节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。节假日营销策略一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城，针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。针对消费者的营销活动，就要分析消费者对产品倾向程度，节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新产品推出增加新消费者？是通过促销手段巩固现有消费者？或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者？节日营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。同时，选择营销沟通工具的选择很重要。节日期间，市场竞争激烈，市
家纺专卖店就是家纺企业的终端，终端的生死存亡关系到企业的发展壮大，所以家纺专卖店一定要经营得有声有色，企业才能稳步发展。而在家纺终端最值得关注、最能产生结果的就是销售，家纺终端所做得一切都是为了销售。家纺专卖店的销售与很多因素都有关，例如产品陈列、灯光、门面、宣传、促销等，但最关键的因素还是在于产品。之所以说产品在销售中起到了十分重要的作用，是因为无论是消费者还是我们经销商都是以产品为媒介才能结识到一起的，产品质量如果不过关就会影响口碑，消费者一传十十传百，就会影响产品形象和品牌，最重要的是影响专卖店的生死存亡。当然，除了良好的品质保证外，消费者需要的还有独特的花型设计和一些特殊化的定制服务，如果能为消费者提供更多既有品质保证又在外观设计等方面大放异彩的产品，又何愁销量呢？
炙热的大地已经迸发出炎热的气息，焦灼的日光晒在身上，夏天真真切切地来到了。“买一送一”“满500送200”等等促销的广告充满整个商业区，走在街上随处可见各类品牌都在打折促销。家纺品牌也步入淡季，自然也免不了加入促销的行列，但是盲目的促销可能导致赚不到利润反而血本无归。促销不是简单地打折就能销库存，促销需要科学合理的方案才能得到想要的结果。夏季促销需要谨慎，避免走入误区。1、促销时间过长不一定好。如果你把消费者当傻子，那么你就是傻子。消费者对这个市场已经非常熟悉，对于店家的各种促销活动都已经习以为常。如果家纺终端促销时间过长，会影响这个品牌在消费者心目中的形象。消费者一个月前购买的时候打5折，现在还在打5折，这样消费者会认为没有捡到便宜的感觉，也会怀疑这个品牌是不是档次下降了。2、促销也要保证产品质量。很多人有一个非常不好的观念，认为打折促销的东西只是为了清库存，可以随便。其实这样的想法是大错特错，促销销售的商品也是代表这个品牌的形象的，如果一旦消费者拿回家发现产品质量不好就会认为这个品牌所有的产品都不好，这样会给消费者产生终身的坏印象。现在促销的产品质量差，已经留下坏印象了，那么等到不
促销对于家纺行业来说似乎早已见怪不怪，有许多人认为没有促销家纺终端就很难实现利润的突破，虽然这种观点稍有偏颇，但道出了促销在家纺终端的重要性。所谓促销，就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。作为家纺终端，究竟应该怎样来看待促销，怎样把握好促销呢？首先，做促销离不开精心的策划，这里就包括主题策划、活动内容策划等，选择好一个主题进行策划可以有效推动消费者的购买习惯。根据主题来进行活动内容的编辑，不要让消费者觉得太过刻意，主题也不要用太过雷同的东西，关于主题的选择创新很重要。其次，也是很重要的一点就是维护好促销现场的秩序，保证产品有足够的销售量。在促销前将各种可能出现的情况草拟出来，在现场要加派人手，为消费者清晰讲解活动内容，并保证有足够的产品可以销售。
随着气温的变化，卧室的舒爽是好睡眠的重要保证。布艺的颜色和适当的小点缀都是打造色彩卧室的好选择，这个秋冬，打造一个自己的专属色彩。紫色神秘优雅紫色是一个神秘的富贵的色彩，整个房间内部紫色的浅淡配合，打造出清新优雅的时尚之感，加上暖色系特有的视觉感受让人更能体验到在秋冬季节的睡眠感受。绿色流露清新绿色同样是好选择，它本身清新，是最为接近自然的颜色，仿佛将片片的树荫引进居室，阳光也不再酷热。黄绿色将整个房间打造的清新又不失活力。白色简单大方白色仿佛具有魔法般的能量，不让浮躁扰乱你的思绪。简单的白色会多少会产生单调感，所以采用了色彩冲突的黑色抱枕，给人安宁的感觉，即使屋外在燥热，也能沉静心绪。白色布艺为主的床，成为房间的核心，散发出优雅的气质。灰色沉稳朴实灰色床品作为浅暗色系更显沉稳简单之感，使整个卧室显得整洁干净，格纹的设计使床品避免了单调，适合各类人群。
随着中国家纺行业的高速发展，家纺销售额也在日益增长，许多创业者都想在这股热潮之时分得一杯羹，选择一个实力雄厚的家纺品牌企业加盟，在总部的全方位帮助下无忧创业，而且品牌家纺加盟作为许多投资商的首选，选择具有品牌运营经验的家纺加盟连锁企业，早准自己的定位，选用适当的经营管理方法，进行自己的投资加盟创富之路。如何选择家纺品牌据家纺专家方面介绍，家纺加盟应该找准定位，只有预期的市场定位与加盟品牌的定位相契合，市场的主流消费人群和品牌的目标消费人群相一致，那么加盟才能马到成功。如果创业者想家纺加盟的首先要面对的直接问题就是定位，如何去定位这个很关键。俗话说，在一山唱一山的歌。自己所在地的市场氛围是怎样的？当地的主流消费者人群是谁？当地家纺市场的销售环境如何？人们的购买习惯如何？等等这些能够帮助投资者准确判断自己的投资定位，找准合适的品牌加盟。比如紫罗兰在品牌战略定位上就很明确，以时尚健康主义立品牌，以平价赢大众，成为中国家纺业时尚大众家纺品牌的典范之一。如果你想把家纺做为加盟市场的话，那你就要先对家纺做出相应的了解，并且摸清这个市场有多大的容量，了解市场的消费人群的消费习惯，根据这些选择合适的家
家纺产品是我们的生活必需品，但是家纺产品却不是快销品，如何使我们的潜在客户成为永久客户?作为家纺店长，是否也一直困惑于如何提高店里的销售业绩?由于促销活动落地的时间一般都是集中在一个时间段爆破，很容易出现当天活动现场人非常多，而导致很多顾客没有接待到，导致顾客流失。成交量大大下降，这也是很多人想不明白的原因，明明活动的人气很足，也有很多目标客户，可最后活动的效果并不满意。出现这些情况一方面是因为消费者越来越理性。另外一方面是消费市场也由卖方市场转变为买方市场了，消费者选择的机会多了，客源被分流了。现在教您几招永远留住顾客的心，教您如何提升店内的销售业绩，让您店内的生意越来越红火。提升业绩1、商品要多样化最重要的就是商品组合，要根据专卖店在当地市场的定位，来组织自己的商品，别的专卖店好卖的商品不一定到你这里也好卖，要懂得根据专卖店的定位不同来进行货品分流。结合当地的目标客户和实际消费习惯组合好商品后，紧跟上的就是制订相应的价格带，最好同系列的产品，有一定的价格梯度，加大产品的区别性。合理的价格带，也是提升业绩的保障。2、陈列要精致化好的陈列是最好的导购，要将床品生动化，靠的就是陈列技巧。
七八亿农村人口消费容量是巨大的,聪明的家纺企业应该正视农村市场的发展潜力,发现其中巨大的、有待挖掘的商机。但是农村市场由于其也有一定的特殊性，所以并不是所有的家纺品牌都适合农村市场发展。农村人口的现状基本没变，但是随着交通讯息的发达，电视广告等的迅速普及，农村消费者的品牌意识也在逐渐崛起。而农村家纺市场的现状是几乎没有家纺品牌进入，如果消费只能是到城镇购买或者以其他的商品取代。特别是随着家纺行业礼品市场的崛起，农村也有悠久的家纺礼品习俗。特别是在婚嫁等重大时刻，家纺礼品的消费力量是巨大的。而9亿多的农村人口其婚嫁市场就是一个巨大的商机。而且随着新一代农村人口已经成为婚嫁的主力。因为他们大多都有一定的文化水品，且常年在城市工作，是的他们的品牌意识，审美意识几乎都与城市消费者相当。所以在他们的婚嫁之中，相比散货，家纺品牌会有更大的竞争优势。其次，农村多有大大小小的集市，这样的区域性购物节日也往往是家纺品牌促销的好时机。而价位相对低的家纺品牌会更有竞争实力。除却上面所举，对于家纺企业来说农村市场也许还有更多挖掘渠道来开拓农村家纺市场。在当下的人口格局中，农村人口依然是中国人口格局中的重要一极
但凡做销售的人员都知道一个现实问题，就是销售目标任务从来都只增不减，一直都是没有最高只有更高。如此看来销售其实是一件极富挑战性的工作，做销售的唯有不断前进方可立足，当然胜利之后总会有鲜花和掌声，总会有好的收成包围着你。但若是换个角度来看我们同样也会发现，做销售其实也是一件非常悲哀的事情，多以成败论英雄，成王败寇，且永远没有回头路。那么如何一直保持向上的势头，始终成为佼佼者呢，这是每个销售人员都在思考的问题，也是经常困惑着每个销售人员的心结。如果我们从以终为始的思维角度来看的话，你自然会想到，产品最终是消费者在使用，消费者为何要购买我们的产品，研究清楚消费者那么卖什么产品给他就顺理成章了。这也就是笔者要和大家共同探讨的问题：不清楚消费者，销售永远是空谈；销售业绩想要好，研究消费者才是王道。那么如何研究消费者呢？面对这个问题也许每个人都有自己的答案，笔者将之延伸为四个问题与大家共勉：第一，谁是我们的消费者？每年年初定销售目标的时候很多人都不清楚，到底定多少才合适，很多人定目标计划拍脑袋全凭想象，坐在办公室里玩数字游戏，目标任务随意分解，至于能不能完成销售目标到时再说，首先这是没有依据的不科
节假日往往会成为家纺消费的井喷期。每逢假日，各个家纺品牌都将使出浑身解数来分割这块“蛋糕”，然而却往往落得个空欢喜的结局。不是品牌活动乏善可陈，令过往消费者视若无睹，反响平平，就是价格齐齐跳水，消费者不但不买账，品牌形象还一落千丈。所以节假日促销到底做不做，如何做，做了效果如何，这一系列问题越来越让人无法准确地回答。在经历了多次失败的假日营销活动后，家纺界的假日营销对于促销经理有如鸡肋，“食之无味，弃之可惜”。那么，如何做好节假日促销，达到令人满意的效果呢？在与客户的贴身实践中，笔者逐步摸索出一套行之有效的促销方案，简单地概括起来，就是四个字：信、势、趣、惠。信所谓“信”，即为诚信、可信。促销通常涉及到的活动形式是买赠、降价优惠或者免费派送，新颖一点的有体验式促销等，各种活动已经让消费者见怪不怪。许多消费者甚至觉得，天下没有免费的午餐，无论企业搞买赠、降价或派送，他们都认为是一种噱头，“便宜可以占，要我真掏钱那还得考虑一下”；而企业方面也确实有拿残次品来做优惠，或者提价后再降价等不良的促销行为。更何况促销本身带着强烈的提升销量的目的，很多企业的执行团队往往在促销活动的过程中表现出强烈的
近日，随着夏季的到来，气温上升，市场上家纺产品大大小小的促销活动也开始兴起，但是几乎每家都在促销，而且促销时间很长，这让消费者对促销活动没有了新奇感，有的商家把产品价格往上升，然后打个折，打完折的产品价格并不便宜多少，这使消费者对促销活动有点麻木。那么商家怎样成功进行促销呢？小编为大家介绍几个到位。活动创意到位家纺促销活动如果商家还是在玩买一送一或者打几折的游戏，那就out了，因为这些老掉牙的促销活动已经让消费者审美疲劳了，所以商家要想一些有创意的点子，比如促销婚庆床品时可以在民政局门口发一些关于店家信息的传单，一般新婚夫妇很开心，不会丢掉这些传单，看了之后很可能会去店里看看。组织分工到位一场活动下来，如果组织分工不明确，那么只会一团乱，活动自然不会成功。所以，在活动之前，就要对员工进行分工，比如谁负责前期的宣传，包括发传单，做海报等；谁负责对导购员进行培训，让导购员对活动规则非常熟悉，并且遇到特殊情况该如何解决；谁负责在活动期间进行调查，调查内容可以是进门店购买床品的消费者的年龄、收入、性别，还有客流量等；还要安排规定的人专门做VIP客户维护这块。现场气氛到位在真正开始促销活动时，一
营销是一个系统的学科！顾名思义，营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。营销的重点措施是“营”而目标是“销”！营销的主要概念包括市场细分、目标市场选择、定位、需要、欲求、需求、市场供给品、品牌、价值和满足、交换、交易、关系和网络、营销渠道、供应链、竞争、营销环境和营销策划/方案。这些术语构成了营销职业的词汇库。营销的主要过程有：机会的辨识；新产品开发；对客户的吸引；保留客户，培养忠诚；订单执行。这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。营销的任务既是负责把企业的全部产品销售给无论任何人，又以满足目标市场未被满足的需要为任务，更是在世界范围内提高物质生活的标准和质量。营销的原则包括：在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重；对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的市场细分；对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买
现在家纺行业的竞争越来越激烈，如何能在市场中站住脚跟并发展壮大，成为加盟商最迫切的问题。能否得到企业强有力的支持，对加盟商而言，特别是没有多少从业经验的准加盟商显得尤为重要。在建立连锁店的起步阶段，有部分企业只是一味的追求加盟商的数量，而在管理上采用“放养”的方式。得不到企业有力支持的加盟商只能自己苦苦打拼，边经营边摸索，成效很低。企业在信息、资源、技术上拥有优势却没有提供给加盟商，导致产销不旺，双方的利益都蒙受了损失。在家纺行业逐步发展成熟后，几乎所有企业都认识到，系统性支持服务对帮扶新加盟经销商，稳定老加盟商的起着重要作用。企业出力打造优质店铺好的开头是成功的一半，企业首先要做的，就是为加盟商谋划一个优质的店铺。以水星家纺为例，在商铺的选址上，公司会派出专业人员进行实地商圈、专卖店的地段评估，争取在“地利”上为加盟商把好关。而在店铺的设计装潢方面，公司工程设计专员会免费为加盟店和货柜的形象、陈列进行专业设计，形成完整的视觉识别系统和统一的终端装潢风格。企业的前期策划服务既帮助加盟商节省了费用，又免去了繁琐的准备工作，节省了时间。长期培训提升员工素质人才永远是稀缺资源，人才永远是成功
现在，各种家纺新品发布会都纷纷举行了，会上加盟商也越来越多，但是有些加盟商并没有做好充分准备，就急着加盟品牌了，最后发现并没有想象的那么顺利，下面为了帮助大家快速地识别出什么样的“特许加盟”是“危险的陷阱”，揭开一些所谓的加盟内幕，最大程度的减少悲剧的发生。下面列出几点供参考。不高明的手段让不明真相的创业者着迷看到很多网友都还在热衷于那些我真是心急如焚呀！倒不是说咱国内所有搞“特许加盟”的人都必定是“大坏蛋”，中国也毕竟有很多好的和真的“特许加盟”案例。但由于目前国内对“特许加盟”尚缺乏严格的统一管理制度，所以，咱们总还是应当多少要防备着那些借着“特许加盟”的旗号来蒙“小额投资者”的人一些的。想好再开家纺加盟店今天，我就冒着天大的风险，斗胆把我所了解的一些目前国内通行的搞“特许加盟”的内幕来深刻地揭露一下吧，希望能够因此而擦亮大伙儿们的眼睛。提高公信力的目的是让创业者放心其实这些所谓的“加盟连锁”企业的手段并不复杂，一是通过新闻媒体或者傍一些知名品牌，其实很容易戳穿其中的问题，这些所谓的知名品牌，到底在市场中有多少市场占有率，如果在市场根本发现不了这种产品，或者产品占有率很低，既使有再
家纺连锁店和家纺连锁总部的求同存异，是投资者需要注意的。比如，在上海北京开设某品牌家纺连锁店和在银川开设一家某品牌家纺连锁店，在产品的种类上就存在一定的差异，更适合上海人喜欢的消费者就相应更多，所以促销之类的活动也会根据地域的差异而有所不同。由此可以看出，对于家纺连锁加盟商来说，在具体的经营中，一方面要与家纺连锁总部在品牌、经营方式上保持高度的一致性；另一方面，又不能墨守成规，要结合当地的市场环境和消费者的习惯来规划自己的事业。凡事做到以事实为核心，做到一分为二。在家纺连锁总部的一些规定发生冲突的时候，要如实地报告，并和总部充分地协商，尽量争取得到家纺加盟总部的理解和支持。市场是变化的，最重要的销售法却是灵活的。在家纺连锁店具体经营中，加盟商还要注意一下几个问题。家纺连锁店的人员管理。家纺连锁店的经营，是有很明确的管理规范的，员工要尽快地掌握这些规范，员工培训上可以从接待礼仪、产品知识、家纺加盟店面管理、财务知识、规范接待行为等方面入手。适当结合当地民风，融入当地特色，家纺加盟店内外的市场两手抓，不单单只是等顾客进门，坐店等生意，而是通过非店面进行销售，建立各种利益渠道。相信您的家纺连
现代企业的竞争在市场，企业精心的研究制造产品，生产和管理都做好了严密的工作，为的是得到顾客的认可，赢得市场的认同，那么，门店的经营管理就显得尤为重要，门店是直接接触顾客的媒介，媒介的优劣直接关系到顾客对产品的认可，对企业的认可，决定了企业能否决胜市场。店长是企业的代言人，卖场是企业给予的舞台，是接触顾客的最近距离，经销商、店长首先要准确、明确对自身的要求，以什么样的身份去看待这家门店，是主人还是贩卖者。当您以绝对敬业热爱这家店的时候，你所呈现出来的是代表企业的文化、企业的服务，店长不仅仅只是一个职位，更是有企业使命的宣导者。店长是情报收集者，公司老板、经理主管不能随时听到顾客需要什么，那么你就要收集好情报，让公司对市场的反应做出一个正确的判断，从顾客那里了解他们需要什么，他们缺少什么，他们喜欢什么，对顾客心中的产品做出正确的了解，及时反映给上级。店长是调整者，不要说“他们都不听我的”，那么，只能说明是你自己有问题，寻找自己的根源，积极处理和员工的关系，和经销商的关系，和公司的关系，调整好人事关系，处理好业务关系，做好店长管理。店长是传达者，是企业与员工沟通的重要管道，将员工的心声传达给
有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。老板问第一位经理：“先有鸡还是先有蛋？”第一位经理想了想，答道：“先有鸡。”老板接着问第二位经理：“先有鸡还是先有蛋？”第二位经理胸有成竹地答道：“先有蛋。”老板又叫来第三位经理，问：“先有鸡还是先有蛋？”第三位经理镇定地说：“客人先点鸡，就先有鸡；客人先点蛋，就先有蛋。”老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理。启示：先有鸡还是先有蛋？如果你一味地想这个问题，永远也不会有答案。第三位经理给出了这一命题的营销学答案：客人的需求永远是第一位的。
谈到陈列很多人认为就是店面陈列和货架、堆头的摆放。这种看法很对，但不全面。我服务过的一家连锁企业，其产品无论是陈列位置还陈列排面都很不错，但是销售量依然存在很大的提升空间。因为我发现这家企业的门店空间设计还有很大改善空间——他们没有充分考虑到动线的设计。而另一家企业的产品品质很好，但是产品的包装和推广的平面设计还需要进一步提升，也成为了销售的一个短板。这些例子里的问题似乎和陈列没有什么关联，但事实上，现在的陈列已经是一个系统，是这个系统的一部分，这个系统就是——视觉营销。要有效提升销量，不能不充分应用视觉营销有一则十分出名的婴儿纸尿裤的平面广告案例。在这个案例中先后设计了两张平面广告。第一张广告的左边是一个笑容灿烂的婴儿面对着我们坐着，右边则是婴儿纸尿布卖点的文字说明和产品图片。当它完成后厂家找了很多的人来测试，记录下他们浏览不同位置的先后顺序和重点查看的位置，发现人们往往首先观看的是婴儿的笑容，而把他们的卖点（广告语）放到最后浏览。那么这些人是否对大标题产生深刻的印象了呢？通过对测试者的记录统计进行分析后，厂家发现人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上，而对他们的卖点（广告语）的关注几乎可以
经销商的团队成员的组建和管理，基本上因为素质的参差不齐，靠成员的自觉性很难管控团队的良性发展，无疑会在团队成熟期前进行一定的监管制度，让团队适应制度养成习惯，最终蜕变为一支规范的团队。经销商布置的工作、交代的任务如果不去检查、监管，将希望寄托在员工很高的觉悟、定力、自觉性都是不现实的，每个人都有惰性的时候，但是惰性无人指正，提醒，甚至是敲打很容易进入惰性懈怠的泥潭，养成不良的习惯，无法尽职尽责的积极工作，当然工作的效果和其精神都会受到很大的负面影响。所以没有监管也不能保证执行到位。监管的目的一个是为了防止员工偷懒不执行，执行打折，执行走样，通过监管进行执行的跟踪、追踪、整改，执行出现偏差后及时修正。经销商的检查应是抽查和随时检查，发现问题及时整改，同时对执行不到位或弄虚作假的员工进行从重处理。起到敲山震虎的目的。它能使得员工养成良好的工作习惯，工作就会顺畅。那么对于经销商团队的监管制度，很多经销商无规范监管到实行监管再到严厉监管，如何水到渠成，一步一步推进呢？那些更有效和简洁呢？笔者浅谈自己的一些想法。案例简析：Q市场的唐总是当地的新兴经销商，手下带领一帮团队打造当地市场，团队组建了快
新店如何推广，是先推产品还是先推品牌，真的很纠结。先推产品害怕因一木而失去了整片森林。如先推品牌又担心消费者而不了解店中的特色产品。再三思索，在这样的纠结下，产品、品牌谁先谁后便无法做出决断。在焦傲中度过，时光飞逝，最后因没有想好产品和品牌谁先谁后的问题，导致商机失去。产品定位市场中同类产品到处都是。无论是产品还是服务，市场中广泛存在。要想独树一帜，新店就必须有特色。因此新产品的定位策略也就显得十分重要。那么，产品究竟如何定位呢？从新店所属的范围来看，一，要么采用功能定位法，突出我们独特的优势。这种优势是竞争对手所没有的，或者市场目前没有主推的。也就是说，需要对市场进行细分，找出一个全新的概念，采用新品类策略，占领市场；二，要么采用模糊定位化，使用一种宽泛的新概念，推广一种新感觉；三，要么采用高端策略，高举高打，营造全新的消费感觉。当然，定位的方式方法还有很多。究其根本来说，产品定位就是要找到一个全新的市场。品牌定位产品定位和品牌定位不同。产品定位主要传播是某种具体的消费主张，而品牌不同，它主要是找到与消费者在一起的理由。也就是说，企业和消费者的某种利益是共同体。这个共同体是企业拉近消