据中国纺织工业联合会新闻中心、中国纺织经济研究中心最新发布的信息：今年上半年，随着结构调整与转型升级稳步推进，纺织经济运行总体平稳，主要运行指标基本实现稳定增长。根据国家统计局和海关数据，1~6月规模以上纺织企业累计实现主营业务收入29297.3亿元，同比增长13.3%，增速高于上年同期3.6个百分点；实现利润总额1351亿元，同比增长16.6%，增速高于上年同期18.5个百分点。1~6月，全国共出口纺织品服装1309.4亿美元，同比增长11.9%，增速较上年同期回升9.7个百分点；全行业500万元以上项目固定资产投资总额达到3915.9亿元，同比增长15%，增速较上年同期略回落0.2个百分点。上半年，纺织行业经济运行质量稳步提升，产业结构调整成效继续显现。根据国家统计局数据，1~6月规模以上纺织企业销售利润率为4.6%，较上年同期提高0.1个百分点；产成品周转率为19.8次，同比提高8.2%；总资产周转率为1.6次，同比提高2.9%；三费比例为6.1%，同比下降0.1个百分点。各分行业中，产业用纺织品行业产销、效益实现快速增长，1~6月规模以上企业主营业务收入和利润总额同比分别增长1
目前，随着国外再生纤维织物和服装越来越被人们接受，以及天然纤维、合成纤维原料的日趋短缺，国内再生纤维的发展也迎来了新的机遇，一些企业已经拥有了国际领先的生产工艺和设备。但另一方面，国内再生纤维的发展仍面临诸多瓶颈，前进的道路并非坦途。机遇来临前景好2011年我国纺织原料的消耗量达到了4130万吨，而专家预测，如果找不到新油田，作为合成纤维主要原料的石油资源将会在2050年前后枯竭。我国原油进口依存度高，如何降低对化石资源的依赖，就成为十分突出的现实问题。而且随着我国粮棉争地问题严重，天然纤维资源有限，人口的膨胀又使纤维的需求量不断增大，纺织原料短缺问题愈加突出。再生纤维原料可分为两大类，一类是废旧聚酯瓶片，一类是废弃的边角料和衣服。目前我国废弃的聚酯瓶片年存量已近300万吨，废旧纺织品年存量已达2600万吨，处理和掩埋这些废弃物不仅要耗费大量的空间和资金，而且会造成巨大的环境污染。如何将这些废料变废为宝，已成为政府和企业普遍关心的问题，而再生纤维可以借此契机获得发展。一些企业已经看到了发展再生纤维的经济效益和社会效益。与原生涤纶纤维相比，每生产1吨再生涤纶纤维可以替代6~8吨原生石油可
由一个概念演变为一个行业，整体软装仅仅用了十余年的时间。而不知不觉间，整体软装也已经从早期的专注样板房，悄然飞入当下的寻常百姓家。整体软装的发轫与崛起，见证了城市居住理想的变迁，势必在改变家装行业格局的同时，给整个家居行业带来深远的影响。整体软装狭义上的“软装”，指除了室内装潢中固定的、不能移动的装饰物，如地板、顶棚、墙面以及门窗等之外，其他可以移动的、易于更换的饰物，如窗帘、家居、靠垫、壁挂、地毯、床上用品、灯具等以及装饰工艺品、居室植物等。整体软装，则泛指对居室的二度陈设与布置，是各类装饰物通过有序或无序排列组合后呈现出来的一种艺术现象。行业发展起步于广东，软装业务逐年递增，极具成长性。作为软装行业的代表性人物，欧申纳斯的创始人、总经理王汉无疑是中国软装行业的见证者与亲历者。在王汉看来，中国的软装行业起源于广东，从2000年左右开始萌芽。在2005年到2007年期间，迎来了第一个迅猛发展期，并迅速膨胀到三五百亿元的市场规模。2011年至2013年，对于整个家居行业而言，是一个大的调整期，但软装的市场需求却快速成长到上万亿元。王汉说，随着软装行业的崛起，不少属于装饰公司的传统业务，开
现今，“手绘”原创设计在当下十分风靡，家纺设计也纷纷向名画的感觉靠拢，宣扬“艺术感”。在前不久举行的“海宁家纺杯”2013中国国际家纺创意设计大赛上，许多原创的手绘作品受到评委们的一致肯定，中国家纺协会会长杨兆华在评审现场也不禁对这些手绘作品予以赞赏。他说：“手绘的家纺纹样增加了作品的创意与创新力度，我个人非常喜欢。”大赛评委、高级家纺设计师章国礽也十分青睐手绘作品，他在点评时对一幅像是莫奈油画般作品的设计赞赏有加，“莫奈的油画属于印象派，特点是朦胧美，家纺纹样选用他的画作为灵感来源，设计出来的效果真是太棒了。”设计师在进行手绘时，可以灵活地变化，松紧有度地把握笔触，这本身就是一种极大的魅力。近日，也有许多家纺品牌在新品展示时，选择与版面、油画作品一同展出，把自己的新品与绘画艺术结合起来，像是6月底，在浙江宁波举行的博洋家纺当代版画艺术展览等活动。经过大量搜集与研究，编辑整合出2014春夏或将流行的家纺纹样与广大读者分享。趋势一：手绘花朵手绘花朵纹样可以说是业内永恒流行的经典，以现实主义手绘方式出现的花朵纹样和那些常用于陶瓷的花朵纹样都可能成为未来的发展趋势。手绘的花朵色彩十分灵活，占
7月18日，海门叠石桥旅游发展有限公司传出消息，江苏明超国际贸易有限公司将创建江苏省工业旅游示范点。据叠石桥旅游公司旅游接待负责人范旭红介绍，目前明超公司在叠石桥旅游公司指导下已经完成申报材料编撰和上报工作。江苏明超国际贸易有限公司是一家集研发、设计、生产、销售于一体的大型专业家纺企业。公司拥有梦天姿、雅维斯、明超、伊美莲四大家纺品牌，通过了ISO9001、ISO4001认证体系。2011年以来，公司生产能力达10亿元，销售家纺数亿元，成为海门市铜牌企业、纳税大户、3A级信用企业。公司拥有一流的游客接待设施，停车场、接待室、休息室、荣誉室一应俱全，车间明亮宽敞，游客可在现场观赏流水线式的生产场景，年接待人数达4.5万人次，原国务院总理温家宝、时任国务院副总理张德江分别到该企业参观考察。
7月23日，叠石桥市场管委会受邀参加“2013年全国纺织产业出口形势交流会”。南通市政府副市长孙建华、党组成员张宗琪、中国纺织品进出口商会会长江辉，国家发改委经贸司、商务部外贸司等领导出席会议。会议由中国纺织品进出口商会、南通市商务局、南通市纺织工业协会联合主办，来自全国20多个省市的省市县商务系统相关负责人以及10多个纺织产业集群区的近150多家纺织企业代表参加了交流会。孙建华致辞。江辉就进出口商会五大重点工作以及下半年四大纺织行业国际会展进行了系统介绍。商务部外贸司、国际司、国家发改委经贸司、中国纺织品进出口商会秘书处分别与会，就我国外贸形势及政策、全国棉花产量及政策、亚太经济一体化形势、中国自贸区战略、我国纺织服装外贸影响因素等作了精彩讲座。
得益于海外生产线的提早布局，全球最大包芯棉纺织品供应商之一的天虹纺织(02678.HK)再次尝到甜头。天虹纺织昨日披露，今年上半年营业额较去年同期上升8.5%至36.09亿元，净利则达去年同期的三倍至4.47亿元。受到可以自由进口国际棉花以及低廉的人工成本吸引，天虹纺织早在2006年就决定在越南投建纺织厂，并不断加大投资力度。近两年来，由于中国棉花价格远远高于国际市场棉价，天虹纺织享受到了巨大的成本优势，业绩表现好于国内同行。目前，天虹纺织于越南北部的第一期项目(约17万个纱锭及30台气流纺纱机)已于今年7月全面投产，该集团其他包括在越南以及国内的新增产能共约60万个纱锭，也预计在今年第三季度陆续全面投产。天虹纺织称，如果产品组合没有重大变化，年纱线产能将达到约44万吨。与此同时，天虹纺织总投资额达约13.5亿元人民币的越南北部项目第二期，以及扩充新购入山东生产设施都将于明年下半年“搞定”。预计新生产设施将带来年产量约12万吨。相比而言，不少国内同行，例如申洲国际等，虽然也在海外设有生产线，但在时间上都落后于天虹纺织。为了降低棉花价格波动对业绩的影响，天虹纺织除了不断加大海外产能的投入
内容营销是一种越来越风行的策略。事实上，B2B品牌正更多地关注内容，并为其分配更多的时间和预算。这一说法可能看上去很空泛，但统计数据证明了一切。内容营销机构最近发现，有91%的B2B公司投资在内容营销上。那么内容营销为什么如此重要呢?我们如何评价其成功与否?还有，我们如何确定我们的内容营销策略有效?请花一分钟关注这个概念本身;关键在于它的名字。它可能已被滥用，但是对于我来说，“内容至上”这一格言从未被证明出错。如果你没弄对内容这个部分的话，整场战役都会受损。所以，为了获得回报，你必须制造且维持优良的内容。而且你必须愿意投资。是的，内容比以往任何时候都容易制造，但就像其他任何营销策略一样，如果它不好，它的有效性就会大打折扣。从SEO(搜索引擎优化)的视角来说，我们同样不能忘记内容营销的重要性。谷歌热爱内容，尤其是高质量的内容。所以为了确保更佳的搜索覆盖量，做好内容是必不可少的。理论上来说，高网络流量创造出高利润率。好的内容更容易被搜索到，这是可以想见的。那么，谷歌划分的好内容是什么呢?好的标准在于提供独一无二的价值，并确保你的内容令观众感兴趣、被吸引、被娱乐。听起来很容易，但是你会惊讶于
中国家纺行业已经走在世界的前列，然而，中国家纺品牌却无法创造与其产品创新能力相对应的品牌价值。近年来，随着市场营销竞争越来越激烈，中国家纺品牌几乎已经走到悬崖边上，各家纺品牌企业虽然纷纷聘请大牌女星代言，同时，也利用现代电子商务营销渠道，期望占据市场先机。北京立钧世纪营销策划机构认为，中国家纺品牌应该在品牌概念化创新、品牌价值精准化、品牌形象专业化等三个方面做足文章。 中国家纺业拥有着悠久的历史，然而，直到最近十年，中国家纺业才注重品牌营销，一些品牌策划机构开始介入家纺产业，期望通过品牌策划实现营销上的突破，并未起到预期的良好效果。当前中国的家纺行业仍然一片群雄逐鹿景象，尚未形成强势品牌企业统领市场的格局。北京立钧世纪品牌策划机构研究认为，家纺品牌策划须谋势在先，方为品牌乱战中突破破冰之道。 品牌概念化谋求创新之势 随着博洋在1996年提出家纺概念，十几年的家纺品牌概念化层出不究，有绿色家纺，有创意家纺，有生活家纺，有儿童家纺，概念层出不穷，形成创新之势、谋得品牌营销之实的企业并不
作为行业内的领军展会，中国国际家纺展对行业有着不容忽视的引导作用，这种作用在每届家纺展上都体现得淋漓尽致。与此同时，它也见证了整个中国家纺行业蓬勃发展的历程，见证了中国家纺企业一路走来的汗水与微笑。从早期的“大家纺”,到“生活家居馆”,再到“跨界合作”,中国国际家纺展倡导的每一个理念都如同企业的引航灯，更引领着行业的前进步伐。而今年，家纺展奉行的“科技创新”的核心理念，势必将成为家纺企业开启美好新时代，实现温暖中国梦的有力渠道。科技家纺成为流行趋势近年来，随着家纺市场的不断充实和完善，消费者对于家纺品的需求不断多元化，仅仅外形美观和保暖舒适已远不能满足消费者挑选家纺产品的高标准、严要求。由此，新材质、新科技元素的运用，成为今年家纺业的一大流行趋势。随之，科技家纺应运而生，家纺产品结构已由过去的“经济实用型”向“功能性、装饰性、保健性、环保性”多元化方向转化，科技家纺成为越来越多企业的追逐目标。众多参加中国国际家纺展的国内外知名家纺企业以及功能性家纺品牌，都着力通过自己的特色产品营造出“科技家纺打造品质生活”的氛围。与此同时，科技元素也赋予了家纺产品更高的附加值，让健康与时尚的理念得以完
家纺，就是家庭用纺织品。它与服装用纺织品、产业用纺织品工业用布等共同构成了纺织品三分天下的场面。在以前，家纺产品仅仅满足了人们铺盖御寒、遮阳防尘、洗浴等普通生活需求;往常，家纺同家具、工艺灯饰、工艺品、地毯等产品共同成为家居“软装饰”中的重要组成局部。相对于“硬装修”，如地板、吊顶、厨卫的一次性、无法回溯的特性，软装修愈加灵敏，有更多个性化选择。不同的元素、时节、人群微风格，培养了当下家纺市场的高度繁荣。但是，在繁荣的背后，不时上涨的店铺租金和商场扣点，也使家纺企业和经销商感到了史无前例的压力。于是，各个品牌开端纷繁寻觅新的销售途径，来保证产品的市场占有率。据2010年全国工商联礼品商会调查报告显现，截至2009年底，中国礼品市场年销售量达8900亿元，其中纺织品占28%。如此惊人的数字，吸收了众多家纺企业纷繁进驻礼品市场，并不同水平地成立本人的团购部、礼品部等新渠道部门来专攻这一新兴市场。由此，家纺礼品化呈现出明显增强的趋向。与中国的服装产业开展相似，家纺品牌也经历了从无到有的过程。但是由于市场的相对不成熟，目前许多品牌还没有构成独有的特征和固有的品牌黏度。举例来说，假如将某件家纺产
天丝(Tencel)是纯天然再生性纤维,是英国Acordis公司以从桉树中提取的100%天然木浆为原料研制的、被称为“21世纪的纤维之梦”。它的特点:比真丝更柔软的感觉;比棉更出色的吸湿性;轻薄易洗易干。良好的水洗尺寸稳定性(缩水率仅为2%)，具有较高的吸湿性，纤维横截面为圆形或椭圆形，光泽优美，手感柔软，悬垂性好，飘逸性好。天丝的主要用途tencel强度高，可用作工业纤维，它同时又有棉的舒适性、真丝一样的手感和良好的悬垂性。是目前世界匕唯一集合成纤维和天然纤维优点于一体的新型纤维。tencel一出现，就吸引了无数关注新面料开发领域的面料商及服装生产厂商，成为近来被极频繁使用的纤维名称。tencel在生产过程中给环境造成的污染很小，因而又被称为21世纪的绿色纤维。天丝套件的价格比普通全面套件稍贵，比真丝套件便宜。理由：高于全棉的透气性、超于全面的吸湿性。且不易皱，洗涤方便，触感柔滑。真丝套件的成分含有蚕丝，蚕丝是动物纤维，除了触感柔滑以外，还含有十几种有机化合物，具有美容养颜的作用。但真丝打理麻烦且易皱。而天丝面料作为植物纤维则唯独不具有美容作用。三种面料的价格则被分为高中低档，适合各
对棉纺织企业来说，在国储棉停止投放，进口棉花受限，离新棉上市还有两个多月左右时间，且新花可能继续入储国库的形势下，棉纺企业或将陷入等米下锅的窘境。7月31日，本轮国储棉投放工作即将结束。对棉纺织企业来说，在国储棉停止投放，进口棉花受限，离新棉上市还有两个多月左右时间，且新花可能继续入储国库的形势下，棉纺企业或将陷入等米下锅的窘境。三季度历来是棉纺企业用棉青黄不接的时候，而今年又面临着往年未曾有的特殊形势，对于棉纺企业和整个棉花市场而言都是极大的考验。三季度，棉花政策的变化将是市场关注的焦点。在这种形势下，倾听企业对放储政策的意见和建议，对国家制定棉花政策或许有所借鉴。腹背受敌2011年，国家为了稳定棉花市场价格，保护棉农利益，实施了棉花临时收储政策。这一政策的出台虽然稳定了棉价，但是也造成了国内外棉价的倒挂。现在，国储棉所储备的棉花已远超中国全年棉花消费量。根据美国农业部最新公布的数据显示，预计2012/2013年度中国棉花库存1089万吨，占全球期末库存量的60%左右。居高不下的库存令人担忧。但令人不解的是，国储棉为何在此时停止抛储。有相关纺织企业负责人称，“国家暂停储备棉抛售有一定
用英国作家狄更斯的一句名言，来总结刚刚发布的2013年一季度家纺行业经济运行分析似乎最为恰当：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”行业迈步前行的时候，往往伴随着隐藏的阵痛。家纺行业在经历了多年的迅速发展后，前进的步伐开始逐渐放缓，而迅速发展所带来的行业问题正逐渐显现——企业两极分化严重，家纺行业为其成长付出了代价。两极分化——成长的代价最新发布的家纺行业经济运行分析显示：今年一季度，国家统计局统计的1799家规模以上企业实现主营业务收入557亿元，同比增长10.7%。协会统计的13个产业集群一季度完成工业总产值514亿元，同比增长14.8%。重点跟踪统计的170家企业一季度完成工业总产值173亿元，同比增长4.8%。规模以上家纺企业一季度实际完成投资77亿元，同比增长17.4%。这说明中国家纺行业整体保持了健康发展。但隐藏在“快速增长”华丽外衣之下的，却是引人深思的行业之痛——企业两级分化趋势不断加剧。早在去年，家纺企业两极分化速度就已超越往年，两级分化趋势愈发明显。有数据表明，2012年1~11月，协会统计的200家家纺企业中，利润率超过10%的39家企业的利润占全部企业利润总额的4
2012年开春以来，在整个股市低迷的情景下，床品三巨头——罗莱、富安娜、梦洁的市值表现抢眼，显示出这个行业强劲的生命力和开发潜力。然而，在终端拓展模式，中国家纺行业整体遭遇了瓶颈和困惑：渠道建设乏善可陈、终端拓展踯躅不前、营销模式亟待突破……那么，家纺业的模式创新应该向哪个方向思考呢？来自外界的启迪其实，有两个行业值得借鉴。一个是服装业，由于门槛相对较低，企业想要做大一直很难，但全球“快时尚”风向标的ZARA，2011其母公司INDITEX实现销售额90亿欧元，与去年同期相比增长10%；而在金融危机时期，H&M的税后利润和销售业绩也都上升了13%。家纺业，传统观念上被当做耐用品行业，做大一样很难，为什么家纺服装都在传统的禁锢中做大了？因为宜家颠覆了家居业的耐用消费品模式，而ZARA则颠覆了经典时装业的模式。ZARA的＂快时尚＂消费宜家完全颠覆了家居耐用品的形象，快速的供应能力、较低的价格、不断推新的时尚风格、完善的视觉陈列体系，与时装产业的销售模式更为相似。它根据消费者可能接受的价格去开发产品，提供从家具、纺织品、家居用品到小家居饰品等全品类的产品，并且为了平价，鼓励消费者DI
从目前家纺的市场形势来看，中国家纺行业尚处于春秋战国阶段，产品同质化现象严重，技术研发投入较低，只注重玩概念，不注重品牌的深度挖掘。北京隆驰欧比特营销策划机构营销专家预测2012年是中国家纺行业转型升级最为关键的一年，其中包括，家纺面料升级产品的异军突起，或许会有三五家家纺企业站在家纺面料新材料的潮头;家纺版型创新升级，各家纺企业将非常注重家纺知识产权的保护，在家纺研发上比较大的几家家纺企业可能首先打起版权维权大战;家纺品牌升级，行业内比较看重品牌的几家家纺企业将建立品牌序列，形成强势品牌矩阵。然而，无论怎么转型升级，从目前家纺的市场形势来看，中国家纺行业尚处于春秋战国阶段，产品同质化现象严重，技术研发投入较低，只注重玩概念，不注重品牌的深度挖掘。而近两年，家纺品牌代言也出现一窝蜂的现象，请国内或港台一线明星代言似乎成为各家纺品牌的基本模式。一二线女明星代言家纺品牌扎堆中国家纺行业内比较有影响力的较早的明星代言是刘嘉玲代言水星家纺，“恋一张床、爱一个家”的广告语通过大量的媒体广告投放几乎家喻户晓，也给水星家纺市场营销及品牌建设带来了巨大的收益，水星家纺一跃成为国内最为知名的家纺品牌之一
1.增销。比如，本来客户想购买100块钱的东西，但你告诉他，你还有另外一个产品比这个好一倍，而且价格只有150元。这时候可能30%-70%的人就会买“更好的”。本来他买一件，但你可以让他买两件，你需要教他“为什么在这个时候买?”这个非常关键!我知道客户购买的整个过程是很漫长的，特别是他掏钱之前的“决策”。但是当他决定掏钱的时候，当他已经决定要购买的时候，你可以让他的决定变得更好，这是比较容易的事情。设想一下，你去商店买一套意大利西服花了两千块，你刚要付钱的时候，售货员说：“我看你挺喜欢这款意大利的西服，刚好我这有一批意大利的领带，是同一个设计师的作品，我还没来得及上架，你要的话我给你40%的折扣，因为你买了西服，所以我给你这个优惠。”有30%到70%的人都会买，为什么?因为他已经想象了“自己穿西服”的这种感觉，这种状态……比如在晚会上，或者遇见他重要客户的情景……他已经在想象这个领带为他西服增值的可能性，所以他很容易购买。所以你千万不要放弃这种增销的机会，当然你也是在给他提供价值。我再举个例子。我有个朋友是制作电视节目的，他曾经给中国很多的老牌企业做过，比如帮它们拍“申请成为联合国遗产
所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我！销售的逻辑就像被抢了的人，总觉得际遇不佳，不是埋怨客户挑剔，就是责怪竞争对手乱来！营销逻辑就象一个行动之前的强盗，只研究我到底应该怎麽做。正因为有了目的明确的营销者的到来，再加上碰运气的销售者的乱撞，我们正生活在选择的暴力之中，每个产品或者服务品类，都有如此众多和类似的产品和品牌可以挑选。近年来，销售和营销领域还有一个与战略一样热门的词汇——定位。所有的企业几乎都在研究与定位相关的问题。定位最关键的问题就在于，人的正确思维从那里来！这个世界上最后生存下来的生物，永远不是最聪明的，也不是最强大的，而是最能够适应环境的。所以，人的正确思维不是从聪明和强大的比较中来，人的正确思维只能从环境中来！环境与文化一样，没有简单的对与错，只有差异！在英国吻陌生女士的手是绅士行为，在中国就被称为流氓；你认为好的产品和服务，别人不一定认为合适，这就好比你是世界上最漂亮的女人，也不可能所有男人都喜欢你。销售的逻辑认为，人的思维是理性的，所以人的正确思维从比较中来。营销的逻辑认为：人的思维
口碑好坏关系到商家有没有客户，能不能发展壮大，因此，口碑营销具有着的无穷魅力是我们不能忽视的!在我家门前，有个老湖北面馆，生意好到顾客不只大排长龙、一位难求，更常见人手一碗，不视旁人存在，路边一站就索性吃起来的景象。这家路边摊从不做广告、发传单，更未像别家摊位雇用学生拿着宣传招牌游街，他靠的是诚实又有效的营销手法——口碑，一传十，十传百!可见，口碑营销是企业有意识或无意识的生成、制作、发布口碑题材，并借助一定的渠道和途径进行口碑传播，以满足顾客需求、实现商品交易、赢得顾客满意和忠诚、提高企业和品牌形象为目的，而开展的计划、组织、执行、控制地管理过程。和其它营销手段相比，具有成本小、产出大、效率高、风险低等特点。调查显示，消费者对媒介宣传渠道的信任度依次是：亲友推荐、专业人士推荐(非销售方)、出版物的独立评论、电视广告、制造商或品牌网站、消费者在博客或论坛中的观点、杂志广告、报纸广告、网络专题广告、搜索引擎广告、网站旗帜广告、虚拟游戏/电影中的植入广告、视频中的广告及手机短信广告。排在前三位的方式，归结于一个关键词，是口碑。消费者对口碑的高度信任，表明消费者对广告的谨慎态度。好的口碑源自
内容简介：营销，不同成功营销人士对营销的看法不一样，但是有一点是大家都无可更改的：做营销，贵在坚持，把最简单实际的思想重复做到最好!微软能成功、海尔能成功等等都无一例外的是抓住了营销的重点——知行合一!笔者认真研读微软的案例，过后有些失望，因为没有发现什么特殊的秘密，只是反复讲、从多个角度讲“满足客户需求”，比尔盖茨认为“客户需要什么样的产品，我们就给他提供什么样的产品。”这样把耳朵都磨出茧子的话，在各个行业、各个企业都随处可见的话，大家都知道。可转念有一想，比尔盖茨为什么用这么一句常人熟知的话来总结微软的成功呢?简单之处一定隐含着不寻常。经过琢磨，我发现，“营销成功在于满足客户需求”这句话的道理，可以从三个方面来看。第一个层面是理论层面，是思想知识体系，大凡对营销有所基本的了解的人士都知道。第二个层面是行为层面，就是我们能不能做到，营销人员通过问一问、听一听、看一看、调查一下、分析一下、研究一下，起码能够基本了解客户的需求，然后研发生产相应的产品，在合适的时间、在合适的地点、以合适的价格将产品提供给客户，最后进行有效的服务，进而满足客户的需求。我们大多数人都停留在这两个层面。市场即是