目前中国零售业的业态分化趋势越来越明显，对于厂家、商家来说，充分认识到这一趋势，审时度势，调整终端策略已显得非常重要。现代零售业竞争加剧，各大卖场都根据市场推出花样翻新的促销活动，但打价格战还是零售业竞争的主要手段，特别是在节假日的促销，惊爆价更是卖场吸引人气的主要手段，就是不在节假日，卖场每月也有2-3期邮报推出，特别是那些跟人们的日常生活紧密联系的商品，只要一打惊爆价，收银台前就会出现排队现象，卖场生意是火了，可这样却苦了那些企业了；不提供货源，怕因缺品被卖场罚款，又影响和卖场的客情，若保证货源供货又会搞乱整个市场的价格体系。K/A（重点客户）管理已被很多企业提上管理日程，成立KA管理部专门针对大卖场进行管理。现在的市场情况是零供商的地位不平等，在很多时候使供应商处于被动的地位；对大卖场的管理比较头疼的一点就是大卖场的价格管理。我们可以从一则事例来说明：小赵是某公司KA部分管A卖场的系统经理，最近他的心情是比较烦，就是这个A卖场在没有通知小赵的情况将他的公司比较畅销的产品上了邮报，还是免费的，按理说他应该高兴才对，但他怎么也高兴不起来，原因是卖场将这个单品的售价做的特别低，本来很多
按照数学逻辑挣钱的人占员工总数的比例越大，盈利情况越好；不挣钱、甚至亏钱的人占员工总数越多，盈利情况越差；挣钱的项目占的比重越大，盈利情况越好；不挣钱的项目、亏钱的项目占的比重越大，盈利情况越差；挣钱的产品占销售比重越大，盈利情况越好；不挣钱、亏钱的产品占销售比重越大，盈利情况越差；挣钱的客户占客户比例越大，盈利情况越好；不挣钱的、亏钱的客户占客户总数的比例越大，盈利情况越差；挣钱的部门占总部门数越多，盈利情况越好；不挣钱、亏钱的部门占部门总数的比重越大，盈利情况越差。实际情况往往是80%的资源仅仅贡献了20%的利润；20%的资源则可能产生80%的利润。因此存在着很大的资源配置与利用方面的浪费现象。经营管理的目标就是不断发现资源的错配并最快速度地优化整合。有竞争力，有市场需求，有利润保证的项目、技术、产品能够产生乘法倍数效应；有经营管理能力，具备压成本、创利润能力的人能够产生乘法倍数效应；有实力、有信誉、有网络、有团队的客户能够产生乘法倍数效应；满足批量生产降低单品生产成本的资金或设备能够产生乘法倍数效应。乘法的因数就需要用乘法的规则去操作，但事实上，我们往往期望用加法的资源配置去实现
在企业内部存在的长流水，长明灯，不是没有人发现，而是人们发现之后，没有人付出这举手之劳，关掉电源，关掉龙头。其原因在于，人性深处，长流水不用自己掏钱，长明灯由企业埋单，与自己不相关。所以，他们不会心痛。正因为如此，成本控制一方面必须完善激励机制，把成本节省的利益与员工分享，让员工从成本控制中获得自己的利益满足；另一方面又必须完善成本责任制度，让每一个人都对由他实现的投入效果负责，让每一分钱的浪费都有具体人负责。只有这样，每一个员工才会关注企业组织运行过程中的每一个环节上的浪费。说花别人的钱，心不痛。这不是说人性恶毒，在人与人之间及人与物之间的关系上，更多的是一种利益关系。只要利益不相关，他也就不会关注这个人和这个物。所以，浪费别人的资源，能方便自己，几乎所有的人都会如此。这不是以低下的动机度量人，而是人不可完全超越的动物基因所存在的自私本能表现现实。正因为如此，没有严格的成本管理，浪费也就必然是普遍的。邯钢集团在进行严格的成本控制之前，几十元钱一根的钢缆，随便仍在工作场地，让捡破烂的拉走了也没有人过问。常常一根钢缆用不了两天，就不在了。实现成本控制后，每一个钢缆都作了价，并核定到相应的
下面七条永恒的、但是也是没用的策略总是会不时地沉渣泛起，令人厌烦。在一些公司里，它就像是发条。每隔几年或者一段时间，行政套房里的某个人就会觉得让企业变得真正有效率的关键在于是用一种新的方法来管理人。你也许觉得，管理时尚之所以流行是因为它们是某种新的东西。但真相恰恰相反，它们之所以会流行是因为企业觉得这些已经拥有几十年历史的理念是灵丹妙药……于是一家、一家又一家的企业前仆后继地冲了上去。时尚一：最佳实践几十年来，管理学者们坚持认为模仿现在已经成功的现存企业的策略和战术会帮助企业变得成功。这种策略只有一个问题：就是它毫无作用。最成功的企业——苹果、可口可乐、IBM、宝洁等等——往往都是独一无二的。对于他们来说有用的策略不见得会适用于其他行业的企业，也不见得会适用于规模更小的企业。更糟糕的是，在这样的书里推荐的“成功”案例的企业往往是巅峰已过。“最佳实践”的精华书籍《InSearchofExcellence》就是一个非常典型的例子。书中提到的绝大部分公司在书出来之后都表现得很糟糕。时尚二：六西格玛六西格玛更像是一种卡通崇拜而不是一种改善事务的真正尝试。它根据人们掌握六西格玛方法的程度授予人们
成本管理就是要节省投入，但却不等于简单地节省投入。在现实的企业经营过程中，一抓成本管理，人们所想到的就是节省开支，减少投入。而仅仅节省投入，是远不足以提升企业价格竞争力的。从前，有一个祖业很大的富人，他有三人儿子，都已长大成人，他不知道该把祖业传给谁。他担心祖业传给的对象不当，使祖上留下来的家业败落丧失，对不起祖宗。一天，他把三个儿子都叫到跟前，每一个人给了十两银子，并告诉他们说：“十两银子是给你们的家当。现在就出门，明年的这个时候回来。谁能把家当保持住，我就把这个家业传给谁。”一年过去了，三个儿子都同时回来报到。老大很高兴地把这十两银子原原本本地交给他的父亲，说：“我是最好的祖业守护人。您交给我的这十两银子，我一动也没有动。”他父亲抬头一看，他的大儿子衣衫烂搂，瘦骨零丁，甚是可怜，可十两银子如旧。他问道，“你是如何把我给你的家当保持下来的？”老大回答说，“我拿到银子之后没有打开，就找个地方藏了起来，一年来都是以行乞为生，有时……”该轮到老二了，他双手捧上一大堆碎银，一清点过秤，足足有十二两之多，人也红光满面，并且还发福胖了不少。“你是怎么把家当保持下来的？”老父问。“十两银子我用来买
7月下半月织里棉布城客流量稀少，交易量也有下降，市场日均成交量330万米左右。虽然各类品种报价均平稳态势，但是成交量也处在低水平状态，全棉布常规品种价格变化不大；涤棉布市场呈现“量价平稳"的行情。人棉布市场销量略呈下降势头。从品种走势看，淡中有畅品种，全棉弹力印花面料等几款休闲面料较为动销，现将面料特性简介如下，供参考。全棉弹力印花面料：该织物采用全棉纱40*40+40D为原料，按120*60规格选用平纹组织，在剑杆织机上织造，先后又经过烧毛、煮炼、氧漂、定型、印花等多道精良工艺深加工而成。布面印花图案逼真，让人耳目一新。以其透气性好、穿着舒爽、不易皱折、服用性佳等长处取信于广大女性消费者。此面料幅宽为130cm，重量为120(g/m2)，现上市批发价每米布9.60元上下，色丰富图案多，可尽人选购。适宜于制作女性时装、休闲童装、家居装(睡衣)等，成装上身，尽显典雅之气质。目前市场上既有少量现货购买，又有选样批量订货。印花图案新颖别致，色彩搭配和谐，让人耳目一新。据业人士分析，“全棉弹力印花布”销售前景乐观。全棉色织条子面料：该面料采用JC100/2*80/2为原料，选用提条组织，在剑杆
一、优化企业内部控制环境视野认为内部控制环境应包括管理者的管理、经营、组织结构、授予权力等方面的能力以及员工的道德观和诚实性等，控制环境是一个单位氛围的主要构成因素。在中小企业中，员工首先要对管理者树立内部控制理念，员工是否具有内部控制理念是内部控制是否能发挥有效作用的关键，而且管理者对内部控制的重视程度也影响到内控工作的实施。除此之外，在中小企业中应该加强人力资源方面的投资，提高员工的素质，并在企业中建立积极向上的、具有企业特色的中小企业文化。只有把这些方面的工作做好了，才能有效地开展企业内部控制，并发挥其应有的作用。二、做好企业内控的监督目前中小企业内控的监督可以分为内部监督与外部监督。对于内部监督，首先就是要建立企业内部审计部门，并且保证内部审计机制的公正性和独立性。中小企业在依据自身的实际情况建立审计部门的同时，也不能忽视外部监督，即对政府和社会进行监督。对外的监督是为了更好地对企业内部控制工作进行监督，通过外部监督和内部监督同时进行的方式，中小企业的内部控制应该会取得相对有效的成绩。三、优化企业整体思想意识中小企业的内部控制之所以出现各种问题，很大程度与企业集体人员的思想意识
随着电商与新媒体营销的火热发展，传统门店经营受到了各个方向的强力挤压，并且受网点租金的日益高涨，门店的处境越来越尴尬，门店经营者该如何化解经营难点？本文从商业模式构建的角度来帮助经营者分析门店的几种可能性发展模式供经营者借签。方向一：衍生盈利模式除了根基良好的大型KA超市外，门店生意竞争相当惨烈，传统门店盈利模式生存空间日愈缩小，经营者要适时导入衍生盈利模式来进行经营模式的创新，衍生盈利模式即以传统经营为主业，但不以传统业务为盈利来源，而通过其它方式来获取利润的方式。[例]现在市场有专门的试用装经营店，店里的主营业务就是将各日化品牌的试用装置摆在柜台上，免费给顾客领/试用，盈利来源即是帮助日化品牌建立顾客试用信息、顾客信息等方式获取厂家的费用赞助，现在国内好几个城市已经做的有模有样，而随着顾客信息量的增大，一个固定的圈子就悄然形成，本身就具备了很强的销售能力。如果门店数量具备有一定的规模，就会有更多的衍生模式操作，像永辉超市将卖场包装成一个集广播、视频、平面于一个整体的广告发布平台，每年的纯利也相当可观；上海华联的主营业务年亏损近2亿，而衍生业务创造的利润却达7亿，可见由主营业务带动的
近日，东方CJ2012年度供应商大会传来佳音，罗莱家纺以优秀的产品和服务夺得东方CJ“2012年度顾客满意奖”，此项殊荣是对罗莱家纺与东方CJ合作一年来的最好肯定。现今，在竞争激烈的市场上，对企业主而言，最好的定制礼品离不开“低成本和高价值”，对顾客而言，则是“实惠”与“实用”，家纺礼品因迎合以上所需，近年来极受大众欢迎。罗莱家纺作为国内家纺的领航企业，已连续八年蝉联市场占有率第一，是业内最早建立专职部门，提供礼品团购专职业务的公司，素以“专业的礼品解决方案、丰富的品牌资源、多样化的产品系列和完善的售后服务体系”著称，在多年来的合作中，以产品质量和专业诚信，成为众多大公司选择福利礼品的首选对象。东方CJ为上海文广新闻传媒集团与韩国CJ家庭购物株式会社，共同投资成立的家庭购物公司，通过电视、网络、会刊、IPTV、WAP等领域，开展家庭购物业务，为上海、华东乃至全国广大消费者提供各种在线商品信息。
最新权威统计显示，今年前6月中国纺织品服装累计出口1272.1亿美元，同比增长12.1%。今年下半年中国纺织出口仍将处于相对较为困难的时期。今年6月，中国纺织品服装出口为240.9亿美元，同比增长了5.3%，增速与上月持平，但比前5月增速低8.5个百分点。1日来自中国纺织品进出口商会的信息显示，受发达国家进口动力不足、贸易保护等不利因素影响，下半年中国纺织出口仍将处于相对困难的时期，国际间竞争加剧的情况将持续。此外，在劳动力价格方面，越南、柬埔寨、孟加拉国等东南亚国家的劳动力成本大大低于中国。在中国国内方面，人民币汇率的持续升值也给中国纺织出口带来压力。业内专家认为，随着中国经济增长速度由高速向中速的转变，纺织服装行业传统的以数量扩张发展模式已经难以为继，传统优势逐步丧失，必须加快培育行业新的竞争优势。
2013年8月第一周（07月29日-8月04日），绍兴中国轻纺城面料市场淡季趋于深入，市场输入货减，要货客户稀落，整体销量继续萎缩。这一周，轻纺城面料市场整体销量约为4200万米，较上周约4715万米下跌约10.92%，较去年同期约3588万米增长约17.06%。
据中国纺织工业联合会新闻中心、中国纺织经济研究中心最新发布的信息：今年上半年，随着结构调整与转型升级稳步推进，纺织经济运行总体平稳，主要运行指标基本实现稳定增长。根据国家统计局和海关数据，1~6月规模以上纺织企业累计实现主营业务收入29297.3亿元，同比增长13.3%，增速高于上年同期3.6个百分点；实现利润总额1351亿元，同比增长16.6%，增速高于上年同期18.5个百分点。1~6月，全国共出口纺织品服装1309.4亿美元，同比增长11.9%，增速较上年同期回升9.7个百分点；全行业500万元以上项目固定资产投资总额达到3915.9亿元，同比增长15%，增速较上年同期略回落0.2个百分点。上半年，纺织行业经济运行质量稳步提升，产业结构调整成效继续显现。根据国家统计局数据，1~6月规模以上纺织企业销售利润率为4.6%，较上年同期提高0.1个百分点；产成品周转率为19.8次，同比提高8.2%；总资产周转率为1.6次，同比提高2.9%；三费比例为6.1%，同比下降0.1个百分点。各分行业中，产业用纺织品行业产销、效益实现快速增长，1~6月规模以上企业主营业务收入和利润总额同比分别增长1
在历时四年连旱大灾之后，在各级农业部的共同努力和各项扶持措施的推进下，云南省蚕桑产业发展迅猛，总产值有望突破60亿元，农民增收明显，春蚕收入增幅达49%。今年的春蚕生产量价齐增。据省农业厅初步统计，去冬今春，全省新栽桑11万亩，现有桑园面积为161万亩，比去年年底增加了11万亩，增加了7.3%。春蚕发种量25万张，同比增加5万张，增25%；春茧产量1万吨，同比增加0.23万吨，增30%；鲜茧收购均价42.91元/公斤，同比增加5.67元/公斤，增15.2%；农民售茧收入达到4.29亿元，增加1.41亿元，增49%。预计全年可发种养蚕140万张，预产鲜茧5.4万吨，农民售茧收入有望达到23亿元，连同蚕沙、桑条综合利用和桑园间套种等，今年蚕桑农业产值可达35亿元，蚕桑工农业总产值有望突破60亿元。
印度政府为提高财政收入，在纺织业上不遗余力，大做文章，他们最看重的是技术纺织物的研发。印度技术纺织物主要指土工纺织物、医疗纺织物、农业纺织物、保护性纺织物和汽车纺织物。印度自从提出要大力发展技术纺织物那一天起到现在已过去多年。把西方的夕阳变为印度的朝阳回顾历史，技术纺织物早在二战时期就已成为纺织物增值的条件。数十年后，印度才出现有组织的技术纺织物开发项目。印度联邦政府在1999年4月1日到2007年2月28日一口气批准了60个技术纺织品项目，总投资达89.7亿卢比，这些项目被纳入技术更新基金计划（TUFS)。在这些获批项目中，55个已得到9.017亿卢比。印度政府纺织部网站的一则信息说，根据印度“十一五”计划，他们已成立纺织及黄麻工业工作小组，并向中央政府提出建议，已拟定技术纺织品发展计划。但在2008年爆发金融海啸，至今依然在影响全球经济。由于目前的负面环境，他们预计，2014年之前贸易不会好转，抱着这样的想法还是明智的。但迄今为止，印度技术纺织工业依然较其他行业具备优势，包括医学纺织品、卫生纺织品，例如尿布等，非常有利于纺织工业的多元化发展。经印度政府赞助、由ICRA管理咨询机构完
家居饰品可以让家轻松换风格，这一“轻装修重装饰”的理念，早已成为家居流行的趋势，罗莱家纺近日全新打造的全球领先、亚洲最大的“罗莱国际家居生活广场”已对外试营业，实景展示各类风格的家居场景，顾客在此将身临其境，切身感受软装魅力，为人们提供更多家居创意和搭配灵感。作为国内中高档家居的跨行业交流中心，该广场位于上海七莘路3588号，占地面积51000平方米，涵盖罗莱旗下11个品牌，包括罗莱主品牌和罗莱顶级店，欧式童真品牌罗莱儿童、法式时尚品牌尚玛可、时尚温馨的LACASA优家三大品牌形象展馆和回馈顾客的长年折扣馆，和多个来自法国、德国、意大利、澳大利亚的国际家居品牌展馆，作为罗莱近年来业精心打造的LAVIE国际卫浴家居馆，更是让人倍加期待。该馆聚集了全球数十个精选的奢华品牌：世界上第一条毛巾的创造者，来自英国超过160年历史的Christy；法拉利车迷热爱的激情Ferrari、七星级迪拜帆船酒店的卫浴专属品牌MicroCotton、葡萄牙的顶级奢侈卫浴品Graccioza、以及意大利奢华系家居服Lunadigiorno、美轮美奂的艺术品SoftCotton、葡萄牙的儿童品牌Lasa……等等，
一次华丽的旅行，离不开沿途旖旎的风光美景；一次浪漫的邂逅，总有意想不到的惊喜际遇。罗莱家纺2013秋冬新品，即将在绚彩画境中开启新的旅程。这一次，业界领航者罗莱家纺，在精心筹备下，以令人震惊的创意和工艺，为你的家居生活绘制别样的浪漫风景，想知道答案？请关注八月各大媒体及门户网站上的罗莱微电影。8个月的筹备，只为这一刻优雅邂逅“初秋，家居邂逅了风景，带来一场灵感之旅”罗莱2013秋冬新品以“画境之旅”为主题，展现了绚色画境般的家居之美。这个主题确定伊始，微电影计划便提上日程。为了使故事得到完美呈现，从演员、场地、灯光、美术、摄影、动画到后期剪辑，各个方面严苛甄选，以拍大片的精神和专注，投入其中，开启一项庞大的造梦工程。拍摄前期，为真实展现生活场景，罗莱耗巨资，在现场仿真搭建出几百平米的一比一家居和花园。为表现“画境之旅”中对主人公命运有重要意义的风景，摄影师将镜头转向全球，遍寻沿途美丽风景，将宁静的欧洲小镇、晚霞如醉的北美枫林、浪漫幽情的法式小道、典雅庄重的英式庄园一一再现。美丽英俊的男女主人公，以高雅气质和娴熟的演技，带领我们踏上这段美景与情感交融的灵感旅程，感知秋冬绚彩时光。三个篇章
2013注定是让人难忘的一年，连日的高温天气，让这个夏天的热情一涨再涨，大有愈演愈烈之势。在全国各地纷纷开启烧烤模式的同时，品牌家纺宝缦家纺2013秋冬活动趁着这股热潮顺势拉开帷幕。自7月下旬开始，宝缦家纺秋冬活动纷纷在全国各地开展，据准确回访信息显示，宝缦家纺2013秋冬活动覆盖了全国各大中小型城市，连日的高温天气并没有阻碍这场活动的进展，宝缦家纺各地加盟商迎难而上，因为他们坚信真正对活动效果产生影响的是活动制度与政策而并非客观因素。8月4日，宝缦家纺沛县店活动正式展开，据悉本次沛县店活动正值沛县店加盟7周年店庆之际，为了回馈各新老顾客，沛县加盟商也利用这一契机加大了活动力度，真正将力度提升到最大、将利润降低至最低。各种优惠，各种让利，各种搭配组合精彩纷呈，其奖品的设置也是大大超出了以往。在活动开始前一个月，沛县加盟商对当地市场具有消费能力的人群做了一番问卷调查，内容主要是现代人的消费习性和消费喜好等，结果显示，很大一部分人对于当下比较流行的电子产品有着浓厚的兴趣，而且现代时代发展迅猛，电子产品已然成为了现代人日常生活炙手可热的必需品，于是Ipad就成为了活动最炙手可热的奖品之一，除
在新的市场形势下，企业应该改变思维模式，正确的理解当前政策条件，积极创新，迎接挑战，进行战略性突破，做强做大，持续发展！创新营销手段主要集中体现在创新的环节上，比如创新的客户管理、创新的销售技巧、创新的口碑方式、创新的演绎活动、创新的块状连动、创新的广告模式、创新的激励办法、创新的合作与外联方式等，在强化创新手段上，可以不拘泥于条框，把营销的方圆变成一种可以自由驾驭的马车！著名中层管理培训专家谭小芳老师表示，思维决定成败，思维决定利润，思维决定竞争。如果在Google输入“营销创新”，会有115万条查询结果挑战您的眼球，足以说明企业对创新营销的重视程度。李老师推出《创新营销培训》课程从实战营销中追寻创新思维的本源，从中西方文化差异畅谈创新思维的模式；从营销创新的机制、流程、风险以及流程寻找创新的方法，解决企业营销创新的实际问题。欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的经典课程《创新营销培训》课程！通过对课程的学习——营销思维的彻底改变：从被动到主动，从迎合到操控，从老化到创新！当代的中国，创新已成为民族的主旋律。日新月异的信息技术、千变万化的市场经济不仅要求IT企业加快科技创新的步伐，同样，要
近日，中国家纺协会发布的2012年1月-11月家纺行业运行分析报告，让人们看到了黯淡的纺织行业还有一抹亮色。这份报告说，2012年1至11月，中国家纺行业1831家规模以上企业利润保持了14.9%的增长。对比纺织品其他子行业增长乏力的市场表现，家纺业的成绩可谓耀眼。细心的人还记得，2012年上半年，不少家纺企业出现了负增长。而此前的十年，中国家纺产业保持着差不多20%的年均增长幅度。面对眼前的下滑，有人惊呼“家纺业拐点来临”。然而到了下半年，风向有变，2012年9月以来，不少家纺品牌销售呈现井喷增长。那么，家纺业画了一个“U”形，是否意味着这个产业已经走上坦途?好开局，好前景2012年下半年家纺业的回暖，被一些分析家解读为由房地产市场异动所致。作为与房地产相关度很大的商品，去年下半年楼市交易的增长对家纺业十分有利。2013年家纺业的开局看起来也挺不错。许多公司今年1月份销售收入同比上涨。上市公司梦洁家纺(002397，股吧)1月份直营部分销售收入同比增长约30%。这个时节正逢春节前夕，而随着生活水平的不断提高，人们越来越重视生活的品质，不少消费者在给自己购置新衣的同时，也不忘将家里的床
谈到女人与家纺，似乎天生就有着密不可分的联系。女人将居家装修的大权牢牢掌控，地板的材质，沙发的款式，窗帘的颜色，墙纸的图案，女主人们热爱打扮自己的小窝，根据自己喜欢的色彩，款式，以及感觉来装点着每一个角落。最终呈现出的效果，是女主人们情感的表达与诠释，通过色彩传递着不同的生活方式和审美喜好。女主人们天生就爱操心这些事，也因为她们的操心，极大的推动了中国目前的家纺市场。随着中国消费市场的持续快速发展和消费结构的不断升级，消费已成为拉动中国经济增长的重要动力之一。据统计，20-50岁的女性是中国消费群体的核心主力，女性不仅是个人消费品的购买者，也是绝大数儿童用品、老年人用品、男性用品、家庭用品购买的决策者或者说执行者。面对如此庞大的女性消费市场，家纺企业早已看准了女性市场的无限商机。女人们的消费态度，第一是热爱血拼，其次是冲动购物，还有一点则是女性们注重外表，也会将自己的情绪和感觉带入消费，所以不论什么市场，都非常欢迎女性消费者。既然商家已经嗅到了这块“肥肉”，就是出击的最好时刻。如今女性消费者不仅是眼光独到，且因市场越来越多产品的涌现而产生了比较，在选购时愈发挑剔细致。这就提醒了家纺企业