在门店客流量越来越少的情况下，门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交，同时想办法提高每个订单的金额，让每位客户的销售价值最大化。那么，门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢？让我们来听听紫罗兰家纺的优秀导购员是怎么说的吧！一、重新设计销售订单很多门店在销售的过程中都会使用产品销售清单，可是这张清单设计成不断往上面填写产品的空白清单，还是先把所有的产品写出来，然后让顾客一步步地勾选自己的产品，把不想要的产品依次划掉呢？经过专业的研究发现，第二种方法会让我们卖得更多一点，因为当你把产品提前写在销售清单上的时候，就给顾客一种心理暗示，别人买的比我多，这样无形中他就会自然增加自己的购买数量。二、组织团购销售面对着很多犹豫不决型的顾客，我会鼓励他们参加团购活动，这样既能够锁定潜在客户，同时多了一个客户的购买，虽然相对于每位客户来说金额是减少了，但是对于门店的总体销售金额来说却是增加了。三、开展高端产品促销活动谁都知道“一分价格一分货”的道理，没有哪个顾客不喜欢高端产品，喜欢更好的产品品质，可是望着高端产品的价格很多人都捂紧了自己的口袋
加盟家纺品牌，就需要了解一下加盟店做促销可以采用哪些促销手段来刺激消费者购买。商品打折促销是商家最常用的手段，效果也算理想，下面主要就两点最能吸引消费者消费的两种促销方式进行简析：满赠活动。可以设置满多少送多少的活动，不仅可以吸引消费者的购买，还可以通过赠送的券来提高后续消费，这样消费者心理上得到满足，就会成为家纺专卖店的忠实粉丝了。赠品促销法。通过设置赠品来为家纺专卖店的促销造势，赠品一定要独特，要有价值，或收藏、或实用让消费者对赠品产生兴趣。不管是富有还是贫穷的消费者都一样喜欢在购物时得到占有便宜的感觉，只有这样他们才能得到满足感，觉得物有所值，适时开展必要的促销活动还有助于维护老顾客，吸引新顾客，有助家纺加盟店的发展！
“结合大数据，电商是打假最有效的途径。”中国电子商务协会政策法律委员会、网规研究中心23日对外发布《2014网络交易平台打假前沿报告》。数据显示，随着互联网大数据等技术手段更多运用，同时互联网平台协同相关部门线上线下联动打假，如今网上售假、纠纷、消费者满意度和产品合格率等四个方面，网上数据远超网下。该网购报告认为，网络交易平台不仅是网下情形的映射，更是集中。一个史无前例的跨国统一电商大市场出现的同时，问题也就集中了，借助搜索引擎等手段，就显得很多。在线上各类情况被统称“假货”的情况，让大众产生了线上假货很多的错觉。实际上，从网上售假、纠纷、消费者满意度和产品合格率等四个方面，网上数据远高于网下。报告认为，虽然假货源头在线下，电子商务本身并不造假，但结合大数据技术，将成为辨别假货等侵权行为的一面“最好镜子”。在网络上打假，最大的优势是网上的所有行为都是记载在案的，可以有效运用大数据的手段进行分析，极大的提高打假的效率和精准度。近期，淘宝发布的2014打假报告也显示，在与公安等部门联手线上线下打击的数据分析显示，近9成的售假团伙来自线下十个区域，前3大区域分布在珠三角、长三角、东南等地。而
走进企业，走进行业，走近家纺这个可以追逐的事业，需要一些考量，也是有挑战的。家纺企业在行业进展中会遇到困局，也可以在行业的困局中走出来。本期把家纺企业作为课题研究对象，对于当下行业困局的理解，尝试性的进行一些分析和探讨。1.时代背景共所周知，中国在最近几年中，随着国际形势的快速发展变化，经济形势起伏跌宕，变数巨大，这也直接影响到国内各个行业的发展脉络和命运走向，自2008年金融危机以来，中国走过了国内工商业企业的快速崛起期，预示着一个平稳、快速发展的上升窗口期的结束，随着国内生产经营成本的急速增高，国际政治形势的影响，最早形成的世界工厂优势被明显弱化，出口疲软带来大量出口型企业的向内转，加剧国内消费市场的竞争压力，对于很多生产密集型行业、传统行业，带来巨大冲击，使许多国内企业面临通道减少，竞争加剧，创新乏力，成本高企，利润萎缩的局面，一些具有清晰战略意图，具备风险管控能力，融资渠道畅通的企业，快速崛起，那些在国家发展窗口期成长起来的企业，在面临瞬息万变的市场变局时，缺少应变能力，固步自封，没有创新精神，缺少风险意识的企业，逐渐萎靡、消亡，这个过程虽然是从2008年开始，在2010年至2
2014年12月20日，"海宁家纺杯"·2014年中国国际家用纺织品创意设计大赛优秀作品（南通）巡展在江苏工程职业技术学院举办。中国纺织工业联合会人事部副处长吴末寒、大赛承办地代表浙江省海宁市许村镇党委书记朱伟强，大赛发言人青岛大学美术学院副院长侍锦、江苏工程职业技术学院艺术设计学院院长马昀和家纺协会代表参加了开幕仪式。开幕式后，朱伟强书记、侍锦教授与江苏工程职业技术学院相关负责人进行了全面的校企对接。朱书记针对几年来海宁家纺创意设计大赛的情况，详细介绍了海宁家纺的发展现状和长远规划，期望学院能有更多的优秀毕业生来到海宁，为海宁家纺的发展做出贡献。艺术设计学院院长马昀、纺染工程学院总支书记李淑华、学院招生就业处负责人钱晋、彭曼出席了会议并讲话。随后，侍锦教授主持了大赛巡展论坛，以《和而不同大美之美--多元文化在艺术设计中的共生》为主题，强调了"文化与设计的共生观"，并对今年大赛的情况进行了详细的介绍，通过对大赛主题与获奖作品的解析阐述了大赛在行业和院校教学、培养家纺专业设计人才等方面的重要性，同时对2015年家纺创意设计大赛进行了招赛宣讲。
截止12月12日，今年梦洁家纺（002397.SZ）电商销售额约1.5亿元。2013年公司线上销售额约1亿元。今年“双十二”公司电商销售额为900多万元。“双十一”电商销售额约为7000万元左右，低于预期。公司前三季度电商销售翻倍增长，获天猫增长速度最快的骏马奖。目前公司电商收入占整体收入约10%。前三季度公司扣非净利同比增15.53%，四季度业绩占全年比重通常超30%，业界普遍预计公司今年净利可实现双位数增长。根据公司股权激励方案，今年行权条件要求扣非净利同比增超15%。
近几年，在业界流行一种理论——阿里巴巴的“茶馆论”。茶馆掌门人马云说：我只解决“买”和“卖”的问题，帮卖家找到卖家，帮卖家找到买家。既然是“开茶馆”，自然要“招待八方客，广结四方友”了。通过这几年的实例也可以看出，阿里巴巴确实做到了，成为了国际认可的B2B电子商务服务的经典案例，被所有人所熟知。在网络上，买卖双方不仅地位是平等的，机会也是均等的。每天海量的商机和资讯，让参与其中的企业都开始红火起来。专业周到的服务让企业在网络上获得了成功。所以，电子商务的强烈优势让一批又一批的传统行业融入进来，每年都有很多传统行业开始触电电子商务B2B，传统家纺业就是近几年开始走上电子商务的传统业之一。和其他的传统行业不一样，家纺业的电子商务变革并非单单依靠阿里巴巴这样的大型网站，更多的企业选择的是易家纺这样的后起之秀电商平台。相对于国内电子商务巨头阿里巴巴来说，易家纺的优势在于它只做家纺，不做其他。虽然综合性的电子商务平台可以做到面面俱到，但是真正具体到一个行业，可用的信息则大幅度缩水。所以，单单一个综合性的电子商务平台是不能够满足企业需求的。易家纺正是采取垂直细分市场策略，融入行业内部，深度了解家纺
如今，互联网的高速发展、工业4.0革命的出现，让品牌们的发展变得举措不定。面对变换莫测的格局，品牌们通过不断悉心调整，以尽快适应新常态，加快创新驱动发展。这一年，品牌们都各显身手，从开发生态产品推行低碳环保到研发功能性家纺解决小众需求；从跨界合作创新设计到深耕细作筹划上市；再到探索新型终端营销模式推进转型升级。这些画面都如一部记忆中的老电影片段般一幕幕印刻在时间轴里。本期，我们将这一年品牌值得定格的精彩画面呈现，共同回顾，全新注解。梦兰：生态健康东方美学8月27日，江苏梦兰家纺在第20届中国国际家纺展上展示了自然、生态的家纺产品。独特的产品和新颖的设计营造出自然优雅的“新东方主义美学”的悠远意境，让人不由静心品味自由的自然和谐之美。梦兰集团已连续20年参加中国国际家纺展，今年中国家纺协会授予梦兰集团“忠诚展商奖”荣誉称号。梦兰集团董事长钱月宝表示，目前梦兰正在海外大力拓展自主品牌市场，会将更为健康时尚的生活方式带给海内外消费者。点评：今年，梦兰集团逆势增长，家纺总销售增长15%，其中外贸销售增长30%，内外销都增长，体现了梦兰的实力。低碳环保是行业当下发展的主旋律，梦兰推出生态家纺产品
随着冬季的到来，家里薄薄的夏毯已换成厚实的棉被。在这萧瑟的冬日里，不妨给棉被换个新装，让你的床温暖舒适又靓丽有型。花团锦簇：缤纷花色带来生机盎然大大小小、色彩各异的花朵在被面上绽放，五彩缤纷的视觉效果让整个房间在冬天里也能感受到春天的生机，空气中仿佛弥漫着沁人心脾的花香，靓丽的色调让整个房间都明亮起来。现代线条：横竖交织演绎现代主义横平竖直的简单线条将被面分割成一个个方框，填充上浓淡适宜的色彩，一副现代主义的画作便产生了，硬朗的线条搭配柔软的棉被，刚柔并济，有种奇异的和谐感。纯色情结：坚持自我展现纯色之美赤橙黄绿青蓝紫，这七种颜色相互搭配，构成了一幅幅色彩缤纷的精美画作。单独来看，每一种颜色有着各自的精彩，奔放，冷静，热情，含蓄，纯色的自我释放让你的梦也充满各种色彩。寒冷的冬天让人只想躲在温暖的被窝里不愿出门，暖呼呼软绵绵的床让人对它难舍难分。那么，既然要宅，也要宅得温暖舒适。
2014年，在国内零售行业整体低迷的市场背景下，富安娜集团在2014年订货会期间展现出的“大家居”产品路线，吸引了业界普遍关注。而作为公司时尚品牌的馨而乐家纺，不仅继承了富安娜的“艺术DNA”，同时也跟随着集团“大家居”的产品营销思路，推出了具有差异化，又独具品牌特色与创新性的一系列新品，吸引了无数时尚人群的目光，也引领了行业类的潮流。2014年春夏，馨而乐新推出了多款清新浪漫，富有品牌“漫生活”情调的新花产品，不仅打动了全国百家加盟商，更吸引了全国各区域的新老消费者前去购买。值得一提的是：馨而乐推出的新品的种类大幅拓展，除了传统的家纺套件用品以外，时尚、美观、流行且实用的家居用品不再只是配角，如今它们不仅受到了加盟商的青睐与认可，更成为了新老消费者的新宠。富安娜集团董事长林国芳先生表示：“产品销售不再是简单地向客户卖出一套产品，而是要为客户的家居生活提供完整的配套服务方案。”一句话道出富安娜集团馨而乐家纺大批推出家居产品的真谛。林国芳先生还表示，集团两年前就已经提出做家居用品的新思路，而一年前集团时尚品牌馨而乐也在终端针对家居时尚新品“家居包”系列进行了跨界经营，在市场上取得了非常不
随着跨境浪潮的袭来，国内一大批品牌商开始将目光投向海外市场。家纺品牌钱皇也于今年正式启动了跨境电商项目，目前已逐渐在速卖通、eBay、亚马逊、wish等平台展开业务。据钱皇电商负责人凌霄介绍，在初期探索阶段，钱皇尽可能多的尝试各种“出海”渠道，除了自己去第三方平台开店外，也会给兰亭集势这样的自营B2C供货。“不过，今年集团公司并没有给跨境项目定具体目标，主要任务就是熟悉国外市场，但明年会针对不同区域和不同平台制定一些策略。”凌霄谈道。凌霄称，在跨境道路的摸索中，钱皇目前主要面临着三方面的困难：一是人才的招聘，二是难以找到精准的消费人群，三是跨境物流成本高。在跨境业务团队的组建上，钱皇尝试过调配国内业务人员，但效果不好。“老外就喜欢你把产品直接放上去，放一张图片和相关参数就行，我爱买就买，不买就不买，相对理智。这导致一些同事从国内市场转到国外市场很迷茫，一切都要重新摸索。但如果我们去招一些做传统外贸出身的，他又不懂电商，互联网的操作可能跟不上。”所以，对于钱皇的跨境项目而言，明年的重点之一就是稳定运营团队，先把团队构架起来，再去摸索各个跨境平台的运作。在摸索海外市场的过程中，找不到精准的
过了冬至，南京就正式步入一年中最冷的时节，是时候给家人挑选一床温暖可靠的羽绒被了。什么？温暖倒显而易见，这“可靠”要从何说起？近日，市民王女士就向记者讲述了她购买“黑心”羽绒被的可气遭遇。两三百买来的“黑心”羽绒被害人不浅眼看冬天呼啸而至，王女士在家旁边的市场买了一床羽绒被，原想着这个冬天可以温暖舒适地度过了，而仅仅两三百元的价格也让她对新买的羽绒被越看越喜欢，可是谁料被子没盖几天，王女士和她的先生就发现了问题：崭新的羽绒被晒过之后仍然有一股怪味，更严重的是，王女士老是觉得身上痒，这三番四次地狠抓下来，身上开始红肿。懂行的朋友告诉王女士，她买的根本不是正宗的羽绒被，而是俗称的用“黑心绒”“灌装”起来的假羽绒被，这让王女士又生气又懊悔，为了图一时的方便和便宜，失去的是舒适和健康，真是得不偿失。那么，假羽绒被到底有什么危害呢？记者就此采访了大同家纺（原南京大同被单厂）的相关负责人杜经理。“首先假羽绒被采用的是普通面料，工艺不达标，螨虫滋生，极易引起皮肤过敏及皮肤疾病；其次，防钻绒处理不过关，一些厂家为了减少成本，私自降低面料密度，绗缝工艺粗糙，使用一段时间后，钻绒跑绒严重，极易引起呼吸道疾
年尾年头相接处，美好的节日纷至沓来，其乐融融的过节滋味是每个人骨子里抹不去的情愫。正所谓“家”节人团圆，圣诞节的到来，让“家”的意义格外凸显。平时不常相聚的亲朋好友可以在这个特殊的日子聚在一起，是表达爱和感谢的绝佳时机。如何深谙他们的心思并且投其所好，送出功能性和装饰性都爆棚的礼物呐？圣诞什么礼物最传情舒适床品，是为爱的新鲜献礼。递送心意时的诚挚祝愿，拆开礼物瞬间的感恩欢乐，在寒冷的冬日送去暖暖的祝福！多彩圣诞风红绿配是圣诞最讨喜的色调，这样色调的礼物自然最能带去节日的喜悦祝福。看惯了正红与正绿的圣诞标准色，何不稍稍变通一下，带来新奇的视觉感？并不张扬的暗枚红搭配橄榄绿，让床品带着一丝异域的神秘，充满节日风格。即使是漫天的雪花，也可幻化作温暖的色调。红色与橘色的雪花图案点缀在床品之上，描绘出一个充满生机与活力的圣诞空间。暖男首选风黛菲妮经典条格，时尚简约风格经久不衰，冬日暖男必备，在这个充满感谢和祝福的日子，送给你心仪的他，让幸福洋溢整个冬天。居家保暖风赤橙黄绿青蓝紫，仿佛床品上每一种色彩都能给这个萧瑟的冬天带来温暖的感觉，冬天里最缺少的就是色彩，因此可以将不同色彩的相互搭配，营造出一
在门店客流量越来越少的情况下，门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交，同时想办法提高每个订单的金额，让每位客户的销售价值最大化。那么，门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢？让我们来听听紫罗兰家纺的优秀导购员是怎么说的吧！一、重新设计销售订单很多门店在销售的过程中都会使用产品销售清单，可是这张清单设计成不断往上面填写产品的空白清单，还是先把所有的产品写出来，然后让顾客一步步地勾选自己的产品，把不想要的产品依次划掉呢？经过专业的研究发现，第二种方法会让我们卖得更多一点，因为当你把产品提前写在销售清单上的时候，就给顾客一种心理暗示，别人买的比我多，这样无形中他就会自然增加自己的购买数量。二、组织团购销售面对着很多犹豫不决型的顾客，我会鼓励他们参加团购活动，这样既能够锁定潜在客户，同时多了一个客户的购买，虽然相对于每位客户来说金额是减少了，但是对于门店的总体销售金额来说却是增加了。三、开展高端产品促销活动谁都知道“一分价格一分货”的道理，没有哪个顾客不喜欢高端产品，喜欢更好的产品品质，可是望着高端产品的价格很多人都捂紧了自己的口袋
时尚舒适的新材质家纺产品越来越多的得到消费者的关注，告别寒冬享受温暖，在2014年的最寒冷的日子，雅路家纺携全新纯棉超柔磨毛四件套和驼毛被等新品给冬日以温情，让消费者者感受浓浓暖意。据悉，雅路家纺此次推出的新品四件套采用的是全新磨毛材质，而磨毛产品属于一种功能性产品，其织物的工艺相对于印花面料要复杂的多。先经过磨毛然后再通过活性印染，风格奇独，是目前纺织业中的一朵新花。并且雅路的磨毛产品采用的是高档精梳棉，通过磨毛机和砂皮的磨擦作用，形成的一种仅在外观加以质变的产品，也就是说，在保留织物原有性能的同时，使织物表面形成了一层短绒毛，在赋予织物新风格的同时，既降低了磨毛织物的导热性，又增加了保暖性和柔软性。其色泽醒目，手感柔和，外观悦目。人的三分之一时间是消耗在睡眠上面，睡眠决定了一个人在日常生活中的精神状态。所以对于睡眠环境来说，床和床上用品都需要有极高的要求，雅路家纺的磨毛四件套相对于其他面料的套件，由于工艺独特，其磨毛产品不褪色、不起球等良好品质，比一般的全棉布料柔得多，而且重量也比一般的全棉厚重许多，给人以贴身，柔暖的感觉，特别适合冬天使用。“此次磨毛新款产品的推出，就是以消费者为
市场发展肯定跟运营是分不开的，而创业者在经营竹纤维家纺加盟店的时候，做好了这个方面的内容，从增加竹纤维家纺加盟店的优势着手，让竹纤维家纺加盟店的吸引力是诱人的，这样的竹纤维家纺加盟店的利润高就毋庸置疑！那么，积累竹纤维家纺加盟店的财富而要掌握的运营技巧具体的有哪些呢？开竹纤维家纺专卖店首先要选好店址，然后在定价方面一定要明确，不能时常变动。要主动出击，做出迎合市场和消费者的改变。对于开竹纤维家纺专卖店的创业者而言，在选择地址的时候不能忽视的一个关键就是要选择一个优越的环境。消费者们在去购买竹纤维家纺的时候一定是会在市中心或者商业繁荣的地方，肯定不会，也不愿意去一些地址偏僻的地方的。开竹纤维家纺专卖店的选址非常重要。这是在实际经营中必须要注意的地方。价格价格永远在购买决策中占有重要的地位。哪怕是中高档产品。如何掌握好品牌溢价，分配成本，是成功的另外一条重要法则。中高档产品，定价不能大众化，要考虑品牌中顾客的心理满足程度。高端产品，要考虑产品的身份定位作用。现在的消费者顾虑的主要是品质安全问题，所以你的广告宣传一定要注意时效性、人性化，同时你要在竹纤维家纺专业知识上下工夫，找到你产品的突破
2014年,你会想到什么?估计是结婚两字了，许多当红明星都赶在了这一年结婚啦，2014掀起结婚热潮。而床品当然是缺一不可的，雨兰隆重推出新中式婚嫁系列及枕被系列，让“新人”体验雨兰带来的喜庆浪漫、温馨舒适。12月18日，雨兰湖北长梁专卖店举行了隆重的开业典礼，雨兰为“新人”们送上最美好的祝福！彩虹门、地贴、花篮、音响，腰鼓队等精彩的表演引爆整个现场气氛，寒冷的天气并没有抵挡住长梁市民高亢的购物热情，一大早就将雨兰长梁专卖店围的水泄不通，争相挑选自己心仪的产品。开业当天，进店就有礼品免费赠送，微信扫二维码加关注“砸金蛋”等一系列活动，诸多活动力度超高。现场婚庆、芯类产品倍受热捧，一对对准新人们在父母的陪同下选购了婚嫁系列床品，时尚的设计、精良的工艺充分得到了长梁市民的认可。
今天7时3分，冬至。古人认为，冬至是计算二十四节气的起点。古有“冬至大如年”的说法。2014已进入尾声，杉杉家纺2015春夏订货会的脚步也悄悄走进。距离12月26日新品发布会还有4天。公司一切准备工作已进入收尾阶段，让我们共同期待杉杉家纺的再一次绽放。此次订货会于12月25日在南通海门东恒盛大酒店举办。订货会以“聚力共赢”为主题，总结2014，展望2015，聚心协力，财富共赢。杉杉家纺自成立以来，每年都有新的加盟商加入，杉杉家纺队伍也日益强大，相信杉杉的明天也更加璀璨。