个人资料：姓名：朱荣传区域：陕西铜川性格特点：细致认真诚信坚韧不服输兴趣爱好：旅游交友她，是一个对什么事都比较认真负责的人，也就是这样严谨的对人对事的行事作风，以诚信为本的经商准则，使得她的家纺生意在本该淡季的市场店堂内依旧一如既往的忙碌，从中我们不难看出当地消费者对她的支持，对她经营品牌的认可。她有着自己的成功事业，经常和朋友出去旅游，采访中她回想也正是那次去朋友的城市游玩，途径超市停车买了箱水，回来时一个促销的杂志塞在她的车门把手上，也就顺手扔在后座椅上，后来回城时朋友本想坐后面睡会觉的，看到自家的促销手册出现在她的车上，就这样第一次关注了梦迪妮家纺，听着朋友诉说与梦迪妮家纺之间的波折起伏，9年的经营现在年销售八百多万，按捺不住心中的疑问，亲自去考察了公司，上到公司董事长了解了公司的经营理念和后期的发展远景，下到公司的生产一线员工精神面貌，人员素质，当天就签下了合同，她说就这样很荣幸地成为了梦迪妮众多家人中的一员。她在做梦迪妮家纺之初是代理品牌服装的，虽然都是轻纺业，但也遇到一些问题，由于新装修的商场摆货和开业时间是临时通知并没给足准备时间，那时公司人没到，导购对家纺这块也没经验，
家居布艺行业的发展前景很广阔。加入到家居布艺行业投资可以有理想的收益。现在市场上的家居布艺品牌在逐渐增多。那么，投资者在经营家居布艺加盟店时，怎样才能有效的提高店面销量，获得更大的发展呢?对这个问题，很多投资者都在关心。现在，我们一起来了解一下家居布艺加盟店相关的营销方法。如果这个区域的大部分品牌都处于一个滞销状态，那么你所经营的品牌又何能一举带动这个局域商圈的销售呢?如果大多品牌都经营良好，那么你应该果断的挤进来，跟着大家沾点光。但如果大家销售都处于萎靡不振的状态，凭你有再高的手段，也是无法增加大量人流的。所以，对于各对手的销量一定要有个透彻的摸底，防止成为失败者的垫底。你要进入的位置附近各对手都是经营家居布艺品牌，那么你则应该考虑经营一些中高档品牌，以形成定位上的差异，从而抢得先机。这里说的差异化经营并非是要在姿态上高人一等，而是从自身经营与区域经营两个角度考虑，形成高低搭配，从而共同促进局域商圈发展，增加这个区域的活力。知道自己：其实一个人知道自己不是件很容易的事情。而一个经营者知道自身实力也不是那么容易。要做到日后的经营制胜，首先就要从自身品牌的定位开始知道，逐渐到VI、品牌力
一、计划目标要高，但不能高不可及坚持观点：具体目标--我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象--我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标--今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。二、记下自己的业绩提升，培养成就感坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了？忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。三、学会奖赏自己和所带领的团队坚持观点：只要每周完成自己的
导购员是直接面向顾客的终端业务员，在销售中起着重要的推动作用。良好的导购服务可以为家纺品牌培养大批忠诚的顾客和提高品牌知名度，并且可以培育潜在的市场。导购员的最终目的就是促成销售。一个优秀的导购员不是生硬地搬出培训所学的知识就可以的，必须学会灵活处理问题。她不但可以让顾客第一次购买，还能引导顾客再次购买，成为品牌忠实的消费者，这就要求导购员在销售中做好多方面的工作。一、要“能说”导购是品牌直面顾客的第一介绍人，如何取信于顾客是导购成功与否的关键所在！在企业培训导购人员时，往往只是简单的把一些行业基本知识、产品知识灌输给导购便好了，在以后的实际工作中，要求她们去临场发挥。这导致了导购在实际导购中说话无力，甚至出现前言不搭后语的情况出现。这势必会引起消费者的不满，甚而产生对品牌的不信任。在家纺终端我们经常可以发现，某些导购员在为顾客导购时，只会机械的背诵一些基本的、死板的知识，而抓不住顾客真正的需求。这导致了大量的顾客流失。因此，会说只是一个导购最基本的素质之一。但会说不代表“能说”。“能说”便是要把话说到顾客的心坎里，想她们所想，抓住她们内心最深的想法，以专家的口吻去向她们推荐产品。这样
橱窗是一种视觉陈列，是展示艺术和品牌理念的最好的方式之一。视觉陈列就是通过视觉媒体销售产品。视觉陈列元素通常被运用到商场平面、空间陈列并通过合理的创作手法典展现出布艺的设计理念。店铺可借此向消费者传达他们的讯息和销售的产品。橱窗就相当于一个人的脸面，店铺的产品好看不好看，从店面的橱窗就可以完全的看出来。所以，橱窗对于一个布艺公司（店）的重要作用不言而喻。一个店最好设置一个橱窗。面积大的店面可以单独划出一定的空间，设立一个专属的橱窗。面积小的店面可以利用门后、夹角、地台等空间隔离一个所谓的橱窗。无论是大小的橱窗都是要符合这样一个目的——吸引注意力。符合一个要求——能见度高。为此，一般的橱窗布置在位置上的要求：应该尽量靠近门前或者是靠近人流主道的位置，而且前面没有遮挡物；最经典的宣传产品所放的位置应与消费者视线形成300的角度；在橱窗的布置上要凸显店铺所经营面料的特色，而且要比店面内部更加生动/形象，甚至表现抽象。一、橱窗陈列关键在于：◆风格简单◆不要陈列过多的商品，锁定一种商品或主题◆橱窗保持整洁◆定期更换橱窗展示以保持新鲜感◆明亮的色调是关键，无论白天还是夜晚◆运用灯光突出个性和品牌◆
几乎所有家纺企业都在“大家纺”的号召下，开始了大而全的全品类经营模式，以床品为核心业务的企业产品品种都是异常丰富，各种新品更是层出不穷，好像是产品越丰富越好；产品线几乎没有进行过系统的规划，不清楚每个产品和系列的定位、定价、以及规模是为了要达成什么目的，各种各样的问题随之而来。那么，家纺企业的产品线到底应该如何规划呢？因为至今在家纺行业还找不到一个可以参照的标杆，只能从其他行业找一个来作为案例来说明了，就拿内衣行业后来居上的时尚领袖品牌猫人来说吧，其将产品线进行了非常系统的规划，其中促销导向型的是棉莱卡内衣，定价在100元到150元之间，设定的年销售规模在40万套；人气导向型的是热力绒内衣，定价在200元到300元之间，规模在50万套；销量导向型的是热力卡内衣，定价在398元，规模在50万套；利润导向型的是金钻羊绒，定价在1998元，规模在5万套；品牌导向型的是时尚连体衣，定价在1000多元，规模在5000套，每个品种的定位、定价和规模都是经过科学规划的，预则立，不预则废，故能做到稳赢不坠。那么，家纺专卖店内陈列的产品和系列是不是越多越好呢？根据二八法则，肯定不是越多越好，从企业成本控
事件：12月26日，第一期定向针对杭州地区的商家和用户的“千店狂欢”活举行，近百家门店参与到线上线下的活动，借助淘宝的营销优势为实体店带去千万级的流量。微淘方面表示，目前报名参与活动的商家已经有125个品牌，包括了1019家杭州本地的店铺，已确定参与该项目的包括GXG、美特斯邦威、欧瑞家具、百草味、天福茗茶等拥有多家线下门店的品牌。据相关人士介绍，淘宝微淘此次主要围绕圣诞节和元旦完成跨年营销和双线资源的整合。针对有线下门店、在淘宝开设线上店的商户，淘宝将在手机淘宝和淘宝网上同步举办微淘千店狂欢活动，为卖家的微淘账户提供流量，只要用户到这些线下品牌店铺门店去找到相关活动海报，扫描微淘二维码关注商家的官方账号，就可获得相关的优惠券、礼品或神秘惊喜。微淘“线上推广反哺线下”一举双得在今年12月月初，微淘曾曝光了与线下传统零售O2O的具体方案，包括线下引流、会员管理、分成机制、成交转化、数据挖掘等几大核心内容依次出台：第一，微淘将基于收货地址和地理位置地图信息，为门店带来更多的线上客户。第二，门店客户来访，扫描关注微淘，借助淘宝消费大数据，分析门店客源的消费行为，做好二次精准营销服务。第三，基
影视剧内容、栏目等广告植入等娱乐营销方式在广告营销中心占有相当的比重。在一个品牌塑造的过程中，如果不注重年轻因素的塑造，品牌就很容易老化，所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的营销方式。从娱乐营销的原理分析，娱乐营销的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。现如今，越来越多的企业热衷于在综艺节目的冠名和赞助上，每一档电视节目、尤其是综艺类节目，都会有一家、或几家的品牌冠名，选择一档贴合品牌调性，又能受到广泛关注，并且收到良好口碑的节目，对于许多商家来说成了可遇而不可求的事情。而其中最为成功的案例，莫过于2012年由加多宝独家冠名的第一季《中国好声音》以及今年由999感冒灵及999小儿感冒药冠名的《爸爸去哪儿》。《爸爸去哪儿》让999赚大了今年最火的综艺节目，无疑是湖南卫视的《爸爸去哪儿》。这档被称为有史以来“最萌真人秀”的亲子类节目，自开播以来不仅收视、口碑双丰收，网络播放量也不断刷新综艺类节目的新纪录。《爸爸去哪儿》自上线以来便一举成为全国各大卫视周五黄金档收视冠军
低档家居、家纺用品市场将受到冲击，家纺市场格局将发生转变，低端家纺企业的生存空间变小，重品质、重个性的家纺企业才能赢得较大市场空间。在此背景下，家纺企业应该尽快调整发展策略，调整产品生产比例，从而在楼市混沌期扩大市场占有份额。近年，房价过快增长，滋生了一大批投机性购房者。众所周知，投机性购房者并不能给家纺行业带来实际的经济效益，刚性需求者和改善性住房需求者才是终端消费的主力军，也就是他们左右着家居行业销售业绩。对于刚性需求者来说，他们装修的目的在于提高生活品质，因而在选择大件家居用品、装修材料以及家纺产品时，比较倾向于中高档产品，低档家居、家纺用品市场将受到冲击，家纺市场格局将发生转变，低端家纺企业的生存空间变小，重品质、重个性的家纺企业才能赢得较大市场空间。在此背景下，家纺企业应该尽快调整发展策略，调整产品生产比例，从而在楼市混沌期扩大市场占有份额。多喜爱家纺始终致力于“以最优的价格提供时尚与品质”，力争将品牌打造成一个最受市场欢迎的大众化家纺品牌，为此，多喜爱在品牌定位、产品个性、市场受众、终端形象、市场运营等多个方面实行差异化战略，时尚、平价、大众化的品牌特色使多喜爱家纺从一大批
“可信度”成为企业竞争制高点消费者选购床品要认准品质近年来，随着科技创新的发展，家纺企业纷纷顺势向市场推出了自己的功能性床品。时下，各式各样概念床品大行其道，当然其中也不乏有特别成分和特殊功能的家纺产品。业内人士指出，真正的功能家纺床品一定是经过权威机构认证的合格产品，消费者在选购床品时，品质健康才是第一，品牌认证也很关键。众品牌试水功能性家纺床单、被罩、枕头、床垫等床上用品是人们的“睡眠伴侣”，秋冬时节，正是床品旺销期，近日，记者走访岛城多家大型商场发现，各品牌家纺品牌都推出了相应的促销活动。在香港中路麦凯乐，记者看到包括罗莱、梦洁、寐、恐龙等品牌的精品冬被6~7折销售，还有精选超值特供3折起，在5楼扶梯口的冬被特卖会更有超值优惠。记者发现，除了传统的棉纤维以外，不少品牌家纺、床垫企业纷纷推出带有各种附加功能的床品，天丝、彩色棉、丝棉交织、大豆纤维、丽赛纤维、竹纤维、牛奶纤维、玉米纤维、色织桑蚕丝等新型原料的运用使得家纺产品类型更多样，并具有磁疗、负离子、抗菌、防螨，甚至美容养颜等功能。“为了满足市场的需求，各大家纺企业都纷纷推出了运用各种纤维的功能性家纺产品，功能性家纺产品在家纺行
继传统元素再设计之后，2011年的家纺流行趋势将以文化的融合为中心展开。图案设计可能更强调东西元素的混搭，混搭绝不仅仅是东西方元素的生搬硬套，更不是简单的拼凑和单纯的元素堆积，而是博采各民族文化艺术之精髓，在一定深度和广度上表达东西方文化的神彩和气韵，是一种深层次的、更注重文化内涵的精神层面的表达。经历了历史长河积淀的东西艺术流派、传统民族经典在今天时尚潮流的簇拥下，汇聚和融合，成为另一种国际通用语言。它不仅是对传统文化艺术的承袭，更是对今天时尚生活方式的一种创新和演绎。不容置疑，上海世博会的召开，将对这股东西融汇之风推波助澜。从一定程度上来说，家纺流行将跨越传统和民族的界限，让文化既是民族的又是世界的，从而迎合不同文化背景下人们的需求。面料设计也是不拘一格，织物在辅料和配饰上的应用将更加大胆,不同材质的相互映衬为织物平添了更多时尚的表情，也造就出织物更华美的外观质感。下面，笔者给大家浅析家纺面料流行趋势，供大家参考。纺面料流行趋势一、功能性和高科技性随着人们对环保意识的加强，对纺织品的要求也逐渐从柔软舒适、吸湿透气、防风防雨等扩展到防霉防蛀、防臭、抗紫外线、防辐射、阻燃、抗静电、保健
据全国结婚产业调查统计中心发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年约有811万对新人登记结婚。巨大的婚庆市场不但促进了婚庆餐饮、影楼的发展，也促进了婚庆家纺的繁荣。随着“80后”逐渐进入适婚年龄，婚庆床品的消费不断上涨，尤其是在“五一”、“十一”等结婚高峰期，其销售额的增幅更是惊人。目前，在家纺行业内，许多品牌都会定期推出婚庆系列产品，但一般都作为辅助产品销售，并不会成为品牌的主推产品，而且行业内专门做婚庆家纺的品牌也不多。因此，婚庆家纺市场必将成为家纺企业下一个竞争的热点。现在，“80后”已逐渐成为市场消费的主力军，所以他们的喜好和兴趣成为了家纺产品设计的主要参考。一般来说，中国人在结婚时都偏爱用红色做装饰，床上用品自然也不例外。人们选用红色是图吉利热闹，让大喜的日子能更添几分喜庆。不过记者在调查中发现，有一些“80后”新人在挑选婚庆床品时，并不以红色为首选，他们认为红色过于鲜艳，在日后的生活中不适用，所以粉色、紫红色这类鲜艳却不张扬的颜色比较受欢迎。而且随着消费水平的提高，新人一次购买好几套产品的情况开始增多。据调查，“80后”消费群体在挑选婚庆床品时，不仅十
话说“好的越好、差的越差、强的越强、弱的越弱”，取自圣经马太福音的这句话似乎倒是目前中国家纺行业的最真实写照。在群雄逐鹿的竞争大背景下，家纺企业的生态环境可以用六个字来概括--大行业、小企业，行业洗牌一触即发。在如此残酷的市场氛围下，大多数中小型家纺企业追逐一飞冲天的跳跃式成长，而从以往的发展经验来看，中国很多行业的确都奇妙地凸显了“弹簧战”的特征。大家最关注的罗莱在未来两年又会再次幸运地踩上弹簧：上海浦东设立的中国第一家迪斯尼主题乐园将于2014年开业，“中国第一家”的积聚效应到底有多大也许两年后才知道，而罗莱早在很多年前就已经代理了迪斯尼品牌家纺，这就是战略家的远见。所以你必须踩上属于你的那根弹簧，才能胜利实现品牌跳跃，跳出企业未来的精彩与辉煌。家纺行业以往的几十年，无规则竞争下的粗放型增长已经疲惫不堪地走到了终点，接下来理所当然将走上高标准的低增长，行业将越来越规范，游戏规则不断被刷新，而在这种临界点上如何破解家纺品牌跳跃式发展的密码，我们依然大有可为。密码一：精准定位的魅力按照STP模型，作为定位的第一步，市场细分就好比在直径一米的地方挖一口百米深的井。问题是不管百米还是两百米
市场整体低迷，但是，家纺产品的线上销售增速似乎激发了企业的活力。在今年“双十一”的电商大战中，罗莱家纺(002293,股吧)（002293）一天的销售额达到1.55亿元，在家纺行业中依旧排名第一，与去年相比，销售额同比增长50%。富安娜(002327,股吧)（002327）网销量也达到1.31亿元，同比增长了70%。中国家用纺织品行业协会提供的数据显示，网络渠道家纺产品1—10月的销售额达530亿元，照此速度，预计本年度家纺产品网上销售额将可突破600亿元。中国家纺协会会长杨兆华认为，企业应做好传统渠道的提升和新兴渠道的探索，这是企业实现二次飞跃的关键。传统渠道受冲击曾几何时，罗莱家纺以及一些品牌服装企业依靠“类国美”模式迅猛扩张、走“连锁”开店之路，尽享经济高速增长带来的快乐。但转眼之间，陷入开店数量大增而营业收入“负增长”的痛苦中。“家纺三剑客”先后上市后，即利用资金优势快速扩充店面数量。年报数据显示，截至2011年底，富安娜、罗莱家纺和梦洁家纺(002397,股吧)开店数量分别为1851、2371和2420家。其中，罗莱家纺掌控华东，富安娜控制华南，梦洁家纺稳居华中，形成三足鼎立
节假日往往会成为家纺消费的井喷期。每逢假日，各个家纺品牌都将使出浑身解数来采摘这块蛋糕，然而却往往落得个空欢喜的结局。不是品牌活动乏善可陈，令过往消费者视若无睹，反响平平；就是价格齐齐跳水，消费者不但不买账，品牌形象还一落千丈。所以节假日促销到底做不做，如何做，做了效果如何，这一系列问题越来越让人无法准确的回答。在经历了多次失败的假日营销活动后，家纺界的假日营销对于促销经理有如鸡肋，“食之无味，弃之可惜”。那么，如何做好节假日促销，达到令人满意的效果呢？在与客户的贴身实践中，笔者逐步摸索出一套行之有效的促销方案设计思路，简单地概括起来，就是四个字：信、势、趣、惠。所谓“信”，即为诚信、可信。促销通常涉及到的活动形式是买赠、降价优惠或者免费派送，新颖一点的有体验式促销等，各种活动已经让消费者见怪不怪。许多消费者甚至觉得，天下没有免费的午餐，无论企业搞买赠、降价或派送，他们都认为是一种噱头，“便宜可以占，要我真掏钱那还得考虑一下”；而企业方面也确实有拿残次品来做优惠，或者提价后再降价等不良的促销行为。更何况促销本身带着强烈的提升销量的目的，很多企业的执行团队往往在促销活动的过程中表现出强烈
将近年关，杭州各大商超一如既往地打出“打折促销牌”，而在现如今的家纺市场中，消费者已认定品牌只有活动才有优惠，平时没有促销打折的营销手段已无法引起消费者进店购买欲，也导致家纺店铺，商超专柜在平时无人问津。那么，导致家纺市场被动局面的困惑有哪些呢？被打折促销“宠坏”的消费者作为消费者来说“无利不起早”，更何况家纺行业的促销手段又是做得如此“轰轰烈烈”，久而久之给消费者造成没有折扣的产品我不买单，逼得商家只能打促销战。问题是，价格越降越低，库存也越积越多。其实，营销思想日新月异的今天，很多行业选择把主动权掌握在自己手中，采取“饥饿营销”。说起这个，众所周知的代表是“小米手机”，的确小米可谓是把饥饿营销玩的得心应手。首先限量发售商品，要想抢购先得预约，预约完成死盯时间，精确到秒，稍有犹豫，秒杀结束。正当小米玩的红火，家纺企业也学其预约方式，“双十一”“双十二”中，先提前告知抢拍商品，进行预售款，等到节日来临直接抢拍。但消费者马女士认为，床品却是时时在打折，所以不是非得去凑这个抢购热潮。商超品牌先于家纺品牌受关注进入商场超市的家纺品牌们或许都有这样的感受，同样的产品，在不同的商超销量却可能有很
在出口高增长以及强劲的内需拉动下，过去十年被定义为纺织产业的黄金十年。数据显示，家用纺织品行业年均产值高达6540亿元，年均增长率达到20%，被列为国内高增长行业之一，催生一批行业巨头。不过，业内人士认为，由于内需不足、出口乏力，尤其是核心竞争力有待提升，家纺行业粗放型的高增长方式不会再现。高增长落幕家纺行业曾被誉为中国经济的“避风港”。2000年后，伴随着中国房地产行业的一路高歌，家纺业也进入了一个高速发展期，年均增长率达到20%以上。2007年，家纺行业的年产值已经达到7900亿元，2008年，家纺行业发展速度有所放缓，但同比仍增长11。4%，产值达到8800亿元。纺织品行业三大龙头的扩张明显体现这个特点。罗莱家纺的营业收入从2006年的5。52亿元飙升至2009年的11。45亿元，2011年则达到23。82亿元。短短几年内，实现了跨越式增长，净利润也由2006年的4925万元飙升至2011年的3。74亿元。利润增长的同时，罗莱家纺启动了“千城万店”计划，意在约1000个城市建立约一万家连锁店。2006年底，罗莱家纺在全国共有1043个销售网点。2011年底这一数字增加到2371家
话说“好的越好、差的越差、强的越强、弱的越弱”，取自圣经马太福音的这句话似乎倒是目前中国家纺行业的最真实写照。在群雄逐鹿的竞争大背景下，家纺企业的生态环境可以用六个字来概括--大行业、小企业，行业洗牌一触即发。在如此残酷的市场氛围下，大多数中小型家纺企业追逐一飞冲天的跳跃式成长，而从以往的发展经验来看，中国很多行业的确都奇妙地凸显了“弹簧战”的特征。大家最关注的罗莱在未来两年又会再次幸运地踩上弹簧：上海浦东设立的中国第一家迪斯尼主题乐园将于2014年开业，“中国第一家”的积聚效应到底有多大也许两年后才知道，而罗莱早在很多年前就已经代理了迪斯尼品牌家纺，这就是战略家的远见。所以你必须踩上属于你的那根弹簧，才能胜利实现品牌跳跃，跳出企业未来的精彩与辉煌。家纺行业以往的几十年，无规则竞争下的粗放型增长已经疲惫不堪地走到了终点，接下来理所当然将走上高标准的低增长，行业将越来越规范，游戏规则不断被刷新，而在这种临界点上如何破解家纺品牌跳跃式发展的密码，我们依然大有可为。密码一：精准定位的魅力按照STP模型，作为定位的第一步，市场细分就好比在直径一米的地方挖一口百米深的井。问题是不管百米还是两百米