假如把广告看作是空中轰炸，那么对终端的争夺更象是阵地战。作为阵地战的工具，面向终端的宣传品是必不可少的，通过终端宣传品来直接跟消费者对话，并以此营造良好的销售气氛，从而影响消费者的购买选择，达到使消费者购买企业的产品、实现销售的目的。终端宣传品本质上是一种与消费者接触和沟通的方式，而且终端宣传品还具有大众媒体广告所无法比拟的销售力，因此，现在企业对此的重视程度在不断加大，利用一切可以宣传自己的机会，挖空心思的讨终端欢心来推广宣传品，但是情况恰恰相反，随着终端宣传竞争的加剧，反而使宣传品的使用难度在加大。一、宣传品难以进入终端（1）终端的胃口已经被掉起来，宣传品要想进入可不是一件容易的事情，宣传画会破坏室内装修效果，商家自然不会让你随意张贴，其它的宣传品要想进入也是难上加难，唯一的例外就是利益的驱动，青岛啤酒为了让商家放置桌卡，一张桌子一个月就要付出1－2箱啤酒的代价，小小的桌卡就要付出这样的代价，一般的企业难以负担。看到高档终端里人头攒动，企业只是急得无计可施。（2）宣传品被挪用或使用不到位的现象十分普遍。只要是制作精美的宣传品，终端是普遍欢迎，来者不拒，多多益善，甚至是主动讨要，在监
营销宣传是营销的重要手段之一，营销宣传看起来容易，但真正做好很难，尤其有些禁忌更需注意。本文从语言文字的角度阐述一下，在促销、广告、商务谈判、POP、DM等营销宣传方面的禁忌。一.禁忌打击侮辱营销宣传千万不能打击侮辱竞争企业或个人，打击和侮辱不但没任何宣传效果，反而到处树敌丧失人格和企业形象。象“我不吃油炸食品”实际上就打击了所有油炸食品企业，惹的众油炸食品企业群起而攻，最后某企业不得不改为“非油炸更健康”。招商或进卖场的谈判过程中，营销经理往往会抓住竞品或行业的某些弱点狠命打击，其实这样做很不明智，正确的做法是宣传自己的优点，突出自己的卖点，但不要打击对手，可以说出自己、竞品、行业的具体情况，客户自己会比较、会选择，好和坏客户自己会下结论，这样反而容易谈成交易。宣传中要注意宗教信仰和地方风俗，记得一次在回族聚居区搞舞台促销，主持人问经常吃猪肉火腿吗，结果遭人围攻。因此，营销宣传中一定不能使用打击侮辱性的语言文字。二.禁忌夸大宣传夸大宣传在医药、保健品行业尤其突出，一种药能治百病，什么内脏病皮肤病一药搞定，你说这种神药还得你亲自摇旗呐喊?如果真的如此有神效，国家不早就大力推广了?其实在
市场营销从何时开始?也许很多人想都没有想过，似乎这项工作既没有开头，也没有结尾，是在年复一年地不断循环着，只要企业在运转，营销就不会停顿。但是如果我们把市场营销应从哪里开始这个问题搞清楚的话，很多营销人的困惑就迎刃而解了。市场营销的核心已经决定了这项工作应当从哪里开始，并不是随机的，没有规律的，否则企业就会停留在"推销"的阶段，始终无法进入营销的更高境界和层次。我们不妨从两个方面来探讨，希望能给大家一些启发。思路一：市场营销是在“研、产、销”之前开始的这是“市场营销”与“推销”最本质的差别。在传统“推销”体系里，是按照“研、产、销”一条龙这样一个流程运做的。市场部的介入通常是在产品出来以后才开始的，比如市场策划，市场宣传，广告策划，销售支持，渠道支持等等。可以说，到今天为止很多企业还在沿袭着这种计划经济时代的标准流程，所以很多问题并不是市场营销上的问题，因为营销工作到这时候才开始的话，已经没有多大意义了，最多也就是扮演销售支持的角色，成为“后勤部队”，而不是企业的“总参谋部”。为什么说市场营销要在“研、产、销”之前开始呢?因为市场营销最核心的工作就是产品市场，其他几个市场职能部门都是配
促销层面的策划，有三大法宝，跟我党的三大法宝是一样的：即统一战线、党的建设、武装斗争。第一是统一战线，指最大限度发动一切可以发动的力量，团结一切可以团结的力量，使自己的产品广告尽可能多地出现，与消费者广泛接触。成功品牌的广告无不是见缝插针、遍地开花，比如王老吉的终端广告覆盖全国、茅粮酒的广告遍布云南。第二是党的建设，这里有两层意思，一是内部建设，即不管任何企业，要做好市场，必须建设出一只能打硬仗的营销队伍。另一个意思是指要外部建设，即培育产品的意识形态，也就是要注意教育市场，我们都知道社会上从事教育最普遍的人群有三种，一种是父母，一种是老师，还有一种是领导。父母代表“频率”，因为父母是依靠与子女接触的频率高来教育子女的;老师代表“知识”，老师靠知识来教育我们的孩子;领导代表“权威”，因为领导靠权威来教育下级。从产品到品牌的转换，需要解决的核心问题就是如何用最快的方法教育市场、教育消费者。而成功的教育市场，不管是电视购物也好，软文炒作也好，还是活动营销也好，最核心的就是同时运用这三种方式：一是产品广告或信息要达到足够的频率，以反复强调“感服”消费者。二是充分强调产品的技术和功能方面的知识
市场发展到一定程度，资本越来越集中，竞争也必然越来越残酷，尤其在国内，消费增长比投资增长慢，必然会导致生产过剩的时代提前到来，所谓的“红海”战略，描述的就是在这种环境下竞争的企业战略，其一个主要特点就是“血腥”。资本集中导致产品技术竞争的差异化程度越来越小，营销创新就成了许多企业的救命稻草。过去的几年，可以说是国内企业营销创新得到了很大的发展：渠道创新、概念营销等等，都让人耳目一新，但这些凝聚了许多营销人心血的创新，好象流行音乐一样，来得快，去得也迅速。比如90年代凭借着渠道营销创新一夜走红的济南三株，也就风光了几年，最终倒在自己的营销思维上，还有风光一时的秦池、爱多等等，这种现象让营销界陷入了一种迷幻之中：究竟是什么造成营销创新的短命？其实，如果我们深层理解营销创新，把营销创新当成一种战略，而不是战术或者救市稻草，我们就会发现：营销创新其实是可以如经典歌曲一样，长盛不衰。营销创新的原则之一永远不要抛弃创新的根本：产品。在现实生活中，有很多人思维好象非常超前，一说起营销，必然滔滔不绝的一大堆听起来非常前卫的理论，让人云里雾里，肃然起敬，更有人出卖所谓的“点子”成了大营销家，但一旦实践起
1、以消费者为中心的促销代价券：代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百分之几的优惠，但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换成货币的“自动清偿式代价券”，其优惠的比例就显得更大。九十年代开始的时候，北京的一些商店开始使用代价券，但规模远不及美国的商店里那么普遍。北京赛特购物中心就发行过“衣、食、用”系列代价券，其券面优惠的数额分别为20元、10元和20元。附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这种方法的商业语言是“买几送几”。附加交易也被快餐店广泛使用，例如在北京的“必胜客”饼屋，客人如果在规定的店堂比较清静的时间里用餐，根据不同的用餐量，顾客可以得到不同的免费饮料。折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实现
家纺专卖店在进行终端管理方面需要进行系统设计，尤其是床品、毛巾等产品为主的专卖店，更要突出自身的品牌定位和特色，合理利用空间，创造最佳的陈列展示效果：一、优化的产品组合适销对路、款式齐备的货品是赢得好的销售业绩的基础条件，也是店铺管理中的基本内容。选择什么样的产品就决定选择什么样的市场和销售业绩。深色的货品要不要选？许多刚刚从事家纺销售的零售业者，对这个问题比较困惑，目前一些富有喜庆感觉的红色、粉丝，或者比较浪漫的紫色比较受消费者喜爱，而像咖啡色等深色调购买的人并不多，其实这些床上用品，往往适合居住在高层的消费者，因为阳光比较充足，用深色调比较好看，因此可以按照这样的品类，询问消费者所居住楼层，提供个性化的软装方案，更加体现专业和细致。高档的床品要不要选？一个家纺专卖店需要用高端的产品体现档次和形象，一般而言买成套件床品的消费者，很多是新婚情侣，在人生这一特殊时刻，往往愿意花费比平常高出数倍乃至数十倍的价格，购买婚庆用品，因此通过展示如真丝面料的产品，不但可以获得更多的销售机会，而且也能满足消费者此时的心理偏好。当然要结合当地的收入和文化生活习俗来确定，不能随便陈列高端床品。摆在专卖店
进店的顾客停留时间很短，大多只是逛一圈就走了;并且很多导购还反应，不管自己怎样努力，处理的结果仍然很不理想。是的，不能留住顾客是目前终端普遍的问题，也是影响终端销售业绩提升的关键环节，它的重要性不亚于“喉咙”的作用。顾客在进店之前，公司会花去很大的成本来吸引顾客进店，从品牌推广，到店面建设，再到市场拦截，可以说目前的品牌营销费用大多都花在了这些环节上。据笔者研究，尤其是耐用消费品，比如家居建材、家纺产品等，顾客进店之后3分钟之内，导购如果不能同顾客之间建立基础关系，也就是顾客不愿意听导购的介绍，那么，接下来的产品介绍将是事倍功半，甚至招来顾客的烦感，要么是“我随便看看”，要么是转悠一圈走掉。为什么顾客不愿意听导购的介绍?为什么不管导购怎样努力都无济于事?为什么顾客只是逛了一圈?为什么顾客总是应付我们“只是随便看看”?答案是：顾客同导购之间有一层“冰带”，它的存在是障碍，更是冷漠!那么作为导购要想让顾客留下来，并且能够愿意听我们的讲解，愿意同我们沟通，就必须进行“破冰”，也就是如何融化这层“冰带”。先来分析一下顾客进店时的心里状态，以利于我能够客观的理解顾客的行为。顾客进店时，难免会产生
晋帛家纺企业简介海门市晋帛家用纺织品有限公司创建于2002年初，生产面积达到4000平方米，是一家专业经营家用纺织品的企业。公司生产基地位于江苏海门工业园区，集研发、生产、销售、培训为一体，功能齐全，设备先进，环境优雅，是一座现代化的工业园区。晋帛家纺拥有良好的生产环境和先进的技术设备。发货及时，质量保证，市场信誉度高。公司研发能力雄厚，花样翻新速度快，花型种类齐全，让客户有更多的选择机会。晋帛家纺视产品质量为企业生命，把质量管理放在企业管理的首要位置。企业已通过ISO9001：2000质量体系审核认证及ISO14001：2004环境管理体系认证。晋帛大力引进和培训各类高级人才，为人才的成长提供空间和平台，把合适的人放到合适的岗位，让每个人通过自己的努力和公司的扶持能发挥自价值。21世纪是品牌竞争时代，品牌的背后是文化。谁拥有了适应本企业特点的文化并具有巨大的执行力，谁就会成功，就会立于不败之地。晋帛家纺将在传承自己独特文化基因的同时，追求卓越，不断创新，力争永立时代潮头，成为一家基业长青的公司。晋帛家纺企业文化：诚信：人无信不立，企无信难存。诚信是一项重要的无形资产，可以提升企业品牌
春夏季是家纺企业的传统销售淡季，加之今年的经济环境影响，各个家纺品牌的销售压力相比往年有增无减，如何提升盈利模式、延伸产品线、拓展销售渠道，每个企业都在尽力寻找突破点。大家尤其对新的渠道模式格外感兴趣。“如果说2012是微博之年，那么2013就是微信之年”有业界营销人士如是说。在内忧外患的冲击下，中国家纺行业面临机遇与挑战，新营销渠道的作用被不断挖掘，抢占手机移动市场的春天已经成为一种新的趋势和潮流。作为拥有全球最大消费人群的中国，在国内家纺用品消费观念不断释放的情况下，中国家纺行业协会发布调查数据指出，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000亿-3000亿元的市场，可以想见中国家纺市场的潜力十分庞大。其中，年轻人的消费能力占据其中的大头，尤其是婚庆以及时尚追求的需求，品牌家纺已经成为一种文化和潮流元素，与手机网络的使用人群有着极大的重合点：同样追求时尚，同样对新的产品消费的欲望，而且他们更喜欢通过手机网络的分享和推荐，来决定所选的家纺品牌。下面就以生态家纺第一品牌红富士为例，剖析企业如何更好地运用新渠道在淡季中取胜。红富士家纺是较早开始打造“微营销”平台的家纺企业，日前又低调推出A
随着消费水平的不断提高，越来越多的人在关注时尚的同时，对于家纺产品的健康也越来越关注了。紫罗兰家纺认为市场上鱼龙混杂的功能性家纺产品往往会扰乱消费者的思绪。那么对于目前市场上越来越多的功能性家纺，紫罗兰家纺品牌认为消费者应客观、理性的看待：首先，对家纺功能性评估的标准以及评估的办法目前还不健全。其次，家纺产品的功能主要借助一些化学物质，而这些化学物质既能产生所需要的功能，本身又可能有其他方面的危害性。但对于人体健康是否存在危害及危害的程度又难以评估。最后，功能的持久性。当然，目前科研单位与企业都在为功能的持久性在进行研究、相信最终将改变其弊端。近年来，家纺品牌企业都在开始尝试在功能性方面实现差异化竞争，名称各异的功能性家纺产品层出不穷，基本都集中在卫生保健领域。洞悉整个家纺市场，抗菌、阻燃、防静电等功能性家纺已属于常规品种。防螨虫、防蚊虫、自动调温调湿、自动调光调色等功能性，也是不少商家的营销重点。目前，虽然部分功能性产品已经基本成熟，比如紫罗兰生机家纺。但是在纺织面料中实现的的纺织染技术如防水、防寒、荧光、抗静电、阻燃、抗紫外线、吸湿排汗、远红外等。但在家纺产品中，功能性面料的应用相
进入2013年，家纺行业正处于相对比较低迷的状态，从上半年家纺行业的相关数据中可以发现整体发展形势并不尽如人意，但是随着楼市、婚庆等上游产业的逐步复苏，预计下半年家纺行业将有望走出低谷，触底反弹。据家纺行业研究人士分析：在楼市回暖滞后效应推动下，家纺业下半年业绩将继续转好，乔迁和婚庆需求是增长的主要驱动，从长期来看，随着消费升级的步伐，家纺业仍将存在较大的发展空间。作为地产产业链尾端的行业，始于去年下半年的楼市回暖对家纺业的带动将逐渐显现出来。进入7月份以来，家纺行业复苏迹象明显，从资本市场上看，近日家纺板块表现不俗，上周一罗莱家纺上涨7.74%、梦洁家纺涨5.13%,周二板块再次集体回升，其中富安娜上涨7.37%,罗莱家纺上涨5.83%.戏半年行业趋势继续转好。随着消费升级的步伐，家纺业仍将存在较大的发展空间，而在这个过程中电商渠道创新和企业内生转型将是两个重要看点。有数据显示，由于家纺企业加大了网络渠道的投入，上半年企业网上销售得到了普遍的快速增长。除了渠道，家纺企业自身的经营策略也在求变。如富安娜本届秋冬订货会上，不仅围绕“雀跃”主题在产品设计和色彩上大胆突破，且在进军“大家居”
夏天早就迈着轻快的脚步向我们跑过来，家里也该给空间减减负了！夏日家居呈现出来的视觉感应该是轻暖的，轻巧，温暖。本期夏日卧室床品，便是给卧室瘦身的极好单品，或明媚轻柔或刚柔并济。篇章一：明媚轻柔铺面而来的青色跟白色，令人印象深刻，点染期间的红绿天蓝更是锦上添花，让这款床品可以从春天一直延用到热闹的夏天。夺目的色彩，轻薄的触感，全棉的质感，都让这款床品在好看之余更是贴合肌肤，营造一个专属春日的轻暖卧室。花花世界的寝室便是这般，床单上的红花绿叶和抱枕的大花印衬出一丝初春的气息。大量的白色运用，给房间带来了白云般的小清新，整体设计给人以白云下花朵含苞待放的感觉。大大小小的红花绽放在浅蓝系底面上，两种颜色都不太重，浅浅淡淡却深入人心。明媚如此的床品，应该很受女孩子们的欢迎，不繁复，却足够艳丽，不厚重，却足够温暖，与之春天，便是够了！在枕套位置，为了讨好女屋主，一点褶皱的出现，让这款床品在明媚之余多了一寸的甜美跟调皮。也是明媚清新的蓝色，这款床品更是质朴，没有繁花点缀，没有亮色搭配，只是一袭简单的蓝铺满整个双人床，呈现出明媚清透的卧室感。为了化解单调，细细的白色线条让这款床品更为耐看。试想，舒适的
绿色丝绸软包床头，色泽清透，造型优美，极具自然的气息。在这里搭配白色的床品，更具视觉张力。床品上的花纹色泽偏冷，灵动精巧且蜿蜒舒展，既保持了春天清凉的感觉，又装点了卧室空间，增添了美感。配上玻璃小桌，摆上淡紫色鲜花，感受扑面而来的清爽。床品细节：床品采用了彩色织布工艺，装饰条纹明快大方，色泽清透而具表现力。淡紫调的条纹中配合有清淡的水蓝色、黄绿色等颜色，增添了清爽的感觉。枕套与被套采用了同样的主题。靠枕竖向的纹理排列打破了大面积横条的单调感，加强了空间的韵律。床边小景：床品选用了有剪纸效果的抽象花纹为主题，清淡的天蓝色和黄绿色相搭配，映衬于棉质的白地上，通透而具清爽的感觉。印花与刺绣工艺相结合，使得图案具有凹凸起伏的触感和层次的变化。枕头或多印花，或多留白，主题在统一中富有变化。崇尚自然的人定会爱上这充满生机的卧室。粉绿色的床体已不再是房间的主角，其已成为“花园”的一部分，融入到缤纷的“花草”中，连自身的烫金花纹也具有了自然的风情。淡绿的床品底色与床身、窗帘统一和谐，奠定了卧室的色调。满铺的花朵图案与床边摆放着的竖直向上的花饰彰显着生命，尽显春意。床品细节：仿真的花草图案是床品的特色。
一年一次的中国式“情人节”七夕将至，七夕坐看牵牛织女星是民间的习俗。相传，在每年农历七月初七的夜晚，是天上的织女与牛郎在鹊桥相会之时。这个略带凄美的爱情故事让七夕节更加神秘与珍贵，这正给了家纺设计师们一个好的设计灵感来源和家纺促销的由头。而在现今，大部分家纺品牌却不利用这些美好的节日创新设计，他们只是打促销牌，廉卖、或赠送仓库里的余货，殊不知这样做只能获得近利，而真正能获得消费者认可的还是安全的质量、舒适的面料和创新十足的设计。促销活动淹没创新设计综观整个家纺市场，不难发现各大家纺品牌以七夕为由头打出的促销牌，如罗莱家纺利用微博转发率来做宣传，推出“罗莱七夕爱礼”活动，转发微博即有机会获得罗莱的家纺产品;红豆家纺与江苏卫视合作，打造“七夕”《爱的盛典》电视节目;购满520元钱送情侣枕头等等，而为了七夕而推出的新设计产品却寥寥无几。从事纺织品设计教学与纺织品设计研究的江南大学教授张毅认为，设计创新是家纺品牌的命脉，企业若能重视设计与创新，便永远不用担心销量。在同质化现象越来越严重的当下，也只有小部分的家纺企业家在坚持原创，培养自己的设计师团队。华尔泰国际纺织(杭州)有限公司董事长徐博华便
一、确定目标市场所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。只有认准了潜在客户，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。举例：全球第一大品牌“麦当劳”，在他们创业之初提出了明确的目标“吸引家庭顾客，从孩子入手”。家庭顾客这一群体，是单个消费者的几倍，吸引家庭顾客比让年轻人泡在餐厅里更有收益。家庭顾客的光顾，要归功于家庭中的那些孩子。为了争取到这些小顾客，“麦当劳”配合赠送一些小礼品，服务员也被要求对小顾客格外热情周到。这一举措非常奏效，这就不难理解如今“麦当劳”对“六一”这样的节日的热衷了。二、确定促销目标总的来说，你所希望实现的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应，比如促使他们获取购物优惠券并进行购物。如果你希望通过刺激客户的购物欲望来达到提高销售业绩的目标，那么你就要更准确地确定你的各项促销方式与手段。多数刚从事市场营销的人都会犯这样一个错误就是不能准确地确定开展促销活动所要实现的各项目标。希望提高销售额是非常自然的
中国礼品家纺发展已经有些年头了，随着时间的发展，家纺礼品销售在礼品行业的比重越来越高，面对这么大的市场，家纺品牌们肯定会创造出无限的商机。为此现在向大家介绍下礼品家纺的去过与现在！随着我国经济水平的提升，礼品市场越来越多受到消费者的重视，当然，人们走亲访友的时候需要准备几套礼品，这是中国常说的礼尚往来。在过去的礼品市场，烟酒、数码产品为主导，在那时候很少有人去关注家纺产品，而当家纺品牌真正开始涉及礼品行业后，家纺开始逐步趋向于礼品化发展，这成为市场内炙手可热的新宠。据了解，家纺礼品销售已经占到礼品公司销售的20%-30%左右，面对如此大的市场，家纺礼品化势必会创造无限商机。对于礼品家纺的发展，可能行业内人士也不是很了解，为此，笔者在这里向大家介绍一下礼品家纺过去与现在的发展情况。过去礼品家纺团购、展会等多点开花在过去，各大团购网站都会推出礼品家纺网上销售活动，走入各大礼品创意设计展览会中，我们也能看到不少礼品家纺参展，可以说礼品家纺成就了诸多家纺品牌，让它们找到新的销售渠道。就拿团购活动来说，各大团购网站给人们的感觉是在上面找到吃喝玩乐的东西，没想到现在团购网站的品类销售日益完善化，家
有一家很有名的经管类杂志刊发了一篇题为“传统营销已死”的文章，得到了一些呼应。李善友在本刊其专栏也写了一篇赞同的文章。并用小米手机热卖的例子来作证，阐述所谓“粉丝经济学”。不可否认的是，小米手机在微博上很活跃，小米手机的兴起新的营销方式功不可没，但问题在于，似乎并不能说明“传统营销已死”，因为小米手机初期的基本粉丝盘，其实是靠传统的不能再传统的方式来形成的：线下活动。曾有圈内朋友和我说，小米手机非常热衷于开用户见面会，一年有开60场之多。我把这条信息发到微博上求证，得到了一些朋友的认可：他们自己就参加过小米用户见面会。线下活动非常有助于拉近用户和商家的关系，如此看来，要说小米手机的成功完全归功于社会化媒体，是不符合事实的。我们再来看看另外一个在社会化媒体上极其活跃的公司：360。周鸿祎也是惯于使用新媒体的人，但360崛起，却不能说全部依靠什么网络新媒体。360杀毒软件的初期推广，依然是靠极其传统的营销方式：电视台投广告。道理也简单，很多使用杀毒软件的用户未必就是什么互联网老手，反倒是他们，对杀毒软件的需求极大。在营销圈子里，经常看到有人用一些很夸张的话去搞什么“营销颠覆”，也有人为之附
炎炎夏日，家纺产品又开始一轮反季节促销打折。精明的消费者发现，近年来，家纺产品开始从以前的“换季打折”演变成为一年四季“打折”的现象，而新品、婚庆床品却很少打折。市场：夏季掀起打折潮一到夏季，四件套、蚕丝被、被套等家纺产品进入销售淡季，各品牌家纺掀起了打折潮，动辄上千元的床上用品折扣最低可达到二至三折。多数家纺店产品都可以看到打折的促销牌，包括罗莱家纺、多喜爱、水星家纺等许多知名品牌。在徐东销品茂，优家家纺一款原价1099元的单人三件套床上用品仅卖399元，一款2099元的四件套现在一口价为699元。多喜爱专卖店内，多款四件套床上用品贴上899元、699元的一口价，“差不多是原价的五到六折。”店员说。不过，店员介绍，婚庆家纺属于刚需，鲜有打折，且标价居高，品牌婚庆家纺每套大多标价为3000元至5000元。消费者：虚高打折成常态家住中南路的唐女士告诉记者，家纺产品打折已经成为常态，“前几年只有十一、五一，家纺价格才会有大优惠，现在打折都成了常态。”唐女士说，特别是品牌家纺，标价四五千元，不打折基本无人问津。但促销频频，折扣越来越低，却让不少消费者开始质疑，这些动辄千元的床品是否有虚高的成
公关营销是一种艺术，更是一门学问。摸熟了、吃透了这门学问，即可迎刃而上，脱颖而出，成就卓越。如果没有真正掌握销售要领，那么，往往会畏惧、讨厌，或者即便已从事公关营销工作，也难以突破现状、创造佳绩。其实，公关营销并不是那么可怕和讨厌，只要抓住了要领，坚决去执行，努力去奋斗，就会发现公关工作原来是一种既富有挑战性，又富有成就感的工作，一种既锻炼人，又成就人的职业。公关营销不是很复杂、很高深的事情，实际上，它就是把你的服务卖给顾客。关键是如何成功地把服务卖给顾客，实现利润。要促使合作，这就要讲究一定的技巧与方法。综观很多成绩斐然的营销者，他们都有着共同的特点：具备较强的“攻心”能力。“攻自己的心”。战胜不了自己，又如何战胜客户呢?首先，需要有自信心。俗话说，艺高胆大。一方面，要充分掌握公关的知识，甚至成为某行业的行家，以增强对客户企业和客户产品的信心。若自身都缺乏信心，则顾客就不会从你身上对企业产生信心，实现销售。另一方面，信心生勇气，勇气生力量，力量促成功，一定要相信自己的实力。总之，只要有信心，做任何事情都可以成功。其次，需要有恒心。如果方向是正确的，只要坚持到底，就会取得成功。公关营销