家纺专卖店在进行终端管理方面需要进行系统设计，要突出自身的品牌定位和特色，合理利用空间，创造最佳的陈列展示效果，将品牌形象地展现在消费者的面前，吸引消费者眼球。我们可以通过陈列的视觉表现手法，运用各种道具来展示我们品牌的风格和产品特性。一样的货品，通过陈列的改变，可以提高销售额的15％。尤其值得注意的是灯光的设置，不同颜色的床品会在不同的灯光下，会产生不同的视觉效果，比如浅色床品，尽量可以用暖光灯来照射，并且可以配合水晶和花饰来烘托浪漫温馨的效果。据心理学研究发现：人获取信息里面其中视觉占83％，听觉占11%，嗅觉、味觉和触觉占6％所以充分调动消费者多层次的感官体验是非常重要的。例如以欧式浪漫为基调的家纺产品，可以专门在橱窗中设置穿有婚纱的模特，另外店员的服装也可以特别一点，做成白雪公主的长裙或者欧式的礼服风格。这本身就刺激了消费者的眼球和注意力，尤其是在晚上专门开灯陈列，是一道独特的风景线，我们看到奥康皮鞋的专卖店，基本上通宵开灯做陈列，吸引了夜晚大量路人的眼球，获得了更加的陈列效果。我们可以大致总结以下陈列形式：依照色彩分类人在初看时的前20秒，对物体形体的注意力为40％，对色彩的
今年的七夕是8月13日，作为中国传统节日里最温馨浪漫的一个，七夕节历来是男女们表达爱意的最佳节日。不同于其他仅针对青年男女的七夕活动，为有情人准备生活实用的家纺促销七夕专场，让爱情走入生活之后，依然浪漫动人。在七夕家纺节期间，各大点上都推出了促销活动，终端店面也应不落人后，小编今日推荐网络热品仅供参考。清新自然风富安娜家纺纯棉四件套全棉活性印花特价床品晨园幽香梦洁家纺磨毛纯全棉四件套彩韵时光水星家纺床上用品全棉被套床单四件套香水百合轻奢系列水星家纺全棉婚庆60S黏棉大提花八件套幸福时刻安娜家纺纯棉床上用品四件套田园床单全棉贡缎紫陌彼岸梦洁家纺丝棉提花四件套醉爱
现今的家纺市场存在了一个普遍但却十分严重的问题：同质化。家纺产品同质化导致的结果就是家纺品牌之间、店面销售之间的价格恶性竞争。这样的循环最终只会使家纺行业变得更加混乱。所以大家都开始寻找品牌创新、设计创新之路。关于家纺布艺设计比赛每年都有，只为寻找更多的设计方面的人才。2013年刚结束的“张謇”杯•2013年中国国际家用纺织产品设计大赛评比已经结束。这次大赛的评比来自78家企业，约2800多套(件)作品布满了整个比赛场地，作品布置陈列共分床品、综合性家纺品、国际参赛作品、品牌文化展示品四大类别。今日小编推荐代表着悠远中华文化的中国风作品，设计创新与流行纹样离不开文化的继承与发扬。“张謇杯”家纺设计大赛获奖作品“张謇杯”家纺设计大赛获奖作品“张謇杯”家纺设计大赛获奖作品
对于缺少资金又没有足够经验的投资者来说，家纺加盟是个不错的选择。对于开店成功率进行调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者为80%，独立开店成功比例约为20%。加盟连锁的确在一定程度上既圆了投资者的小店梦，又降低了其投资风险，但紫罗兰家纺品牌提醒家纺加盟者还是要注意以下问题。对于意向投资者来说：一．选择看获利搜集资料后，投资者可选择2~3个连锁加盟项目，与加盟商洽谈，了解总部的经营实力与经营理念。在货比三家的过程中，投资者应该将关注的焦点放到加盟后成功获利的概率有多二.比较少不了投资者应该冷静地进行分析比较，各加盟商的加盟模式与条件一般都大同小异，但正是这些"小异"的地方，如加盟金的支付方式、总部供货的价格问题等，会是影响加盟后的经营利润的重要因素。某些连锁加盟体系所提倡的减免返还加盟者的投资，并补贴装修费用的经营策略对其加盟者提供了有力的支持，乔伊丝饰品连锁是其中的范例之一。三．培训要重视投资者与中意的加盟商签订初步协议后，加盟商一般都会提供一系列的开业前训练课程。如紫罗兰家纺品牌总部提供的系统培训课程为其加盟商制胜市场提供了有力的保障。这个培训课程往往针对创业可能遭遇的问题，传授解决
随着现代生活水平的不断提高，人们越来越注意自身居住的家居生活环境，包括床垫、床罩、被褥等家居用品，但是大多数人却没有意识到自己生活的环境中藏有很多肉眼无法看到的生物——螨虫，正严重影响着人们的健康生活。螨虫普遍存在于家居环境中，如寄生在卧具、地毯、坐垫、衣物、毛绒玩具等物品上，在真菌的帮助下以人体脱落的皮屑为食，能传播病毒、细菌。可在居室内存活的螨类高达16种之多，它最适宜生存在温度20-30℃、相对湿度大于55%的环境中。居家中螨虫分布以地毯最多，其次为棉被、床垫、枕头等。家用床垫是螨虫的最大来源之一，因为床垫是提供温暖，潮湿及食物来源的最佳环境。据了解，一个用了两年之久的枕头，其重量的10％是尘螨的尸体及排泄物。螨虫是一种对人体健康十分有害的生物，可引起支气管哮喘、过敏性鼻炎、皮炎等多种疾病。据资料显示，有60%的哮喘病人对尘螨会产生过敏反应，约80%的儿童哮喘起因于尘螨过敏。为提高公众对过敏性疾病的警觉，世界变态反应组织（WAO）与世界卫生组织（WHO）共同发起，将7月8日定为“世界过敏日”。家用纺织品防螨一定要引起高度重视。紫罗兰生机家纺认为从消费者角度来说，除了养成良好的生活
中国礼品家纺发展已经有些年头了，随着时间的发展，家纺礼品销售在礼品行业的比重越来越高，面对这么大的市场，家纺品牌们肯定会创造出无限的商机。为此现在向大家介绍下礼品家纺的去过与现在！随着我国经济水平的提升，礼品市场越来越多受到消费者的重视，当然，人们走亲访友的时候需要准备几套礼品，这是中国常说的礼尚往来。在过去的礼品市场，烟酒、数码产品为主导，在那时候很少有人去关注家纺产品，而当家纺品牌真正开始涉及礼品行业后，家纺开始逐步趋向于礼品化发展，这成为市场内炙手可热的新宠。据了解，家纺礼品销售已经占到礼品公司销售的20%-30%左右，面对如此大的市场，家纺礼品化势必会创造无限商机。对于礼品家纺的发展，可能行业内人士也不是很了解，为此，笔者在这里向大家介绍一下礼品家纺过去与现在的发展情况。 过去礼品家纺团购、展会等多点开花在过去，各大团购网站都会推出礼品家纺网上销售活动，走入各大礼品创意设计展览会中，我们也能看到不少礼品家纺参展，可以说礼品家纺成就了诸多家纺品牌，让它们找到新的销售渠道。就拿团购活动来说，各大团购网站给人们的感觉是在上面找到吃喝玩乐的东西，没想到现在团购
逢年过节，礼尚往来，走亲访友的时候都需要准备几套礼品。随着我国经济实力的不断提升，礼品市场越来越多受到消费者的重视。过去，烟酒主导了礼品市场，在那时候也很少有人去关注家纺产品，而当家纺品牌真正开始涉及礼品行业后，家纺开始逐步趋向于礼品化发展，成为市场炙手可热的新宠。据调查了解，家纺礼品销售已经占到礼品公司销售的20%-30%左右，面对如此大的市场，喜日来家纺礼品化势必会创造无限商机。从加盟各大团购网站，到参加各种礼品创意设计展览会，再到绑定其他行业会员礼物等，喜日来家纺紧抓“传递”的营销思路，将礼品化的道路进行到底。虽然礼品行业是家纺行业发展的一个新领域，但是随着礼品家纺的逐步完善，礼品家纺业开始呈现较为稳定的发展趋势。喜日来家纺近几年也开始涉足礼品家纺行业，喜日来相信，在目前礼品家纺市场的紧张激烈竞争下，只要坚持塑造自己的品牌风格，塑造良好的品牌形象，不断提高自身的竞争实力，一定会给礼品市场带来勃勃生机。喜日来家纺还指出，家纺产品要更好的融入礼品市场就要紧抓产品的功能性，喜日来强调艺术家纺、健康家纺，将家纺的外形美观、工艺精致和健康环保完美结合，希望能够给消费者最舒适的家纺体验。
历年来，Intertextile中国国际家用纺织品及辅料博览会无疑是一年一度全球家纺文化、时尚、品牌的最佳看点，这里也一度成为国际国内买家游弋的家纺品牌天堂，穿越于各式各样高档面料的空间，行走在不同风格时尚设计的边缘，亲临各种文化风格的荟萃，品味着细节居家生活的细腻…这一刻如同被不同文化，不同流派，不同风格下的居家的梦想铺天盖地地包围，在琳琅满目、精彩纷呈中开启居家生活场景的环球旅行，如梦如幻，但是却真实而具体，触手可及。在本次展会上，新申亚麻的主打产品“麻派”亚麻家纺面料(沙发布、窗帘布、床上用品面料)将会在展厅展示。本次展会，希望可以让观众更加直观地感受到新申“麻派”高端亚麻家纺面料所塑造的品牌文化价值。这就是8月即将在上海芯国际博览中心开幕的Intertextile中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会(以下简称：国际家纺博览会)，一个充满无数居家梦想的集合，数以千计品牌关于“大家纺”生活的梦想，27日将为人们隆重开启。在绿色、环保、健康生活盛行的今天，无论是亚麻纱线还是亚麻面料都成为家纺品牌钟情的主要物种，因为珍稀，因为古老，还因为她包含了许许多多数不尽的自然生活主义下倡导的哲
在市场经济大背景下，许多家纺企业选择促销方式以期在短期内实现利润最大化。如果说跟进是找死的话，那么不跟进更是等死，因此，我们应该正面看待这个问题，或许能变被动为主动。下面我们将与大家分享一些促销经验：1.“三更”策略竞争对手进行促销时，我们就应该早有心理准备，并且必须非常坦然地接受这个事实，并采取更好的促销技巧。我们可以先定好促销对策，然后再采取更高的利益吸引、更快的采取行动、更强的执行能力的“三更”政策。通过这“三更”策略（或者“三更”政策之一）找对手的软肋，把握住促销的机遇。2.靠人不如靠己很多时候我们的促销是靠经销商自己执行，希望家纺加盟经销商在得到更高的利益吸引后，能帮我们促销。经销商会帮我们解决促销的执行问题。更多的时候，我们觉得，将渠道利益提高了，经销商就会100%地将促销做好！在产品日益雷同化的今天，厂家面临的竞争压力一天胜比一天，为了能够在与竞争对手的对抗中胜出，各厂家都解出浑身招数这其中，降价打价格战则算是各厂家屡试不爽的法宝之一。3.提升品牌形象很多企业在做促销时失败的一个重要原因就是促销策略执行不彻底，促销资源被截留，促销用品没有用到该用的地方，促销没有执行到该执
家纺行业在经历了最初“跑马圈地”式的渠道拓展之后，逐渐意识到：终端对于提升整体销量具有重要意义。于是，各家纺品牌开始纷纷加强对终端的建设，“谁掌握了终端，谁就赢得了市场”已成为家纺企业统一的认知。在家纺行业的终端建设中，产品的布局与陈列是影响销售的重要原因，也是品牌树立在消费者面前的第一张“王牌”。近日，当记者走访几家大型的家纺卖场和品牌专卖店时发现，多数品牌产品的陈列并无特色，有些卖场的专柜还因为产品过多，专柜面积有限，造成了大量货品积压。“产品的种类若少，消费者会认为可选择的范围小；产品的种类若多，则无法一一展示，货品堆积在一起，很多产品会被消费者忽视。”澳西奴品牌的销售人员对记者说。那么，在有限的空间内，如何陈列产品才能够达到最佳的展示效果？并不是越多越好上海土木方圆有限公司设计师崔涛认为，从企业成本控制的角度看，产品陈列应该越少越好，但是产品少了则无法满足顾客的需求。因此，在款式不增加的情况下，可以为产品增加一些可搭配的新元素，营造出款式多样的错觉。崔涛通过服装产品的陈列方式为记者解释道，“从概率学上看，两种款式的上衣和下衣的组合只有四种搭配结果，但是如果增加腰带、饰品、手袋等
婚庆家纺店的促销是技术性很强的工作，作为投资者的您，有没有对婚庆家纺店的促销高招进行领悟呢？我们看看提高其业绩的手段。一、充分发挥顾客群的联动效应和口碑效应。二、借力发力，小众营销。如针对目标客户群与家装公司深度合作，利用设计师的权威推荐效应和口碑效应带动和激发客户购买。三、针对性营销推广，与房地产公司、小区物业、婚庆公司、民政局等联合推广。四、团购直销市场开发，通过重点选择的30至50家重点企事业单位，运用福利团购、团购、定制团购、替代品团购等模式提升店赢利能力。五、所谓开源节流，管控好成本是提高赢利能力的重要手段。这包括优化库存结构，降低库存成本；强化信息管理，降低机会成本；从成本中心向利润中心过渡，如对刚刚装修好的婚庆产品用户和乔迁产品用户。六、实现顾客资源共享。运用大家居概念，与同一品牌层次的品牌商等，实现顾客资源共享，互置顾客资源，实现产品“盖帽式”集中化推销，以降低整体的品牌推广费用，这种方式尤其在商场的店中店、建材城的店中店、网络团购等渠道使用效果尤为明显。其实，给婚庆家纺店做促销并不是那么容易的，不单单是搞优惠活动；可以说这是门艺术，做好了促销活动，必然是可以增加收入，
现在街道上的品牌店有不少，服饰品牌店、化妆品品牌店等等，而家纺品牌店如何与这些品牌店进行跨界联营呢？跨界联营必须要有一个共性，比如一个家纺品牌店不可能与一个饭店一起联营，因为目标消费群体会有区别，而且环境也很不同。而家纺品牌店却可以与化妆品店和女性内衣店联营，因为这些店铺有一个共性，那就是目标消费群体都是中年妇女，有经济能力还有品牌意识，对生活比较讲究理念和格调。联营就是双方互利互惠，需要一定的方法和技巧，也就是合作的方式。在2013年，家纺市场前景依然黯淡，所以更加需要家纺品牌店跨界联营。具体方法有哪些呢？1、制作通用会员卡。联营就要有联营的联盟，商业联盟的纽带就是会员体系。每个品牌店都会建立自己的会员体系，会发放会员卡。比如家纺品牌店，消费者在消费满一定金额后就可以得到VIP贵宾卡，这种贵宾卡就是会员卡的一种。会员卡可以让会员充钱消费，但是家纺品牌店的会员大部门是折扣卡，充钱的很少。为了拉动消费，家纺品牌店应该鼓励会员往卡里充钱，这就需要一个方法，这个方法就是借助其他店的帮忙，建立一张通用的会员卡，在任何一个店里往卡里充钱就可以在任何一个店内进行消费。这样消费者就会很情愿的往卡里充
从家纺电商到家纺专卖店的销售，形形色色的促销活动充斥着整个家纺市场，多变的促销手段俨然成为许多家纺企业力争达到的要求。然而，有些时候促销可以为我们带来巨大的利润回报，但有时候，却让我们许多家纺企业浪费了资源，还损失了客户。影响促销活动效果的因素很多，其中执行力最关键。如果促销活动只是纸上谈兵的话，那将会导致损兵折将，甚至全军覆没。那么该如何实施有效的执行力呢？1、指定具有可行性的促销方案。在策划促销方案时，要立足家纺市场一线，尤其是要与家纺市场一线的促销执行人员深入沟通，制定可行性强的方案，使企业易于监控，让顾客便于参与。2、深入沟通，充分领悟促销活动细节。活动开展之前，应召集相关人员就活动方案的深入沟通探讨，领会活动方案的精髓，充分了解活动的方式、时间、促销产品、人员分工、目标群体、费用、区域等实施细则，保证促销方案能够得到充分地贯彻执行。3、促销人员管理。明确促销人员岗位职责、业务考核标准制定、业务跟踪与监督等。促销绩效考核要定期实行效果评估，不断地总结各促销档期的成就与不足，并根据市场的变化进行相应的调整。
公关营销是一种艺术，更是一门学问。摸熟了、吃透了这门学问，即可迎刃而上，脱颖而出，成就卓越。如果没有真正掌握销售要领，那么，往往会畏惧、讨厌，或者即便已从事公关营销工作，也难以突破现状、创造佳绩。其实，公关营销并不是那么可怕和讨厌，只要抓住了要领，坚决去执行，努力去奋斗，就会发现公关工作原来是一种既富有挑战性，又富有成就感的工作，一种既锻炼人，又成就人的职业。公关营销不是很复杂、很高深的事情，实际上，它就是把你的服务卖给顾客。关键是如何成功地把服务卖给顾客，实现利润。要促使合作，这就要讲究一定的技巧与方法。综观很多成绩斐然的营销者，他们都有着共同的特点：具备较强的“攻心”能力。“攻自己的心”。战胜不了自己，又如何战胜客户呢?首先，需要有自信心。俗话说，艺高胆大。一方面，要充分掌握公关的知识，甚至成为某行业的行家，以增强对客户企业和客户产品的信心。若自身都缺乏信心，则顾客就不会从你身上对企业产生信心，实现销售。另一方面，信心生勇气，勇气生力量，力量促成功，一定要相信自己的实力。总之，只要有信心，做任何事情都可以成功。其次，需要有恒心。如果方向是正确的，只要坚持到底，就会取得成功。公关营销
炎炎夏日，家纺产品又开始一轮反季节促销打折。精明的消费者发现，近年来，家纺产品开始从以前的“换季打折”演变成为一年四季“打折”的现象，而新品、婚庆床品却很少打折。市场：夏季掀起打折潮一到夏季，四件套、蚕丝被、被套等家纺产品进入销售淡季，各品牌家纺掀起了打折潮，动辄上千元的床上用品折扣最低可达到二至三折。多数家纺店产品都可以看到打折的促销牌，包括罗莱家纺、多喜爱、水星家纺等许多知名品牌。在徐东销品茂，优家家纺一款原价1099元的单人三件套床上用品仅卖399元，一款2099元的四件套现在一口价为699元。多喜爱专卖店内，多款四件套床上用品贴上899元、699元的一口价，“差不多是原价的五到六折。”店员说。不过，店员介绍，婚庆家纺属于刚需，鲜有打折，且标价居高，品牌婚庆家纺每套大多标价为3000元至5000元。消费者：虚高打折成常态家住中南路的唐女士告诉记者，家纺产品打折已经成为常态，“前几年只有十一、五一，家纺价格才会有大优惠，现在打折都成了常态。”唐女士说，特别是品牌家纺，标价四五千元，不打折基本无人问津。但促销频频，折扣越来越低，却让不少消费者开始质疑，这些动辄千元的床品是否有虚高的成
我国是全球最大的棉花纺织消费国。自2011年起，国内外棉价差居高不下，内外棉价差最高时曾超过6800元/吨，如今差价仍在3500至4000元之间，由于原料成本压力并未缓解，纺织业“负重前行”仍将继续。原料供给不给力中经服装产业景气指数预测结果显示，由于要素成本上升等诸多压力未明显缓解，行业景气上行动力仍显薄弱。来自纺织企业层面的信息也表明，原材料制约是纺织行业国际市场占有率下降的主要制约因素。如何突破原料瓶颈、加大创新力度、提高产品附加值正成为行业面临的主要课题。近日举行的2013中国国际棉纺织会议暨中国国际纺织原料市场会上，来自广东清远的德泰纺织引起了记者的注意。这是一家拥有5万锭规模的中小纺企，月用棉量达1000吨左右，但随着近些年断续的结构调整，以及内外棉价差的持续高企，能不能顺利拿到好用的棉花成了让这家企业最挠头的事情。“小企业拿棉花难处更多，时刻做着停产、关厂的准备。”企业负责人陈娇兰无奈地表示。“拿到的棉花质量得不到保障，困扰棉纺企业多年的‘三丝’问题有加剧势头，要做出高品质、高品位、高附加值的产品，难上加难。”湖北孝棉有关负责人说，原料的不给力降低了国内棉纺产品的竞争力。
有一家很有名的经管类杂志刊发了一篇题为“传统营销已死”的文章，得到了一些呼应。李善友在本刊其专栏也写了一篇赞同的文章。并用小米手机热卖的例子来作证，阐述所谓“粉丝经济学”。不可否认的是，小米手机在微博上很活跃，小米手机的兴起新的营销方式功不可没，但问题在于，似乎并不能说明“传统营销已死”，因为小米手机初期的基本粉丝盘，其实是靠传统的不能再传统的方式来形成的：线下活动。曾有圈内朋友和我说，小米手机非常热衷于开用户见面会，一年有开60场之多。我把这条信息发到微博上求证，得到了一些朋友的认可：他们自己就参加过小米用户见面会。线下活动非常有助于拉近用户和商家的关系，如此看来，要说小米手机的成功完全归功于社会化媒体，是不符合事实的。我们再来看看另外一个在社会化媒体上极其活跃的公司：360。周鸿祎也是惯于使用新媒体的人，但360崛起，却不能说全部依靠什么网络新媒体。360杀毒软件的初期推广，依然是靠极其传统的营销方式：电视台投广告。道理也简单，很多使用杀毒软件的用户未必就是什么互联网老手，反倒是他们，对杀毒软件的需求极大。在营销圈子里，经常看到有人用一些很夸张的话去搞什么“营销颠覆”，也有人为之附
中国礼品家纺发展已经有些年头了，随着时间的发展，家纺礼品销售在礼品行业的比重越来越高，面对这么大的市场，家纺品牌们肯定会创造出无限的商机。为此现在向大家介绍下礼品家纺的去过与现在！随着我国经济水平的提升，礼品市场越来越多受到消费者的重视，当然，人们走亲访友的时候需要准备几套礼品，这是中国常说的礼尚往来。在过去的礼品市场，烟酒、数码产品为主导，在那时候很少有人去关注家纺产品，而当家纺品牌真正开始涉及礼品行业后，家纺开始逐步趋向于礼品化发展，这成为市场内炙手可热的新宠。据了解，家纺礼品销售已经占到礼品公司销售的20%-30%左右，面对如此大的市场，家纺礼品化势必会创造无限商机。对于礼品家纺的发展，可能行业内人士也不是很了解，为此，笔者在这里向大家介绍一下礼品家纺过去与现在的发展情况。过去礼品家纺团购、展会等多点开花在过去，各大团购网站都会推出礼品家纺网上销售活动，走入各大礼品创意设计展览会中，我们也能看到不少礼品家纺参展，可以说礼品家纺成就了诸多家纺品牌，让它们找到新的销售渠道。就拿团购活动来说，各大团购网站给人们的感觉是在上面找到吃喝玩乐的东西，没想到现在团购网站的品类销售日益完善化，家
近日，南方寝饰组织全国各专卖店的优秀店长代表参加了系统而专业的终端陈列和销售技巧培训。此次培训旨在提高终端的团队协作能力，营造终端门店干净、舒适的购物环境，从而进一步提升终端的综合管理水平，增强品牌的知名度、美誉度和市场竞争力。据悉，为保证培训效果，此次的终端培训分多个批次进行，每批的店长培训周期为6天时间，培训内容涵盖色彩陈列、花型陈列、陈列与销售、陈列实际操作、零售礼仪与技巧等多个方面。同时，为了检验参加培训人员的培训效果，提高参加培训人员的积极性和主动性，此次的店长培训无论是陈列还是销售礼仪和技巧都设置了相应的竞赛环节，在竞赛环节中获得优胜的团队可以获得由公司总部奖励的超级大奖。终端门店是消费者与企业沟通的直接平台，终端门店的形象直接影响着消费者购物的心情，关乎着消费者对企业的直观印象。而店长作为终端门店的直接管理者，在终端门店的日常经营、管理中起着至关重要的作用。南方寝饰希望借助此次终端店长培训，让店长成为提升终端形象的领头者和引导者。同时此次培训期正值南方寝饰新品上市前期（南方寝饰2013年秋冬新品将于8月8日，在全国各门店同步上市），公司希望此次的培训能够给终端门店带来更多
目前，我国的啤酒企业的促销活动及其管理，还更多地停留在“技巧和操作”的层面。很少将促销上升到企业战略层面上进行深思。如果我们从企业的营销战略上审视啤酒企业的促销活动，可以帮助我们建立系统科学的思维和决策能力。一、促销在战略层面上的思考促销在战略层面上的思考，应从以下三个方面进行思考。〈一〉、促销活动表现在战略层面上的目标定位这一点是促销在企业战略层面上表现的核心问题。它是所有想成为百年老店的企业必须搞清楚的问题。〈二〉、促销活动与行业环境相适应问题我们对行业环境状况的思考，可以准确地把握企业所处的位势，发展阶段，竞争格局，以及企业在这个环境中的优势、劣势、机会、威胁。从而正确地指导企业的促销活动。（1）行业中的领导企业多采用引领性的促销策略，这样一方面，使自己的领导地位更加巩固，品牌等竞争优势更加强化；另一方面，也对行业中的跟随者进行打压。（2）而行业中众多的跟随者，多选择跟随性的促销策略，这样既可以保存力量，逐步成长；又可以避免将促销引入到更加复杂的难以控制的局面中。（3）而行业中的挑战者，多选取的是进攻性的促销策略，找到领导性企业的薄弱环节，奋力冲击。〈三〉、促销活动与企业能力是否