节日礼品促销是特殊时段的专项礼品营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，集中性、突发性、反常性和规模性等特点，使节日礼品营销活动必须进行计划、实施、控制、评估、完善、改进，以完成或超越预期目标。一个节日礼品营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城，针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列礼品促销活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。针对消费者的礼品营销活动，就要分析消费者对礼品倾向程度，节日消费行为，对礼品促销办法的接受程度，对相似竞争性的礼品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新礼品推出增加新消费者?是通过礼品促销手段巩固现有消费者?或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者?节日礼品营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告礼品的到达率等。同时，选择礼品
当营销碰到规则的时候，我们最常看见的画面就是：一拍大腿，大喊一声：“我又上当了”!其实这仅仅是因为，要麽你不承认有规则的存在，要麽双方有一方不认同这个规则。西方对营销规则的认知很直接，只有两个字：契约!世界公认，犹太人是个很特别的民族，就象中国的潮州人和温州人一样特别;美国2003年《福布斯》公布了这样一条消息：世界上300亿美元以上的财富巨人中，犹太人所占比例高达75%。我认为犹太人最特别的地方，就是他们的营销做的好。犹太人营销做的好，最基本的原因有两个，第一是对资源稀缺的深刻认识;第二是对商业规则的广泛认知。犹太人的宝典《塔木德》中有这样一段对话：“假如有一天，你的房子被烧毁，你的财产被抢光。你将带着什么东西逃跑呢?”母亲问。“钱。”一个孩子回答说。“钻石。”另一个孩子这样说。“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的东西，你知道是什么吗?”母亲继续问。孩子们左想右想，却还是找不到答案。母亲笑了，接下去说：“孩子，你们要带走的东西不是钱，也不是钻石，而是智慧。智慧是任何人都抢不走的，只要是你还活着，智慧就永远跟随着你，无论逃到什么地方你都不会失去它。”。这就是最朴素的资源论。犹太人珍爱
在中国家纺行业中，因为消费者对品牌的认知度不高，除了少数几个家纺品牌，比如罗莱、梦洁、紫罗兰、富安娜等这些中国十大家纺品牌比较知名外，其他家纺品牌知名度大同小异，至少在消费市场上是这样的。那么这些家纺品牌靠什么完成销售呢？是不是不能制造出差异化的优势出来？紫罗兰家纺品牌认为促销是让这些家纺品牌销售达成的最重要手段。促销是老生常谈的话题了，对于促销的利弊分析暂且不论，我们先来看看如何做一次成功的促销。一次促销要配合广告以及店铺本身的装饰，广告包括对外广告和外内广告，尤其是对内广告，如何营造促销气氛，宣传店铺促销内容就成为了一门学问。促销就是一个视觉形象体，需要通过刺激消费者的感官来最大限度提升促销的效果。如何营造视觉中心点呢？要有促销道具的配合，一个家纺品牌店原本装修就够华丽，比如用烤漆玻璃做门面，这时候可以在玻璃四周围上粉丝的气球，看上去高雅又亲切。气球之类的道具只是基本道具，费用很省，而最有渲染性的道具要属于灯具了，比如LED灯带，灯带可以围绕整个店面的橱窗做妆点，LED灯散发出来的迷人效果可以吸引消费者的眼球。当然除了门头之外，店铺内部的装修也是很关键的，家纺品牌店在促销时可以使用
家纺产品、家纺专卖店设计、产品陈列、导购服务等，是决定家纺品牌加盟店能否长久生存的因素。但是仅仅做好其中的一点，是远远不够的。最基本的还是要紧紧抓住消费者的购买心理，了解其真正的需要，才有可能在市场竞争中立于不败之地。那么怎么去引导加盟商的呢？小编在这里整理几点，希望对您有些帮助。第一，店铺突破创新只有努力创新的店铺才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失败。任何一个店铺，只有表现出自己的特色才能创造出附加价值，不断增加顾客。做生意总会遭到困难和挫折，这就要靠自己去突破，不可为商品的滞销找借口，也不可借机轻易削价出售，你一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去寻求机会。第二，完善竞争机制做生意如果不追求成长或不向更高的目标挑战的话，就无法品味出身为商人的喜悦和充实感了。要是生意人只想混口饭吃吃，抱着成不成都无所谓的心理，在他底下做事的人，自然就会很散漫了。业务的成长，通常都是以营业额来衡量。要想扩大营业额，就必须加强有关的一切活动，例如销售、采购、门市、部属、资金等。而这此强化的工作必须建立在一个完善的总体经营理念上。第三，确保合理利润做生意，必须获得合理的利润。你不能以贱卖的方
现在行业普遍认为，我国的家纺行业正面临比较严重的同质化问题，除了极少几个品牌的产品容易辨识外，大多数品牌的产品都差不多，包括面料、风格设计、品牌诉求等。但这种状况不可能一直持续下去，满足于现状是不明智的，谁先认清形势，找到突破口，并采取行动，做有准备的人，谁就不容易被大势淘汰，也不致在危机来临时惊慌失措。加盟商在选择品牌时，也不能只是看现状，现在的销量好不代表几年后还是这样，数据虽然可以说明一些问题，但实在不能说明全部。有人以为家纺行业有三个突破口：家纺产品功能化、时尚化、礼品化。以下是该作者在《家纺行业的“三化”之路》一文的阐述。功能化是家纺产品的根本所谓功能化家纺产品是指具有特殊功能的纺织品，比如安全阻燃功能、自动调节温湿度的功能、吸湿透气的人性化功能以及卫生保健功能等等。实际上，目前我国的功能性家纺主要还是集中在卫生保健功效方面，比如抗菌、防臭、抗螨的产品以及健康睡眠寝室用品等。提到家纺产品，我们一般下意识地就会联想到睡眠，而绝大多数人的睡眠都离不开枕头。对于枕头类产品的开发，我国人民有着很悠久的历史，比如说具有代表性的宋代的瓷枕。同时，历朝历代的达官显贵对于功能性枕头的追求也从
家纺加盟店业绩如何提升是每个经销商抛给家纺品牌商的一个问题。家纺店的业绩不仅关系到经销商自身的存亡，更关系到品牌的口碑，以及日后能否吸引到更多的加盟商。其实关于“经营”是一门深刻的学问，除了管理者本身的才能，更需要地利与人和的配合。培养卓越的店长作为店长，我们应该思考：站在公司总经理的高度看，优秀店长的标准是什么，我如何成为公司的优秀店长，我如何成为行业内的金牌店长。只有以这样的长远目标来导引自己每日的行动，我们才可能内生出真正的自我驱动。那么，作为一名店长，怎样做才能够保证自己拥有长远的眼光呢?一要对自己的职业生涯有一个长远的考虑，确定一个自己眼下看起来非常不容易达到的目标(这样才能够把自己的潜能给最大限度地激发出来)，然后在这个长达三四十年的目标之下要有10年、5年、3年、1年、1个季度、1个月、1周、1天的目标的逐层分解。一定要让自己每天的目标与自己的终生目标联系起来，这样才能够保证自己的生命资源得到最大限度的利用，为社会创造最大的价值。也只有这样，才能指望社会在荣誉、地位、财富方面给予你足够的回报。二要不断修正自己的目标。这可能是令很多人感到迷惑的，其实这就好比你要从上海去北京
中国家纺行业发展迅猛的同时也为这个行业带来了很多挑战，2012年中国一些家纺企业发展举步维艰。2013年更是迎来了家纺行业的“洗牌”之年，要想取得突破，家纺从业者就必须看清未来的营销趋势，与时俱进，做好淡旺季的促销和推广，才能在激烈的竞争中脱颖而出。把握好趋势与时俱进时代呼唤创新，市场更呼唤创新。创新绝对是营销成功最关键的因素，为什么这么多家纺企业发展起不来、走不出去，往往都是因为营销创意不够，山寨、模仿太多，让消费者没有新鲜感。营销的创新包括很多方面，包括产品创新、促销创新、渠道创新和价格创新等。但是，要达到营销目的，必须从营销理念创新开始。营销理念的创新决定营销创新的思路和方向，它是营销上务虚的层面。而营销创新真正的活跃之处在于营销创意。创新才能避免同质化，差异化能让消费者在众多的相似的家纺产品中对你的产品印象深刻，而引导出购买行为的发生。差异化是营销的精髓，营销的存在就是为了体现差异化。从产品的角度来说，产品分为五层：核心利益层次、有形产品层次、期望产品层次、延伸产品层次和潜在产品层次。产品核心利益层次比较稳定，做文章的可能性不大，其他层次可做创新的地方非常多。包括产品的：品质、
清爽的秋天终于到来，是时候该换上轻薄温暖的床品了，更多地呈现出一种秋天岁月静好的生活感受情。这种美好的日子里，给家里换上温暖的颜色，让家里变得温馨，才是正经事。罗莱家纺床品全纯棉床单四件套件爱在普罗旺斯辽阔的天空下，置身于普罗旺斯的薰衣草田，蔚蓝色的海岸，悠闲舒适的生活，夕阳下，鲜花盛开，花香四溢，让这个秋季充满了清新的花香。富安娜家纺纯棉波点四件套田园玻璃球无论是作为一种理想的生活方式，还是个人憧憬的美好意境，小清新都是秉承淡雅、自然、超脱的特点而存在着。能一扫秋季的伤感，带来甜蜜美好的意境。梦洁家纺床上用品纯棉印花四件套闻莺意境深远的水墨画，越来越被时尚界用来打造一个怡情逸性的室内空间。打破以往国画色彩沉重的视觉感受，巧妙加入清新的糖果色系，营造出一种轻松闲适的氛围。
公司公布2013年中报:上半年公司实现营业收入10.78亿元,同比增长4.01%;实现归属于上市公司股东的净利润1.37亿元,同比增长2.56%;对应EPS为0.49元,上半年业绩表现略好于之前市场预期。对此,我们的观点如下:业绩稳健改善伴随各项调整政策落实到位,公司经营拐点逐步清晰。收入端的改善难能可贵。今年上半年收入4%增长是建立在公司大力进行渠道去库存、战略体系梳理及供应链改造基础上的,虽与去年上半年同为收入端低个位数增长,但意义已大有不同,去年上半年是去库存的开始,而今年上半年则为去库存的尾声。费用端的改善效果明显体现。在毛利率基本稳定情况下,费用控制力度成为左右公司利润的一大关键因素,公司自去年二季度开始以费用控制(减员增效)应对行业景气下滑的举措显现成效,上半年期间费用率同比去年下降0.55PCT,其中销售费用率同比下降1.20PCT,拖累公司业绩最重要的负面因素逐步消失。对于未来公司业绩改善趋势,我们依然抱有比市场更为乐观的判断。首先,行业需求层面的好转指日可待。我们认为去年下半年一、二线城市的房地产销售火爆对于家纺乔迁需求的拉动在今年三、四季度将逐步体现,这一点市场逐渐
日前，2013中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会在沪开幕。这场中国家纺行业每年最重要的展会，吸引了几乎所有国内主流家纺企业的参与。在会上，上证报记者发现，家纺行业出现了向多元化品类发展的趋势，同时，行业明显的复苏还吸引了新的竞争者加入。多元化子品牌高速增长本次博览会，罗莱家纺以旗下主打儿童家纺的子品牌罗莱Kids参展。公司一工作人员在现场告诉记者，罗莱Kids目前已经做到3至18岁青少年家纺用品的全覆盖，“在价位上从数百元开始，两千元左右的产品种类最多，最高也有四千元的。”目前，家纺行业仍以床上用品为主要领域，已成激烈厮杀的红海。众多家纺企业均在试图寻找属于自己的突破口。对罗莱家纺而言，儿童家纺可能是一个重要的“新蓝海”。上述工作人员告诉记者，儿童家纺领域国内竞争对手确实比较少。而记者从罗莱家纺的定期报告中发现，非罗莱主品牌的增长，较主品牌增速常高出30%至40%，“罗莱Kids创立才五年，今年的收入有望过亿。”该工作人员告诉记者，“未来我们准备将其作为独立的品牌进行运作，不会利用原有店面进行营销。”无独有偶，在本次博览会上，代表富安娜“出征”的也包括其子品牌“馨而乐”。据公司工作
“对企业而言，生产过程中要面临两次飞跃。一次是研发，把现金变成产品；第二次是渠道与营销，把产品变成现金。”而在中国家用纺织品行业协会会长杨兆华看来，目前渠道对家纺企业的重要性要胜过研发，“有了现金，才可以再投入。尽管电商、O2O这样的"新事物"层出不穷，但不同企业适应新渠道的程度差距很大。”杨兆华是在日前举办的上海国际家纺博览会上作上述表态的。在这次展会上，上证报记者注意到，国内外厂商在单品对时尚趋势的把握上，已经没有明显的差距。“大家都是请得国外设计研发团队。同时，国内企业的纺织设备也在不断升级。”杨兆华将这个趋势总结为“设备换人”。设计与技术的升级，对中国家纺企业抢占外贸市场起到了重要作用。数据显示，去年，中国企业在世界家纺出口额中占52%，排名第二的欧盟27国仅占10%。并且，中国企业在新兴市场的开拓上收获良多，对俄罗斯与对东盟十国的外贸额分别出现了同比50%和30%的增长。不过，外需市场经过连续多年的高速增长后，边际增速不可避免地出现了下滑。杨兆华表示，今年1至7月，家纺行业出口额实现7%增长。但是，“十一五”期间，每年出口额平均增速高达16%。研发已经发力，外贸增速却放缓，同
蓝色早晨家居近日引进了意大利室内装饰面料生产制造商旗下的KOHRO品牌，品牌采集欧洲亚麻、埃及棉、羊绒等纯天然材料，采用意大利扎染和丝光纱线染色等特殊工艺，精制而成280-300cm双倍宽幅面料，家纺色调以素色为主。
“时尚”首要印象是“美感”，而美感则来源于“设计”。关乎设计师的理念，设计师对于时尚潮流的理念，对于美感尺度的把握：充满视觉冲击的色彩、引人入胜的图案、潮流气息的款式，这样的“时尚”才能瞬间激发消费者的占有欲。不仅如此，还必须通过科技创新来提升产品的附加值，满足消费者多元化、个性化的需求，唯有这样才能帮助客户迅速占领终端消费，在快时尚下实现高速运转。近年来，新申亚麻不断创新，在“科技”与“时尚”方面狠下功夫，成为撬动品牌高附加值的重要杠杆。科技创新、时尚创新双轨齐发作为创新型企业，新申对于创新有着独到的见解：“面料创新”必须通过“科技”提升品质，“时尚”提升价值，双轨互动，才能在行业中脱颖而出，形成强大的聚焦能力和吸引力提升品牌溢价，从而更好地满足品牌企业对于品质、价值、效率等方面多元化诉求。“潮流设计+科技创新”是新申亚麻面料对于“时尚”最佳的诠释，“潮流设计”成为极致美感的体现，“科技创新”成为最棒品质的分享，代表品牌的“精气神”。新申联合国际、国内设计师从流行趋势出发，对亚麻面料色彩、花色等方面入手，提升艺术美学方面的产品附加值；在科技创新方面强化与中国纺织科研重量级学员东华大学
尽管当下纺织行业持续低迷，但全球规模最大的棉纺织生产商—魏桥纺织(02698.HK)，似乎还是交出了一份亮丽的半年度成绩单。截至今年6月30日，魏桥纺织母公司股东应占净利润较去年同期大幅上升约392.6%，达到2.66亿元；毛利较去年同期上升约43.6%，至6.02亿元；毛利率约为9%，较去年同期上升3.6个百分点。经济导报记者注意到，在魏桥纺织光鲜的半年报背后，还有着另一重要因素的助推—手握大量棉花进口配额。近年来，由于国内棉花价格远高于国际棉价，魏桥纺织享受到了巨大的进口棉成本优势。根据导报记者估算，今年上半年，棉花进口配额为魏桥纺织节约的生产成本至少达到6亿元，这一“补贴”额度远超魏桥纺织的净利润。大企业能拿到低价的进口棉，中小企业却仍面临内外价差带来的成本负担。“只有实行针对棉农的直补政策，才能打破现有的棉花产业困境。”中国纺织工业联合会副会长高勇表示，目前主管部门正在研究政策细节，下一步可能会进行试点，一年以后可能推广。远超2.66亿元的净利润魏桥纺织对于其上半年盈利大增近4倍的公开解释是：“除了去年同期盈利基数低的原因外，主要是由于本集团单位销售成本降低使得毛利增加及因煤炭
富安娜家纺董事长林国芳曾表示：“对于家纺业乃至整个纺织业而言，科技创新在硬件上并不难，难的是‘软实力’，而软实力就是自主设计能力。没有自主设计，一流的硬件设备也只能生产出三流的大路货。因此，坚持自主设计，才是家纺品牌尤其是中高端品牌生存的关键。”资料显示，2000年以来我国家纺行业以年增长20%以上的速度快速发展：2007年我国家用纺织品行业的产值达7,900亿元;2008年家纺行业产值已达8,800亿元;2009年全国家纺行业产值达到9000亿元，市场总额在5000亿元左右……而在2013年，经历了高速发展的家纺行业开始放慢脚步，市场渐现疲软。业内人士声称，2013年家纺行业正直面机遇与挑战。目前，国内家纺行业各家纺品牌的产品分类、设计风格、经营模式等方面均呈现同质化发展的趋势。在家纺行业处于这样一个易被复制模仿的阶段，企业的自主创新、研发、走差异化路线已成为其脱颖而出的致胜武器。中国家纺产品设计中心主任徐行健表示，家纺行业的前景依然美好，但目前，家纺企业需要做的是改变发展方式，利用文化创造价值，提高产品附加值，完成品牌贡献，实现可持续发展。无独有偶，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华
上周五，2013海宁·中国家用纺织品博览会在“中国布艺名镇”浙江海宁市许村镇隆重揭幕。本届家博会以“集成·创新·共赢”为主题，由中国家用纺织品行业协会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会主办，海宁市政府承办。作为2013中国·海宁潮国际博览会的重要项目之一，本届海宁家博会将对历年的办展资源进行充分的整合，继续坚持创新办展的思路，同时秉持节俭、高效的理念，搭建好、发挥好新产品展示周这一平台的集聚、推介作用，让更优质的客商、更具特色和竞争力的企业成为家博会主角，实现参展企业、客商由“量”的扩张转向“质”的提升。据主办方介绍，本届海宁家博会的主要活动有：“海宁家纺杯”2013年中国国际家用纺织品创意设计大赛；许村新产品展示周启动仪式；千人采购团集中进企业参观采购活动；“海宁家纺杯”2013年中国国际家用纺织品创意设计大赛颁奖仪式暨许村新产品展示周企业集中见面会、家纺城国际贸易中心推介会；海宁家纺校企对接合作论坛。同时，还将组织近百家企业，以“浙江省区域名牌——海宁家纺，浙江省家纺出口基地——海宁”为统一标识，组团赴上海参加2013年中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会，延续许村新产品展示周
记者昨日从市重点项目管理办公室获悉，今年前7个月，河南凯昌服饰制衣项目已完成投资1.01亿元，占全年计划投资目标任务的84.17%。据悉，河南凯昌服饰制衣项目位于通许县产业集聚区，计划总投资1.2亿元，总建筑面积达11万平方米，计划于今年年底全面建成投产。全面建成投产后，该项目将具备年产200万套服装的生产能力。目前，该项目正全力推进厂房、办公楼建设。今年前7个月，郭氏纺织织布（二期）项目已完成投资6880万元，占全年计划投资目标任务的68.8%。据悉，郭氏纺织织布（二期）项目是我市今年新开工建设的重点项目，位于兰考县产业集聚区，计划总投资2.5亿元，明年上半年全面建成投产。全面建成投产后，该项目将具备年产1500万米织布的生产能力。目前，该项目正全力推进厂房建设。
2013年8月27日，宝缦家纺寻找双子星活动参赛者票选拉开帷幕。喜悦双生，双胞盛事同分享，由宝缦家纺举办的“寻找双子星”线上线下活动开始于7月中下旬，“双子星”照片征集活动将采取自愿报名，网友投票及专家投票评选的方式选举产生，本次活动将在宝缦家纺官方网站：www.baoman.net/shuang。参与人员以双胞胎、或是相貌相似的亲人、朋友，也可以是服装相同的密友，参赛者在线上和线下均可以报名。线上报名可以通过新浪官方微博、官方微信等方式报名，线下到指定专卖店参与报名。新浪官方微博http://weibo.com/baoman99.宝缦官方腾讯http://t.qq.com/baoman99。宝缦官方微信：mybermo。一叶落而秋来，一场秋雨一场凉，宝缦家纺“寻找双子星”活动自7月份开始以来，获得了业内外各界人士的关注，活动的举办实属业内首创，这与宝缦家纺品牌文化“双喜文化”有着深刻的不解之缘。时间如流水一般，悄无声息的来到了活动的后期，每一位参与活动的参赛者怀着无比忐忑的心情和满怀希望的憧憬，终于迎来了寻找双子星活动的票选大战。票选里每个投票者可以支持多人，每天（隔24小时后）可以
见到这位“金牌专家”时，他正埋头在一摞摞电路板间，聚精会神地为几个青年员工讲解原理，并不时做着示范。他就是冯建宏，一个世界级家纺企业的电气维修专家，数千台一流进口设备的“守护神”，孚日集团首个以个人名字命名的劳模工作室、“潍坊市劳动模范”、“全国纺织技术能手”。只有真才实学才能立足1993年，中专刚毕业的冯建宏，作为外招的第一批专业技术人才进入孚日。那时，正赶上企业进行技术改造、升级生产装备，冯建宏隐隐感到一种挑战和机遇正向自己走来。后来的一个事件给了踌躇满志的他当头一棒。1994年，企业引进第一批进口设备。刚运行不久，由于操作员的疏忽，其中一台德国机器出现电气故障。此时，冯建宏主动请缨，担当起了维修任务。然而，忙前忙后、累死累活地修理了两天，硬是没有治好这台机器的毛病。公司只好请来外方技师，最终才得以解决。“是个小故障，很容易搞定。”一个外方技师不屑一顾地对身边的冯建宏说。“这件事使我深受刺激，一整夜没有睡好。”回想起当初的情形，冯建宏依然记忆犹新。“我由此明白了当工人不是光会卖力气就行，只有真才实学才能在关键时刻冲得上、拿得下。”之后，冯建宏便一头扎进了对电气维修技术的学习钻研中，
淄博市纺织行业培训中心是周村区就业培训定点机构，该中心根据我区《2013年“免费技能培训4000人”实施方案》要求，发挥行业中心办学优势，根据不同企业用工需求，结合农村劳动力转移就业实际，积极开展定向培训，把培训办到企业、办到乡村，方便学员参加培训，切实提高学了参训学员实际操作动手能力，培养了一批具有初级职业技能的专业人才。截止7月底，该中心完成培训377人，报班322人，培训专业将根据学员培训意向陆续编班开学。同时，结合周村区就业办每月下发的就业信息专刊向参训人员定向推介工作，让学员能够学以致用，实现以培训促就业。