个人档案姓名：刘鸣区域：河南驻马店加盟时间：2009年8月性格特点：诚信、开朗、风趣他是河南省驻马店市樱花家纺的加盟商刘鸣。2009年8月26日，他所加盟的樱花家纺在驻马店正式开业，在总公司的指导和帮助下，店里陈列到位、布置得非常有气氛，产品很受大家喜爱，销售情况也比较好，这令他非常满意。加盟时，他对樱花家纺就有了一定的认识。他说，之所以加盟樱花家纺主要源于对家纺行业和樱花家纺的两点认识：其一，选择樱花家纺赢在当下、惠及未来。樱花家纺是上市公司如意集团重点的发展产业之一。他认为：企业的信誉度和产品的美誉度远远超过同类别产品，有着资源、人才等优势，产品质量有保证，市场发展有前景，尤其是集团企业有先进的生产管理经验和顾客至上的服务理念，是未来樱花家纺做大做强的基础。源于对床上用品的喜爱，在从事家纺行业的过程中从自己购买体验到开专卖店再到商场专柜卖场，销售额从几万元到几百万元，从不了解到了解。他从中感受到家纺行业是朝阳产业，好的家纺产品像一幅美丽的图画，给忙碌的人们装扮家庭这个温馨的港湾，让人们拥有一颗宁静的心境，进入甜美的梦乡，体味惬意美好的生活。另外，他说樱花家纺更让他感到兴奋的是：20
决胜终端是市场竞争白热化的标志，终端是直接与客户对接并实现利益的载体，有终端不一定有销售，没终端肯定没有销售。做终端说到底就是在三尺柜台前把商品卖给顾客，无论店铺大小，最终决定生死存亡的还是自己的产品能不能卖给最终用户，如何做好终端，是我们面对的最为重要的问题。1.出样执行(销售机会)产品线设计：在一、二级市场的专卖店，要担起区域市场产品展示的作用，产品线要全。在三、四级市场，努力做到高端产品也出样，因为高端产品可以展示品牌的实力，以区别于三线产品。2.POP(营造现场购买气氛)样品精美化输出：按照公司的POP指引规范美化样品，以整洁、协调、突出卖点为最终目的，特价产品的标签设计也要有新意。随着季节的变换展示床上的用品需要调换，而且展示区边的装饰也需要调整。宣传海报输出：根据库存、促销款型等做好海报宣传工作，在门店口要有海报立牌，每周都有海报输出是非常必要的，海报不一定是写特价促销等优惠信息，还可以是企业的行业地位、产品的卖点优势的宣传。3.促销员培训(促进成交)促销人员的培训与管理：促销员的能力与否很大程度上决定门店销量的多少。注重三个层面的培训工作，以消费者心理学，终端导购培训，新
1、顺应店铺商圈对于开店来说，店址选择的好坏，直接影响到你以后的经营业绩。所以开店，最基本的考虑就是根据你所要经营的行业以及经营方针选定合适的地理位置和商圈。同时由于一些客观原因，也可能以前适合某种行业的商圈，现在不一定就合适了，这时，店主就得考虑尽快转行或换店址。2、适合目标消费群体开店前，必须对你选定商圈的顾客的年龄、收入、性别、职业等进行详细的市场调查，然后依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则。例如，你开家女性服装店，目标顾客或许是家庭妇女、或许是职业女性，也可能是前卫女孩，则店铺格调肯定有所不同。3、进行有效宣传有些店主开店后，就整天坐在那里等生意上门，这被称为“坐商”。在现代社会里，这种意识是很危险的。我们必须加强对消费者的宣传，激起消费者的购买欲望。尤其是在主街上的店铺，在设计上一定要吸引人。4、店面设计少些环绕店铺的环境和氛围是很重要的，直接关系到消费者对你店铺的印象，关系到你店铺的经营业绩。所以在设计时，一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。其中特别要注意通道设计，不要有过多的回旋环绕，要让顾客能在无意中参观完所有的商品。有通道的地方，要别出心裁地设计
不同的工作要有不同的工作姿态，一般来说，顾客对商店的第一感觉，主要取决于我们卖场内的导购人员工作时的常态，这一点是很关键的。当我们的导购人员在忙碌工作的时候，会给店里带来一种生机勃勃的感觉；如果店面中寂静一片，过于安静，一点生气都没有，顾客是不会进来的。同样，顾客在店中购物时，既不喜欢没人理睬他受到冷落，也不喜欢被人紧盯受到监视，因此导购员必须使店面保持一种即有生机活力又不让人感到压迫的购物氛围，这就要我们的销售人员在卖场中很巧妙地来回走动。只有这样才会给顾客创造一个良好地购物环境。既然有良好地服务姿态，必然会存在一些不良地姿态，下面和大家来沟通一下导购人员的三不要。（1）导购人员不要做出“赶走顾客的表情”哪些是赶走顾客的表情呢？例如：在店面里，面目狰狞，非常严肃，也许刚和旁边的伙伴生完气，没有想到因为他的情绪不好直接导致了他的面部不自然起来。原本有很多顾客走到他们店面门口，一调头又转到他们的竞争对手那里去了。还有一种表情是导购员懒洋洋地靠在柜台前，或者聚精会神地阅读自己手里的时尚杂志。这样给顾客很不专业的感觉，一般就不会进入店内。（2）导购人员不要说出“赶走顾客的言语”顾客还没有进入
导购员的技巧很重要，首先要注意推荐家纺的技巧。营业员除了将家纺展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐家纺，以引起顾客的购买的兴趣。巧妙的方法可以帮助导购员将家纺快速有效地销售给消费者。总的法则就是人皆有爱美之心。家纺导购员首先要爱自己的产品，其次爱客户，真心为他们推荐适合他们的家纺用品，琢磨他的个人兴趣所在,为他们推荐他们想要的，而不是导购员想当然的硬性推荐。1、推荐时要有信心，向顾客推荐家纺时，营业员本身要有信心，才能让顾客对家纺有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的家纺。关注更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类家纺有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐家纺时，要着重强调家纺的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐家纺时，要想方设法把话题引到家纺上，同时注意观察顾客对家纺的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类家纺的优点。对顾客进行家纺的说明与推荐时，要比较各类家纺的不同，准确地说出各类家纺的优点。其次要注意重点销售的技巧重
已然过去的2013年，对于中国电子商务来说，是具有里程碑意义的一年。继2012年，中国网络零售额突破万亿元人民币大关之后，在这一年，中国又超越美国，成为全球第一大电商市场。中国有近6亿多网民，是全世界网民最多的国家，这是电商发展最重要的土壤，当然，网购市场规模爆炸式的成长，也得益于整个行业的不断创新。包括京东、阿里在内的众多电商企业，在过去十年中，始终致力于为中国网购用户提供全世界最好的网购服务。如京东于2010年首创的“211”限时达服务，已经成为全球电商行业的配送服务标杆，极大地释放了在线购买力，更有今年阿里的余额宝和微淘，还有最新的微信支付，都为2013年的电商画下了浓墨重彩的一笔。2013年度电商大记事NO.1微信5.0推出微信支付（票数占比46.1%）NO.2余额宝横空出世（票数占比40.0%）NO.3家居卖场联合抵制天猫（票数占比25.1%）NO.4阿里巴巴上市失败（票数占比23.4%）NO.5淘品牌大并购（票数占比20.3%）NO.6苏宁实现双线同价（票数占比18.8%）NO.7顺丰融资80亿（票数占比16.5%）NO.8京东当当组建服务商联盟（票数占比14.0%）NO.
广告营销主要以户外广告和媒体广告为主，户外广告包括大型的商场、地铁站、电影院等人口密集、人流量比较大的场所投放广告，媒体广告主要指在包括报纸、广播、电视、网络等媒介上投放广告，企业主要借助以上两种方式来宣传品牌形象，从而在激烈的竞争中占据优势地位。它的关键在于让消费者“潜移默化”地接受品牌信息，而不是硬生生地推销产品，现代营销的形式是多样化的，它包含与电影、电视剧、广播、印刷媒介、体育活动、旅游和探险、艺术展、音乐会、主题公园等相互融合的各类营销活动。相对而言，电影、电视剧作为最大众化的娱乐方式，在营销中也是应用最多的两种形式。影视剧植入式广告是广告业的一个专业词汇。所谓植入，是与传统的广告片相对应。传统广告片完全独立电视栏目内容之外，而植入式广告是将产品、品牌甚至企业故事及理念随着影视剧或栏目情节的发展，巧妙放置在内容中。现有的影视剧广告植入方式大概有三种：“道具式植入”、“角色式植入”和“故事式植入。即以企业的产品或品牌为主角，或者企业成长历程、企业人物经历为原型，进行整个剧本的创作。此类植入深入“骨髓”，与影片故事血肉相依，不可分割。无孔不入的影视剧广告植入大盘点角色式植入《变形
去年，我们在这里邂逅，有欢笑、有汗水；有呐喊、有付出；有遗憾、更有收获。今年，我们又在这里相遇，我们用热血点燃激情岁月，用青春泼墨骄傲篇章。在这里，我们将拿出足够的勇气，超越我们的梦想。宝缦家纺为了增强员工体质，丰富文化生活，更好的把企业文化渗透到每一位员工，进一步促进伙伴之间的团队精神与协作能力，营造和谐的工作氛围，由宝缦家纺总经办精心策划的集娱乐与健体为一体的趣味运动会——宝缦家纺第三届趣味运动会将在明日激情开展。宝缦家纺在生产高品质产品的同时，更加注重员工的文化生活。趣味运动会的开展面向公司全体员工，迎合了所有员工对于运动的热爱，设置的活动项目丰富多样，基本上都是老少皆宜，凸显了宝缦家纺对员工文化生活的良苦用心。这次运动会延续了上一届运动会中比较经典的比赛项目，在此基础上，还添加了一些新的比赛项目，活动的多样性和趣味性让伙伴们都十分期待。这次活动项目设置有团体赛和个人赛，团体赛的比赛项目有：过五关斩六将，链接加速、袋鼠夹球、跳大绳，拔河。个人赛的项目有：双人跳绳、呼啦圈、平衡踢毽子、沙包投射、负重立定跳远。比赛采取积分制，总分最高的获得“最佳团队”奖项，个人赛取前三名，还有团体赛
国内知名互联网时尚家居生活品牌LOVO乐我家纺特邀美剧爆红男主角IanJosephSomerhalder（伊恩·约瑟夫·萨默海尔德）于12月28日在上海罗莱总部举办明星粉丝见面会。曾出演过多部美国CW电视台的热播美剧男主角而爆红的伊恩此番来沪，迅速掀起一股狂热的粉丝热情，活动现场气氛热烈，伊恩的出场引发阵阵尖叫，近千名粉丝把舞台围得水泄不通，伊恩与粉丝们分享了自己的健康生活主张，并揭幕了LOVO家纺14春夏新品手绘画并签名纪念，户外通过互动答题、微信抽奖送礼品等活动与粉丝拉近距离。随后在会员专区与粉丝近距离享受了美式下午茶，并参观了14春夏新品展示，现场气氛热闹非凡，粉丝们纷纷举起手机将这美好的一刻记录下来。LOVO乐我家纺，定位美式时尚风格的互联网电商品牌，创立于09年3月，是目前中国线上销量第一的中高档时尚家纺品牌，沿袭创新的美式风格，赋予个性化现代生活方式的全新内涵，将世界领先的美式家居人文体验带给亚洲消费者。取自于LOVE的简写LOV，和象征地球的字母O，意：爱，地球。故，LOVO倡导充满活力与多元化的生活方式，创造便捷、健康的低碳生活，同时将领先的家居生活艺术与时尚的审美情趣
随着经济的发展，消费能力的提高，婴童家纺日渐作为一个独立的系列显现出来。虽然现在的婴幼儿童家纺用品还只是零散的在一些母婴店，家纺店，儿童生活馆等地方出现，但其品种之丰富，款式之新颖已经不次于日常所见成人家纺用品。某咨询行业分析师认为：目前儿童产品市场逐渐完善，儿童家纺也越来越受到关注，很多知名家纺品牌开始涉足儿童家纺，市场上儿童家纺的独立品牌比较少，细分市场还属于兴起阶段，发展前景和空间非常大。人们对于婴童床上用品的认识，已经完成了从“没必要--可有可无--有需要--很重要”的转换。但想在市场上买到称心如意的儿童家纺产品并不容易，主要是专业的儿童家纺品牌不多，挑选余地不大。即使有一些比较高端的品牌，价格都比较高，动辄五六百元，甚至上千元，形成了品牌少，价格偏高的现状。尽管儿童家纺市场需求大，由于市场不够成熟产品质量也有待提升，目前市场上稍微便宜些的儿童家纺产品质量一般，虽然国家在婴童纺织品，用品等领域有对应的强制标准，但由于消费者对于产品的认识比较匮乏，很多父母们对此一无所知，购买时只能是挑选名牌，高价产品求得安全上的保证。同时面料上也没有太多选择，颜色上也要精挑细选才能选出适合儿童的
对于普通家纺沙发来讲，清洗和养护该当留意以下几点：首先，平时可以用干毛巾拍打，每星期至少吸尘一次。该当替布沙发定期吸尘，若能每星期进行一次最好，沙发的扶手、座垫易脏，应在上面铺上悦目的沙发巾或大号毛巾。沙发的扶手、靠背和接缝也必需顾及，但是在用吸尘器时，不要用吸刷，以防毁坏纺织布上的织线而使布变得蓬松，更要幸免以特大吸力来吸，此举可能导致织线被扯断，不如思考用小的吸尘器来清洗。另外，家纺沙发的耐磨程度不妨皮质沙发，最好幸免老坐在同一位置。如发觉松脱线头，不可以用手将它扯断，应用剪刀整洁地将之剪平。若是可移动的垫子，最好每星期翻转一次，使磨损均匀散布。其次，一年用洁净剂清洗沙发一次，但事后必需把洁净剂彻底洗掉，不然更加容易染上灰尘。最好挑选含防污剂的专门洁净剂。护套的家纺沙发一般均可清洁。其中弹性套不如在家中洗衣机清洁，非常大型的棉布或亚麻布护套则可拿到洗衣店代劳。熨平护套时应留意有一些弹性护套是易干免熨的，即便要熨也要思考布料的表面，因此熨护套内侧较适应，棉质护套则不宜熨烫。
浙江是国内主要的纺织品生产基地，也是我国纺织品的主要出口省份之一。近几年来，浙江省纺织服装工业在外部环境上一方面面临着许多较好的机遇，但另一方面，浙江省纺织服装业所面对的挑战也更为严峻，如人民币升值、出口退税率下降以及来自其他发展中国家的竞争。面对新的压力和竞争情况，日前，浙江家纺果断实现“家纺”移动线上发展模式，通过线上的有利推动，结合线下的产品链，实现立体式发展。浙江家纺行业对未来“家纺”移动线上模式的发展趋势，有着准确的把握和定位。首先，抢占先机，率先入驻移动互联网；其次，开辟营销新模式，在为浙江更多家纺企业开辟更广阔的发展空间的同时，进一步改变传统的营销模式。一直以来，纺织服装业都是浙江省的支柱产业，占全省出口总量的三成，占全国纺织品出口的五分之一。近几年来，浙江纺织外贸的跨越式发展，主要得益于浙江纺织业本身所具备的优势。此次，将传统优势与新科技相结合，必将创新浙江家纺的赢利模式，促进行业发展。
前天上午，由绍兴万邦国际货运代理公司代理报关的一个装满印花布、染色布等轻纺面料的集装箱，在柯桥海关监管场所装车启运。该货物将通过铁路运输，只需十多天时间，就能到达中亚国家塔吉克斯坦的一家服装厂里。比之前传统的公路运输，可大大节约运输成本和运输时间。这标志着绍兴轻纺产品已成功踏上了“新丝绸之路”。绍兴海关有关负责人说，这将有利于柯桥区企业扩大对“中亚五国”（哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦）的出口。党的十八届三中全会明确提出推进“丝绸之路经济带”、“海上丝绸之路”建设。目前，国家发改委已经开始针对“新丝绸之路”经济带涉及省份进行调研，初步确定的范围包括浙江在内的14个省。作为“新丝绸之路”的沿线地区绍兴，今年率先开辟了“公铁联运”新通道（即公路+铁路），并实现出口货物在本地报关。“太好了，有了这条通道，物流成本将大大降低，从柯桥出口到中亚地区的轻纺面料更有竞争力了！”当天，在柯桥从事轻纺贸易的新疆贸易商排尔哈提兴奋不已。他所经营的依克亚进出口有限公司，每月有5-10个标箱的轻纺面料，从柯桥运到塔吉克斯坦等“中亚五国”。排尔哈提说，以往柯桥到中亚国家货物主要靠
2013年12月30日，“丝绸的记忆——中国蚕丝织绣暨国家级非物质文化遗产项目特展”在京开幕。开幕式上，举行了捐赠仪式，来自全国的5位国家级非遗项目代表性传承人将各自作品捐赠给了国家图书馆。本次展览由“认识蚕丝”、“丝绸的历史”、“非遗里的丝绸”、“丝绸之路”和“丝绸精品及文献展示”等5大部分组成，共展出丝绸、文献等实物展品300余件，其中中国丝绸博物馆提供了58件藏品，包括战国对龙对凤锦、清代龙袍等古代织绣、服饰文物复制品；缂丝、刺绣等当代丝绸工艺精品，当代服装设计大师作品；与种桑养蚕有关的工具及实物。
12月29日，“千缕百纳—敦煌莫高窟出土纺织品文物的保护与研究”展在中国丝绸博物馆开幕。此次展出的58件（套）纺织品文物，年代涵盖北朝、盛唐和元，大部分都残破不全，所以中国丝绸博物馆的修复师花了1年左右时间，才得以将其恢复原貌。展览将持续到2014年3月15日。
12月28日，首届中国西部家纺周在成都彭州盛大启幕，也由此吹响了彭州打造具有国际影响力服装家纺产业高地的又一次冲锋号。据悉，家纺周期间将举办的中国家纺产业发展论坛上，全国各地的业内专家将汇聚彭州，共同为成都家纺服装产业聚集发展出谋划策。网友金点子揽获金砖大奖当天举行的开幕式上，为前期举办的首届成都龙洋家纺杯设计大赛举行了金、银、铜以及优秀奖获得者的颁奖仪式。但最吸引眼球的，当属彭州为了助推家纺服装产业发展，在网络上发起“金点子换金砖”活动的最终得主揭晓。“金点子换金砖活动旨在为彭州进一步打造服装家纺产业高地集思广益，汇聚千千万万网友的智慧。”相关负责人介绍，活动发起以来受到数以万计网友的关注，对彭州家纺服装产业在知名度、知晓度和美誉度的提升作用远远超出预期。“通过对征集到的点子进行初选，最后经过专家评审组的一致评判诞生了最终金点子。”“这条金点子在为彭州家纺服装产业发展所作的构想中，鲜明融入了古蜀文化和彭州城市文化元素，赋予了产业走得更高更远的内涵。”这是专家评审给予最终金点子的获奖评语。当天，获奖网友冷寂雨也被邀请到了家纺周开幕式现场，并当场捧走了十克纯金金砖大奖，让围观者艳羡不已。
近日，中国印染行业协会会长陈志华一行，在石狮印染行业开展考察调研活动，对石狮市新型染整产业循环发展示范园和绿色印染生态园的建设进行工作指导。陈志华一行参观调研了祥华、聚祥、恒祥、锦祥、万峰盛、宏利、华奇等7家石狮印染企业，现场了解石狮企业在节能减排、技术创新、转型升级等重点工作上所作的努力与成果，并与石狮印染企业代表进行座谈，共同探讨了石狮市印染行业转型升级的目标、方向、重点、路径等工作。陈志华要求石狮印染企业抓住政府政策倾斜的机遇，从贯彻落实党的十八大精神和科学发展观的高度出发，再接再厉，发挥行业优势，形成政府有政策扶持、企业有发展动力的良好互动局面，加快石狮印染行业转型升级步伐，努力把石狮印染行业打造成具有现代新型工业化水平的印染产业基地。
目前，整体家居概念的兴起正在引发家纺企业战略上的改变。在上海新国际博览中心举办的2013中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会(以下简称家纺展)上，本土家装品牌企业均以整体家装形象示人，就连现场展台搭建也不遗余力地展示着设计的超前和时尚。这场中国家纺行业每年最重要的展会，吸引了几乎所有国内主流家纺企业的积极参与。随着“轻装修、重装饰”理念的转变，消费者对家纺产品的实用性和美观度的要求在提升，于是，高端家纺产品成为家纺企业竞争的重点。中国家用纺织品行业协会会长杨兆华在接受记者采访时表示：“家纺行业出现了向多元化品类发展的趋势。同时，行业明显的复苏还吸引了新的竞争者加入。”业界人士认为，家纺展正在以行业盛会的实力引领中国家纺企业筑梦、逐梦，温暖前行。中国市场复苏“今年上半年，德国合作方酷特包的高层频繁到访中国，至少有5次，而过去每年只来中国1次。此次他们还从德国赶来上海参加家纺展，这表明其对中国市场非常重视。”广东美梦思床具有限公司(以下简称美梦思)总经理助理兼营销二部总监王勇介绍说，近几年来，其公司产品在中国市场的销售量每年都翻番增长。记者在展会现场采访了解到，部分本土家纺企业对于上半年