罗莱家纺内部人士近日透露，南通家纺生产基地扩建项目（二期）年内将完成审核验收，已开始投产，目前达产率超过70%。该项目总投资约3亿元，按计划全部达产后预计年销售收入11.5亿，税后利润总额8909万元，每年将新增标准套件120万套、被芯160万条、枕芯220万只的产能。上述人士称，明年100%达产要视当期销售情况。目前市场仍较低迷，尚不能保证满负荷生产。半年报显示，该项目上半年已实现效益4101.32万。一券商分析师指出，罗莱产能扩张能有效提升其供应链速度，保证产品质量，相对其外包生产，成本差异并不大。
公司简介山西格芙兰纺织有限公司座落在蕴含晋商悠久历史和深厚文化积淀的晋中市榆次区，毗邻太原武宿机场，石太与同蒲铁路在此交汇，是山西省交通枢纽之一，交通十分便捷，地理位置得天独厚。公司前身是拥有百年历史的晋华纺织厂，是山西省首批质量信誉AAA级和重合同守信用企业、中国棉纺织行业协会理事单位、山西省纺织工程学会常务理事单位。2011年通过引进民营资本重组成为一家集研发、生产和销售为一体的现代化纺织企业。公司占地90000平方米，总资产3亿元，员工800余人。公司具备完善的纺织品研发、生产和检测能力，拥有从日本、德国、意大利、瑞士等国引进的国际先进水平的生产设备和配套的检测仪器，生产规模为60000纱锭和110台喷气织机。主导产品为7—160S精梳、普梳纯棉和新型纤维混纺纱线及系列高档家纺产品、服装面料等。品牌文化格芙兰，用英语来表示就是：GoldFlower,意为“金色的花”，事实上，提起格芙兰的前身，也许很多人知道其原为山西晋华纺织二厂，作为一个建厂近半个世纪之久的传统纺织企业，曾经作为山西国有企业改革的典范，受到广泛赞誉，现在，在这个基础上，格芙兰又在新开发了家纺产品，进一步扩大其产业
家纺店产品陈列在家纺经营中所起的作用比任何媒体都更为有力，家纺店产品陈列是家纺经营中无声的推销员，以下介绍了家纺店产品陈列七大原则，为大家在日常的家纺经营过程中做好家纺店产品陈列提供依据。了解公司年度市场开发计划。了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。了解设计师对新一季产品的整体设计规划。家纺品牌产品设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。了解新一季的面料订货及生产安排表。品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料，店铺的大概布局和
2012政经风暴狂虐之后，国内传统线下渠道市场一片哀鸿。在面临客户群体越来越多的通过线上网络渠道实现产品购买，以及客户希望获得更为丰富的产品心理体验而非仅仅简单的交易行为之时，通过体验店的设立，使那些流失的客户再次返回，并依托其它经营渠道而简化客户的消费周折，在现时段已经成为各个生产品牌企业越来越关心的话题。那么，对于品牌而言，如何利用客户去实现终端店铺的体验式营销呢？感官体验的塑造。人体对外界的感受来源于不同感官所接收到的不同信息，这些感官内容包括：听觉、视觉、嗅觉、味觉和触觉，也是我们通常所说的“五感”。它既是人的生理特征，同时也是人体对外在事物进行理解的媒介。体验式营销的最基础核心就是为顾客营造适宜的感官世界，满足他们在“五感”之内所能够享受到的感觉。意识体验的塑造。上文所述的“五感”氛围的营造，是希望顾客通过更加具有一定的核心认知，通过自我感受之后转化为自我意识，也就是客户对商品的独立认知过程。无论是顾客所感受的自我穿着美化，或是通过店铺及服务人员的信息引导而产生的自我穿着环境虚拟，都是为了丰富客户的潜意识体验，并最终使之强化。科技体验的塑造。科技化的应用已经成为生活、工作乃至
什么是饥饿营销?通俗地讲，就是有意激发消费者的强烈购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后，从而引发消费者更为强烈的购买动机，形成供不应求的抢购现象，从而达到稳定商品价格、获取较高收益、维护品牌形象等目的的营销手段。但是，并不是任何情况和条件都能够使用，在实施饥饿营销之前通盘考虑。饥饿营销的适用原则1.优质的产品是前提：产品在同类产品中具有独到的优势而且短期内无法被模仿，这是企业实施饥饿营销的前提条件。消费者再冲动也不会为了一个没有实际用处或无明显优势的产品去等待、去抢购。2.强大的品牌是基础：应用饥饿营销成功的企业都具有很强的品牌影响力。因为知名品牌的消费者认可度和品牌忠诚度高，企业制造供不应求的抢购气氛消费者容易接受，从而加入排队抢购的队伍中，陷入饥饿营销的模式中。3.消费者的心理因素是关键：目前市场中，完全理性的消费者是不存在的，消费者都或多或少受一些心理因素的影响。比如求名、求新、好奇等。求名促使消费者追逐名牌产品，哪怕预定或排队等候也心甘情愿;求新导致消费者高度关注新产品，不惜花费大量金钱和精力去获得新产品;好奇强化消费者的购买欲望，越是得不到的越是想得到。4.有效的
很久以前各行各业都提出“渠道为王”“决胜终端”的口号，这充分体现渠道建设、服务终端的重要性。纺服企业如何做好渠道规划、控制好终端是眼前的难题。由于产业链上中下游的分工不同必然导致渠道存在很多矛盾，因企业规模大小及运作模式不同，矛盾的表现形式不一，在此主要探讨以下三大矛盾：第一大矛盾：总公司与代理商之间的矛盾，第二大矛盾：总公司与终端之间的矛盾，第三大矛盾：代理商与终端之间的矛盾。第一大矛盾：总公司与代理商之间的矛盾。矛盾表现在以下几个方面：如利益冲突、管理冲突、战略冲突、产品冲突、资金冲突等冲突。总公司希望代理商能够成为一个听话的好孩子，服从管理，市场操作稳健，不三心二意。代理商很理性，选择好品牌跟着总公司尽可能赚更多的钱。总公司与代理商之间的主要矛盾在于利益如何分配。与利益相比，战略冲突、产品冲突、管理冲突都显得不是那重要，如何化解总公司与代理商之的矛盾?1、解决矛盾的主要方面;制定合理的利益分配体系。利益由收入减去支出产生，总公司列出详细的收益指标和费用支出指标，进行量化管理，严格按照合同或文件来执行。收入主要是指既得利益，代理商按合同中明确规定应该获取返利政策，如针对销售额、销售
“营业额-成本-费用=利润”是一店铺获利的基本公式，营业额的增加是开源面的探究，成本与费用是节流面的探讨，有了开源的极大化效应与节流的合理性控制，二体并存才可谓是经营永续的达成。经营一家店铺的目的应该是获利。但对一位日理万机、杂务缠身的经营者而言，你知道今天、今旬、今月的利润有多少?假设当同样的30万的月营业额产生时，为何会有2万、5万、8万的不同利润结果?关键在于如何去控制经营成本，只有合理成本才取最大的获取利润。以下对“成本”此一环节提供经验分享，经营者在店务执行中可做自我审视与调整。一、找出有关成本的各项组合条件。充分利用“What咨询法”，把店铺中所有会影响成本的因素，逐条细细列出。如店长、导购、厂商、季节、售价、制度、库存方式再集结相关人等共思良策，并时时保持着“毋恃敌(成本偏高)之不来，而恃吾有以待之”的认真态度。二、制定标准调理手册。三、建立良好的库存(仓库)管理。定制合理的库存标准，以最大合理进出的方式存放货物，同时也要注意特殊物品定位置放、湿度的控制、虫害防治、盘点(日、周、月盘)确实，甚至灭火器的位置、数量、意外险类的投保—都是库存管理的必备掌握要件。四、多看、多听
刚刚过去的“双十一”让各大电商平台赚得盆满钵满，即将到来的“双十二”又再度成为新一轮促销的噱头，各大电商再度短兵相接。作为本年度的收官之战，阿里巴巴集团旗下淘宝网选择利用新鲜有趣的商品和差异化的服务吸引顾客眼球。而在今年跻身一线电商的腾讯旗下易迅网则打起了“组合拳”。易迅网昨日宣布，将联手微信和QQ网购、顺丰速运，借助微信购物发力移动电商。微信易迅强合作零售功能“双12”全面上线在截流“双11”取得不错的战果后，腾讯电商故技重施，在“双12”前密集发布战略合作规划，希望提前占领市场高地。在易迅网发布的“易迅＋”战略中，在腾讯作为流量支撑的前提下，微信商业越发成为电商业一股不可忽视的新生势力。易迅网同门明星微信显然是其首选的合作伙伴。“双11”期间，微信在“我的银行卡”页面下放置了“精选商品”频道，易迅网这次尝试取得了单日8万单的成绩。尝到了甜头后，“双12”之前，二者的合作更进一步。据介绍，从“双11”期间上线至11月底，微信“精选商品”订单量约20万单，按照易迅网给出的200元的客单价计算，销售额约4000万元。在微信商城的带动下，腾讯电商预计“双12”促销期内可以达到15亿元销售额
从2010年开始，充满草根气质的微电影营销开始登堂入室，成为广告营销市场的新宠：去年底在网络上一夜走红的微电影《老男孩》，背后是雪佛兰的冠名，姜文执导的《看球记》是与佳能合作，而吴彦祖主演的《一触即发》和莫文蔚主演的《66号公路》，则是凯迪拉克的定制作品同方电视于近日推出一则以全维度情感为主线的微电影《看得见的幸福更出色》，在这股热潮的带动下，“微电影整合营销”的概念应运而生，在传统广告市场竞争日益激烈的行情下，微电影营销凭借强大的互联网传播平台和更为优越的表现形式，成为备受业界关注的广告营销新阵地。家纺企业也紧抓潮流做起了家纺品牌为电影。但是，微电影作为一种新的电影形式，也存在着一些极为现实的问题。这些问题同时也不可避免地影响着品牌家纺企业利用微电影来进行的品牌文化建设和推广。微电影营销与影视植入广告微电影业广告是新兴的广告传播形式，是为了宣传某个特定的产品或品牌而拍摄的有情节的，时长一般在5-30分钟的，以电影为表现手法的广告。它的本质，依旧是广告，具有商业性或是目的性。微电影广告，采用了电影的拍摄手法和技巧，增加了广告信息的故事性，能够更深入地实现品牌形象、理念的渗透和推广，能够
罗莱家纺(002293.SZ)内部人士向大智慧通讯社表示,罗莱国际家居生活广场将于12月7日开业,短期内将不会盈利,该广场目前以品牌展示、体验为主,销售为辅。上述人士称,该广场营业面积逾万平米,涵盖公司旗下所有品牌,再现各类家居场景,给消费者和客户提供全方位家居生活体验。“该广场已对外试运营几个月,短期内不会盈利,主要起品牌展示作用,是未来公司线下体验店的模板。”业内人士指出,如罗莱这种一站式家居购物广场模式在家纺行业中属首创,可大幅增加顾客选择面,延长购物时间,是一种新的尝试,未来或可引进其它配套软装家居品牌,并配建娱乐、餐饮设施,使之成为一大盈利项目。
节日营销被营销界奉为最佳销售时机，也是创造传统品牌市场辐射范围的时刻。但品牌如何借助节日营销，真正赢得用户的心智资源以达到用户对皮牌理念的认同，这对于每一个市场人来说都是一项残酷的任务。真正能赢的从来不是数字，被人们津津乐道的数字总有一天会被别人刷新。更应该关注的是数字背后的品牌理念。没有理念的促销像一场没有感情的恋爱在说这个话题之前，先说另外一个节日营销的故事：英国伦敦最大的百货商店JohnLewis是历年来重视节日营销的商店。在2012年圣诞广告，他的营销故事以雪人为主题，在短短的1.5分钟里，讲述一个痴情的雪人经历异常艰辛旅程为爱人寻找完美圣诞礼物的故事。故事的详情是这样的：孩子们在后花园堆了一男一女两个雪人，还没来得及给雪人“夫人”戴好围巾，就被母亲叫回了家。第二天清晨，孩子们发现雪人“先生”不见了。难道雪人“先生”在空气中走失了?其实，他正在寻找完美礼物的路上。一路走来，森林、河流和风暴都不能阻挡雪人“先生”为爱人寻找圣诞礼物的决心。雪人“先生”勇敢地穿过了商业街，躲在垃圾桶后面避开了打雪仗的年轻人，终于到达目的地JohnLewis百货商店。最终，他在圣诞节的早晨返回，给雪人
多喜爱爱满全城，星城“惠”萃。为感恩回馈长沙市民对多喜爱家纺一直以来的厚爱和支持，多喜爱家纺长沙直营店12月6日至12月22日，特举办“开奔驰拿金条”千万商品大酬宾活动。活动期间，实惠精彩不间断，多重惊喜连连享，金条奔驰赢回家。只要你敢来，我就敢送，5g金条无限量大放送，奔驰SMART和大众POLO大奖赢回家。活动第一重喜：来就送，活动期间进店凭免费礼品券领精美奖品1份。活动第二重喜：买即送，活动期间进店购物即赠送高档磨毛围巾1条。活动第三重喜：单笔满328元，可参加奔驰SMART和大众POLO汽车使用权的抽奖。活动第四重喜：单笔满998元，可参加金条的抽奖，每20单必中奖1名。活动第五重惊喜：各大专卖店（商超专柜除外）人气产品1元起，每天限量限时供应；千万商品大酬宾火爆促销，印花四件套199元起，长绒四件套299元起，子母被299元起，提花复合蚕丝冬被358元起，更多惊喜实惠，就在多喜爱家纺。“开奔驰拿金条”千万商品大酬宾活动店铺：解放路店市解放西路137号0731-84446916坡子街店市天心区黄兴南路步行商业街西厢南栋1084号0731-82284673中心广场店市天心区黄兴南
2013年11月6日以来，水星家纺倾力赞助的年度都市情感大剧《咱们结婚吧》在央视综合、湖南卫视以及优酷网同步推出，立刻火爆荧屏。聚焦婚恋话题，凸显男女情感，展示家庭亲情，将温情感人的故事带给观众。这是水星家纺首次大手笔试水娱乐营销模式，也是中国家纺行业与大型影视剧展开全方位深度合作的一次尝试。水星家纺大手笔赞助年度大剧在这次《咱们结婚吧》的荧屏攻势中，水星家纺的果断出击格外夺人眼球。业界有评论称：投资赞助《咱们结婚吧》是水星家纺在其创新型营销模式上的一次华丽转身。据悉，不同于以往生硬的品牌赞助，此剧剧情中的诸多环节不仅合理展现了水星家纺产品，更多的是剧中情感与水星家纺品牌调性的共鸣。可谓为水星家纺量身订做的一部深度定制剧。该剧两位主角由“国民老公”黄海波和“全民女神”高圆圆出演，这一集时尚、青春、活力于一身的人气组合，为全剧增色不少。观众在关注“恐婚男”与“恨嫁女”爱恨纠葛的同时，也将根据自身情况引起一定的共鸣和反思，产生心底深处的情感诉求，这恰好与水星家纺品牌所要向消费者传达的幸福感遥相呼应。尝试娱乐营销新模式当下娱乐和营销的联系越来越紧密，企业在选择营销方式和手段时，娱乐营销所占的
企业要制定有效的营销战略和战术。我们是拼品牌优势、服务优势、还是价格优势。我相信无论是哪一个模式。我们都需要更加优秀的销售团队。一支优秀的销售团队，不但可以开拓市场，同时也会增加企业的影响力。做好销售团队的建设和管理就尤为重要。一、销售团队管理宗旨团队管理的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。二、销售团队定位与总体目标销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。三、团队管理规划1、建立团队文化的四点要素(1)成就的认同。(2)任务圆满完成时大方的赞美。(3)给应得的人真正的升迁机会。(4)目标达成时的金钱奖励。2、建立共同目标观念(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他
新能量主导的时尚家居展会2014年巴黎家居装饰博览会即将拉开序幕,展会时间定于2014年1月24-28日,巴黎家居装饰博览会MAISONOBJET，及时展现国际装饰界的最新动态，为设计师提供最前沿的流行趋势资讯，成为国际装饰界不可错过的盛会。极致：顺应市场发展趋势聆听观众需求，MAISONOBJET为您呈现极致视觉盛宴。创新：室内设计商家聚首为您展示有效的零售策略，新兴的潮流趋势以及业内最新的材料。展望：国际家居时尚展会通过各种精彩活动揭示业界精英的战略思维，发掘最具潜力设计精英。在室内陈设艺术展scènesd’intérieur,与国际大品牌和久负盛名的创意大师相约享受最特别的奢华体验和设计元素；在now!designàvivre前沿生活设计展，尽情品味创意设计的新想法；惊叹MAISONOBJETediteurs家装布艺展的布料之美；在烹调与设计展COOK+DESIGN领略烹调艺术的新趣味；从装饰领域到不可错过的配件展区ethnicchic.mic民族风情展，MaisonObjet响应了您对家居装饰所有期待。展会四大亮点MAISONOBJET’s4highlights潮流影响：必经之
中国是纺织品生产和出口的大国，中国纺织行业自身经过多年的发展，竞争优势十分明显，具备世界上最完整的产业链，最高的加工配套水平。众多发达的产业集群地应对市场风险的自我调节能力不断增强，给行业保持稳健的发展步伐提供了坚实的保障。随着国内居民消费水平的不断提高和国际贸易往来的加强，我国家纺市场显示出了广阔的前景。据中国家纺行业协会调查，中国家用纺织品市场有着巨大的发展空间。根据发达国家的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1/3,而我国的比例为65:23:12,而按照多数发达国家的标准，衣着消费与家用纺织品消费支出应基本持平，而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，中国年需求就增加300多亿元。随着人们物质生活水平的提高，现代家纺行业将有更多的增长。不过，虽然中国有近6000亿的家纺市场，但是缺乏家纺行业领军品牌，且市场过度分散。因此，国内纺织品生产和加工企业未来发展的主要方向和目标是打造具有国际竞争力的家纺品牌企业。行业专家葛萍指出，国内纺织品生产和加工企业要形成领军品牌，最关键在于提高家纺市场占有率和形成企业强大的品牌影响力，而在这一目标实现的过程中，纺织品生产和加工企业完全
“爸爸，爸爸，11月30日——12月15日我们去哪儿？”“当然是去南方寝饰总部工厂抢购啦！”11月30日，是上海南方寝饰总部工厂大清仓的首日。总部展厅全场1.7折起，万件商品零利回馈，还有50万豪礼等人拿。此次工厂清仓活动是区别以往的促销的，是摒弃几十元的促销噱头，把实实在在的价格写得清清楚楚的。让消费者真正感到实惠，买的放心踏实。本次促销的床品品类也十分丰富包，含各种材质的床上用品、枕头、毛毯、被芯等。花型众多、保暖实用，更重要的是促销力度空前，完全突破消费者的心理价位。正因为如此，许多的消费者对本次活动表示了极大的关心和浓厚的兴趣。热情的大家无畏寒冷，一早上海南方寝饰总部展厅还未开门，就整齐的排队，等候在了总部展厅的门外。上午9点左右，展厅开始营业差不多一个小时左右，上千平米的展厅早已被人潮堵得个水泄不通，无论是芯类区、套件区、还是南方寝饰强势的婚庆系列区，都格外的吸引人潮。随着天气逐渐转凉，为了抵御秋冬的寒潮，许多消费者都倾向于选择保暖性较好的被子。首日的销售中，羽绒被、羊毛被、较厚的纤维被等成为了受追捧的对象；蚕丝被也因其独特的美容功效而受到爱美女士的欢迎。促销现场，尽管活动前