中国家纺行业已经走在世界的前列，然而，中国家纺品牌却无法创造与其产品创新能力相对应的品牌价值。近年来，随着市场营销竞争越来越激烈，中国家纺品牌几乎已经走到悬崖边上，各家纺品牌企业虽然纷纷聘请大牌女星代言。 同时，也利用现代电子商务营销渠道，期望占据市场先机。北京立钧世纪营销策划机构认为，中国家纺品牌应该在品牌概念化创新、品牌价值精准化、品牌形象专业化等三个方面做足文章。 中国家纺业拥有着悠久的历史，然而，直到最近十年，中国家纺业才注重品牌营销，一些品牌策划机构开始介入家纺产业，期望通过品牌策划实现营销上的突破，并未起到预期的良好效果。 当前中国的家纺行业仍然一片群雄逐鹿景象，尚未形成强势品牌企业统领市场的格局。北京立钧世纪品牌策划机构研究认为，家纺品牌策划须谋势在先，方为品牌乱战中突破破冰之道。 品牌概念化谋求创新之势 随着博洋在1996年提出家纺概念，十几年的家纺品牌概念化层出不究，有绿色家纺，有创意家纺，有生活家纺，有儿童家纺，概念层出不穷，形成创新之势
用户在页面上停留的时间超过1分钟之后，随着时间的增长，转化率呈下降的趋势，超过2分的转化率下降更是明显。也就是说，转化率与用户在页面上停留的时间一定程度上是成反比的。用户在页面上停留时间越长，说明考虑的因素也越多，受到外界因素影响就越大，转化率自然就低了。在营销的角度来说，应该要去想办法让用户减少思考的时间，更快的做决定。而对于这点，一些心理学上的东西可能是非常有效的。在心理学当中提供了很多可以让人快速做出决策的方法，这些都可以布置到营销里面。短缺原理短缺原理里说明了当人们感觉要失去一些东西的时候，会对他的决策产生非常大的影响。最简单的例子就是：当我们在与某人通话的时候，有其他的电话进来，我们更多的时候会去选择接听这个打进来的电话，即使我们知道这个打进来的电话很可能没有现在正在进行的通话来的重要，内容也很可能不如现在的精彩，但我们还是会去接，因为我们知道不去接那个电话可能会失去什么，失去感影响了我们的决策。而且害怕失去的这种心理会比得到更加有刺激力，你告诉某个人你不这么做将会失去什么比你这么做会得到什么的效果要好很多。所以短缺原理的应用对于让用户更快的决策帮助是显著的。在将短缺原理用到
对于厂家来说，策划和组织促销活动并非一件容易的事情，涉及到人力、费用、货品等各方面的整合。尤其是旺季来临的时候，大家都在争抢促销资源，要想赢得旺季的促销机会，除了要摸清卖场节假日促销的安排和竞争的促销计划外，还需要注意以下几点。做好促销预案从内容上讲，促销预案包括从活动内容的确定、费用的投入、谈判步骤、紧急事故处理等几个方面的内容。一个好的促销活动，不光要有好的形式和内容，在促销的每一个环节上都能够做到有备无患。从促销方案的出台，到促销谈判，乃至促销执行的各个环节，无论哪一个环节出现变故，厂家都能够做到从容应对，并及时调整自己的促销战术。将变故给自己造成的损失降到最低。从某种意义上讲，一个好的促销案不光体现在有好的销售业绩上，更体现在其较强的抗风险能力上。对于厂家来说，提高促销方案的抗风险能力，从长远的角度看，就是一项为品牌的健康成长加分的工作。对卖场而已，厂家的促销活动组织得越完善，越会增加其与卖场合作的信心。因此，对于厂家来说，在制定促销活动方案时，不应只把眼光放在眼前一时的利益得失上，而应着眼于企业的未来，将目光放长远些。要知道，企业的长期利益将远远大于企业的阶段利益。注意促销协
营销定位最早见于70年代美国报刊。其确切含义是在消费者心目中确定企业或产品与众不同的位置，给消费者留下不可磨灭的独特印象。在有关市场营销的《22条商规》中有一条至关重要的营销法则，即市场营销不是产品之争，而是观念之争。如提到饮料，消费者就会想到可口可乐；提到快餐汉保包就想到麦当劳；提到白酒就想到茅台；提到电脑就想到联想等等。只有当消费者的心里把商家品牌与这个行业或产品定位在一起时，才会在消费者需求时首先选择这家，从而使此商家脱颖而出，独霸一方市场。我国在建立社会主义市场经济的过程中，单靠商家勤奋努力，推出新技术、新产品是远远不够的，最重要的一步是商家要以展示产品的魅力来深深打动消费者的心灵。即是说实施定位营销是关键一环。在当今竞争激烈的营销战中，一些传统的思想如“愚公移山”、“铁杵磨成针”已经不能适应时代的要求。因为商场机会，转瞬即逝，等到山移针得之时，已时过境迁，商机不再了。所以要改变落伍的思维方式，采取绕山行或买针等等其他快捷有效的方式，得到同样甚至更好的结果。如微软公司运用定位营销的思想，以消费者为出发点，先对消费者“夸下海口”，然后拼命赶制DOS，在最后期限内完成最关键的部分。
自媒体时代，让每一个参与者，同时变成了传播者。前不久刚刚结束的中国城市微信与电商发展商峰论坛，又一次掀起了移动互联网风潮。原来设定100个座位的一次讲座，竟然有200家企业参与。主持人现场统计：每天获得新闻的第一渠道是什么？得到的答案都是通过手机的朋友圈，让人切实感受到“微力无边”。传递微营销时代移动互联网时代，很多人获得信息的第一渠道，是手中智能手机上的微信。相比传统的传播方式，微营销不需要支付宝，投入成本少。如何让自己的企业和产品通过手机进行销售，从而做强电子商务，已为众多企业所关注。近日，在“金德隆”文化创意园举行的中国城市微信与电商发展高峰论坛上，微力界的理论专家及实操手齐聚一堂，为企业家们带来一场微信营销和电商发展的头脑风暴。浙商全国理事会常务理事、微信领域资深研究人孔剑平通过微信平台试用、微信平台营销案例，向与会者传递了微营销时代、“快鱼吃慢鱼”的信号。自媒体联盟发起人朱晓鸣举了一个典型的案例：服装企业在淘宝、京东等平台上开设网店，无论业绩多好，只有店铺里的商品是自己的，而其他包括店铺、客户群等资源都属于网站。一旦淘宝、京东网站的店铺涨价了，或者不需要你了，那么你仍是一无所
所谓，知己知彼百战百胜。首先，销售人员要了解顾客类型，对顾客分类分析。(1)内向型或少言寡语型：不要失去耐心，提出一些不能仅仅用"是"或"否"回答的问题，直至顾客开口。(2)因循守旧型：似乎在认真聆听，但迟迟不做购买决定，如果不及时采取行动将会失掉这部分顾客，例如可以向他透露商品价格将上涨或者供给不足的信息。(3)不同意见型：永远有异议，尽量不要与其争论和回击，保持冷静，听他把话说完，同时面带微笑。(4)胆怯型：畏畏缩缩，提供引导、保证和支持。帮助顾客克服购买恐惧心理，鼓励顾客，慢慢使其放松。(5)自我中心型：具有自我优越感，仔细地聆听并且恭维他的自我主义，在合适的时候，向他征询意见。(6)果断型：很自信，有主见。不要给这些顾客太长的销售解释，只给必要的细节，要严格忠于事实。(7)精明型：可能曾经是业内人士，应用巧妙的恭维来表达对他的判断和讨价能力的赞赏。(8)怀疑型：一直对你抱有怀疑，担心落入你的"圈套"。对他的反对做出反应，但不要和他争论，要和他谈话，承认缺点，应用逻辑和已证明的事实。(9)牢骚型：满腹牢骚，但起因并不一定在你这里，要特别快乐，不要被他的心情所影响，力图找到困扰他的
通过品牌回放的手段，可以让品牌经营者在数字化空间里使用对话和行为分析工具，测量品牌传递给消费者的实际感知，进而采取行动以缩小品牌预期体验与消费者实际体验之间的差距。经营的天平，一端是商品，一端是消费者，中间的支点是企业，连接的桥梁是通路。可惜的是我们过去讲通路多一些，讲商品多一些，而消费者却容易被忽视。伴随着数字化的时代开临，消费者研究的课题开始受到关注，它解决了消费者研究的数据收集与行为跟踪的问题。与此同时，互联网根本性的改变了传受关系，消费者成为决策的主宰，传播环境的巨变带来了决策覆盖，消费者说了算的时代到来了，营销方式从单向的营销方式，变成了由消费者主导的、双向的传播方式。但可惜，调查显示，目前重视消费者沟通的企业不到10%。在互联网的主战场上，如何将品牌数字化？大量企业存在以下的误区：1.孤立应用互联网——将互联网孤立地认为是传统传播及线下的补充与延伸，简单地将其作为媒介的组合，而不是资源的有效联动与整合。2.过高期待互联网——微博上的热点事件就企图通过低成本的事件炒作一夜成名，甚至把事件炒作当做品牌营销的救命稻草，这种概率极低，真正的事件炒作成功是偶然而非必然。3.断点布局互
2011年底，一款来自韩国的叫做宾格瑞的香蕉牛奶饮品，在国内刮起了黄色旋风，许多达人纷纷在微博上与众人分享这款非常好喝的饮品。一时间，香蕉牛奶被炒得沸沸扬扬，成为流行和时尚。新希望华西乳业从中看到了商机，于今年3月隆重推出新希望香蕉牛奶，并在口味、价格和销量上迅速“秒杀”了韩国版本。新希望香蕉牛奶的未来怎么样？韩国宾格瑞和新希望刮起的黄色香蕉牛奶旋风，我断定是真的新品类旋风，是可以追逐和抢占的市场机会。中国新产品的成功率不足5%，所以，没有随随便便的成功。一个新产品的成功，一定有它内在的最核心的成功逻辑。成功的产品好像他做的一切都是对的，其实不是，同一个企业，同样的推广手法，同样的投入力度，为什么之前和之后的产品都没有成功呢？我们要试图找到使它成功的决定性的因素。第一，这是一款产品概念测试、市场导入和认知教育基本完成、市场反馈证明是能够畅销的产品。两年前，香蕉牛奶作为一款全新的产品从韩国引进到国内，市场已经给出了答案，消费者高度接受和喜爱这种产品。也就是说，新希望推出香蕉牛奶，其产品概念测试、市场导入和认知教育已经由韩国产品宾格瑞基本完成，替新希望做了前期工作，可喜的是，市场销售反馈过
一位父亲因为儿子总纠缠着自己要一起玩，于是他撕下一本杂志上印有世界地图的一页，剪成几十块。交给儿子：“什么时候把世界地图全拼凑好就和你一起玩”。他想，即使是成年人，如果不熟悉世界历史知识也很难在短时间内把拼图拼好，更何况一个5岁的孩子呢。当他刚要专心工作的时候，他的儿子拿着已经拼接好的世界地图来找他了，而且拼接的准确无误。他吃惊的问：“你是如何在10分钟内拼好这么复杂的世界地图呢？”儿子说：“这个世界地图的背面是一个人的头像，把头像拼起来就很容易了，然后反过来就行了”。我们在赞赏那个孩子聪明智慧的同时也该想一想，是不是我们这些自以为思维严谨周密的成年人把一些原本简单的问题搞复杂了呢？是不是复杂的背后却隐藏着简单的答案呢？今天的社会纷繁多样，市场更是复杂，我们都在本能的用更加复杂的思维来对抗纷繁复杂，瞬息万变的环境，这似乎成为了理所当然的事。主流的观点也都时刻提醒我们，不要把事情想的太简单，有时我们甚至害怕自己的思维或行为太简单而被嘲笑，因此，有意去把简单的事情复杂化。我们也往往欣赏于自己制造出的复杂事物，觉得这样才有成就感，比如列出长长的演算公式解出的数学题，就比马上算出答案的数学题会
定位在中国持续走红，各种思潮被“规范”在定位的战略之中。定位固然有其成功的一面，绝对不是完美的理论；也许，这不是杰克.特劳特和阿尔.里斯的本意，不可否认的是，国内一些定位的成功案例正在给消费者这样的印象——炒作而已。炒作的最大失败案例是蒙牛，虽然，其成功被津津乐道，但是，包括所谓的品牌第一人和品牌管理鬼才，不得不承认他们只是较早研究定位并取得了一定成绩而已。蒙牛就是在这样的“较早”背景下，迅速蹿红——今天的蒙牛已经是中粮的战略工具。蒙牛创业初期在和伊利的对冲中，打出广告：争做内蒙古乳业第二品牌，其依据就是定位理论所称的：二元法则；而蒙牛当时的全国排名是1116位。这个数字也肯定是他们说出来的，至于依据可靠性及其具体性，人们懒得去查找，但是对于蒙牛来说这是腾飞的一个基石，品牌发展的一个例证、传播的一个噱头。后来蒙牛打出了“地上运动员，天上航天员”，全立体的形象；再加上三聚氰胺之后的“每一天，为明天”，这些都是些普遍消费的事实，（只是赞助的兴趣），想当初伊利为了和蒙牛争夺北京奥运会牛奶赞助商的名头，而使用了“暗渡陈仓”的做法，现在看来有多少人性的赞美？商业价值能否换来道德尊重？对其未来又能
经营经营一词，最初的意思是经始营造，即规度、谋划、运作之意。一般来说，经营是指企业为了自身的生存、发展和实现自己的战略目标所进行的决策，以及为实现决策而从各方面所做的努力。经营的职能：预测市场的变化、协调企业内部和外部活动，发现利用有利于自身成长的机会。经营所要解决的问题是重大的方向的，一次性出现的无常规可循的问题，属于战略性范畴。经营强调的是适应、竞争、变革和革新。管理从字面上解释，“管”就是管辖，“理”就是处理。具体地说，“管”是对人、事、物的约束，“理”就是把事情处理得有条理。主事者为“管”，干事者为“理”。管理就是是管理者通过计划、组织、控制、激励、领导和协调等手段作用与管理对象的过程。管理要解决的问题，通常是具体的、日常的重复的有规律可循的问题，属于战术性范畴。管理强调的是规章、制度、纪律、条例。经营和管理的关系（1）管理是劳动社会化的产物，经营是商品经济的产物。（2）管理着眼于企业内部各种关系的协调，经营着眼于企业外部环境的变化。（3）管理适用于一切组织，经营存在于以盈利为目的的组织。（4）经营主要是为了经济上的利益，管理是为了提高系统的效率，更好地实现经营目的和其他目的。
沟通与协调是企业运营与管理的手段，也是管理f者的一项最基本技能。人与人沟通和协调能力包括四个方面：一是与客户和外部关系的沟通，二是与上级领导的沟通，三是与同事的沟通，四是与下属的沟通。其中最主要的是与下属的沟通。与下属沟通的成效——两项达成：第一项：情感沟通力管理者与员工不再是单纯的命令发布者和命令实施者。管理者和员工有了除工作命令意外的其他沟通，这种沟通主要情感上的沟通，比如管理者会了解员工对工作的一些真实想法，或员工在生活上和个人发展上的一些其他需求。在这个阶段员工还没有就工作中的问题与管理者进行决策沟通，但它为决策沟通打下了基础。良好的团队精神就是情感沟通的目的。团队精神是培养全团队意识，让技术及素质较高的指导较差的，以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智，互利共生，互惠成长，想办法给人利益点、安全感以获取人缘。情感沟通进一步说还要体现关怀，了解是关怀的前提。作为一个管理者，对下属员工要做到“八个了解”，即了解员工的姓名、籍贯、出身、家庭、经历、特长、个性、表现；“八个有数”，即对员工的工作情况、身体状况、学习情况、经济状况、家庭成员、住房状况、兴趣爱好和社会交往有数。第二项：工作沟
多元经营从某种意义上讲，是企业面对竞争日益激烈的市场寻找各种新业务机会的方法，是企业开拓进取的手段。现有的市场竞争加剧，促使企业将目光转向新的市场细分片，以获取新的竞争优势，这样就产生了多元经营。但从目前的实践来看，相当多的企业的多元经营失败了。多元经营存在着“四大风险”。第一、“一粒老鼠屎坏了一锅汤”多元化经营将会对企业原来的主业造成不利的影响。企业资源总是有限的，多元化经营的投人往往意味着原有经营的产业要受到削弱。这种削弱不仅是资金方面的，管理层注意力的分散也是一个方面，特别是新的“元”遭遇市场冷落时，企业会把主业精力用上去，所带来的后果往往是严重的。“一粒老鼠屎坏了一锅汤”，公司的将面临严重危机。中小企业本身并没有太多的资本、人力及技术优势，如果盲目地开展多元化经营，往往会削弱企业主导产品的经营力量，降低企业的核心竞争力。第二、“一心不可多用”多元化经营既可以分散经营风险，也可能增加经营风险。“鸡蛋”放在一个篮子里有“血本无归”的风险，但这种可能性相对较小，而放在多个篮子里，就要对每个篮子悉心照顾，哪一个篮子照顾不到，都可能出现危险。中小企业的治理结构比较单一，照顾一个篮子勉强为
背景：经销商管理一直是快速消费品企业必须面对的重要课题。对于实行经销制的企业来说，经销商是最重要的市场资源之一，是企业在市场渠道设计中最关键的一个环节。有无经销商直接决定了企业的产品能否进入目标市场，经销商的好坏更是直接决定了市场的好坏，毫不夸张的说，有什么样的经销商就有什么样的市场！随着整个快速消费品行业发展的日趋成熟、市场竞争的程度也越来越激烈，企业对优质经销商资源的争夺也变得异常激烈，同时相当一部分的经销商通过市场的“洗礼”及自身的学习与实践具备了许多先进的市场理念与方法，企业传统的相对粗放的经销商管理办法（过分关注客情关系、简单搭赠促销压货等）已经很难得到经销商的认同！企业的经销商管理方法必须与时俱进，才能适应新形式的需要。笔者经过10年一线市场的经销商管理实践，提出经销商管理着重强调“渗透”的理念，并形成一整套的经销商管理“渗透”模型。其主要精髓在于：企业的经销商管理人员在精密的数据分析基础上，通过规范性的执行具体、细致的经销商管理动作，从而最大限度的引导经销商相对有限的资源（人、财、物）投入到本企业的产品上来，在帮助经销商整体生意成长的基础上，实现本企业产品销量的持续、良性
在门店经营中，我们经常会遇到这样的情形：几个人合伙办企业，却总不能完全信任对方，相互认为对方工作有问题，导致有劲使不到一块，最终落得一拍两散、好不容易培养出来的优秀员工却在不断离职，成为新的竞争对手，让经营者头疼无比，自己经营门店辛苦了许多年，店面的名声也很大，但最终却仍然只是一家店而已？门店经营为何会出现这样的结局，作为经营者究竟该如何让门店良性发展？本文从发展平台的角度来分析门店经营中应该如何设计发展思路。约束门店发展的主要原因在于经营者的管理思路，门店的投资人大多数属于创业阶层，很多人并不具备企业经营的大思维，只是将自己放在一家店面的角度来经营，无论是处理事务还是管理店员，都脱离不了家长的思维，跳不出集权思路，通常情况下影响门店发展的情形有以下几种：平台小，员工兴趣无法持续受门店规模限制，很多在门店工作的年青员工看不到自己的发展空间，长时间呆在一家店里工作，既使薪酬待遇很高，也满足不了员工的发展野心，毕竟每个员工都希望自己在一家有前景的公司工作，所以门店经营者能否给员工打造发展平台也成为关键要素，别被员工当成跳板，否则就得不偿失了。[例]刘总是一家私立口腔门诊的老板，他本人是当地
市面上大部分的家纺产品，不管是色系还是设计都更偏向于女性的喜好。其中一个重要的原因就是“男主外，女主内”的传统思想，女性更多地会对于家居生活用心，而且购买者也大多是女性。可是随着时代的变化，男性的生活需求被重视，更多的独身男性对生活空间提出要求。今日推荐：阳光男人的乐活居家空间欧式简约条纹纯棉AB版设计床品深沉的蓝色条纹更适合刚踏入社会的轻熟男，稳重但又不会过于沉闷。蓝色条纹设计增添了活泼的感觉。双面的设计使家具的风格更加多变。时尚色织全棉条纹清新海军风套件蓝色条纹海军风，简单时尚，色彩清新适合明亮的家居氛围。纯棉活性斜纹印花双人四件套阳光宅男素色拼接式色彩搭配，这样纯净的蓝色像是海与天的颜色，工艺精致，简单时尚，明亮的色彩使卧室似乎充斥着阳光的味道。符合男士对干净清新的家居空间需求。日系简约自然系床品套件简单自然的日系风格，没有过多纹图的装饰，简单的加工，舒适的睡眠感受，更能体现出大自然般的自由感。更适合自由、慵懒、向往阳光的男士需求。
随着大经济环境的改变，各行各业都面临着销售业绩下降的问题。传统的营销模式面临着新科技和新思路的挑战。家纺业也寻找着能够从中脱颖而出的良法，所谓“出奇制胜”，那么究竟有哪些良法可供参考呢？罗莱家纺体验营销涵盖罗莱旗下11个品牌，包括罗莱主品牌和罗莱顶级店，欧式童真品牌罗莱儿童、法式时尚品牌尚玛可、时尚温馨的LACASA优家三大品牌形象展馆和回馈顾客的长年折扣馆，和多个来自法国、德国、意大利、澳大利亚的国际家居品牌展馆，作为罗莱近年来业精心打造的LAVIE国际卫浴家居馆。该馆聚集了全球数十个精选的奢华品牌，产品涉及床品、卫浴毛浴巾、家居服、家用香氛等众多品类，每一件皆如珍奇华丽的艺术品，在这里，人们可以体验到最奢华的卫浴产品带来的舒适感受，了解不同国度的卫浴文化和国际家居流行趋势。为人们提供全方位的家居生活体验。一站式的家居品牌与品类选择，从经营面积到营销模式，开创了国内同行业之最。风格鲜明的样板房展示、专业的家居服务顾问、精致优雅的欧式格调，成为国际家居生活广场的最大特色，这种体验是与传统卖场最大的差别。从品质到品位，从商品营销到文化营销，从功能消费到体验消费，这一系列新营销模式和理念，
传统的婚庆色彩以大红色为主，红色系的家纺产品总是诉说着热情与喜悦的感知。可是随着多国文化的融合，设计的不断创新，人们的选择不再单一。白色系的婚庆床品更带有西式婚礼的感觉，犹如婚纱般唯美而又梦幻的感觉，更得西式文化爱好者的喜欢。今日推荐：欧美雪纺蕾丝公主全棉家纺经典的欧洲设计风格其余大多追求简约设计为主。以婚庆家纺床品设计为例，独特浪漫的设计也是创新的重点，相较于其他婚庆用品，这款床品的设计像雪白的结婚礼服一样唯美而华丽。韩版全棉白色婚庆床裙纯色唯美四件套设计更偏向于韩式小清新的整体风格，没有过多的花纹做装饰，但是整套床品的边角都使用了雪纺做皱，给人感觉像是欧洲中世纪晚会的淑女大摆裙装，优雅而又复古。纯棉婚庆田园绣花四件套纯白色的被面上绣了代表浪漫的粉色玫瑰，简单直接的婚庆寓意表达的方式。花朵更能体现田园的感觉，加上色系的搭配，淳朴的设计感表现得淋漓尽致。婚庆卧室溢彩丝六件套更直观的欧式轻奢经典款式，更符合大众对家居生活品质的要求，同时也能带来一种隐约的富贵感却又不会流俗。舒适亲肤，图案繁复却不高调，设计简单大方，属于白色婚庆中的经典款。龙凤呈祥提花蚕丝婚庆被这款婚庆被属于中西混合款，仔
模式一：代理商转战品牌现在，有越来越多的家纺代理商开始经营自己的品牌。嘉年华家纺是业内一个年轻的品牌，据了解，嘉年华在创立品牌之前，是作为“莎鲨家纺”代理商的身份在家纺业内混迹。而当从代理商的身份转战品牌，颇具有传奇色彩的“亮剑活动”在业界被称为奇迹，为期仅有一天的终端促销却能让1000-3000个消费者进店，营业额达到50-150万元。除此之外，台州地区的团购活动也是做的有声有色。这种现象现在并不少见。例如我们比较熟悉的家纺品牌“雨兰家纺”，虽说现已成为“江西省著名商标”，但是雨兰的品牌发展之路也不是一蹴而就的，雨兰家纺确切的说应该是“江西蓝天宇家纺用品有限公司”成立于2003年，而在2005年公司成功注册“雨兰”商标，雨兰家纺也是做代理商起家，从代理商到发展自己品牌，在面对激烈的市场竞争过程中，雨兰也已形成自己独特的经营价值理念。而近日在中国家纺网上看到的一则“圣夫岛家纺从代理商走向成品名企”的新闻也是此现象的有力应证，据该品牌董事长介绍，该品牌从一开始就定位国际品牌，很快他取得了国际品牌床上用品的代理权。在做代理中，国外领先的品牌经营理念，市场的商业化运作学习，让其受益匪浅。20
国内纺织企业所注重且多数生产的纺织品多为成人用，儿童家纺用品在市场的占有率极其稀少。数量上不占优势，但在价格上却高出许多普通家纺产品。相较国外成熟的儿童家纺市场，国内纺织企业还有很长的路要走。儿童家纺市场几乎空白在西方发达国家，儿童家纺市场已经十分成熟。业内人士表示，“在西方，品种跟成人家纺产品差不多，像国外小朋友比较喜欢的美人鱼图案、奥特曼、猫和老鼠等应有尽有，而且基本上都由正规厂家生产，有完善的退换货等质量保障，价格也比较平价。”相比较国外成熟的儿童家纺市场，国内的市场几近空白。在专业的家纺商场，儿童家纺产品相比较成人类明显种类很少，甚至有的卖场完全没有销售儿童家纺产品。一位家纺用品生产厂的负责人表示，对于儿童家纺产品，许多人可能认为用料较少、设计较为简单，价格应该偏低才对。但是，儿童床品布艺的使用也同样需要从大批整幅的布料上裁剪下来，而非采用“下脚料”。尤其是新的国家纺织品标准实施以来，更提高了儿童家纺用品市场的准入门槛，在色牢度、甲醛含量、环保认证等方面规定得相当严格，无形中也增加了儿童纺织品的生产成本。儿童家纺发展潜力巨大我国国内婴幼用品产业还处于初级阶段，整个行业缺乏领头企