中国礼品家纺发展已经有些年头了，随着时间的发展，家纺礼品销售在礼品行业的比重越来越高，面对这么大的市场，家纺品牌们肯定会创造出无限的商机。为此现在向大家介绍下礼品家纺的去过与现在！随着我国经济水平的提升，礼品市场越来越多受到消费者的重视，当然，人们走亲访友的时候需要准备几套礼品，这是中国常说的礼尚往来。在过去的礼品市场，烟酒、数码产品为主导，在那时候很少有人去关注家纺产品，而当家纺品牌真正开始涉及礼品行业后，家纺开始逐步趋向于礼品化发展，这成为市场内炙手可热的新宠。据了解，家纺礼品销售已经占到礼品公司销售的20%-30%左右，面对如此大的市场，家纺礼品化势必会创造无限商机。对于礼品家纺的发展，可能行业内人士也不是很了解，为此，笔者在这里向大家介绍一下礼品家纺过去与现在的发展情况。过去礼品家纺团购、展会等多点开花在过去，各大团购网站都会推出礼品家纺网上销售活动，走入各大礼品创意设计展览会中，我们也能看到不少礼品家纺参展，可以说礼品家纺成就了诸多家纺品牌，让它们找到新的销售渠道。就拿团购活动来说，各大团购网站给人们的感觉是在上面找到吃喝玩乐的东西，没想到现在团购网站的品类销售日益完善化，家
中国是一个产品生产大国，更是一个模仿大国。在这样的一个生产环境中，中国家纺行业虽然有着悠久的发展历史，但是中国家纺的自主创新力并不怎么高，家纺企业的自主设计能力也往往是建立在模仿的基础之上。国际上，拥有时尚品牌的企业在产品研发上的投入一般占企业产值的5%~15%，也就是说5亿元产值的规模企业，其产品研发的资金投入应该达到2500万元~7500万元。对比国内家纺企业，能够用企业产值的5%来做产品研发的寥寥无几。对于家纺成品企业来说，其赢利的源泉来自于品牌价值，而品牌价值则来自于多年产品营销的积累，而产品的核心则是设计(外观设计与材料设计)。对于每个家纺企业来说，产品设计应该是最重要的生产环节，然而，对于大多数企业来说，重视并不等于投入，相比较而言，绝大多数家纺企业对营销的投入远远大于对设计的投入。产品是营销的基础，所以说好的产品是有好的销量的基础，家纺企业只有加强产品设计，才能在终端市场的营销中获得自主发展的优势竞争力。
快时尚服装品牌进入中国后，让传统服装行业纷纷眼红，惊人的销售业绩不断刷新历史。快时尚的快并非虚名，例如我们熟知的西班牙品牌ZARA，从设计生产到运输上架的时间不会超过两周，商店每隔3到4天就会更新货物，还有一些品牌如HM，生产周期只需21天，美邦旗下的Me&City也只用25天。很明显，在速度经济时代，激烈的市场竞争使时间价值含量不断上升，快鱼吃慢鱼成为优胜劣汰的显著的特征。面对快时尚品牌带来的巨大诱惑，不少行业也正准备开创属于他们的快时尚新世纪，尤其值得一提的是家纺产业。众所周知，家纺物件不如服饰更新换代的快，也没有明显的季节性区分，对于款式、花色以及风格的要求相对较低，但这一趋势也随着社会环境的变化，而产生着相应的改变。在如今什么都要讲究个性化时尚化的年代，产品没有特色，将被很快打入“冷宫”，如今许多的年轻人都追求能够体现个性与气质的东西，同时还要价格能够接受，家纺用品也一样，越来越多的居家风格层出不穷，尤其80、90后年轻一族对于居家装修都带有着非常明显的个性态度与要求，即使只是一个靠枕，他们也会跑遍市场，只为寻找到一个合心合意的产品，这并非是挑剔，而是新社会人群对生活的
享受过环保中空纤维的舒适，体验过感官睡眠的效果，想不想再来点时尚激情，去彩色的梦境环游，让每一抹亮色都为你带去一份活力。如今，“色彩营销”攻势正盛，给不缺技术和人才的家纺业提出了新一轮挑战。10月20日，“第21届中国（深圳）国际礼品及家居用品展览会”将在深圳会展中心开幕，罗莱、恒源祥、堂皇、怡莲、宝缦、欣雨同舟、孚日、金号、洁丽雅、梦百合等家纺巨头高举潮流风向标，为16万到访嘉宾打造一个多姿多彩的新世界。色彩至上，塑造潮流新格调每一种色彩都有隐含的情绪，红色是热情，橙色是活力，蓝色是忧郁，黑色是冷酷，缤纷的色彩组合能让家纺充满想象力，律动的线条、卡通的印花都会散发独特的艺术特质，仿佛能一下嗅到太阳的气息。“相比国外，中国在色彩搭配和设计方面起步较晚，为了应对海外挑战，许多品牌都成立了色彩研究中心，以更开放的创新思维大胆用色，颇受年轻消费者的欢迎。”深圳礼品展主办方励展华博负责人表示，家纺套件规格类似，最易陷入同质化，把设计重心放在色彩等第一观感上，其视觉效果是最有冲击力的。现代研究发现色彩具有治疗人们心理的作用，科学安排居室色调，不仅是视觉享受，也能促进身心健康。所以说，色彩营销战略
利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦，其实任何诱饵背后都是一个鱼钩在哪里等着你，还不如我们平平实实，真真切切的把市场做扎实来的心里安宁，其实在这个变换的市场竞争当中，如果你真的认不清自己，认为自己努力了一点点立刻想申请资源，得到支持，这样的目的都不是纯洁的，厂家也是不喜欢这样的经销商的。我们在未来的市场当中需要认清自己，把控全局。下面我根据多年的市场运作经验和分析，做出生意好和生意不好的经销商的一些区别。我们可以对照自己属于哪个类型，一便能够自省从而找到属于自己的市场运作方式。失败型经销分析：1、支持靠厂家型厂家支持我就进货，不支持我就不进货，厂家支持我就做活动，不支持我就不就活动，支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。靠是他的关键词。2、售后无能力型：自己没有专业的售后人员，最关键的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂
企业管理的事儿，说来不少是流于形式，或者说生搬硬套，许许多多过犹不及的管理困惑，或多或少在束缚着企业的发展，这种情况的存在使许多老板晕头转向，就拿授权来说，很多老板就搞不清楚，不知道怎么授权，更不知道怎么收权，本文就授权的管理略作剖析。任何企业仅靠老板一个人，是无法成就其发展和壮大，这就需要招募大批员工，员工多了、业务多了，就需要强有力的管理，面对一干人马该怎么管理，怎么通过高效管理达成企业目标，就成为企业的重点，这里谈到最多的就是分工负责，也就是授权管理的事情，也是老板比较头疼的事情。之所以老板们对授权感到头疼，是因为老板们对授权管理的核心没有掌握，也许是不求甚解，因此往往会出现两种种情况，一是没有授权，二是不懂收权。下面分别说说这两种情况。没有授权，就是大事小情全部由老板一手操办，企业很小时没有授权，似乎对企业发展也无大碍，但是企业一旦达到一定规模，恐怕只靠老板的个人力量无法玩转，就必须通过授权来实现企业的管理。是否能够授权取决于两个方面，一是老板的心胸，一是老板的眼界。有心胸的老板一般都是有大格局、有大气魄的人，这些老板敢于授权，也善于授权，相反有些老板因为心胸狭小，私心过重，喜
笔者（佟天佑）在“可持续见效的管理方法”的博文中谈到：改善管理质量和提供决策的水平，多听不同的意见；让管理者了解自己必须进行决策的各种可选方案及其可能后果。管理者在企业中的角色之一是组织变革的推进角色，管理需要创新，企业管理虽然是一项重复性很大的工作，但也是一门管理艺术，要求管理者具有创新的意识，用创新的眼光看待周围的人和事，用创新的思维开展各部门工作。而要成为这样一个有力的企业变革者，必须要创新和进取的精神与品质。在工作中应当体现以下三项素质：1．创新意识和敢于突破对于企业员工，一般是满足和安心于已熟悉的事物，无论是新的计算机系统，新的上级，还是新的办公室，变革都使他们心神不定。管理者为了行业和市场竞争的需要，必需适时地进行变革，向员工解释和讨论变革的必要性，消除他们的顾虑，激起他们的兴趣。2．乐观进取和拥有朝气时常以“人人为我，我为人人”、“每天的太阳都是新的”等成功者语言自我鼓励，以增进合作能力和沟通能力与提升自己的形象相结合，从而塑造和加多一点点的适时适应的喜悦气氛来感染部属。3．吸取知识和学以致用有观点认为，十九世纪的文盲是不认字；二十世纪的文盲是不会用电脑；二十一世纪的新文
有这样一个故事，一天一位游泳冠军跟着他的一群朋友到海边去玩。他发现在离岸一公里左右的地方有一块很大的礁石，他突然迸发出了想要游到那里征服那块礁石的想法。于是经过多次努力，前前后后扣花了一个多小时，他终于站到了那块高大的礁石上。虽然自己累得腰酸背痛，但当他向岸边的朋友们挥手狂呼的时候心里充满了自豪和满足感，因为他觉得自己做了朋友们无法做到的事情。可他还没有在成功的喜悦中自我陶醉多久，便发现海水出现了变化，好像在一点点的退去，之前水下的一些礁石也裸露了出来。又过了一会儿他目瞪口呆地看到一条小路出现在了他所在的礁石与海岸中间，而他的那群朋友们正背着手、微笑着向他走了过来。人很多时候是被自己的思维模式的而限制，无论外部环境发生什么样的变化都希望用自己既有的方法来解决问题。就像那位游泳冠军一样。对很多传统代理商老板而言，经营代理公司只要做好三件事就行了：一是选好地址多开店。二是派自己的亲戚看好仓库的大门别把货搞丢了。三是订货会的时候跟经销商多喝点酒，好让大家多下订单。这“三板斧”让很多代理商淘到了第一桶金，于是让他们误以为这就是代理公司经营的“金科玉律”。随着时间的推移，市场的环境慢慢的发生了变
很多老板，做了多年企业，总是遇到困惑或瓶颈而不知解决方法。而更多老板在发现问题时，热衷于学习国外的洋知识，洋道理，殊不知，中国5000年文明中，其实早已有大智慧隐藏于文字间。今天，我们试着仅从“老板”两字，来解读什么是老板、应该如何做老板。虽然不可能全面解答如何做老板的难题，但相信若能明白以下的几点，并能亲身体会，发扬光大，企业的很多困局，皆可化解！一、老板要建立权威。“老板”就是指“老是板着脸”。老是板着脸，说明不易接近，不易接近有个好处就是，更容易建立权威，做老板要恩威并施，所以，懂得建立个人权威，是成为优秀老板的基础之一！这并不是说老板不能和员工打成一片，但是，老板如果真的想对员工好，可透过良好的员工福利、人资部门出色的员工关爱行动等方式，相信同样能做到员工认可。同时，老板最简单的意思是“老”。“老”是指“老资格”，做企业的老大，要有“资格”，很多富二代接班失败，原因就是“没资格”，老一代的班子不服。CEO上任为何会失败？同样是没有给人以老练的感觉，没有建立权威。所以，老板事业做大，想把放手时，要问一问，代替你执事的那个“新老板”，有能力代你掌控企业吗？二、老板要爱惜员工、要教会
舒适，作为卧室设计中的重要诉求，对色调的把握尤为重要。卧室里不需要客厅的耳目一新，这里只求安稳、平实、不左不右、处处细心。卧室以暖色彩或中性色彩为主，尽量防止运用过冷或反差过大的色彩。卧室的色彩主要是由墙面、地上、顶棚、窗布、床罩几大块色彩构成的除墙面、地上、顶棚的色彩要一致和谐外，要特别注重窗布、床罩的色彩。
消费者越来越重视“天然、环保”的理念，因而生态家纺产品越来越受到消费者的重视。生态家纺舒适透气和健康环保的特点备受推崇。水星家纺薰衣草枕芯助眠枕头品质熏衣草保健枕芯月销量：606博洋家纺颈椎枕保健枕明目助眠枕月销量：598远梦家纺茶叶香枕头枕芯竹凉席枕头月销量：423恒源祥家纺荞麦壳枕头枕芯护颈椎保健枕头月销量：220红富士生态家纺舒雅竹叶枕御藤枕席套月销量：126
面对各种自然灾害、社会问题以及紧张的工作状态，家对人们来说越来越重要。不管家的风格气质呈现如何，温暖、安全是最重要的核心需求。家纺品是家用品中最温暖的部分，它能最直接得让人们获得这一感觉。我们讲求的花色潮流、色彩趋势、面料风尚，一切都是建立在温暖舒适这个基础之上的。家纺品从心理、触觉、视觉三个角度全方位得营造温暖生活。只有满足这最基础也是最深度的需求，才能去探求其他的装饰意义。家纺品多样化营造温暖心理从家纺品的经营趋势来看，很多品牌已经突破了单一床品种类。由标准四件套，发展成为浴巾、浴袍、家居服的整体模式，并开始走向配套香熏、睡眠音乐等完整居家生活概念。生活方式的改变引发经营模式的变化，从而反向指导顾客的购买习惯。从婚庆、乔迁等刚性购买需求发展为多需求重复购买。温暖是一种感觉，它不是单方面的哪个环节，而是涉及到生活中的方方面面。全方位的组合家纺品模式让人们得以身心彻底的放松，获得安全、温暖感。这种心理感受，是设计的最终目的。高品质面料提升温暖触觉家纺品的面料特性，从身体的触觉体现出来。它从最直观的柔软感，到高要求的舒适度，再到环保健康层面，完整得构建一个温暖居家概念。满足消费者大众对家
随着时代的不断前进，更多的人似乎有“越活越回去”的趋向，所谓的“回去”并不是指退步，而是更多的人追求的“返璞归真”。当养生成为大家关注的重心，我们更看中那些加单的，更天然的东西，家纺亦然。生态家纺具有舒适透气和健康环保的特点。采用天然原料处理加工的家纺产品不同于化纤类产品，它最大限度地保留了天然原料的透气、抑菌等优良特点，经多重工艺加工的纺织成品柔韧爽滑，贴近肌肤倍感舒适。天然原料除了传统的棉、麻、丝、毛之外，竹纤维作为一种绿色天然的资源性纤维，透气、抗菌、抗紫外线、不起皱、可再生利用保护环境，价格适中，在环境资源日益稀缺的今天颇受消费者青睐。据了解，竹纤维的开发还引导了对其他天然纤维的研究和利用，如大豆纤维、玉米纤维、牛奶纤维、各种树木纤维、贝壳纤维等等。时尚是生活态度，也是生活品质。今日的时尚追求者们早已不再仅仅满足于服饰装扮的前沿靓丽，而是苛求生活的每个细枝末节。家纺产品是人们生活中“亲密接触”的组成部分，人的一生有近一半的时间是在家纺产品的陪伴下度过的，对它的重视体现了一个人对于生活品质的追求。“现在人们的消费观念变得更加理性和成熟，追求时尚多样，肯花更多的钱买更好家纺用品的人
近10年，中国家纺行业的发展异常迅速，家纺市场竞争进入到白热化的状态，如何创建强势品牌，以带动家纺产品的销售呢？近年来，随着市场竞争越来越激烈，中国家纺品牌几乎已经走到悬崖边上，各家纺品牌企业虽然纷纷聘请大牌女星代言，同时，也利用现代电子商务营销渠道占据市场先机。业内人士认为，中国家纺品牌应该在品牌概念化创新、品牌价值精准化、品牌形象专业化等三个方面做足文章。品牌概念化谋求创新之势中国历来有女主内男主外之说，家纺顾名思意应该归结为女主人的管理范畴，男性基本上不会过多关注家纺，甚至基本不会参与任何购买决策。正是缘于家纺的独特的消费特点，各大家纺品牌开始围绕家庭主妇做起文章。家庭主妇消费者有两个最为重要的消费特质，一是成本意识非常强，二是是感性消费占据重要地位，这就是说，女人常常是买东西既要便宜又要浪漫时尚，所以女人爱逛街，一方面享受商场琳琅满目的购物气息，另一方面可以淘到物美价廉的好东西。品牌概念之谋势，单纯依靠某一个概念已经成为过去。业内机构提出“概念整合”品牌策划理念，将更多的品牌概念进行有机整合，创造出独特内涵丰富的品牌概念，以适应不同女性消费者的品牌概念体验。当然，切不可有半点儿
进入2013年，家纺行业正处于相对比较低迷的状态，从上半年家纺行业的相关数据中可以发现整体发展形势并不尽如人意，但是随着楼市、婚庆等上游产业的逐步复苏，预计下半年家纺行业将有望走出低谷，触底反弹。据家纺行业研究人士分析：在楼市回暖滞后效应推动下，家纺业下半年业绩将继续转好，乔迁和婚庆需求是增长的主要驱动，从长期来看，随着消费升级的步伐，家纺业仍将存在较大的发展空间。作为地产产业链尾端的行业，始于去年下半年的楼市回暖对家纺业的带动将逐渐显现出来。进入7月份以来，家纺行业复苏迹象明显，从资本市场上看，近日家纺板块表现不俗，上周一罗莱家纺上涨7.74%、梦洁家纺涨5.13%,周二板块再次集体回升，其中富安娜上涨7.37%,罗莱家纺上涨5.83%.戏半年行业趋势继续转好。随着消费升级的步伐，家纺业仍将存在较大的发展空间，而在这个过程中电商渠道创新和企业内生转型将是两个重要看点。有数据显示，由于家纺企业加大了网络渠道的投入，上半年企业网上销售得到了普遍的快速增长。除了渠道，家纺企业自身的经营策略也在求变。如富安娜本届秋冬订货会上，不仅围绕“雀跃”主题在产品设计和色彩上大胆突破，且在进军“大家居”
连日来，中国家纺伴随着高温炙烤，床品以及布艺的销售面临着“考验”，本就销售不旺的淡季让人丝毫感觉不到走货的“快感”。中国家纺产业必须在“中国经济升级版”的总体概念下寻找新的突破点。在此之前，不少家纺营销专家提出，中国家纺企业必须从目前的1.0版本向2.0版本转型升级。而随着中国家纺经济增速的放缓，中国家纺经济转型的内部和外部环境变得非常严峻，中国家纺企业的2.0版本升级之路面临着机遇与挑战并存的新局面。其中，品牌培育和企业创新逐渐成为中国家纺企业转型过程中的重点工作。许多家纺企业家期盼，即将开幕的中国国际家纺展能否带来新的商机？下一步中国家纺营销的出路在哪里？创新品牌模式成为关键年初，国家首次提出“中国经济升级版”的概念，旨在改变粗放的经济发展方式，调整不合理的经济结构，让经济的质量和效益、就业和收入、环境保护和资源节约等方面有新的大幅度提升。统计资料显示，2013年上半年中国家纺协会跟踪的200家重点企业中，利润率高于均值的有68家企业，利润增长22.8%，占全部企业利润总额的78.4%，平均利润率达到10.36%，其中利润率超过10%的35家企业的利润占全部企业利润总额的49%;然
家纺行业的发展不景气，市场同质化严重。今年有越来越多的家纺企业开始注重终端建设，提高终端质量，但是在近年家纺企业快速扩张网点，渠道的质量和效率在下降，管理难度也越来越大，渠道控制力逐渐减弱，渠道忠诚度越来越低，网点的流失也越来越严重。面对大同小异的家纺营销渠道管理，家纺十大品牌、家纺加盟首选品牌、时尚健康主义家纺倡导者紫罗兰认为，家纺行业应借鉴百货行业的管理模式，推陈出新。目前，国内市场上的家纺品牌数不胜数，而且还在以每年20%的速度在增长，国内大大小小家纺企业加起来有上万家。但是仔细分析，你会发现虽然市场上有着诸多的家纺品牌，但其营销手段，推广方式却往往是大同小异。不外乎那几个老套路，即寻找一个所谓的品牌概念，寻找代言人包装一下，粗放式招商管理。世界上没有万能药，同样，家纺要做营销不能再一味按照以往的老套路去做了。需要结合当前的形式，做当前形势下的新营销才有可能寻找到自己真正的出路！纵观家纺行业，与百货相比有以下几个不同点：一是品牌不集中，建材家具行业所谓的“品牌”太多、太杂，而百货里面却是大浪淘沙留下来的着名品牌，走到全国的百货卖场都能看到那些大品牌的影子，消费者选购、识别起来比较
随着家纺市场的多元化和细分化趋势，多品牌战略成为家纺企业抢占市场的一大发展策略。多品牌战略有着很多优越性，但是，多品牌战略的风险也很大，有些经济学家甚至称之为陷阱。因为，创立一个知名的品牌需要花费大量的人力、物力和时间。一个品牌能否经得起市场的考验，首先要靠过硬的质量、信誉，还要有大量的宣传，这些都需要大量的资金投入，一个环节上的失误就可能前功尽弃。纵观家纺圈内施行多品牌发展战略的企业往往存在，新品牌的推广费用非常大，营销成本大，使原本有限的资源分配更加紧张的问题。虽然有一些行业龙头品牌下设有5个或者更多个子品牌，但是真正能够叫得上名的压根就没有几个。一个品牌成为世界知名品牌往往要经历几十年的时间，有时甚至要上百年的时间，保持品牌的信誉也是非常困难的。一个品牌能经营好已经是非常困难的事，多个品牌的经营更是难上加难，因此经营多种品牌的企业要有相对雄厚的实力，但是许多家纺企业自身不完善，还并不具备这种发展实力。如何巧妙借力，使得母品牌与子品牌之间相互映射，取得双赢的效果，想必这些品牌还应该多学学宝洁的操作模式：宝洁在使用它的品牌的时候不会忘记指出“飘柔——宝洁公司优质产品”。背书品牌依附于
日前，记者从中国国际家用纺织品及辅料博览会组委会了解到，展会移动客户端正式上线，这既是家纺展组委会为了适应移动互联时代的到来，进一步提升对展商和观众的服务所推出的又一重大举措，同时也是家纺行业首次推出的展会应用，标志着家纺展会朝着信息化方向又迈出了坚实的一步。此次发布的展会移动客户端主要推出了拍摄名片、扫描胸卡、观众预登记、展商展品查询、展会导览等几大亮点，是展会主办方为参展商和专业观众提供的便捷的参展工具。客户端采用目前最先进的名片识别和二维码识别技术，可以清晰准确地读取并记录展商和观众的个人信息。观众还可以利用移动应用进行自助预登记，快速查询展商和展品信息，并通过展会导览系统快速找到目标展商。据悉，移动客户端目前已经发布了iphone和android两个版本，未来还会不断更新完善，发布新的升级版本，增加互动功能和商务功能。未来展会的必需品随着计算机技术、网络技术和通信技术的飞速发展和广泛应用，我们已经进入了信息化时代。信息化正在以超乎想象的速度引发世界各个领域的深刻变革，展览行业也不例外。今天，信息化发展水平已经成为衡量一个展会实力和竞争力的重要标志之一。只有敢于创新的先行者才能在
法国媒体称，2012年法国的服装消费下跌了2.1%，而从中国进口的纺织品也减少了2.1%。中国制造正面临来自巴基斯坦、印度尼西亚、马达加斯加、波兰、西班牙和葡萄牙的竞争。法国《费加罗报》1月21日引述法国纺织品联合会的安娜—洛尔·兰热的话说，“这是自2004年取消配额以来中国占法国纺织品服装市场的份额首次下降。”此外，法国时装协会的数据显示，中国纺织品在法国市场所占份额从2000年的10%增长到2005年的22%，2011年达到34.1%，但在2012年前10月下降到33.9%。从价值上看，从中国进口的纺织品减少了5.8%。而印度造的纺织品则增长了16.17%。法国时装协会称，从整个欧洲市场来看，中国纺织品进口量的下降更加明显，降幅达到9%。报道指出，中国纺织品进口量减少的原因是多方面的。首先是中国国内市场快速发展，使得厂家更多为本地品牌和经销商生产，而为外国品牌的生产则有所削弱。通货膨胀和人民币升值让中国纺织品的竞争力有所下降，不过中国的生产效率仍在不断提升。另外，中国的工资水平增长迅猛，自2004年以来增长了181%。2012年中国纺织业工资增长了25%，预计2013年还将增长20