关于成功营销的六字真经。营销是一项需要长期奋战的东西，多年来，营销组合策略：产品、价格、渠道、促销，一直引领着企业决策的思考路径，但往往在理解上，企业会在不同产业环境里，根据自身的资源能力，容易主要从某个单方面的因素来考虑营销上的市场竞争力取向。长松咨询业务系统咨询班，销售取经圣地。我们通过长期的市场营销实战，把营销组合理解为“货”、“价”、“店”、“势”、“人”和“流”等六大营销关键因素，它们彼此相联，互动融合，让整个营销系统活跃起来。货，就是商品，在生意往来中，货这个字在日常交流与商业发展中使用频率较高，我们经常说，“哪里有货”，“假货”，“赶货”，“上货”，“补货”，“缺货”，等等。我们说“货如轮转”，货是营销的开始，货源的把关，货品齐全，关系到其它营销因素的有效展开。价，就是价格与价值，它不仅体现了物有所值，价廉物美的性价比，而且体现了货的品牌附加值。恶性的价格战是没有出息的，品牌辉煌的标志就是商品的附加值即价值的实现。店，如今是开店致胜的时代，谁的店多，谁的品牌实力就有了最基本的保证，市场份额这块蛋糕就是通过各式各样的店铺来切割的，因为市场份额不会走到你的脚下，而是通过店铺来
根据床品设计风格、消费人群的不同。各类家纺品牌对卖场的商品配置分类都有不同的方式，专卖店的展示分类通常按色彩、性别、品种、价格、风格、尺码、系列，原料等几种方法进行分类。不同的分类方式，在色彩规划上采用的手法也略有不同，因此在做色彩规划之前，一定要搞清楚本品牌的分类方法，然后根据其特点再进行针对性的色彩规划。一、按产品种类及非色彩分类法的陈列法：这种分类法通常是按产品的类别、价格或规格进行分类。主要是考虑顾客购物时的第一衡量标准来进行分类，如打折时，顾客首先关注的是价格。价格这时候成为购物的第一衡量标准。现在我们的门店按产品可分为：婚庆类、儿童类、休闲类、欧式风情类。但注意了这些问题后，色彩、款式还是要考虑的因素，所以下面的分类方法我们同样还是要重视。（1）主色分类法：这种分类法有一定的难度，因为目前床品的色彩比较丰富，色彩之间可能根本没有联系，我认为应该先给产品的色彩分类，如先分出冷色或暖色，或按色相的类别分为红、黄、蓝、紫等分类等，然后在进行细的调整，一些不协调的色彩，可以放在整个店的两边，或采用中性色进行间隔，让他有个渐变的过程。实在无法协调的色彩可以拿出去，单独归成一个柜，找出
手臂、手腕、末端执行器自动进行放置网版、舀取色浆、加浆到网版上，刮印、抽取剩余色浆、取走网版……在日前举行的全县纺织装备智能化创新论坛上，位于柯北的绍兴县瑞群纺织机械科技公司研发的印花机器人让同行及专家大开眼界。与会人员一致认为，工业机器人的介入，为提高印染产品附加值、多功能化提供了技术支撑，是今后纺织装备产业发展的方向。现状：纺织装备形成“三大板块”“装备产业是我县重要的支柱产业，也是发展前景广阔的产业。”县科技局局长王炳豪介绍，我县的纺织装备产业近10年来得到了高速发展，2009年绍兴县被国家科技部批准为“国家火炬计划绍兴纺织装备特色产业基地”，2012年我县纺织装备业销售达65亿元，占全国总量的7%以上。据了解，目前全县已有25家整机生产企业，配套企业约100余家，形成了以前纺、织造机械为主导产品的“齐贤板块”和以针织机械为主导产品的“柯岩板块”，同时以节能减排为核心技术内容的“印染装备板块”也悄然兴起。此外，还涌现出越剑机械、金昊机械、华裕纺机、瑞群科技、精宝机械等一批在行业中具有影响力的骨干企业。困境：纺机面临20年来最大危机“随着纺织产业的国内外市场需求的起起落落，当前国内
以“时尚、品质、绿色”为主题，2013中国柯桥国际纺织品博览会（秋季）将于10月25日~28日举办。据中国轻纺城建设管理委员会相关负责人介绍，在柯桥中国轻纺城这一全球闻名的纺织品集散中心，这场一年两度的全球纺织品展示展销盛会，如今逐渐成为纺织企业在做强做优、产品提升、创新创意等方面转型升级的助推器。截至目前，本届纺博会招展工作已全面完成，共有643家企业（其中特装企业93家）订购展位1423个，展览面积达3.4万平方米，展会规模为历届纺博会之最。本届纺博会参展企业中，绍兴市外企业已达50%以上，除长兴、吴江、萧山、海宁、长乐等各大产业集聚地的参展企业外，还有来自德国、法国、意大利、西班牙、加拿大、韩国等国家和地区的30家境外企业参展本届纺博会。吉林四季盛宝纺织有限公司董事长蔡正希是柯桥纺博会的忠实参与者。在公司未发展壮大之时，便常以标准展位的形式参与纺博会。今年秋季纺博会，公司争取到了一个72平方米的特装展位。在谈到柯桥纺博会对公司的作用时，蔡正希说：“作为一个国际性的知名展会，纺博会首先是给国内贸易商提供一个了向国外贸易商推介产品的良好机会；其次，纺博会也为国内纺织生产企业提供了一个
10月19日、20日，第三届“鲁绣杯”中国大学生家用纺织品创意设计大赛在文登举行，共有100多所院校的1500多幅作品参赛，最终评出了18件金、银、铜奖作品和50件优秀奖作品。中国家纺协会会长杨兆华，威海市副市长徐连新，文登市领导张竞、栾波、姜进军、刘昌松、宫本杲出席大赛开幕式和相关活动。栾波在开幕式上致辞，他说，文登素有“鲁绣之乡”的美誉，作为中国唯一的工艺家纺名城，近年来，文登市积极顺应家纺产业发展态势，围绕产业链各个环节，加大创新力度，全方位推进转型升级，使工艺家纺这个传统产业焕发出了新的活力，科技含量不断增加，产业层次明显提升，步入了品牌化、高端化发展的新阶段，成为文登最具影响力和竞争力的产业之一。本届大学生家用纺织品创意设计大赛汇聚了全国业内精英，彰显了现代家纺理念，涌现出了众多设计精品，为家纺企业和设计人才搭建了展示、交流与合作的平台，希望各家纺企业和参赛院校、选手借助这一平台，加强交流、深化合作，把更多新理念、新创意带到文登，助力工艺家纺产业转型升级。第三届“鲁绣杯”中国大学生家用纺织品创意设计大赛由中国家用纺织品行业协会和文登市人民政府联合举办，已连续举办三届，属于同类
记者昨日从有关发布会获悉，中国（青岛）纺织服装总部创新基地项目正式落户黄岛区，同时，2014世界比基尼模特大赛全球总决赛将于明年8月在黄岛区举办。该项目旨在打造品牌国际化建设的高端示范基地，成为不断吸收日本、韩国等亚洲国家最新时尚元素的东方时尚中心。据了解，中国（青岛）纺织服装总部创新基地项目位于黄岛区青岛国际大学科技园区内，规划建筑面积55万平方米，总投资50亿元，是一个大型纺织服装品牌总部主题城市综合体，发展项目包括总部基地、时尚商业、酒店会展、培训中心和配套国际社区，计划两年内建成。该项目定位为国家级纺织服装产业升级的示范园区，着重加强产业链中设计、培训、营销三大核心环节，集时尚创意、时尚培训、时尚商业、时尚发布、时尚服务五大功能于一体，为品牌企业打造创意工作与目的地商务旅游有机融合的全新发展模式。另外，汇集40多个国家比基尼模特选手的2014世界比基尼模特大赛首次在国内举办，将开启中国纺织服装产业与时尚赛事强强联手的新时代。
近日，由国家海洋局第三海洋研究所与龙之族(中国)有限公司合作建立的海洋生物纺织材料联合研发中心在晋江揭牌。该研发中心将为双方在海洋生物纺织材料领域的研究和应用提供更深入的交流，为海洋生物技术在纺织材料领域的应用提供有力的技术支撑。
纺企存棉将尽，市场现货上涨，化纤跌后回稳，工装坯布需求较旺。据各会员纺企信息反馈，近日棉花市场现货价格有所上涨，川内现货由于实际品级和结算方式影响，3级棉价格一般在2.0-2.04万元/吨。某纺企近日所购新疆3级国储棉（现货、毛重）达到2.07万元/吨。据相关纺企介绍，一是各企业库存纺棉已渐耗尽，国储棉已基本用完，尚有少量进口配额正在寻货。目前纱、布销量平稳，企业需要补充原棉库存；二是新棉年度以来，棉花收购加工进度较缓慢，国家尚无放储消息，纺棉货源相对渐少。近日，化纤跌势渐渐回稳，川、渝涤短近日市场价1.03-1.04万元/吨，货源有汇维仕、洛化和仪征化纤。中化涤短价格8000-8100元/吨。粘短价格约1.28-1.30万元/吨。据各纺企反映，纺织原料价格回稳的重要原因是纱、布销势较顺，原料需求平稳所致。近期，后道对工装布的需求量有所增长。一是中化混纺工装坯布销量增长，据相关纺企介绍，川内印染厂目前生意十分火爆，80%产能都在加工中化混纺印染布。部分中小纺企反映，中化混纺坯布供不应求。其次高档工装对坯布也有一定的需求量，但一般中小纺企做不出来，某大纺企CVC100/2x100/214
10月15日，中国印染行业协会第五次会员代表大会在浙江杭州举行。中国纺织工业联合会会长王天凯出席会议并讲话，国家发改委产业协调司巡视员贺燕丽发来贺信，工信部消费品司副司长王伟到会讲话。王天凯首先肯定了中国印染行业协会成立18年来，促进印染企业在规模结构、品种质量、工艺设备、节能环保、人员素质等方面取得的长足进步，对纺织工业发展起到了重要的支撑作用。特别是近10年来，印染行业发展迅速、成效明显，同时也面临着节能环保形势依然十分严峻的突出矛盾。王天凯要求新一届理事会大力推进节能环保工作，关注国家各项政策出台实施对行业的影响，及时开展调查分析，随时向国家有关部门反映行业动态，深入开展印染技改等产业政策研究，争取政策导向支持，切实帮助企业化解提标压力。建立协会与政府环境保护部门的行业环境状况与政策交流机制，及时反映行业环保达标进展和企业诉求。继续强化行业调查研究工作，为行业重大问题提供解决方案。分析印染行业技术、装备、产品方面的差距和管理机制上的问题，突出重点，选出一批经过努力近期可以实施产业化的项目，通过各种渠道向全行业推广使用技术先进、工艺成熟的节能、节水、高效、环保的印染生产设备、工艺、
由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国纺织信息中心和法兰克福展览（香港）有限公司共同承办的第十九届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会（简称intertextile面辅料展），将于2013年10月21日－24日在上海新国际博览中心拉开帷幕。博览会将使用上海新国际博览中心15个展馆，展出面积达175020平方米。届时将有来自约35个国家和地区的3754家参展商携带最新产品参展。其中国内参展商2592家,海外参展商1162家。国内展区阵容强大特色纷呈国内参展商主要分布在E1-E7，N1-N3，W4-W5馆。按照最终用途分为：正装面料区，时尚女装面料区，休闲装面料区，运动功能装面料区，衬衫面料区，牛仔面料区，内衣面料区和辅料区。绍兴、盛泽、石狮、萧山、海宁、湖州、西樵、长乐及麻纺协会等地方及特色产品展团踊跃参展，按照展馆的专业产品分区分布在展会现场。本届展会除常规的正装、衬衫、女装、休闲装、运动功能装面料展区外，还设置了六大特色专业分区：一、“BeyondDenim跃动牛仔”展区是Intertextile秋冬面料展精心为展商和买家打造的专业牛仔面料展示区。整个展区
19日，宿迁市钟吾初级中学学子走进玖久丝绸。在宿迁市钟吾初级中学陈老师的带领下和玖久讲解员的细致解说下，80多名学子参观了玖久丝绸文化馆、生态桑园基地及生产车间。学子们了解了玖久丝绸企业文化，深刻了解了有着千年灿烂文明历史的丝绸，被丝绸悠久而博大的丝绸文化深深吸引，也被玖久丝绸文化馆上千种精致的丝绸产品所震撼，情不自禁的赞叹和触摸。玖久丝绸是国家级农业产业化重点龙头企业、全国少数民族特需商品定点生产企业、高新技术企业、中国驰名商标企业、高档丝绸标志企业，是中国农业产业化龙头企业协会理事单位、江苏省丝绸协会副会长单位、宿迁市纺织行业协会会长单位，也是宿迁市首批工业科普教育基地。
2013年是中国酒类企业的寒冬。传统的酒类销售渠道遭遇夹击，受限制三公消费影响，以高价、高回扣、有关系的团购模式倍受打击，此外，由于劳动力成本和房租成本的增长，酒类专卖店与旗舰店的利润空间不断缩减。酒企的危机却成为酒类电商的契机。随着团购与实体零售模式的式微，白酒行业逐步市场化，酒类电商迎来爆发期，加之茅台、五粮液(行情股吧买卖点)、泸州老窖(行情股吧买卖点)等白酒巨头纷纷触网，酒类电商的市场规模已经逐步形成并高速增长。酒仙网董事长郝鸿峰将这一年称为“酒类电商元年”。这也是他做酒类生意的第13个年头。2009年，郝鸿峰创立酒仙网，2011年开始盈利，今年到达爆发期，前三季度业绩同比增长250%-300%。据易观国际测算，酒仙网在中国酒类电商接近50%的市场占有率，换言之，互联网上每卖两瓶酒就有一瓶来自酒仙网。在天猫平台上，酒仙网占据酒类销售的40%。在刚刚过去的淡季促销月里，酒仙网销售量达5000吨，相当于一个中型酒厂一年的销售量。郝鸿峰将与上游供应链的深度战略合作关系视为核心竞争力。目前，酒仙网已和500多家酒企建立了直接的供货关系，包括茅台、五粮液、泸州老窖等一线酒企，80%以上的
随着各方面竞争压力的增大，家纺行业似乎已经离“30%增长速度”越来越远了，家纺行业洗牌期来临。在行业大环境下，品牌要想在全国大大小小3万余家家纺企业中生存，就必须有差异化的竞争力。依诺雅家纺作为浦江绗缝的代表品牌，无疑具有很大的特色发展优势。继绗缝水洗文化节之后，2013年依诺雅家纺再次将绗缝水洗风吹遍全国。自8月1日起，由依诺雅家纺主办的“传品牌、邮韩国、赢汽车大奖”的系列活动迅速在依诺雅终端店延展开来。在疯狂促销拼价格的时代，依诺雅家纺在困难中突破，坚持走特色水洗绗缝家纺之路，坚持走品牌发展道路。为了使更多人知道依诺雅，了解依诺雅，使用依诺雅，享受绗缝水洗为生活带来的品质感受，所以特此推出“传品牌、邮韩国、赢汽车大奖”活动，回报长期支持依诺雅家纺的广大消费者。10月18日，“传品牌、邮韩国、赢汽车大奖”活动第一期抽奖的顺利展开，进一步增进了依诺雅与消费者的交流和沟通，架起了消费者和依诺雅家纺之间的“连心桥”，促使依诺雅产品更贴近消费者，广泛传播了依诺雅品牌。据悉，此次活动得到了广大消费者的积极响应，活动中依诺雅共发出奖券3万余张，全国各门店销售额接近千万。
在销售实践中，大批有志之士不断加入和充实到营销队伍中来，往往找不到工作的目标和方向，刚入职应该怎么做？怎样融入团队？1、认识和使用产品。选择几款适合自己的产品，开始体验，成为产品的爱用者，能够讲是自己和旁人用产品的体会。2、列名单。这份名单就是你的工作蓝图。有人说自己认识的朋友太少了，这没有关系，你想一想假如你下个月要结婚，你能请到多少个朋友呢？我们每一个人平均都要认识50个以上的熟人吧？朋友可能有限，而朋友的背后的朋友可是无限的。3、阅读公司的所有资料，积极参加团队的各项培训。4、列目标，定计划。成功的道路是由目标铺成的。一个人如果没有目标，可能一生都是随波逐流。而“为何”设定目标，比“如何”实现这个目标更重要。短期目标是什么？中期和长期的目标是什么？每天投入多少时间，每天沟通几个人？销售业绩达到多少？5、上下沟通。每天要给你的领导和你的同事打电话，保持思想沟通和信息交流。6、自我激励。每天早晨要问问自己今天要做什么？每天晚上要想想今天做了什么？是不是全力以赴？第二、学习再学习。你不学习，不深入了解这个公司的背景情况，不了解产品的功能情况是没有办法向客户介绍的。第三、依靠团队，依靠领
一提起“弹性”，人们就会想到“莱卡”，因为它是纺织服装领域弹性面料的唯一选择。然而，今后这种一家独大的格局将发生变革。日前，美国杜邦公司和海兴材料科技有限公司高调宣布，由两家公司历尽数年联合研发成功源自天然的高科技生物基弹性短纤维——舒弹丝。舒弹丝将使面料、家纺、服装领域的格局发生变革。舒弹丝面料将带来商务正装的弹性化，大幅提升商务正装的舒适性。引入舒弹丝填充物及其丰富多彩的系列衍生家纺产品将使家纺行业进入创新、升级、生态的新时代。这也是全球唯一一种工业化生产的生物基弹性短纤维在全球范围内首次成功应用于家纺领域，是家纺材料上的一次重大革新，有着广阔的市场前景。发展空间市场前景广阔中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲向《服装时报》记者表示，中国家纺行业经过30多年的发展，成绩斐然。随着人们消费理念的变化，对于品质和时尚的要求越来越高，越来越细致，从而对家纺行业提出了创新、升级的发展需求。“现在的中国服纺业消费市场，服装类占80%，家用纺织品仅仅占到约12%，发展需求迫切，发展空间广阔。”中国家用纺织品协会会长杨兆华表示，家纺行业亟须突破瓶颈、创新发展，而发展又需要关键的爆发点。舒弹丝以独特性能
在家纺行业中，渠道无外乎两种：零售渠道和团购渠道。零售渠道主要通过单店来表现，包括店中店(商场、建材城、家居馆)、家纺专卖店、网店。目前，家纺店铺零售主要的关注点在店内，而店内的销售额60%来自于促销。在促销活动销售的产品结构中，正价品的销量往往不足10%，加盟商利润受到严重影响。而婚庆和乔迁产品的销售比重往往占到55%~70%左右，抓住这两部分客户源就等于抓住了销量。家纺新品和高档品的销售直接决定店铺的利润空间，因此，寻找目标中高档客户非常重要。谁是高档客户，家纺品牌应该去哪里寻找?家纺品牌可以选择新的营销渠道模式，例如与家装公司以及银行进行合作，开辟出专卖店以外的第二“战场”，对品牌挖掘潜在客户十分重要。此外，银行的VIP客户也给品牌带来了商机。品牌可把适当的产品有针对性地推荐给银行VIP客户，能够极大地调动他们的消费热情。以何种方式进行推荐就显得非常重要，目前来说，一个非常有效的途径就是签售营销。家纺产品如何改变现有销售情况的局限性?家纺团购已经成为另一支不可或缺的渠道。品牌应当建设一支高效的团购公关部，通过为会议团购、福利团购、定制团购打造“三品(礼品、纪念品、收藏品)”，实现
在家纺行业中，渠道无外乎两种：零售渠道和团购渠道。零售渠道主要通过单店来表现，包括店中店(商场、建材城、家居馆)、家纺专卖店、网店。目前，家纺店铺零售主要的关注点在店内，而店内的销售额60%来自于促销。在促销活动销售的产品结构中，正价品的销量往往不足10%，加盟商利润受到严重影响。而婚庆和乔迁产品的销售比重往往占到55%~70%左右，抓住这两部分客户源就等于抓住了销量。家纺新品和高档品的销售直接决定店铺的利润空间，因此，寻找目标中高档客户非常重要。谁是高档客户，家纺品牌应该去哪里寻找?家纺品牌可以选择新的营销渠道模式，例如与家装公司以及银行进行合作，开辟出专卖店以外的第二“战场”，对品牌挖掘潜在客户十分重要。此外，银行的VIP客户也给品牌带来了商机。品牌可把适当的产品有针对性地推荐给银行VIP客户，能够极大地调动他们的消费热情。以何种方式进行推荐就显得非常重要，目前来说，一个非常有效的途径就是签售营销。家纺产品如何改变现有销售情况的局限性?家纺团购已经成为另一支不可或缺的渠道。品牌应当建设一支高效的团购公关部，通过为会议团购、福利团购、定制团购打造“三品(礼品、纪念品、收藏品)”，实现
梦洁家纺(002397.SZ)证代吴文文周四向大智慧通讯社表示,公司双十一电商营销方案已基本确定,预计能超过去年4000万的销售业绩。吴文文表示,今年双十一公司多品牌全线出击,参与多个电商平台的打折活动。目前方案基本确定,但具体细节不便透露。“实体店暂时不会参与线上促销,因为目前公司仍实施线上线下不同款,产品基本不重合。”吴文文透露,现在各家都在关注O2O战略,但是真正做成功的也没见。梦洁也在研制相关方案,管理架构等也逐步向线上线下融合方向过渡,但今年应该不会有大改变。他指出,供应链的重构、加盟商利益分割等问题都不是短时间内能解决的。一券商分析师表示,电商渠道是公司的一个重点发展方向,今年也加大投入,公司全年电商目标额2亿,通过跟公司交流,发现今年电商增长情况还不错,或有突破。
把逼真带有3D效果的印花作为一种新颖元素的纹样用在服装领域已经流行了几季。本季，这一趋势也渗透到了家纺单品的设计中。3D家纺纹样效果给视觉全新的冲击感，如逼真的风景画、动物和花朵图案的壁纸可以把家居变成一个鲜活的世界，仿佛置身于大自然中；用光影打造立体感十足的纹样印制于地毯上，地面瞬间变得趣味十足、空间也变得更有层次感；把具有3D效果的纹样印制在床品上、靠垫上，躺在床上也能处于一个梦幻的世界。3D效果的独特色彩搭配赋予了家纺品新面貌的转型，虽然加强了色彩的对比度，但在加强对比度的同时呈现出浑然天成的柔和与协调感，把家居整体空间的风格与情景色调打造得更加丰富、更加贴近变幻无穷的大自然。3D效果的家纺品以独特的魅力，开始在家纺设计界风靡。床品当带有3D效果的动物图案、花朵图案和海边风景图案出现在家纺品的设计之中，会带给人一种特别的视觉冲击感。它们以装饰品的方式，把大自然的元素融入了家居环境中。这些逼真的照片式印花以一种独特的方式展现了唯美的风景。花朵印花是床品中最为经典的图案之一，本季,这一元素通过逼真的3D效果印花得以更新。生动的动物图案也出现在床品的设计之中，为之增添了新颖的生机与活力
人是企业之本，是企业成功之关键，然而对企业经营管理起关键作用的人，就是企业的主管。主管是干什么的?主管是从事管理工作的，是管人、管事的、以身作则、培养、训练下属如何做好本职工作，增长才干，使工作不断改进。那么，作为一名主管应该具备什么样的条件，怎么做才能是一名优秀的主管？下面从七个方面为大家详细谈谈如何做一个好主管：方法/步骤一、专业能力作为一个主管，你必须掌握一定的专业知识和专业能力，随着你的管理职位的不断提升，专业能力的重要性将逐渐减少。作为基层的主管，个人的专业能力将非常的重要，你要达到的程度是，能直接指导你的下属的实务工作，能够代理你下属的实务工作。专业能力的来源无非是两个方面：一是从书本中来，一是从实际工作中来。而实际工作中你需要向你的上级，你的同事，你的下属去学习。“不耻下问”是每一个主管所应具备的态度。二、管理能力管理能力对于一个主管而言，与专业能力是相对应的，当你的职位需要的专业越多，相对而言，需要你的管理能力就越少。反之，当你的职位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力，需要你的指挥能力，需要你的决断能力，需要你的沟通协调能力，需要你的专业能力，也需要你的工