随着人们经济实力的不断增长，越来越多的人们对生活质量的要求也越来越高，家居与生活息息相关，一个家庭的家居装扮往往体现出个人的审美，这个时候家纺店的自然生活就非常红火，那么开家居店该如何选址呢，要注意些什么呢?小编在此提醒各位想开家居店的朋友，只需注意五点，就能轻松选到好的店址，轻轻松松的赚钱。家居店选址注意五点：1、商铺所在区域的经济发展水平高低，它关系到所在区域人口的收入水平，即区域人口的消费能力强和弱。2、当地人口情况，包括人口的数量、密度以及老年化程度，人口密度过低，不容易形成商业繁荣，老年化程度太高说明购买力的质量较低。3、商品房的价格。商品房是一种标准商品的标志，其价格反映了居住者的消费能力。4、商铺所在商圈内的商铺总量供求关系，供求关系影响商铺的价格。5、商铺的自身条件。商铺自身条件对商业的适用性很差，立店障碍很多，那么商铺的使用价格很低，对商铺价格产生不良影响，压缩商铺价值的上升空间。成功开家纺店，合适的店铺选址非常重要，关系到店铺日后的销售业绩，在各位要开店之前一定要选好一个好地段，使家纺店赢在起点上。
行业不断地进行改变和完善，从单品牌到多品牌运作，服务的提升，模式的改变等，每种改变都体现了对市场甚至行业的预测和尝试，可以从中解读到布艺行业所呈现的发展趋势。未来十年将是布艺行业大整合大发展的十年，布艺行业品牌化之路，就在眼前。随着人们的生活及消费观念的不断改变和提高，各大厂商也随着这种规律，寻求可以理解终端经营需求、满足终端消费喜好脉络。不断地进行改变和完善，从单品牌到多品牌运作，服务的提升，模式的改变等，每一种改变都体现了各大厂商对市场甚至行业的预测和尝试，我们可以从中解读到布艺行业所呈现出来的发展趋势。趋势一：行业分工两极分化现在这个时代是产品极其丰富的时代，从广东和浙江两大产业基地来看，广东在产品上主要是以风格特色定位然后加强其品牌包装和服务，注重营销模式的打造，具有产品大结构的优势;浙江在提花和面料工艺上更具特色，其价格的优势和产品的多元化特色在市场上其小结构的优势非常明显!随着行业的发展两个产业基地各自的特色在相互借鉴，相互影响，一方面广东注重了产品纵深发展，提高了产品自身价值，另一方面，浙江厂家也借用广东的模式进行市场营销的突破，于是厂家与厂家之间，基地与基地之间形成一种
在装修时选择了酷感十足的黑白灰现代风格或蓝白分明的地中海风格，抑或恬静粉嫩的田园风格，这些设计元素在春夏时感觉颇为适宜，但当北风呼呼刮起，这些风格不免显得有些清冷了。在大风格已定的情况下，怎样才将室内装扮的暖意十足呢？扮暖需用纺织品由于基础装修已经固定，要使室内更有暖意，就要靠可以灵活搭配、色彩又丰富的纺织品了，沙发罩、窗帘、抱枕、地毯等都是冬季扮暖的法宝。设计师介绍，绒、毛、皮等或具有厚实感的材质都能给人以浓浓暖意，而且家居产品分为春夏、秋冬两套，不但使生活不单调，还能延长产品的使用寿命。比较推荐羊毛材质，以用于地毯、坐垫等，基本不用清洗，只要用羊毛刷刷掉灰尘即可。那是不是换季时就要购买应季的产品呢?设计师并不建议这样做，他说：“可以先把原有的当季产品摆出来，根据已有的风格搭配新产品，以免前后两种物品不搭调造成浪费。”调色主抓大色块要将居室打造的既有温度又有温馨之感，首先要选择暖色系或大地色来将原有的冰冷颜色调节过来。而调节颜色主要靠抓住室内大的色块。以客厅来说，地毯、沙发罩，窗帘同属大色块。这样，业主考虑可以将窗帘和地毯设计为同色系，比如大地色，而沙发罩作为跳色，设计为红色。如此一
综观2014年开年的家纺市场，在近年来不断的消费趋势倡导和培养下，家纺换新消费已成为继假日经济、礼品经济、婚庆经济之后，家纺终端的第四大财富渠道，且业绩表现频频呈现向好之势。“马上有钱”、“马上有好运”，在人们对“马年”新春的期待和新年用品的置办中，2014年的消费市场逐渐升温。笔者从北京、四川、浙江、辽宁等多地市场了解到，家纺开年市场“暖洋洋”，特别值得关注的是，在以往的婚庆、礼品、团购家纺外，家纺换新消费趋势愈加明显，成为开年市场的消费新增长点。今天，距离“马年”春节还有不足半月，新春消费市场将迎来最红火阶段，家纺线上线下终端也将“马上见喜”。床品套件：喜庆红色销量领先综观2014年开年的家纺市场，在近年来不断的消费趋势倡导和培养下，家纺换新消费已成为继假日经济、礼品经济、婚庆经济之后，家纺终端的第四大财富渠道，且业绩表现频频呈现向好之势。笔者在采访中发现，无论是北京、上海等一线城市，还是沈阳、杭州、长沙等二三线城市，换新消费已然带动家纺销售业绩攀升，尤其是在年轻、高学历且有一定经济实力的消费群体中，换新在他们的年均家纺消费中占据很大比例。“过年当然要换新的。”在位于北京汉光百货七
近来随着电商的风生水起，对线下家纺店的影响不小，为了争夺市场，各商家纷纷使出浑身解数，从细节上入手，但是无论如何，家纺店只有让顾客感到放松舒适，才能静下心来挑选自己心仪的家纺。背景音乐一定要舒缓柔和在消费者购物时，店铺中的背景音乐是影响消费者购物感受的一个很重要因素。它直接影响消费者对于消费的决定权。如果背景音乐选择不恰当，就会严重影响服装店的销量。例如，如果专卖店背景音乐播放音量过大，导致人与人之间交流受阻时，双方就不得不提高声音。使人产生一种急躁感、不安感，从而导致无心购物。如果背景音乐选取柔和舒缓，衬托出轻松舒适的感觉，就能够为顾客营造出温馨的购物环境，使顾客得以安心选购。而高雅舒缓的音乐也体现了一个家纺店的品牌形象及公司的整体管理水平，因此，店铺要在选择音乐细节上做好文章。
第一个培训的方法是请专家来讲解专业知识家纺品牌导购员需要掌握的专业知识比店长还要多,因为导购员是直接面对顾客,对顾客提出的问题需要介绍的头头是道,不能够马马虎虎,模凌两可.导购员的专业与否也可以很大程度上影响到成交，因为导购员首先要是一个营销专家,有营销的基础才好.第二个培训的方法是多次培训法第一次培训,导购员有可能记不全,也学不到很全面的知识.培训是分多方面的,有营销培训,有实地培训.这些培训要分阶段,按照时间进度来做.多次培训法,可以让导购员温故而知新,强化记忆，可以学到全面的知识.优秀导购员就是一个大卡片,可以储存多种知识.想要得到良好的发展，除了有优秀的店长之外还需要有优秀的导购员,如此才能加快销售步伐,取得更大的销售业绩!
库存消化是许多销售安排不合格的加盟商每年的必修课，那么库存消化完毕之后呢？因为库存消化是加盟商非常头疼的问题，所以，库存处理完成之后也会有更多的内容值得加盟商反思。其中，对于库存产生原因的反思至关重要。那么，加盟商库存产生的原因一般都有哪些呢？首先从根源的进货方面来讲，库存产生的原因很大一部分是因为加盟商在进货环节中没有把握好，新上架的产品不能很好地符合当地消费者的购买习惯，因而滞销等，最终导致库存的产生。其次是加盟商自己的格局或者是销售策略。对于库存的处理。有些加盟商的做法是当产品即将过季的时候就会以低价促销的方式迅速处理完产品，然后将库存变为现金，在新品的经营中再将利润找补回来。但是有的加盟商会死守产品，没有“舍”，便“得”的比较难。还有，作为产品的直接销售者，导购员的销售技巧以及对产品的认识是否到位等这些问题都是值得加盟商进行反思的。如果导购对产品的认识不够那么在销售的过程中便不能很好的向消费者推销产品，不能准确地头消费者所好，那也会导致订单的最终流失。库存的产生是多方面原因综合导致的结果，所以加盟商应该擅于从结果中找寻原因，只有不断思索，改进销售技巧才能进一步提升销售效益。
【红毯秀部分】2014年1月4日，水星家纺2013年度盛典在上海圣淘沙大酒店隆重启幕。2013年已经圆满结束，对于水星人来说2013年也是十分重要的一年，大家用汗水浇灌梦想，用泪水留下感动，现在终于到了欢庆的时刻，来自全国各地的总经销商在上海欢聚一堂共度新年。此次盛典定义为欧式风格，以高贵的紫色为主色调，搭配以银色、白色、玫红作为配色，长长的红毯贯穿整个会场，使整场盛典更加的气派典雅。上海作为全国最时尚的国际化大都市，将全世界的时尚精华凝聚于此。水星家纺的总部便设立于上海，时尚便也成为了水星家纺永恒的主题。作为水星家纺2013年度盛典的重头戏，红毯秀环节绝对是男神女神们争奇斗艳的最佳时机。相比去年第一次的生疏，此次红毯秀环节看得出每一位出席嘉宾都更加的重视，对于自己的着装都颇花心思，力求突破和改变。董事长李裕杰携夫人作为开场嘉宾率先走上红毯，相比去年的黑领结白衬衫黑西装的经典款式，董事长李裕杰这一次选择了一条蓝金条纹的领带作为主饰品，稳重中又不失优雅，董事长夫人则选择了一套墨绿色的晚礼服，领口镶钻闪耀非凡，配以金色的手包尽显贵气。董事长及夫人一出场便立刻掀起了红毯秀的高潮，现场掌声此起
前不久落幕的法兰克福家纺展是许多家纺行业人士趋之若鹜的盛会。近年来，法兰克福家纺展的参展商数量逐年增加，据悉，本次2014年法兰克福家纺展吸引了来自133个国家的2718名参展商和67000名专业参展观众参加。作为世界上最大的纺织品贸易博览会，法兰克福家纺展上所发布的家纺流行趋势和家纺新品具有其权威的地位。“流行趋势是消费市场的风向标，是新一季产品销售的卖点，这也是我来到法兰克福家纺展的意义所在。”刚去德国看完法兰克福家纺展的刘晓萍说。低调跨界重在舒适在本次法兰克福家纺展上，许多精美的场馆布置和新颖、巧夺天工的展品都引人入胜，整体看来却又实用、舒适，十分协调，“整体看下来，觉得整个展会给我的感觉是低调、平实、有品质与舒适的感觉，其中，在装饰构图方面，多层次与不同材质的叠加是特点所在。在展会上，我感受到装饰元素的多元化和跨界混搭的效果，而在色彩运用方面，则呈现两极终端的效果:柔和与质朴相搭配、温馨典雅与现代科技视幻效果相搭配以及带有异域民族风情的鲜亮撞色效果等。”低调、平实并不是普通平凡，而是以舒适、高品质为前提后所打造的时尚家居氛围，这样的家纺品才更贴近普罗大众的真实需要。重新整合回归
最新研究显示，中国大陆为全球第二大婴幼儿用品消费市场，仅次于美国，并且将进一步成长。根据中国大陆国家统计局资料指出，全国15岁以下的儿童有2.22亿人，每年有1,600万名新生儿诞生，而随着最近一胎化政策的松绑，婴幼儿的人数将增长。根据博闻中国(杭州)最新「2013中国大陆婴幼儿用品产业消费者研究报告」显示，2013年每个家庭平均每月支出157美元在婴幼儿产品上。该研究调查的主要城市遍及中国大陆北、中、南、东部地区，如北京、成都、广州及上海。每个家庭花费最多的是在幼儿出生前后两年，2013年平均支出为174美元。研究报告发现，选购服饰时最重要的购买因素为舒适感、材质及安全性。40%的父母会在婴幼儿产品专卖店选购商品，而中国大陆目前已有超过4万家专卖店且每个月都有新开张的店面。超市则为第二热门选购地点，其次为线上购物。
1月23日，凯盛家纺营运管理中心2014年业务启动大会在上海顺利召开。凯盛顾问郑华、营运管理中心总监申钧元、产品研发中心总监闵义携全体员工出席了会议，并对中心2013年度优秀员工和团队进行了颁奖。会议共分为3大部分。首先由营运管理中心各部门负责人分别对各自部门2014年度业务规划进行阐述，顾问郑华、营运管理中心总监申钧元对其阐述发表评述和指导建议，这为新一年的工作开展指明了方向。年底工作日即将结束，对于过去一年辛勤付出、对公司和部门发展做出突出贡献的员工和团队，凯盛营运管理中心对他们进行了嘉奖和鼓励，体现了公司一直以来专注员工、人文关怀的企业文化。会议根据全中心员工不记名投票结果，共评选出各领域优秀员工5名，优秀团队1个，由顾问郑华、营运管理中心总监申钧元、产品研发中心总监闵义分别为其办法了荣誉证书和奖品。这一举措极大地鼓舞了士气。会议当天，正逢农历腊月二十三小年夜。作为最后工作日的前一天，凯盛营运管理中心所有领导和员工一起进行了年夜晚宴，宴会气氛温馨和愉快。相比于往年年后农历初八召开业务启动大会，这次会议的提前召开，进一步表明了凯盛领导人们未雨绸缪、心系企业发展的决心，同时对凯盛家纺
近日，新一季惠谊家纺的品牌宣传片在上海外滩英迪格酒店（HotelIndigoShanghai）正式开拍，此次邀请国际著名模特、好莱坞华人新星葛佩琦（MassonGe）担当品牌的时尚摩登系列的形象代言。在国际影坛和现今的流行时尚圈里，华人女明星身影已不鲜见，然而东方女性特质却一直被视为神秘之美的所在。葛佩琦凭借一张极具中国古典特色的容颜，以及超强的时尚气场，出道以来迅速捕获了国际时尚界的视线。她是第一位由世界着名摄影师StephaneSednaoui执导拍摄大片并登上意大利版VOGUE杂志的中国模特，一举成为时尚界炙手可热的超模。她对高级名品的自然感觉，以及敏锐的镜头感，受到了顶级摄影师们的喜爱，开始频繁地出现在各大国际时装杂志和T台SHOW场上。2012年葛佩琦受到好莱坞方面邀请，在首次亮相的电影《BloodMoney》中，担任女一号，成功塑造了一个极具性感的魅力女性。作为2013惠谊时尚摩登系列形象代言人葛佩琦，拥有典型东方人的外形——黄皮肤黑头发，也有着媲美欧美模特的身高。出生在上海的她，如今在多国发展事业，会讲地道的上海话和标准的普通话，也能说一口流利的英语。在Indigo酒店充
艾维（I.WILL）象征着美好和追求。她源自“idea自我，主张”、“world世界”、“imagination创造力”、“love爱”、“loyal忠诚”英文缩写组合，寓意着品牌忠于自我，不断创新，走向国际化的发展精神，以及人们对爱和时尚的美好向往。品牌以“婚庆家纺专家”为定位，把“打造婚庆家纺第一品牌”作为目标。产品设计秉承“喜庆”“年轻”“时尚”的理念，以婚庆产品为主导，全面满足现代年轻人对婚庆家纺的整体性及个性化需求。艾维家纺的品牌logo也别具深意——“IWILL”意思即为我愿意，象征着美好、追求和承诺，寓意着品牌忠于自我，不断创新、走向国际化的发展精神，引领着消费者对爱情、婚姻、时尚美好向往的品牌诉求，完美契合艾维“打造婚庆家纺第一品牌”的目标。在这一目标的指引下，艾维家纺希望让所有懂得爱的人在“我愿意”的号召下成就幸福。艾维家纺结合市场特性和自身特色，毅然选择了品牌转型之路。公司以“婚庆家纺专家”独特的品牌定位为一切发展策略的根本依托，把打造“婚庆家纺第一品牌”为企业目标，在经营架构、人员组织、产品结构及研发等方面进行了全方位的调整和改革，并引进各类设计、营销、拓展专业技
个人档案姓名：杜加俊区域：江苏宿迁泗阳性格特点：坚强、稳重、有魅力时光飞逝，经营家纺已经有6、7年时间了，在最初经营的时候，我选择了所谓了高档品牌，可以说我最初的一年是在惶恐紧张中渡过的，由于没有经验，对家纺这个行业也没有做深入的了解，就开始了营业，所选的品牌的产品的价位和花型也不适合泗阳广大顾客的消费层次和消费眼光，再加上店铺形象和陈列不新颖，在最初的1年中销售很不好，并且是亏本的。当时真的不知道该怎么办甚至考虑到关店。2007年，圣富莱家纺的业务员找到了我并介绍了他们的产品、形象和定位，我当时觉得还蛮适合泗阳这个市场的就先拿了点货试买，这一试和圣富莱结下了不解之缘。圣富莱的产品越买越多，在最初的3个月内就销售了相当于原先品牌一年销售的两倍，这是我果断的加盟了圣富莱并重新装修了店面，从此改变了我的命运，每年都是超额完成任务并有很大的进步，它总能给我一个满意的收获。现在我很自信的说，选择圣富莱我选对了。谈及圣富莱，加盟前我对它也并没有太多的了解也并没有太多的关注。在圣富莱业务员盛情的邀请下我来到了圣富莱公司，公司热情的接待了我，并带我到他们当地的直营店去参观，讲述公司的发展和经营理念，
每一家家纺布艺新店开业，大家都充满期待，但小店不是大超市，不是大卖场，所以家纺小店的开业在于借势，而不是造势，明确了这一点，就不会去浪费精力，浪费财力，做一些无谓的事情。一般说来，一家家纺布艺店开业，做好以下几个方面，基本上就可以达到新店开业的效果：借装修为开业造势很多家纺店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求；因为开店必然要涉及招聘导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理与这个是一样的。借周末为开业造势可以不相信什么良辰吉日，但开业时间的选择是很重要，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在
错觉，又叫错误知觉，是指不符合客观实际的知觉，包括几何图形错觉（高估错觉、对比错觉、线条干扰错觉）、时间错觉、运动错觉、空间错觉以及光渗错觉、整体影响部分的错觉、声音方位错觉、形重错觉、触觉错觉等。研究错觉规律在商业企业管理中有非常重要的作用。一、利用空间错觉，丰富商品陈列，降低经营成本。在寸土寸金的商场中，如何陈列商品，直接关系到商品的销售效果。在商品的陈列中充分利用镜子、灯光之类的手段，不仅能使商品显得丰富多彩，而且能减少陈列商品的数量，降低商品损耗和经营成本。在一些空间较小的区域，利用镜子、灯光等手段使空间显大，不仅能调节消费者的心情，而且也能使销售人员以好的心情为消费者服务，避免由于心情不好而造成主顾间的矛盾冲突。二、利用运动错觉，调整服务手段。浙江黄岩市长潭水库大坝的码头附近有一家切糕摊，店老板卖糕时，故意少切一点儿，过秤后见分量不足，切一点添上，再称一下，还是分量不足，又切下一点添上，最终使秤杆尾巴翘得高高的。如果你是一位顾客，亲眼见到这两添三过秤的一切，就会感到确实量足秤实，心中也踏实，对卖糕人很信任。如果卖糕人不这样做，而是切一大块上秤，再一下二下往下切，直到秤足你所要
技巧1、控制流失率任何家纺店都会面临导购员流失的问题，从业人员的工作性质、加之对年龄的一些限制，是导购员流失的客砚现实，但是导购员流失率过高会对销售产生很大影响。技巧2、因人定岗家纺店的经营性调整不可避免，这时人员也会适当变动，调整时要稳定导购员的心态，推荐到新的专柜，避免导购员有后顾之忧。技巧3、恩威并治，实行人性化管理家纺店对导购员制定的服务规范是必须遵守的，原则问题上坚持严肃、严格，这样才能使整个队伍有序规范，如日常的考勤、各项报表的提交、现场劳动纪律等，一定要遵照员工管理制度执行，对该处罚的不可手软；但另一方面，导购员也是常人，要对其思想动态加以关注，导购员情绪的好坏直接影响到销售热情，对生活中有困难的导购员要加以帮助和关心，体现管理人性化。技巧4、适当地运用激励导购员每天站的时间在六个小时以上，工作做得好，也会让其产生成就感，没有哪个人希望自己是落后的，如果一个卖场管理人员只会用处罚手段，那无疑是监工，适当的激励会让人从心底里接受并做的更好。技巧5、店长负责制在一个家纺店，店长的作用是不容忽视的，他是厂家与家纺店的纽带，也是一个家纺店的核心。他要对家纺店的人员、货品、卫生、陈
决胜终端是市场竞争白热化的标志，终端是直接与客户对接并实现利益的载体，有终端不一定有销售，没终端肯定没有销售。做终端说到底就是在三尺柜台前把商品卖给顾客，无论企业的大小，最终决定企业生死存亡的还是自己的产品能不能卖给最终用户，如何做好终端，是我们面对的最为重要的问题。1.出样执行产品线设计：在一、二级市场的专卖店，要担起区域市场产品展示的作用，产品线要全。在三、四级市场，努力做到高端产品也出样，因为高端产品可以展示品牌的实力，以区别于三线产品。2.营造现场购买气氛样品精美化输出：按照公司的POP指引规范美化样品，以整洁、协调、突出卖点为最终目的，特价产品的标签设计也要有新意。随着季节的变换展示床上的用品需要调换，而且展示区边的装饰也需要调整。宣传海报输出：根据库存、促销款型等做好海报宣传工作，在门店口要有海报立牌，每周都有海报输出是非常必要的，海报不一定是写特价促销等优惠信息，还可以是企业的行业地位、产品的卖点优势的宣传。3.促销员培训促销人员的培训与管理：促销员的能力与否很大程度上决定门店销量的多少。注重三个层面的培训工作，以消费者心理学，终端导购培训，新品推介，终端战略战术，竞品研
事件：微博和微信朋友圈里近日流传着一个段子，实际打车费为25元，司机要求用微信和支付宝分别付款一次，这样司机可多赚20元，乘客少支出20元。这个段子的由头是嘀嘀打车、快的打车开展的“红包返现”活动。即通过打车软件及各自所关联的支付手段，在每一单，乘客、司机师傅均可获得相应数额的返现、红包。支付宝是快的打车的盟军，二者背靠同一巨头阿里巴巴；微信则是嘀嘀打车的盟军，二者背靠另一巨头腾讯。而近期，刚刚跟投嘀嘀打车新一轮1亿美元的融资不久，腾讯又为嘀嘀打车的促销活动准备了3亿人民币现金。而另一家叫车服务——快的打车的投资者阿里巴巴也毫不示弱，再为市场送去5亿人民币的“红包”。一时间，打车服务成为了中国两大互联网巨头疯狂烧钱的火盆。但必须承认的是，这看上去有些疯狂的注资行为绝对算得上是一件好事。一方面，用现金红利吸引租车司机和用户来使用打车服务和移动支付，能够促进这两个市场的快速成熟；另一方面，在盈利之前，像嘀嘀打车和快的打车这样对人们出行有实际帮助的服务能够继续存活下去。不过，落回到腾讯和阿里巴巴，除了作为各自推广移动支付的前线阵地，相互逼着对方将投资金额水涨船高外，打车应用从业务层面上而言，