夏日的繁华演尽，天空高远清淡，树叶随风簌簌作响，心念一转，又是秋天了。在这个欢庆中秋喜迎国庆的美好日子里，我们迎来了蓝鸽家纺——东林专卖店的盛大开业。值得高兴的是，9月7号东林店的开张意味着，蓝鸽家纺在湖州已经成功开起十八家店，而东林店正是这第18家店。湖州东林，总面积80平方公里，人口3.5万，全镇地势是西高东低，是典型的山区与水乡相结合的乡镇。历史上，东林号称“吴兴胜地”，拥有古老的历史文化，东林山上的祗园寺就是东林历史文化的见证。蓝鸽家纺进驻历史古镇，为您掀开神秘面纱，领略蓝鸽文化！该店展示面积160多平方，总部将其定性为新一代乡镇店铺形象的样板。为了将开业做到最为成功的状态，总部工作人员制作了一系列详细的开业方案:前一天雇了几辆宣传车，在东林的大街小巷进行广播宣传；分发海报，力争做全方位的宣传。开业当天，特别邀请了一批美女版的锣鼓队前来助威，更有成人版的加菲猫晃动着他们肥胖的身子，站在门口招揽顾客，将开业气氛推到制高点。尽管当天下着零星小雨，但是雨水浇不灭街坊邻居以及新老顾客对蓝鸽家纺的热情和支持。前期的成功宣传，令开业当天场面相当火爆。5分钟就成功交易2套多子多福的婚庆十件套
秘诀一：选择共同喜好的事业对于不喜欢的事情，创业者很难用心去经营，在这种心境下，想要合乐共处、获得利益，绝非易事。秘诀二：健全的理财共识事业的经营会牵涉诸多财务问题，不论是创业准备金或是利润的再投入，都可能是事业发展时须明确的因素。如果夫妻双方对于理财的观念无法共识，则冲突将成为事业甚至导致夫妻关系失败的导火线。有意创业的夫妻一定要准备充分的资金后再行创业，最好能预留1／3的创业资金以供家庭生活的周转。秘诀三：事业互补的学习夫妻共同经营事业，最怕发生因为彼此的理念不合，导致员工无所适从的情形。夫妻在创业前，应先确认创业后的各自的角色与职责，以免影响事业的发展。如夫妻能以事业合伙人的心态来参与经营，应是较适合的创业理念。秘诀四：独特创新的敏感力因为消费者需求变化的幅度越来越大，频率越来越快，盲目跟从的成功几率越来越低。共创事业要成功，夫妻中最少要有一人能随时对市场变化充分掌握，如能加上独特的经营策略与创新技能，事业取得成功的机会也就相对增高。秘诀五：共同的价值观不论是日常生活或是事业经营，夫妻之间观念的交流和沟通都是必要的。如果夫妻沟通渠道不畅、技巧欠缺，则生活与事业的互相干扰及发生冲突
为一种投资没有最根本的了解费用以及资金流向那你的投资很可能将浪费，同时也磨灭你创业的激情。店铺租金：包括店铺租金的支付方式，比如押二付一，还是年付＼季付＼月付等；是否有转让费用，一次性转让费用将分摊在合同期内，每月均摊费用；合同到期如还可以将店铺转让并收取转让费用，那另收取的这部分费用可以视作营业收入来计算。视投资规模来确定占有资金比例。装修费用：包括装修费用与货架道具费用，这部分费用也将每月均摊，一般品牌经营约一年半左右更换形象，可按15-18个月来均摊，或者按照合同期来均摊。管理费用：每月按店铺建筑面积支付的物业管理费用。水电费用：按实际使用或按物业均摊来计算，虽说节约是金，但为了节约电而不开橱窗以及照明灯，呵呵，大可不必，如果赚电费都这么辛苦，这生意也就没什么可做的了。员工薪资：根据地区收入不同状况来定，再穷不能穷店铺（装修要象样），再苦不能苦员工。员工提成：根据地区收入状况以及激励制度来定。工商管理费：以及按规定税务定税，合法纳税是每个公民应尽的义务。仓储运输费：仓库或经营过程运输费用。办公费用：店铺的办公设备以及办公用品费用、快递、电话等。商场运营（除上述费用外）：商场扣点：
开店起名也“疯狂”一个好的店名就是一块招牌、一笔资产，无形中将给商家带来无限商机。懂得此中奥妙的老板们绞尽脑汁，苦思冥想要取一个引人眼球的店名。给你看看一些酒店和休闲店的“好店名”。酒店的“店名文章”“笑傲江湖”、“摸错门”、“黄土地”、“乡下人”……这样的店名看起来和吃没什么关系，但这确实是几家酒店的招牌。随着餐饮业竞争越来越激烈，餐饮企业也越来越注重在餐饮文化上做文章，而企业名称作为餐饮文化密不可分的一部分，也越发被看重了。就像给孩子取名字一样，酒店在注册时也往往会起一个具有特殊含义的名字。有的酒店以店主或其他人的名字命名，更多的酒店则喜欢在名字上面别出心裁，以便给顾客留下较为深刻的印象。这还不够，为了与店名相配套，有的酒店甚至把单间、菜品的名字也从这个角度来选取。如“笑傲江湖”便以“武侠菜”为特色，分别以鱼和虾为主料，推出两套“降龙十八掌”，每一掌都是一种口味；位于商业区的“乡下人”将其菜单称为“咱家菜谱”，而其单间则以“二妞家”、“铁蛋家”、“柱子家”……为名，配合其乡土风格的装修，让客人仿佛有走村探亲之感；在比较知名的“毛家菜馆”里，你还能吃到“忆苦思甜”，“星火燎原”……与
1.聆听。2、保持冷静：尽可能将投诉者带离，避免影响其它客人，避免做出敌意或防预性反映，保持冷静不要与客人争吵记住客人永远是客人。3、表示谅解：尽量表示了解客人感受表示对客人谅解如“我知道你的感受我以前也遇到过“注意不要讲这是酒店的错，只需要你理解客人的问题和投诉。4、意识到客人的自尊心：尽力维持和增强客人自尊心如“我很报歉您遇到这样的麻烦”这样可表明你对客人观注，经常提及客人名字不要尝试淡化客人投诉的严重性，对于客人是严重的问题否则它也不会向您反映。5、让客人意识到你对问题重视将注意力注意在问题上，而不是告知是上一班的错或某部门的错都于是无补，无论什么情况下都不能污辱客人、应对事不对人。6、做记录将事件要点记录在案如、其它人参与解决此问题将会节约时间同时也安服客人激动的情绪，更重要的是将客人所说的记录下来是取得客人信任的途径，这个步骤有助于解决问题使整个局面受到控制。7、告诉客人解决办法，告知客人你能做到的如、可能提供多种选择，对于你做不到的事就不要做任何承诺、更不要做出超越自己权利范围的事。8、定出行动时间，告诉客人何时解决问题而自己必须十分明确不要低估了问题所需时间。9、监督行动
◎做一个好的听众静下心来充分倾听顾客愤怒的言辞，做一个好的听众，这样做有助于达到以下效果：(1)将愤怒一吐为快后，顾客愤怒的程度会有所减轻。(2)在字里行间把握顾客所投诉问题的实质和顾客的真实意图。(3)表示出顾客合作的态度。◎表达同情和理解顾客的愤怒带有强烈的感情因素，因此如果能够首先在感情上对对方表示理解和支持，那将成为最终圆满解决问题的良好开端。表达理解和同情要充分利用各种方式。与申诉者直接面谈时，以眼神来表示同情，以诚心诚意、认真的表情来表示理解，以适当的身体语言，如点头、表示同意等等。另外，在电话处理时，可以以说话的方式(如语调、音量、抑扬等)来表示同感。但是，在表示理解与同情的时候，态度一定要诚恳，否则会被顾客理解为心不在焉的敷衍，可能反而刺激了顾客的愤怒。◎基本达成一致无论顾客愤怒的表现是怎样的，其关键在于问题的解决。所以业务人员应学会切实地把握问题的本身，并首先就问题本身，以自己的理解与顾客达成一致。这是非常重要的一项工作，因为在许多企业实例中，因未明确问题而费尽周折最后又回到出发点的情况并不少见。复述顾客的问题，就问题达成一致，同时还是实现最终妥协与合作的第一步，能使
意大利顶级时尚品牌TrussardiJeans总裁柯露碧（RobertaCarubbi）日前亲临上海，希望能为其在中国开出更多店铺提前选址。不过她遗憾地发现，这样的地方并不好找。“我们当然希望能开出更多的门店，因为这是最好的宣传手段。对顶级时尚品牌而言，任何一种宣传方式，都比不上开设自己的专卖店或旗舰店，这样才能让消费者对品牌产生最直接的体验。”柯露碧开门见山地说。然后，她对记者侃起了自己的“选址经”。客流质量比数量更重要柯露碧认为，顶级时尚品牌开店选址的第一要旨，是对客流量的把握和控制，因为这直接关系到店面的业绩。“客流量是选址过程中的一个战略性评判标准，客流的质量比其数量更重要。”换言之，顶级时尚品牌应当将目光聚焦于有消费能力的目标消费群体，尤其是那些“提着购物袋”的目标（潜在）顾客占整体客流量比重最高的地方。与竞争对手为邻在选址过程中，同一楼层的品牌组合同样非常重要，这就涉及到选址的另一标准：观察该商场已经入驻的其他品牌销售状况，以此衡经常光顾该商场的顾客的消费能力。柯露碧说：“入驻某一商场时，最好选择与自己竞争品牌比邻而居的位置。”她还建议那些二线品牌，尽量争取与一线品牌相邻，
常听老一辈人说开店做生意需考虑三条件：“第一是地点;第二是地点;第三也是地点”可见地点选择的重要性。但有些人以为这句话的意义是：“只要选择在热闹繁华、人潮不断地区开店生意就会好”，但从热闹繁华人潮不断地区的商店，还是有经营不久即结束营业现象来看，就可获得证明此种想法是一误解。阿甘认为这句话的正确意义，应该是说寻找最适当的地点才对。在找寻店面最适地点时，就应将下列因素考虑进去:1.该地域商圈，是不是适合所想经营的行业。2.如果是需要大众消费群市场，那幺可考虑交通方便人潮不断的一级商圈，以增加来客率来增加营业收入。但如果是需要强调忠诚度小众消费群市场，那幺可考虑较次级商圈来经营即可，以减少租金及其它成本负担。3.营业时段较长行业，可以选择在人潮聚集的商业热闹地段营业，以长时间营业来增加营业收入。4.如想开社区型商店因社区消费型态较封闭，必须考虑社区该商品市场饱和度及现有业者的占有率情形。5.所准备的创业周转金，是不是足够支付该地点租金负担。6.该地点店面坪数，是不是足够未来扩充设备或商品所需。7.该商圈人口数及住户，是上升下降或持平。8.该地区主要居住人口，是老年人还是年轻人。9.该社区是
一片土地，在一些人眼里显得很简单，但在另一些人眼里就会复杂起来。在古代中国，人们将专业风水先生的话奉为圭臬，争先恐后地把自己的宅邸建在“地脉永富、阴阳平和”的土地上。到后来，商人们发现别人的话并不都是那么准，而且好地皮也总会先被人抢光，于是他们发挥自己的主观能动性，往往将一些金银埋在家中或店铺的地下，一来可以藏富，二来是为了创造他们想像中的金脉。在中国第一次现代商业的发展过程中，上述充满想像力的做法就被丢弃了。２０世纪初的上海，来了几位想开办大型百货店的澳洲华侨。他们再也不肯相信商业财富的根源竟会在地底下；由于身负众多股东的约束和厚望，他们宁可采取更实际的方法来判断土地的“含金量”：第一家大百货先施公司的店址选在老上海南京路日升楼的附近，当时这里的市面还较清淡，但地价便宜，吸引他们的还有直达上海北火车站的电车，这会带来大量的外地旅客。第二家永安公司的选址方法已久为人们传诵：当时商界都不清楚南京路上是路南人流大，还是路北人流大，也没有人去关心人流中的特色。永安的总经理郭乐派了两个人站在南京路的两边，从早到晚用取豆的方法计算过往的人流，结果发现路南人流更多，而且南京路以南是富人集居地，他们
家纺行业的不断发展为家纺品牌的诞生提供了充足的条件，目前中国大大小小的家纺品牌层出不穷，为消费者购买家纺产品也提供了更多的余地，同时也加剧了家纺市场的竞争。抢夺市场份额是家纺企业孜孜不倦的追求，家纺终端顺理成章地也就成了家纺企业没有硝烟的战场。作为家纺企业最直接的利益来源，家纺终端该如何与消费者成交呢？在此，小编和您一起分享一些家纺终端销售中的“黄金法则”。1、家纺终端的导购是家纺企业与消费者联系的纽带，与顾客沟通时要以恋爱的心态去对待。我们在恋爱时每天都希望给对方留下最深刻、最美好的印象，销售亦是如此，我们每天就是在和顾客谈恋爱，我们要展示出自己最好的一面，用最完美的姿态和语言将自己销售出去。2、家纺终端店的导购要具备专业的家纺产品知识，导购在消费者面前要是一个专家，可以为消费者解决各种有关家纺产品的问题，这样才会更有说服力，消费者才会更加信服品牌产品，提高对产品的忠诚度。3、要对自己的家纺产品有足够的信心。我们首先要相信自己的品牌，认同公司的企业文化，最好是在产品销售前能试用自己的产品，总结出心得，这样才能在与顾客的交流中游刃有余地说服对方。
终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。技巧一：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦?先生，我们的重低音是不是很有震撼力?在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。例如：在试低音、高音的时候可以编一些小故事。先生，
我们的营销不是讲故事，没有那么简单，营销是与消费者之间进行深度的博弈，不是一句话就可以改变。我们现在面临的消费者第二个特点是品牌意识前所未有的强，你现在买什么不讲品牌，难道因为一个品牌仅仅改了两个字就相信是真品牌吗?不会，你叫塞外茅台也好，叫车中宝马也罢，消费者认为你是假洋鬼子，他只相信真品牌，这个品牌一定是他信赖与熟悉的。所以它的维权意识最强。当我们身边的消费人群发生着这么深刻的变化时，我们很多企业却没有觉醒，还在拿老办法、旧办法，过去五六十年代的方法跟消费者做交流，我觉得这是很可怕的现象。比如现在很多产品还相信中央电视台的威力，我不是说中央电视台不好，我也是它的策略顾问，但是我知道，有一部分品牌坚决不能做中央电视台，有一部分品牌必须要做中央电视台，每个媒体都在发挥着自己的作用。你要了解你的消费者喜欢看什么媒体，浏览什么媒体，他生活中的重心跟过去已经发生了很大的转移。现在大家平均每天在电视机前面超过三个多小时的请举手?没有，说明我们都很先进，确实是这样，我们在座的年龄都跟我差不多，三个小时你都在电视机前坐不住，那么在座的各位每天于网络沾边三个小时的有多少?估计百分之百，这就是消费者消
前言：是残酷，是灾难，又是力量的角逐，智慧的博弈，生存的抉择，展现其中的精彩之笔，增加更多的启示。当人类驰骋这个世界时，战争就伴随而来，无数次的厮杀，无休止的硝烟，带来了无与伦比的灾难。跨越千年的征战奇观，留下一个又一个悬谜，胜利者往往掩埋了诸多取胜的诀窍，发掘它，揭示它，呈现战争中的玄机与奥妙。兵家是中国先秦诸子百家之一。兵家管理首先在于军事，但其中蕴涵的管理思想直到今天仍对企业管理及其他领域有着重要的借鉴价值，特别是企业的营销活动，是企业所有经营活动中最需要竞争意识、最富于竞争谋略的市场行为。因此，兵家思想与企业的市场营销、品牌管理更接近，所谓“商场如战场”正是道出了其中的奥妙所在。市场营销的一个重要手段是市场细分，营销者的任务之一是进行市场定位，识别目标市场，从而制定相应的营销策略。正像《孙子兵法》对战场上敌方的分析那样，应根据敌方的实际情况，将敌方分成不同的目标对象，并有针对性地采取不同的战略战术。譬如，《孙子兵法·谋攻篇》有言：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”就十分形象地阐明了在敌我双方战略优劣势不同、力量对比悬殊的情况下，
时下正是各种商业活动频繁期，每个品牌都想趁着年终即将来临，大力度的做着各种促销活动，来提高品牌知名度，开拓有效市场，争取更多的市场份额。我在终端走访市场的时候，时常会发现一个有趣的想象，同样在一个卖场门口做场外促销活动，一个品牌门庭若市，一个则门庭冷落，从表面看，他们也都搭了宣传舞台，都有主持人，音响及各种促销人员，但从硬件的设施上来看应该相差无几，甚至做的不好的那个从硬件上来说可能更好些。为什么会出现这样的情况呢？我想这就需要学习今天我讲的内容了，根据我多年的终端实战经验总结出营造促销氛围的3种有效手段。一、宣传品的布置在终端做促销活动，宣传品的布置是必不可少的。宣传品的布置将直接影响终端销售氛围的营造，试想一下，一个终端促销活动，只有人员及产品在那摆放，能引起顾客的关注，能把人气给吸引过来吗？没有人的参与，这场促销活动效果可想而知。二、促销人员形象塑造终端促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。在人员方面，必须要做到以下几点：1、终端促销人员统一穿公司服装。2、发放促销品及海报的促销人员要注意礼貌，懂得发现哪些是潜在顾客，不能随意方法。3、终端售点促销人员在给顾客介绍
新春伊始，各大家纺品牌终端就马不停蹄地开始各类促销活动，一来为了提高家纺品牌的知名度，而来希望借此开拓更多有效市场，消化去年的库存，争取更多市场份额。记者在走访家纺终端市场时发现，同样一个地方两家不同的家纺品牌促销，一个品牌门庭若市，一个则门庭冷落，从表面看，他们也都搭了宣传舞台，都有主持人，音响及各种促销人员，但从硬件的设施上来看应该相差无几，甚至做的不好的那个从硬件上来说可能更好些。为什么会出现这样的情况呢？品牌家纺网小编根据实际调研和专家意见总结出了以下三种营造促销氛围的有效手段。1、宣传品的布置要有艺术感在终端做促销活动，宣传品的布置是必不可少的。宣传品的布置将直接影响终端销售氛围的营造，试想一下，一个终端促销活动，只有人员及产品在那摆放，能引起顾客的关注，能把人气给吸引过来吗？没有人的参与，这场促销活动效果可想而知。2、促销活动现场要有条不紊促销现场组织工作相当重要，组织的不好，现场会显的相当混乱，影响终端促销氛围不说，还影响到企业的形象。所以，家纺终端在进行活动促销时要策划好人员安排，尽可能多地考虑好活动细节，使活动能有条不紊地进行。3、为导购塑造良好的个人形象形象价值百万
现在品牌家纺行业的发展行情火热，但是开品牌家纺代理店想获得成功，首先就要在店面的销售上做好了。如果还有投资者对品牌家纺代理店营销方面的技巧不了解的话，那就来看看笔者在下面的营销方法。现在品牌家纺行业的发展行情火热，但是开品牌家纺代理店想获得成功，首先就要在店面的销售上做好了。如果还有投资者对品牌家纺代理店营销方面的技巧不了解的话，那就来看看笔者在下面的营销方法。经营火爆的家纺加盟店，最重要的一点就是店面的营销工作要做好，品牌家纺代理店营销员的示范，就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来，使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。营销员可以结合产品情况，通过刺激顾客的触觉、听觉、视觉、嗅觉、味觉来进行示范。如果一个客户不知道买什么品牌家纺好，这时候营销员示范的作用就很关键，一个设计巧妙的示范方法，能够创造出销售奇迹，营销员可以结合产品情况，通过刺激顾客的触觉、听觉、视觉、嗅觉、味觉来进行示范。看顾客需要什么样的产品，我们是在卖货，而不是在演讲。时刻告诉自己，家纺加盟店的工作人员卖的不是品牌家纺，而是品牌家纺带给顾客的利益。因为市场上品牌家纺代理店开得很多，同行之间的竞争也是愈演愈烈
家纺专卖店不是简单的货品销售专柜，而是家纺公司的第二张脸面，专卖店不仅要实现销售，更多的要宣传公司的文化，更要突出自身的品牌定位和特色，要合理利用空间，创造最佳的陈列展示效果，以促进销售的完成。终端店形象的建设是宝缦家纺始终坚持的制胜之道，一个完美的陈列，是盈利的开始。店铺的货品陈列当货品的组合无法改变时，我们还可以通过陈列的视觉表现手法，运用各种道具来展示我们品牌的风格和产品特性。一样的货品，通过陈列的改变，可以提高销售额。尤其值得注意的是灯光的设置，不同颜色的床品会在不同的灯光下，会产生不同的视觉效果，比如浅色床品，尽量可以用暖光灯来照射，并且可以配合水晶和花饰来烘托浪漫温馨的效果。据心理学研究发现：人获取信息里面其中视觉占83％，听觉占11%，嗅觉、味觉和触觉占6％所以充分调动消费者多层次的感官体验是非常重要的。例如以宝缦家纺欧式异域浪漫为基调的家纺产品，可以专门在橱窗中设置穿有婚纱的模特，另外店员的服装也可以特别一点，做成白雪公主的长裙或者欧式的礼服风格。这本身就刺激了消费者的眼球和注意力，尤其是在晚上专门开灯陈列，是一道独特的风景线。我们可以大致总结以下陈列形式：A照色彩分类
创新是经营者在市场运作中常用的座右铭，概念创新与产品创新是目前商业竞争中惯用的思维方向，但不能回避的现实是，在这个概念层出的市场中，很多概念成为经营者一厢情愿自娱自乐的行为，真正成功者少之又少，转变经营中的营销思路成为经营者必须重视的议题，本文从商业模式的角度来分析传统营销经营思路的转换方向与可行性分析。传统思路与商业模式思路的比较受传统经营经验影响，企业家在经营受困时，第一个想到的是营销的突破，这样的思路也是国内企业家思维突破的一个好的方向，不过，在经营求变上要注意的是，经营突破不能只限制于营销策划，在进行问题诊断时要尝试从整个企业的内部流程进行梳理再定性。创新营销并非是概念或产品创新，我们能看到，很多企业家还是喜欢从产品概念(卖点)上入手，有的对品类创新情有独钟，但这两种创新适合于有雄厚资本做推广的企业，否则概念再好，没有大范围的广告投放，根本不会引起受消费者的信任;以下两个案例诠释了传统创新与商业模式创新的不同结局。[例]泉州君流电器厂(化名)是南方一家生产灯具的企业，年产值300多万，总经理对低迷的市场非常着急，于是寻找了一家比较有名的策划机构为其做营销咨询，策划公司经过一段时
内容简介：在销售中，想做到绝对成交不容易。不过，方法总比困难多，要知道想达到绝对成交，技巧是少不了的。那么，怎么样才能达到绝对成交呢?有没有简单的成交技巧可行?跟世界工厂网小编一起来探索成交的法宝吧!我之所以把我所总结的这些销售的模式和方法称之为终端销售的黄金法则，是因为我发现，在我们的终端培训和培训管理过程中，我们的导购人员总是找不到顺利成交的技巧，总是在低水平的成交技巧上徘徊。在培训的实践中，我们发现有很多的培训师把终端销售的成交过程说的神乎其神，或者说的跟讲故事一样，把一个终端销售的案例作为一个故事讲述完之后，就认为我们的终端销售人员已经或者部分掌握了终端销售的成交技巧，整个的分解过程都是通过讲述的方式来进行，我通过长时间的对终端销售的研究发现，其实在终端销售的过程中，一定要注意对终端销售工具的使用，通过合理使用终端的销售工具，提高终端销售的效率，同时，通过让我们的销售人员掌握一定的销售工具，来把终端销售的过程进行分解，从而达到让终端销售人员对终端销售的技巧非常容易的掌握，最终达到快速复制的目的。终端销售的过程从表象来说是非常错综复杂的，但是从销售的本质而言，销售的过程、内容以及
很多门店在经营中，处于不赢利或负赢利状况，而经营者不知该从何处进行整改，请的广告公司或所谓的专业咨询公司，由于缺乏科学的门店经营指导方式，在做了没有根据性、参考性的市调后，基本就是千篇一律的搞一些毫无目的的营销活动，结果往往与经营者初衷背道而驰，经常是越改越赔。赢利提升要有科学性门店的赢利提升牵扯了无数个具体要点，在此从客流量这个点来与门店经营者进行交流分析，以期触类旁通。举一个简单的例子来做分析：比如门店一天光顾的客流量为100个人，（先不计算具体多少人购买），一天的销售量是2000元，OK，从这点来说，我们门店经营者就可以找到以下三种不同的解决办法：一、增大人流量。一个很简单的推算方式，现在门店一天来100个顾客，销售额是2000元，如果想使销售额提升一倍，最简单的办法就是让门店的客流量达到200人/每天。由：100人=2000元推出：200人=4000元。OK，这样简单的推算方式，要想在现有的状态下提升赢利，我们经营者就可以做出决策了，是进行促销活动拉动人气，还是加大口碑传播，亦或是通过整顿内部特色来吸引人气？这种解决方式在视觉冲击与上要求较高，在于抓住受众的第一印象力，不管是经