时光犹如参天古木，摇曳着无数的秋叶，那一张张泛黄的旧历，在春夏秋冬中画上句号。往昔的一切已无法在脑海中清晰记忆，这究竟迎来过多少日光月色，又究竟送走了多少黎明夜晚。你们用青春和热情，去坚持、去探索、去孕育，为教育事业披肝沥胆。传道、授业、解惑，让莘莘学子在文明中不断前行。多少个黎明，牵着朝霞做伴；多少个夜晚，踏着明月回还。滴滴汗水中，把教书育人的天职谨记，满天夕阳里，只有对学生殷殷的期盼。千万篇章，书不尽您对学子的奉献，诗词歌赋，颂不完对您的尊崇！您用知识的甘露，浇灌我们理想的花朵；您用心灵的清泉，孕育我们心中的美德。在我们心目中，您是最严厉的父亲，又是最慈祥的母亲，在教育事业里，您更是无名的英雄。值此教师节到来之际，宝缦家纺建议为最敬爱的老师送上一份祝福，送上一份心意。宝缦家纺秋冬新品《光阴》，让我们把和老师奋斗的青春，拼搏的记忆融入在这美好的光阴里，留住最美好的回忆。异域优美的佩兹利纹是吉祥如意的象征，各式各样的佩兹利纹代表了莘莘学子对老师们的真情祝福，银白的主色调就像青春记忆里的一页篇章，记载着我们和恩师挥洒青春汗水的点点滴滴，柔软的材质，更好的呵护着他们，祝福他们拥有美好生活。
江西万年多喜爱专卖店位于万年县正大西街老县医院斜对面，店铺开设已有七年历史，在当地床上用品消费市场有大多数的占有率。为感谢新老客户对多喜爱家纺厚爱，多喜爱家纺厂商与加盟商联合举办感恩七周年大型促销活动，所有床品产品优惠促销，实惠精彩不容错过。低价折扣：实惠才是硬道理。全场1.8折起，夏薄被69元起，套件148元起，冬被118起，春秋被148元起，复合羊毛被最低248元。限量促销：抢到就是赚到。人气产品数量有限，卖完即止，每天9.9元限量供应15条原价49的U型枕，每天上午9:30限量发售15床特价118元的灵丽磨毛冬被，每天148/168元限量供应10床原价798/898的暗香疏影纯棉套件，每天498元限量供应5套原价1980元的龙凤囍婚庆套件。喜上加喜：七周年店庆乐享超低折扣，购喜玫瑰有惊喜，爱相宜、佳期经典喜玫瑰折价卖，购相亲相爱、幸福起航等时尚喜玫瑰买赠六芯，购期待、百分之百的爱等传统喜玫瑰，买喜玫瑰再送时尚喜玫瑰！会员礼待：会员好礼送不断！凡活动期间购物满298元即可免费送多喜爱会员卡一张，每天限量20张，还可参与抽奖活动！每天上午10：00-10:30，下午7:00—8:00
随着中国家纺行业的高速发展，家纺销售额也在日益增长，许多创业者都想在这股热潮之时分得一杯羹，选择一个实力雄厚的家纺品牌企业加盟，在总部的全方位帮助下无忧创业，而且品牌家纺加盟作为许多投资商的首选，选择具有品牌运营经验的家纺加盟连锁企业，可以直接嫁接总部的品牌资源，利用总部的品牌知名度、美誉度，进行自己的投资加盟创富之路。如何选择家纺品牌，据家纺专家方面介绍，家纺加盟应该找准定位，只有预期的市场定位与加盟品牌的定位相契合，市场的主流消费人群和品牌的目标消费人群相一致，那么加盟才能马到成功。如果创业者想家纺加盟的首先要面对的直接问题就是定位，如何去定位这个很关键。俗话说，在一山唱一山的歌。自己所在地的市场氛围是怎样的？当地的主流消费者人群是谁？当地家纺市场的销售环境如何？人们的购买习惯如何？等等这些能够帮助投资者准确判断自己的投资定位，找准合适的品牌加盟。比如紫罗兰在品牌战略定位上就很明确，以时尚健康主义立品牌，以平价赢大众，成为中国家纺业时尚大众家纺品牌的典范之一。如果你想把家纺做为加盟市场的话，那你就要先对家纺做出相应的了解，并且摸清这个市场有多大的容量，了解市场的消费人群的消费习惯，
在家纺行业，单店业绩与店铺会员数量是成正比的，单店业绩高的店铺背后一定有大量的会员在支持着这个店铺，任何一个家纺品牌都是如此。在家纺开店日常管理要务中，会员管理主要有三个方面：第一个是日常的会员管理怎么做；第二个是未来的会员管理怎么做；第三个是团购的会员管理。首先是日常的会员管理。也就是开店正常销售发展会员。我们要把会员进行ABC分类，还有资深会员的管理。会员管理包括日常会员维护与回馈、特价活动与新品上市时的会员专享与专场推广、会员的尊贵服务专项管理等。会员的日常管理目的是什么？就是要让这些会员买了一个品牌的产品，下次购买床品的时候不去考虑，甚至不会想到任何其他的品牌；而且通过我们专业细致的服务，这些会员除了会多次购买，还会介绍带领其他顾客来购买（这就是口碑营销）。第二，什么是未来的会员的管理？有消费能力但不知道我们品牌的潜在顾客有可能在哪里？。这就要求我们做好提升单店业绩的秘诀之一，也就是针对性的日常推广。日常推广分三步做：第一步。锁定目标消费群体。比如婚庆购买占到我们很大的一块销售份额，我们就要问自己婚庆的人群在哪里呢？他们在做什么？如何让他们来购买我们的产品呢？他们可能在婚纱影楼
随着管理科学的发展，“顾客满意”这一概念越来越被企业所重视，顾客满意度的调查越来越普遍与规范，但如果没有领会“顾客满意”的深刻含义，顾客满意度的调查就会陷于形式，为企业发挥不了什么作用。对于“顾客满意”的含义我有如下见解：一、首先应该明白“顾客满意”的适用对象，即顾客对什么满意，例如顾客是对产品的某一特性（如质量、价格等）满意，还是对整个产品满意，抑或对企业的服务满意等等。当然，企业追求的是“对企业满意”，但“企业满意”是由许多子因素组成的，只有清楚了哪些子因素顾客不满意，企业才能进行针对性的改进。二、对顾客调查，应该全面地了解顾客：顾客为什么要使用我们的产品、有哪些因素影响顾客的消费心理等等，这些对于企业是很重要的。顾客虽然正在使用我们的产品，并不一定就意味对我们的产品满意，例如我们花了几千元买了一件产品，虽然对它很不满意，但也不能扔了它，只好凑合用下去。又如很多顾客购买产品其实是受了宣传的影响，根本不知道其它品牌的产品与本产品的优劣，这种情况下顾客的评论对企业没有太大的意义，因为虽然说企业追求的是让顾客满意，但很多情况下是与其它品牌进行比较而言的……只有充分地了解顾客，我们才知道调
一家拥有优秀营业状况的门店是一定是具备市场意识的公司，会密切关注市场因素的变化而调整经营方针，门店型企业在经营中经常受到各种内外因素的质约，常规来说，能造成顾客变动的因素有三种，即收入变动、价格变动及替代品的变动，这三种变动均对门店的运营起着关联作用，本文从影响销售变动的角度来推理分析门店的运作模式。先看一下顾客收入的变动带来的影响，在经营中必须要了解到目标消费者的消费资金来源的薪资水平，了解这个因素我们先来认识一下商品的高、低档之称。所谓的高档低档商品并非是由定价关联的，而是与顾客的收入有直接关联的，例如一种商品销量随着顾客的收入增加而增加时，则此类商品归为高档用品，因为是顾客收入达到一定层次时才会产生的消费。反之，当一种物品的销量随着顾客收入增长而降低或随着顾客收入降低而增长，则该商品就属于低档商品，此类商品是顾客购买行业中最没有忠诚度的商品，是随时会被抛弃的类型。[例]A门店位于某二线城市，开业有两年多，定位是中低档为主，刚营业时时凭借优惠的价格力度迅速在城内打开了市场，但一年后经营者发现，经营额在不断下降，老客户在陆续流失，为了挽回销售额A门店每周都会开展大型的换购、买赠及折扣
假如你想做大买卖，赚大钱，做个上档次的生意人，那就脚踏实地，从做小本生意开始。把商人的灵敏嗅觉伸向消费市场的每一个角落，寻觅、发现可以实现其价值的事物，才能在经营中实现财富理想。商品经济社会从某种程度讲就是资讯社会,资讯就是命脉和财富,及时获取和开发有价值资讯,是取得最佳经济效益的生要保证之一.因此,小本创业者,必须尽可能多地掌握与自己所从事行业相关的市场资讯,这是一个小本创业者获得成功所必须具备的最起码的能力.除此以外,还应具备哪些能力呢?沉着冷静客观谨慎,投资须做市场分析有些人了解到某项致富信息后,认定自己发现了一座“金矿”，贸然作出了也许血本无归的投资选择。其实，所谓“灿烂的市场前景”只是某些商家为了获取一己之利而捣鼓出来的，根本经不起推敲；即使栽个项目的确颇有市场前景，并且适合小本创业，但相同的项目别人可能获得成功，你就不一定能获得成功。因此，初涉商海的小本经营者，不能仅凭一时的冲动去选择项目，必须时刻表保持清醒的头脑，针对项目进行市场分析。市场分析有以下内容：1、哪些人对你将要经营的商品或服务感兴趣？2、你所在地区的消费能力怎样，有多少人会购买你的货物或接受你的服务？3、必须
毫无疑问，在城市卖场已成为消费品流通的主流渠道。作为服务型的销售组织，卖场的市场营销往往受到商业环境、供销链条及竞争程度等因素的制约，为了突破营销瓶颈，追逐销售业绩，越来越多的卖场将其营销的策略简单归纳或者说实际执行为降低价格，然而尽管价格可以带来高份额的市场占有率，却对利润带来直接的冲击，部分卖场为了弥补利润的不足，就将成本分摊到其合作伙伴上，因此我们就经常看到卖场与供应商的对峙局面。当然应该肯定的是，“终端为王”的销售局面反应了消费引导市场，以市场为导向的营销铁律，但我们也常常为技术创新、销售模式创新带来高价高利润空间而振奋不已，我们也常常为适应现有消费观念而推出的产品一上市处于滞销的状态而扼腕，这些都说明表象需求对市场的种种误导之处，企业的经营价值在于盈利，卖场经营不等于价格经营，长期的价格循环，并不利于相关产业的整体成长；从另一个角度来说，只有当卖场营销人员突破了简单的价格撬动销售的公式，卖场才能真正挖掘到自身的核心竞争力，营销人员才感觉自己在从事着一份富有创造性意义的工作。卖场经营有许多策略及方法，本文试图从企业自身经营管理层面、企业经营环境要素层面及企业系统化营销方面来为卖
现代企业的竞争在市场，企业精心的研究制造产品，生产和管理都做好了严密的工作，为的是得到顾客的认可，赢得市场的认同，那么，门店的经营管理就显得尤为重要，门店是直接接触顾客的媒介，媒介的优劣直接关系到顾客对产品的认可，对企业的认可，决定了企业能否决胜市场。店长是企业的代言人，卖场是企业给予的舞台，是接触顾客的最近距离，经销商、店长首先要准确、明确对自身的要求，以什么样的身份去看待这家门店，是主人还是贩卖者。当您以绝对敬业热爱这家店的时候，你所呈现出来的是代表企业的文化、企业的服务，店长不仅仅只是一个职位，更是有企业使命的宣导者。店长是情报收集者，公司老板、经理主管不能随时听到顾客需要什么，那么你就要收集好情报，让公司对市场的反应做出一个正确的判断，从顾客那里了解他们需要什么，他们缺少什么，他们喜欢什么，对顾客心中的产品做出正确的了解，及时反映给上级。店长是调整者，不要说“他们都不听我的”，那么，只能说明是你自己有问题，寻找自己的根源，积极处理和员工的关系，和经销商的关系，和公司的关系，调整好人事关系，处理好业务关系，做好店长管理。店长是传达者，是企业与员工沟通的重要管道，将员工的心声传达给
跟大家聊个项目，这个项目其实是早期的不能再早期了，倒不是因为刚刚起步的原因，事实上项目已经运作了一年多了，但说到团队，原来就只剩两个创始人了。我是在今年年初的时候机缘巧合碰到这个创业者的，还在他总共20平米左右的公司里跟他讨论过这个项目。他是做声波通信的，主要是手机间的通信，就像蓝牙一样，只是不用像蓝牙一样配对。我一直对通信相关的领域比较有兴趣，这也是我跟他讨论这个项目并且到现在还印象蛮深的原因。创业者拿出两个手机，给我演示了他的“产品”，或者说是原型更为合适，没有正经的界面，只有一个输入框，在其中一只手机的应用上输入任意的信息，按发送后，另一只手机的应用就通过声音(超声波，人是听不见的)捕获到了信息，然后在显示框上显示出来，就技术原理来看，演示是成功的，难点在于信息加载到声波之后的调制解调部分，尤其是对干扰过滤的设计。只是如果从产品的角度来看，还远未到能够卖出去的地步，我问他怎么赚钱，他说不知道，甚至不知道该卖给谁。我问他为什么只剩俩人了，他说原来有招了三四个人，都是做开发的，一起研究调试，总算把声波通信给实现了。只是后来一是短期内看不到公司的发展，二是待遇较低，所以过了年就再也没有
小米昨天发布了小米3和小米智能电视，发布会人山人海的拥挤场面，粉丝的各种尖叫和鼓掌，再一次的饥饿营销攻势，让小米再一次成为科技的头条新闻。这几年进入传统的制造行业领地，完全靠互联网成功并销售过百亿的企业，唯有小米做到，尽管有很多企业也依靠互联网注入新的基因，但是似乎都没有小米这么耀眼。那么，传统的企业到底可以向小米学些什么呢？1、将消费痛点放大，激发消费者解决痛点的需求。小米进入手机市场，定义就是“发烧友手机”，过去只有极客才会去刻意追求的体验，小米将其完善，并喊出口号，引导消费。对于消费者使用产品的各种貌似多余的细节改进，在传统企业看来，都是一些画蛇添足的事情，但是小米却引导消费者去关注它。小米的产品并没有达到颠覆的境界，但是却依靠细节的微创新，真正的解决消费者的痛点，让消费者本身可以忽视的痛点，成为消费者关注点。启示：创新不是排山倒海，而是你真正的走进消费者的生活场景，从消费者的痛点出发，将痛点变成一种新的体验。2、消费意见社区化，实时捕获消费者的需求，让消费者参与创造。传统企业了解消费者需求，往往具有“滞后效应”，比如产品上市后，去了解消费者是否满意，反馈速度很慢，这几年有很多传
少先队员有句话，其实挺坑人的，叫时刻准备着。我总觉得这给人一种不好的潜意识暗示，让大家比较喜欢准备。准备好了就结婚，准备好了就工作，准备好了就去XX之类的，大家很开心的一直在准备，还装出很忙的样子，最后到了那个时间节点，比如考研，竟然会有很多人会直接放弃不去。至于去了的，考得也自然千奇百怪，不知道都准备了什么。会想到之前看到的很多创业团队，包括现在的，在准备设计制作产品的时候，整个团队是最开心，干劲最足，状态最好的。一旦产品出炉上线或者走上市场，立刻就会陷入一种不和谐之中，很多困难接踵而来，可能就会打垮这个团队。而实际上，大部分团队解散的时候，产品都还没有上线或者出来，就结束了，换句话说，死在了准备之中。每一个公司都有准备期，准备各种手续，准备租房子装修什么的，然后就是进货上产品，招聘做制度，这可能需要一个很长的周期，大部分人准备的钱，在度过这个周期的时候会觉得不够用，有时候有人觉得开个公司五十万就够了，结果还没有营业，就花的七七八八了，很多费用是你当初想不到的。所以，很多靠谱的创业，在公司没有注册下来的时候，就已经开始有业务了。在装修的时候，就已经开始做销售有收入了，准备期过完，已经
每一位刚刚起步的创业者都要遵循一些营销准则来使自己羽翼丰满，从而创造更多的利润。关键指标包括销售线索的产生，销售线索变成实际销售的转换率，每笔交易的平均金额和每个客户的平均交易量。刚开始时，你可能会觉得遵循这些准则有些小题大做，但是若想让企业万众注目与不断进取，就要养成遵循这些准则的习惯。现在就开始建立起你的基准线吧。你会发现将你的策略和行动付诸于生意场上合适的领域并不是很难，而这个领域则可以让你在营销活动中赚得盆满钵溢。下面是对这四项标准的详解，看看它们如何发挥影响：销售线索的产生：几乎所有人都会思考这个问题。要想做生意就得打电话，不是吗?然而我发现很少有企业清楚的了解有多少销售线索，或者这些销售线索都来自哪里。谨记这一准则的真谛，就可以找到花费你宝贵营销资金作用的最佳方式。销售线索的转换率：你必须确切的掌握由销售线索变成实际客户的比例。然而，销售线索的转换，也就是由销售线索转变成实际客户的过程，很少被关注。了解你的销售线索转换率可以帮助你找准理想客户和核心信息。因为你的目标旨在达到百分百的转换。每笔交易的平均金额：生意刚刚起步的时候，这个数目通常会很小。用这一衡量标准来提高你在定价
怎样的谈判技巧才能促成成功的销售呢，销售人员的谈判功力很大程度上决定了销售人员的业绩和营销工作的成败，那么在销售谈判中要注意什么问题呢，世界工厂学堂小编为大家分享一些谈判小技巧。销售人员的谈判功力在很大程度上决定了销售人员的业绩和营销工作的成败。但究竟应该在销售的谈判过程中注意哪些方面的问题呢？分享一些谈判小技巧如下：［技巧一］：商务谈判的语言技巧商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。1、针对性强；2、表达方式婉转；3、灵活应变；4、恰当地使用无声语言。[技巧二]：在谈判中旗开得胜谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售谈判则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须
对于家纺加盟店而言，想要做好销售，带来更大的盈利，做促销活动，无疑是首要之选，那么想要通过正确的促销方法，缔造家纺连锁店的成功，在做促销的时候，需要注意哪几点呢？家纺十大品牌紫罗兰，以丰富的实战经验为您做专业解析。家纺连锁店应对不同产品制定不同的促销方案。针对新品推广的促销，一定要以突出新品特点、打开市场以及观察市场反应的目的进行。对新品，主要可以买即赠的方式，切不可对产品本身价格进行打折或降价。而对于滞销品和瑕疵品的促销处理，则以卖出回笼资金为主要目的。此类产品的促销一般以打折货附赠为主。家纺连锁店根据不同节日与季节，选定相应的产品做促销。如劳动节、国庆节期间结婚的人居多，可主推婚庆家纺产品;儿童节的时候，则可做一些儿童家纺产品的促销。夏季时期，可主推夏被、蚊帐、凉席、凉枕等产品;冬季天冷，则可做羊绒类厚型家纺产品。新年前夕往往是中国人年终大采购的时期，此期间可结合公司政策，根据店铺自身情况做综合促销方案。也可进行反季节产品促销，即在当季促销过季产品。做好紫罗兰家纺专卖店的促销，对于创业者而言，不是能一蹴而成的，是需要创业者在经营的时候，从多个方面的内容进行思考和总结的。而以上内容就
所谓定向营销，就是锁定某一个层次的消费群体，或者锁定某一个职业与行业的群体，对群体的消费理念消费行为，消费习惯以及对品牌的要求，如包装色调、功能效果、特点与个性等方面的要求，根据消费者的消费心理为目标顾客量身订做活动方案，成功的系数就会提高。家纺行业作为一个正在蓬勃发展中的行业，竞争日益加剧。要想做好定向营销，就要和顾客之间建立一种互动的学习型关系，并把这种学习型关系保持下去，以发挥最大的顾客价值。家纺企业要善于创造机会让顾客告诉企业他需要什么，并且记住这些需求，同时站在顾客的立场来科学地完善这些需求，然后把其反馈给顾客，由此永远保住该顾客的业务。建立学习型关系有两个必备的要求：1．家纺企业必须具有高素质的营销人才，具备有效的技术咨询和客户管理。这样可以通过一种方便又准确的方式使顾客能确切地说明他的需求。2．如果消费者提供给公司需求信息的回报是更加个性化的满意的产品或服务，那么这种行为可以促使消费者更忠诚。消费者的主动权越大，对话就会变得更加丰富和有益。
包括广告宣传，公共关系，品牌管理以及企业传媒在内的传统营销手段已经失效。很多还在干这一行的人们似乎还未意识到他们所在的部门或者组织已只剩下躯壳——我们可以从很多方面认识到这一事实。第一，购买者们已经不再给予关注。研究已证实买家的决定跟传统的营销沟通基本上没有任何关联。采购者们通常用自己的一套路子来获取产品和服务信息，其中最常用的是网络，当然还有企业之外的信息来源，比如人们的口头表述或者是客户反馈。第二，CEO（首席执行官）们已经没那么多耐心。根据2011年伦敦FournaiseMarketingGroup对600名CEO和决策者的调查显示，73%的人认为他们的CMO（首席营销官）缺乏商业信誉并且无法驱动收入增长。72%称很多人只是嚷嚷着要钱但却无法解释这些投入如何带来新增收入。77%的人表示他们天天跟你谈品牌资产和其他类似的东西，但他们却无法将这些工作与真正的市场估值或是其它重要的金融指标联系起来。第三，在日益发展的社交媒体环境中，传统营销不仅起不到作用而且也没有意义。我们可以这么想：一个公司雇佣很多人，包括员工,代理，咨询顾问和合作伙伴——他们都不是买方，他们的利益与买方也不完全一致
许多家纺产品经销商，每次面对促销活动都头痛不已。一方面，家纺厂商制定的促销方案和促销政策总是千篇一律；另一方面，家纺终端的竞争已经陷入到了价格战、广告战、阵地战中，辛辛苦苦做一次活动，收获寥寥，那么经销商如何在促销活动中取得竞争优势呢？家纺促销，创意决定效益家纺促销的旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕，此时正是结婚、乔迁、日常更换的高峰时期。同时家纺产品主要的销售渠道之一：商场店中店、大卖场超市等，大型活动往往要配合商场、卖场，无法自主制定促销政策，加上过高的营运费用和账期，促销变成了促死，导致众多的经销商选择开设专卖店的模式进行销售。因此，家纺经销商必须结合产品特点、品牌文化，促销时机，渠道形式与当地情况，对促销活动进行有节奏、有策略的调整，对促销旺季时段进行有效整合，让每一次促销活动都能为下一次营销活动做铺垫、做加法。对经销商来说，比较容易操作的方法就是将产品进行主题分类，而不是按照通常的品类分类，把相关联的床品、布艺、被子、浴巾按照“新婚、乔迁”等不同的主题陈列出来，而不仅仅是床品和其他产品分开陈列。这样可以增加体验氛围，刺激消费者产生购买的冲动。如果展示面积受限，可以通过画
家纺领域同质化特征明显，为数众多的家纺企业均定位于中高端市场、而“直营+加盟”是企业的销售通式，其可能导致的结果是，家纺领域的第一轮竞争将演化为渠道的竞争。定位中高端、多品牌策略构建丰富的产品线，同时以“直营＋加盟”专卖店形式快速低成本铺设渠道，是罗莱家纺和富安娜脱颖而出的关键，也成为了家纺企业竞相模仿的模式。借鉴其它成熟消费品行业的发展经验，但并不代表着就要一味模仿，企业只要有良好的策划，终端都可以做到自己的特色。最符合未来趋势的市场细分方式是以消费价值观来细分市场，家纺企业应综合各细分市场的现有规模、发展潜力、竞争状况、与企业能力的匹配性等因素，聚焦于最合适的价值细分市场，为目标消费者提供最贴切的价值。根据对价值细分市场的选择，找出影响细分市场竞争的最关键的产业链环节，集中资源于这些核心环节，持续投资，形成真正的核心竞争力。目前大多数家纺企业眉毛胡子一把抓，既想做外销市场，又想做内销市场，一、二、三线城市都想做，结果什么都做不好。
如果你是一个真正的营销者，认识到让步是最糟糕的营销以后，你肯定已经在思考：什麽是最好的营销状态呢？学会如何决不让步只是一般的营销状态，从营销的强盗逻辑出发，最妙的营销状态就是秀才遇到兵——有理讲不清！强盗根本不会听秀才的道理，秀才自己也知道根本讲不清。于是大家都不必去为所谓的道理烦心了，清清爽爽做生意，因为道理是根本讲不清的，过程永远是“公说公有理，婆说婆有理”，结果一定是“清官难断家务事”。可惜那些销售导向的企业，总是想把道理讲清楚，总想以理服人。他们甚至象辩论赛一样认真，总觉得自己的道理对方还不清楚，对方一出现语病就抓住不放。但这是做生意，不是辩论赛，结果只能是是，赢得了辩论赛却输掉了生意！销售的逻辑总想先礼后兵，但营销的逻辑强调先兵后礼；销售者总是想先通过讲理建立权威，实在不行就撕破脸皮，大打出手。营销者不同，营销者总是先排兵布阵树立权威，然后再通过讲理建立感情！现在的渠道管理，串货斗价应该是最头疼的问题之一了。从你的企业对串货斗价的管理方式，你就可以判断你是在销售还是在营销。串货斗价大体上可以分为三种：第一种称为自然型：重在串货而不是恶意斗价。某地某产品暴力经营，想形成局部垄断