展会时间：2014年4月8日-10日展会地点：上海新国际博览中心（上海浦东新区花木路）展会简介：中国内衣服饰展览会和中国家纺家居展览会将于2014年4月8日再次登录上海新国际博览中心，抢占行业制高点。展会的前身——中国针棉织品交易会，是被行业同仁公认的第一平台，特别是在品牌营销和市场开拓领域，承担着桥梁和纽带作用。随着家纺、家居和内衣、服饰行业大变局的推动，主办单位——中国纺织品商业协会也在展会动作中创新变革，此次展会将在优化参展商邀请的基础上，加大广告宣传，经销商邀请，电商合作等方面的投入。当前，世界经济环境趋于平稳，消极因素虽未完全消除，但各国政策都在可控、可调范围之内、悲观情绪在慢慢退却。未来的一年对世界经济来说是一个非常重要的时间窗口。虽然世界经济仍处于低速增长的阶段，但随着美国经济全面复苏、欧债危机见底、中国经济软着陆，世界经济将以此为起点，逐渐走出困境。我国“十二五”时期将加快转变经济发展方式，特别是把外贸拉动、投资拉动的经济发展方式转变为内需驱动；把第二产业为主、第三产业为辅的经济结构转变为二、三产业协调发展的经济结构；新兴城镇化将是未来中国经济增长的最大的引擎，居民消费
就像有人说在21世纪，要么电子商务，要么无商可务的那样，电子商务已经作为结构性的观念和技术，改变了人类社会的方方面面。很多传统企业也试水电商，但让他们最头疼的还是线上线下的冲突。在9月10日通路快建举办的“总裁接待日”的活动上，有一家做LED电灯泡的企业，该企业在整个淘宝、天猫网络平台上，销售业绩都是前三甲，但因为信息同质化、产品同质化、产品价格越来越透明、市场竞争的激烈性，已不足以支撑企业将来的倍速增长。企业：目前我们的产品线有7个系列，近150多个产品，现在我们的线上做的还不错，全平台入驻、全网营销;线下是3个月前，我们招了一些经销商，但是这些经销商的存活状态非常差，有数量没质量。今天想请教下林总关于OTO模式，如何把线上和线下打通?林翰：OTO是线上做展示，线下做服务OTO是什么呢?是线上做展示，线下做服务，你的产品现在欠缺的是功能性市场，今天你如果把OTO的模式建立起来，有很多BTB的就可以做起来了，BTB相对来讲，它不是拼价格，而是拼质量保证和服务。在线上，很多不同的品牌之间，材质不一样就不能价格论，今天在淘宝、天猫里面，你做的好就是一个标杆、参考而已，但不是绝对值，而线下，
在近日举办的第十五届江苏国际服装节暨博览会上，江苏省纺织工业协会开展了“江苏纺织服装产业集群突出贡献奖”、“江苏纺织服装特色名镇建设突出贡献奖”等一系列评选活动，表彰省内一些先进的产业集群。同时，经江苏省纺织工业协会组织专家进行实地考察，交流座谈，新一批纺织产业集群的试点单位出炉。它们分别是：盐城市建湖县(江苏裁剪设备制造基地)、宿迁市宿城区(江苏纺织服装名城)、江苏省沭阳县(江苏包覆纱产业基地)、江阴市长泾镇(江苏粗纺呢绒名镇)、吴江区七都镇(江苏家纺面料名镇)、高淳区东坝镇(江苏服装名镇)。自2002年江苏省纺织工业协会在全省纺织行业开展产业集群试点工作以来，得到各地市产业集群地相关部门的积极参与。11年来，集群经济已经成为江苏省纺织经济的重要组成部分，形成了一批在全国纺织服装行业有重要影响力的纺织服装专业市场和特色名镇，为江苏纺织服装产业集群发展作出了重要贡献。“江苏纺织服装专业市场建设突出贡献奖”称号被中国常熟服装城、中国东方丝绸市场、中国叠石桥家纺市场三大市场摘得。获得“江苏纺织服装特色名镇建设突出贡献奖”称号的有：盛泽镇、桃源镇、震泽镇、梅李镇、古里镇、碧溪镇、虞山镇、璜泾
中国国际家纺展落下帷幕，值得回味与总结的地方数不胜数。然而，给笔者印象最深的是，桐乡、海宁、余杭等地的品牌联合，产生了集聚效应，收获了意外之喜。在竞争日趋白热化的终端战场，家纺品牌在一次次防守与反击的磨练中，正不断寻找能够更大程度提升品牌终端影响力的战略。如果把家纺品牌比作战斗力，那么，品牌联合力的强大是否有可能在终端用户群体中爆发出更为强劲的影响力品牌联合力如何融合才能最大程度挖掘用户潜力，并最终创造影响终端的全新图景"一根筷子易折断，十根筷子硬如铁"，诞生于市场遇冷之时，联盟的出现并非家纺市场的个例。据悉，品牌联盟的参与商家多为具有一定知名度的品牌，这样的联盟效果也更加明显。市场遇冷之时，家纺品牌商通过结盟，将广告费、策划费、人力、物力全部集中起来，事半功倍;另外，通过"联盟"组成一个小集团，让消费者能够在购买商品的时候享受更多优惠，同样也能够让参与的商家得到更多收益。除了企业的坚定支持，在搜狐家居推出的《用户时代的品牌联合力大调查》中，35%的消费者认为品牌联合可以带来更方便的选购，34.82%的消费者选择了"更多的产品"。这是用户对于品牌联盟的认可与支持，用户时代的需求才是企业
2013年日本东京家纺展会由日本家用纺织品协会计划2013-10-23至2013-10-25于东京开展,2013年日本东京家纺展会欢迎家用纺织品及相关产品界企业积极参与。始创于1982年的日本东京国际家用纺织品展览会是世界知名的国际家纺类展会。展览会系由日本家用纺织品协会主办，已连续举办了30届。该展览会不仅是日本最大的国际家用纺织品展览会，同时也是亚洲最有影响力的贸易活动之一。此展览会每年定期举办一届，12年展出面积8800平方米，参展企业近200家，到会客商达3.4万人次。参展洽谈者多为进口商、出口商、制造商及批发商。东京国际家用纺织品展览会无论从规模、质量、参展人数、成交规模都无愧于世界著名展览会的称号。市场分析：日本经济高度发达，国民拥有很高的生活水平。。由于1985年“广场协定”的执行，日元大幅度增值，日本纺织企业和从业人口数量均下跌到80年代早期的一半以下水平，从而导致过去20年日本纺织品出口的快速下滑及进口的大量增加，促进了我国向日本出口的贸易往来。日本纺织业目前仍保持贸易逆差。2003年，日本进口纺织品251亿日圆，出口却仅有78亿日圆。目前，日本国内消费的90%的棉织
9月26日—10月6日，上海水星家纺“最爱长春，周年大庆”大型促销活动在欧亚商都1号门水窑平台（省医院对面）盛大启幕，长春欧亚商都六楼家居商场水星家纺专柜同时进行。来自春城各界的消费者光临并亲自见证了本次促销活动。“水星家纺一直是家纺商品中的高档品，没想到这次促销活动这么便宜，优惠力度这么大。”消费者张女士高兴地说。记者了解到，本次水星家纺促销，推出了多款特价商品，枕芯原价158元，现价只售9.9元，每天限购25只；双人冬被原价498元，现价109元，每天限购25条；四件套原价880元，现价199元。满额豪礼送不停，更多优惠等你来。
一年一度的十一黄金周即将到来，迎来销售旺季的众多企业纷纷各显其能，力图以最夺目的方式吸引目标受众群体的眼球。在这其中，家纺行业的竞争更是尤为激烈。据权威数据统计，中国家纺行业已成为微利行业，而要在此大背景下再行大幅度“让利促销”，不仅是在试探商家的“实力”，更是在考验商家的“诚意”。近日，以“物超所值”、“始终坚持唯一”为理念打造时尚潮流家居产品的多喜爱家纺为答谢大家的厚爱与支持，特于9月30日-10月13日开展黄金周大促销。多喜爱重磅免单礼打响黄金周家纺促销第一枪据悉，多喜爱家纺十一期间的大促销，共设有三重豪华大奖。根据活动规则，凡在活动期间到多喜爱门店购物满300元，即可获得一次抽奖机会，而在奖品设置上，多喜爱也可谓匠心独运。其中第一重豪礼“免单奖”是这次周年大促的最大亮点，本次促销多喜爱家纺共准备了1400个免单名额，每天的免单奖名额达到了惊人的100个。可以说，这种促销模式在家纺行业是史无前例的。此外，多喜爱还为消费者准备了时尚豪礼——IpadMini与智能手机，其中IpadMini每天抽取一台，智能手机每天十台，投入力度可见一斑。而对于多喜爱家纺十一大促的奖项诱惑力，众多网友
国内纺织企业加大汉麻新材料运用渐成潮流，孚日股份也将其运用在毛巾制品中。公司相关负责人张萌称，目前公司将汉麻毛巾作为高档产品推广，除汉麻外，竹纤维、甲壳素、生物源等新材料运用较多。事实上，早在09年，公司就与宜科科技达成合作协议，双方在汉麻新型纤维的研发、应用和推广方面展开深度合作，使汉麻纤维首次运用于家纺产品生产。张萌称，公司起步较早，但是目前汉麻产品占比仍不大，棉纺品是主力，同时注重功能性纤维的运用。大智慧参观了公司新品展厅，逾500平米的豪华展厅每天接待来自海内外的客户，毛巾款式上千种，浮雕割绒、镂空绣、棉提缎半无捻等等应有尽有。“这里很多样式别人模仿不来的，工艺很复杂。”张萌拿起一款毛巾展示，几乎看不到断点，顺滑精致。业内人士称，公司主持和参加制定了多项国家行业标准，毛巾质量可谓行业标杆，出口金额连续十几年保持家纺行业第一位。半年报显示，公司每年开发新品种1000多个，新品转化率达到80%以上。公司证代彭仕强此前向大智慧表示，公司准备在欧洲、日本、上海成立设计室，扩充研发团队。公司会进一步加大研发力度，并逐步向产业链高附加值环节迈进。
床上用品是我们日常生活中最需要的产品，它们不仅是我们冬暖夏凉的使用品，也是我们进行家居搭配的一部分。然而，在这一产品市场中，追求家纺加盟的创业者不在少数，它们看重的便是这日常生活中的最大需求点。而维科家用纺织品便是被他们选择最多的一个市场品牌，它们的设计性特色，便是荣获消费者追求的一大原因。第一，设计套系的原则。我们在购买家用纺织品的时候不难发现，大多数商家都是以但一品来进行销售和买卖的，而对于维科家用纺织品来说，它们采取的却是套系性特点，这不是增加消费者价格负担的情况，而是给与消费者设计特色展现的最大优势，在它们的套系产品中，它们浓缩了丰富多样的幻彩效果，并且还融合了各种各样的灵活性元素，比如偏立体性的鸟语花香等。第二，设计全面的规则。在维科家纺加盟市场中，我们可以看到来自于维科家用纺织品的一个全面性特色，那便是家用纺织品内里内外的综合性设计规则，这也就是说，咋还维科家用纺织品产品中，它们无论是表面的设计，还是内芯的设计，设计师们都进行了完好的搭配和设计，不仅款式多样，颜色多样，在舒适度效果上也略胜一筹。由此来看，维科家用纺织品，带给我们的是设计性特色的优越化市场的效果，如果作为消费
每一次新技术的出现，每一次商业环境的变化，都是一次行业洗牌的机会。老的企业青山埋骨，新兴企业星火燎原，商界的改朝换代也许就发生在须臾之间。互联网对商业似乎就正在扮演这种角色，凡是不能做出正确判断和反应、不能应势而变的商业都将逐步受到重创，对此我们必须要有清醒的认识。互联网商业现在的趋势是什么？2012年整个网购交易规模近1.2万亿，结构发生变化，C2C由以前的90%降为60%，B2C上升到40%且未来肯定会抢占C2C市场，而在B2C中，淘宝天猫占50%，京东商城占20%，QQ网购占5%，苏宁易购占4%。2012年中国互联网信息中心统计中国网购用户2.1亿，但增长已明显放缓。之前电商的增长主要靠两个因素：网络用户快速增长、网购用户平均消费值，两因素同时增长带动规模增长。各大电商的价格战场集中在北上广深一线城市，一线城市网购渗透率已成熟，同时流量成本提高，电商靠野蛮生长的时代已过去。2013年电商呈现以下趋势：第一梯队收购部分垂直电商；超过20万家传统企业入驻天猫，流量价格翻倍；传统渠道商收购垂直B2C，变烧钱冲量为渠道补充；品牌商集中上线品牌官网；服务商洗牌，仓储资源及第三方工具被整合；
“没有什么衣服比它更麻烦！”这是所有对羊绒衫既爱又怕的顾客最常说的一句话。虽然冬季的来临让北方服装市场的羽绒服、羊绒衫、羊绒大衣的销量猛增。然而，迫切需要购买冬装的消费者，在羊绒服装面前总有些望而却步，因为羊绒织物的洗涤，是多年来消费者头疼不已的难题。目前，市场上包括多家高档羊绒衫普遍使用的都是专用清洗剂、强力清洗剂等洗涤产品。可是，这些产品却暴露出许多缺陷。清洗剂不仅对皮肤、衣物有咬噬作用，经常使用的顾客还深有体会：清洗剂的泡沫难以洗净，费时又费力。基于此种原因，北京雪莲羊绒股份有限公司的设计总监刘晋良先生，向大家推荐了一种新型的清洗药片，许多顾客试用后，确实感觉简化了清洗程序，洁净程度与传统的清洗剂效果更胜一筹。羊绒清洗，从繁到简雪莲有绝招新一代清洗片具体的使用方法如下：将清洗片投入35℃的清水中，然后放入织物，浸泡10分钟，轻揉(手洗或机洗)后漂洗一次即可。建议用量：一片/件。与传统清洗剂相比，整个步骤显然要简单得多。通过传统清洗与清洗片的对比，我们发现新一代清洗产品不可替代的几个优点：1、洗前准备特别简单：传统洗剂在清洗前，需要水和药剂进行适当的配比，而新一代洗剂一粒药片直接融
春回大地，万物复苏。这个时节，螨虫最容易在家中随处可见的棉质家纺用品中频繁活动。螨虫是强大的人体过敏原，可引发哮喘病、支气管炎、肾炎、过敏性鼻炎和过敏性皮炎等疾病，因此，爱家的你可不能不防！家居保养小常识棉质家纺春季防螨有妙招招数1卧室被褥衣物勤洗晒卧室是尘螨分布最多的地方之一，所以一定要经常给衣物清洁除尘，勤换勤洗。新买或久贮衣物要清洗、翻晒。毛毯、床垫套每周用等于或高于55摄氏度的热水洗一次可杀死螨虫，去掉绝大多数螨过敏原。招数2“湿式作业”除尘去污打扫沙发等棉质家纺时，注意一定要用湿抹布或特制的除螨抹布，养成“湿式作业”的习惯。先用湿毛巾拍打沙发表面，去除浮尘，再用湿毛巾擦拭布面。要避免灰尘扬起，减少螨虫借助空气分散，被人体吸入而引起过敏。若沙发布面沾有污渍，切勿大量用水擦洗，以免水渗入沙发内层难以干燥，成为螨虫滋生的温床。招数3运用吸尘器深度清洁清洁纯棉地毯时，除了可以在正常清洗和晾晒过程中使用除螨剂、太阳暴晒等方式除螨和霉菌外，还可以利用吸尘器进行深度清洁。经常用吸尘器沿着纤维方向吸尘，能清除在地毯面层纤维内积聚的螨虫。注意要经常更换吸尘器的尘袋。招数4常开门窗通风透气将室内
不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。冷静思考的顾客：他可能喜欢靠在椅背上思考，口里衔着烟，有时则以怀疑的眼光观察你，有时候甚至会表现出一副厌恶的表情。初见面时，他可能也会礼节地对待你，但他的热情仅止于此。他把你当成演员，他当观众，一言不发地看你表演，让你觉得有点压力。在你介绍商品时，他虽然并不专心，但他仍然会认真地分析你的为人，想知道你是不是很真诚。一般来说，他们大多具有相当的学识，且对商品也有基本的认识，你万不可忽视这一点。和他们打交道，最好的办法是你必须注意倾听他说的每一句话，而且铭记在心，然后从他的言辞中推断他心中的想法。此外，你必须有礼貌和他交谈，谦和而有分寸，别显得急不可待的样子。你可以和他聊一聊自己的背景，让他更了解你，以便解除他的戒备之心。你还要学会打破僵局的办法，并且要自信地表现出自己是一个专业而优秀的销售员。内向含蓄的顾客：这种顾客给你的印象好象有点神经质，很怕与销售员接触。一旦接触，他就喜欢在纸上乱写乱画。
美国著名的销售大师剀比特说：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。性急的顾客一般来说，这种类型的人说话速度快，动作也比较敏捷。所以，如果这种人遇到一位慢吞吞的销售员，那真是“急凉风遇上慢郎中”，会把他急死的。应对这种顾客，首先要精神饱满，清楚、准确而有效地回答对方的问题，回答如果脱泥带水，这种人可能就会失去耐心，听不完就走。所以对这种类型的人，说话应注意简洁、抓住要点、避免扯一些闲话。这种人还可能在盛怒之下，拂袖而去！所以，销售员一定要尽力配合他，也就是说话的速度要快一点，处理事情的动作要利落一点。因为这种人下决定很快，所以，销售员只要应和他，生意就很快做成了。善变的顾客这种人容易见异思迁，容易决定也容易改变。如果他已经买了其他公司的产品，你仍有机会说服他换新，不过，即使他这次买了你公司的产品，也不能指望他下次还来做你的忠实顾客。这类顾客表面上十分和蔼，但缺少购买的诚意。如果销售人员提出购买事宜，对方或者左右而言他，或者装聋作哑。在这类顾客面前，要足够的耐心，同时提出一些优惠条件供对方选择。对于产品的价格，这类顾客总是认为，销售人员一定会报高价格，所以一再
不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。在刊登于上期的《金牌销售员应对不同顾客的话术（上）》中我们介绍了一些案例，本文将接着介绍一些。擅长交际的顾客：擅长交际的长处在于热情及幽默。他们能迅速、容易的适应一个变化的局面，不管话题是什么，总有话可讲，而且常可以令人感兴趣的方式把话进出来。其弱点是优点的延伸，有时表现过甚，被视为矫揉造作，不注意细节，对任何单调事情或必须单独做的事情都容易感到厌烦。对待这样的顾客要赞成其想法、意见，不要催促讨论；不要争论，协商细节；书面归纳双方商定的事情。在向他们推销的时候：计划要令人激动并关心他们；让他们有时间讲话，坦率地提出新话题；研究他们的目标与需求。用与他们目标有关的经历或例证来提出你的解决办法；书面确定细节，清楚而且直截了当。颐指气使的顾客：颐指气使者有直截了当和迅速完成任务的能力，而且固执，对别人冷淡和不关心。销售员在和这种顾客相处时要拥护其目标和目的；保持关心，井然有序；如果你不同意，要辩论
随着我国市场经济的不断发展，市场竞争日趋激烈，消费需求日趋多样化。在这种新态势下，企业营销越来越难，如果不分析研究消费者心理及其变化，并据此采取有效的营销对策，就难以在竞争中取胜。对于实施有效的目标营销来说，了解顾客需要很关键。然而，摸清顾客需要并不总是一件容易的事情。人们并不完全意识到他们自身潜在的需求动机，或者说人们并不完全明白引起他们做出购买行为的原因。消费者行为的研究构成营销决策的基础，它与企业市场的营销活动是密不可分的。它对于提高营销决策水平，增强营销策略的有效性方面有着很重要意义。消费行为，包括了目标消费者对产品的购买到使用的一系列过程中所经常采用的方式。如：通常的了解途径，主要的获取方法、关键性的影响因素、习惯的使用方式等。21世纪的企业正面临前所未有的激烈竞争，市场正由卖方垄断向买方垄断演变，消费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上，消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择，企业如果将80后、90后消费者作为主要目标客户，必须准备好了改变传统的生产、销售方式，希望与这群玩家进行沟通，那么经营者必须考虑以下几个方面的改变：理解80、90后的语言，给他们一个平台自我展现，
从天猫“千人千面”的尝试，到帮助商家建立全国分销网络，再到升级品牌站，今年以来天猫一直在谋变。除了网购需求发生改变外，来自微信和百度的侵蚀，使得天猫不断调整。这是天猫成立以来，做的最大一次“内部改造”9月11日，天猫启动“旗舰店升级计划”，帮助商户在天猫建立品牌站，通过多种互动工具，与消费者实现多样互动，最终转换为消费行为。44个品牌旗舰店参与了此次升级。这种看似“掮客”定位的背后，是天猫主动出击，为商户和消费者培养购物场景。从消费者平台走向消费者连接平台。天猫副总裁王煜磊告诉经济观察报，以往商品和消费者的连接是一座座“信息孤岛”，无法形成一个品牌和消费者互动以及消费的链路闭环。现在通过该计划，可以为商家和消费者创造更好的购物体验。从天猫“千人千面”的尝试，到帮助商家建立全国分销网络，再到升级品牌站，今年以来天猫一直在谋变。除了网购需求发生改变外，来自微信和百度的侵蚀，使得天猫不断调整。转变关于业务尝试与扩张，按照优先级，2013年，天猫希望在以下方面有所突破：1、预售；2、供应链，帮助商家建立全国分销网络；3、为企业建立与消费者互动的机制；4、无线业务与O2O；5、商家IT服务，聚石
个人档案：姓名：张建勋区域：广东清远性格特点：务实、果断、低调兴趣爱好：看书、喝茶、游泳第一部分：以第三人称描述加盟商的创业历程说起清远就想起康怡家饰的张建勋，在康怡家饰的圈子中，一向默默低调的张建勋，加入康怡紧刚好三年的时间，作为后起之秀的他现在已经有了两家康怡家饰的专卖店，加盟康怡之前，张建勋经营者着散货，在经营散货的这些年中看着自己的生意越来越淡，自己也在不断的总结：“现在人们的生活品质越来越高，对我们所卖的产品质量各方面的要求也越来越高，这也是个无法阻挡的趋势，那么在这个必然趋势之下如果我们不前进就是在后退，就像逆水行舟，不进则退。”所以张建勋就开始计划要从散货转变成专卖，走专卖在当时广东地区可以选择的品牌很多，本土的、外来的、上海的、浙江的，几十家品牌、高中低档非常的多，竞争非常的激烈。张建勋就是在这样竞争激烈的环境中开了第一家家纺店。刚开始的时候生意并不是很好，人气也比较冷淡，很难维持下去，但是直觉告诉张建勋，这是选择绝对没有错，是个趋势绝对有发展前景，是值得去奋斗的不能轻易就放弃掉，张建勋开始坚定在自己的信念，坚定自己的选择，一定能成功。但是什么品牌适合自己呢？于是张建勋