王国辉1995年9月毕业于湖南大学工业设计系1996年---2000年任湖南名辉广告公司策划总监2001年---2006年先后任广东wenshite制衣实业有限公司企划总监、营运副总2007年加盟艾莱依家纺，目前，艾莱依家纺在广东地区已经取得阶段性的成果。在我看来，纺织服装乃至家纺，发展的终极归宿将是更加重视时尚和创意元素的张扬，而经营时尚其实就是经营“未来”。因为时尚归根到底是“趋势”的问题。趋势正反映了潮流的“未来”走势在当下所表现出的方向。作为纺织产业大军中的一滴水，这些流行时尚最终将通过我们的终端，闪烁出时代的光彩。从这个意义上说，遍布全国的纺织产品经销商，在将流行时尚销售给我们的消费者的时候，我们其实做的工作，正是将“未来”的可能，转交在当下的生活。可以说，未来正是为我们这些贩卖时尚和消费时尚的人而来。那么，作为一个家纺经销商，怎么看待这一市场的当下和未来呢？我觉得整个产业的发展空间、个性化的品牌、风格化的产品等，都吸引我继续在这个火热的市场里摸爬滚打。我有这样一个愿望，面对家纺产业的发展和艾莱依家纺品牌的发展，将那些时尚和生活的乐趣呈现出来，然后，真诚的奉献给我的顾客。我觉
目前家纺的同质化相当严重，要提升顾客的关注度，争取获得更多的消费者和粉丝，需要给予消费者独特并富有价值的利益点，并提供一种新的方式来接触潜在及现有目标消费者，而交互式导购无疑能够做到这一点。它能够刺激消费者的感官、情感，塑造思维认同，在消费者心中快速建立起品牌意识，改变其消费行为。1、感官体验所谓眼见为实，耳听为虚，在终端的导购上即使导购人员再如何说的天花乱坠，不如让顾客亲自体验一下更有说服力。我们知道家纺产品最引人关注的是其款式花型，其次才是内在质量等问题。因此，在导购的同时，可以利用某种手段，把导购的内容在产品上直观的量化出来。如，某家纺品牌，为了证明其面料质量的可信，特意在床上放置一放大镜让消费者通过放大镜来观察面料的细密，从而取信于消费者。其次，把产品按实际使用方式陈列在展厅里，请消费者亲自触摸、使用到家纺产品，感受其真正的使用效果，以身临其境的方式体验产品的优越性。总之，不管运用何种方法，其目的就是要通过视觉、触觉等感觉器官对消费者进行全面的刺激，恰如其分地把产品展示出来，使品牌核心诉求得到更加突出的表现，让消费者对产品有更加全面的认知，使其从内心深处感知家纺品牌的独特之处。
第一：请专家来讲解专业知识家纺品牌导购员需要掌握的专业知识比店长还要多,因为导购员是直接面对顾客,对顾客提出的问题需要介绍的头头是道,不能够马马虎虎,模凌两可.导购员的专业与否也可以很大程度上影响到成交，因为导购员首先要是一个营销专家,有营销的基础才好.第二：多次培训法第一次培训,导购员有可能记不全,也学不到很全面的知识.培训是分多方面的,有营销培训,有实地培训.这些培训要分阶段,按照时间进度来做.多次培训法,可以让导购员温故而知新,强化记忆，可以学到全面的知识.优秀导购员就是一个大卡片,可以储存多种知识.想要得到良好的发展，除了有优秀的店长之外还需要有优秀的导购员,如此才能加快销售步伐,取得更大的销售业绩!
当今世界已处在一个产品过剩的经济时期，特别是在全球化、市场化、信息化的影响下，企业间的竞争日益激烈。以产品为中心的价值导向转换为以顾客为中心的价值导向，使企业的经营思路发生了重大变化。企业在制定营销战略时，更加注重与消费者的亲密接触，无论是广告、渠道、服务，还是消费者自身。营销思想也发生了重大创新，如以下几种战术：一、从销售终端迈向消费终端。销售终端只是传递产品和服务观念和利益的平台，顾客对产品只能是印象性的了解，无法从根本上消除顾客忧虑。而在消费终端，消费者可以亲自体验，把购买行为与使用行为联系起来。消费终端能够更好地满足顾客的个性化需求。从昔日瑞典的一间小型邮购家具公司到今天世界规模最大的家具商，宜家将“消费终端”演绎得淋漓尽致。宜家的策略重心在于“学习如何让顾客自行建立更好的业务运作系统，进而创造顾客自己的价值。”宜家家具之所以成功，很大程度上在于重新界定了分工关系，即顾客自己动手搬运和组合。宜家精心地为每件商品指定“导购信息”，以十种文字印制超过4500万份的产品型录。各产品的名称、价格、材值、功能、可供选择的颜色、使用规则、购买程序、保养说明等几乎所有的信息都一应俱全。宜家把
战略，就是不战而屈人之兵。这不是说仅仅靠智谋小伎俩就可以，而是指通过布局、运筹，包括竞争前的训练、资源整合，达到用小代价甚至无损失的胜利。故，真战略，就是隐杀力！无隐杀力者，皆伪战略或差战略。为什么有些企业一直能赢？为什么不缺资源的企业没有把握住行业机会？为什么有些企业可以白手起家？为什么喧嚣一时的品牌变成了流星？你需要认识营销的另一面：隐杀力。即高段位营销。什么是高段位营销呢？高段位营销必须符合三个条件，缺一不可：第一，销售效率最优化这个最优化有两个评估参照系，一个是企业内部的人均销售效能，即销售额与销售人员总数的比率，另一个是同行或跨行业之间人均销售效能的比较。小米手机通过电商的销售效率，比步步高等依靠全国市场层层代理分销的销售效率高出很多；三只松鼠实现3个亿有700多人，至少在这个阶段，其销售效率还不如传统渠道销售的同等规模坚果企业，通过经销商模式销售的坚果企业，实现3个亿公司员工约500人，营销团队100人左右。电商渠道是对销售效率的提升，但三只松鼠式的劳动力密集型电商也不在少数，销售过亿的很多淘品牌，销售及服务人数都过多，甚至远远超过传统分销模式的同类企业。部分电商品牌的销售
4月11日，腾讯近期正在内测“营销QQ微信版”，届时企业在营销QQ客户端同步管理微信公众号的客户，实现跨终端客户管理。其实在2014年年初，营销QQ与微信打通传言就得到了确认，腾讯利用营销QQ的微信公众账号对外证实了这一消息，并公布了一系列内测数据与产品试用截图。人工客服接待功能微信客户管理与分组功能腾讯整合QQ与微信这意味着今后腾讯营销QQ得天独厚的优势达到了一个前所未有的新高度——既背靠拥有7亿用户的个人QQ，又囊括两年内积累3亿用户的微信。凭借着个人QQ庞大而稳定的用户群，再加上微信强劲的用户增长势头，营销QQ将带给企业不可估量的价值。腾讯自2011年发布开放战略以来，开放、变革已成为其占领市场的重要策略。此次的打通，一举击破了QQ与微信之间的各种传言，促成了个人互联网市场与企业级互联网市场的一次创新融合，并将营销QQ的市场平台从PC端拓展到了移动端。随着这一缺口的打开，腾讯终于告别了QQ与微信“左右互博”的尴尬局面，成功借助自身产品优势及战略整合，实现4G时代全线贯通的企业级布局，这对于形成企业级即时通讯产业链来说，起到了至关重要的作用。据悉，与微信打通后的新营销QQ，拥有诸多
4月8日中针会开幕当天，“丝绸中国”项目以丝绸文化长廊、现代家居生活馆、动态展示表演秀三大创意板块闪耀现场，其间还穿插有情境街景，以及由静态模特展现服装、饰品等丝绸制品的户外风情，引来极高人气。与此同时，在场外，全国200多家丝绸专营店、商场专柜举办“丝绸时尚消费周”，让更多消费者了解丝绸产品，体验丝绸消费，让各式丝绸产品走进寻常百姓家。多位企业负责人期待，借助这股春的动力，让丝绸市场刮起一场靓丽的消费风潮。丝绸筑梦展中华古韵丝绸是古老且极富文化底蕴的商品之一，它开启了世界历史上第一次东西方大规模的商贸交流。中国是最早发明并大规模生产和使用丝绸的国家，到目前为止，一直是世界上最大的丝绸生产国和出口国。2013年9月7日，习近平主席在哈萨克斯坦访问时，提出了用创新的合作模式，倡议重塑欧亚30亿人的“丝绸之路经济带”。近年来，我国的丝绸行业取得了很大的发展，新的品牌开始不断做大、做强，丝绸产业链进一步延伸，在做大外贸的同时，国内市场也得到了一定的拓展。但是丝绸产品在国人心目中的认可和接受程度并不高，我国丝绸贸易过度依赖外销的弊病已经显现，扩大丝绸文化在公众心目中的影响力是当务之急。为更有效
今年2月，全国共有73家机构对9家湘股进行了密集调研，掀起年内新一轮湘股调研高潮。其中，湖南梦洁家纺股份有限公司共获得26家机构关注荣登调研榜首。机构对梦洁家纺的密集关注主要源自公司1月份对业绩预告的修正，盈利预测从同比增长“30%-60%”调高到“60%-70%”。早在2013年10月，梦洁家纺在发布业绩报告的同时对全年业绩进行了预测，预计净利润变动区间为7506万元到9238万元。而到今年1月28日，公司发布业绩预告修正，对此前预告进行了较大调高，这吸引了机构的密切关注。预告修正表示，预计净利润将达到9238万元到9816万元，同比增幅将达到60%到70%。2014年2月28日，公司发布业绩快报，净利润基本确定为9609万，同比增长66.41%。对于业绩超过此前预期，梦洁家纺董秘李军表示，主要由于新品好的市场反应，促销以及网购业务的快速增长，使得公司营业收入好于预期；此外，项目制的全面推进，四季度费用控制产生了一定的效果；同时，转让南通梦洁家纺有限公司股权，投资收益增加。“转让南通梦洁获得的投资收益在700万左右。”李军表示。同时，李军向机构们详细介绍了公司目前正大力推进的项目制改
随着生活条件的提升，家长们在为孩子选购儿童家纺用品时已然不再仅仅关心价格，父母总是将有关孩子健康成长的一切都放在首要位置。亲肤性，舒适性以及风格个性也是他们首先考虑的，这样的消费诉求促使着家纺企业不断设计创新，生产符合孩子健康成长需求的高品质童装产品。罗莱儿童紧跟国际潮流，国内屈指可数的知名专业儿童家纺品牌，罗莱儿童位居国内市场领先地位，并不断引领行业向前！作为国内儿童家纺领导品牌，罗莱儿童品牌的背后必然有一支业内最精英的设计团队支撑着品牌产品的设计开发！精英设计师们时时掌控市场流行元素与趋势，结合国际潮流打造适合中国儿童使用家纺用品。而在产品品质方面，罗莱儿童同样充分考虑到了儿童成长所需具备的要求。罗莱儿童选用符合国家标准的环保型面料，经过多道精致、细腻的生产工序打造品质领先的产品。舒适、健康，在风格上更不失活泼与时尚。罗莱儿童高品质家纺用品，为中国孩子勾勒充满欢声笑语的纯真童年！
随着团购的盛行和发展，团购应经不仅仅是种销售方式，还成为一种重要的营销方式，目前从事团购营销的家纺品牌越来越多，开个家纺店怎样做好团购营销呢？人脉积累家纺要做好团购业务，人脉的积累非常重要。寻找团购对象可以通过他人介绍，也可以是陌生拜访。不管是哪种途径最重要的是坚持。有些客户，你拜访或联系多次，他仍然没有反应。这时不能放弃，需要坚持不懈。坚持不懈并不是每天都要对客户进行拜访或联系，可以隔三差五地打打电话、发发短信，节假日送上真诚的祝福。长期以往，当客户有团购需求时一定会想到你。投入真诚在日常生活中，只要你投入情感真诚待人，一定能够赢得很好的口碑。门店经营亦是如此。团购的最大特点是采购企业的灵活性和主观性强，一旦不慎，就有可能流失商机。在许多情况下，我们与团购对象打交道时，可以动之以情，让团购客户看到你的真诚。在联系团购的过程中，不要句句生意业务，可以和客户唠唠家常，说点生意以外的事情。这样更容易消除陌生感，拉近距离。保证利润价格是顾客最为敏感的问题，团购业务亦是如此。既不能漫天要价，也不能将利润压得太低。团购业务，尤其是第一单位业务最为关键，要抱着薄利多销的原则，在保证利润的前提下，合
4月4日，从柯桥区中国轻纺城建管委获悉，2014柯桥春季纺博会招展工作已提前全面完成，625家企业预订展位1308个，参展企业和展位数均创新高。2014柯桥春季纺博会将于5月6日至8日在中国轻纺城国际会展中心举行。随着纺博会知名度的不断扩大，越来越多的纺织产业集聚地把纺博会作为每年必定参加的专业展会。继2013年长兴市商务局等单位发文组织当地企业参加纺博会后，今年江苏省纺织流行色协会和张家港市经信委等单位也专门发文组织当地企业赴柯桥纺博会参展、采购，并在政策上予以支持。浙江红绿蓝纺织、鼎记印染、富润集团、上海鼎级、张家港沙洲、吴江华联、福建永新等知名企业也都报名参展。据了解，今年的春季纺博会原设展位1100个，由于参展企业多，筹委会对展位作了调整扩容。与此同时，为邀请到更多更有实力的专业采购商到纺博会现场参观采购，筹委会积极拓展境内外招商渠道，借助多种形式邀请境内外服装企业、贸易公司采购商参加纺博会，取得了良好的效果。截至3月底，已有来自美国、英国、韩国、日本等60多个国家和地区的1800多名中外客商书面确认将到展会现场参观采购，此外还有1000多名中外采购商在纺博会网站进行网上预登记
从3月份开始,按往年正是家纺企业接单的传统旺季,但目前市场仍在“吹凉风”,从2013年中旬开始弥漫的寒意还未撤去。订单不好接、单件价格压得厉害,这成了山东威海很多家纺贸易企业的心头病。除了要如破老套路之外,企业也需要政府的引导和扶持。旺季不旺,价格、订单都缩水“这件童装,2013年春天的接单价格是7美金,今年降到了6美金,”威海市洪博贸易的一位部门经理苗女士介绍,除了订单的价格有所下降外,接单量也有所下降。3月份是家纺企业传统的接单旺季,2013年,仅三月份的接单量就占到了全年比例的30%,属于一年之中的关键时候,可眼下已经临近3月底了,今年的接单情况则让她挺着急,“估计连去年的一半都赶不上,这个数字让我心里挺没底。”威海市铭泉服装有限公司是一家有15年历史的外贸企业,公司主要从事对日家纺出口生意。自2013年以来,受日元贬值的影响,该公司的出口额锐减。公司经理曲绪锋介绍,2012年前5个月,公司的出口额为62.6万美金,2013年前5个月的出口额却锐减至30万美金,而今年的情况预计也难以回转,“3月份以来,订单数额和2013年基本持平。”对韩国、美国服装出口贸易的威海市宜恒贸易公司,
行业之困近几年，国际纺织市场竞争日益加剧，人民币不断升值，劳动力成本快速上涨，纺织企业正在面临严峻的选择，是退出还是勇往直前。同时，受成本高、国内原料枯竭、销售市场萎缩等因素的制约，麻纺企业遇到了前所未有的困难，各企业艰难前行，吃力经营。如何突破发展障碍，走出困境已成为麻纺人士共同面临的一大课题。中国麻纺行业协会会长许吉祥表示，在刚刚过去的2013年，麻纺织经济运行总体平稳、结构调整稳中有进、转型升级稳重提质，内需市场也得到了创新发展。广大麻纺企业针对内需市场需求特点，加大调整麻纺织产品结构，延伸产业链，开发附加值高的麻类终端产品，促进拉动内需市场。据测算，2013年麻纺织产品内销约占28%，同比提高6%，外销约占72%。然而许吉祥也指出目前麻纺行业仍面临一些问题：生产设备落后。由于麻纺织行业技术设备自动化水平差，一直困扰麻纺织行业发展。特别是苎麻行业设备陈旧老化，存在效率低和用人多问题，平均万锭用500人及以上，影响企业创新发展；劳动力成本升高。麻纺织行业属于劳动密集型产业，平均万锭用工450人左右，国家出台的一系列提高居民收入水平政策，在改善中低收入者的生活条件的同时，带来了企业用
枕芯篇1荞麦皮枕荞麦皮枕头自然蓬松度好，使用舒适，而且能有效地吸收人体的湿热汗气，但可塑性比较差。【清洁保养】使用荞麦皮枕时，一般需在枕芯上另加枕套和枕巾。使用1-2年后,将荞麦皮取出放在清水里淘洗两次,然后平摊在太阳下晒干再装回枕芯即可。也可将枕芯定期在阳光下晾晒以除湿。2化纤枕化纤枕芯价格便宜，易于清洗，但是长期使用却容易变形，失去弹性。【清洁保养】如果枕芯中附有含特殊填充物（决明子、玫瑰花等）的插袋，先将插袋取出晾晒。插袋不能清洗，否则其中物质可能会变质。然后将枕芯放入含有中性洗涤剂的水中轻柔手洗。洗净后将水分挤干，平摊晾干即可。化纤枕可使用真空压缩袋收藏。3乳胶枕乳胶枕由橡胶树汁液经过物理方法加工而成，具有纯天然、防螨抗菌、抗过敏、弹性强、静电少、透气性好等特性。另外，它还经久耐用，不变形，但价格不菲。【清洁保养】1.乳胶枕一般手洗，不可机洗。在清洗时，将乳胶枕浸入混合了中性洗涤液的凉水中，轻轻挤压拍打即可。清洗完毕后，务必双手托住枕芯大部分面积将其捧出水面。否则由于枕芯吸附大量水分，重量过大，只提起一角将其拉出水面会造成枕芯断裂。此外，我们需要用毛巾包裹枕芯并轻轻按压以去除多
床单篇床单等的面料一般为纯棉或其他天然纤维，如亚麻、真丝等，不同面料的床单保养方法各有不同。1纯棉纯棉类床品原料天然、使用舒适、吸湿性强、无静电，但容易起皱，是最常用的一类床品面料。【清洁保养】1.深浅颜色的床单应分开洗涤。尤其是深色的床单头几次清洗，很容易脱浮色。2.宜使用肥皂或中性皂粉（应事先溶解于水中），在40℃左右的温水中反面洗涤，手洗机洗皆可。洗净后抻平晾晒，但不宜长时间暴晒，以免脱色。3.纯棉床品耐碱不耐酸，所以不宜与酸性物质接触，洗涤过程中避免尖锐物体破坏织物，绣花床品要尤其小心。4.熨烫温度要在110℃以下，收藏时叠齐，在避光通风处收藏。2亚麻亚麻床品吸湿性强、透气性好、经久耐用且耐洗，甚至越洗布面越光亮，缺点就是难于染色，所以色调单一。【清洁保养】使用中性洗涤用品温水轻柔洗涤，不可刷洗，不可拧干，不可暴晒，否则床品容易变形、脱色、缩水。熨烫温度在110℃以下，在通风避光处存放即可。3真丝华贵的真丝床品，质地轻薄、透气性强、柔软舒适，但要保持其美观，延长使用寿命，使用正确的保养方法十分重要。【清洁保养】1.建议干洗。如手洗可将中性洗涤液或丝毛洗涤剂溶于冷水后，将床品放入
木纤维的含义：木纤维是一种天然环保型可降解的纤维，它是以竹子为原料经特殊工艺处理而成的。木纤维制造全过程采用高科技手段，是继棉、麻、毛、丝四大天然纤维之后的第五大天然纺织元素，是一种真正的“生态纤维”，具有良好的透气性，瞬间吸水性，天然抗菌抑菌、防螨防臭等作用。被称为“纤维皇后”木纤维毛巾：是以木纤维为原材料，通过精心的设计和多重工艺的加工，生产出的一种集健康、环保和美观于一体的新型健康毛巾。目前已成为人们注重健康，追求生活质量、提高消费品位的时尚选择。木纤维纺织品使用保养方法：1.无需用力拧水:在使用木纤维毛巾过程中，消费者无需用使用棉毛巾的方法，对于木纤维毛巾来讲这是不必要的，因为木纤维毛巾吸水能力较强，适度拧水后即可把面部的水分吸得干干净净。另外木纤维透气性好，用后悬挂通风处时毛巾所包含的水分很容易自然蒸发掉，不必担心因水分过多而出现毛巾“发捂”现象。2.不要挂在尖锐物上：木纤维毛巾由于其吸水性好，湿水后自身重量明显加大，又有极好的悬垂性。因此在用后悬挂时，最好是挂在杆、架等受力面积较大的物品上。如果将其挂在尖锐的钉、钩等物上，被挂部分的局部纤维在较大的重力作用下很容易变型。3.
当货品的组合无法改变时，我们还可以通过陈列的视觉表现手法，运用各种道具来展示我们品牌的风格和产品特性。一样的货品，通过陈列的改变，可以提高销售额的15％。尤其值得注意的是灯光的设置，不同颜色的床品会在不同的灯光下，会产生不同的视觉效果，比如浅色床品，尽量可以用暖光灯来照射，并且可以配合水晶和花饰来烘托浪漫温馨的效果。据心理学研究发现：人获取信息里面其中视觉占83％，听觉占11%，嗅觉、味觉和触觉占6％所以充分调动消费者多层次的感官体验是非常重要的。例如以欧式浪漫为基调的家纺产品，可以专门在橱窗中设置穿有婚纱的模特，另外店员的服装也可以特别一点，做成白雪公主的长裙或者欧式的礼服风格。这本身就刺激了消费者的眼球和注意力，尤其是在晚上专门开灯陈列，是一道独特的风景线，我们看到奥康皮鞋的专卖店，基本上通宵开灯做陈列，吸引了夜晚大量路人的眼球，获得了更加的陈列效果。我们可以大致总结以下陈列形式：依照色彩分类人在初看时的前20秒，对物体形体的注意力为40％，对色彩的注意力为60％，5分钟后，形体和色彩才各占50％。商品的色彩是顾客进入店铺首先注意到的，色彩展示的好坏会直接影响到顾客对商品的购买行为
什么是爱情?从古至今我们都乐此不疲，爱情可能是轰轰烈烈的燃烧，也可能是淡淡的细水长流~~~有甜蜜浪漫，也有痛恨和辛酸，但无论在爱情里经历了什么，一切都会变得刻骨铭心!2014年注定是不平凡的一年，我们从“一生”(13)走到了“一世”(14)，元宵节也遇上了情人节，这些重要的时刻你身边是否有一个梦寐以求的“月桂女神”呢?大家都知道，月桂女神，她是古希腊爱情神话故事人物，太阳神阿波罗向河神女儿月桂女神达芙妮求爱的故事。爱神丘比特为了向阿波罗复仇，将一支使人陷入爱情漩涡的金箭射向了他，使阿波罗疯狂地爱上了月桂女神达芙妮;同时，又将一支使人拒绝爱情的铅箭射向月桂女神达芙妮，使姑娘对阿波罗冷若冰霜。当月桂女神达芙妮回身看到阿波罗在追她时，急忙向父亲呼救。河神听到了女儿的声音，在阿波罗即将追上她时，将她变成了一棵月桂树。“爱在春天*名企更给力”相亲活动由上海著名家居建材商场——建配龙主办，月桂女神中国有限公司协办。活动对象为18-40周岁的单身男女，企业精英，旨在打造一场高大上的相亲大会。为沪上近千名单身男女创造姻缘，乐做牵线媒婆。LaurelGoddess月桂女神，时尚家纺品牌，创办于香港。La
2014年4月25-28日由尚玛可事业部组织的2014年春夏新品加盟商培训会在罗莱家纺上海总部隆重举行，来自全国各地近百位加盟商伙伴参与此次培训，并取得了92%通过考核结业的优异成绩。为了增强此次培训会效果，培训会采用分组PK模式，制定了明确的奖惩规则，培训会期间各组成员积极参与培训会设置的各个分享环节，并与讲师互动，抢分争优。寓教于乐，让各位加盟伙伴对培训知识掌握更透彻、深刻。本次培训会安排的课程主要有产品知识、陈列规范、微营销及分享、扫码活动等内容，通过此次培训加盟伙伴不仅了解了如何有效的将产品销售出去，还亲自体验学习到目前最热最火的新媒体营销模式，为新品的零售及之后相关活动的锦上添花。最后一天的扫码活动，将本次培训活动推向了最高潮，各组伙伴齐心协力，各显神通在短短的几个小时内，使得尚玛可官方微信粉丝量迅速上升，也为此次培训会画上圆满的句号。最后预祝尚玛可2014年春夏新品大卖！