事件:公司公布2013年中报:上半年公司实现营业收入10.78亿元,同比增长4.01%;实现归属于上市公司股东的净利润1.37亿元,同比增长2.56%;对应EPS为0.49元,上半年业绩表现略好于之前市场预期。对此,我们的观点如下:业绩稳健改善伴随各项调整政策落实到位,公司经营拐点逐步清晰。收入端的改善难能可贵。今年上半年收入4%增长是建立在公司大力进行渠道去库存、战略体系梳理及供应链改造基础上的,虽与去年上半年同为收入端低个位数增长,但意义已大有不同,去年上半年是去库存的开始,而今年上半年则为去库存的尾声。费用端的改善效果明显体现。在毛利率基本稳定情况下,费用控制力度成为左右公司利润的一大关键因素,公司自去年二季度开始以费用控制(减员增效)应对行业景气下滑的举措显现成效,上半年期间费用率同比去年下降0.55PCT,其中销售费用率同比下降1.20PCT,拖累公司业绩最重要的负面因素逐步消失。对于未来公司业绩改善趋势,我们依然抱有比市场更为乐观的判断。首先,行业需求层面的好转指日可待。我们认为去年下半年一、二线城市的房地产销售火爆对于家纺乔迁需求的拉动在今年三、四季度将逐步体现,这一点市
中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲、中国家用纺织品协会会长杨兆华、中国化学(601117,股吧)纤维工业协会会长端小平等日前出席了由美国杜邦公司、东华大学和海兴材料科技有限公司共同主办的“生态家纺·健康生活—生物质舒弹丝创新产品”新闻发布会。孙瑞哲指出，近年来，随着经济的高速发展和生活水平的提高，人们对家纺产品的消费理念也发生了改变，对于品质和时尚的要求越来越高，越来越细致，从而对家纺业提出了创新、升级的发展要求。家纺行业亟须突破瓶颈、创新发展，而发展又需要关键的爆发点。舒弹丝以其无与伦比的独特性能，为家纺材料的革新带来一场革命。舒弹丝是一种源自于天然的高科技产品，是目前全球唯一一种工业化生产的生物基弹性短纤维，舒弹丝填充物及其衍生家纺产品，将消费者带进了高品质的时尚新生活。据记者了解，本次发布会的主题是“生态家纺·健康生活”，发布会上美国杜邦公司SORONA中国区市场部主任翁文瑾作了“科技创造美好生活”的演讲，东华大学周立亚博士对舒弹丝的性能作了专业、全面的分析和讲解，海兴材料科技有限公司董事长欧阳文咸讲述了生物质舒弹丝的行业前景。另据介绍，舒弹丝是是由美国杜邦公司和海兴材料科技有限公司
我国家纺行业一度因为同质化趋势的蔓延、低价恶性竞争的加重及国外金融危机等综合因素的影响，呈现出低迷的状态。不过，在一轮优胜劣汰的洗牌之后，我国家纺行业不但重新崛起同时还表现出一些与过去截然不同的特点。据部分家纺行业的专家预计，随着城市化率的不断提升，家纺行业有望超越服装行业成为第一大纺织市场领域。那么，专家们做这样大胆预计的底气究竟又是从何而来呢？功能化是家纺产品的根本所谓功能化家纺产品是指具有特殊功能的纺织品，比如安全阻燃功能、自动调节温湿度的功能、吸湿透气的人性化功能以及卫生保健功能等等。实际上，目前我国的功能性家纺主要还是集中在卫生保健功效方面，比如抗菌、防臭、抗螨的产品以及健康睡眠寝室用品等。提到家纺产品，我们一般下意识地就会联想到睡眠，而绝大多数人的睡眠都离不开枕头。对于枕头类产品的开发，我国人民有着很悠久的历史，比如说具有代表性的宋代的瓷枕。同时，历朝历代的达官显贵对于功能性枕头的追求也从来没有停止过。比如说，老庄先生的枕头就叫“本草和谐枕”、太平公主的枕头叫“百花玉肤枕”等等。观其名称即可知道这些“名人”使用的枕头都有保健等功效，这些枕头都可以说是功能性枕头的雏形。川渝两
家纺行业的竞争越来越激烈，家纺终端的火拼也越来越有火药味，如何能在市场中站住脚跟并发展壮大，成为加盟商最迫切的问题。能否得到企业强有力的支持，对加盟商而言，特别是没有多少从业经验的准加盟商显得尤为重要。那么，投资者在选择品牌之前应该从哪些方面来选择呢？家纺终端经营现场1、是否重视家纺终端的打造好的开头是成功的一半，企业首先要做的，就是为加盟商谋划一个优质的店铺。家纺终端从市场考察到选址、装潢设计、陈列设计等都是十分重要的，很多家纺企业都会在这些硬件的打造上帮助经销商，这样可以省去很多不必要的麻烦，使经销商的开店更加顺畅。2、是否注重对员工的额培训工作人才永远是稀缺资源，人才永远是成功最大的资本。一家好的家纺专卖店又怎么能少了专业的店长和导购人员？这就要求家纺企业重视起终端的培训工作，对终端导购进行专业知识和服务意识的培训，这样才能让家纺终端发展得更加稳定。3、是否重视品牌形象的提升品牌效应永远能发挥巨大作用，对国人来说，品牌就意味着品质的保证和高贵的象征。消费者愿意用几倍的价格购买高档商品，不仅是为了更好的品质，更因为那是一件名牌商品。许多家纺企业寻找形象代言人就是看中品牌形象的传播，
无论是闹市区的街头，或是商场里的柜台，“门面”的设计对一个品牌一种商品都非常重要。如何让“门面”设计更吸引顾客的眼球？如何利用“橱窗陈列设计”带动销售？店面设计师陶伟针对这些问题进行了当面解答。布局橱窗要透延伸展示空间大部分时候，女孩子逛街都是先看橱窗，看模特身上穿的是否符合自己的口味与偏好，有时这一眼就左右了她们的购买欲望。“所以，橱窗创意能更好地诠释商品的内涵，并且能起到强有力的宣传作用，在商家和消费者之间架起沟通的桥梁，最后达到扩大销售、宣传的目的。”“以前，曾为一女装品牌做橱窗设计，我没有在模特背后用传统木板、玻璃等材质，则是采用家装里常用的雕花屏风，不仅节约成本，还带动了80%的进店率。”陶伟说，这种设计给人的感觉既扩大了店面，还能从橱窗里看到屋内的产品。陶伟介绍，对于刚性需求的消费者，只要是符合自己想买物品的店面，都会进来“淘宝”，店内展柜的摆放很重要，用半高模特来展示流行服饰，同时在周围边柜的设计上，服装尽量长短结合，除了侧挂衣位置外，搭配一些正挂衣、袜子、帽子或皮带这样的小型边柜。此外，橱窗设计也能“勾引”闲逛型消费者入店。“首先，橱窗设计布局要‘透’，只靠橱窗里面的衣
我们大多数的一线主管和业务员能“管理”好经销商吗？这真是一大问号！所以我宁可将“管理”二字打上了引号。我敢肯定，80%以上的基层业务人员甚至主管是“搞不定”经销商的，更不要说那些“大而强势”的经销商了。可是，回过头来看，如果一个主管“管”不好经销商，这个市场会怎样——真不敢想象。残酷的现实是：这样的事情每天都在发生。【情景案例1】成功的“管理”小陈现在是一家食品企业的主管，做了一年业务员，3年主管，所负责区域的经销商每年、每月都超额完成公司下达的任务，更为重要的是：他负责的一家经销商，不到3年时间，从零做到了公司的NO.1，基于其“卓越”的业绩，公司准备近期将其提拔为区域经理。我跟他聊过很多，在竞争如此残酷的情况下，作为一个区域品牌，你是怎么做到这样的成绩的？开始，他很谦虚，只是说，一箱箱卖起来的呗。但聊得更深入，你会发现：经销商在其中的作用是多么的重要，我们天天在说终端，但撇开经销商直接做终端的国内的企业有多少？成功的又有多少？就算家电企业空调的老大格力，在直营、加盟、进超级卖场的问题上不也犯了很多错误，现在依然是其头痛的问题之一，再说，空调的行业属性和快消品是有很大不同的。如果放在
卖场采购的业绩评定往往要求在业绩和毛利之间求得平衡，但多半需要牺牲毛利促销售，要么，就是守住了毛利但销售下滑。于是，卖场总结了提升毛利额的多种方法，供应商必须分析透彻才能从容以对。1．市场调查定价法采购人员经常进行市调，调查竞争卖场是否低于自有卖场产品价格。发现问题则会向供应商索取赔偿及要求更低供价，提升毛利率，确保公司的利润。市调定价法是定价与提升毛利额的最主要的方法之一。做为供应商应该严格按照厂家制定的价格体系供货卖场，同时保持高度联系及客情，以确保卖场突然低价行动引起其他卖场跟进的连锁反应。2．商品结构差异法卖场采购在确定商品结构组合中，会规律性地出现ABC的分类。一般情况：A类商品销量大，购买者多，因此消费者对价格较为敏感，需要3-7天市调一次，毛利率控制在大分类指标的35%-65%左右；B类商品的销量居次，敏感度相对较低，可以10-25天市调一次，毛利率稍高于大分类指标，在100%-150%左右；而C类商品的销售量小，价格不敏感，可比性低，可以30-60天市调一次，毛利率控制在大分类指标的180%～240%。特殊情况，采购在进货价格上有特别优势，市调时也发现存在利润空间，此时
在最近的培训过程中，闲暇之余经销商都抱怨团队不稳当，流动性太大。这个问题是他们目前最担心的问题，没人什么也不敢去做，做促销活动没人接单接不过来，接到单了设计师设计不过来。面对如此的状况经销商是苦不堪言，都想我给他们一个解决方案。经过跟经销商们深入的沟通，发现存在一些问题，针对这些问题，笔者建议经销商可以从以下几个方面做文章。第一：严格把控应聘者的资料；经销商在招聘的时候，没有过多的去考虑这个问题，在招聘的过程中，只要有意向不傻的都招聘进来，而很少去关注这些人群的特点。（比如一些小年轻刚好处于恋爱阶段，年轻人虽然是有激情有活力，思维敏捷灵活具备很多优势条件，可是小年轻情侣之间一闹可能就会辞职不干，或者随另外一方要到别的城市去发展，这样的人就很难去留住。）因此在招聘人员的时候，一定要对应聘者的背景做深入的了解（如：安家在哪里?小孩多大，老公是从事什么行业，家里背景如何？）就跟读书的时候填写档案表一样，把应聘简历表做的详细点。如果安家在本城市，小孩子已经有自理能力，同时之前的家庭背景一般，目前又有生活压力，通过这些信息就能很清楚的了解到应聘者是否是我们需要招的人，是否能稳定做下去。像这样的应
源自商务部市场运行和消费促进司3000家重点流通企业监测数据显示，2010年1-2月百货店、超市、专业店累计同比增速分别为20%、8.3%、22.1%；其中，专业店为最高，此种情况持续到2010年9月（百货店/19%;超市/14.1%;专业店/19.1%）；此后，专业店累计同比增速经过三个月的胶着，最终被百货店赶超，自2011年4月被超市赶超，连续15个月位于三大业态之末，且差距越来越大，甚至在2012年1月出现累计同比增速为负（-0.8%；同期：百货店/16.8%，超市/19.8%））的情况。直至2012年6月，专业店在三大业态（百货/9.6%；超市/8.1%；专业店/6.3%）垫底的局面仍未改观，而且好转的可能性极小。需要声明的是，此处的专业店系指营业面积1000平米以上中、大型门店。而专业店的商品门类则以汽车、家电、通讯、五金电料、体育及娱乐用品、建筑及装潢材料等可以独立形成专业业态，支撑千平米以上门店专业化销售的耐用消费品为主。相比较10年前，专业店方兴未艾，五化工程（连锁化、规模化、信息化、专业化、标准化），使得专业店如雨后春笋般拔地而起，遍地开花，大有一夜之间“满城尽是专业
创新是经营者在市场运作中常用的座右铭，概念创新与产品创新是目前商业竞争中惯用的思维方向，但不能回避的现实是，在这个概念层出的市场中，很多概念成为经营者一厢情愿自娱自乐的行为，真正成功者少之又少，转变经营中的营销思路成为经营者必须重视的议题，传统思路与商业模式思路的比较受传统经营经验影响，企业家在经营受困时，第一个想到的是营销的突破，这样的思路也是国内企业家思维突破的一个好的方向，不过，在经营求变上要注意的是，经营突破不能只限制于营销策划，在进行问题诊断时要尝试从整个企业的内部流程进行梳理再定性。著名企业管理培训专家平梵教师（欢送预约企业管理培训课程：13733156404）以为创新营销并非是概念或产品创新，我们能看到，很多企业家还是喜欢从产品概念（卖点）上入手，有的对品类创新情有独钟，但这两种创新适合于有雄厚资本做推广的企业，否则概念再好，没有大范围的广告投放，根本不会引起受消费者的信任；以下两个案例诠释了传统创新与商业模式创新的不同结局。我们曾经讲过终点顾客的含议，终点顾客是指在消费链中购买决策的群体，在商业模式的建立中，要准确分析公司的终点顾客是谁，因为产品购买者并不一定是终点顾客
甩完库存后，大部分经销商气息奄奄，而聪明的经销商，早已从下面三个方向入手转型了：将战略核心从产品转为渠道面对厂家、终端的双向挤压，很多经销商以为产品代理越多就能越赚钱，对渠道控制力就强了。这是错误的思想，先不说本身有无对这么多品牌的驾驭能力，品牌太多，SKU太多，不同产品和品牌走不同渠道，经销商的渠道管控能力首当其冲会暴露不足。经销商生存的根本还是在渠道，要避免高危库存再次出现，还是要在渠道管理上下功夫。经销商可在众多渠道中，梳理出自己的核心渠道，重点把握，不能贪多嚼不烂。要把渠道伺候好，也不能乱上产品。目前，一些率先领悟的经销商，开始转型，主动砍掉一些渠道终端，跟着步步高、屈臣氏等发展迅速的渠道发展，不仅库存保持在安全线以内，而且人员养得少了，资源更集中，利润状况良好，反而在厂家那边议价能力更强。人是根源，管理出利润曾经去一家大型经销商门店观察过，老板不在的时候，门店11个营业员，有客户进来时，几乎没人主动上前招呼，损失不少销售。经销商的利润靠一分一毛的累积，赚钱不容易，导致经销商舍不得花钱在人员的培训和管理上面，其实这才是经销商经营的大头。数百万元的库存，没有一个好的人以及好的管理
在中国家纺行业中，因为消费者对品牌的认知度不高，除了少数几个家纺品牌，比如罗莱、梦洁、紫罗兰、富安娜等这些中国十大家纺品牌比较知名外，其他家纺品牌知名度大同小异，至少在消费市场上是这样的。那么这些家纺品牌靠什么完成销售呢？是不是不能制造出差异化的优势出来？紫罗兰家纺品牌认为促销是让这些家纺品牌销售达成的最重要手段。促销是老生常谈的话题了，对于促销的利弊分析暂且不论，我们先来看看如何做一次成功的促销。一次促销要配合广告以及店铺本身的装饰，广告包括对外广告和外内广告，尤其是对内广告，如何营造促销气氛，宣传店铺促销内容就成为了一门学问。促销就是一个视觉形象体，需要通过刺激消费者的感官来最大限度提升促销的效果。如何营造视觉中心点呢？要有促销道具的配合，一个家纺品牌店原本装修就够华丽，比如用烤漆玻璃做门面，这时候可以在玻璃四周围上粉丝的气球，看上去高雅又亲切。气球之类的道具只是基本道具，费用很省，而最有渲染性的道具要属于灯具了，比如LED灯带，灯带可以围绕整个店面的橱窗做妆点，LED灯散发出来的迷人效果可以吸引消费者的眼球。当然除了门头之外，店铺内部的装修也是很关键的，家纺品牌店在促销时可以使用
我们今天谈一个很直接的话题，一个县市级城市的小品牌家纺店铺应该如何经营，有什么方法呢?首先我们先做一个调查：居民买家纺出于何种目的，他们看中什么?调查结果：本土居民普遍看中家纺产品牌度(这里说的品牌度是指这个品牌在当地的知名度)，企业团购比较关注家纺价格及产品新意，而广大外来务工人员则几乎不会走进家纺专卖店。所以，在推广人群上，应坚持面对有消费力的本土居民和抓好团购渠道。在宣传方面：在宣传方面应该不去考虑其他大型推广，要注重本地居民关注那种形式的宣传方式，比入地方性的报纸、户外、网络等媒体。包括门店的自身宣传、海报、传单、户外流动车等等。在产品定位方面：老百姓希望家纺产品在满足生活必需品的前提下达成自己的婚庆、礼品需求。地区品牌家纺店所经营的商品品种一方面要满足居民日常生活使用的大众化商品，同时，应着重考虑增加特色产品。在保证绝大部分居民生活的基本需要外，可适当增加高档次的家纺产品，以满足收入相对较高的居民的需要。同时，利用电脑图库,这样可可考虑顾客的个性化定制需求，可在店铺内增强价格竞争优势;分季节按阶段，加大家纺品牌推广力度，保证商品质量下，取信于顾客，以建立稳定的顾客群。商品结构
在日常生活里，我们都会有这种体会：请客吃饭时习惯性会进入到常去的酒店，买衣服时会习惯进入上次消费的场所，汽车有问题时会习惯去常去的汽修厂，购买化妆品时也会习惯去同一家店面，这一切，都是由习惯性而产生的，由习惯性行为所产生的交易我们称之为惯性消费。惯性消费在现在的门店经营中，占据着越来越大的权重，最大化的培养顾客的惯性消费是保证门店正常现金周转率的重要经营手段，本文从如何分析影响顾客产生惯性消费的角度来探讨现代商业经营的新思维。通过对近400家样本终端店的调研发现，在影响顾客重复消费的各种因素阵列中，其中第一印像占据51%的权重，在各主要因素中排列第一，其次是售后服务的影响，而我们发现，受门店经营者重视的货品(服务)价格反而并没有占据太比的比重。关键的第一次通过数据图结合终端顾客调研时发现，顾客在首次进入一家陌生的店面时，第一印象(服务态度、店面装饰、服务礼仪)是决定能否产生消费的根本，而我们大量的数据发现，只要顾客产生首次消费后，如果店面的服务到位，则有75%的顾客会重复消费。家纺店面友好的导购技巧，平和完善的服务是顾客普遍反应重视的因素，调研中我们注意到，可能就是一句亲热洋溢的问话就
随着生活水平的不断提高，很多行业面向消费者的产品都离不开陈列，家纺连锁店也不例外。在家纺终端销售中，视觉营销同样具有不可替代的重要作用。在视觉营销中，色彩占据非常重要的作用。协调色彩搭配可以引起顾客的产品的兴趣和关注。在家纺连锁店的陈列中，可以根据风格的不同，在一个风格中首先确定一种主色调，然后围绕这个主色调进行色彩搭配。特别要注意的是，作为点缀的色彩，一定要不要喧宾夺主。家纺产品本身的尺寸和材质比较单一，可以通过添加一些其他的装饰品来丰富陈列主题和效果。但是，所有添加的道具必须要做到和家纺的风格和主题要吻合，而且所有装饰品的终极目标是衬托得更加美丽。风格、造型也能触动顾客视觉神经。家纺连锁店的卖场，同一区域的商品必须要做到，风格要统一。如在一个华贵的区域中放一个很简约的台灯，或在一个很现代风格的区域中放一个非常古典的花瓶都是不协调的。在进行床上用品造型时要结合产品的风格，总的原则是：整体简洁，小部分可以做一些造型，造型时切忌过于花哨。造型方法以简约的几何为主，在非特殊构思的要求下，一般不要把床品做成过于具像的花卉或动物造型，因为这样很可能会造成风格不统一或容易使顾客将床品转化成一种装
近期，中国轻纺城家纺市场局部成交相对较为走畅，但局部成交仍显不足，市场营销呈现分化格局。涤纶长丝类装饰面料成交滞畅互现，连日营销分化格局明显。传统市场窗帘布、窗纱营销淡旺相间，销售冷热距离拉大。部分前店后厂式实体性布业公司和工贸一体化的规模型经营门市连日成交仍显走畅，但大众花型现货成交不足，部分中小经营门市成交只以小批量多批次为主，新款花型品种市场优势依然显现，创意花型面料附加值比大路货产品仍有提升。整体市场畅销已久的窗帘布大众现货营销略显走软，但窗纱对口品种销售仍显走畅，部分创意花型品种营销仍显兴旺。因2011年元旦已为期不远，家纺类装饰面料一些现进现销的装饰面料经营户，现货销售价格多数维持基本稳定。因多数装饰面料大众花型现货较前期成本价高利薄，市场内连日上市的装饰面料现货成交大小批次距离拉大，多类花式的窗帘布、窗纱、账幔纱、沙发布、色织装饰布等面料品种现货成交大小批次距离拉大，订单以货大小批量兼具。风格翻新花型面料多品种动销，创意花型面料销售相对较为走畅。近期市场，装饰面料成交滞畅互现。窗帘布大众花型现货上市局部相应锐减，部分中小经门市成交已显偏淡，多数现货成交仅以小批量多批次为主
家纺销量提升技巧：金山是陈列出来的随着罗莱家纺、富安娜、梦洁等家纺品牌专卖店的大规模扩张，专卖模式一时间成了家纺行业的主流模式，众多中小家纺品牌都明显加快了品牌专卖店的招商步伐，但这些中小家纺品牌圈来的，大多是从其他行业转型过来的中小经销商，这些中小经销商大多也没有太大的理想，只是来跟进家纺行业的热潮来赚些钱罢了。而这些中小品牌家纺品牌，大多自己也在摸着石头过河，营销体系不健全，营销人员的数量和素质都跟不上，这就形成了一对不可调和的矛盾。为此，借助外脑等第三方专业机构和专家的力量，来提振经销商的信心、提升专卖店销量，就成了众多中小家纺品牌不得不为的一条捷径。为了帮助这些中小家纺品牌稳健发展，加固原有经销商，从而不断走上良性发展的轨道，在此，本人结合十多年来的在多个行业的实战和成功经验，提炼总结出了有效提升家纺销量的108种技巧，尽量做到傻瓜化，一看就懂，懂了就会用，用了就可以带来立竿见影的效果。让产品看起来多一些几乎所有家纺企业都在“大家纺”的号召下，开始了大而全的全品类经营模式，孚日集团最明显，其广告语就是“好柔柔啊，孚日大家纺”，本来只是一家以经营毛巾为主的企业，俨然变成了什么都有
每一家家纺布艺新店开业，大家都充满期待，但小店不是大超市，不是大卖场，所以家纺小店的开业在于借势，而不是造势，明确了这一点，就不会去浪费精力，浪费财力，做一些无谓的事情。一般说来，一家家纺布艺店开业，做好以下几个方面，基本上就可以达到新店开业的效果：借装修为开业造势很多家纺店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求；因为开店必然要涉及招聘导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理与这个是一样的。
近几年做加盟店成为家纺企业发展的一种趋势发展非常快，也成为有点钱想做买卖的一种入门的方式，对外行来说可以简单复制别人的挣钱方式，风险也相对较小。家纺行业实际主要是床上用品的家纺专卖店，目前随着房地产发展家纺产品销售也在快速增长，家纺加盟店也越开越多，如果你想开家纺加盟店那你必须了解开店必须做的准备。1.怎样选择家纺品牌的产品：首先你要知道你要做那一类消费群的生意，他们一般买家纺类的产品可以出多少钱，确定经销产品的价格之后还需要了解在此价位的消费群有多大，能给你带来多少销售和利润。如果你确定要做了，那就要了解你的消费群喜欢什么样的产品，你可以制作一张简单的问卷调查附产品图片，打印二三百张，可以通过朋友，亲戚同学等目标消费群调查确认你要做的生意的可行性。这样可将你的投资风险降到最低。估计也就五百元以下加上你的一部分时间，就能确定你这店要不要开，开了后能不能赚到钱。第一次开店最好找二个合作伙伴降低投资风险，如成功了自己有足够的经验后再单独开店，减少合伙经营的矛盾。家访专卖店一般售价较高，品质较好，客流量不是很多，所以选店要人流量较多的商业区。2.选什么样的品牌加盟：我们一般去买家纺产品习惯上
家纺团购能有效地提升销售;能促进品牌宣传和推广;团购营销环节缩短，营销费用低廉，利润可观;一个成功的团购往往意味着一个长期的、稳定的团购客户的诞生。家纺团购营销一举多得，它具有十分重要的战略意义，团购营销是低成本塑造品牌的黄金法则。所有门店都希望能做好团购。那么就有必要了解一些团购的关键问题，便于在现实中更好地处理团购业务。一、积累人脉团购的机会可以发现，可以创造，需要我们主动去寻找团购的对象。一般有团购需求的单位，大多是政府机关、企事业单位，这需要我们平时做好工作，长期坚持，而不是临时抱佛脚，临阵磨枪，这样是不可能积累到很多的人脉。二、贵在坚持要做好团购业务，人脉的积累非常重要。寻找团购对象可以通过他人介绍，也可以是陌生拜访。不管是哪种途径，最重要的是坚持。有些客户，你拜访或联系多次，他仍然没有反应，这时不能放弃，需要坚持不懈，做生意就要有锲而不舍的精神。三、投入真诚在日常生活中，只要你投入情感真诚待人，一定能够赢得很好的口碑，门店经营亦是如此。在联系团购的过程中，不要句句生意业务，可以和客户唠唠家常，说点生意以外的事情。这样更容易消除陌生感，拉近距离，用我们的真诚去感动顾客。四、保