在目前家纺市场产品同质化越来越严重的今天，该如何寻求属于自己家纺品牌的销售特色，找到企业发展的突破之路呢是家纺创业者和家纺加盟商考虑的重中之重，在这个商场如战场的年代，只要稍微停留前进的脚步就会被这个市场给无情的淘汰，那么该如何取胜，如何突破便成了众多家纺企业苦苦寻思的事情。家纺品牌紫罗兰，18年的奋斗史，品牌美誉度有口皆碑，销售业绩也在稳步前进，家纺终端店开遍全国各大城市，骄人的业绩有目共睹，那么究竟紫罗兰是如何在这么一个同质化的家纺市场上求得突破，赢得了市场竞争而且还保持着迅猛的发展势头的呢？下面就来听听紫罗兰家纺分享的经验之谈。家纺营销思路与终端模式的革新方向众多家纺知名品牌的加盟门槛高，招商条件千篇一律的投资不少于20万，店面不得低于40？等。然而，加盟这样的店真就能赢利吗？加盟商找不到成本少又有前景的代理项目，厂家觉得利润越来越薄，可很多消费者却在抱怨像样的家纺价格实在太高，价格合适的质量又太差。在这种情况下，哪种渠道会成为将来的主流？思路决定出路。在大多数家纺企业和商家还在被动销售时，谁能率先出击，改革营销思路与方式，让终端和产品活起来，谁就能抢得先机、谋得厚利，开拓出属于
在科技与沟通模式愈发先进的今天，品牌管理者也乐于加大消费者充分的互动与体验的营销比重。如何将体验式营销更多地利用到传播当中去，这是我们需要研究的课题。诱发消费者的体验欲望首先，所谓“体验”，就是人们响应某些“刺激”所做出的对产品或者品牌的好感度行为。举一个台湾的85°C在咖啡蛋糕连锁领域击败星巴克的营销案例。他们采用的正确的体验营销策略，仅仅做了一些细微的改变（如在店内添置了桌椅、商业区通宵营业、提供24小时免费服务等），就获得了高度的认同感。在85°C试水之前，几乎没有一家店会想到去做这么一些细微的改变。也正是因为这么做之后，台湾的白领们被“诱发”了将“夜间购买面包”的需求逐渐以面包店代替了超市。如何才能达到“诱发”的效果，以下我们罗列了最常见的三种传播模式。感官：最简单也最复杂希尔顿连锁酒店的浴缸里都有一只造型极可爱的小鸭子，客人爱不释手，并带回家给家人作纪念，于是这个不在市面销售的赠品成为了顾客特别喜爱希尔顿饭店的动力。可见，从视觉和触觉产生的好感度，这就是“体验式营销”的感官应用。说起这种模式其实是最简单的，因为它最直接。但是说到复杂，消费者的感官如何被刺激的确是个很难做到的事
家纺行业在近几年的发展中，遇到了不少瓶颈，但无论是家纺设计、企业发展等终究要回归到一个最根本的问题上来，那就是获取利润。而促销则通常被认为是家纺行业获取利润的最佳方式。促销在家纺行业的应用屡见不鲜，很多消费者对这样的促销也开始见怪不怪，甚至不促销就不添置床品。那么，家纺专卖店究竟应该怎样做才能吸引消费者呢？什么样的促销手段最吸引人呢？在此，小编列举几个促销方法以供参考。1、赠品促销法。通过设置赠品来为家纺专卖店的促销造势，赠品一定要独特，要有价值，或收藏、或实用，让消费者对赠品产生兴趣。2、满赠活动。可以设置满多少送多少的活动，不仅可以吸引到消费者的购买，还可以通过赠送的券来提高后续消费，这样消费者心理上得到满足，就会成为家纺专卖店的忠实粉丝了。
1，充分利用黄金段位。提高店铺日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。商品在陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换，商品的销售额会发生从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。“上段”陈列位置的优越性显而易见。此位置通常用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。2，拉开售货区和交款台之间的距离由于商品的刻意摆放对顾客心理产生影响的缘故。店铺可设计多种长长的购物通道，避免顾客从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时，便可能看到其他一些引起购买欲的物品，所以店铺的收款台位置可有意地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款时，再被其他商品吸引，而产生购买的欲望。3，商品摆放在相对固定的位置。当顾客再次光顾店铺时，可减少寻找商品的时间，提高购物效率。店铺的经营者应该注意到这一点，但这样一来，时间一长又易于失去顾客对其他物品的注意，且产生一种陈旧呆板的感觉。因而也可在商品摆放一段时间后，调整货架上的货物，使顾客在重新寻找所需物品时，受到其他物品的吸引，同时对商场的变化产生耳目一新的
第一步，我们要先了解一下消费人群到底是要买什么?人们消费到底是为了什么，仅仅是因为产品，或是价格低?我们透过表面的物质表象，比如说人们买瓶水，是为了解渴，舒服，购买房子，是为了居住的更安全、舒适等等，由此不难看出，人们消费，是为了满足他背后的某些需求，是购买产品给他带来的利益、感觉。因此，销售人员的这个销售技巧就是要找到消费者消费背后的真正需要，那就可以无往不利了。一般情况下人们在购买产品时，会追求以下几种感觉：1、富有的感觉比如人们想买“奔驰”，想买“劳力士”，就是想满足这种富有的感觉。2、成功的感觉许许多多的高档商品或名牌商品就是满足了人们的这一感觉。3、健康的感觉家具导购员在介绍产品时别忘了强调它所带来的健康，家具的环保性能。4、受欢迎的感觉人们都希望自己不落伍，能够跟上时代。因此我们在介绍产品时，要强调自己的产品是一种发展趋势，然后列举它的使用情况。5、舒适的感觉其实人购买家具就是为了舒适，因此我们要从舒适的角度去介绍产品。了解了人们到底买什么之后，第二步就是要怎么去设计对策了。分析顾客购买或不购买的原因你必须仔细分析你的顾客，了解你的顾客和了解你的产品一样重要。你必须问你自己
浩伦商贸的会员营销经营理念是“环保、健康”，因此，我们选择了洗之郎的洁身器作为公司的主营产品。近几年随着人们生活水平的提高，健康意识也在逐步增强，通过厂商的不断宣传和推广，很多消费者对洁身器产品已经有了一定程度的认知，不管买不买，至少当导购跟他讲解的时候，在观念上愿意去接受。这些愿意接受产品理念的人，有一定比例的消费者就会转化成实际购买，在他们做出购买决策的时候，对于商家来说，就意味着存在销售机会。而这个销售机会的创造和促成购买，离不开几个条件，比较关键的是产品的品牌和质量，还有产品的售后服务。具体就洁身器这个还处于由市场培育期到发展期过渡的产品而言，口碑无疑是影响购买决策的重要因素。通过卖场＋专卖店＋社区的渠道模式，实现立体化推广口碑的打造首先离不开推广。销售的方法有哪些，销售终端有最重要的两个职能一个是销售，另外一个就是推广。通过销售终端进行产品和品牌的推广，是经济有效的手段。大卖场对于树立产品和品牌的高端形象，赢得顾客信任有着不可比拟的优势，缺点就是不够主动灵活。而专卖店相比大卖场就显得更为灵活。一方面是顾客进店之后，会看到一种生动化的形象展示，另外还可以依托专卖店和厂家联动走出
在中国家纺行业中，因为消费者对品牌的认知度不高，除了少数几个家纺品牌，比如罗莱、水星，这些品牌比较知名外，其他家纺品牌知名度大同小异，至少在消费市场上是这样的。这些家纺品牌靠什么完成销售呢?是不是不能制造出差异化的优势出来?促销是让这些家纺品牌销售达成的最重要手段。促销是老生常谈的话题了，对于促销的利弊分析暂且不论，我们先来看看如何做一次成功的促销。一次促销要配合广告以及店铺本身的装饰，广告包括对外广告和外内广告，尤其是对内广告，如何营造促销气氛，宣传店铺促销内容就成为了一门学问。促销就是一个视觉形象体，需要通过刺激消费者的感官来最大限度提升促销的效果。如果营造视觉中心点呢?要有促销道具的配合，一个家纺品牌店原本装修就够华丽，比如用烤漆玻璃做门面，这时候可以在玻璃四周围上粉丝的气球，看上去高雅又亲切。气球之类的道具只是基本道具，费用很省，而最有渲染性的道具要属于灯具了，比如LED灯带，灯带可以围绕整个店面的橱窗做妆点，LED灯散发出来的迷人效果可以吸引消费者的眼球。当然除了门头之外，店铺内部的装修也是很关键的，家纺品牌店在促销时可以使用一些特制的展示道具，比如气体人形，比如人体模特，通
家纺加盟商投资开了专卖店都想能够一本万利，生意红红火火，那么给专卖店装修，培养导购员专业素养，打造一流的品牌形象，做精致陈列这些都是必不可少的，因为没有人气就没有知名度的，没有知名度自然也没有销量。因此，为了更好的通过这个项目获得财富，那么创业者在开业的时候，做好了这个行业推广对于创业者来说就是好创业的。当然，这个方面的问题对于家纺专卖店的创业者来说，也是一个毋庸置疑的事实。下面，家纺十大品牌、时尚健康主义家纺倡导者紫罗兰就针对于家纺专卖店需做好开业推广做出了以下分析。家纺专卖店的开业登记揽会员，到头过来空喜一场。东西送了一箩筐，指望回头两眼望。原因就在细节里不来说说心慌慌。为什么?在家纺店开业期间是我们吸引人气的最佳时机之一，但往往在这个时候，由于服务人员的话术，专业水平等的综合素养而影响了实际效果。所以在开业期间一定要前期准备最厉害的团队和好的销售话术。这样既便是销量不理想也会为以后的店面形象留下好的影响在客户心里。家纺专卖店按照一般的市场理论来说，专业才是经营和生存的王道，细心才是发展的商道。因此，在自己的家纺专卖店开业的时候，一定要注重把产品进行合理的搭配，进而再展示或者出售给
本届中国国际秋冬家纺展上，琳琅满目的家纺产品都有着各自的实用性以及对美的陈述。的确，家纺产品的美感蕴含在实用性里，恐怕没有消费者愿意购买使用中看不中用的床品、窗帘、毛巾、沙发，给自己的生活带来烦恼。美观依旧排在首位随着“轻装修，重装饰”理念的深入人心，作为软装饰重要组成部分的家纺产品，其实用性和美观结合得越发紧密，越来越多的消费者为了改变居室风格和提升居室档次而更换家纺产品，对家纺产品“美”的要求越来越明显。“中国的高端市场对美的要求很高。”来自意大利展团的PELCLUB的中国代表处首席销售代表GianlucaGiacobbe告诉记者。他表示，PELCLUB生产的欧洲古典风格大提花窗帘面料非常受中国、中东、俄罗斯等国家的富裕阶层喜爱。而在意大利本土，只有老一代的富裕阶层喜爱这种非常传统、华丽的窗帘面料，这款面料每米的售价惊人。转眼进入秋季，随着气温的回落，夏凉床品也慢慢退出了舞台，取而代之的是各大品牌家纺应季推出的秋冬新品。近年成长迅速的江苏宝缦卧室用品有限公司，在展会延续了以往的风格，并在此基础上进行了衍生、精益求精，不但能够在颜色上进行大胆的运用，还能在款式上进行突破。其最具有代表
在本届秋冬家纺展W3馆，有个特殊的小展区，它有一个很洋气的名字，RoundRonbinVictorianQuilt。在这个展区的三个小而精致的展位上，摆满了让年轻人，尤其是女孩子爱不释手的各种布艺饰品和cottondoll，在三个展位的外围，大幅的拼布艺术作品面前挤满了忙着拍照的观众。由此可见，这个国际拼布展区不一般。据了解，RoundRonbin拼布是由多个作家一起制作而完成的，每个作家只做其中的一小部分，最终拼在一起。以“友情”为主题，韩国和日本各20名作家共40人参加了本次作品的只做。2011年开始筹划展览会，并与2012年12月首次在首尔COEX展览中心展览。首先以为作家自己会先设计自己的那一部分作品，制作完成后邮寄给另一位作家，以此类推，每个作家都在利用自己最传统的布料制作作品，长宽尺寸都在90cm。用一个新鲜点的名字，可以说它是循环拼布。布艺，把枯燥的布料经过手工制作之后，形成一种艺术品。国际拼布区在今年秋冬家纺展上的存在，可以说是以一种新鲜且接地气的方式为展会增色添彩。
8月26日，2013中国家纺“金销奖”颁奖典礼在上海金茂君悦大酒店隆重举行。本届“金销奖”以“创新点亮未来”为主题，在研讨传统渠道的基础上，探索中国家纺市场的营销创新方向，引领未来家纺行业的营销潮流。本次评选活动由产业集群、地方协会、专业市场及企业推荐103家评选单位，经过核实，其中，有88家符合规定参加了评选，最终评出“金销奖”18名，其中床品类仅7名。蓝丝羽家纺四川省级分销商--成都家艺商贸有限公司在此次活动中获得奖项！成都家艺商贸有限公司是蓝丝羽品牌创立之初就开始合作的地区代理商。十几年来，成都家艺商贸公司传承蓝丝羽公司“和乐共生卓越成长”经营理念，始终专注于家纺流通领域，以顾客需求为导向，不断优化商品结构，增设零售网点，努力为天府的消费者提供质优价廉床上用品和温馨便捷的导购服务，在消费者心目中形成了良好的口碑。蓝丝羽公司将一如既往地支持加盟商创新营销模式，服务消费者，提升品牌知名度和美誉度，扩大市场占有率，为繁荣家纺市场献出微薄之力。
8月22~23日，“2013河南纺织高层论坛”在河南开封召开。中国纺织工业联合会副会长徐文英，河南省纺织行业协会会长李书勤，河南省发改委、省工信厅等有关部门负责人，以及来自河南各地的100多家重点纺织企业、棉花经营企业、棉花期货公司的总经理等，共计200多名代表参加了会议。会议围绕棉花政策及相关问题，展开了热烈讨论和充分交流。徐文英在会上说：“国家发改委已于5月23日召开会议研究进一步完善棉花调控，探索对棉农实行直接补贴政策等有关问题。这距离我们一直呼吁的给棉农直补、同时放开棉花进口管制、取消滑准税的诉求更近了一步。”去年7月以来，中纺联成立了棉花工作委员会，业内9家大型企业参加，企业家签名给国务院送交了报告，包括对棉花收储、放储、棉花进口配额、关税方面的建议，反映了行业中的问题。各部委相关单位对于当前纺织工业遇到的困难和对棉农实施直接补贴达成了共识。纺企反映的棉花问题和迫切诉求集中在以下几方面：棉花高价差依然存在。“棉花放储价格与市场价持平，棉花高价差依然存在。”徐文英说，本轮国家储备棉放储到7月31日已经结束，累计成交372万吨，成交比例24.68%，成交平均等级3.8级，折328
日前，工信部网站公布了“2013年上半年工业经济运行报告”(下称“报告”)。报告指出，受内需增幅下降以及内外棉价差过大的双重影响，下半年我国纺织行业运行形势严峻，总体形势仍不乐观。数据显示，上半年我国纺织行业实现工业增加值同比增长8.9%，增速同比回落2.3个百分点，比一季度回落0.4个百分点。其中，主要产品纱、布产量同比分别增长8.8%和9%，增速同比回落4.4个和2.7个百分点；服装产量同比增长0.6%。值得关注的是，上半年我国纺织企业的经营效益却有所改善。据公布的数据，上半年纺织行业实现利润1318亿元，在去年同期下降2%的基础上增长16.6%；主营业务收入利润率为4.6%，同比提高0.1个百分点；企业亏损面为17%，同比缩小0.3个百分点；亏损企业亏损额136.1亿元，同比下降5.8%。工信部指出，尽管上半年我国纺织业运行基本平稳，但是也存在一些突出问题，如内需增幅下降。数据显示，上半年我国纺织行业固定资产投资增速明显放缓，衣着类消费增速近10年来首次降到10%左右。同时，出口压力仍然较大。数据显示，6月份我国纺织行业实现出口交货值同比增长5.8%，已经连续2个月出现回落。此外
1-7月，新疆阿克苏纺织工业城（开发区）经济保持较快发展。累计入园企业已达96家，实现工业总产值17.65亿元，同比增长21.47%。其中，纺织产业实现工业总产值5.97亿元，同比增长160.7%；完成工业增加值4.41亿元，同比增长21.15%，完成全年目标任务的58.03%。
陕西省商务厅、省财政厅近日联合出台《2014年陕西省茧丝绸行业发展专项资金项目资助办法》，规定涉及蚕丝的生产、推广、研究等企业，单项最高可获得70万元的资金支持。据悉，项目的资助金额依据内容而定：缫丝织绸企业节能减排或技术改造项目，每个项目支持金额不超过70万元。茧丝绸行业品牌创建与市场开拓建设项目，每个项目支持金额不超过50万元。茧丝绸行业综合利用，蚕茧生产先进技术推广及“强村大户”工程，茧丝绸行业研究成果转化和基础研究推广项目，每个项目支持金额不超过30万元。
云南省耿马自治县以“公司＋基地＋农户”的产业化经营模式，进一步加快农业产业化进程。耿马县大力发展国家农业部和云南省蚕桑科研所推荐的优质品种“农桑14号”，采用挖深沟和加盖地膜方式种植，蚕桑成活率达95％。目前，耿马县桑园面积近667万平方米，其中优质丰产桑园334万平方米，涉及7个乡（镇）、24个行政村、1419户农户。
7月，海关总署公布了上半年我国外贸数据，数据显示上半年我国进出口总值同比增长8.6%，特别是6月份单月进、出口则首现16个月来的负增长，这一弱势表现引起市场的忧虑。商务部评价上半年我国外贸遇到了比较严峻的外部环境，提出了最主要的原因还是传统市场的萎缩，另外，人民币升值和劳动力价格持续上涨，也给出口企业带来了不小的压力。从我国纺织品贸易表现来看，纺织品服装出口额同比增速高出同期出口总体增速，而棉制纺织品进出口贸易额保持平稳上涨，出口增速较2012年年底有较大提高，但增速逐月放缓。随着人民币汇率走高，尤其进入第二季度纺织淡季，一些出口型纺织企业受汇率影响较大，出口形势不佳。内销占比上升出口增速放缓我国棉纺织出口约占行业销售总额的6%左右，低于全纺织行业的15%左右出口占比。近几年，由于国际市场需求下降，再加上我国纺织品内销市场的蓬勃发展，我国纺织品外销占比呈下降趋势。2013年上半年，我国累计出口棉制纺织品141亿美元，同比增长13%，同期棉制纺织品累计进口额为43亿美元，同比增长26%。尽管进出口额均保持一定的增速，但从上半年增速变化发现，进出口额增幅逐月下降。棉花进口数量同比负增长从产
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，每一个人都拥有一个梦想，每一个梦想都是成长的动力。当你将飘渺的梦作为自己的理想而不断坚持和执著的时候，你便有了梦想。每一季花开，每一季精彩，都在梦想中绽放，在绽放中成长！“梦想成长”为主题的第四届宝缦好声音卡拉ok大赛由宝缦家纺总经办策划主办，本次好声音比赛歌曲以积极、励志、舒心为主。这是一场梦想的盛会，在成长的路上温馨提醒着每一位宝缦人，不要忘却当初的梦想。Ihaveadrean!马丁路德金曾经说过，“我有一个梦想，希望我们共同努力创造美好的未来……”。我们每一个人都拥有梦想的权利，但我们也要为梦想而不断的付出努力，这是一个过程。宝缦家纺第四届卡拉ok比赛将于9月6日在宝缦家纺总部二楼会议室展开角逐。此次比赛秉承以人为本的原则，梦想的大门面向公司全体办公人员及一线员工华丽敞开。比赛采用卡拉ok形式进行，评委打分的形式决出胜负。在成长的道路上积极进取的宝缦人始终用行动展现对自己的信心，用坚持展示对梦想的执着。在这里，在宝缦的舞台上，我们即将再次看到好声音们最初最勇敢的自己，聆听最好的声音，定格最棒的宝缦人！
8月24日上午，博洋家纺举行一场慈善义卖活动，筹集资金帮助5位家境困难的准大学生圆大学梦。据了解，这5位学生均来自金华市宾虹高级中学，今年刚刚考上大学，其中4位都考上了本科。学校开学的日子一天天临近了，可这些学生的的学费至今还没有着落。博洋家纺金华分公司总经理施志建通过学校校团委了解到这5位寒门学子的情况后，果断决定值博洋家纺18周年庆之际，要为他们举办一场慈善义卖活动，通过义卖让更多的市民参与到活动中，切身感受公益，身体力行的帮助他人。“博洋人一直在做公益，助学、赈灾、捐赠，亲临现场做义工，这一次，博洋家纺希望通过义卖搭建一个平台，感召更多人一起参与到公益行动中，切身体验公益其实就在身边”，施志建说：“自己一直坚持一个理念，公益并不是少数人去做很多的事，而是大多数人做力所能及的身边的善事，公益就在你我身边，离我们很近。据了解，这次博洋家纺捐赠了价值20万元的货品，总共有1300多件，24日的慈善义卖活动的部分商品只标有极低的公益底价，更有部分商品不设底价，市民可以根据自己的喜好来选择，可以根据自己的意愿来出价购买这些商品，所有收入当场都捐赠给贫困大学生。在博洋家纺金华旗舰店内，工作人
随着城市化率的不断提升，家纺行业有望超越服装行业成为第一大纺织市场领域。功能化将成为家纺产品的根本。所谓功能化家纺产品是指具有特殊功能的纺织品，比如安全阻燃功能、自动调节温湿度的功能、吸湿透气的人性化功能以及卫生保健功能等等。实际上，目前我国的功能性家纺主要还是集中在卫生保健功效方面，比如抗菌、防臭、抗螨的产品以及健康睡眠寝室用品等。提到家纺产品，我们一般下意识地就会联想到睡眠，而绝大多数人的睡眠都离不开枕头。对于枕头类产品的开发，我国人民有着很悠久的历史，比如说具有代表性的宋代的瓷枕。同时，历朝历代的达官显贵对于功能性枕头的追求也从来没有停止过。比如说，老庄先生的枕头就叫“本草和谐枕”、太平公主的枕头叫“百花玉肤枕”等等。观其名称即可知道这些“名人”使用的枕头都有保健等功效，这些枕头都可以说是功能性枕头的雏形。螨虫对于人体造成的危害也是相当大的，比如说容易引起局部炎症、诱发过敏性鼻炎等等，并且其最容易在床上用品中滋生。因此，具有防螨抑菌的家纺用品从一出现就受到广大消费者们的追捧。据了解，近年来，紫罗兰以呵护人类健康睡眠为己任，联合南通大学、苏州大学、南京中医药大学及多家科研机构、医院