肯德基卖了一回萌--“喵套餐”火热出炉，这份定价34元的新年套餐，亮点不是食物，而是随机附赠的四只小奇猫，肯德基希望通过这四只表情各异的萌猫拉近同90后消费群体的距离;今年夏天，可口可乐推出一系列“快乐昵称瓶”，其新包装印上了当下的网络流行语，诸如白富美、高富帅、天然呆、喵星人等30余种昵称，萌倒了一大片“孩纸”。当年轻一代成为消费新生力量后，为了讨好年轻消费者，卖萌营销成为了品牌们的新招。卖萌营销，是市场行销手段之一。它既是一种品牌亲民化沟通的方式，也是品牌与消费者互动的一种方式。不同品牌有着不同的卖萌方式：有的通过小孩，有的通过动物，有的则本身就拥有“萌基因”。著名品牌营销专家李光斗在微博里写道，卖拐是忽悠，卖萌是装可爱。当消费者不会再被忽悠时，卖萌是打动消费者最有效的手段。对于普通观众来说，企业、品牌、互联网甚至电视上综艺节目的卖萌营销随处可见，这并不是一种巧合，而是因为卖萌营销可以真真切切的为商家带来出乎意料的收获。意大利家居品牌alessi用萌元素推出f.f.f系列产品，来吸引年轻消费群体，产品一经上市却出乎意料地受到了几乎所有年龄层顾客的欢迎。该品牌的每一件产品都在微笑，充
天气转冷，添置床上用品的市民逐渐增多，本该是家纺企业迎来春天的时候。但是8月和9月市工商局、消协分别发布的床上用品检测报告，却让部分企业“好事多磨”，主要问题有：检出可分解致癌芳香胺染料，染色牢度、水洗尺寸变化率、纤维含量等指标不合格等。家纺产品为何会出现致癌物等各种违规情况？两报告皆针对实体店，在电商兴起的今天，网销家纺产品质量如何，有无监管？致癌物源于供应链据了解，家纺产品的相关国标——GB18401—2010《国家纺织产品基本安全技术规范》将纺织产品分为三类：婴幼儿纺织产品(如床上用品)、直接接触皮肤的纺织产品(如床单、被套)、非直接接触皮肤的纺织产品(如床罩、窗帘)。三类均禁止使用可分解致癌芳香胺染料。据一位不愿意透露姓名的业内人士介绍，以前家纺产品多使用涂料印染，涂料中含芳香胺较多；随着对外贸易要求及国内标准的不断提高，逐渐淘汰掉涂料印染，改用活性染料、分散染料或进口染料，对人体更加环保。实际上，芳香胺、甲醛等多出现在染化料和印染助剂中，大多数家纺企业只负责后续的成品加工工序。家纺产品生产的主要流程是：家纺企业设计图案，向印染厂下订单，包括对面料的各项指标要求等，印染厂根据要
在两年多与创业团队辅导交流过程中，发现很多团队陷入“为了创业而创业”的泥沼，尽管拥有很优秀的人才也勤奋执行，却一片混沌，原因就在于——缺乏商业逻辑。而人云亦云的那些所谓商业模式，更是让创业团队无所适从。所以，今天仅以此文抛砖引玉，让我们抽丝剥茧来回归真实而简洁的商业逻辑。首先，明确一个问题：这是否是一个商业而非公益项目?如果是，那必须始终明确，并遵循商业的本质——发生交易而实现营利。在这句话中我们可以提炼出来商业逻辑四个关键节点：低价——买入——高价——卖出，也就是常说的低买高卖。这四个字就是最正确而简洁的商业逻辑，看起来简单，但犯错也往往是在这里，原因就是在以下三个核心问题上没有明确和正确的认知：一、商品和产品的区别商品是销售以换取收入的载体，而进入互联网尤其是移动互联网世纪后，几乎所有的项目都强调强调再强调自己的产品做的如何赞，如何好，如何优秀。尤其是早期互联网时代形成的“只要能有多少量级用户，就是成功”这一理念，更使得创业项目变成了盲目追求“产品”质量。实际上呢，商品才是决定产品理念的关键指南针。我在给项目做分析和辅导的时候，首先厘清的必然是这一点，你的商品究竟是什么。而为了项目
每年市场上都会产生无数个新品牌，但是到了年底的清算时，人们会发现真正为消费者所熟知的品牌依然如故，真正成功的新品牌凤毛麟角。但是无数的人都为了品牌前赴后继，不撞南墙终不悔，因为高溢价让品牌成为利润的保证源，最为典型的例子就是麦当劳肯德基和一般的快餐店之间的溢价比。而那些已经做成名的品牌也纷纷在品牌上进行着延伸，期望用老品牌的名气来带动新产品的延伸。这一波浪潮的尝鲜者中既有品牌新贵，也有老牌好手，全球公认的最有价值的运动品牌之一的nike就已经做过尝试了NIKE定位“可信赖的运动品质”，口号是“Justdoit”。它曾进行品牌宽度延伸，推出了时尚类女鞋SIDEONE，休闲鞋I.E.FORWOMEN。这让中坚消费者感觉，nike既然可以在运动鞋领域能够做到出类拔萃，那么他也一定可以在这些领域大获成功，结果，最终的案例却是nike在这个子品牌延生策略上最终败退。同样做出了子品牌新尝试的还有时尚界的皮尔卡丹皮尔·卡丹发现，自己的名字可以使任何产品获得很好的销售，产品从男装、女装、鞋、袜子、皮具、香水、工装，甚至到巧克力、地毯、家具、饭店，卡丹把品牌延伸到能进入的所有领域。结果，导致对品质和品牌
还记得年初的疯狂吗?做微信营销能赚钱，低成本高产出，不懂?来听我19999元的培训，各色不等的微信高峰论坛，搞得强调用户体验的张小龙不得不多次强调，微信不是做营销的，是做服务的。在一阵喧嚣过后，交过学费的企业开始反思，微信也没有大师们叫嚣的那么“神器”嘛!还真不能做营销。一个本质是移动IM的东西，怎么可能承载营销的重任?怎么可能做CRM?又怎么能挽救颓废经济形势下没有创新产品的企业?又如何变革你那颗从未醒来的传统营销模式的心。订阅号的推送已经冷却自从微信推出订阅号和服务号后，升级为服务号的大多死掉，因为他们并不能提供什么牛B的服务，维持订阅号的也摇摇欲坠，打开率下降50%以上。就企业订阅号来讲，无法也无可能将自己做成一个优秀的订阅平台。很简单，问问你自己，你会去关注一个整天推送企业产品简介的公众号吗?(注：订阅号为媒体和个人提供一种新的信息传播方式，构建与读者之间更好的沟通与管理模式。每天只能向受众发送1次信息内容。)服务号只是高富帅的新玩具目前还留存的服务号，基本上是银行和运营商，他们有足够的预算，小则20万，大则300万的H5开发费用，推广费就不说了，有的累积投入快千万级别了，得来
江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司独家冠名的2013家纺画稿交易会，将于10月21号到23号在南通家纺城隆重举行。本次交易会除了有来自全国的优秀家纺设计师之外，还将有50多家来自国外的设计工作室携作品参赛，这也是家纺画稿交易会首次刮起国际风。本次家纺画稿交易会的主题是“创意家纺，成就梦想”,共有250家设计单位、高等院所和设计师们携带画稿作品前来参展，其中，不仅有中国张謇杯、中国海宁杯的获奖作品，还有来自日本、印度、意大利、法国、德国等国际知名工作室的画稿。蓝丝羽家纺作为南通家纺产业集群的骨干企业，赞助冠名本次画稿交易会，旨在为政府搭建版权交易、资源共享的平台尽一份企业的力量，与政府共同推动知识产权保护与产业繁荣。蓝丝羽家纺也是南通家纺版权维护的示范性企业，多年来，企业以“引领生活品味”为使命，关注消费者需求，注重自主技术研发和管理创新，不断增强企业核心竞争力，致力于将企业打造为集家居、家纺一体化的创新型平台。
当拥有稳定客源的传统店铺过着无忧无虑生活的时候，网店来势汹汹，并开始争抢客源。小店的店主开始坐不住了，是走实体店加网店的路，还是用其他的办法来改变现状？面对网店的冲击，小商家何去何从？网店抢了实体店的生意几年前，提起网店几乎没有人会在意，但现在不一样了。小刘在金华市区开了家家居用品店。她说，从去年开始，有些顾客在店里只看不买。按照前几年的情况，现在已是旺季，只要店里来的顾客多，生意总是比较好的，但现在就不一定了。她认为是网店抢了她的生意。小刘说，店面租金年年涨，还有水电和人员开支，以及税收等要支付，没有利润，店肯定是开不下去的，因此，实体店卖东西总是要开价的，有的顾客一听开的价格比较高，要么直接走了，要么就还到很低的价格。如果不卖，有的顾客就说，淘宝网上比这个价还要便宜。对此，她也上淘宝看过价格，不看不知道，一看吓一跳，有些网店卖的产品价格比她的进价都要低。她说，拿什么和这些网店竞争？小刘也想过开一家网店，和实体店卖同样的商品，但网上如此低的价格，只能找其他价格更低的进货渠道才不会亏本。还有，淘宝上的竞争不比实体店小，只要一搜索，价格一清二楚。另外，一开始没有信誉度，要想在网上有生意也
所谓渠道建设就是合伙做生意，将自己的生意和有资源和有资金的伙伴合作，将生意做大。要想将生意做大，就要想渠道伙伴所想。渠道的管理就是合作伙伴的管理，大的合作伙伴老板亲自抓，小的合作伙伴需要企业部门进行统一管理。管理就需要有一套标准，企业的渠道管理标准就是老板的标准，也是老板的经验。渠道管理需要从准确的市场定位，人群定位出发，结合企业的销售理念方是上选。早几年前，三星还是电子产品领域的新品牌，在短短几年的时间内，三星的各类产品，手机、电视、计算机显示器、影碟机、数码相机等，都在市场上占领了一席之地，这个三星有完善的渠道管理制度分不开的。在一线市场，三星锁定国美、苏宁等主要的全国连锁电器大卖场，加大对流通渠道上的投资，提高市场营销力度。同时对产品的使用人群进行准确的市场细分，针对大型连锁商店的消费群体多看重产品价格的高低，而专卖店客户注重产品品牌的特点，取消了一些低端产品渠道，将彩电转移至专卖店销售。业绩上升表明对市场销售经验的总结，将人群需求摆在产品销售的重要位置，是三星能在平板电视市场崛起的主要原因。通常新品牌的建设都会采取专一化战略，而老品牌的建设就如同用久了的台式电脑，也需要进行重装
我们建议创业者可以从以下五个方面入手，不断“润滑”自己的“创业机器”，实现全速的运作：——反应速度创业者需要培养出非常灵敏的市场嗅觉。任何商业模式都会以服务和产品的形式呈现在市场上，而这些产品和服务对市场的“迎合度”就成了快速拓展市场的关键了。周鸿祎做3721中文网址起家，满足了早期网民的需求，但网民群体越来越成熟后，对这种“不请自来、挥之不去”软件的厌恶开始大于好感，周鸿祎立即推出了360以适应新的需求，并以此为基础牢牢把握住了“安全市场”这一大块蛋糕。腾讯抓好的Idea的速度也是出了名的快，虽然网友对腾讯这种“半山寨”的行为颇有微词，但从腾讯以如此庞大企业身躯，做出如此迅捷市场动作的这个角度来看，这是很不容易的一件事。学会见风使舵，时刻保持顺风航行是创业者的一门必修课。——学习速度学习既是一种天资也是后期不断培养出来的能力，我国的教育体制虽然还不十分健全，但在学生学习能力的培养和学习潜力挖掘上成效还是非常显著的。而且改革开放后的几代年轻人，他们在日新月异的社会环境中成长，身上都具备不断接受新事物和快速学习的本领。因此，学习能力和学习速度通常都不是现在创业者的弱项。不过，学习速度或许
一直以来都被营销界推崇为最了不起的战略家。定位理论也几乎成为了营销界的真理，深深地影响了商业世界，尤其是像中国这样活力十足，而又竞争惨烈的市场。在这里，价值差异化机会成为了逃离窒息红海世界的最后一班船。但是，我们这里要来一个转折。定位是一个伟大的理论，经常被我们用来理解企业战略，或者是品牌策略，显然是太可惜了。壹串通黄洲认为，定位不应该仅仅是一套理论，一个工具，它更应该是一种价值观，贯穿于企业经营的每一个环节。也只有这样，企业的战略定位才能够真正落地，不再是口号，也不再停留在品牌形象层面，而是渗透到了产品、渠道、终端，最后传递到了消费者那里。笔者表示在这个价值传递的过程中，最容易被忽视的就是渠道。电子商务的出现，给企业开了另一扇窗，但是现在中国市场还是一个渠道为王的市场。尤其是相对成长型企业而言，品牌还不够强势，争夺渠道，攻城略地，成为了站稳脚跟的唯一出路。道理虽然很明白，但是渠道缺乏策略指导却成为了成长型企业最容易犯的毛病。为什么？成长型企业往往就好比地方军阀，往往都处于野蛮生长阶段，在这个时候，哪里有地盘，就侵占哪里，哪里有兄弟，就拉帮结派，歃血为盟，这个时候要做策略性的规划，显然
价格是家纺品牌的一个重要组成部分，特别是对于一些中低档品牌来说，价格是与销量、加盟商加盟等息息相关的一个因素，所以品牌产品的定价就会显得至关重要。其实品牌公司都希望在全国都能实现统一零售价，目前大部份一线品牌可能可以实现这个目标，但是二三线品牌就很难实现，所以一般品牌前期会放宽价格体系，给到加盟商一个加价比率，但如果市场份额较大时，就必须将零售价统一，这是树立品牌信任度的一个重点。因此加盟商在制定最终销售价格的时候也要考略到自己的品牌形象。对于终端店面来说，自己带给消费者的形象就是品牌在本地的形象。特别是当遭遇销售淡季的时候，不能一味地以价格的下降作为提升销量的手段，这样也会给消费者形成负面的购买惯性，只等品牌打折的时候购买。另一方面，即使打折促销，也要注意与自己的品牌整体面对的档次群体相吻合，如果品牌走得是高端路线，而打折的时候，产品售价严重缩水，这也会直接影响到品牌原有的目标客户群。至于公司在定建议零售价时，必须考虑到以下两点：一、市场同类产品的价位;二、本产品的性价比是否合理。而公司关于以上两则考量后的售价机制，也是加盟商需要好好注意的。
浙江余姚灾情：余姚水灾已过去一周，由于台风“菲特”影响较大，积水太深，目前仍有很多地区在深水中度日，物资运送依然困难重重，15号上午，相关媒体记者到部分受灾村庄进行实地采访，据当地村干部介绍，进入灾区一定要穿雨鞋，村庄里面的水堆积了很久，有毒，所以给很多村民发放了雨鞋，而当记者进入灾民集中区域时，却散发出一股酸性的臭味，为了防止产生疫情，每天都有人过来进行检查和发放药物，现在很多灾民都从安置点回家加入到排水工作中来，并把家中被水浸透的衣物和棉被拿出来晒，不过据气象台消息，未来几天，会有大幅度降温并伴有小雨，给排水和救济工作增添了不少麻烦，估计排水仍需要好几天时间。面对灾情，浙商们纷纷贡献自己的力量，与受灾群众感同身受。为抵御近日全国性的降温，帮助余姚受灾群众度过这次难关，南方寝饰家纺捐献了棉被等物资，带来温暖正能量。据企业人士透露，“本来这批棉被是“双十一”的销售产品，现在家乡居民有难提前把这些发放到灾区，本身我们也是受灾企业”。当记者离开赈灾物资收留点时，附近一位帮忙的村民竟然喊出了“浙商威武”。在城区，依然有不少人在进行着自救和互助，正能量依然可见!加油余姚!
随着近两年“家纺店铺陈列”概念的流行，越来越多的家纺企业认识到了陈列对于提升品牌形象的重要性，整个行业的关注点也转向了怎样做好陈列。国内很多有关陈列的培训机构如雨后春笋，对家纺用品陈列进行了不同的诠释，其中有一些机构着重把陈列划归为漂亮、好看。事实上，这种理论与宣传倡导是有着严重误区的。持这种理念的人，理所应当地认为，把家纺店铺陈列得好看、漂亮，就吸引顾客眼球，吸引了顾客眼球就自然促进顾客购买产品，当然销售业绩也就提升了。这其实是一种非常简单的一加一等于二的逻辑。然而大多数顾客到店铺购买家纺产品不仅仅是因为被吸引或喜欢就冲动购买的，还涉及到床品的性价比、床品的关联性、及床品的主题性等。因此，陈列师不但要懂美学、色彩学，还要在家纺行业磨练多年，充分掌握家纺从设计到生产到物流等各个环节，以及家纺产品销售的特性规律，如：生命周期，畅、平、滞销，对应库存分析等等。陈列师在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原则。此外，以下9个方面需要特别关注：一、了解公司年度市场开发计划了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增
近日，微博上流传着一则关于“晒被子”的“传说”，其中提到，并不是所有被子都能经受住太阳的“烤验”，羽绒被不能长时间暴晒，在阳台等通风阴凉处晾1小时即可。化纤面料或者混合纤维面料的被子更不能暴晒，“高温下会释放化学物质，改变产品性质”。是这样吗?江苏省出入境检验检疫局纺织实验室工程师周静洁告诉记者，长时间暴晒对羽绒被确实会有影响，而且羽绒被最好不要水洗。如果羽绒被沾上了污渍，应尽量对它的被面材料做清洁，不要沾湿羽绒。“羽绒是动物蛋白，紫外线强光下，分子结构可能会断裂，同样对蓬松度、保暖性有影响。”周静洁告诉记者，羽绒被晒一晒是没问题的，但不能长时间暴晒。化纤面料是否也像微博中所说的，暴晒会释放化学物质呢?江苏省出入境检验检疫局纺织实验室主任曹锡忠表示，少数化纤材料高温下释放化学物质也是有可能的，但晒被子应该达不到所谓的“高温”。
2013年10月9日，水星家纺2013年秋冬营销峰会暨2014年春夏订货会在浙江绍兴上虞国际大酒店举行。来自全国各地的2000多名经销商在“聚梦想赢未来”的主题号召下，与水星家纺携手编织梦想，为中国创赢未来。水星控股集团、上海水星家用纺织品股份有限公司董事长李裕杰先生在会上分析了当前国内经济发展的局势，并指出中国家纺业目前虽然受到了整体低迷的社会经济环境的一些制约，但受益于整体社会经济环境的逐步回温，行业前景依旧十分乐观。面对市场环境的变化，更重要的还是对各个企业的经营能力的考验，面对家纺行业一些大企业增速放缓，甚至个别企业呈现负增长的态势，水星家纺上半年依然保持着一定的增长率，增速领跑家纺行业。同时，随着城市化程度的不断提升，国民生活水平的不断提高，家纺产品在三四五线市场的活力与日俱增，水星家纺在渠道和品牌上比较优势的日益凸显。面对当前大家都在一定程度感到经营困难的重大机遇期，李裕杰先生要求全体水星人都要继续坚持“练内功、强自身，近对危机，远谋发展”，狠抓四大经营方针、八大重点工作的深化落实，以做百年品牌的企业经营战略为指引，以正确的市场判断、稳健的发展步伐，赢得未来。接着上海水星家
10年前，轻纺城布商连成荣带着他的女装面料走进泰国，向那边服装企业推销，创造了上百万美元的出口。“那时这个出口额已很惊人了。”回忆起当初开拓东盟市场的经历，连成荣记忆犹新。然而，令连成荣想不到的是，10年后的今天，他经营的隆利鑫纺织有限公司对东盟国家的出口已超过千万美元。今年是中国与东盟建立战略伙伴关系10周年。作为出口大县，这十年，绍兴县对东盟国家出口迅速增长。据县商务局统计，2012年，绍兴县与东盟市场贸易往来达14.7亿美元，为10年前的3倍。其中出口12.8亿美元，为10年前的4倍。出口企业也从10年前的400多家增加到现在的1870家。“东盟市场已赶超欧盟市场，成为我县第一出口市场。”县商务局有关负责人说，到东盟“掘金”，已成为绍兴县出口企业开拓国际市场的一个重要战略。今年前8个月的出口数据就是最好的佐证：1至8月，实现东盟出口9.4亿美元，同比增长16.7%，比全县出口涨幅平均水平高出7个百分点。“东盟市场是当前出口企业不可或缺的国际市场。”地处柯开委的县人生纺织服饰公司，早在几年前就注重开拓文莱等东盟市场，其经营者毕光钧认为，东盟国家庞大的人口潜藏着巨大购买力，尤其是这些
保定高阳县委宣传部16日透露，赴廊坊、张家口学习考察后，该县围绕市委十届六次全会提出的重返全省第一方阵、全力打造环京津地区新的发展增长极战略目标，客观审视本地发展的历史进程、思路目标和举措，进一步明确了当前及今后一个时期的发展任务，坚持以跨越发展为基本取向，以在全市率先建成全面小康社会为根本目标，狠抓县域经济和县城建设，统筹推进各项工作，加快建设纺织强县、幸福高阳。以园区建设打造产业发展支撑点。该县坚持把园区作为加快县域经济发展的重要平台，创新运作方式，加快建设步伐。突出抓好省级纺织产业聚集区和纺织循环经济示范区建设，对综合制造与物流仓储区进一步调整细化规划，推进连片成区发展。同时，加快推进庞口汽车农机配件产业园、庞佐电器电料产业园和中小企业创业辅导基地建设，发挥聚集效应，发展集群经济。今年以来，该县依托园区建设，共谋划建设千万元以上重点项目54个，总投资221.9亿元。目前，纺织产业聚集区内在建项目20个，完成投资10.56亿元。汽车农机配件产业园入驻项目5个，电器电料产业园入驻项目4个，均已开工建设，部分竣工投产。以市场建设打造产业发展拉动点。庞口汽车农机配件市场和纺织商贸城是高阳
由深圳纺织行业协会、深圳市鹏城展览有限公司共同主办的2013深圳国际纺织面辅料及纱线博览会将于12月17-19日在深圳会展中心隆重开幕。本届深圳国际纺织面辅料及纱线博览会在深圳会展中心的2、3、4、5号展馆举办，规模之突破，展品范围之广，盛况空前。次展会同期同地举办的还有2013深圳国际服装贴牌加工（OEM/ODM）博览会。对于来自各地区的参展商、采购商和设计师来讲，深圳展又有着哪些其他展会不可比拟的优势呢？深圳不仅毗邻港澳，在产品流行信息、最新的材料获取等方面占据先机，同时，深圳还邻近一些高端成衣制造城市，在地理位置上占据明显优势。另外深圳也是中国最大的品牌服装设计、加工、生产基地之一，大量服装公司、时尚品牌、设计师云集于此，许多扎根于深圳的设计师，将深圳展作为每年采购面料的首选地。本届展会新增了一个充满时尚气息的活动，主办方倾情打造的时尚盛宴—“创意未来，制作梦想”原创设计秀场（fashionshow）作为动态展示空降5号馆，届时必定会掀起一番火热的时尚潮流，引领行业潮流的尖端，为设计师，采购商，参展商打造一个时尚交流的平台。
品牌形象是品牌的重要的一部分，不仅彰显了品牌的个性，也凸显了品牌内涵，它可以是某种精神，某种风格，某种氛围，某种情感等!企业品牌形象主要借助品牌形象载体体现出来，比如M记的麦当劳叔叔，肯德基的上校，万宝路的牛仔!企业品牌形象老化屡见不鲜，那造成企业品牌形象老化的原因是什么?企业品牌形象老化会不会影响到品牌的老化?让华西品牌营销专家为我们揭晓!总结中国企业品牌经营的现状，叶茂中发现导致企业品牌形象老化诸多因素，主要体现在以下几个方面：原因一：产品缺乏创新。时代在不断的进步，消费者不断追求更好，更新的产品，这就需要我们的产品更新快，能满足消费者更多的需求!若一个品牌产品一成不变，自然就会被人们挑出很多的毛病，有可能因其陈旧，过时而抛弃它!原因二：没有为品牌注入新形象!原有的品牌形象会给人老化的错觉，就比如大白兔奶糖，一如既往的乖乖白兔形象早已不符合当代的潮流!原因三：品牌推广趋于疲乏。市场不是静止的，尤其在这样一个瞬息万变的商业环境，若品牌在很长的一段时间里，没有出现在消费者的眼前，那么他们很快就会将你抛到脑后，装进记忆的垃圾袋中!最好的证明，就是当年的小白兔牙膏，如今何在?原因四：脱离市
随着终端竞争的不断演变升级，品牌之间的竞争日益加剧。竞争品牌之间出现促销人员相互抵毁对方的现象时有发生。在卖场经常会看到一些促销人员为了维护自身品牌的利益，而向顾客抵毁竞争对手的现象。这不但损害了品牌和企业的形象，更给卖场的统一管理造成了影响。因此，要想给消费者营造一个更舒适和谐的购物环境，让不同品牌公平竞争，就得从促销人员的管理上入手。如何对促销员实施规范化管理?必要的岗前培训对于大多数促销人员来说，在进入卖场之前，她们大多在工作技能和对卖场的管理制度的了解上处于空白状态。通俗地讲，就像是一个孩子，等着大人告诉他要做些什么，该怎么做;那些可以做，那些不能做，并给其具体的方向和方法。如果厂家能够对其实施严格而规范的岗前培训，帮助促销人员养成良好的工作习惯和的职业道德。那么，促销人员就可以拥有正确的行为和思维方式。因此，做好促销人员岗前培训是对促销员实施规范化管理的第一步。岗前培训应由卖场和厂家联手进行由于促销人员实行的是双向管理，促销人员作为厂家招聘的人员，必须服务企业的专向管理;同时，促销人员的工作场所是在大卖场，所以促销人员也必须服从大卖场方面的统一管理，必须遵守卖场方面的各项规章