市场内需不足，企业库存压力大，中小纺织企业面临困境，如何突围？传统纺织工业如何适应新的变革？相关政策将如何变化？中国纺织工业联合会会长王天凯走进访谈直播间接受了新华网记者采访，畅谈行业现状和应对之策。访谈现场内需不足，中小企业宜做精做专记者：最近一则报道，去年衣着内需销售不太乐观，很多企业存在库存的现象，不知道您对这样新闻和消息怎么看？王天凯：去年至今年上半年，经济形势增速平缓，但消费需求不足，对纺织企业的影响还是比较明显的。国际上一些知名咨询公司的分析报告认为，消费品行业将会是中国未来发展的巨大市场，把握好由于地区差异以及年龄差异对消费所需要的不同层次的变化，是企业突围的关键。做企业一要看长远，二要把好时机，三是产品针对性要强。记者：现在的局面是优质资源越来越集中到大企业，中小企业怎么办？如何为中小企业提供咨询和服务，把他们带动起来？王天凯：从这几年发展来看，我们资源集中趋势非常明显。大企业优质资源比重增加，中小企业资源短缺。未来纺织产业发展趋势应该是大企业做大做强做优，中小企业做专做精做特。大企业做大做强做优，为中小企业发展提供生存空间。中小企业做专做精做特，为大企业的进一步发展提
8月24日，凯盛家纺2013礼品渠道商洽谈会落幕，受到来自重庆、山东、安徽、上海等地渠道商大力支持。此举标志着凯盛家纺在礼品领域迈出关键性的一步，为接下来大展拳脚蓄积足够力量。23日，在团购部工作人员的带领下，客户参观了凯盛海门总工厂以及时尚生活馆，当日晚就马不停蹄地赶往上海，参观凯盛上海总部办公室及位于江宁路1296号的旗舰店。一天下来，大家对凯盛品牌实力有了更深入的认识，也更加明白行业十大品牌之名背后隐藏的努力实干精神。在第二天的洽谈会上，凯盛家纺团购部向渠道商们展示了礼品渠道产品，并向客户征集建议。客户表示，目前传统家纺礼品市场增长乏力，强势家纺品牌进军礼品领域，给市场注入一股新力量，值得期待。而且凯盛是行业十大品牌，更有优势，更有号召力，他们对合作充满信心。会上，客户与凯盛家纺签订1000万元团购的意向合作协议。凯盛家纺礼品团购热线：021-62981383400-019-0199
近日，“张謇杯”2013中国国际家纺设计大赛展出获奖产品，凯盛家纺“卡普里之夏”、“格丽塔”分获产品设计银奖和铜奖。“张謇杯”由中国家用纺织品行业协会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、德国法兰克福展览（香港）有限公司、南通市人民政府，四部门共同合作举办。旨在挖掘中国家纺设计力量，促进该领域的国际合作。凯盛家纺设计团队出自清华、东华、鲁美等知名高校，以创新方式糅合传统美学与国际流行趋势，设计作品在加盟客户和消费者之中拥有金口碑。米兰、罗马、威尼斯、丘比特、狄安娜、皮诺曹六大风格，在设计元素运用和情感表达上均呈现鲜明特色，满足各类消费需求。本次获奖作品“卡普里之夏”获专家评语为“设计充满幸福感”、“尽显舒适温馨”。“格丽塔”则获评价“多角度诠释了丰富多彩、悠久灿烂的中华纺饰文化”。尽管在“张謇杯”这一权威家纺设计赛上获奖，设计师刘鹏和王蓓表现得却比较冷静。艺术设计专业出身，从事家纺设计多年的她们，在设计上的追求永无止境，表示更看重下一个作品的表现力。
据海关总署发布的数据显示，7月纺织品服装出口实现较快增长，增幅再次达到两位数。当月出口额276.7亿美元，增长15.8%，比6月份扩大了10个百分点。其中纺织品出口95.8亿美元，增长19.7%；服装出口181亿美元，增长13.9%。初步判断，7月增幅放大的主要原因在于稳出口政策的预期效应开始显现，带动出口加快增长。1-7月纺织品服装累计出口1548.7亿美元，增长12.7%，其中纺织品出口607.3亿美元，增长11.5%，服装出口941.4亿美元，增长13.5%。
7月，受储备棉投放即将结束和非棉纤维需求增加影响，纺织企业原料采购量、库存量环比均有所增加,纱布产量较上月小幅增长，但销售仍然较差，价格维持相对稳定，产品库存增加，企业资金压力进一步加剧。一、原料采购库存情况（一）原料采购持续增加受储备棉投放结束以及为缓解棉花成本压力而增加非棉纤维需求影响，7月原料采购总量增长。其中原棉采购环比增长12.93%；其他纤维采购量环比大幅增长68.23%。（二）原料库存同比增加7月份，跟踪样本企业原料库存同比增长23.70%，环比小幅回落0.46%，其中原棉库存同比增长28.36%，环比增长6.15%，而除原棉外的其他纤维原料库存同比小幅下降0.25%。储备棉投放7月31日结束，多数企业担心新棉上市前无棉花可购，为保障后期正常生产，不得已增加库存量。原棉库存中进口棉库存环比减少，表明企业为满足客户需求、保证产品质量，更倾向于使用质量较好的进口棉。二、产品生产情况7月下游市场需求依然不足，而且由于原料、产品库存较大，企业资金周转困难，为维持正常运转，多采取量大价优的促销政策，平衡运营成本，稳定员工队伍，确保度过艰难时期。7月企业纱产量环比下降2.05%，其中
来自辽宁省中小企业厅的数据显示，前7月，辽宁省民营经济增加值达到10230亿元，贡献GDP超过万亿。据对千户重点中小企业营业收入情况调查,1~7月采矿业增长55.2%，食品工业增长51.9%，农副产品加工业增长44%，纺织服装业增长36.8%，装备制造业23.3%，石化工业增长9.3%，冶金工业增长4.1%。这意味着重点企业生产经营状况已经有所好转。
目前，江西省奉新县共有规模以上棉纺企业10家，形成了具有200万纺锭、年产各类纱线40万余吨的生产规模，纱绽数占江西总纱锭数的40%，棉纺能力为江西省第一。棉纺工业增加值由2002的0.58亿元增加到2012年的21.2亿元，工业总产值从2002年的1.86亿元增加到2012年的77.4亿元，年均增长率大大高于同期全国纺织工业19.41%的水平。现已向中国纺织工业联合会申报“中国棉纺织名城”。
随着东部土地租金的上涨，劳动力的缺失，中国纺织产业也开始向西部大规模转移，这意味着曾经在重庆乃至全国占有重要地位的重庆纺织业有望重建昔日的辉煌。曾经是国内知名纺织业基地的重庆，其纺织业基础非常雄厚。截至2009年，该市现有纺织服装企业3800余户，规模以上企业302户，从业人员20万余人，主要从事丝、化纤、针织、毛等生产和制作，全市纺织服装企业完成工业总产值达174亿元，销售收入166亿元，利润总额4.3亿元，连续5年几乎都以20%以上的速度增长。其中，年产值达1.5亿元，跻身全国同类产品一流卖场行业的羊绒定做产业，年产量仅次于浙江。"从2009年开始，中国纺织业出现了明显的产业转移迹象，众多沿海纺织企业纷纷到重庆考察投资建厂。"一度在沿海发展的纺织业，产能曾占到全国的82.6%，但是近年来由于用工成本上升，加上金融危机的影响，这个比例正在逐渐下降，而西部地区，如重庆、四川等地所占比例却一直在攀升。目前，江苏金考拉等公司已在重庆合川等地设厂，部分企业工厂已竣工，最快在今年上半年就将投产，该市首期25万锭国际先进紧密纺技术装备也已落户万州区。目前，来自广东、浙江、福建等东部沿海地区的20
截至2013年8月底，福州市进口棉花总量呈十倍增长，创历史新高。统计数据显示，福州检验检疫局共检验进口棉花62批，约19759.59吨，货值4340.22万美元，分别同比增长1140.00%，1137.02%，793.04%。导致此次棉花进口量大增的主要原因在于，进口棉花价格进一步回落，国内外棉价出现严重倒挂。目前国内棉花价格超过19000元/吨，而进口棉价平均在14000元/吨左右，二者价差达4000元至5000元/吨。业内人士分析，一般而言，棉花原料占棉纺织品成本的70%以上，当国内外棉价差在每吨2000元以内，使用国产棉花尚有利可图，而棉价差拉大到每吨4000元甚至更多时，再使用国产棉花，任何企业都无法承受。其次，棉企业需求增加。福州长乐市是棉纺产业基地市，目前，以化纤、棉花产业链为主的长乐纺织业，已经初步实现了恢复性增长。
生态家纺具有舒适透气和健康环保的特点。采用天然原料处理加工的家纺产品不同于化纤类产品，它最大限度地保留了天然原料的透气、抑菌等优良特点，经多重工艺加工的纺织成品柔韧爽滑，贴近肌肤倍感舒适。天然原料除了传统的棉、麻、丝、毛之外，竹纤维作为一种绿色天然的资源性纤维，透气、抗菌、抗紫外线、不起皱、可再生利用保护环境，价格适中，在环境资源日益稀缺的今天颇受消费者青睐。竹纤维的开发还引导了对其他天然纤维的研究和利用，如大豆纤维、玉米纤维、牛奶纤维、各种树木纤维、贝壳纤维等等。竹纤维是从竹子里面提取出来的一种植物性的物质，它是继棉、麻、毛、丝之后的第五大植物性天然纤维被称为是“中国纤维”和“会呼吸的纤维”。竹纤维的发展顺应人们热爱健康、注重环保的迫切需求，贵丽人依托强大的竹纤维品牌优势，以优质的天然竹子为原料，经过高科技的加工处理，提取竹子中的纤维素，再经过纺丝等工艺制造出的再生纤维素纤维，生产成除污去油竹纤维毛巾、抗汗除臭竹纤维袜子、改善睡眠的竹纤维凉席、竹纤维床上用品、防紫外竹纤维T恤、抗菌美体竹纤维内衣等300多种竹纤维产品，涵盖内衣、毛巾浴巾、床上用品、袜子、家居服、T恤等人们贴身生活的纺
2013年丝绸家纺十大品牌影响力排行
“当前国内大部分纺织服装企业的利润只有5%。”中国纺织进出口商会会长江辉在昨日闭幕的2013溢达可持续发展论坛上向羊城晚报记者指出，要解决当前国内纺织服装业面临的转型问题，大致有四种方案。产能过剩需求不足江辉透露：“当前国内的纺织服装行业产能过剩，平均利润率低。有好企业可能做到有20%的利润，但是凤毛麟角，大部分企业只能做到5%左右。”行业遇到的困难除了欧洲市场的需求不足，还包括人工上升。“我们做一个比较，我国纺织服装业主产区平均月工资为500美元/月左右，柬埔寨、越南等工资仅为90美元-200美元。”江辉还提出，国内棉花价格每吨高于国际棉价3000元-4000元，而人民币不断升值让企业的利润很受影响。“我们做一个计算，一笔10万美元的单子，人民币每升值1%，利润就损失一千多元人民币。”终极出路是做好品牌面对困难，纺织服装业只有转型发展才有出路。为此，江辉根据企业的实操经验特别提出了四种转型模式。第一是改变接单方式。“过去我国是全球最大的供应国，企业都是根据外商提供的设计、面料、辅料，进行贴牌加工，价格咱说了不算。随着国外市场需求不足，各种生产要素成本上涨，不少企业开始由OEM向ODM
里料织物：一周来，里料市场交易呈“量少价平”之势。从里料常规平纹织物市场价格走势看，具有代表性170T涤塔夫和170T半弹春亚纺价格分别1.25元/米、1.60元/米，价格维持着上周水平。“轻盈纺”在本周内出货量有所放大，而价格走势保持平稳不变，大部分的织厂家对前期的轻盈纺让价己消失。一些斜纹、缎纹近来虽然销量回升，但价格难于上涨，尤其是来自长兴、南通产的五枚缎交易量明显，此布料染色金黄色用于包装材料，例如，目前大量用于中秋月饼礼盒的内包装。涤棉系列里料销售价格平稳，成交量却出现回升迹象。人丝交织的里料市场呈挟量走动，产品例如，人丝舒美绸、人丝美丽绸等。彩旗纺和高密春亚纺，近年来各地“旗蓬”生产厂家要货者颇多，市场出量明显增加，主要彩旗、横幅广告用量增加。针织经编网眼里料销量尚可。另外，从当地印染厂了解，最近里料色泽将以深色系列为主色调。预计下周里料行情仍将以平稳态势为主。面料情况：一年一度夏料(仿真丝面料)竞销，自从4月中旬开始至八月初已经基本结束，目前已是零批补缺的扫尾阶段，从目前市场总的态势看，夏令面料走势转疲，价格也开始回落。而江浙纺织品市场一些经营门市部开始推出秋季面料出样，
用折让手法定价就是用降低定价或打折的等办法，来争取顾客购货的一种售货方式。折扣销售就是销售方为达到促销的目的，在向购货方销售或提供劳务时，想念购货方信誉好，而给予对方的一定的价格的优惠销售形式。如：购买10件，折扣10%，购购买20件，折扣20%。日本东京银座“美佳”西服店，为了提高销售额采用了一种折扣销售方法，颇为成功。具体方法是这样：先发一个公告，介绍某种款式西服的品质、性能等一般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此类推，到第十五天、十六天打一折，这个销售方法的结果是第一，二天的顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的，第三、四天渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客像洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售缺，这是一则成功的折扣定价策略，妙在准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣方法销售。人们当然希望买质量好又便宜的货，最好能买到二折、一折价格出售的货，但是有谁能保证到你想买时还有货呢？于是出现了头几天顾客犹豫，中间几天抢购，最后几天买不到的惋惜的情景。根据税法规定，采
与联合促销相类似的，还有一种方法叫做捆绑销售。上了点年纪的中国人对捆绑销售应该都不陌生。物质困难时期，买半斤肉可能就得“捆绑”一双鞋，而被“捆绑”的东西往往是卖不出去、无人要的烂货，那时候叫做搭配。区别于联合促销，捆绑销售就是几个商家将紧密关联的若干商品捆绑在一起，打成包同时卖给消费者。消费者要买就一起买，要不买就一起不买。就这一点来说，消费者在面对捆绑销售时缺乏选择性。而在联合促销中，消费者既可以同时选择甲乙丙，也可以单独选择或甲或乙或丙，然后凭着购买甲或乙或丙的条件，在购买其他参与联合促销的产品时获得某种程度的优惠，是购买参与联合促销的其中一种商品还是同时购买其中几种商品，选择权完全操纵在消费者的手中。按理说，这种销售方式在尊重消费者自由选择权大行其道的今天，应该是不会有市场的，但恰恰相反，很多消费者都对这种捆绑销售表示欢迎，原因就在于，第一，这些捆绑的商品相互间紧密关联，消费者用到此，就可能用到彼。比如，消费者想攒个电脑，买了主板，就一定还要买内存、硬盘、显示器等等，所以捆绑销售在IT卖场显得格外显眼，做IT的商家显得对此格外热衷。第二，捆绑在一起的几样东西，算计总价钱，一般都会
制造良好和气氛是影响顾客购买商品的一个很重要的因素。在一般情况下，不难想象，当有顾客上门的时候，如果没有一些方法来调节气氛，商场会是一种怎样的情况。这时，店员或是呆呆地站在柜台旁，或是偷偷地躲在柜台后面，张大眼睛看店内，同时，由于体力消耗，有些人会打起哈欠来，这一气氛传染出来，其他店员也会睡意萌生，整个店内呈现出死气沉沉的气氛，当顾客上门时，其情形也就不言而喻了。有些店员不能很好的认识气氛对销售的重要性，他们往住会说：“我们的工作是销售给顾客商品，既然顾客不上门，等待顾客也是我的一部分工作，至于其它，我还能做些什么呢？”他们往往能认真地站着，但顾客不上门，又有什么办法呢？其实，这样做法，会使销售现场的气氛更加沉重，试想想，众多的店员一声不吭地站立着，会是一种什么样的情形。因此，当出现这样的情况，作为气氛的调节者，首先店员有一种匆忙的感觉，即使是假装的，也比呆呆站立要好得多。比如，手上拿着商品或者跟其他朋友聊天都行，只要声音不太大，不至于传到外面就行了。日本桥康商场一名经理曾说过：“做店员，在没在顾客的情形下，如果手离开了商品，就会无所适从地四处游荡，这对销售气氛来说是一大天敌”。他的意
如何投资开一家加盟连锁店？俗话说的好，万事开头难。一家加盟连锁店要想顺利开张，也不是件容易的事情。只有充分的重视前期的准备工作，与选择好的连锁加盟总部进行密切的配合，才能真正的为以后的加盟开店事业铺平道路。开加盟连锁店首先，加盟者应该在思想上、精神上做好充分的准备。选择创业，就意味着为自己打拼事业，身上的责任与替别人打工相比是不可同日而语的。开店是比较累的，首先要作好吃苦的打算，世界上没有不付出就得到的好事。选择一个正确的加盟项目，无疑是加盟事业的一个好开端。首先你要做的是，问问自己的优势是什么，劣势是什么。注重市场调查、市场的分析预测。要仔细考察下当地同行业的店铺生意状况如何，在一个好的行业市场背景下顺势而为将会比逆势而上更能轻松创业致富。开加盟连锁店尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业，作为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。如果不能选择一个自己熟悉的行业进行创业，那么选择一个好的适合自己，能给予自己开店强大持续支持的加盟连锁总部就变得非常重要。其次是亲朋借款。如果你有一些先富起来的朋友或亲戚，他们就是最理想的借钱对象了。不过，跟他
都说创业难，创业真的难么？其实并不难，只是你准备不够罢了。已经多中，遇到的许多创业的朋友，大多都是技术很好，知识很丰富，但就是路走起来很艰难。这是为什么？是因为他们的资源不够。资源中，最终要的就是人际关系，所以想创业，就是光交朋友，积累各方面的资源。在你创业的过程中，遇到困难，你立刻可以利用这些资源来解决！它很重要，占创业成功的70％因素。能力同样也很重要，能力不光包括你自己专业内的能力，最好去不断的学习，了解各方面，让你在朋友的眼中是一个有能力的人，我相信，强者喜欢和强者在一起，不断的学习，增强自己的能力，这样你一方面可以获得更多的创业资源，一方面可以把自己的事业做的更好！准备创业，首先先看你的资源准备的如何，能力修炼的够不够，如果资源还不够，能力还不足，那就多认识朋友，多帮助别人，积累资源，资源一旦到了你觉得足够的时候，创业起来其实并不难，而且也许还很轻松！成功创业。70％靠人际关系资源，30％靠知识。
导购员是终端销售的实现者，其通过最佳且规范的陈列，娴熟的产品知识，不断提高销售技巧，塑造品牌在市场的最佳形象。一个好的导购员能撑起整个销售的半边天。这让优秀的导购员注定成为“抢手货”。但“千军易得，一将难求”。因为天生就优秀的导购员几乎不存在，一个相对优秀的导购员除了先期积累，还离不开后天的培养。加盟商要想拥有一名优秀的导购员，就必须认真地去认知导购这个职业，走近导购员的职业生活。家纺市场因其独特性，一直以来都很难招到优秀导购，家纺十大品牌宝缦家纺优秀导购养成技巧为您排忧解难。一、明确导购员的核心职责工作上按章行事，这就是职责，工作后可以通过对照规章制度发现其中出现的问题，进而剖析自己，提高整个团队的能力。二、建立导购员的知识库加盟商希望导购员把守终端有优异的表现。面对加盟商的新要求时，一旦导购员没有明显的成长变化，工作压力便会随之增大，更难取得良好的销售业绩。想要帮助导购员减轻压力，就必须要让其用知识更好地武装自己帮助导购员建立知识库，让导购员知道如何去“充电”。导购员一旦摄取了知识，自信心自然会提高，将逐步从压力的负面影响下走出来。三、选用导购员要有衡量标准和方法招聘和选用导购员是
如何经营家纺专卖店已经成了想开或者正在开店的人最常问的问题，那么该怎样开好家纺专卖店呢？第一，开好家纺专卖店，第一步就是让你的门头、橱窗能够吸引人，门头和橱窗要和店内陈列主题一致，又要体现家纺品牌的特色。再者，就是进入门店之后，店内陈列要有创意，有规律，而不是杂乱无章，没有新鲜感，同时，店内要设置体验区，让消费者可以进一步了解产品的质量和性能。如果促销活动，也要和别人的不一样，要让消费者觉得占了便宜。第二，想要经营好专卖店，要做一些市场调查，比如这家专卖店的地址是不是好，附近人流量如何，消费群体收入如何，换句话说，在这里做多大的专卖店好，能够每年盈利多少？这些对专卖店来说非常重要，是觉得专卖店能否开成的关键因素。第三，要做一些促销活动，制定一些参与性强的活动，让消费者积极参与，活动开展之前，应召集相关人员就活动方案的深入沟通探讨，领会活动方案的精髓，充分了解活动的方式、时间、促销产品、人员分工、目标群体、费用、区域等实施细则，保证促销方案能够得到充分地贯彻执行，通过这样的方式打响家纺企业的品牌，让专卖店为大众所知。最后，专卖店要做好售后服务，一场交易的完成不是把产品卖出去，而是让消费者