8月9日，伴随着南方寝饰杯“小八腊子开会喽”即金山区第四届青少儿沪语＆普通话最后一场总决赛的结束，此次为期近一个月的沪语＆普通话大赛也圆满落幕。决赛中，为了能在比赛中获得更好的名次，小朋友们都使出了浑身解数，无论是风趣幽默的语言，还是故作沉稳而萌态十足的肢体动作、表情都逗乐了台下的观众。此次决赛除了自我介绍、个人才艺展示，还增加了家庭才艺表演的环节。许多从没上过台的家长们为了给小朋友们加油打气，更是豁出了面子，扮起了憨态可掬的大熊、跳起了潇洒的爵士。为了能够让比赛更加完美，许多家长们都为可爱的宝贝们准备了专业的舞台服装、舞台道具，有的甚至穿上了可爱的亲子装，其家庭和乐融融可见一斑。台上是小朋友的忘情表演，台下是家长的全程关注，为了让小朋友在比赛之后也能看到自己在台上精彩的演出，家长们特地拿起手中的手机和DV机，不停地帮孩子拍着照、录着像。许多孩子一下台，顾不上休息，一个劲儿地嚷着：“你拍了没？”“快让我看看，快让我看看”。点评的过程中，评委们对家长特别是爸爸的参与给予了很高的评价，评委们希望家长们在让孩子参加此类竞赛同时，能够与孩子多一份互动，让孩子在有爱充满关怀的环境中成长。同时，评
山东省滨州市有丰富的自然资源，有着悠久的植棉和纺织历史，也是山东省主要的产棉区之一。滨州纺织产业集群经过多年的发展、配套与完善，已经形成了庞大的产业体系。2013年1~5月滨州纺织业实现主营业务收入963.1亿元，增长24%；利润48.95亿元，增长6.24%；利税76.65亿元，增长20.06%。作为产棉大区，滨州年产优质皮棉可达300余万担，丰富的资源，孕育了滨州纺织的历史。龙头带动型集群特征凸显我国纺织工业经过多年的调整升级，在吸收新技术成果和提高创新能力等方面具备了良好的基础，纺织企业的现代化水平不断提高。滨州市纺织产业走集群化道路对于其积极参与国际化分工、融入全球供应链、提升核心竞争力都起着至关重要的作用。经过近10年的发展，滨州涌现出了魏桥创业、华纺股份、愉悦家纺、三利纺织、东方地毯、豪盛集团等一大批纺织产业的龙头企业，带动了大批中小型家纺企业的发展，形成了棉纺家纺产业群、印染家纺面料产业群、床品、窗帘、老粗布产品产业群、巾被产业群以及毯类产业群等特色产业群。目前集群内纺织企业800余家，其中规模以上企业400多家，从业人员35余万人，拥有棉纺锭1200万枚。政府支持成为支
“快鱼吃慢鱼，慢鱼吃水草”，无论哪个企业哪个品牌都离不开快速前行，都必须比竞争对手更快一步，才能立足才能发展。市场营销，速度决定一切。所以，“兵贵神速”这句战场上的名言，在这个纷繁复杂的商场上同样适用。如今，白酒、汽车、饮料、食品、服装、日化等行业企业的发展，无时无刻都离不开快营销了。在以往，这些行业主要通过传统媒体，诸如报刊、广播、电视等媒介进行广告投放。但现在，随着数字时代的全面到来，这些行业的广告呈现形式也发生了颠覆性的变化，众多企业更不断探求尝试新的营销手段。多变、灵活、创新频繁，也成为贴在它们身上的标签。如何通过快速优质的传播介质和有效的传播手法，提高品牌的知名度与美誉度，似乎成了每个品牌营销都在思考的问题。基本要素的定夺美国着名管理学家德鲁克，在其着作《不连续的时代》一书中，预言世界经济与技术将进入一个不连续时代。就是说，现代社会在技术上和经济政策上，在产业结构和产品方向上，在统御和管理的知识上都将是一个瞬息万变的时代。因此，企业所面临的环境由相对简单和稳定向动荡而复杂转变，变化和不确定性成为企业外部环境的主要特征。在此背景下，管理组织的扁平化、网络化和柔性化将是发展趋势，
在经济快速变化的大背景下，虽然没有人可以否认中国的市场环境越来越趋向于理性、规范和宽松，也没有人可以否认中央及地方政府给于经济发展、企业成长的关注与支持，但在这种越来越良好、宽松的市场环境和政策背景下，越来越多的企业都在感叹“生意越来越难做、利润是太低了”、“品牌太多了，企业的竞争力越来越弱”、“企业发展越来越慢甚至下滑倒退，企业遇到了瓶颈”，很多曾经取得辉煌的企业陷入迷茫、一大批新的中小企业更是摇摆在生存、发展的成长边缘，这是在现实市场竞争的真实写照。在营销实践与项目咨询合作的过程中，很多中小企业老板提出“为什么我的产品越来越多，而利润确越来越低”、“为什么我做了全国十多个大市场，品牌确没有一点影响力”、“为什么我的产品概念年年都有新噱头，而消费者确不买账”……，其实中国更多的中小企业老板往往在具有一点资本积累后，更喜欢大而全的市场扩张、表面的舞台形象表演，而忽视了倍速变化营销环境下对市场机会与企业资源的专注匹配创新，在中国特色的市场环境下，并不是每一个品牌强大到不可竞争、也不是每一个品牌强大到没有盲区，关键在于如何针对新的商业环境实现企业的突破超越！一、快速变化、同质竞争的背后是什
对位营销好比打“移动靶”——把消费者看成是动态目标，需要不断瞄准、不断调整射程和位置、不断变换武器进行射击。随着20世纪80年代营销理论在我国的传播，定位理论得到了国内营销界和企业界的重视，一些企业纷纷采取定位理论为产品确定一个在消费者心目中的地位。但是，随着企业间的竞争越来越激烈，以前采用定位理论的企业发现“定位”的魅力逐渐在衰退，企业产品需要重新定位或再定位才能勉强生存。定位理论该如何发展才能适应中国市场的需要？在这种背景下，潘友林在2005年提出了对位营销的理论。潘友林认为对位营销是在定位营销的基础上，利用量化市场调查和感悟进行市场分析，共同把握目标消费群体，不断更换营销方略、手法的营销运动。他认为，“定位营销”好比打“固定靶”——把消费者看成是静态目标，认准消费者进行射击；而“对位营销”好比打“移动靶”——把消费者看成是动态目标，需要不断瞄准、不断调整射程和位置、不断变换武器进行射击。马超认为所谓对位营销，即经过正反两面市场调查，再结合自身独创策划力与消费者需求形成共鸣，最终使所有自控资源充分释放能量，从而提高整体战斗力的营销模式。本文作者认为，对位营销是在定位理论的基础上，研
说到家居装潢，无非就是硬装和软装，观察近些年的家装发展，软装在家居装潢中的地位逐渐清晰明朗了起来，且愈发被重视。如果问到哪一种装饰手段能够最快改变家居的格调，不用怀疑，答案一定是布艺装饰。顾名思义，布艺装饰原材取自布料，如果能够在材质、色彩、款式、花型上选择搭配得当，其整体的表现形式会给人以视觉上的温馨感、触觉上的舒适感，它柔化了室内空间生硬的线条，赋予居室一种柔和的格调，或清新自然、或华丽典雅、或神秘浪漫。布艺在实用功能上更具有独特的审美价值，相比硬装而言，软装的魅力则显得更为自由而富有渲染力。布艺装饰的涵盖面较广，从最初的窗帘，枕套、靠垫、椅垫到现在的沙发套，壁布、台布等，越来越多的布艺装饰成为了家居环境中不可或缺的一部分。布艺装饰的搭配也有一定的技巧与居室的色彩、饰物的色泽、质地和形状以及整体风格应相互照应。比如居室层的高低，不宜采用大花或者具有扩展效果的窗帘，应选取竖纹或浅色小花型的窗帘以调节视觉，延展空间;藤器家具质地较硬略陈旧，如果配合花色明快的布艺坐垫和抱枕等，正好弥补了这个缺点。实则布艺装修比其他装修手段更实惠便捷，为布艺沙发量身定做一套新装，换另一种颜色的窗帘、床罩，
快时尚服装品牌进入中国后，让传统服装行业纷纷眼红，惊人的销售业绩不断刷新历史。快时尚的快并非虚名，例如我们熟知的西班牙品牌ZARA，从设计生产到运输上架的时间不会超过两周，商店每隔3到4天就会更新货物，还有一些品牌如HM，生产周期只需21天，美邦旗下的Me&City也只用25天。很明显，在速度经济时代，激烈的市场竞争使时间价值含量不断上升，快鱼吃慢鱼成为优胜劣汰的显著的特征。面对快时尚品牌带来的巨大诱惑，不少行业也正准备开创属于他们的快时尚新世纪，尤其值得一提的是家纺产业。众所周知，家纺物件不如服饰更新换代的快，也没有明显的季节性区分，对于款式、花色以及风格的要求相对较低，但这一趋势也随着社会环境的变化，而产生着相应的改变。在如今什么都要讲究个性化时尚化的年代，产品没有特色，将被很快打入“冷宫”，如今许多的年轻人都追求能够体现个性与气质的东西，同时还要价格能够接受，家纺用品也一样，越来越多的居家风格层出不穷，尤其80、90后年轻一族对于居家装修都带有着非常明显的个性态度与要求，即使只是一个靠枕，他们也会跑遍市场，只为寻找到一个合心合意的产品，这并非是挑剔，而是新社会人群对生活的
借助某些事件而开展系列广告、公关、促销等市场营销活动，从而提高市场份额，提升品牌形象，这样的营销战术即是事件营销，它可以是大的体育活动赞助，也可以是小的节日展示促销，当然也可以是象张瑞敏砸冰箱一样制造新闻事件。如何搞好事件营销呢，本文结合本人所操作的某热水器一次区域市场提升活动案例阐述了事件营销的五步棋攻略，仅供读者朋友参考。借势：见风使舵，顺水推舟任何事物都离不开都相应的发展环境，寻找并充分利用有利条件、资源和机会，则会左右逢源、顺利发展。作为营销当然也得讲究资源的发掘与利用，不断地从市场的三维空间中汲取成长的营养。如何作好这一点呢，首先要用“望远镜”般的眼光寻找前瞻资源，用“显微镜”般的眼力发掘现实资源;狐假虎威，是狐借虎之势，守株待兔，是人借株之势，前者无疑是聪明的，后者是则是愚蠢的，因此发现资源之后还要认真筛选。在营销活动中常借之势有“一借天时、二借地利、三借敌人、四借朋友，五借自已”，借天时是指销售的淡旺季、重大节日、重大事件等，如对于如空调来说，旺季占整个销售季节的70%左右，抓住旺季就等于全季的胜利;借地利是指区域的相关优势，如地理位置、交通情况、经济发展情况、渠道情况等
中国家纺品牌发展到今天，尚处启蒙阶段，很多企业往往更重视广告宣传、产品创新，而容易忽略服务的品牌化。但实际上，这肯定是家纺品牌发展的必经之路，那么如何让家纺专卖店的服务品牌化呢？一、创造“特新”服务怎样做到服务有吸引力、有个性、有特点，让服务也品牌化，是件不容易的事。如果有家纺专卖店所提供的服务能让消费者念念不忘，来了一次还想来第二次，如同上瘾一般，这种服务就是可以称为“特新”服务——特别、新鲜。也只有特别新鲜的服务才能真正吸引消费者。“特新”服务是服务品牌化的关键，也是区别其他品牌，突出个性化、差异化的重点。目前的各大家纺专卖店所提供的服务，基本停留在程式化阶段，很多服务流程都是直接从服装行业照搬照抄过来的，缺乏新的特点。过于程式化的服务流程很难调动导购员的积极性和激情，自然也就不会对销售起到好的效果。而“特新”服务则在传统服务模式上寻找新的突破口。举个例子说明：某家纺品牌在某个市区的一流地段，开了一家复式专卖店，与其他品牌不同的是，该专卖店装修风格典雅别致，专卖店门头也不像其他品牌那样——大大的LOGO加上“某某家纺”几个字。该专卖店的门头也是一个品牌的标志，但字却是“某某家纺新家
现代家用纺织品的内涵和外延，应该说比以往得到了更多的拓展，不管是家用纺织品的设计、开发、生产者，还是消费者都更为强调、重视对家用纺织品基本性能和风格特征的认识、把握。从某种角度来说，现代消费者对家用纺织品艺术性、装饰性、文化性、观赏性的重视程度，似乎超越了对其使用性、功能性的重视程度。现代消费者在家用纺织品的购买时，决不会为了某一家用纺织品的内在的实用性、功能性，而忽视外在的艺术性、装饰性。相反，对于一般消费者来说，对家用纺织品外在的感性认识，即：色彩——花样，无疑是处于第一位的。纵观家用纺织品的发展现状，21世纪是丰富多彩的时代，也是人们对自己的生存环境多一些忧患意识、多一些理性思考和关注的时代。人之赖以生存的大自然主题已经成为新时期创作时尚的热点，主导了家用纺织品色彩的灵感来源。家用纺织品的设计风格应该与室内环境的总体设计风格始终保持一致，同时又要与展现人的艺术个性保持一致，这是新时期给家用纺织品设计在色彩风格、情调方面提出的更高要求。在进行家用纺织品设计时，除了要求设计师调整好纺织品与室内空间的关系，把握室内整体设计的风格，将纺织品的色彩、纹样等与功能完美结合之外，还要对具体的人
促销在家纺行业的发展中占有重要作用，而节假日促销在促销中一般占55%以上。就目前来说，节假日促销主要有“三八节”、“五一节”、“十一节”、“元旦节”促销等，其中尤以“十一”为主。要想把假日促销发挥到极致，前期的准备很重要，就像建房子一样，地基一定要稳。所以在进行促销前一定要注重细节，细节决定成败，哪怕是促销用的橡皮筋也要准备好。其次，对于节假日促销要特别注意宣传造势，可以办一场晚会，也可以通过制作印有品牌名称的伞来“撑”满全场，以此达到品牌推广的效果。在促销前还要特别注重员工的动员工作，明确分工，让导购清楚地了解到促销活动内容，货品的摆放位置、规格、赠品等都要清晰明确。另外，要想将假日促销做得有声有色，还必须在促销前精心策划，招募更多会员，“下乡”和“走进社区”就是两个不错的选择。在促销之前进行“下乡”活动可以将一些廉价产品和堆积的库存处理掉，充实活动资金，再者，这也是一次有效的广告宣传，在乡镇上把广告打出去，通过赠送礼品和礼券、折扣等方式招募会员，还可以通过“预售”等方式寻找意向客户，告知促销时间，届时可凭劵享受一定的优惠。这样可以为促销造势，吸纳一批忠实的粉丝，实现销售业绩的突破。
炙热的大地已经迸发出炎热的气息，焦灼的日光晒在身上，夏天真真切切地来到了。“买一送一”“满500送200”等等促销的广告充满整个商业区，走在街上随处可见各类品牌都在打折促销。家纺品牌也步入淡季，自然也免不了加入促销的行列，但是盲目的促销可能导致赚不到利润反而血本无归。促销不是简单地打折就能销库存，促销需要科学合理的方案才能得到想要的结果。夏季促销需要谨慎，避免走入误区。1、促销时间过长不一定好。如果你把消费者当傻子，那么你就是傻子。消费者对这个市场已经非常熟悉，对于店家的各种促销活动都已经习以为常。如果家纺终端促销时间过长，会影响这个品牌在消费者心目中的形象。消费者一个月前购买的时候打5折，现在还在打5折，这样消费者会认为没有捡到便宜的感觉，也会怀疑这个品牌是不是档次下降了。2、促销也要保证产品质量。很多人有一个非常不好的观念，认为打折促销的东西只是为了清库存，可以随便。其实这样的想法是大错特错，促销销售的商品也是代表这个品牌的形象的，如果一旦消费者拿回家发现产品质量不好就会认为这个品牌所有的产品都不好，这样会给消费者产生终身的坏印象。现在促销的产品质量差，已经留下坏印象了，那么等到不
一次成功的营销活动肯定是一个系统工程的问题，而不是各个兵团各自作战，它要求从营销策划开始，到产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流配送，再到效果评估等一系列环节相互协调、共同作战。这里的六个问题并不是一个营销的系统性方案，而只是关于如何做好营销的几个重要的思路。1、成功的营销往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化。有人说，中国目前的营销理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平，因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，并以此进行营销决策与品牌管理。不管这话对还是错，但有一点是可以肯定的，当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握消费者的心理与行为，企业才能进行正确的营销决策与品牌管理，否则，企业就无法参竞争中立于不败之地。2、一流的营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环
促销不仅仅是对家纺行业而言意义非凡，对其他各个行业来说，也都承担着企业发展的重任，所以促销一时间似乎成了各大商家的救命草。笔者在走访中发现，许多过去不太打折的运动品牌也开始促销了，而家纺促销更是不绝于耳。现在正值年中大促，天猫、京东等电商平台纷纷进行促销，家纺行业在天猫的年中大促中依旧取得了骄人的成果。相对于线上的火爆，线下家纺促销似乎并不那么乐观。有消费者反应，经常可以看到降价促销，所以干脆等到促销的时候再去买。而经销商们也对这种促销乐此不疲，频繁地做各种促销来吸引消费者。究竟消费者需要的是怎样的促销呢？其实，家纺促销本无可厚非，但过多的促销就会给消费者一种疲乏的感觉，消费者需要的无非就是物美价廉的东西，这才是市场的需求，所以家纺专卖店在做促销时应该以市场为主导，将消费者的需求放在首位。家纺促销，一年四季都有，但要想把促销做得漂亮并不简单，经销商在促销前必须要深思熟虑，选择好促销主题，以节日为噱头是经销商常用的方法，促销方案是否真的能让消费者享受到实惠，安排是否合理，是否精心策划等都是商家值得考虑的问题。
随着电商平台的不断发展，促销成为当前消费市场最主要的营销方式之一。家纺行业也不例外，无论是线上还是线下，促销活动一片火热换季清仓、店面升级、假日促销、回馈新老顾客……然而这些活动开展的如火如荼，声势浩大，可是真正将让利的目的根植到消费者心里了家纺经营者在策划活动之时有没有认真地考虑过消费者的真正需求是什么呢？究竟应该怎样将家纺促销做到进退有度呢？1、促销折扣要心动家纺店的活动促销，一定要有特价商品及折扣。并且要将特价商品放在一个比较显眼的位置，这都是店铺经营的一种手段。这里也算得上是老生常谈。客户遇到想买的家纺产品，店家如让利给个折扣，可以让商品具有的诱惑力，削弱顾客的抵抗力。善于抓住女性消费心理，在促销中脱颖而出。2、促销主题要明确，要有创意结合各大节日特点，从节日的文化背景中去挖掘与公司产品相结合。然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，现在的消费者都是凭“感觉”来消费，这种温暖的促销方式很容易触动到消费者柔弱神经。3、赠送礼品，赠送MVP对于家纺产品经销商来讲，选择与家居生活相配套的一些装饰布艺、DIY等装饰品，相对来说既实惠又会很讨购买家纺产品顾客的喜
在中国家纺行业中，因为消费者对品牌的认知度不高，除了少数几个家纺品牌，比如罗莱、水星，这些品牌比较知名外，其他家纺品牌知名度大同小异，至少在消费市场上是这样的。这些家纺品牌靠什么完成销售呢？是不是不能制造出差异化的优势出来？笔者认为促销是让这些家纺品牌销售达成的最重要手段。促销是老生常谈的话题了，对于促销的利弊分析暂且不论，我们先来看看如何做一次成功的促销。一次促销要配合广告以及店铺本身的装饰，广告包括对外广告和外内广告，尤其是对内广告，如何营造促销气氛，宣传店铺促销内容就成为了一门学问。促销就是一个视觉形象体，需要通过刺激消费者的感官来最大限度提升促销的效果。如果营造视觉中心点呢？要有促销道具的配合，一个家纺品牌店原本装修就够华丽，比如用烤漆玻璃做门面，这时候可以在玻璃四周围上粉丝的气球，看上去高雅又亲切。气球之类的道具只是基本道具，费用很省，而最有渲染性的道具要属于灯具了，比如LED灯带，灯带可以围绕整个店面的橱窗做妆点，LED灯散发出来的迷人效果可以吸引消费者的眼球。当然除了门头之外，店铺内部的装修也是很关键的，家纺品牌店在促销时可以使用一些特制的展示道具，比如气体人形，比如人体
促销不仅仅是对家纺行业而言意义非凡，对其他各个行业来说，也都承担着企业发展的重任，所以促销一时间似乎成了各大商家的救命草。笔者在走访中发现，许多过去不太打折的运动品牌也开始促销了，而家纺促销更是不绝于耳。现在正值年中大促，天猫、京东等电商平台纷纷进行促销，家纺行业在天猫的年中大促中依旧取得了骄人的成果。相对于线上的火爆，线下家纺促销似乎并不那么乐观。有消费者反应，经常可以看到降价促销，所以干脆等到促销的时候再去买。而经销商们也对这种促销乐此不疲，频繁地做各种促销来吸引消费者。究竟消费者需要的是怎样的促销呢？其实，家纺促销本无可厚非，但过多的促销就会给消费者一种疲乏的感觉，消费者需要的无非就是物美价廉的东西，这才是市场的需求，所以家纺专卖店在做促销时应该以市场为主导，将消费者的需求放在首位。家纺促销，一年四季都有，但要想把促销做得漂亮并不简单，经销商在促销前必须要深思熟虑，选择好促销主题，以节日为噱头是经销商常用的方法，促销方案是否真的能让消费者享受到实惠，安排是否合理，是否精心策划等都是商家值得考虑的问题。
中国礼品家纺发展已经有些年头了，随着时间的发展，家纺礼品销售在礼品行业的比重越来越高，面对这么大的市场，家纺品牌们肯定会创造出无限的商机。为此现在向大家介绍下礼品家纺的去过与现在！随着我国经济水平的提升，礼品市场越来越多受到消费者的重视，当然，人们走亲访友的时候需要准备几套礼品，这是中国常说的礼尚往来。在过去的礼品市场，烟酒、数码产品为主导，在那时候很少有人去关注家纺产品，而当家纺品牌真正开始涉及礼品行业后，家纺开始逐步趋向于礼品化发展，这成为市场内炙手可热的新宠。据了解，家纺礼品销售已经占到礼品公司销售的20%-30%左右，面对如此大的市场，家纺礼品化势必会创造无限商机。对于礼品家纺的发展，可能行业内人士也不是很了解，为此，笔者在这里向大家介绍一下礼品家纺过去与现在的发展情况。过去礼品家纺团购、展会等多点开花在过去，各大团购网站都会推出礼品家纺网上销售活动，走入各大礼品创意设计展览会中，我们也能看到不少礼品家纺参展，可以说礼品家纺成就了诸多家纺品牌，让它们找到新的销售渠道。就拿团购活动来说，各大团购网站给人们的感觉是在上面找到吃喝玩乐的东西，没想到现在团购网站的品类销售日益完善化，家
现代销售中的和十几年前的销售意境有了千差万别的改变。现在，销售人员一次成交的可能性已经便得极低，即便是有交情的老客户，也很难再一次成交。所以对现在的销售人员来说，要想成交，就需要掌握更多的营销技巧来应对各种情况的发生。另外由于销售行为的困难，如何能够和已成交过的客户持续合作，拉近双方的情谊是销售人员必然要思考的问题。开发新客户的成本要高于维系老客户。1、销售的本质是提供给符合客户要求的产品或服务。对销售人员来说，最核心也是最重要的技能就是如何掌握客户的真实需求。成交量高的销售人员与成交量低的销售人员的目的都是为了促成产品的交易，但其中细小的差距决定成交量的高低。例如，一些成交量高的销售人员，会将提问放在第一位，目的是为了了解客户的真实需求，而成交量低的销售人员，则将说放在了第一位，忽略对客户的了解，一味的想通过产品自己产品的优势来让达到让客户购买的目的。只有不断的问，才能了解客户的需求。2、达成销售是一个连续的动作，通常要经过数次沟通才能最终达成。在进行销售过程中，不妨采用漏斗销售法。在销售前，对可能影响客户决策的因素罗列出来，然后针对每个因素与客户沟通，查看到底是哪些因素是不会影响客
借助某些事件而开展系列广告、公关、促销等市场营销活动，从而提高市场份额，提升品牌形象，这样的营销战术即是事件营销，它可以是大的体育活动赞助，也可以是小的节日展示促销，当然也可以是象张瑞敏砸冰箱一样制造新闻事件。如何搞好事件营销呢，本文结合本人所操作的某热水器一次区域市场提升活动案例阐述了事件营销的五步棋攻略，仅供读者朋友参考。借势：见风使舵，顺水推舟任何事物都离不开都相应的发展环境，寻找并充分利用有利条件、资源和机会，则会左右逢源、顺利发展。作为营销当然也得讲究资源的发掘与利用，不断地从市场的三维空间中汲取成长的营养。如何作好这一点呢，首先要用“望远镜”般的眼光寻找前瞻资源，用“显微镜”般的眼力发掘现实资源;狐假虎威，是狐借虎之势，守株待兔，是人借株之势，前者无疑是聪明的，后者是则是愚蠢的，因此发现资源之后还要认真筛选。在营销活动中常借之势有“一借天时、二借地利、三借敌人、四借朋友，五借自已”，借天时是指销售的淡旺季、重大节日、重大事件等，如对于如空调来说，旺季占整个销售季节的70%左右，抓住旺季就等于全季的胜利;借地利是指区域的相关优势，如地理位置、交通情况、经济发展情况、渠道情况等