随着智能手机市场的快速发展和不断完善，手机终端消费也成为商家挖掘的一个重点区域。越来越多的家纺品牌也开始引进APP应用，不管现状如何，APP终将是市场消费的一大趋势。作为拥有全球最大消费人群的中国，在国内家纺用品消费观念不断释放的情况下，中国家纺行业协会发布调查数据指出，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000亿-3000亿元的市场，可以想见中国家纺市场的潜力十分庞大。其中，年轻人的消费能力占据其中的大头，尤其是婚庆以及时尚追求的需求，品牌家纺已经成为一种文化和潮流元素，与手机网络的使用人群有着极大的重合点：同样追求时尚，同样对新的产品消费的欲望，而且他们更喜欢通过手机网络的分享和推荐，来决定所选的家纺品牌。因此这一领域越来越成为一些品牌的商机追逐地，特别是一些时尚品牌，将消费定位于年轻一族，自然不会错过这一市场趋势。家纺品牌可以通过这个平台会更多地去了解客户的需求与喜爱，从消费习惯等方面迅速占领消费市场。所以，家纺品牌不应该忽视手机终端市场，在渠道的开拓中，适当加强手机终端市场的开掘，不要总是坐等复制其他品牌的发展模式。
日前，2013（秋）深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会圆满闭幕。此次展览面积达6万平方米，超过600余品牌参展，堪称国际家纺品牌竞相亮相与角逐的行业盛会。明亮的冷色调在今季将继续受到追捧，探戈橘、海蓝、明黄等也将成为家居色彩的主流。极具传统意味的风格图案如鸟、蝴蝶、蜻蜓呈现出浪漫主义与自然性的完美融合，明亮的荧光色泽为动物纹样、几何花形点缀着错落有致的美感，而由蓝绿色、棕色、赤褐色、古铜色渲染的植物花束、季节花卉、自然风物等田园风情也流露出清新脱俗的时尚味道。本届展会上，新工艺、新材质的运用更显精湛，更富创新，不少布艺新品纷纷突破了传统空间的限制，呈现比以往更为逼真细腻的浮雕感，立体感。
8月29日，第19届中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会(上海家纺展)在上海落下帷幕，海宁家纺组团表现亮眼，170多家企业大手笔包下2个展馆，成为最大地方展团。会呼吸的“科技皮”、整体家居软装布艺、众多自主品牌登场……在与国内外家纺企业同台比武中，海宁家纺彰显区域品牌的整体创新能力，充分展示了海宁家纺转型升级的新亮点。通过技术创新赢得市场，这是海宁许多家纺企业正在探索的转型路径。在浙江皮意纺织有限公司展区，有这样一个现场演示：两个各放有皮子的水瓶，一个瓶子的水没动静，另一个瓶子的水不断冒水泡。该公司销售副总经理李永铭解释说，冒水泡的瓶中的皮是透气、透湿的，更是环保的，这是公司研发的“会呼吸的‘科技皮’”，还具有抗黄变、耐摩擦和易去污等特性，在展会上获得了不少中外客商的青睐。“这款产品通过设备与工艺的创新和升级，使生产量及价格翻了一番，日产量达3万米，市场供不应求。”李永铭表示，该产品主要出口欧美市场，公司准备扩建厂房再新增3条生产线，使日产能达到6万米。在展会上，也有不少传统外贸企业希望通过自主品牌打开内贸市场。在海宁市海潮实业有限公司展位前，随着动感音乐响起，2名模特款款走动展示“
如今的广告营销环境正在变化。科技所改变的人类生活方式中，沟通方式的改变影响深远。人们从面对面交流到非会面的交流，手机、短信、网络、邮件、微博、微信、视讯……每一种方式都改变着既有的社交圈子，并可以完全依靠数据化反映的喜好、选择、操作习惯来塑造新的社交圈子，这种虚拟化的关系，以及由此形成的关系链，不仅影响着现实关系，也影响着营销的各个环节。有研究表明，过去，消费者的购买行为模型为“漏斗型”，可以通过各类广告和营销形式，将目标群体从普罗大众中筛选出来，并针对他们进行产品推介，最终促成消费。但如今，这种模式正在改变，消费者会暴露在一系列碎片化的市场接触点下，出现一种“忠诚度闭环”(TheLoyaltyLoop)，广告宣传、客户体验、评价评估等若干因素环环关联，形成闭环，左右着消费行为。传统的广告营销概念通常是垂直化、单向性的活动，广告效果产生的因素比较明晰，基本把握住就能达成起码的预期效果。但大数据时代来临后，企业、广告代理商有能力有需求去分析消费者的每一次在线行为，并可以从天量的微观数据中挖掘出消费者的喜好、态度等信息，但互联性、个性化、社交化的环境中，每一个消费者的每一次操作都有可能成为
家纺要始终保持盈利是众多家纺从业者共同探讨的永久性课题，营销方法很重要，很多时候想要做好营销需要消耗很多的人力物力，想要减少支出，又要完成营销推广怎么办？开源：将节假日促销发挥到极致促销在家纺行业的发展中占有重要作用，而节假日促销在促销中一般占55%以上。就目前来说，节假日促销主要有“三八节”、“五一节”、“十一节”、“元旦节”促销等，其中尤以“十一”为主。要想把假日促销发挥到极致，前期的准备很重要，就像建房子一样，地基一定要稳。所以在进行促销前一定要注重细节，细节决定成败，哪怕是促销用的橡皮筋也要准备好。其次，对于节假日促销要特别注意宣传造势，可以办一场晚会，也可以通过制作印有品牌名称的伞来“撑”满全场，以此达到品牌推广的效果。在促销前还要特别注重员工的动员工作，明确分工，让导购清楚地了解到促销活动内容，货品的摆放位置、规格、赠品等都要清晰明确。另外，要想将假日促销做得有声有色，还必须在促销前精心策划，招募更多会员，“下乡”和“走进社区”就是两个不错的选择。在促销之前进行“下乡”活动可以将一些廉价产品和堆积的库存处理掉，充实活动资金，再者，这也是一次有效的广告宣传，在乡镇上把广告打出
近几年做加盟店成为家纺企业发展的一种趋势发展非常快，也成为有点钱想做买卖的一种入门的方式，对外行来说可以简单复制别人的挣钱方式，风险也相对较小。家纺行业实际主要是床上用品的家纺专卖店，目前随着房地产发展家纺产品销售也在快速增长，家纺加盟店也越开越多，如果你想开好家纺加盟店那你必须了解开店必须做的准备。一是提供能够满足消费者需求和欲望的产品。消费者购买产品的直接动因，就是满足消费需求或者消费欲望，这是企业生存与发展之根本。二是合理确定消费者所能接受的产品价格。一般来讲，消费者往往会把价格作为购买产品的首要因素，然后再考虑其他因素，优质低价的产品当然会引起消费者追捧，但优质优价的产品同样也会受到欢迎。三是构建适应产品和市场特征的销售渠道。一般有四种基本类型：生产商-消费者；生产商-零售商-消费者；生产商-批发商-零售商-消费者；生产商-代理商-批发商-零售商-消费者。采取何种形式，应该因时、因地、因人而易。四是营造消费者能够广泛接受的营销方式。除了传统的销售方式之外，推销、直销、促销、网上销售等方式都可以选择，同时，必要的广告、公共关系等都有助于让消费者获取产品的信息，并且刺激消费者的购买
婚庆家纺市场呈现繁荣景象中国的习俗决定了新人洞房布置需要配备高品质、高品位的家用纺织品，随着人们生活观念的改变，过去传统的床品已经不能满足现代婚姻家居的需求，这就为婚庆家纺市场的繁荣带来了市场需求因素和需要动机。当前，中国每年有近1000万对新人喜结良缘，中国每年因婚姻产生的消费总额达3500亿元人民币。新婚夫妇对家居的重视也进一步带动了高档家用纺织品的热潮。羽绒被、蚕丝被、毛毯等由原来的偶尔消费逐渐在向人们的正常消费过渡。个性化家纺步入婚庆殿堂随着婚庆文化的多元化，传统婚庆要求的“红”色彩正发生着悄然转变，亚婚庆“粉红”和个性化家纺产品正步入婚殿堂，一些品牌的名称和产品的名称也成为了新婚夫妇购买决策的影响因素。多样化的要求、个性化的心理消费需求让现在的婚庆家用纺织品已经从过去单一的耐用御寒功能扩展到了装饰性、功能性、个性化和多样化组合。风格和格调已经超过价格成为新婚夫妇对家用纺织品的首要考虑购买因素。儿童家纺市场市场将不断放大随着国家优生优育的不断推广和响应，儿童越将成为家庭的重心和宠爱。儿童寄托着家庭的希望，儿童消费自然成为家庭“舍得”消费的开支。厚利将持续存在儿童家用纺织品将在很
这年头，家纺企业为了占领更多市场，又不肯轻易放低自己的身段，破坏已有品牌的定位，于是纷纷打造子品牌，这样的例子很多，罗莱旗下有优家、水星旗下有百丽丝、富安娜旗下有馨而乐、凯盛下面有迪尼诗、宝缦下面有玛瑞吉，南方寝饰又推出了曼卡蕾。这些子品牌有的也请了很大牌的代言人，像百丽丝代言人是吴佩慈，迪尼诗的代言人是张俪，家纺企业为这些子品牌也投了很多广告，像优家、曼卡蕾、馨而乐。由于存在地域保护的问题，如果意向加盟商所在地区已有意向企业主品牌的门店，可以考虑加盟其子品牌。不过这些子品牌到底实力如何呢？我们今天一起来看看两个吧。NO.1馨而乐据馨而乐官网介绍，馨而乐是富安娜家居公司打造的时尚品牌，以英伦庄园文化为产品核心风格，主张“漫生活”的品牌理念。馨而乐logo馨而乐品牌形象图馨而乐的产品图从馨而乐的logo设计和产品图可以看出，馨而乐给人比较轻松的感觉，花型设计偏重于小碎花，而富安娜则偏重于大花。据悉，目前馨而乐在全国范围招商，开设馨而乐专卖店应具备的基础条件包括：所在城市无馨而乐独立网点；具备80平米（25平米以上专柜）以上预备店柜或已有目标店柜；具备投资零售及服务行业的经营理念；开设店柜
笔者近日两次带企业代表团参观身处中原腹地—河南的某建材定制行业的标杆企业。这家定制企业是行业里的“隐形冠军”，全国经销商数量已经近千家，销售规模也排在行业前五的位置。在2012年即将到来的家居建材行业的“寒冬”，绝大部分企业都噤若寒蝉，准备过冬的时候，只有这家企业老板胜券在握，认定自己的品牌在2012年一定会逆市飘红，取得爆发性的增长。这家企业解决了中国定制行业渠道发展的“顽疾”，也可以说是“绝症”——就是经销商跑单的问题，也就是经销商“挂羊头卖狗肉”：开着厂家的专卖店，打着厂家的牌子，实际却是以假乱真，部分订单，经销商在当地生产采购，以厂家的品牌卖给顾客赚取黑心利润的行业通病问题。这家企业老板如何解决这个问题的呢？用这家企业老板的原话，就是“洼地效应”，即这家企业的产品，性价比非常高，选用的都是国外和国内的大品牌原材料，但供给经销商的价格都是比当地杂牌差不多价格，零售价格在终端非常有竞争力。这位企业老板的想法就是形成价格“洼地”，人往高处走水往低处流，通过自己内部的节约挖潜，提供给经销商高性价比的产品，让经销商自然失去“挂羊头卖狗肉”的利益驱动，让经销商造假成为多余，谁也不愿去做“偷
现在开店做生意，远不是直接卖货那么简单了，毕竟市场环境不一样了。现在商品太丰富，消费者选择余地越来越大，竞争对手离你也可能很近，甚至就是一墙之隔，生意难做的根本不是买东西的太少，而是卖东西的人太多了。这里有个不是问题的问题，店里究竟在卖什么？最简单的说法是卖产品。本来嘛，卖货是门店的最基本的运营工作，利润也是通过卖货来产生的，可是，现在是产品太多，且产品本身的同质化越来越严重，若只是抱着卖产品的思路，在面对顾客时必然面临没完没了比产品比价格的境地。卖品牌呢？现在是个讲品牌的时代，品牌有差异化定位，品牌有溢价功能，品牌可以区隔竞争对手，这些大道理谁都懂，可是，现在我们不面对一个尴尬的问题，品牌本身也开始同质化了，消费者对品牌本身也开始麻木了，并不会因为是品牌就放弃选择与讨价还价，有些时候，强调品牌并不能为销售工作加分，甚至还会导致顾客的反感，什么品牌，还不是广告吹出来的，最后是羊毛出在羊身上，难怪你们店里东西这么贵！卖地段？百安居开店筹备有三个重点，地段！地段！！还是地段！！！！门店生意很大程度上受地段的影响，地段的好坏与店里的生意直接关联，可是，不是所有的门店都有好地段，那些地段不好的
去年以来，一路高歌猛进的国内经济型酒店开始背负业绩下滑的重担。如家2011财年净利润同比下滑2.3%，2012年第一季度归属股东的净亏损达1.032亿元；汉庭连锁酒店2011财年净利润下滑近50%，一季度出现了940万元的账目亏损。而与如家、汉庭等位居同一阶次的7天连锁酒店却逆势而上，表现不俗，其第一季度净营收为人民币5.45亿元，同比增加29.6%，这也是7天酒店自2010年第一季度以来连续九个季度持续盈利。在国内经济型酒店整体市场环境不太乐观的情况下，7天酒店能保持持续盈利，它又有哪些秘诀呢？首先，7天酒店自创立以来就将IT基因融入到酒店管理中，并不断创新。7天的创始人郑南雁是计算机专业出身，曾创办电脑软件公司，并曾任职携程旅游网，之后自立门户，创办了7天连锁酒店。自创办之际，郑南雁就与其团队建立了IT电子信息技术平台，并不断创新，并使之演变成为酒店的核心竞争力。与其他酒店IT系统仅停留在客房预订服务不同，如今7天的电子商务系统已涵盖了酒店管理的方方面面，如中央预订系统、物料计划管理系统、店务系统、中央报表系统等等。从而在成本控制、系统管控上更具优势，这些看似道理简单，却难以复制。
如果你是一个企业家,在聚会时，你肯定碰到过这些尴尬的对话：“我很想与你共创一份事业,”接着很虚伪地补充道,“不管是什么机会，在您的公司都可能需要一位好的销售人员(培训经理、档案管理员、牙科医生等等)?”这个时候往往你可以轻松对付，比如笑着对他说，恐怕现在公司的名额已满，但是如果你是认真的，请把你的简历发给我们，以便我们在将来需要一名牙医的时候，联系你。但比之困难的一种情况则是，有一位朋友想要加入你正在创建或者运营的生意。作为你的朋友，他聆听过你的商业计划和奇思妙想，并且当你决定你的产品名称时曾为你欢呼。你的确得到过你朋友的帮助和鼓励，而你的朋友则看到了他们与你合伙做生意中的希望。这时你往往很难去拒绝。有可能当你意识到这种情况时，你的朋友可能已经计划在他的地下室或者休闲室为你提供创业工作室，并且告诉别人，这将是与你的一个新的生意。把握如何与朋友共同创业，很难找到一个周全的办法，但在你准备让一位你的朋友成为你的创业伙伴时，一定要时时考虑以下这些因素。深思熟虑也许你的朋友的确是一个好的合作伙伴。但你仍要扪心自问下面的几个问题：第一，你们之间不同的观点和看法能否有良好的沟通渠道?第二，你和你的
ElephantBranded的创始人詹姆斯·布恩告诉我们怎样在你还是个学生的时候经营好一家公司。现在人们都告诉学生求职市场不景气。他们要不断为竞争激烈的工作岗位竞争，开始的工资也很低。所以，如果你是一名学生，不妨看看其它选择：现在的确是创业的最好时机。学生创业的先例很多：马克·扎克伯格在哈佛上学时创立了Facebook，谷歌最初是一个博士研究项目，迈克尔·戴尔也在还是个学生的时候就创立了同名公司。我也是在我还是学生的时候创立了我的公司ElephantBranded——我现在仍然在上学。ElephantBranded销售以有道德的方式生产出来的可循环书包及其相关产品。公司每销售出一件产品都将给一个非洲或亚洲孩子捐赠一个学生书包和学生用品套装。这是个非常易懂的概念，以下就是为什么你应该考虑自己能干什么的六个原因：你没有什么可以失去的学生创业意味着代价最小，风险最低。不需要养家，你的生活费很低，你可以在一开始经营公司时不拿工资。如果出错你可能会损失上千英镑，但你还没有一败涂地。你有公司能用得上的技术我是学建筑的——不是成为企业家最有利的专业。但在拿到学位的过程中我学到了分析技能，这会帮助我
中国企业大多时候喜欢跟风，表面上也学会了体验营销，却在营销技术的创新层面缺少亮点。不得不说，某种情形下，体验营销这本经被念歪了。体验营销的内核之一，是深度吸纳消费者的建议，以消费者的设计理念和用户需求为主导，让他们参与产品的设计、研发过程。真正的体验营销，是以客户需求为主导。在新媒体大行其道、营销方式多元化的当下，消费者关注某一事物的时间越来越少。不是消费者缺少耐性，而是碎片化时代，企业提供给消费者眼花缭乱的信息，在表象上吸引了更多人的关注，却无法让消费者聚焦。其实，与消费者的多渠道沟通方式是一柄双刃剑。好的一方面是，消费者可以多维度了解产品，但另一方面，消费者对产品的了解意愿，已经开始“由外而内”，从追求价格、追求设计艺术到如今希望解构产品。其实，每一轮营销模式的颠覆性变化，并不是企业驱动，而是由消费需求创造的。只是，聪明的企业更善于洞察、发现若隐若现的趋势，并加以引导。体验营销已成常态营销手段。在家电领域，大多时候，商场或专卖店召集消费者，向他们讲解产品性价比、外观设计、倾听他们的建议或意见。看起来场面热闹，但真正采纳消费者的建议，或由此制造个性化产品的少之又少。不得不说，某种情形
家纺品牌促销就是做星级服务，很多家纺加盟商忽略了这一点，这就是为什么半数以上新进入家纺领域的经销商最终铩羽而归的一个重要原因。事实上，一家家纺专卖店要达到持续盈利，供支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。这一年，也是发展和培养客户的过程，而要能够让老顾客不流失，并且还乐意介绍亲友购买，这就不仅仅是产品和价位的问题，关键是要通过优质的服务，增进和深化与消费者的关系。必须把服务作为提供竞争力的必要手段，对服务人员加以培养和塑造，在服务模式上有所创新。现在的家纺服务主要体现在售前、售中，而售后服务却很少被关注。在售后服务方面，我们可以通过电话和短信方式，进行节日拜访、问候等。值得注意的是，千万不要传达过多的促销信息，这样往往“商业性”太强，会引起消费者的反感，到最后，效果反而得不偿失。总之，经销商如果能结合上述多种家纺品牌促销方式，加以有机整合和创新，不但能够超越对手，而且会受到消费者的青睐。
我们当地市场每个区域都有一些很有实力的二批商，他们一般都有十年二十年的行业积累，什么品牌都有，真酒假酒都有。凭借地缘优势和人脉资源，这些二批商向我们总经销狮子大开口，比如一个酒店需要买断费用20万元，他们就向总经销商要30万元，赚取买店费用;然后又通过酒店垄断经营，赚取产品的高额利润，两边挣钱，而我们作为总经销，利润空间却被压缩得越来越小。我代理双沟酒厂的牡丹酒，属于中高档产品，请问在终端进场费如此高的情况下我们该如何操作终端?北大纵横管理咨询集团合伙人蒋文剑以专栏释疑解惑：终端的问题，要用非终端的手段来解决终端垄断以及衍生的高额进场买场费用，是中国酒业的行业性难题。在区域市场运作中，有三个关键营销要素：终端、消费者、品牌。现在终端资源被人家垄断了，那么就应当将营销的重心放到消费者和品牌这两个要素上，通过终端前移来做营销——终端的问题，要用非终端的手段来解决。随着消费者自带酒水比例越来越高，跳出终端直接做消费者工作已显得更有价值。完全可以在酒店终端之外挖掘目标消费者、培育核心消费群、发展消费者自带酒水以及单位团购等。当然具体操作中有很多方法和技巧，建议可参阅我的另一篇专门文章《从战略视
有一句行话：顾客就是上帝。“上帝”永远是对的，是有“理”，所以不要与上帝争论是与非。因为你得罪了一个顾客，就有可能失去的是一批消费者。所以，我们的终端销售人员一定要将这句话作为一切工作的前提。顾客服务的原则：第一条：顾客永远是对的。第二条：如果错了，请参照第一条执行!这个原则很多商家都知道，作为终端的销售人员也都心里清楚，但是往往会出现两种行为：第一种，与顾客刀兵相见;第二种，圆满完成任务;当然第二种是我们最想看见的，所以掌握理性的顾客服务技巧对终端销售人员是非常重要的。终端销售的场所很多：卖场内外、店铺促销等形式也多种多样：咨询、介绍、赠送、打折……而我们要面对的也只有一种人，那就是你的“上帝”：顾客;他们是我们要面对的，了解的，满足的人。商品销售过程中，我们要不可避免的送往迎来，虽然整个过程是个连续的事件，我们还是将它理性的分为五个步骤，以利用灵活的掌握：第一步——迎接顾客。通过迎接顾客并与顾客进行交谈，建立一种融洽的气氛，这种开头便于与顾客进一步地沟通;第二步——了解需要。通过向顾客提出问题并仔细聆听回答，来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。一定要注意方式，一定要注意方法，同样
如今涉足家纺品牌行业创业的人越来越多，因为随着社会的高速发展，人们对家纺的需求越来越高，好品质，好花色，好睡眠的床上用品成了现在高压人群的迫切需求，有了这样的市场需求，家纺品牌专卖店的生意自然也会日渐红火，但是近几年来，随着各个品牌的家纺专卖店也越开越多，竞争的也变得日趋激烈，家纺加盟商想要长久立于不败之地，实现加盟店的固定利润增长，把握好的经营技巧很关键，家纺十大品牌、时尚健康主义家纺倡导者紫罗兰提醒创业者只有在品牌家纺行业的创业过程中找准正确的经营方式，在开店过程中，熟练运用这些方法和技巧，才能让自己的创业之路走得更加顺畅。品牌家纺专卖店做好促销可以用畅销款来带动滞销款，达到很好的销售效果。要提供优质的服务。顾客永远是品牌家纺专卖店的衣食父母，尤其是老顾客，他们不仅仅能带来持续的后续消费，更重要的是他们能为你带来良好的口碑。金杯银杯不如口碑，口碑好了，老顾客的数量也便越来越多，市场也就越来越大，你生意就会越来越红火。随后需要您注意的是，店面重要是保持通畅，要根据顾客的动线，来布局自己的卖场。主展区，辅助展区，促销展区的商品区分，要懂得利用各展区的优势进行互补。通常，品牌家纺专卖店做
近日，随着夏季的到来，气温上升，市场上家纺产品大大小小的促销活动也开始兴起，但是几乎每家都在促销，而且促销时间很长，这让消费者对促销活动没有了新奇感，有的商家把产品价格往上升，然后打个折，打完折的产品价格并不便宜多少，这使消费者对促销活动有点麻木。那么商家怎样成功进行促销呢？品牌家纺网小编为大家介绍几个到位。如果商家还是在玩买一送一或者打几折的游戏，那就out了，因为这些老掉牙的促销活动已经让消费者审美疲劳了，所以商家要想一些有创意的点子，比如促销婚庆床品时可以在民政局门口发一些关于店家信息的传单，一般新婚夫妇很开心，不会丢掉这些传单，看了之后很可能会去店里看看。组织分工到位一场活动下来，如果组织分工不明确，那么只会一团乱，活动自然不会成功。所以，在活动之前，就要对员工进行分工，比如谁负责前期的宣传，包括发传单，做海报等；谁负责对导购员进行培训，让导购员对活动规则非常熟悉，并且遇到特殊情况该如何解决；谁负责在活动期间进行调查，调查内容可以是进门店购买床品的消费者的年龄、收入、性别，还有客流量等；还要安排规定的人专门做VIP客户维护这块。现场气氛到位在真正开始促销活动时，一定要营造好现场
家纺促销逐渐演变成家纺市场的常态，为了应对这样的竞争态势，许多家纺专卖店开始实施赠品促销，来增加消费者的购买欲。希望通过赠品等手段为消费者提供更多的附加值服务。那么如何选择适合的促销礼品，如何更高效的运用这些促销礼品呢？1、赠品一定要易拿我们知道，顾客们通常都会或多或少的有着一种占便宜的心理，在人来人往的卖场内外，大多数顾客往往都是来去匆匆，而唯一能够令到顾客停下脚步的方法也就是“有东西送、免费服务”等手段了。一些企业在他的宣传上看起来同样是非常得诱人“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买一份产品你就有能得到价值20元的超值回报礼品，买就有机会！”于是顾客兴冲冲的赶到现场掏钱购买，准备获得一点额外收获，结果当顾客买了产品后，叫他们拿着购物小票在那里等，又游戏、又抽奖把顾客折腾了一遍，最后仅有为数不多的顾客拿到了赠品，令到一些顾客大呼上当，一些顾客甚至在中途就走了，主持人在台上大声唱名，人早就走了。这种噱头往往给顾客造成被玩弄的感觉，对品牌没什么好印象。对于购物赠礼，最好是减少一些不必要的环节，譬如拿小票去排队等待，拿小票换赠品券再去兑赠品等。当我们在促销现场派赠品时，一定要牢牢记住这