进店的顾客停留时间很短，大多只是逛一圈就走了;并且很多导购还反应，不管自己怎样努力，处理的结果仍然很不理想。是的，不能留住顾客是目前终端普遍的问题，也是影响终端销售业绩提升的关键环节，它的重要性不亚于“喉咙”的作用。顾客在进店之前，公司会花去很大的成本来吸引顾客进店，从品牌推广，到店面建设，再到市场拦截，可以说目前的品牌营销费用大多都花在了这些环节上。据笔者研究，尤其是耐用消费品，比如家居建材、家纺产品等，顾客进店之后3分钟之内，导购如果不能同顾客之间建立基础关系，也就是顾客不愿意听导购的介绍，那么，接下来的产品介绍将是事倍功半，甚至招来顾客的烦感，要么是“我随便看看”，要么是转悠一圈走掉。为什么顾客不愿意听导购的介绍?为什么不管导购怎样努力都无济于事?为什么顾客只是逛了一圈?为什么顾客总是应付我们“只是随便看看”?答案是：顾客同导购之间有一层“冰带”，它的存在是障碍，更是冷漠!那么作为导购要想让顾客留下来，并且能够愿意听我们的讲解，愿意同我们沟通，就必须进行“破冰”，也就是如何融化这层“冰带”。先来分析一下顾客进店时的心里状态，以利于我能够客观的理解顾客的行为。顾客进店时，难免会产生
促销层面的策划，有三大法宝，跟我党的三大法宝是一样的：即统一战线、党的建设、武装斗争。第一是统一战线，指最大限度发动一切可以发动的力量，团结一切可以团结的力量，使自己的产品广告尽可能多地出现，与消费者广泛接触。成功品牌的广告无不是见缝插针、遍地开花，比如王老吉的终端广告覆盖全国、茅粮酒的广告遍布云南。第二是党的建设，这里有两层意思，一是内部建设，即不管任何企业，要做好市场，必须建设出一只能打硬仗的营销队伍。另一个意思是指要外部建设，即培育产品的意识形态，也就是要注意教育市场，我们都知道社会上从事教育最普遍的人群有三种，一种是父母，一种是老师，还有一种是领导。父母代表“频率”，因为父母是依靠与子女接触的频率高来教育子女的;老师代表“知识”，老师靠知识来教育我们的孩子;领导代表“权威”，因为领导靠权威来教育下级。从产品到品牌的转换，需要解决的核心问题就是如何用最快的方法教育市场、教育消费者。而成功的教育市场，不管是电视购物也好，软文炒作也好，还是活动营销也好，最核心的就是同时运用这三种方式：一是产品广告或信息要达到足够的频率，以反复强调“感服”消费者。二是充分强调产品的技术和功能方面的知识
市场营销从何时开始?也许很多人想都没有想过，似乎这项工作既没有开头，也没有结尾，是在年复一年地不断循环着，只要企业在运转，营销就不会停顿。但是如果我们把市场营销应从哪里开始这个问题搞清楚的话，很多营销人的困惑就迎刃而解了。市场营销的核心已经决定了这项工作应当从哪里开始，并不是随机的，没有规律的，否则企业就会停留在"推销"的阶段，始终无法进入营销的更高境界和层次。我们不妨从两个方面来探讨，希望能给大家一些启发。思路一：市场营销是在“研、产、销”之前开始的这是“市场营销”与“推销”最本质的差别。在传统“推销”体系里，是按照“研、产、销”一条龙这样一个流程运做的。市场部的介入通常是在产品出来以后才开始的，比如市场策划，市场宣传，广告策划，销售支持，渠道支持等等。可以说，到今天为止很多企业还在沿袭着这种计划经济时代的标准流程，所以很多问题并不是市场营销上的问题，因为营销工作到这时候才开始的话，已经没有多大意义了，最多也就是扮演销售支持的角色，成为“后勤部队”，而不是企业的“总参谋部”。为什么说市场营销要在“研、产、销”之前开始呢?因为市场营销最核心的工作就是产品市场，其他几个市场职能部门都是配
营销宣传是营销的重要手段之一，营销宣传看起来容易，但真正做好很难，尤其有些禁忌更需注意。本文从语言文字的角度阐述一下，在促销、广告、商务谈判、POP、DM等营销宣传方面的禁忌。一.禁忌打击侮辱营销宣传千万不能打击侮辱竞争企业或个人，打击和侮辱不但没任何宣传效果，反而到处树敌丧失人格和企业形象。象“我不吃油炸食品”实际上就打击了所有油炸食品企业，惹的众油炸食品企业群起而攻，最后某企业不得不改为“非油炸更健康”。招商或进卖场的谈判过程中，营销经理往往会抓住竞品或行业的某些弱点狠命打击，其实这样做很不明智，正确的做法是宣传自己的优点，突出自己的卖点，但不要打击对手，可以说出自己、竞品、行业的具体情况，客户自己会比较、会选择，好和坏客户自己会下结论，这样反而容易谈成交易。宣传中要注意宗教信仰和地方风俗，记得一次在回族聚居区搞舞台促销，主持人问经常吃猪肉火腿吗，结果遭人围攻。因此，营销宣传中一定不能使用打击侮辱性的语言文字。二.禁忌夸大宣传夸大宣传在医药、保健品行业尤其突出，一种药能治百病，什么内脏病皮肤病一药搞定，你说这种神药还得你亲自摇旗呐喊?如果真的如此有神效，国家不早就大力推广了?其实在
假如把广告看作是空中轰炸，那么对终端的争夺更象是阵地战。作为阵地战的工具，面向终端的宣传品是必不可少的，通过终端宣传品来直接跟消费者对话，并以此营造良好的销售气氛，从而影响消费者的购买选择，达到使消费者购买企业的产品、实现销售的目的。终端宣传品本质上是一种与消费者接触和沟通的方式，而且终端宣传品还具有大众媒体广告所无法比拟的销售力，因此，现在企业对此的重视程度在不断加大，利用一切可以宣传自己的机会，挖空心思的讨终端欢心来推广宣传品，但是情况恰恰相反，随着终端宣传竞争的加剧，反而使宣传品的使用难度在加大。一、宣传品难以进入终端（1）终端的胃口已经被掉起来，宣传品要想进入可不是一件容易的事情，宣传画会破坏室内装修效果，商家自然不会让你随意张贴，其它的宣传品要想进入也是难上加难，唯一的例外就是利益的驱动，青岛啤酒为了让商家放置桌卡，一张桌子一个月就要付出1－2箱啤酒的代价，小小的桌卡就要付出这样的代价，一般的企业难以负担。看到高档终端里人头攒动，企业只是急得无计可施。（2）宣传品被挪用或使用不到位的现象十分普遍。只要是制作精美的宣传品，终端是普遍欢迎，来者不拒，多多益善，甚至是主动讨要，在监
目前，我国的啤酒企业的促销活动及其管理，还更多地停留在“技巧和操作”的层面。很少将促销上升到企业战略层面上进行深思。如果我们从企业的营销战略上审视啤酒企业的促销活动，可以帮助我们建立系统科学的思维和决策能力。一、促销在战略层面上的思考促销在战略层面上的思考，应从以下三个方面进行思考。〈一〉、促销活动表现在战略层面上的目标定位这一点是促销在企业战略层面上表现的核心问题。它是所有想成为百年老店的企业必须搞清楚的问题。〈二〉、促销活动与行业环境相适应问题我们对行业环境状况的思考，可以准确地把握企业所处的位势，发展阶段，竞争格局，以及企业在这个环境中的优势、劣势、机会、威胁。从而正确地指导企业的促销活动。（1）行业中的领导企业多采用引领性的促销策略，这样一方面，使自己的领导地位更加巩固，品牌等竞争优势更加强化；另一方面，也对行业中的跟随者进行打压。（2）而行业中众多的跟随者，多选择跟随性的促销策略，这样既可以保存力量，逐步成长；又可以避免将促销引入到更加复杂的难以控制的局面中。（3）而行业中的挑战者，多选取的是进攻性的促销策略，找到领导性企业的薄弱环节，奋力冲击。〈三〉、促销活动与企业能力是否
假如把广告看作是空中轰炸，那么对终端的争夺更象是阵地战。作为阵地战的工具，面向终端的宣传品是必不可少的，通过终端宣传品来直接跟消费者对话，并以此营造良好的销售气氛，从而影响消费者的购买选择，达到使消费者购买企业的产品、实现销售的目的。终端宣传品本质上是一种与消费者接触和沟通的方式，而且终端宣传品还具有大众媒体广告所无法比拟的销售力，因此，现在企业对此的重视程度在不断加大，利用一切可以宣传自己的机会，挖空心思的讨终端欢心来推广宣传品，但是情况恰恰相反，随着终端宣传竞争的加剧，反而使宣传品的使用难度在加大。一、宣传品难以进入终端（1）终端的胃口已经被掉起来，宣传品要想进入可不是一件容易的事情，宣传画会破坏室内装修效果，商家自然不会让你随意张贴，其它的宣传品要想进入也是难上加难，唯一的例外就是利益的驱动，青岛啤酒为了让商家放置桌卡，一张桌子一个月就要付出1－2箱啤酒的代价，小小的桌卡就要付出这样的代价，一般的企业难以负担。看到高档终端里人头攒动，企业只是急得无计可施。（2）宣传品被挪用或使用不到位的现象十分普遍。只要是制作精美的宣传品，终端是普遍欢迎，来者不拒，多多益善，甚至是主动讨要，在监
中国礼品家纺发展已经有些年头了，随着时间的发展，家纺礼品销售在礼品行业的比重越来越高，面对这么大的市场，家纺品牌们肯定会创造出无限的商机。随着我国经济水平的提升，礼品市场越来越多受到消费者的重视，当然，人们走亲访友的时候需要准备几套礼品，这是中国常说的礼尚往来。在过去的礼品市场，烟酒、数码产品为主导，在那时候很少有人去关注家纺产品，而当家纺品牌真正开始涉及礼品行业后，家纺开始逐步趋向于礼品化发展，这成为市场内炙手可热的新宠。据了解，家纺礼品销售已经占到礼品公司销售的20%-30%左右，面对如此大的市场，家纺礼品化势必会创造无限商机。过去礼品家纺团购、展会等多点开花在过去，各大团购网站都会推出礼品家纺网上销售活动，走入各大礼品创意设计展览会中，我们也能看到不少礼品家纺参展，可以说礼品家纺成就了诸多家纺品牌，让它们找到新的销售渠道。就拿团购活动来说，各大团购网站给人们的感觉是在上面找到吃喝玩乐的东西，没想到现在团购网站的品类销售日益完善化，家纺也能在这类网站中崭露头角，企业可以根据销售情况良好的团购网站进行产品的销售工作，这大大提升了企业的销售业绩，完善企业在终端市场的影响力。现在礼品家纺
第一，产品要有卖相，品质是第一生产力。产品好比一个男人，如果肚子里没有货，即使英俊端庄也得不到异性长久的青睐，即便是一见钟情，那也只是表象的恩爱，相处时间一长，就会看穿你的内在，可能会因为你的内在空洞而悄悄离去。那些“美女插在牛粪上”在业内却比比皆是，而且鲜花越加娇艳，比如冯小刚和徐帆。做品牌也一样，终究要以产品为载体，脱离了品质基础哪有卖相，一切光环都会成为海市蜃楼。那些追求阳刚之气的男人们，为何愿意用高于数百倍普通打火机的价格买一个ZIPPO?为何女人同样愿意花很高的价格买一件LV包，即便是仿制品也愿意呢？原因很简单，因为每一个ZIPPO打火机和LV包都配得上它的品牌荣耀。第二，要学会讲品牌故事，而且要栩栩如生。从小到大，人人都听着故事成长，我们总能被那些情节所打动，而且所吸引。而且总能把父辈的故事讲给未来的子孙，一代一代的传下去。没有谁喜欢看一堆数据和报告，让他们愿意听、愿意看并且能记住的一定是故事。绿箭口香糖，用唱歌这个故事来表达口臭带给别人的尴尬，展现“自然亲近”的品牌主张；卖纯净水的，可以说27层净化；卖裤子的，可以说到108道工序，；买白酒的，可以说30年陈酿。这些故事情
在进行网络营销时，对网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内容。促销促进(salespromotion,sp)即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销(cybersalespromotion)是指利用internet等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。根据网上营销活动的特征和产品服务的不同，结合传统的营销方法，作者总结出以下网上促销策略。根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如8848、当当书店等。折价券是直
1、活动需要的广宣品、赠品设计采购或制作完成。宣传内容与活动时间、方式、地点等各项数据对应，力求生动突出，但关键点决不能失去产品主诉求宣传点。(时间为活动前二十天完成)2、根据各项数据确认目标促销卖场。总结卖场以往促销销售数据，分析毛利额、毛利率以及特价活动占比;分析卖场活动付款时间和库存周转天数;以往所交纳所有费用分析;年度合同执行情况分析;以往在本卖场的促销活动记录及效果分析;竞争品牌历史数据，以往该店活动的最高最低促销纪录。向卖场书面说明促销政策，并就备货、定价、促销区域等方面签订协议。(时间为活动前一个月完成)另外目的是为了赶上卖场DM档期。3、与卖场洽谈供货事宜。确认在促销日前卖场有充足的备货。根据活动单品，建议供应商提前储备及保留专项库存，针对活动卖场优先物流配送。(时间为活动前三天完成)4、再次与卖场确认促销事宜。活动组经理持已签订的促销协议与卖场再次确认。以防卖场突发事件与活动冲突，并做好活动应急预案。(时间为活动前二天完成)5、招聘培训促销人员。根据活动规划招聘有促销经验的促销人员并进行岗前培训：(1)基础性培训：内容涉及公司概况、产品概况、生产工艺、工作职责及考核标
由于促销活动落地的时间一般都是集中在一个时间段爆破，很容易出现当天活动现场人非常多，而导致很多顾客没有接待到，导致顾客流失。这也是很多人想不明白的原因，明明活动的人气很足，也有很多目标客户，可最后活动的效果并不满意。出现这些情况一方面是因为消费者越来越理性。另外一方面是消费市场也由卖方市场转变为买方市场了，消费者选择的机会多了，客源被分流了。顾客不断的被分流，如果促销活动中某些细节把握不到位，就会出现促销活动很难令人满意。由于活动落地当天人非常多，而真正能给顾客讲解的时间非常短，那么要想在很短的时间内接触更多的客户，世界工厂网小编认为一定要做好以下相应的一些工作：1、设定简单易记的促销内容很多品牌在一些团购、或者开业活动过程中设计促销内容时内容很繁琐，导购员不容易掌握，顾客也很难去明白，经销商以为这样的促狭内容才有新颖。其实这样会适得其反，导购员如果都很难搞清楚促销内容，在讲解推销的时候，效率一定会打折扣，顾客如果你跟他讲解完了之后还有疑虑，购买的信心和决心是会受到影响的，因此在设计促销信息的时候要顾全大局，同时还做到活动方案的简单易懂。2、加强导购员技巧的培训导购员要想能达到快速成交
销售是一项沟通的艺术，把话说到客户心里，也就有了成交的希望。良好的沟通将会贯穿于销售工作的整个过程，而沟通能力的强弱，也将在每一个环节上，对销售工作的成败产生决定性的影响。销售不懂沟通学，就犹如在茫茫的黑夜里行走，永远只能误打误撞。事实上，销售高手往往都是沟通专家。你看“悟”字，竖心旁，五个口，那你就经常跟人沟通嘛，用心跟五个人交流，这五个人也用心跟你交流。如果你能找到五个跟你用心沟通的朋友，那你这一辈子真的就能悟到道了。了解对方想听和不想听的、喜欢和不喜欢的，以及对方的担心、顾虑等，如此便打开了人与人之间沟通的大门。高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。沟通能力是评价一个人素质高低的重要指标，沟通对于企业的重要性更是不言而喻。专家研究表明，优秀经理70%以上的时间都用在了沟通上。经理如此，销售代表也不例外。因为销售代表不但要管理客户，还要管理客户的下家，也就是要协助客户做好“助销”工作，工作的内容和难度增加了。具体来说销售代表要管理好客户的物流、资金流、信息流，还有客户的下家。这“三流”的管理是建立在和客户的良好沟通上。只有良好的沟通才能落实公司的策略、定货
由于促销活动落地的时间一般都是集中在一个时间段爆破，很容易出现当天活动现场人非常多，而导致很多顾客没有接待到，导致顾客流失。这也是很多人想不明白的原因，明明活动的人气很足，也有很多目标客户，可最后活动的效果并不满意。今天笔者探讨下在促销活动中如何做好快速成交。由于活动落地当天人非常多，而真正能给顾客讲解的时间非常短，那么要想在很短的时间内接触更多的客户，世界工厂网小编认为一定要做好以下相应的一些工作：1、设定简单易记的促销内容很多品牌在一些团购、或者开业活动过程中设计促销内容时内容很繁琐，导购员不容易掌握，顾客也很难去明白，经销商以为这样的促狭内容才有新颖。其实这样会适得其反，导购员如果都很难搞清楚促销内容，在讲解推销的时候，效率一定会打折扣，顾客如果你跟他讲解完了之后还有疑虑，购买的信心和决心是会受到影响的，因此在设计促销信息的时候要顾全大局，同时还做到活动方案的简单易懂。2、加强导购员技巧的培训导购员要想能达到快速成交，对于快速成交需要掌握快速成交的一些方法，如：顾客的购买动机的了解、快速成交需要注意的事项、快速成交的时机、快速成交的方法等，只有具备好的销售技巧和方法才能很好的控制
模式一：代理商转战品牌现在，有越来越多的家纺代理商开始经营自己的品牌。嘉年华家纺是业内一个年轻的品牌，据了解，嘉年华在创立品牌之前，是作为“莎鲨家纺”代理商的身份在家纺业内混迹。而当从代理商的身份转战品牌，颇具有传奇色彩的“亮剑活动”在业界被称为奇迹，为期仅有一天的终端促销却能让1000-3000个消费者进店，营业额达到50-150万元。除此之外，台州地区的团购活动也是做的有声有色。这种现象现在并不少见。例如我们比较熟悉的家纺品牌“雨兰家纺”，虽说现已成为“江西省著名商标”，但是雨兰的品牌发展之路也不是一蹴而就的，雨兰家纺确切的说应该是“江西蓝天宇家纺用品有限公司”成立于2003年，而在2005年公司成功注册“雨兰”商标，雨兰家纺也是做代理商起家，从代理商到发展自己品牌，在面对激烈的市场竞争过程中，雨兰也已形成自己独特的经营价值理念。而近日在中国家纺网上看到的一则“圣夫岛家纺从代理商走向成品名企”的新闻也是此现象的有力应证，据该品牌董事长介绍，该品牌从一开始就定位国际品牌，很快他取得了国际品牌床上用品的代理权。在做代理中，国外领先的品牌经营理念，市场的商业化运作学习，让其受益匪浅。20
“砍价会”似乎成了淡季家纺市场的主题。有消费者不禁会问：“砍价会”真的能将价格砍下来，达到最优惠吗?对此，业内人士指出，以“砍价会”形式来促销，优惠未必是最大的，但可以肯定的是这种行为会“砍”伤品牌。价格乱象损伤品牌价值据业内人士透露，消费者担心的事情确实曾经存在过。中国家纺营销专家吴启峰也认为，“砍价会”表面上是让利优惠，而实质上砍的恰恰是品牌价值。“砍价会的产生恰恰是部分品牌平时对自身价格维护不到位，价格体系不完整。单纯以‘讨价还价’的形式去让利促销，对品牌价值会产生很大的伤害。”吴启峰指出，砍价会的目的是为了刺激消费，让消费者在没有购买需求的时候产生购买欲望，而在有购买需求的时候超出常量购买，但这只能在日常领域，尤其是在奢侈品领域更为有效。但是，在家纺领域作用微乎其微，家纺产品的消费具有不可刺激性消费的特征，过多举办“砍价会”更会引发品牌间的“价格战”，让行业无利可图，严重制约行业发展。他建议，家纺品牌要度过淡季，首先应该做好市场调查，了解当前消费者的真正需求，根据市场需求去做自身产品的推广和销售，而不应该仅仅看到自己的产品，就贸然去做“砍价会”。凯盛家纺北京总代理葛可明向记者表
家纺行业的发展不景气，市场同质化严重。今年有越来越多的家纺企业开始注重终端建设，提高终端质量，但是在近年家纺企业快速扩张网点，渠道的质量和效率在下降，管理难度也越来越大，渠道控制力逐渐减弱，渠道忠诚度越来越低，网点的流失也越来越严重。面对大同小异的家纺营销渠道管理，家纺十大品牌、家纺加盟首选品牌、时尚健康主义家纺倡导者紫罗兰认为，家纺行业应借鉴百货行业的管理模式，推陈出新。目前，国内市场上的家纺品牌数不胜数，而且还在以每年20%的速度在增长，国内大大小小家纺企业加起来有上万家。但是仔细分析，你会发现虽然市场上有着诸多的家纺品牌，但其营销手段，推广方式却往往是大同小异。不外乎那几个老套路，即寻找一个所谓的品牌概念，寻找代言人包装一下，粗放式招商管理。世界上没有万能药，同样，家纺要做营销不能再一味按照以往的老套路去做了。需要结合当前的形式，做当前形势下的新营销才有可能寻找到自己真正的出路!纵观家纺行业，与百货相比有以下几个不同点：一是品牌不集中，建材家具行业所谓的“品牌”太多、太杂，而百货里面却是大浪淘沙留下来的着名品牌，走到全国的百货卖场都能看到那些大品牌的影子，消费者选购、识别起来比较
2013(秋)深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会，将于2013年8月7日至9日在深圳会展中心隆重举行。展会已实现从大家纺题材(窗帘、沙发、床品、枱布、地毯)的配套，到整体家居软装饰题材配套(家纺产品与墙纸软包、饰品、艺术家具、寝饰用品的整体配套)的升级蝶变。接下来的展会，亦将延续和巩固这一成果，以创新的理念、时尚的设计引领整体家居软装潮流发展趋势，创造大家居整体软装饰商业链条无限商机。看点一：家纺布艺展会期间，各大家纺品牌都推出各自的新品，不管是国产的还是进口的都各有特色，让人目不暇接：新洪业主推新品以欧式经典奢华为主题，色彩华丽丰富，凸显宫廷华美高贵的气质;大视野家纺2013新品研发理念，以印花配套为核心，结合多种流行工艺，丰富的产品类型重磅推出;新东兴专注于雕花产品的创新和突破，将数码技术、纳米技术与雕花技术发挥得淋漓尽致，研发出具有高技术含量的3D雕花;源志诚如同一位来自东方故国的高洁之士，谈吐儒雅，气质翩翩，行云流水间，将兼收并蓄的东方文化与雅致情怀挥洒得淋漓尽致。看点二：整体大家居此次参展品牌中，不乏大家居做得很好的：布老虎就像是一位精通十八般武艺的整体软装大师，从窗帘到沙发，
中国家纺行业已经走在世界的前列，然而，中国家纺品牌却无法创造与其产品创新能力相对应的品牌价值。近年来，随着市场营销竞争越来越激烈，中国家纺品牌几乎已经走到悬崖边上，各家纺品牌企业虽然纷纷聘请大牌女星代言。同时，也利用现代电子商务营销渠道，期望占据市场先机。北京立钧世纪营销策划机构认为，中国家纺品牌应该在品牌概念化创新、品牌价值精准化、品牌形象专业化等三个方面做足文章。中国家纺业拥有着悠久的历史，然而，直到最近十年，中国家纺业才注重品牌营销，一些品牌策划机构开始介入家纺产业，期望通过品牌策划实现营销上的突破，并未起到预期的良好效果。当前中国的家纺行业仍然一片群雄逐鹿景象，尚未形成强势品牌企业统领市场的格局。北京立钧世纪品牌策划机构研究认为，家纺品牌策划须谋势在先，方为品牌乱战中突破破冰之道。
近10年，中国家纺行业的发展异常迅速，家纺市场竞争进入到白热化的状态，如何创建强势品牌，以带动家纺产品的销售呢?近年来，随着市场竞争越来越激烈，中国家纺品牌几乎已经走到悬崖边上，各家纺品牌企业虽然纷纷聘请大牌女星代言，同时，也利用现代电子商务营销渠道占据市场先机。同时，终端店面真正面对消费大众，通过专卖店进行品牌展示能够更直观的树立品牌的形象。品牌概念化谋求创新之势中国历来有女主内男主外之说，家纺顾名思意应该归结为女主人的管理范畴，男性基本上不会过多关注家纺，甚至基本不会参与任何购买决策。正是缘于家纺的独特的消费特点，各大家纺品牌开始围绕家庭主妇做起文章。家庭主妇消费者有两个最为重要的消费特质，一是成本意识非常强，二是是感性消费占据重要地位，这就是说，女人常常是买东西既要便宜又要浪漫时尚，所以女人爱逛街，一方面享受商场琳琅满目的购物气息，另一方面可以淘到物美价廉的好东西。品牌概念之谋势，单纯依靠某一个概念已经成为过去。业内机构提出“概念整合”品牌策划理念，将更多的品牌概念进行有机整合，创造出独特内涵丰富的品牌概念，以适应不同女性消费者的品牌概念体验。当然，切不可有半点儿的盲目性，一旦概