加盟商个人资料：姓名：陈玲区域：山东省东营市加盟时间：2009年性格特点：豁达、开朗兴趣爱好：听歌、看书、珠宝收藏、特色美食她是山东省东营市豪盛巾品世家竹纤维家纺的加盟商陈玲，曾经是国营单位的中层管理人员，1997年下海经营餐厅，开化妆品公司，期间曾经使用过竹纤维毛巾，因为喜欢竹纤维的亲肤性能及易清洁的特性，感觉比传统的棉毛巾更好用，更有前途。2009正式加盟豪盛巾品世家至今一直在经营，并且进驻了80%东营市的高档商超。加盟前，她对竹纤维行业及豪盛竹纤维生态家纺做了了解。现今，人们越来越注重环保，注重健康。竹纤维的发展，正好符合了人们的需求，因此越来越受到关注。在中国，竹纤维虽然起步不久，但是其旺盛的上升势头，成为拉动纺织行业持续发展的强劲因素。据国内终端店顾客调查统计表明：竹纤维用品，尤其是内衣、毛巾等产品的回头客高达95%，远远高于传统的纺织品。“竹纤维”产业不与人类抢占耕地资源，不用化肥、农药，做成的终端产品能100%降解，加工过程符合低碳排放。目前全球竹纤维的终端消费市场需求量达到1000亿元，中国市场在300亿元以上，据未来市场推测，每年增长率会超过300%，市场潜力巨大，前
送东西也是有门道的，企业一定要保证你的赠品送到你的消费者手中，这样的赠品派发才是有效的。免费赠品送出的方法有多种，如逐户分送、联合或选择分送、媒体分送、凭优待券兑换等，但目前厂家、商家搞赠品家纺促销常广泛使用的方法大致有以下几种：1、店内附赠一般都是在终端店内设立专柜或单独展示台，由雇用的家纺促销小姐，将已准备的产品分成一份或一杯，还有的将赠品贴附于产品上，在消费者浏览产品时分送给消费者。2、积分赠送为了更好的稳固客户，许多厂家采用积分方式的赠送，以精美的赠品来促动终端主推自己的产品。这种将赠品费用一般高一些，但所到达的目标十分明确，让人留下很深的印象。像长期的家纺促销活动中常用累计积分的方法来确定赠送对象，就时常用家纺促销期后才给予。3、当场发送随着物流服务的崛起，大型停车场和车辆集中地成为商家青睐的地方，也是分送赠品最佳的场所。有心的商人会发现这样现象，一件产品只要有一个人敢当场接受，尔后立马会围观一大群人来争先恐后地争抢，这种方式传播最快，也最有效。这种方法比较适合如大众消费品，并且赠品价值低的这一类产品。4、随产品送比如床品套件放入芯类赠品，这就是随产品一起赠送的方式。这要求赠
一、做好促销最起码的因素是什么？精神饱满、精力充沛，对顾客面带真诚的微笑；言谈举止恰到好处，熟练掌握“您好”、“请”、“再见”、“对不起”、“谢谢”等礼貌用语；解答顾客问题头脑灵活、思维敏捷、应变能力极强，尽快引导顾客进入角色；能为顾客的利益着想并提出建设性意见。二、怎样做促销？（1）平等对待同样尊重有些促销员总希望每个顾客都是“买主”，往往“看客”多，就有些不耐烦。其实，“看客”与“买主”、买与不买都不是绝对的。一个特地上门购买商品的顾客，可能因为遭到促销员的冷遇，而转化为不买商品的看客；反之，一个不买商品的“看客”，也可能因为促销员的热情接待，详尽介绍，而变成买主。其中的奥妙就是看我们促销员态度如何。如果我们不管买与不买，都能做到主动、热情、耐心、周到地为顾客服务，今天的“看客”就会变成明天的买主。（2）把顾客当亲人顾客在选择商品时，促销员首先要知道目标消费者喜欢什么?什么能吸引和抓住他们的兴趣?什么能激发他们作出购买选择?现有的商品或服务能吸引多少消费者?在顾客进入比较和决策等实质性购买阶段时，促销员的作用便至关重要了。有针对性地引导消费者在价位、质量或品牌等方面进行理性比较，做
家纺专卖店在进行终端管理方面需要进行系统设计，尤其是床品、毛巾等产品为主的专卖店，更要突出自身的品牌定位和特色，合理利用空间，创造特色的陈列展示效果。优化的产品组合适销对路、款式齐备的货品是赢得好的销售业绩的基础条件，也是店铺管理中的基本内容。选择什么样的产品就决定选择什么样的市场和销售业绩。深色的货品要不要选？许多刚刚从事家纺销售的零售业者，对这个问题比较困惑，目前一些富有喜庆感觉的红色、粉丝，或者比较浪漫的紫色比较受消费者喜爱，而像咖啡色等深色调购买的人并不多，其实这些床上用品，往往适合居住在高层的消费者，因为阳光比较充足，用深色调比较好看，因此可以按照这样的品类，询问消费者所居住楼层，提供个性化的软装方案，更加体现专业和细致。高档的床品要不要选？一个家纺专卖店需要用高端的产品体现档次和形象，一般而言买成套件床品的消费者，很多是新婚情侣，在人生这一特殊时刻，往往愿意花费比平常高出数倍乃至数十倍的价格，购买婚庆用品，因此通过展示如真丝面料的产品，不但可以获得更多的销售机会，而且也能满足消费者此时的心理偏好。当然要结合当地的收入和文化生活习俗来确定，不能随便陈列高端床品。摆在专卖店的产
时间管理是每个人和每个家纺创业者成败的关键。运用良好的时间管理，你就会发现原来一天8小时做的事情，现在只需要不超过3个小时就能完成了。于是，你得到了5小时的回报。现在，就让我们开始时间管理之旅：1.确定目标运用SMART原则(别忘了，这是企业文化VMV的培训内容)，制订好每月/每周/每天的工作目标，一一把它写在纸上(写在纸上的目标具有能量)。2.制订工作计划一句英语可以概括表达所有意思，请记下来：PLANYOURWORK，WORKYOURPLAN3.决策确定优先次序，想好用最好的方法去做。可以使用ABCDE方法：A级工作是非常重要的工作，是你必须做的工作，否则后果严重B级工作是你应当做的工作，但后果不很严重C级工作是做了更好，不做也不会有什么不良的后果D级工作是你可以委托别人做的工作E级工作是你可以根本不管的鸡毛蒜皮的事情4.实践记住以下几个原则：1)要事第一FIRSTTHINGFIRST，即先做第一紧要的工作2)自己的台历(你可以用笔记本上或电脑上都有一个标准的TIMESHEET)，3)与自己有约：要在自己规定的日期内完成4)分配工作：学会分配好自己的工作进度5)弹性时间：预留一些灵
继天猫双十一首度尝试O2O策略之后，阿里巴巴还在继续向传统零售渗透。双十一之后，阿里巴巴试图结盟更多线下商户探索O2O模式，其对微信O2O的攻防心态也表现得更加明显。在阿里巴巴最新的O2O尝试中，微淘成为其连接线上、线下的关键点。歌莉娅等品牌成阿里O2O先锋队最早展开此类尝试的歌莉娅和GXG无疑已经成为阿里巴巴O2O的先锋队员。据了解，在10月份，GXG就在线下精选出全国各地58家线下门店一起互动，在店铺门口摆放微淘活动宣传资料，推广微淘的互动抽奖活动，完成微淘粉丝的原始积累。根据阿里巴巴方面提供的数据，该活动期间，GXG微淘粉丝最高日增长数达10万，微淘日访问量最高达到76.44万。目前，GXG的官方微淘账号粉丝已达到29.8万。不过，阿里巴巴的O2O并非仅仅是将线下客流引到线上这么简单。无论是微淘拉粉丝，还是双十一的O2O，都只是阿里巴巴循序渐进对线下零售市场的试探和摸底，更加是对咄咄逼人的微信进行提前防御。杭州成阿里线下O2O试点12月，微淘联合杭州地区近百家门店参与到线上线下的活动，借助淘宝的营销优势为实体店带去千万级的流量。淘宝微淘此次主要围绕圣诞节和元旦完成跨年营销和双线资
虽然中国经济的增长呈曲线波动态势，2013年中国家纺行业也已连续以两位数速度平缓增长，昭示着这将成为常态。2013年家纺产品的销售额以及效益的增长远大于产量的增长，这表明我国家纺行业从量变到质变已经迈出了坚实一步。作为“十二五”的最关键一年，2013年是家用纺织品行业由大变强的关键时期，也是调整产业结构、转变发展方式的重要战略机遇期。这一年，面对市场带来的不安变化，家纺市场在渠道建设、营销模式创新、产品设计研发等方面也进行了改进。“11”创家纺网购神话渠道变革双线融合今年家纺行业内销呈现出“前低后高”的态势。这种态势首先是由于新一轮房地产市场回暖，利好布艺、毛巾的国内市场销售；其次是电子商务渠道的迅速发展，占领了刚性需求为主的内销市场，但同时由于电子商务渠道的冲击，床品企业在传统渠道的销售增速放缓。今年的天猫商城“双11”购物狂欢节上，富安娜、lovo、水星家纺分别获得家纺品类前三名的席位。此外，罗莱、博洋、梦洁、多喜爱、钱皇、恒源祥、花花公子进入成交金额前十品牌的名单。其中，富安娜在“双11”当天的成交金额超过1.18亿，共卖出超过33万件商品，一举夺得品类销售冠军。家纺电商也因为本
如今家纺布艺行业发展势头呈直线增长。现在，开一家家纺布艺连锁店，已经成为很多人创业的新方式。如何让家纺布艺连锁店经营的时候生意红火，实现快速盈利呢?这是很多创业者都在考虑的问题。家纺布艺连锁店新开张如何开展营销，怎样做促销?下面笔者就来为投资者具体介绍一下。通过笔者的介绍分析，了解了这些内容能够之后，相信很多创业者会有所领悟。家纺布艺连锁店营销中，服务是重要性体现在哪?服务营销又将如何下手呢?从家纺布艺连锁店竞争环境而言，在创新、新品开发、销售通路、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决了的。还必须重视产品的附加价值——服务的重要性。从家纺布艺连锁店的营销现象来看，由于中国生活资料市场已进入买方市场，因此营销领域竞争激烈。特别随着国民经济的发展，服务业占GDP国民生产总值的含量越来越高。消费者已基本进入讲服务、讲质量、愿购买的时期。这样，就需要提供专业类服务。让消费者在购买家纺布艺的时候感觉物有所值，乐于下次再来。现在中国的家纺布艺连锁店市场很大。选择经营家纺
随着中国经济增长回落到七上八下的区间内运行，2013年中国家纺行业也已连续第以两位数速度平缓增长，昭示着这将成为常态。2013年家纺产品的销售额以及效益的增长远大于产量的增长，这表明我国家纺行业从量变到质变已经迈出了坚实一步。展望2014年，可以预期家纺市场形势将会相对平稳，刚刚结束的中央经济工作会议也已表明，对房产市场的调控思路将从抑制需求转向增加供给，这或许是家纺业最大的福音，甚至在未来十几年延续家纺业的黄金时期。第十八届三中全会已明确国内集群式城市发展战略和新型城镇化的推进目标，经济类资深专家共同预测，截止到2030年，国内城镇人口将从6.3亿人增加到9.9亿人，人口规模超过100万的城市将从153座增加到226座，人口规模超过500万的城市将从14个增加到32个，城市化率将达到70%左右。如此稳定而可观的市场预期，为我国家纺行业实现由大变强的发展战略提供了宝贵的时间与空间，而关键就在于家纺企业能否把握这一历史机遇。2014年，中国家纺行业的关键词将是渠道变革、行业红利、百亿俱乐部、节能环保、忧患意识等。市场趋势渠道变革双线融合回顾2013年，尽管实际市场行情普遍好于业内预测，家
回望2013，在这一年里，辛勤的家纺人积极进取、变革创新、寻求突破，成绩颇丰。行业延续了平稳增长的发展态势，投资呈现出较好的增长态势。2013年1～10月，家纺电商成交额约530亿元，延续着成倍增长的态势。但与此同时，2013年的家纺市场也难免留有遗憾：在毛巾、布艺行业增势较好的同时，床品行业却显得增长乏力。因受到市场销售渠道变化的影响，一些采取传统渠道的内销企业增速明显放缓，甚至呈现出负增长，这一现象也在警醒并促使床品行业加快产品与销售渠道的调整。今天，当2013已然成为过往，是时候开始崭新的2014，踏上新的征程了。对于创新进取的家纺人、稳中渐进的家纺业，幸福的时光和经历就在前行的路上。为此，我们邀请行业专家、企业精英、营销顾问为新一年家纺行业的发展、企业的成长、终端的变革提建议、表观点、谈计划、许愿望，以期点亮终端、幸福起程。如何打响假日市场？袁凌：假日经济既能拉动销售又能提升品牌知名度，是家纺企业非常重视的板块，节假日销售也对全年销售目标的达成起到关键性作用。因而，企业应对节假日营销有一个全年的计划，每次活动应提前做好策划，在当季、当月都应提前预热，做好产品准备、活动设置、宣传
1-11月，全国家纺出口总体保持平稳增长，出口额223.9亿美元，增长9.7％，比去年同期提高3.6个百分点。一、美国、欧盟保持增长，日本持续走低1-11月，家纺对美国出口保持平稳增长，出口额58.8亿美元，增长10.4%，占出口总额26.3%。对欧盟出口转降为升，出口额35.1亿美元，增长2.3%，占出口总额15.7%。对日本出口依然保持负增长，出口额26.3亿美元，降幅为5.1%，占出口总额11.8%。家纺对欧、美、日以外的其他主要市场出口情况相对较好，如：俄罗斯、哈萨克斯坦等，出口增幅在29%-42%之间。另外，从区域来看，家纺对东盟和非洲地区出口增长较快，增幅分别为54.5%和16.7%。二、浙江和江苏情况相对较好，广东降幅收窄家纺前五大省市的出口情况参差不齐。浙江和江苏居前两位，出口情况较好，分别增长11.5％和10％；山东、上海分列三、四位，出口微增，增幅分别为3.3%和2.9%；广东出口转降为升，增长7.4%。另外，黑龙江、辽宁和天津等省市出口增长较快，增幅在36%-47%之间。
2013年，婚庆家纺着实“火”了一把，从年初“红”到年尾。记得刚刚迈进2013年时，“201314”这一世纪婚礼日成就了无数对有情人，与民政局婚姻登记处同样热闹的地方，当属商场里的婚庆家纺区；而到了年关新旧交替之时，“谁能陪你走过1314”又成为了一大“催婚”噱头，这既圆了有情人“一生一世”的梦想，也圆全了婚庆家纺商家“过个好年”的愿望。从这一路“红火”的势头来看，婚庆家纺在2014年仍有望继续“大红”下去。据了解，目前中国每年因结婚产生的消费总额达3000亿元，随着结婚潮和城镇化进程的推进，对婚庆类和乔迁新居类的家纺用品的需求量会越来越大。婚庆市场是中国家纺最具消费潜力的市场，也是需求最刚劲的一块。正因如此，许多家纺品牌都纷纷涉足婚庆系列产品设计，有些甚至做起了婚庆家纺“研究生”，专攻这一品类。如，南方寝饰就主营婚庆类家纺，一个“喜”字，占据了公司半壁江山；而多喜爱、艾维、梦洁、富安娜、红豆等品牌，虽未专攻婚庆类产品，但也正逐步强化品牌在这一领域的竞争能力，以求“喜”赢未来。
在激烈的市场竞争中，创新无疑是企业生存和发展不可或缺的理念。家纺行业同样如此，正是秉持着创新的理念，许多家纺企业都加大了对复合型功能产品的研发与投入，各类功能性家纺产品如雨后春笋般层出不穷，五光十色的功能性家纺产品广告铺天盖地、夺人眼球，“功能性家纺”已成为行业内的高频词汇，无论是在展会上还是卖场里，都是业内人士津津乐道的话题。不过，从目前市场上功能性家纺的销售情况来看，并不如其被讨论的那样火热。产生这种“叫好不叫座”的原因有两点，一是市场培育尚不成熟，很多消费者对产品的功能性了解甚少；二是行业标准体系尚不健全，产品质量参差不齐，价格悬殊大，消费者难以选择。其实，从国外已经成熟的功能性家纺市场来看，此类产品有很大的发展空间和潜力，但在国内，由于受“不成熟”和“不健全”的影响，目前，功能性家纺只能在夹缝中生长。
2014年，由于企业发展同质化和品牌竞争加剧，家纺行业可能会迎来一波“淘汰潮”，也就是说，一些同质化、高模仿度的企业，必将会在新一轮的竞争中被淘汰。对于这一部分企业来说，加强品牌的创新力，提升品牌的赢利能力是其取得突破的唯一途径。“为生存而创新”已经成为许多家纺企业的口号，市场的变化、需求的变化、渠道的变化促使企业不得不为生存而创新。创新是企业获得持续发展的重要动力。对于一个企业来说，必须时刻保持对市场环境变化的高灵敏度，并且在这个基础上不断创新自己的品牌经营理念，只有随着市场和行业的变化而变化，企业才不会被淘汰。另外，对于具有创新意识的家纺品牌来说，要避免创新脱离实际，就必须要让自己的创新项目落脚。创新不仅仅是指关注技术研发，更关键的一点是品牌是否真正了解消费者的需求，只有符合了消费需求，企业产品的创新项目才能落脚。在新年的开篇，我们对2014年各类家纺品牌的未来发展趋势作了预测，希望能够为品牌的新年规划提供一些借鉴和参考，助推家纺品牌在2014年能够实现创新蝶变。1.婚庆家纺：一“红”闯天下编辑解读：2013年，婚庆家纺着实“火”了一把，从年初“红”到年尾。记得刚刚迈进2013年时
随着社会经济不断发展，人们生活水平持续提高，家纺用品更新换代周期缩短，造成需求持续旺盛。相比于烟酒、数码等产品，家纺品牌真正涉足礼品行业的时间要晚得多，但家纺逐渐趋向礼品化之后，却迅速成为炙手可热的新宠。短短几年间，家纺礼品销售额已提升到礼品公司销售额的20%~30%左右。如此大的市场，为家纺礼品化的发展创造了无限商机。无论是北京、上海，还是深圳的礼品展，越来越多的家纺企业突破了传统的家纺展会思维，已经和礼品展会建立了密切的沟通合作模式，家纺无疑是家居中仅次于小家电的耀眼明星。但是在礼品市场强烈追求“新”、“特”的重要趋势下，家纺行业如何凸显优势、规避劣势，就显得尤为迫切和重要。恒源祥家纺礼品部经理梁华用“不温不火”来形容目前家纺在礼品市场的表现。他表示，在各大礼品展会上，家纺行业的“热乎劲”似乎已经过去，人气略显一般。展会是行业发展的重要风向标，虽不能完全预测，但也可窥见一斑。“毕竟企业不可能连着多年都给员工发同类型的福利，总会多种礼品混搭着来，所以谁也不能成为礼品市场的‘常胜将军’。”某玻璃容器销售总监说道。虽然现实中存在一些阻碍，但是家纺产品若想在礼品行业“生根发芽”也是可行的。
记者走访家纺市场的过程中，很多家纺品牌并没有涉及儿童家纺，少数品牌即使有儿童床品，也只有为数不多的卡通风格的四件套。究其原因，“儿童家纺市场小”的老观念阻碍了企业向儿童家纺市场前进的脚步。据中国婴童家纺用品分析，全球每天平均有376,303个婴儿降生；全球婴儿及儿童产品市场在过去10年增长了75%，由40亿美元增至70亿美元。尽管人口出生率呈下降趋势，但家庭用于婴儿用品的支出持续增长。据第五次人口普查发布的统计公告，中国全年有2000万~3000万婴儿出生，8个月至3岁的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿。以上一连串的数据无不显示了婴童家纺的无限前景。现如今，儿童已经成为一个家庭的中心。越来越多的家长关心儿童的生活用品尤其是床品是否健康，是否利于儿童健康成长。中国儿童家纺市场还需要大力开发。如何开发，以及开发什么产品，这个问题还是要交给消费者来回答，让消费者告诉企业，什么产品最符合、最贴近他们的需要。最担心——安全安全，安全，还是安全。在采访中，儿童家长们最担心的仍是这个陈旧而又异常重要的问题。近年来，铅含量超标的儿童玩具，含三聚氰胺的婴儿奶粉，黑心棉的学生被让儿童家长防不胜防，因此
随着经济的发展，消费能力的提高，婴童家纺日渐作为一个独立的系列显现出来。虽然现在的婴幼儿童家纺用品还只是零散的在一些母婴店，家纺店，儿童生活馆等地方出现，但其品种之丰富，款式之新颖已经不次于日常所见成人家纺用品。某咨询行业分析师认为：目前儿童产品市场逐渐完善，儿童家纺也越来越受到关注，很多知名家纺品牌开始涉足儿童家纺，市场上儿童家纺的独立品牌比较少，细分市场还属于兴起阶段，发展前景和空间非常大。人们对于婴童床上用品的认识，已经完成了从“没必要--可有可无--有需要--很重要”的转换。但想在市场上买到称心如意的儿童家纺产品并不容易，主要是专业的儿童家纺品牌不多，挑选余地不大。即使有一些比较高端的品牌，价格都比较高，动辄五六百元，甚至上千元，形成了品牌少，价格偏高的现状。尽管儿童家纺市场需求大，由于市场不够成熟产品质量也有待提升，目前市场上稍微便宜些的儿童家纺产品质量一般，虽然国家在婴童纺织品，用品等领域有对应的强制标准，但由于消费者对于产品的认识比较匮乏，很多父母们对此一无所知，购买时只能是挑选名牌，高价产品求得安全上的保证。同时面料上也没有太多选择，颜色上也要精挑细选才能选出适合儿童的
梦洁家纺（002397）1月6日跌4.76%，报13.80元，换手1.58%，成交额0.16亿元。该股今日主力流入135万元，流出457万元，散户流入272万元，流出443万元。据同花顺诊股显示，近期的平均成本为14.07元，股价在成本下方运行。空头行情中，并且有加速下跌的趋势。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。湖南梦洁家纺股份有限公司是一家从事家纺生产的企业.其主要生产梦洁绣花套件、梦洁被芯、寐套件和梦洁毛毯等床上用品、软体家具等共8大类,2600个品种.公司拥有"梦洁"、"寐"、"梦洁宝贝"三个具有重要市场影响力的品牌.2009年,开发全新网购品牌"觅",进军电子商务.公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业居于前列。