快速集客成为必需所谓巧妇难为无米之炊啊，咱家店员销售再牛没顾客进店，她空有一身本事也无用武之地。要想精准地找到目标客户，提高到店客户的成交转换率，盲目地跑到店外见人就发单页的做法肯定是行不通的，这种做法无异于大海捞针效率低不说还浪费资源。在跟多位不同行业门店的店长做了深度访谈以后，我们总结了以下几种店外集客的方法，希望能起到抛砖引玉的作用，有更多的零售朋友愿意分享您的集客技巧。1、会员营销在coach店里买东西时，店员鼓动我办了一张会员卡，然后我家里的邮箱不定期地就会收到coach寄来的价格折扣单页和现金抵用券，最让人意外的是在我生日的前半个月左右，coach不但向我的邮箱投递了一张300元的现金抵用券，而且还发短信提醒我注意现金券的抵用时间。在我办过会员卡的几个门店里，亨达利手表和雅诗兰黛的会员跟进服务做得都很不错。为什么要特别重视会员营销，因为会员是已经购买过我们产品的客户，而且是达到了一定消费金额才享有会员资格，那么鼓励老客户的重复消费就显得特别重要，也符合著名的销售法则：开发一名新客户的成本是维护一名老客户成本的五倍。那么会员营销到底怎样才能把会员价值做到最大化呢?我觉得有四个
“霾”这个曾经我们中的很多人不会读的字俨然已成了中国2013年关键字之一，也必然在日后成为左右人们视线的热点。或许我们并不清楚PM2.5的真正含义，却在天气预报中分外关注这个值。究其根本，是因为我们越来越关注健康的生活环境！蓝品科技始终关注更舒适、更健康的芯类材料，致力于打造完美的睡眠环境，将纳米科技与现代纺丝技术完美结合，研发出负离子卢卡纤维。负离子，顾名思义是指带负电的离子，在空气负离子主要是指负氧离子。雷电过后，空气会显得非常清新，是因为雷击可以使空气中的氧气分子失去电子成为负氧离子。负氧离子经过呼吸进入人体，可以缓解神经系统和呼吸系统的紧张，加快血液循环和新陈代谢，从而增强人体免疫力。负离子卢卡纤维的生产工艺分为两大块：一是运用纳米级电气石粉末与聚酯切片为原料制备功能性母粒，二再将功能性母粒与聚酯切片混合经复合纺丝制得纤维。值得一提的是，卢卡纤维作为原生聚酯纤维，其吸湿透气性、蓬松度、手感等都要优于普通聚酯纤维，并且具有卓越的抗菌功能，水洗100次后抗菌效果仍可达到90%以上。安全可靠，婴儿可用经权威检测，负离子卢卡纤维符合国标18401A类产品要求，是婴幼儿可直接接触皮肤使用
只要您进来，好礼免费拿不停，只要关注欧派家纺兴国店官方微信(微信号：oparxingguo)，好礼就进店免费拿啦！！！欧派水杯，限量免费送！！！更有百元红包等你来摘！100%好运等你来！！！限时大抢购！！！实惠多多！！！更多优惠，详见店内海报！！！！门店地址：江西省兴国县潋江大道87号（医药总公司对面）活动时间：2014年3月14日至23日携手欧派家纺，与欧派家纺共成长，共建品牌家纺未来新辉煌！更多欧派家纺详情，尽请关注欧派家纺官方微信（微信号：opar-1996）。
2013年6月—圣富莱家纺湖北红安县专卖店火热开业。跨度到2014年，圣富莱家纺徐经理对加盟商谢女士的回访了解到，旺铺开业至今的火热有增无减，销售业绩稳步上升。至此，谢女士对加盟的圣富莱家纺旺铺经营起来很省心。旺铺地处湖北红安县八里湾镇地段，属于三级市场，旺铺面积120平米，年租3万。开业当日顾客排长龙队形购买家纺产品，等待进店采购心仪的床品，一切进展有条不紊。当日的营业额达4万。在圣富莱家纺专业的加盟团队指导下，配合多项促销活动和营销方案指导下。随着14年3月女人节的到来，至今谢女士的旺铺已实现月10万以上的收入。谢女士自加盟至今8个月的时间在圣富莱进货超过70万。在她的脸上，展现的是对圣富莱家纺的坚定和信任。相信爱，圣富莱。期待有志者的加入和加盟圣富莱家纺之士携手共进，创造伟大宏图。
威海千千鸟家纺有限公司，前身是威海市迪奥宏业进出口有限公司，成立于2003年，是国内最早涉足韩式家用纺织品，并迅速形成品牌优势的家纺企业，是中国现代特色家纺业的主要倡导者。经过10年的发展，已快速成为集研发、设计、生产、销售于一体，具备专业化和国际化特色的家用纺织品公司。2012年12月注册成立威海千千鸟家纺有限公司，注册资金人民币3000万元。公司所生产的千千鸟韩式床品，采取以专店为主要销售渠道的特许营销模式，营销中心已遍布全国各省市，拥有200多家专卖店，并以每年20%的速度快速增长。贯彻为客户提供“技术先进，品质优良”的产品为导向，千千鸟家纺不断在企业的技术层面加大研发投入力度，进一步强化了家纺产品的技术支撑。2011年，千千鸟家纺全面导入CIS形象工程，重点体现“以悦制胜，以暖美家”的整体路线，通过一张张美轮美奂的产品图片，完美地诠释室内软装饰的概念。在五彩绚丽的梦里，千千鸟，一个青春绽放的精灵，富于动感神韵，迂回跳脱出难以猜透的神秘感，散发着时尚浪漫的气息。她承载着健康与时尚，演绎着家纺时代的传奇。千千鸟家纺健康性人的一生有三分之一的时间都是在床上度过的，所以床上用品是否洁净
当货品的组合无法改变时，我们还可以通过陈列的视觉表现手法，运用各种道具来展示我们品牌的风格和产品特性。一样的货品，通过陈列的改变，可以提高销售额的15%.尤其值得注意的是灯光的设置，不同颜色的床品会在不同的灯光下，会产生不同的视觉效果，比如浅色床品，尽量可以用暖光灯来照射，并且可以配合水晶和花饰来烘托浪漫温馨的效果。据心理学研究发现：人获取信息里面其中视觉占83%,听觉占11%,嗅觉、味觉和触觉占6%所以充分调动消费者多层次的感官体验是非常重要的。例如以欧式浪漫为基调的家纺产品，可以专门在橱窗中设置穿有婚纱的模特，另外店员的服装也可以特别一点，做成白雪公主的长裙或者欧式的礼服风格。这本身就刺激了消费者的眼球和注意力，尤其是在晚上专门开灯陈列，是一道独特的风景线，我们看到奥康皮鞋的专卖店，基本上通宵开灯做陈列，吸引了夜晚大量路人的眼球，获得了更加的陈列效果。我们可以大致总结以下陈列形式：1、依照色彩分类人在初看时的前20秒，对物体形体的注意力为40%,对色彩的注意力为60%,5分钟后，形体和色彩才各占50%.商品的色彩是顾客进入店铺首先注意到的，色彩展示的好坏会直接影响到顾客对商品的购买
近日，由中国纺织工业联合会副会长张延恺带队的调研组来到四川，调研四川省纺织工业承接东部产业转移的情况及其转移过程中面临的各种突出问题。据四川省经信委副主任陈立东介绍，2013年，四川省共有规模以上纺织企业589户，规模以上企业实现工业总产值1318亿元，同比增长9.9%，总量稳居西部第一。四川省有35个县（市、区）和20个产业园区将纺织产业列为当地（园区）优势产业或大力发展的主导产业，成都新都区龙桥的童装被中国纺织工业联合会命名为“中国童装名镇”，彭州被命名为“休闲服装名城”。彭州、富顺、广元利州的3个纺织服装园区还被授牌为“产业转移试点园区”。四川省的聚苯硫醚纤维、玄武岩纤维、芳纶、三聚氰胺纤维等高新技术纤维的研发及产业化取得突破性进展，在全国名列前茅。“雷迪波尔”、“欧度”、“琪达”等服装品牌在西部地区影响力进一步提升，“宜宾丝丽雅”被评为中国出口名牌。近年来，四川省纺织工业积极发挥劳动力资源富集、技术支撑有力、产业体系健全的综合优势，积极承接东部沿海地区纺织服装产业转移。从2011年以来，四川省纺织服装产业固定资产投资达493亿元，占到西部地区的1/4强，这些投资中除原有企业技改
傻瓜式的市场营销技巧：有一点是毫无疑问的，因为我看到很多人普遍误解了市场营销和随之而来的对市场营销为何物的不信任，并且承认那么多技术市场营销的失败不再是愚蠢的了，因为日益复杂的产品都会被一些所谓的非傻瓜不断地购买。当然这些观察对于傻子对傻子业务和傻子对非傻子业务都同样适用。（1）市场营销不是一个单一部门市场营销是各种元素的组合体，这些元素创造了一个环境使得满足顾客需求成为可能，（同时启动了背后的产品开发）。促销和销售仅仅只是市场营销的一部分。（2）市场营销是交流，但是大部分人都不对傻瓜讲话成功的技术市场营销必须把默不作声的生产转变为非技术性的需求，吹嘘不是好的市场营销，明晰的双向沟通才是。（3）简明并不能掩盖复杂提倡单一化观念的做减法市场营销并不意味着你能低价抛售你复杂的产品，这样会降低你的市场进入门槛。只有到用户开始用上你的产品，你才能拥有购买力旺盛的用户。（4）考虑“是什么”，而不是“怎么做”更多地思考“产品”究竟是什么东西，而不要考虑它是怎么做出了的。你也许更对后者感兴趣，但是你的用户一般情况可不是这样想的。便携式计算机存储设备并不是一个很难阐述的概念，但是像“闪存”和“U盘”这
随着时代的变化和发展，人们对家居生活的要求越来越彰显人文气质与时尚品味。床上用品更是需要把握消费者对高尚生活的追求，既满足产品实用性，也需要有良好的设计来体现家庭生活的安心舒适，同时保持现代生活对品味的追求。在这个基础上，涌现出了一批优质家纺企业，赢得了市场与消费者的认可。其中，雅路家纺自成立以来一直专注于床上用品、保暖内衣、家居服饰及高档裤袜等产品的研发、生产、销售、设计，坚持走原创道路，在品牌化、时尚化、个性化、规模化上形成独有的核心竞争力。在已经过去的2013年，受到制造业景气指数不高，经济增长趋缓等因素的影响，家纺行业整体增长呈现前高后低的特点，相关调控政策效应也开始显现。面对如此复杂的经济形势，雅路家纺始终坚持走品牌化的道路，本着全心为消费者打造古典与现代结合的高尚生活价值观，不断开发出有“核心价值”的产品，如深受好评的“雅路丝棉被”、“皇家八件套”“富丽情缘”、“优雅四件套”等系列产品，成为提升品牌的有效载体。坚持“大家纺”的发展方向，不断丰富产品的种类，向一站式家纺供应商的方向发展，坚持对渠道的拓展，下辖三家分公司、在十四家省级区域都设立了营销中心和配送中心。在上年末，笔
品牌商无论是从采购还是生产方面来讲，都把控着家纺产品市场的大方向，本周我们从家纺品牌商的角度出发，以各具特点的雅芳婷、红富士两个品牌为案例，反映企业对于夏凉产品的要求和期望。案例一：雅芳婷夏凉产品线现状雅芳婷的夏令产品包括床上套件、夏凉薄被、夏用毛巾被、夏凉枕、蚊帐、凉席等。目前，夏凉产品线丰富、多元，基本可以满足公司的销售网络需求。采购、生产关注点雅芳婷在采购、生产夏令产品时，关注的角度是独特专业、紧贴家居生活且性价比较高。首先，公司注重夏令产品是否具备清凉、环保、创新的功能及健康、舒适的材质。例如雅芳婷近两年开发的摩登丝系列床品，原材料来自于奥地利进口的纯天然树木纤维ProModal，这种纤维由生长于边沿林地的两种树木（榉树和桉树）经过物理加工提炼而成，其中从桉树中提取的天丝纤维，具有柔滑清爽的天然质感。其次，公司会关注夏令产品的外观设计及工艺结构。雅芳婷生产并主打的专业枕非常适合一年四季使用，在冬天不会因天冷而硬实，在夏天不会因天气热而软绵，颈椎承托力恰到好处，不像记忆海绵受温差影响较大。另外，雅芳婷出品的蚊帐不仅注重其防蚊实用功能，同时会关注其外观、样式及色彩，有清丽可爱的公主
2014年中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会(以下简称“春夏面辅料展”)首次由北京移师上海举办，在5日落下了帷幕。继去年开始“抱团”参展之后，今年石狮的12家面料企业再次抱团出击，以一个面积逾500平方米的展区，向业界集中展示来自“东方米兰”的面料产品的最新成果和流行趋势。抱团展现“东方米兰”风采继去年开始采用“统一布馆、集中区域参展”的模式后，今年的石狮面料展团延续这一“抱团”模式参加春夏面辅料展，展示石狮城市及休闲面料新形象。本届展会，台隆、创艺、联邦三禾、新宏兴、英伦世家、祥华、嘉福、博纶、港溢、大帝、宏太、经纬亿布等12家龙头面料企业参加，展团面积达到了500多平方米。在展馆的设计形式上，石狮面料馆以极具国际化的水准、简约时尚的装修风格布展，与石狮新的城市标志设计融合在一起，充分彰显石狮城市品位的同时也增强石狮面料企业抱团发展的意识，极力展现了石狮纺织产业的集群优势。在产品的展示形式上，石狮面料馆使用新材料展架紧扣墙面，可根据参展产品特色展示需求自由移动；灯光采用白色射灯，再借由白色挡板反射，既兼具节能环保，又能满足面料特殊的采光需求。环保面料成开发主流趋势展会上，科技含量、
随着人们生活水平的不断提高，“家纺”这个词慢慢进入了我们的生活，这个词最早是由博洋家纺提出，主要是指床上用品。但是家纺的真正含义是家用纺织品，其包括的种类很多，比如:毛巾、窗帘、沙发布艺、家居服等等，当然这里面最主要的还有床上用品。随着社会的发展竞争日趋加大，行业分类也变得很细，当然，这些细分行业又可以隶属于不同的大行业。其实家纺的解释还有一种，叫家居纺织，这个名词是随着大家居时代的来临被叫出来的。那我们家纺行业到底是属于家居，行业还是属于纺织服装行业呢？首先，我们先来看看家居行业。家居指的是装修、家具、电器、软装等一系列和居室有关的甚至包括家居风水都属于家居范畴。这里我们谈到的软装定义是：居住空间环境中所有可移动的元素统称软装。软装的元素包括家具、装饰品、花艺绿植、窗帘布艺、灯饰、其它装饰摆件等。当然，这个里面就包括了我们刚才家纺分类中所提到的窗帘、床上用品、地毯、桌布、沙发布艺、家居服等。然而上面我们所提到的这些分类我们一目了然，他们同时也属于纺织服装行业。其中最明显的就是家居服和床上用品等家用纺织品。特别提一下家居服，家居服因家文化的需求而产生，由睡衣演变而来，包括传统的穿着于卧
2月24日~27日，中国纺织工业联合会及相关分会负责人前往江苏南通通州区、海门叠石桥、常熟、无锡等产业集群地和专业市场，调研家纺、服装行业电子商务应用情况。从调研情况来看，行业“触电”可谓必然之选，尤其是家纺产品，因其更具标准化特性，较适宜发展电子商务，且在众多第三方电商平台销售增速明显，但目前企业在电商运营中依然面临如人才、物流等诸多难题。“近年来，国内家纺电商发展迅速，通州的许多企业利用电商渠道实现了华丽转身。”在家纺产业集群地南通，江苏南通市通州区副区长刘洪介绍，家纺产业历来是通州的主导产业、传统产业、富民产业，通州的家纺产品年销售额大概600亿元左右。目前，互联网营销的发展对家纺行业的传统营销模式带来新挑战，很多企业已经开始加快步伐，从传统的加盟店模式转向电子商务方向借力。“现在在通州，我们有大大小小三四千家企业在从事电子商务经营，年销售额已超过50亿元。比如，宝缦家纺电商销售额突破6000万元，紫罗兰家纺、蓝丝羽家纺电商销售额也超过了1000万元，此外，我们创建的家纺行业服务创新平台也成为了国家工信部电子商务集群创新试点项目。政府也出台了一系列奖励、扶植政策，来帮助家纺企业电
主题：棉花问题时间：2月中旬~3月初调研地区：山东枣庄、滕州、济宁、邹平，江苏无锡、常州，河南新乡、鹤壁、安阳、开封、尉氏中国棉纺织行业专题座谈会在山东召开，深入了解企业用棉现状。实行近三年的棉花政策，依旧制约着行业的发展，并呈现出愈演愈烈之势。在今年的中纺联春季调研中，棉花问题被列为其中一项。棉花问题调研组先后赴山东、河南、河北、湖北等地区，了解企业生产情况，并围绕着棉花现行政策、“高征低扣”政策等展开深入调研。在调研中，大部分企业反映，由于受棉花政策引起的国内外巨大的棉花价差以及棉花质量的影响，企业运行异常艰难。此外，企业普遍反映国储棉质量差、等级不分，且存在亏重等问题。运行一直处于“雾霾”中“我们多年辛辛苦苦建立起来的优势，现在已经消失殆尽。”位于江苏张家港市的一家纺织企业是我国纺织行业的龙头企业，但是由于受棉花政策而引起的国内棉价差巨大的影响，目前该公司在纺织业务上运行异常艰难。“虽然去年比前年好一点，但是我们还是亏损。”该公司副总裁介绍说，目前企业运行就跟雾霾一样，难以呼吸。来自江苏盐城的一家纺织企业情况也是如此。“除了纺纱外，都是盈利的。”该公司总经理介绍说，企业的口号是要
依诺雅--绗缝家纺行业龙头企业依诺雅家纺有限公司原名浦江宏泰工艺有限公司，创建于1992年，是集设计、生产、贸易为一体的现代化国际家用纺织品生产企业。依诺雅家纺先后被评为浙江省名牌产品、绗缝行业标准起草单位、中国绗缝家纺标志性品牌等等12项殊荣，并致力于家纺绗缝技术的研究和提升，先后设立了产后技术研发中心，拥有多项绗缝技术专利。绗缝产品在国际家纺市场占有重要位置，仅我国绗缝家纺产业集群——浦江县出口企业的外贸额每年就达到50亿元人民币。相比之下，国内市场却显得非常“渺小”。中国是一个人口大国，绗缝是我国的传统工艺。为什么国人对绗缝产品的接受程度如此之低呢？一是人们对运用现代绗缝工艺技术生产出来的绗缝产品缺乏了解，许多人只有直观的映象，对其功能特点知之甚少；二是我国整体生活水平还不高，消费理念处于较低层次，整体上还没有达到追求舒适、健康的较高境界。追求品质基础体现时尚唯美绗缝是指在三层织物（面料、垫料、衬料）上缝制的装饰性缉线,通常在织物之间装棉花等作填料，手工和机器绗缝都能在面料上浮现出凹凸不平的立体图案。绗缝工艺手法极为复杂细致，体现出使用者优雅的生活品位，因此被很多世界顶级品牌用来
常常有经销商抱怨自家的导购不给力，他们常常思索，同样是一位伶牙俐齿的姑娘，差别怎么就这么大呢？为什么另一家店的导购卖什么畅销什么，自己的却平淡无奇呢？这让他们百思不得其解，下面文章将告诉你答案。对于任意一家家纺店而言，导购的过程就是与顾客交流的过程，导购的合格与否直接关系到该店的业绩，一个优秀的导购人员在卖货时常常占据主导地位，是他在引导顾客，而不是被顾客的问题所引导，前者可以更容易让产品赢得消费者的心，而后者却常常给人以不专业的表现，留下不专业的印象，如果不是消费目的很明确的消费者，他很难被这样的导购所吸引。想要提高销售成功率，就必须要做到以下五点。人员招聘俗话说：“铁打的营盘流水的兵”，专卖店在经营与用人方面也同样如此。由于多种原因，专卖店人员的流动性比较频繁，而导购人员的稳定与素质的高低，将直接影响销售额。为了招收稳定且优秀的营业员，在面试应聘者时，应非常重视应聘者的言行举止，从这方面来初步推断其能否胜任专卖店的营销工作，然后要求应聘者填写完整的个人资料，并告诉她新员工的试用期为一周，双向选择，决定是否留用。导购员的选择一定要谨慎，一个好的导购员的销售成绩往往是普通人员的三倍以上
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便企业和个人受益的能力。销售也是一个能够做到双赢艺术的人，因为让双方各取所需，彼此感到满意。销售更是门高深学问的艺术，但是究其根源，还是沟通技巧的实践过程。但是在销售的过程中，往往会犯一些不必要的错误，下面我们就来谈谈销售中一些常见的弊病和改善方法。一、专业知识不牢固没有在事前做好专业知识上准备的销售人员，不但没有回答问题的应变能力，也没有最基本回答问题的专业，这些专业的商品知识和市场知识是与客户沟通的桥梁，信赖的开启。如果连自己销售的产品都不熟知的销售，顾客又怎么会愿意与你有商务来往。不要怕顾客嫌货，会有质疑的往往是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成成交，专业的知识越、快速的反应能力能够缩短客户考虑的时间。学习专业知识不但是对本公司产品熟知，也要懂得本行最近热门的事物。比如在华强网上看过一遍，你便知道，最近热门求购IC型号是什么，在百度看一遍风云榜就知道最近流行词和事件是什么。二、做事没有效率该打给客户的电话拖了又拖，不想去面对可能的拒绝、客户的抱怨，拿起电话打还不打，麻木的动作和语言，挣扎的时间浪费了几分钟，到了顾
做生意要以顾客的眼光为出发点，才能让他买到他所需要的东西。顾客的价值观念不见得跟我们的相同，何况顾客还分男女老幼，因此，我们应该没法去了解顾客的需要，然后去满足他们。归纳起来，总共有下面七个原则。它们虽然都是经常能碰到的问题，但若坚持就用，必定会产生奇妙的效果。第一，力求创新只有努力创新的店铺才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失败。任何一个店铺，只有表现出自己的特色才能创造出附加价值，也不能不断增加顾客。做生意总会遭到困难和挫折，这就要靠自己去突破，不可为商品的滞销找借口，也不可借机轻易削价出售。你一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去寻求机会。第二，追求成长做生意如果不追求成长或不向更高的目标挑战的话，就无法品味出身为商人的喜悦和充实感了。要是生意人只想混口饭吃吃，抱着成不成都无所谓的心理，在他底下做事的人，自然就会很散漫了。业务的成长，通常都是以营业额来衡量。要想扩大营业额，就必须加强有关的一切活动，例如销售、采购、门市、部属、资金等。而这此强化的工作必须建立在一个完善的总体经营理念上。第三，确保合理的利润做生意，必须获得合理和利润。你不能以贱的方式，去吸引顾客。你必须
很多投资者把低价促销当做灵丹妙药，盲目的给平价床上用品连锁店做低价促销，其实，如果没有目标，没有方案，胡乱降价，极有可能损坏平价床上用品连锁店的形象，让平价床上用品连锁店蒙受一定的损失。那么，到底怎做低价促销，才可以让平价床上用品连锁店有好的收益，做好低价促销又需要掌握哪些窍门呢?1、制订合理的价格水平：在制定价格前，对同行竞争对手价格的了解很重要;再次应该确定一个目标零售毛利率，根据折扣多少，再制定一个合理的标价水平;另外，与各地的消费习惯也有关系，比如：一些地方的消费者习惯“高标价、低折扣”方式，此方式的优点是高标价意味产品档次并不低，低折扣则意味着价格已经“杀”到位了，顾客容易获得满足感;一些地方的消费者习惯“底标价、高折扣”方式，此方式的优点是让老百姓觉得价格很实在、接近其心理价位，即“所谓的价格平民化”。2、周周有特价：所谓“平价才是硬道理”，对还没有富裕起来的中国人来说，商品价格会非常敏感，所以，“价格牌”还是要作为一张王牌来打。建议专卖店推出“周周有特价”活动，既每周都推出一些特价产品，以此来吸引和招揽更多的顾客。平价床上用品连锁店的经营和管理，是和行业的发展，平价床上用