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梦想之所以遥远，只是因为那个“梦”字，去掉那个“梦”，它就是一件你想做的事情。有时候因为觉得遥远，所以没有开始，但真的开始了就没那么难了，就算没有到达，一路上你收获了风景，改变了心情，也会让你有下一次启程的勇气。人的一生说到底就是经历，不要患得患失，才能开开心心地在路上。2013年8月28日，在宝缦家纺总部会议室如期举行了读书分享，每一次的分享都是用心赞美的睿智，讴歌心中的畅想，在《爱是有故事的旅...

2013年8月27-29日，中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会在上海国际展览中心如期开幕，全面演绎家纺设计“温暖生活”的主题。上海水星家用纺织品股份有限公司作为家纺行业领军企业之一，其旗下品牌百丽丝也参与到了这场盛大的聚会中。这次活动的意义不仅仅是为了提高品牌知名度和消费群体，也为水星家纺创造了一个非常好的学习交流平台。如今，有家纺品牌已经开始着力于开发全方位家居生活模式。突破了单一床品种类，...

新品上市推广方案，目的是让消费者认可该新品，在市场上取得骄人的销售业绩，这是一个最终目的。企业里的营销人员或者业内的广告公司通常会先做个SWOT分析，来说优势、劣势、机会和威胁，更多的时候这种是官腔的话，不能解决实际问题。真正从实际操作中获得利益，还需仔细分析，步步规划。一、资源联姻站上一个有足够市场影响力的平台，推广新品要有足够的人气，而人气从何而来，凭借自身的能力是具有局限性的，和一些有影响力...

销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。销售不是卖，是帮助顾客买在营销的过程中，要有一个较高...

因为社会整体受教育水平的提高，因为媒体的发达，我们应该反思新的竞争优势从何而来?凡是已经进入教科书的知识和专业，因为已经高度普及，已经很难在商业和营销领域产生竞争优势。凡是已经在大众媒体公开的经验、模式、标杆，因为已经众所周知，众多人的模仿、学习只会抬高门槛，从而更加难以成功。“出乎意料之外”的“情理”，不是大众逻辑，而是小众逻辑，即少数人掌握的逻辑。少数人掌握的逻辑就很容易面对大众产生竞争优势，...

目前，国内的中低档家纺产品严重过剩，中高档家纺产品短缺。市场发展规律证明，只有满足消费者的需求，产品才能在市场上站得住脚。为此，我们有必要认识消费者消费层级。（1）床品当床品仅仅作为基本消费来看待时，消费者每年的消费量是有限的，平常的跟换率不高，也就是婚庆和乔迁时更换的可能性较大。但大家都定位为婚庆和乔迁这一狭窄的市场，短兵相见，竞争日益激烈。（2）家用纺织品当床品进一步延伸到家用纺织品时，市场就...

一位菜贩的生意经某地一位女菜贩，卖菜每月赚五六千元以上。她借鉴超市会员卡方式，顾客买菜可以累计积分，到了月底，根据顾客买菜金额多少，可以分别享受不同优惠。比如，张三本月买了500元的菜，她就给5个点的返利，月底就送给张三25元的菜；李四本月买了400元钱的菜，她就给4点的返利，月底李四买16元的菜就不用掏钱了。这个方式，吸引得不少家庭主妇每天习惯性地到她的摊位前排队买菜。这位菜贩的成功之处，不能简...

有个真实的故事，一位火锅店的老板把自己的中高层员工派到竞争对手那里学习，回来却发现根本学不会。这位老板事后总结说，归根到底是因为他们学来的只是一堆“招式”，而对手拥有的是“心法”。该老板说她理解的“心法”就是能与顾客有效互动，这是服务的最高境界，不是一时半会就能学来的。当他们也按照对手的样子在顾客等位子的时候给顾客提供免费饮料、小食品、跳棋扑克和上网等娱乐之后，却发现对手又有了新的服务，比如竟会给...

体验营销，与其它营销思想所不同的是，围绕消费者体验的每个环节设计你的营销活动，通过始终如一的良好体验，引起消费者的“心动”，促使消费者的“行动”。它的最终目的是赢得更多、更加忠诚的目标消费群。正因为，体验营销具有较强的互动性和感染力，对扩大销售、提升品牌有着双重的推动作用，不少企业已经开始蠢蠢欲动，甚至开始兴建形形色色的体验店，试图通过体验店的“魅力”换取自己未来的“美丽”。然而，笔者想提醒大家的...

在终端促销活动满天飞的今天，促销俨然已成为商家提升销售的一种“常规武器”。无论是企业还是大卖场，必做的一项工作就是对促销活动的设计、安排和评估。然而，随着终端竞争的日益加剧，当促销已成为一种常态后，促销往往容易流于形式。尤其是对于企业的一些促销方案的设计者而言，促销越来越成为一种自我标榜、标新立异的手段。一些企业片面追求促销形式上的差异，甚至不惜违背促销的根本出发点。这种“为促销而促销”所导致的结...