人生如船，梦想是帆。“梦”，给人以遐想、憧憬、激情！“梦”，使人甘之如饴为之奋斗、拼搏、坚持！2013年3月17日，习近平作为中华人民共和国主席第一次发表重要讲话时，在将近25分钟的讲话时间里，9次提及“中国梦”，关于“中国梦”的论述一度被掌声打断。青春的可贵不在于年轻,而在于能在风华正茂时怀揣梦想,去奋斗,去追求自己所向往的生活，梦想是美丽的,它是心底发出的最美的期望,所以美梦成真也成了我们长久以来的信仰。梦想是充满阳光的,它使人们由彷徨走向坚定,由浮躁走向踏实,并走向成功。何为中国梦？实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。今年的两会，因为中国梦变得激情飞扬。永恒的东方梦东方刺绣也有一个萦绕在指尖古老的东方梦，是对中国梦的一种呼应，同时，也是对本身的一种回归。早在2005年，东方刺绣就已经正式提出了东方梦的概念，东方刺绣的宣传语就是：我的东方，我的梦。何为东方梦？一句话概括：将东方刺绣打造成高品质家纺品牌的代名词，走入千家万户，为每一个家庭传递爱与美。这个梦想由三个关键词组成：高品质家纺东方刺绣希望最终达到的是高品质家纺品牌的代名词。东方刺绣的品牌定位走的就是中高端
想要体现家纺连锁店的风格，那么品牌家纺经销商就一定要合理陈列品牌家纺产品，让家纺连锁店的气质更为消费者喜爱。不难看出，品牌家纺经销商完全可以合理利用陈列提高家纺连锁店的业绩，获得消费者对自己家纺连锁店的青睐，因此，掌握实用的品牌家纺产品的陈列方法，这是势在必行的。(一)一目了然、容易挑选原则：(1)家纺连锁店的商品要分区定位，每一类、每一项商品须有一个相对固定的陈列位置，使顾客在短时间内很容易选购到自己所需购买的商品;(2)商品摆放要正面面向顾客，从左向右，使顾客能看清楚;(3)商品标价准确清晰。清楚、醒目的价格牌，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。(二)整齐清洁原则：保持卖场的整齐清洁、做好货架的清理是商品陈列的基本工作。这就要求卖场内须随时保证货架的整洁，陈列商品要干净、完整，有破损、污物、外观上不符合要求的商品要及时撤下。(三)便于取放原则：(1)商品陈列的位置要适当方便，便于顾客手能伸进去取放商品;(2)商品不要陈列在顾客手拿不到的地方，影响顾客的购买兴趣，要根据消费者不同年龄、身高等进行有效的陈列;(3)货架上商品陈列要稳定，排除倒塌现象，给顾客以安全感。商家们
家纺终端在家纺企业发展中的地位毋庸置疑，随着家纺行业的竞争日益激烈，家纺企业对终端建设也是越来越重视。如何将家纺终端管理得更好，让家纺终端在经营中盈利，“人”员管理是终端成败最核心的因素之一。因为好的导购员能带来的不单单是业绩的增加，还有形象的维护、优质的口碑效应等等。要想做好家纺终端，必须做好人员管理和团队建设工作。心态管理——导购员个人的状态会决定门店的销售状态，所以每天要做的事就是激励和鼓励，让每个伙伴每一天都有充足的精力去拼搏，激励员工，感受心灵的碰撞和鼓舞。工作状态——工作人员给人的第一印象就要很开心，无论是陌生的顾客还是老朋友，都能感受到他们的轻松愉悦。“你好，欢迎光临”。最简单的问候语，更是一种浓浓的重视感。专业素养——只有专业，才能职业，伙伴都严格遵守公司的每一项规章制度，而且最重要的是他们比别人更能坚持。无论何时何地，顾客就会感受到专业度。个人成长——加盟商需关注员工的个人成长，对于员工专业技能的培养是对加盟店的成长十分重要的，员工素质的高低会直接影响到地对待客户的态度，提升整个店铺的竞争力。规章制度——要想保持导购员的积极性，激励政策不能少，在南汇，奖惩措施分明细致
体验店的核心始终来源于客户对品牌商品的直接感受。这种感受的来源则是通过对店铺中不同商品的组合、服务内容的设置以及丰富顾客对商品的外围意识塑造，使得顾客的购买欲望更加强烈、与品牌的亲合度更加密切。因此，体验店铺的设置内容可以从以下五个方面进行探寻：感官体验的塑造。人体对外界的感受来源于不同感官所接收到的不同信息，这些感官内容包括：听觉、视觉、嗅觉、味觉和触觉，也是我们通常所说的“五感”。它既是人的生理特征，同时也是人体对外在事物进行理解的媒介。体验式营销的最基础核心就是为顾客营造适宜的感官世界，满足他们在“五感”之内所能够享受到的感觉。意识体验的塑造。上文所述的“五感”氛围的营造，是希望顾客通过更加具有一定的核心认知，通过自我感受之后转化为自我意识，也就是客户对商品的独立认知过程。无论是顾客所感受的自我穿着美化，或是通过店铺及服务人员的信息引导而产生的自我穿着环境虚拟，都是为了丰富客户的潜意识体验，并最终使之强化。科技体验的塑造。科技化的应用已经成为生活、工作乃至购物消费的核心，互联网、智能手机、互动科技等等，它们不仅仅成为丰富客户体验的工具，同时也是顾客检验一个品牌或是一件商品是否符合
如今的市场上，任何一个项目要面对的经营敌人就是这个行业的市场竞争压力大。因此，无论是哪个行业的创业者，只要是在经营这个项目的时候，正确掌握了这个行业应对市场竞争的技巧，就能在这个严峻的市场上占据属于自己的一席之地的。当然，这个方面的问题对于家纺加盟店的创业者来说也是毋庸置疑的。下面我们就详细的说说吧!(1)家纺加盟店让自己的产品成为服务的一部分。看看中式快餐和美式快餐的区别吧。在大街上随处可见的沙县小吃、桂林米粉、兰州拉面、四川火锅，不知道你脑海里能闪现出几个品牌名称?同时我们也可以看到麦当劳、肯德基。基本上每个中式快餐都是一个赶快吃饭吃完走人的地方，如果你吃完饭2分钟内还没离开，你基本上就会感到有点坐立不安，虽然没有人赶你，你也无法安心地发一会呆。(2)家纺加盟店尽可能地拥有分销渠道发言权。就象做人不能掌握自己的命运一样，做产品如果不能掌控销售渠道，那种痛苦就是你始终在等待着别人掐你的脖子。一个产品的生产成本是多少?渠道成本是多少?利润有多少?很多企业年底盘点发现，自己其实一直在为分销商打工。渠道分配和流通成本在不同的行业占比不同，但通常要达到50%以上。(3)家纺加盟店建立客户数据
“体验式零售店铺”不同于以往的零售经营模式，最核心的区别就在于以往的零售是以品牌的商品为核心来开展销售、满足顾客的需求，而体验式零售的核心是从顾客的体验角度入手，满足顾客的需求，在为顾客创造价值的过程中，顾客不再是被动的、被施与的角色，而是主动参与到其中。中国时尚行业已经进入了“体验式零售时代”。“体验式零售店铺”的特征是以顾客的体验作为经营管理核心的零售经营方式，旨在从深层次满足顾客的需求，获得高度的忠诚，赢得终生的顾客。“体验式零售店铺”不同于以往的零售经营模式，最核心的区别就在于以往的零售是以品牌的商品为核心来开展销售、满足顾客的需求，而体验式零售的核心是从顾客的体验角度入手，满足顾客的需求，在为顾客创造价值的过程中，顾客不再是被动的、被施与的角色，而是主动参与到其中。第一，确定目标顾客。在实施体验营销之前，要对顾客进行细分，对不同类型的顾客，应该提供不同的方式、不同深度的体验。同时，针对不同的顾客群，还应当有先后顺序。在通常情况下，应该让接受能力强，并且容易影响他人的群体作为目标顾客。第二，了解目标顾客。分析和理解顾客的需求是成功的关键，要使体验达到效果，必须对目标顾客有一个详
个人资料姓名：梁中加盟区域：四川南充加盟时间：2007年10月性格特点：积极乐观、锐意进取人生如戏，戏如人生，人生时刻在拼搏，生活时刻在演绎，他专注于学习，不断追求人生的跨越，在拼搏事业的过程中也不忘感受生活的精彩，他就是艾莎家纺南充加盟商梁中。2007年，他受公司业务人员邀请至南通一家酒店参加公司2007年秋冬新品发布会及招商大会，在听到公司领导在招商会现场所讲的公司使命、愿景、价值观和商业准则时，他被深深的吸引了。艾莎要创百年品牌，而他的想法便是要开百年老店，公司高层的理念刚好与自己的想法不谋而合。理念的相似性，坚定了他加盟艾莎家纺的信心。做生意如同做人，在几年的经营中，四川南充市场被他经营的风生水起。自己不仅获得的是财富，更是许多做人的道理。他说：“还深深的记得在2010年公司对我三天三夜的培训，让我彻底醒悟。如今我经营艾莎已有6个年头了，从中获得的不仅仅是财富，还有一些道理，总结了一下，其实就是经营人，经营人心，无伦是大店还是小店，大企业还是小公司都是在做这样的一件事情。”今年要好好的学习一下，学习什么呢？不清楚；今年要多赚点钱，多少才是多呢？经营目标是什么？其实我们好多加盟商
微信出新招微信5.1展新布局1、群聊现在可容纳100人（目前为40人）；2、飞机大战中，飞机坠毁后有机会复活；3、话费充值时会自动检查，防止输入陌生号码；4、在表情购买界面，长按表情可预览；5、未发出的消息草稿，会显示在聊天列表中。把电商网站、微信支付、收货地址都集成在微信里，微信的电商意图已经相当明显。微信招数拆解腾讯借微信强推应用宝。首先，越来越多的腾讯家族产品开始融入到微信当中。已经在列的包括手机游戏、易迅网、财付通、腾讯地图等，强推旗下应用宝的安装量，抢夺应用分发市场份额，目标直指360和91手机助手。微信5.1测试版不仅在应用宝首发，用户安装的时候还必须要安装最新版的应用宝才能下载，其它没有安装应用宝的手机上无法使用。看来这次腾讯是有意隔离第三方应用市场。腾讯借微信强推腾讯手机管家和增强微信安全。微信中，此外，新版本中，在“我的账号”最下方，还新增了腾讯安全产品：手机管家。一方面给用户安全尤其是微信支付保驾护航，另一方面，等于为手机管家又增加了一个隐性分发入口。可谓是一举两得的战略举措。群聊可容纳100人。提升微信群聊的用户体验。既保证了消息的直达度，又尽可能的减少骚扰。新增
无论是狂轰乱炸式的循环播放，还是电影、电视极具（huan）艺（mie）术（gan）性与（keng）内（die）涵的植入广告，都让作为一枚五讲四美三热爱的好青年的小编森森的感受到了广告的威力……小伙伴们，你们觉得呢？在众多的营销手段中，一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。好的广告，实际上就是一件精美的艺术品，不仅真实、具体地向人们介绍了商品，而且让人们通过对作品形象的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，增加精神上美的享受，并在艺术的潜移默化之中，产生购买欲望。然而在众多的家纺广告中，更多的是对产品直接的展示和品牌广告词的演说。不可否认的是，虽然众家纺品牌在广告中也一定程度地表现了自己的品牌诉求，但极少能给受众者带来深刻的印象和吸引力。而此次的策划也是为了告诉更多的品牌，广告的早期本质是广而告知，但它现在已满足不了大众，想要获得更好的效果，你得出其不意！超能体：“超能女人”的“超能力”受该广告句式的影响，互联网兴起一种新的网络文体——“超能体”。以“能……能……能……能……我是超能……”的句式，引来了许多网民进行自
如果从精神意志的不同来看，世界上的人可以分为两大类：一类是意志坚强的人，另一类是心态薄弱的人。前者的内心有股与生俱来的坚强特质，在遇到困难和阻力的时候，也许会妥协，但绝不会放弃。后者一旦遭遇挫折，先想着逃避，遇事畏首畏尾，畏缩不前。他们习惯于抱怨，极易受到伤害，等待他们的，自然只有痛苦和失败。但意志坚强的人不会这样。所谓坚强的特质，是指在面对一切困难时，仍有内在勇气和韧力，来承担外来的考验，守得云开见月明的坚持力。水滴石穿，形容的就是这样的坚持力。曾经有记者问一个很成功的CEO：“你是怎样培养自己的领导能力的？”这位CEO说：“第一，认识自己，即了解自己的优点和缺点。第二，多学习，学习别人的经历和经验，从中吸取营养。第三，多实践，从实践中总结经验和教训。”“就这么简单吗？”记者再问。“还有最重要的一点”，CEO说：“再实践，再总结，如此循环往复，坚持做下去，就能不断提高。”稍微了解管理的人都知道，管理的形式容易学，但管理的实质很难学。换句话说，管理的方法容易模仿，但管理的核心内容，很难复制。有个在海尔学习的时候，许多人以为学过之后就能再造自己的企业，而海尔的一个部长说，我们的方法，关键
在现实中，我们时刻面临冲突与矛盾之中，如何协调其中的关系，着眼现实，而又不拘泥于现实，面向未来，却又不迷失在幻想之中，这却是个难以把握的度的问题。比如在企业管理实务之中，市场细分与自身定位，战略规划与运营策略，方案思路与细化执行，概念性的勾勒与数量化的设定，都是一个不断调整的过程。在这种落地与调整的过程中，我们不停地放弃，放弃那些跟自己不相关或者会让自己不专注的领域与事情。我们总是会面对各种诱惑。诱惑让自己变得贪婪，贪婪会让人失去目标。在目标引导下就很容易会变得务实和功利。会让自己的一切貌似没有心计的行为都变成投资。无心插柳柳成荫的本质其实是精于算计。投资算计被控制在理性范畴之内就会是合理的；但假如失去了理性的支撑，就会给自己带来灾祸—俗称“无妄之灾”。在易经中，无妄是一个重要的阶段，表示不要有空幻的想法，或是你的想法可能有点虚妄不切实际，主小凶。建议凡事要务实、踏实一点。也表示目前所处的状况，是有一厢情愿的心态，或是有点“妄想症”的不切实际心理。无妄也会是令人艳羡的。因为必须要经历过剥极而复，能在喧哗之中保持清醒头脑，所保持的心性不会被华丽的包装迷失，珍惜本质而不贪慕虚华，并能够控制
如何做好老客户维护？一、对于买单的老顾客，都要亲自送到门口。在管理过程中我们要求每个店员都要做到这一点。只要是买了单的老顾客，一定要亲自把顾客送到门口，虽然这个过程很短暂，动作也微不足道，只要这样去做了，顾客就会感觉受到足够的尊重。以前这个店顾客买单以后基本上就没有人管了，所以很难返单，因此我们就强化培训，重点说明送客到门口，一方面，顾客不会出现购买后就受冷落的心理，另一方面，这个时刻也非常的关键，因为是顾客刚刚成交、需要强化对品牌与服务刚刚的认同，在送的过程中与顾客的沟通，既可以加强顾客更进一步对我们的认可，也可以进一步拉近与顾客的关系。通过强化对老顾客的服务，慢慢的没有买单的顾客，做了服务的顾客，店员都会送到门口，在送顾客的时候，经常提醒顾客要记得常来、要带朋友过来，顾客在这个时候，是非常容易听得进去的，往往就会经常来，并且带朋友来，因为顾客来得多，业绩就提升得很快！二、二天内一定要发去问候的信息。顾客在店里面购买我们的产品，原因有很多，可能觉得给她的感觉很不错，也可能是因为产品某方面的功效正好能满足她们的需求，还可能是因为价格实惠，品质也不错，甚至更有可能是图个新鲜。不管是什么原
顶尖销售员的成功秘籍1、职业化销售员的四大关键Head学者的头;功课：深入了解行销理论、产业心理学、市场的习惯、客户的生活形态、客户购买时的价值观，以及购买动机等。目的：用具有优越判断力的头脑让你成为一位成功的推销高手。Heart艺术家的心;功课：对于司空见惯的风景和人物，经常以新鲜的眼光去观赏和关心。目的：用敏锐的洞察力告诉你别人看不见的美丽风景。Hand技术员的手;功课：对于自己所销售产品的品质、性能、易用性、经济性、价格、制造工艺等，必须具有充分的知识。目的：会说也会练，做个业务工程师。Foot劳动者的脚;功课：保持健康。目的：好身体帮助你在激烈的市场中冲锋陷阵。2、成为职业顾问的三个秘诀第一、销售顾问永远要掌握销售过程中的主动权：主动权不是讲话多，而是有目的地引导你的客户，建立信任，让客户沿着你的思维方式进行沟通，客户的参与程度越高，往往信任感越强，销售的可能性越大;第二、销售过程中设计问题是非常有必要性：因为销售不是讲出来的，销售是问出来的，问出客户的需求，问出客户的问题，问出对现有供应商的不满意，从而激发了客户的行动力而产生的;特别是工业产品更是如此，同时，客户经常问你的问
一、状况询问法日常生活中，状况询问用到的次数最多。例如，“你打高尔夫球吗？”“你在哪里上班？”“你有哪些嗜好？”等等，这些提问都是为了了解对方目前的状况。这种提问方法称为状况询问法。销售人员对客户进行状况询问，当然询问的是和自己要销售的产品有关的主题。例如，“您办公室的打印机用了几了？…‘您目前投保了哪些保险？”等。状况询问的目的是经由询问了解客户的事实状况及可能的心理状况。二、问题询问法问题询问法就是，在你得到客户状况询问的回答后，为了探求客户的不平、不满、焦虑及抱怨而提出的问题，也就是探求客户潜在需求的询问。例如：“你现在在哪里居住？”（状况询问）“火车站附近。”“是不是自己的房子”（状况询问）“是的，买了十来年了，为了工作方便。”“现在住的怎么样？是不是发现了不舒服的地方？”（问题询问）“恩，现在那地方太喧哗了，马路上到处都挤满了人，走都走不动，实在不适合我们这种年龄的人居住。”通过上面这个简单的例子，我们可以看出，经由问题询问，能使销售人员探求出客户不满意的地方，知道客户有不满之处，销售人员就有机会发掘客户的潜在需求了。三、暗示询问法你发现客户的潜在需求后，可以用暗示的询问方法
首先要选用上等的双宫蚕茧，(就是里面有两个蚕蛹的)烧——拨——开——拉：1、烧：(基础最重要)煮茧，煮茧很有讲究，首先是时间一定要掌握好，煮太烂，用农村的话说就是以后做被子就不牢，太生则影响加工，成品上也会有生块。另外加入的配料要定量。有的厂家为了追求蚕丝的白度，加入过度的增白剂，具体这东东会不会影响蚕丝的纤维，我还没有研究过，但是农村里自己用的蚕丝是不会加增白剂的。2、拨：蚕茧煮好后就是手工活了把蚕茧一个一个拨在手上，摘去蚕蛹和其黑色的褪皮(有的被子上会有小黑点就是这东东没有摘干净)，在这摘除的过程中总会有一点点蚕丝粘着，这点蚕丝可以用机器来打成丝棉片，也可以加工成被子，这个价格就低了，还有就是我们在选双宫茧时会把一些次茧(如薄茧)去掉，这些薄茧也可以用机器来打机丝棉片。拨的具体方法：上等的双宫茧只要在手上拨5个左右就可以拉成一小块了。这个过程在干净的流动水中进行是最好的。3、开把这些小片开在固定的模形上(要注意拉均匀)，一般用5个小片就可以了，再用脱水机脱干，注意一定要脱得非常干，不然蚕丝会不那么柔软。晒干!一定要非常干!这就是拉成被子的半成品了，曾经有个温州的商人来我们这里批发半
近几年，在广告购物里经常会看到蚕丝被的宣传，很多家纺企业也在这种较为昂贵的材料上做文章，逐渐蚕丝被这种高档被褥，渐渐走入百姓家。可就在消费者为买到便宜的蚕丝被欣喜时，一个不和谐的声音的出现，再次刺痛了消费者的心。家纺质量何时能够没有隐患?便宜没好货的确是一个人人皆知的道理，可是这并不是商家、家纺品牌可以推脱产品以次充好的理由。近日，顾客张女士在某超市发现蚕丝被特价促销。仅花费160元就买到蚕丝被，让她欣喜不已，但是当她拿回家却发现该被芯的“内容”与儿女为其花费上千元购买的蚕丝被实在大不相同。经鉴定，该被芯材质根本不是蚕丝，而是化纤。事件发生后，张女士得到的更多的是儿女和舆论的责备--“便宜没好货”、“老年人就是爱捡便宜”……并没有很多人表示对黑心商家的声讨，似乎消费者已经默许了这样的事情，如果产品便宜，就不应该对其质量做过多要求;如果产品质量过硬，理应价高。可是事实是这样吗?一斤蚕丝也就百余元，尽管需要加上加工费、劳务费、运输费等，但是由于很多市场因素左右，一条蚕丝被并不是完全没有可能以如此低廉的价格销售，当然这样的情况并不多。可是难道老人购买质优价廉商品的原望有错吗?谁不想求得更高的
进入秋冬季节，市区各大商场、超市，各品牌家纺、床上用品已开始热销。但与往年不同，今年家纺市场出现了许多“新面孔”,仅仅外形美观和保暖舒适，已远不能满足消费者挑选家纺产品的高标准、严要求。调查发现，新材质、新科技元素的运用，已成为今年家纺业的一大流行趋势。桑蚕丝、木浆纤维、超细纤维、竹纤维、大豆蛋白纤维、牛奶纤维……一批打着“科技”旗号的家纺商品纷纷走进各大卖场。据了解，被子的填充料是椰壳炭纤维，椰壳炭纤维是一种新型环保保健类功能纤维，是将椰子外壳的纤维质加热到1200度，生成活性炭，再与聚酯混合并添加其他化学物质制成椰炭母粒，并以聚酯为载体稀释，抽成椰炭长纤及短纤，从而制成人们看到的被芯。此外，不少企业纷纷提出了健康睡眠、健康生活的理念，研发、推出了科技新品、生态产品、功能性产品。技术创新成为行业内的新生力量，同时也成为与对手展开竞争时最有效的“武器”。
你绕着地球跑，满世界也找不出两个一模一样的鸡蛋来，但是，你却可以发现模样差不多的鸡蛋一堆堆！有家世界著名风险投资公司的投资总监找到我，希望投资中国家纺行业，见面后，他拿出了一长串家纺品牌的名单，其最困惑的是：“到底哪一个品牌才最具投资价值？”，这是他向我提出的第一个问题，我顺手就把这个问题打了回去，反问道：“既然你们想投资这个行业，想必已经做了很多调研工作，那么，请你先从一个消费者的角度，谈谈你对这些家纺品牌的看法，好吗？”。他满脸囧相，答道：“是的，我与自己的太太一起去调查的，这张纸上列出的所有品牌我们都去看了，看了一家又一家，很茫然，不论大品牌还是小品牌、无论大店还是小店，产品系列、款式和包装等好像都是从一个模子里出来的，相差不大，一般人很难看出不同之处来，这么多品牌，除了品牌名称不同、店面形象有些差异外，真的是很难下判断和结论的”;接下来，我给他讲了一个让人发囧的笑话：“南通的一家著名家纺企业与当地另一家也是赫赫有名的家纺企业都想要打造高端品牌，都想到了以黑色系为主的国际简约风格的终端形象设计，等到两家的样板店都装修好了，才发现撞了车，一时间成为当地的笑谈，两只白天鹅一下子变成了