温州奥鹿家纺有限公司是英国奥鹿集团旗下，由温州企业家与知名职业经理人共同策划，为推动英国奥鹿集团AORO品牌家纺在大中华区市场营销而创建，企业经营定位为奥鹿国际家纺品牌大中华区营运商，中国品牌国际渠道供应商。集团下辖企业包括“化工、眼镜配件、房地产开发”等实业公司，公司投资实力雄厚，战略资源丰富，面对国内家纺产业结构调整与市场经济快速洗牌规律所提供的机遇，奥鹿国际的发展战略途径将围绕资本运作，虚拟经营为主导的指导思想，在未来几年中，大力整合国际战略品牌资源与国内制造型产业资源，使企业快速成长为家纺行业最有爱心魅力和最具竞争力的家纺品牌企业。
今年的政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，将互联网纳入国家战略。《报告》中指出，政府将制定“互联网+”行动，推动移动互联网、云计算、大数据等与现代制造业结合，促进电子商务和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。事实上，资本市场的关于“互联网+”的热炒主题除了制造业、农业、医疗服务业等之外，家纺家居行业也因智能化的理念与“互联网+”息息相关。2014年家纺行业总体运行较为平稳。国家统计局统计的1809家规模以上企业，2014年实现主营业务收入2605.4亿元，同比增长6.0%。中国经济发展迎来新常态，中国家用纺织品行业也面临着新局面，发展增速放缓和市场供大于求已经在影响着整个行业。电商已经成为家纺企业积极转型的重要阵地。中国家纺行业协会会长杨兆华表示，电商渠道是一个发展趋势，家纺企业不能怠慢，但做电商越来越趋于理性。有业内人士分析，家纺行业互联网转型过程中，移动电商将是新的蓝海，特别是移动健康领域。譬如，3月20日，罗莱家纺将在微信商城推出首款智能家居产品，名为罗莱RestOn智能睡眠监测器，公司股票因移动健康概念于19日强势涨停。齐鲁证券研报分析，2014年我国城镇人
如今，许多人有了更充裕的余钱，他们会用来投资到生意上，开个家纺加盟店，成为热门的创业投资项目。然而许多人有余钱做投资，却没有时间去打理投资的店铺，只好请来导购员帮忙管理。其实，加盟商应先给这些导购人员进行一定的培训指导，以确保门店生意得以更顺利的发展。1.产品知识：虽然销售的岗位有共通之处，但是家纺产品和服装、汽车这些还是有很大区别的，导购在上岗之前应该学习相关的产品知识，对家纺产品有一定的了解，才能胸有成竹。2.陈列技巧：比如服装销售需要了解如何搭配服装，展示服装才能达成更好的销售，家纺也一样，店面的陈列是吸引顾客的重要因素，导购如果不会陈列，顾客要求展开观看以后无法重新陈列，顾客也会对店面产生不好的印象。3.产品包装：如果顾客看中的产品正好只有店面展样的，导购就需要把产品重新包好，所以导购也需要会产品包装。
三大法宝，完成促销层面的策划。同我党的三大法宝一致，即统一战线、党的建设、武装斗争。第一，统一战线。指最大限度发动一切可以发动的力量，团结一切可以团结的力量，使自己的产品广告尽可能多地出现，与消费者广泛接触。成功品牌的广告无不是见缝插针、遍地开花，比如王老吉的终端广告覆盖全国、茅粮酒的广告遍布云南。第二，党的建设。这里有两层意思，一是内部建设，二是指要外部建设。从产品到品牌的转换，需要解决的核心问题就是如何用最快的方法教育市场、教育消费者。而成功的教育市场，不管是电视购物也好，软文炒作也好，还是活动营销也好，最核心的就是同时运用这三种方式：一是产品广告或信息要达到足够的频率，以反复强调“感服”消费者。二是充分强调产品的技术和功能方面的知识，以知识理性“说服”消费者;三是用形象代言人或专家代言，以权威“慑服”消费者。第三，武装斗争。是指使用不同层面的营销手段和战术。比如终端拦截、联销体、电视购物、电台坐诊、借渠道、店头广告、新闻报道、冠名等都属于新式营销战法。其中舒蕾的终端拦截战法最为有名，具体表现为：集中火力。一是反应迅速，时间上与对手一致，尤其在周末、节假日的“对抗促销”必须全力进行
产品进入衰退时期，产品面临销量增长的瓶颈，新品上量还需时日，如何激活老产品，给老产品注入新鲜血液，这已成为营销十分关注的命题之一。家纺库存老产品如何换发新生机？当企业的主力产品由成熟期进入衰退期时，这个产品必面临一个销量增长的瓶颈，关键是如何找到一些可以帮助企业实现更高水平增长的新营销策略与技术，提升老产品势能来巩固老市场。因此，如何激活老产品，给老产品重新注入新鲜血液，这将是企业屹立于市场不败的法宝之一。众所周知，老产品一般有都会面临如下症状：价格过于透明，产品价格混乱，各店零售价格不一，渠道各环节利润空间相对较低，渠道混乱，市场串货现象频繁发生；消费者主动消费时客户却不愿意卖，甚至会发生客户不卖还造谣产品质量，时常让企业很无奈。当一个产品遭到渠道封杀时，这个产品生命基本要很快进入到死亡的边缘线上，即使消费者消费忠诚度很高，但是由于买不到，连续几次后就会转移消费新的产品。结合老产品面临的主要问题，需要激活解决两个方面的问题：一是消费者买的到的问题；二是渠道推的问题。其中如何解决渠道或终端推的成为关键。那么究竟如何激活老产品呢？一、从产品与品牌方面激活老产品一般来说老产品在一定区域市场
当前，我国家纺行业进入了一个新的时代，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华开门见山指出，家纺行业今后的发展方向将是"以新家纺、新生活为宗旨，以产品研究和渠道创新为抓手，以消费需求指导生产，以引导消费促进行业发展，推动行业的转型升级。"何谓新家纺，新生活？杨兆华指出，新家纺就是根据消费者需求的变化对家纺产品提出了更高更新的发展要求。目前，消费者的需求出现了明显的变化。一是对家纺产品功能性要求越来越突出；二是对安全性也提出了更高的要求；三是追求产品更好的性价比，不接受超出实际价值的价格。因此对新家纺也提出了一个具体的要求，从产品的角度来看，要求家纺产品安全、舒适、智能、时尚；从使用角度来看，要关注家纺产品的科学和健康的消费和使用，因为好的产品没有好的使用方法是发挥不出产品的全部功能作用；从环保的角度看，强调绿色生产和循环利用。产品是家纺行业发展的根本，应该采用新工艺、新材料、新装备来满足家纺产品的安全性和舒适性的要求，通过新设计来满足产品的智能化和时尚性要求，同时在整个生产过程中强调低碳环保。新生活就是倡导新的生活方式和新的生活理念，以指导家纺产品的健康消费，提高人民的生活质量，促进行业的良性
2005年1月，意大利FANNY纺织集团正式授予上海罗卡芙家纺有限公司在中国大陆、香港、韩国三个国家/地区的独家销售权和指定供应商资格，标志着ROYALCOVER正式进入中国市场，广大消费者得以体验来自意大利的优雅奢华的产品品质。ROYALCOVER先后在上海浦东和浙江嘉兴建立了大型的生产基地，并在上海设立了ROYALCOVER产品研发和销售中心，这里汇集了业内众多研发、营销等领域的经验丰富的专业人才。随着两大生产基地的陆续建成，届时中国将成为ROYALCOVER全球最主要的生产基地，在这里ROYALCOVER罗卡芙将翻开更加辉煌灿烂的一页
作为家纺店老板，想要家纺店的生意好，就那么店里的员工一定要工作有激情，不然顾客面对一群没精打采的导购，会毫无购买兴趣，店里的业绩当然好不了！而针对不同类型的导购员，就要有不同的激励方法。一、个体发展型：创造理想的锻炼机会个体发展型员工的格言是：“我因学习而快乐。”个体发展型员工在选择自己的工作时，往往以能否锻炼提高自己为重要指标。毫无疑问，这些人并不是天生的冒险家。但是，如果工作能提供锻炼提高的机会，他们就有可能采取冒险行动。二、返璞归真型：调整个人的奋斗目标返璞归真型员工的格言是：“我就是我，我要成为我自己。”返璞归真型员工不愿放弃自己的个性，也不愿为了遵从规则而失去放飞个性的机会。他们富有创造力，但当管理者要求他们必须服从众多的规章时，就会发现他们很难管理。三、团队合作型：营造融洽的合作气氛团队合作型员工的格言是：“我需要与人合作，我是团队中的一员。”团队合作型员工对团队有一种特别的忠诚。对他们来说，与团队的其他成员晚上出去喝杯啤酒将是令人惬意的事。他们认为，与人合作是工作中最重要的一部分，所以对于这类员工的员工激励就应该多体现团队精神。只有员工的工作激情上去了，才有可能带来更好的
作为一名优秀的家纺销售员，首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。同时，作为一名优秀的床品销售员，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间去投入才会使困难在你面前变得渺小，好的地方在你眼前光大！积极的人像太阳，走到哪里那力量，消极的人像月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象。某种困难出现在你面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就回因此而退缩，但如果你更加关注着这种改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但是自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光！
电子商务的兴起为家纺行业打开了一片新天地，在我们身边，“互联网+”正一次次创造着奇迹，助推传统产业“杀出重围”。据阿里巴巴后台数据估算，2014年，通州家纺电商年成交量超过150亿元。位于通州区十总镇的南通好多衣纺织品有限公司成立于2010年，是一家从事服装销售的纯电商企业，运用多种营销方式进行线上销售，同时在线上为其它厂商供应产品，在服装产业整体下滑的态势下，“好多衣”像一匹黑马异军突起。去年销售超过1亿元。今年春节以来，好多衣每天的销售额都在55万元左右。位于通州区川姜镇的南通雅兰纺织品有限公司2012年进入网销市场。一年多时间，就在天猫、淘宝等电商平台开设了多家旗舰店，每天销售额超万元。从去年3月开始，雅兰又相继为北极绒家纺、紫罗兰家纺进行电商运营，到年底，实现销售近亿元。公司还另外成立了南通卓鹏网络科技有限公司，开展电商运营咨询、服务、培训业务。据阿里巴巴后台数据显示，2014年，全国家纺电商交易总额600亿元，50%卖家、70%发货均在南通，以此推算，南通地区的家纺电商销售在300亿元左右，其中通州的年成交量超过150亿元。总面积13500平方米的南通家纺城电子商务产业园去年
调查表明，如今，北京、上海、广州、深圳等8个一线城市的高端女性人口规模达到了167万，这个新兴群体大多收入较高，对于奢侈品更是表现出特有的执着。她们经常关注各种流行时尚信息，凭自己的能力购买名牌产品，其私家车保有率达53.5%.在这个新兴群体中，她们更多地着眼于引领未来的时尚潮流，彰显其高雅的气质和品位。更何况，女人天生爱床品，作为时尚女性，最重要的装备莫过美丽优雅的装饰品，而真丝家纺华贵的气质、璀璨的光芒正符合这类高端女性对家纺产品的需求。随着这类女性对于高端家纺的消费需求与日俱增，世界顶级奢侈家纺品牌已纷纷进入中国市场。但如果只是简单地把真丝家纺作为一种奢侈品来看待，其实中国任何一家真丝家纺企业都具备生产和销售奢侈品的能力。中国众多的真丝家纺生产企业和零售品牌所制造和销售的产品，其奢华程度不亚于国际上任何一个真丝家纺品牌的产品。然而，当众多国际大牌在中国内地的沿海发达城市广开零售店、抢占高端消费群的时候，我们却发现中国的真丝家纺品牌还停留在服务二三线城市的大众消费群体的阶段。对于中国真丝家纺品牌缘何在高端市场中缺席，奢侈品分析师说：“中国没有真正意义上的奢侈品品牌。”中国真丝家纺品
对与新手业务人员在初次与客户沟通的时候，难免出现这样或那样的问题，总是在紧张和无序中完成了整个沟通过程。结果因为很多的缺陷和不足而让沟通结果不尽人意，丧失了合作的机会和更深入沟通的机会。笔者认为和客户沟通并没太负责的东西，只需要做到交谈的不卑不亢的状态就会取得很好的沟通效果，下面对具体的沟通需要注意的环节给予一定的建议。案例：小张的疑惑：小张是个业务新手在与客户沟通方面没什么经验，在关于和客户沟通的称谓方面自己很迷茫，据他所述：“公司的一位销售经理告诉我：不管你和客户熟悉程度如何，不管你们是什么关系，就算是再好的朋友关系，谈业务的时候也要正式，用语用词都要客气。按照经理说的，我谈业务的时候都会用“您好”、“请稍等”之类的吧，很客气，很官方。一次业务对象是很熟悉的一位朋友，经理说也必须客气，我客气的和朋友谈，朋友问我怎么了，为什么这么客气？说我做作,后来他跳槽到另一家公司，一位业务老人告诉我：谈业务的时候，最好多套近乎，“哥哥”、“姐姐”的能叫就叫，忽悠得他们晕头转向再说。迷茫了，我到底该听哪种说法？到底该用什么样的方式和客户谈？”其实这个问题是沟通中的一个很简单的问题。对与称谓：不熟悉
介绍一种营销技巧，也非常的简单，叫做：打包销售，或者也叫套餐组合。我相信你在日常生活中，肯定也看到过这种销售方式。虽然简单，能够用好的人却不多。原因在于这两个字：给予。给予是一种深入到骨子里头的生意信念。缺乏这种信念，你所有的营销活动都将变成形似而神离，画虎不成反类。营销必须真正从用户的角度出发，为用户提供真正的好处。这种好处在用户感受来讲，可能是一种便利，也可能是一种愉悦，或者是一种梦想。比如：做餐厅生意，所做的营销也只限于打折优惠，最多有时碰上节日赠送之类的促销活动。他是如何应用“打包销售”的营销技巧增加利润呢？很简单，修改菜单，不再是单项地列出菜名和菜价，而是增加了三页的套餐组合菜单。有个人套餐、两人套餐、家庭套餐，以及商务多人套餐。而且套餐的名字取得很有味道，比如个人套餐叫做：“独闯江湖套餐（营养型）”、“单枪匹马套餐（快餐型）”，商务多人套餐叫“八仙过海套餐（清淡型）”、“十全十美（女士型）”等等。最后，还会将组合这些菜成为套餐的养生原因。自从增加了这种套餐推荐之后，这位老板粗略地计算了一下，至少增加了10%的收入。现在是一个匆忙的时代，很多人对于点菜觉得一个沉闷无比的时间浪
近日，罗莱家纺调研发现，罗莱年度主要增长来自线上贡献，2014年业绩增近20%。公司渠道库存压力已释放，预计去年线下实现个位数增长，线上销售额实现5亿元左右(2013年约4亿元)，其中电商品牌LOVO约4亿元，增长超50%。盈利方面，2014年企业受益于供应链整合、原料成本下降、电商增长、渠道结构变化等方面，预计毛利率有所提升，费用率略降。而今年公司将继续重点打造LOVO为电商家纺第一品牌，同时多品牌发力电商平台，为公司未来建垂直家居平台积累资源，预计线上仍是主要增长动力。据了解，罗莱家纺未来从家纺向家居转型战略已确立，布局中低端大众市场的乐优家模式(小宜家)开始试营。去年投资大朴网迈出转型第一步，今年投资将围绕家居产业链，逐步打造以互联网为纽带线上线下资源联动的家居生态圈。
家纺终端门店做促销活动，已屡见不鲜，促销活动的目的不外乎拓展品牌知名度、吸引顾客，提升销量；促销活动做得好了，拿下这些当然不在话下，可是这种活动做的多了，人们已经渐渐地不会被吸引了，那么到底是促销活动中的哪些弊端使得促销活动的效果如此之差呢？家纺用品作为首类耐用消费品，多数情况下的促销额是在促销期间完成的，而促销旺季也主要集中在各种节假日的高峰期。促销活动是家纺经销商提高销售额的出路，但也是一道难关。对于经营家纺店的店主来说必须结合产品特点、品牌文化在适合的时机，合适的渠道与当地情况进行有节奏、有策略的调整，对促销旺季时段进行有效整合，每一次促销活动都能为下一次营销活动做铺垫。想要在促销中取得优势，越来越成为家纺连锁加盟店经销商们的心病。但是促销活动除了选择几个节假日之外，还自行根据当地风俗和消费习惯来制定，尽量吸引消费者的眼球，如请模特将床品在T台上展示出来，和婚纱影楼一起联合做活动，都是不错的选择！不管销售活动怎么做，最重要的是你所加盟品牌要得到消费者的认可，所以加盟选择品牌时，一定要选择一家有一定品牌实力，口碑好的家纺品牌。
圣宝兰家纺既江苏圣宝兰纺织品有限公司，坐落于江苏省南通市通州区川姜工业园F区主要生产四件套被子枕芯系列产品。传统中蕴涵时尚，优雅中蕴涵动感，圣宝兰将法兰西古典艺术与现代浪漫文化融为一体，在设计、面料和工艺上追尽善尽美，款款走来，华美绝伦，宛如塞纳河畔流动的风景，令人神往。多年来，公司秉承“立足时尚，服务顾客，追求卓越”的企业宗旨，同时将“团结，务实，奋进，开拓，创新”的精神注入企业发展的各个环节，公司以先进的设备，过硬的技术，精细的管理，一流的产品，在广大客户中赢得了较高的声誉，营销网络遍步中国内陆。