在终端促销活动满天飞的今天，促销俨然已成为商家提升销售的一种“常规武器”。无论是企业还是大卖场，必做的一项工作就是对促销活动的设计、安排和评估。然而，随着终端竞争的日益加剧，当促销已成为一种常态后，促销往往容易流于形式。尤其是对于企业的一些促销方案的设计者而言，促销越来越成为一种自我标榜、标新立异的手段。一些企业片面追求促销形式上的差异，甚至不惜违背促销的根本出发点。这种“为促销而促销”所导致的结果，必然是劳民伤财，给活动效果大打折扣。如何正确地看待促销？从根本上说，促销就是一种利益的交换。但又不同于一般意义上的利益交换。因为，促销不仅仅是局限于眼前的利益交换，更多地是着眼于双方长期的交往与合作。因此，在如何看待促销这个问题上，不但要从亏盈的出发点来考虑问题，更要能着眼于长远利益来看待促销的价值。具体说来，需要从以下几方面来全面理解促销这个商业行为。促销是“投资”，而不是单纯的“支出”很显然，将促销当成“投资”行为，这与费用“支出”，是二个截然不同的概念。前者更看重的是促销的长远价值，而后者则更关注促销的短期利益回报。毫无疑问，促销自然是要投入有关费用的。但这种费用的投入并非是简单的花
电商们很喜欢价格战。我们得承认，价格战是最高境界的竞争战略。譬如格兰仕，把微波炉的成本做到极致，最终做到了世界第一。最近冒出来的小米手机，双核配置+1999的价格，似乎也有这样的苗头。价格战是双刃剑，杀敌1000自损300，那也还划算，但许多时候一不小心，就成了杀敌300自损1000，百货类电子商务，目前干得就是这笔赔本买卖。降价容易提价难许多人对价格战，都有一个想当然的简单理论：先用低价策略抢市场拼对手，当竞争对手们都拼完了，然后你就可以提价了。这里面有两个悖论：第一，竞争对手们是拼不完的，譬如国美和苏宁、譬如青岛雪花和燕京、譬如格兰仕和美的、譬如蒙牛伊利和光明，任何市场都不可能只有一家独大，当当和卓越互殴了这么多年，不还都好好的么？苹果、淘宝，那只是极个别的个案。第二，价格提得起来么？且不说你提价后，又有新的跟随者会雨后春笋，单就消费者这一关，你就不一定能迈得过去。譬如凡客，试着提价10%看看，消费者会买账么？常年的低价策略，让它的品牌早已失去了溢价能力。供应链没有优势，一切价格战都是纸老虎这两天，网上盛传当当针对京东的斩首行动：针对京东销售排行榜上，各品类的前50位畅销品，当当要
1、心中有数型：消费者在去卖场采购前对所要采购商品的类型数量规格品牌等事前已经细致规划，所要采购的商品一般是家庭常用消费品，对商品的性能已经熟悉，通常不愿意花费精力去尝试新品牌。这种消费者在购物前的心理潜台词通常是：“现在家里的佳洁仕牙膏快用完了，今天要去买1只。”或者是：“这周的零食都吃完了，这次要去买2罐乐事薯片和2袋雅客糖果，这都是我的最爱。”2、精打细算型：这类消费者通常是典型的家庭主妇，对价格相当敏感，同样的产品哪怕只有几分的价格差，她都要琢磨犹豫半天才能下决定。在购买产品时会详细的比对不同品牌和包装的规格单价乃至克重等，最后才能决定选择那个更实惠的商品。这种消费者的消费潜台词则是：“夏仕莲洗发水**元1瓶，有**毫升；霸王洗发水**元1瓶，有**毫升；但是舒蕾洗发水1瓶**毫升只要**元。还是舒蕾实惠，可是今天夏仕莲买2瓶的话有赠浴帽啊。家里正好没浴帽，买一个还要好多钱呢，还是买夏仕莲吧。”3、品牌倾向型：品牌倾向型的消费者通常具有一定的消费能力和知识层次，这种消费者对生活精致化的需求有一定的品位，愿意在品牌消费时满足自己的精神需求，从而彰显自己的生活层次。同时也可能是对非
我这里所说的商人是一种泛指，厂家商家大老板小老板包括业务员，都是商人，或生意人。我们常说做人要有气度，商人也是人，当然也要有气度。而且，商人作为一个特殊群体，比常人更要有气度。既是商人，就必须要面对另一个特殊的群体，那就是客户。我们不是常说客户就是上帝吗？而且，我也经常对业务员说，客户不只是虚无飘渺的上帝，更是能给我们解决实际问题的衣食父母，是我们的朋友，是比朋友还要朋友的朋友，因为，只有客户才能给我们天天都要用的东西——钱。既然如此，对待客户，还有什么不能忍受的呢？所谓海纳百川，有容乃大，能够容纳更多的客户，就能容纳更多的钞票。再推而广之，把对待客户的态度用来对待每一个人，就能容纳比客户更多的人，就能容纳比钞票更多甚至更重要的东西。比钞票更重要的东西有没有？肯定有！那是什么东西呢？每个人的标准不一样，当然内容也肯定不同。别人有什么东西比钞票更重要我不知道，对我自己来说，我觉得比钞票更重要的东西这里可以透露一点，那就是信任和友情一类的，没有透露的不是因为要保密，只是因为一时想不起来而已。相反，如果没有气度或气度不够，就不会得到甚至会失去很多东西，包括客户包括钞票包括比钞票更重要的东西。
一、细心挖掘市场空缺点做小生意如果随波逐流，或许永无出头之日，随着社会的发展进步，人们需求也越来越细分化,市场巨大，往往存在着一定的大企业所无暇顾及的缝隙，这些缝隙市场往往却适合小本服装生意经营，所以，往往我们应该跳出传统的思维模式。深度研究人无我有的商品或服务，占领市场上的空缺点;二、勿过度于看重利润有句话叫做三分利吃饱饭,七分利饿死人。销售利润虽然低，但是往往能在价格上赢得优势，俗话说薄利多销，在数量来占优势往往都能补充造成的损失！例如喜艺服饰，往往众多T恤衫服装批发商们都把价格卖的更高，但是喜艺服饰用7-15元的T恤批发价格采用薄利多销的经营模式，占领市场的优势。许多初起步做生意往往资金也有限，一旦因为价格过高造成商品囤积，将会造成资金冻结，无法周转的状态。影响下一步的计划，造成恶性循环;三、市场未稳，脚步不停有实力的企业更是注重于“守”，因为，他们应经站稳在市场上，即使赚不到更多的钱，也不至于饿死，但是做小生意却要重“走”。小本生意刚开始不如企业有稳定的市场支撑，一旦停下往前走的的脚步，就会被淘汰。更是要做到居安思危;四、要灵活对策市场的环境好比天气，环境的瞬息万变，谁的反应速
家纺专卖店的经营是家纺终端存活的关键，成功加盟品牌以后得工作重点就是营销。如果不能对家纺专卖店进行合理有效的经营管理，即时企业给你再多的支持也是白费。那么，家纺专卖店在经营过程中究竟有哪些不可忽视的问题呢？1、注意产品搭配，根据市场行情合理调整。产品是家纺专卖店激发消费者购买的原动力，产品款式是否满足当地消费者的喜好，产品结构是否适应当地市场需求，这些都是影响专卖店销售的直接因素。所以，家纺专卖店一定要根据市场行情来进行产品的搭配，热销产品可以适当多进货。2、做好售后服务，让顾客带顾客。在家纺产品同质化日趋严重的情况下，售后服务的作用日渐突出。良好的售后服务，是保证顾客“回头率”的重要因素，而且还能让顾客为你带来更多的顾客。做好售后服务，可以建立会员机制，在会员生日时送上温馨的小礼品，逢年过节可以电话拜访或者短信祝福。
在日常生活里，我们都会有这种体会：请客吃饭时习惯性会进入到常去的酒店，买衣服时会习惯进入上次消费的场所，汽车有问题时会习惯去常去的汽修厂，购买化妆品时也会习惯去同一家店面，这一切，都是由习惯性而产生的，由习惯性行为所产生的交易我们称之为惯性消费。惯性消费在现在的门店经营中，占据着越来越大的权重，最大化的培养顾客的惯性消费是保证门店正常现金周转率的重要经营手段，本文从如何分析影响顾客产生惯性消费的角度来探讨现代商业经营的新思维。通过对近400家样本终端店的调研发现，在影响顾客重复消费的各种因素阵列中，其中第一印像占据51%的权重，在各主要因素中排列第一，其次是售后服务的影响，而我们发现，受门店经营者重视的货品（服务）价格反而并没有占据太比的比重。关键的第一次通过数据图结合终端顾客调研时发现，顾客在首次进入一家陌生的店面时，第一印象（服务态度、店面装饰、服务礼仪）是决定能否产生消费的根本，而我们大量的数据发现，只要顾客产生首次消费后，如果店面的服务到位，则有75%的顾客会重复消费。家纺店面友好的导购技巧，平和完善的服务是顾客普遍反应重视的因素，调研中我们注意到，可能就是一句亲热洋溢的问话就
面临家纺淡季，各大家纺企业要发挥自己的主动性，积极去了解消费者的心理状态，根据不同消费者推出不同销售政策，以促进自己产品的出售。心中有数型消费者在去卖场采购前对所要采购商品的类型数量规格品牌等事前已经细致规划，所要采购的商品一般是家庭常用消费品，对商品的性能已经熟悉，通常不愿意花费精力去尝试新品牌。这种消费者在购物前的心理潜台词通常是：“现在家里的佳洁仕牙膏快用完了，今天要去买1只。”或者是：“这周的零食都吃完了，这次要去买2罐乐事薯片和2袋雅客糖果，这都是我的最爱。”精打细算型这类消费者通常是典型的家庭主妇，对价格相当敏感，同样的产品哪怕只有几分的价格差，她都要琢磨犹豫半天才能下决定。在购买产品时会详细的比对不同品牌和包装的规格单价乃至克重等，最后才能决定选择那个更实惠的商品。这种消费者的消费潜台词则是：“夏仕莲洗发水**元1瓶，有**毫升；霸王洗发水**元1瓶，有**毫升；但是舒蕾洗发水1瓶**毫升只要**元。还是舒蕾实惠，可是今天夏仕莲买2瓶的话有赠浴帽啊。家里正好没浴帽，买一个还要好多钱呢，还是买夏仕莲吧。”一时冲动型一时冲动型消费者通常在两种情况下出现，一是看到打折或抢购时，
有一个朋友大学毕业后就开始从事销售工作，推销一种很好吃的手工巧克力。虽然他之前没有任何的销售经验，但是，第一年他的销售业绩就名列前茅，而且还拿到了2万元的年终奖。他是怎么做到如此好的业绩的呢?销售要在人情交往的过程中逐渐积累顾客。所以他频繁走访学校，认识了很多学生，有一些还是学生会的干部。另外，他还时不时的去拜访电台，结识一些电台的DJ。每结识一个人，他都会送上一份小盒装的巧克力，这是专门做的赠品，成本不高，里面只有两块，但包装相当的精美，是情侣装，很实惠。正是通过这种赠品，拉近了他与这些陌生人之间的情感，大家开始无话不谈。而且，这些朋友都知道他做巧克力销售的，心里自然清楚不能白吃人家的东西。所以，大家开始主动购买他推销的巧克力，同时也帮他介绍客户。日积月累，他代理的巧克力品牌开始在许多学校畅销，他还利用电台的关系，做了几次成本低廉、效果极佳的广告宣传。在这个案例中，他的成功之处就在于他通过小恩小惠——赠送巧克力，得到了年轻人的好感，从而搭建了消费网络的支点，再通过这些点，向广大的学生和青年群体扩散。最终，他的小投资得到了大的回报。在适当的时候，给客户一些赠品，让对方产生好感，是销售员
赠品设计基本的原则赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送小塑料杯;买西服送滚毛的滚刷等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。但是有一些服装加盟却没拿着当回事儿，闭眼瞎送，人家买洗发水他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架，你说你送一个塑料小花瓶该多好，最起码还可以放在电视机顶端做摆设嘛，上面再印上你得品牌名称，这不是一举两得嘛，由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送!赠品价值别夸大有的店铺为了招徕顾客，常常把赠品的价值故意夸大，于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元;一个价值5元的塑料像架摇身一变成了价值20元。消费者兴冲冲把产品买回家后一琢磨，这不就值两三块钱吗，嗨，结果买货的价格还加了5元，讨厌!如此一折腾，消费者对品牌还能有什么好印象呢?廉价的赠品不如不送，一些产品在促销时准备了大量的赠品，在他的宣传上看起来非常得诱人“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买就送!”可是当顾客兴冲冲的赶到现场时才大失所望。原来所谓的超值就是一大堆的每个单价可能就值几毛钱的塑料玩意儿。送给小孩可能还会有效，可是他又选错了对象
某天，我过去的一位学生突然登门造访，先是寒暄，然后问长问短，说多年不见，很是想念老师我，言辞特别恳切，我听起来也觉得挺舒服。他问我答，多年不见，老师身体可好？我说还算可以，没有什么大毛病，能吃能干，也能自娱自乐；这么多年在营销和管理路上漂泊打滚，还能一直坚持锻炼吗？我说还是坚持。后来，他顺着我的话说，是呀！什么都比不上身体要紧啊，特别是人超过40多岁以后，更要注意身体等等。接着，他说他的岳父岳母前些年一直患病，后来朋友介绍了一种美国公司生产的营养保健品给他，说是对上了40多岁年纪的中老年人的身体漏洞有修补作用。自从服了这种营养保健品后，他的岳父和岳母身体好多了，现在比年轻人还强劲云云。他还说如果我需要，会免费送我两盒。我回答他我暂时不需要这种营养保健品，因为我从来就没有服用什么营养保健品的习惯。见我不为所动，他干脆就直接跟我说，其实这种产品不但自己可以服用，还可以为自己挣钱。然后，他拿出一本软皮炒、一支笔、一个计算器向我点点画画，说明这种赚钱方法既不费力也不需要资金投入等等。最后，他还说凭着我有这么多的学生资源不利用利用肯定浪费，这事既能为自己挣到钱又能得到健康，何乐而不为？他还美其言
每年的春夏季节都是家纺行业的淡季。夏季来临，如何提高淡季销售永远是众多品牌商家思考的问题。于是，商家绞尽脑汁想尽办法推出各种促销活动来刺激消费，但是面对强烈的市场竞争压力，谁也不敢掉以轻心。促销是以最快速度吸引客流集聚人气，提高品牌知名度的营销手段。如何做好淡季促销，让促销发挥出最大优势，不妨从以下几个方面入手。首先，要明确促销的主题，然后根据家纺品牌主题制定创新独特的促销活动，吸引消费者注意，调动购买欲。夏日虽然是淡季，但是节日繁多，比如：五一劳动节，520情人节，端午节，六一儿童节都是促销好时机，要打破销售的固化思维，善于抓住每个促销的点。第二，买家纺送大礼，服装行业非常善于用礼品来刺激消费者的购买欲，而且效果明显。家纺行业何不借鉴这一方法呢，现在人非常注重家的装饰，如果购买家纺可以赠送配套的装饰品，比如台灯，床头柜套，地垫等，这些礼品成本不高，但是必定会刺激消费者的购买欲望。最后，可以通过和别的行业合作，相互促进销售。例如和家具行业，居家用品等行业合作，相互促进，不仅在提升销售额的同时也使消费者得到更多优惠，而且合作之余更能提高品牌知名度，是一举两得。
另外一方面是消费市场也由卖方市场转变为买方市场了，消费者选择的机会多了，客源被分流了。顾客不断的被分流，如果促销活动中某些细节把握不到位，就会出现促销活动很难令人满意。由于促销活动落地的时间一般都是集中在一个时间段爆破，很容易出现当天活动现场人非常多，而导致很多顾客没有接待到，导致顾客流失。这也是很多人想不明白的原因，明明活动的人气很足，也有很多目标客户，可最后活动的效果并不满意。今天笔者探讨下在促销活动中如何做好快速成交。由于活动落地当天人非常多，而真正能给顾客讲解的时间非常短，那么要想在很短的时间内接触更多的客户，笔者认为一定要做好以下相应的一些工作：1、设定简单易记的促销内容很多品牌在一些团购、或者开业活动过程中设计促销内容时内容很繁琐，导购员不容易掌握，顾客也很难去明白，经销商以为这样的促狭内容才有新颖。其实这样会适得其反，导购员如果都很难搞清楚促销内容，在讲解推销的时候，效率一定会打折扣，顾客如果你跟他讲解完了之后还有疑虑，购买的信心和决心是会受到影响的，因此在设计促销信息的时候要顾全大局，同时还做到活动方案的简单易懂。2、加强导购员技巧的培训导购员要想能达到快速成交，对于快
手段1、折扣促销在销售中，折扣促销往往用于尾货、死货的处理。使用折扣策略需要选择好时机，否则促销效果事倍功半。一般而言，以下几种时机可采用折扣促销的方式：1.店庆、节假日等特殊日期时，采用折扣促销吸引顾客，促进销量2.企业推出新产品时，为唤起顾客的需要，增加持续销售量，折扣促销可以实现这一目标3.当竞争对手采取促销活动时，折扣促销可充当对抗的有力武器4.当产品定价偏高，导致市场销售不畅时5.为加快资金周转，加速资金回收力度时6.为扭转销售全面下跌的局面时7.为提高某一品牌的产品在同类产品中逐步递降的市场占有率时8.为提升消费者对处于成长期的品牌的兴趣时优劣势评析：折扣促销可以或多或少促使消费者产生购买的欲望，而折扣促销的弹性空间较大，可由经营者完全掌控促销活动的每一个环节。但折扣促销并不能从根本上解决销量提升的问题，也不能使消费者产生品牌忠诚度;对于那些尚未获得认可的品牌而言，只有给予较高的折扣优惠才有可能吸引到消费者的注意，通常促销效果也并不理想，经常性举办折扣促销的品牌也容易给消费者造成不好的印象，认为是低价低质的产品，反而影响到销量。手段2、抽奖促销抽奖促销就是利用人的侥幸、追求
一场成功的家纺专卖店促销必须策划周全，方方面面都需要考虑，忽略任何一个环节都有可能导致促销活动的失败，不仅关系到家纺专卖店的存活，更是对家纺品牌的形象树立起到关键作用。家纺专卖店促销需要做好哪几个方面呢？家纺促销活动现场一、备货货品是家纺促销的基础，充分预估活动的规模以及效果，提前做好备货工作。越是大型的活动，备货工作越要提早进行。而且备货量一定要高于实际销售量，这中间的把握很有学问，需要家纺品牌公司的大力支持，家纺专卖店特别是新加盟商很难把握备货的尺度。二、广告宣传举办家纺促销活动主要靠广告宣传，方法手段不计其数，派发宣传单、海报、横幅、现场活动，以及报纸、电视、网络等媒体投放，都是广泛使用的手段。广告宣传的目的是吸引客流量，而且是有效的能达成交易的客流量，因此广告宣传的投放目标一定要精确，还必须有足够的创意来引起消费者关注。三、培训这里的培训是对家纺专卖店导购员的培训。家纺促销活动的执行者便是导购员，因此导购员的能力与素质直接影响活动的成功与否。试想，连导购员都不搞清楚活动的具体内容还谈何成功的营销？所以在活动举办之前，必须对导购员进行培训，必须使其掌握活动的内容，做到心中有数。四
投资者在开家纺加盟店时，需要关注哪些经营方面的问题，怎样才能成功经营？结合市场的实际情况，推出好的促销方式是必须的。家纺加盟店为客户做的最佳服务是在会员登记档案上加上一些白己对这位客户的意见和建议。这样，客户才会告诉你他自己的信念和想法，才有可能“成交”。但要记住，绝不可以去破坏客户的梦想或憧憬，否则客户就不会回头了。家纺加盟店为了使客户能够“全面成交”，必须让客户知道会员卡的价格是不二价格。最好的办法就是把年卡的价格按月、按天、按做床上用品的次数分解。这样客户就可以衡量得出，凭他的薪水，是否有能力去购买会员卡。会员卡讲解说明结束后，客户如果要求看看会员卡资料，或是想带些会员卡资料回家研究时，你应该考虑放弃这个客户了。因为他根本就不想购买，只是在寻找逃脱的理由。家纺加盟店销售员向客户销售会员卡己到成交阶段时，可以不发一言，静静等待客户的回音。当销售到了成交阶段，沉默可以给客户施加压力。客户感觉到“沉默的压力”就会说话，但此时谁先说话谁就是“输家”。上述关于家纺加盟店用会员卡做促销的方法，需要投资者注意。现在，几乎所有的家纺加盟店都在推行会员卡的销售模式，并且已经得到了市场的认可。怎样灵
公关营销是一种艺术，更是一门学问。摸熟了、吃透了这门学问，即可迎刃而上，脱颖而出，成就卓越。如果没有真正掌握销售要领，那么，往往会畏惧、讨厌，或者即便已从事公关营销工作，也难以突破现状、创造佳绩。其实，公关营销并不是那么可怕和讨厌，只要抓住了要领，坚决去执行，努力去奋斗，就会发现公关工作原来是一种既富有挑战性，又富有成就感的工作，一种既锻炼人，又成就人的职业。公关营销不是很复杂、很高深的事情，实际上，它就是把你的服务卖给顾客。关键是如何成功地把服务卖给顾客，实现利润。要促使合作，这就要讲究一定的技巧与方法。综观很多成绩斐然的营销者，他们都有着共同的特点：具备较强的“攻心”能力。“攻自己的心”。战胜不了自己，又如何战胜客户呢?首先，需要有自信心。俗话说，艺高胆大。一方面，要充分掌握公关的知识，甚至成为某行业的行家，以增强对客户企业和客户产品的信心。若自身都缺乏信心，则顾客就不会从你身上对企业产生信心，实现销售。另一方面，信心生勇气，勇气生力量，力量促成功，一定要相信自己的实力。总之，只要有信心，做任何事情都可以成功。其次，需要有恒心。如果方向是正确的，只要坚持到底，就会取得成功。公关营销
我们当地市场每个区域都有一些很有实力的二批商，他们一般都有十年二十年的行业积累，什么品牌都有，真酒假酒都有。凭借地缘优势和人脉资源，这些二批商向我们总经销狮子大开口，比如一个酒店需要买断费用20万元，他们就向总经销商要30万元，赚取买店费用;然后又通过酒店垄断经营，赚取产品的高额利润，两边挣钱，而我们作为总经销，利润空间却被压缩得越来越小。我代理双沟酒厂的牡丹酒，属于中高档产品，请问在终端进场费如此高的情况下我们该如何操作终端?北大纵横管理咨询集团合伙人蒋文剑以专栏释疑解惑：终端的问题，要用非终端的手段来解决终端垄断以及衍生的高额进场买场费用，是中国酒业的行业性难题。在区域市场运作中，有三个关键营销要素：终端、消费者、品牌。现在终端资源被人家垄断了，那么就应当将营销的重心放到消费者和品牌这两个要素上，通过终端前移来做营销——终端的问题，要用非终端的手段来解决。随着消费者自带酒水比例越来越高，跳出终端直接做消费者工作已显得更有价值。完全可以在酒店终端之外挖掘目标消费者、培育核心消费群、发展消费者自带酒水以及单位团购等。当然具体操作中有很多方法和技巧，建议可参阅我的另一篇专门文章《从战略视
全国《专业市场等级评定》国家标准工作组研讨会8月16日在沈阳举行，会上传出喜讯：家用纺织品有望在专业批发市场国标中单列。而此建议是叠石桥市场管委会委派的办公室副主任赵永根，参加会议时提出的。中国商业联合会秘书长张明君主持会议、商业联合会市场专委会副主任骆毓龙、中国市场学会商品批发市场发展委员会副主任赵洪清以及沈阳无爱市场、义务国际商贸城、柯桥中国轻纺城等来自全国的30多家专业市场代表共同参加研讨会。赵永根向各位领导与各大专业市场代表系统介绍了叠石桥家纺产业与专业市场建设发展情况，并着重就家用纺织品在纺织品大类与服装、鞋帽等并行单列提出了意见建议。他强调了以四件套、多件套、枕套、床罩、被子、枕芯、床垫等各种床上用品为主导产品的现代家纺产业，在我国纺织工业中已经占据了重要的位置和地位，在多个省份与地区相继形成了具有相当规模的床上用品生产基地和产业集群，以各类床上用品、窗帘布艺、毛绒玩具等现代家纺成品为主要商品的批发市场，在我国商品交易市场建设发展中异军突起，并逐渐形成了一定的规模和数量。张明君等综合考虑和统筹兼顾我国家纺行业参与国际家纺业竞争发展实际，从积极鼓励和支持家纺产业与专业市场持续
“2012年以来，国际市场需求减弱，国内外棉价差距加大，内需增长缓慢，劳动力成本上升。严峻的形势逼着我们加快产业结构调整和转型升级，在寒冬中实现逆势发展。”近日，平棉纺织集团党委书记付国定向记者介绍，2012年，平棉纺织集团销售收入9.2亿元，实现税金3030万元，出口创汇3000万美元;今年上半年依然保持了稳定发展势头，销售收入呈两位数增长，出口创汇实现翻番。对于这样一份成绩单，该集团总经理陈亚民认为，逆势而上的力量，源自“握紧拳头”所形成的合力。据介绍，2012年，平棉纺织集团提出“冬寒不冬眠”，推出了3条实实在在的措施——一是积极开拓国际市场。集团和沃尔玛公司建立业务关系，直接接沃尔玛公司的一手订单，既扩大了销售，又提高了价格，增强了企业的市场竞争力。该集团还积极参加国内知名及专业性强的大型展会，有效扩大了业务量和销售额。同时，他们利用网络平台，在网上发布公司的相关信息，寻找国内外客户。二是产品研发走差异化之路，主打环保绿色牌。集团根据当前纺织品“绿色、环保”的需求，通过了有机棉、再生涤纶、再生棉的认证，走在市场需求的前列。尤其是再生纤维的认证在国内尚属首家，为该集团拓展销售、增