在服装界，黑西装与白衬衫向来是绝配，而在床品的世界，黑白也是一门经典时尚的哲学。黑白是色谱上的两个极端，典雅的黑与纯净的白，总能碰撞交汇出不一样的火花，无需矫揉造作，没有雕琢粉饰，却又经得起时间的考量。相信此次的新品必然受到消费者的喜爱。堂皇家纺特色拼接全棉斜纹印花四件套黑白意念黑、白、灰是色彩中的风雅之士，傲然于各种色彩之外，纯朴而实在。三色交织，就像立于古堡的爵士，谦逊温和，简单的装饰扣更显清新英伦风格。博洋家纺夏威夷印花阳光毯斑马纹黑白二色构成的斑马动物纹，简单而又充满的野性，柔和的面料又使他带着一丝从容的优雅。符合现代都市崇尚原野的需求，回归自然的流行趋向。欧美风简约素色斜纹黑白色全棉四件套简单直接的黑白搭配，没有过多的色彩设计，经典的欧式风格，大方，舒适美观，对居室的装饰感极强，让人倍感轻松，享受无拘束自然生活体验。
很多家纺店都会面临的问题：产品优质、店面开阔为什么销量反而不尽如人意？影响销量的众多因素你是否有仔细研究过呢！拥有绝对优势的地段，优质的服务和产品，还有一点就是要牢牢把握住买家的心里。其实，店面里的各种摆设都是影响买家的因素，细节决定了成败。1、充分利用黄金段位。提高店铺日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。商品在陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换，商品的销售额会发生从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。“上段”陈列位置的优越性显而易见。此位置通常用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。2、拉开售货区和交款台之间的距离由于商品的刻意摆放对顾客心理产生影响的缘故。店铺可设计多种长长的购物通道，避免顾客从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时，便可能看到其他一些引起购买欲的物品，所以店铺的收款台位置可有意地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款时，再被其他商品吸引，而产生购买的欲望。3、商品摆放在相对固定的位置。当顾客再次光顾店铺时，可减少寻找商品的时间，提高购
家纺品牌的定位不同，档次不同，选择的渠道也会不尽相同。中高端产品往往会选择品牌旗舰店、百货公司专柜、专卖店等作为自己的投资渠道。至于什么样的产品可以选择专卖店，我想任何档次的产品都可以上。中高端的求品牌，低端的要走量，在专卖店都可以实现。特别指出，低端产品是可以依靠专卖店体系获得成功的。选择专卖店体系，理由不外乎以下几点：1.对于中高端产品来讲，百货公司货位总是有限，由于是稀缺资源，立足百货公司的代价是巨大的，因为有高额的进店费、较高的进店折扣、定期淘汰制度等;2.对于中低端产品来讲，大卖场以及连锁超市的议价能力越来越强，外场及内场货位的价格越来越高，是中低端产品必须走渠道创新的必然因素;3.专卖店实现了厂商实时信息沟通，可操控能力强，而且无论从人力、成本、价格、消费者喜好以及品牌上都能在某个区域形成一定的竞争优势;4.专卖店实际上是一个服务与体验终端，容易形成顾客忠诚度;5.专卖店的可复制性较强，只要管理到位，厂商的双赢可以预期。当然专卖店也有致命的弱点，比如窄众及人流量较低，有效解决这些问题是专卖店体系能否成功的基点，钱要一分一分的挣，不要挣一次就走人。这是专卖店运营的核心理念。专
随着2013年家纺春夏新品的逐步登场，家纺行业也将迎来春夏季销售的热潮，然而家纺行业传统的销售旺季是每年的9~11月，即秋冬季节，相对而言，春夏季则被认为是家纺行业的销售淡季，如何在春夏季调整自身的策略来适应春夏市场的家纺销售成为家纺企业面临的一大难题。 然而，目前春夏家纺市场还处在潜力阶段，没有得到很好的开发。为此，笔者将从家纺行业的产品设计、销售渠道拓展和产品促销三个方面来谈谈家纺企业应如何拓展春夏家纺市场，提升产品销售。 主推清凉色系注重功能设计 春季，天气逐步回暖，气候比较适宜，百花相继绽放，此时的家纺产品设计首先要注意主体色调的选择，应该多以清新明快的色系为基调，比如以黄绿色或者嫩粉色为主色，不仅可以体现春回大地万物复苏的欣喜，也与户外花开草绿的盎然春意相呼应，将暖暖春意蔓延入家中。此后，随着夏季渐近，产品的主体色调可以由鲜亮的色彩逐步转换为清凉色系，比如草绿、湖蓝等色彩，从而在炎炎夏日给家中营造出凉爽浪漫的森林风或海边感。 其次在产品风格上，应该多以自然风格和简约风格为主
家纺行业，硝烟弥漫；逐鹿终端，群雄纷争；价格博弈，哀鸿遍野。面对近乎惨烈的行业之争，如何实现有效突围成为当下所有家纺人共同的梦想。行业之争实则是终端之争，终端位于产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口。终端强势与否直接影响着渠道各环节的利润收益，于是乎“决战终端”、“赢在终端”、“终端为王”等口号响彻行业。然而当豪言壮语遇上残酷的市场竞争，就多少显得苍白和无奈。纵览家纺终端专卖店的经营状况，都存在着利润不高、忠诚度缺失、消费者流失等诸多硬伤。笔者认为：导致家纺终端经营不佳的致命短板在于严重的同质化。当产品、渠道、品牌和营销FromEMKT.com.cn等更多的竞争要素趋于同质化的时候，价格往往就成为了决定市场销售成败的关键性因素。君不见家纺价格之争此起彼伏，今天你“全场3折”，明天我“全场1元起”，价格之争的结局就是两败俱伤，不治而亡。 古人云：穷则变，变则通，通则久。市场竞争风云突变，竞争模式也是日新月异，从最初的产品竞争时代已快速发展到今天的消费者心智竞争时代，即消费者对于单一品类记住的品牌不会超过7个。在激烈的市场竞争环境中，谁能占领消
从上世纪90年代开始，中国家用纺织品行业顺应经济发展潮流异军突起，并带领纺织行业走出低谷，至今已经快20年，其发展速度与规模膨胀迅猛，总产值已经超过1万亿元，占全国经济总量约2.5%以上。然而，近几年，随着国内外经济走势逐步趋缓和国人消费理念逐渐成熟，国内大部分家纺品牌都进入到了发展瓶颈期，增长势头明显放缓。对于中国家用纺织品行业来说，其发展所遇到的问题及解决方案，应该通过对行业发展的整体调研与思考，来寻找破解的方法。 沿海地区企业大多难以为继 近年来，随着中西部地区工业制造能力的不断提高，廉价劳动力资源在沿海地区变得紧缺，长江下游地区的家纺行业缝纫工的薪资被迫涨至3000元~4000元/月，即使如此也时刻面临劳动力紧缺问题所带来的开工不足，从长远来看，随着中西部经济的进一步发展及行业内竞争加剧，缝纫工薪资势必水涨船高。这就带来了一个问题，中南部沿海地区家纺行业如何与山东家纺产业集群及中西部地区发展中的家纺行业竞争？ 答案非常明显，即沿海地区家纺行业必须保持其技术优势，提升产品技术含量。记忆犹新的案例是20世
品牌与品质，两个似乎没有关联的词汇，在家纺创业者的眼中却是不可分割的生命体，在2013年中国家用纺织品行业协会五届六次副会长工作会议上，罗莱家用纺织品有限公司董事长薛伟成对“扩内需，稳出口，促创新”表示赞同及肯定。 在他看来，坚持家纺行业和企业的服务理念，是维护企业长久发展的基础。原先，家纺企业主要以生产型企业为主，着重将精力放在产品的研发生产与销售上，而现在企业将思路进行了转变，从生产型企业转变到服务型企业，致力于为终端消费者服务，为终端投资者服务。 中国家纺协会协会作为企业与政府之间的桥梁和纽带，本着坚持为家纺行业和企业服务的理念，为企业铺就了非常可观的发展之路，同时能够为企业提供的帮助也越来越多。一直以来，协会都在积极倡导科学健康的消费理念，努力引导消费，激发消费潜力是家纺市场实现“扩内需”的重要支柱。企业在品牌的建设上，不单单是宣传和推广品牌文化、品牌理念，更重要的是在产品的品质和终端门店的服务质量上有所提升，真正做到品牌这个层面。 不过我们仍然看到，企业在这个层面上做得还不够，终端市场依然会有反对的
家用纺织品作为纺织品领域三大终端产品之一，近年来发展迅速。国家统计局数据显示，2012年我国规模以上家纺企业1831家，实现主营业务收入2428.92亿元，完成工业总产值2491.87亿元，实现利润总额147.44亿元。2013年一季度，国家统计局统计的1799家规模以上企业实现主营业务收入557亿元，同比增长10.7%，实际完成投资77亿元，同比增长17.4%。中国家纺协会统计的13个产业集群一季度完成工业总产值514亿元，同比增长14.8%；重点跟踪统计的170家企业一季度完成工业总产值173亿元，同比增长4.8%。 随着行业的发展，当今的家纺企业越来越重视品牌塑造、营销策略、渠道建设。在产品同质化竞争严峻的背景下，该如何利用独特的品牌形象提升产品辨识度、利用巧妙的营销策略吸引消费者、利用有力的销售渠道抢占市场份额，是每家企业都想破解的谜题。为此，笔者结合近年的市场行情解析不同类型的渠道模式，以助企业寻找属意的营销方向，快乐前行。 商场专柜销量最好 目前，在大、中型商场设置专柜是中高端家纺品牌销售的主力渠
安徽无为、东至地区棉田土壤干旱。无为政府作了抗旱动员，但截至7月31日已抗旱的面积不足40%，主要原因是找不到水源，有水源的地方又没有渠道引流，因此抗旱进度缓慢。目前正是棉花开花结铃的关键时刻，由于高温干旱，棉花枝叶下垂，部分棉田花铃脱落。如果抗旱工作得不到实质性的进展，无为棉花将遭受一定的损失。东至未封沟的棉田，由于太阳直射，土壤水分的流失加快，棉田已出现轻度旱情。但已封沟的棉田，由于棉花枝叶挡住太阳直射，棉田的土壤还保持着一定的水分，目前棉株高达120厘米，成桃4-5个/株，棉桃直径在4厘米左右。目前当地的现货行情依旧疲软，市场仍处在有价无市状态，截至7月31日，当地的市场报价均与上周持平，5级棉花报价为13600元/吨(带票、提货、现金)，6级为12300元/吨，7级11000元/吨。
时下，服饰新潮风起云涌，衣着面料日新月异，一种风格新颖化、质地轻软化、用途广泛化的单丝锦棉布，日前在江浙纺织品市场上捷足先登，赢得了国内外商贾的青睐。单丝闪光锦棉布是锦棉织物中的后起之秀，亦是人们制作春秋装的钟情面料。该面料经纬线采用锦纶有光20D/1F*全棉纱32S为原料，选用平纹组织结构，在喷气织机上织造，先后经过烧毛、退浆、染色、定型等多道精湛工艺加工而成。其风格新潮迷人、手感舒爽柔软、质地轻薄透气、易于打理、服用好等优势顺乎民心。其布面幅宽为63英寸，重量为47-48(g/m2)，现上市每米批发价5.60元左右，颜色以米色、浅灰、乳白、粉红、天蓝、浅咖啡、紫色等为主，尤其受客商欢迎。它不仅可作春秋季童装，而且又是扮靓女性制时装、裙装、休闲装的时尚面料，成装穿着，既朴素大方，又飘逸迷人。应市不久，要货者与日俱增，主要销往广州、上海、沈阳、武汉等。
一家公司开会，所有与会干部一言不发，老板作为主持人个人唱独角戏，讲完一通大道理，还不忘问问干部还有什么问题没有，干部依然沉默，老板宣布散会做罢。该老板跟我聊起他的苦恼，说他的这些干部素质实在是差，对公司的问题豪不敏感，以至于“几脚都踢不出一个屁来”。根据我多年与企业打交道的经验，我很难认同企业干部素质居然低到开会都不懂发言、低到日常管理中都不知道存在些什么问题的地步。我应约参加了他们的一次干部会议后又一次证明了我的观点。以下会议场景我简单描述如下：老板主持会议，开始说话。首先花了10分钟对我进行了隆重的介绍，主要是说我在管理方面如何的权威，见多识广云云，然后讲了这次会议的主题，是讨论薪酬改革事宜。一在强调当前这套薪酬制度是他（老板本人）参考了多家先进公司的体制、由人事部按照他的意思制定、经过了他本人反复审定确定下来的初稿，今天就是想听听大家还有没有补充意见，没有就准备要定案执行。与会干部沉默依旧。然后老板程序化的又一通大道理总结，散会。与会干部离开会议室后老板对我一声长叹，“王老师，你见识了吧，这就是我的干部”。顾问解困：我很肯定的告诉老板导致这种局面的主要责任人还就是他自己，原因有三
创立于2005年的秀域健康美容连锁机构，短短8年迅速发展到近1000家店，成为行业第一，除了诚信经营，更重要的是经营员工的成功！企业要发展，一定要靠员工的支持和帮助，因此企业在刚开始创办的时候，我就常站在员工的角度思考，如果我是秀域员工，我会选择什么样的企业。秀域员工会希望企业给他提供更好的职业空间，能够让他更好地发展，能够学到东西，更重要的是他也希望在一个他相信和值得骄傲、自豪的企业工作。所以我们定下企业发展的第二个经营之道就是，对员工的经营就是对企业的经营。我基本上是从安全和未来两个原则，去考虑如何经营员工，这是我思考一切问题的出发点。为什么会这样想呢？秀域的员工大多数来自农村，文化程度不高，她们来到城市之后举目无亲，找不到人生的方向。她们担心的首先是生存，接下来就是能不能更好的生存，其次才是生存好了，能不能更好的扎根在城市发展下去。所以，企业所承担的责任，不仅是教会员工专业的美容技能，更要为她们考虑将来，要教会她们为人处世的准则、做事的方法，帮助她们树立正确的人生观和价值观。经营员工的同时，也是在经营企业自己。员工有“终身就业能力”，是我们培育员工的原则。许多朋友和同行说，你们花
中国的制造业中，随着原材料成本持续上涨，人工成本持续上涨，利润空间的降低，很多民营中小微型企业都处于困难的经营中。经营环境是如此，企业该如何做出对策呢？笔者曾服务过的一家内衣配件厂，该厂总共只有35人，有明确的组织架构，虽各岗位的人员配置不算完善，但对于只有35人的企业来说，岗位人员配置相对来讲属于完善，由于岗位人员的配置相对完善，导致管理成本加制造费用几乎等于销售额。中国中小企业的管理层人员的普片素质不高，难以达到该岗位的工作要求，造成内耗严重，虽然人员配置相对完善，但效率不高，在工作的异常处理也不及时等。所以该企业一直处于微利润至亏损状态。该类型企业，虽然生产的产品为必需品，但受到世界经济影响，以及国内劳动成本急剧增加，国外的发展中国家，印度、柬埔寨、越南等国的劳动成本相对中国而言较低，导致该产品的生产大部分外发到这类型的国家进行生产。笔者服务过的另外一家做塑胶模的企业，全厂员工共计也是三十多人，但该企业的管理人员除了老板以外，做管理工作的人员就只有4个，其中两个为销售跟单。这两名销售跟单在企业内的实际工作，除了跟单以外，还兼顾产品的质量，原材料的采购等方面的工作，几乎为全能型人才
到底什么是主动营销，目前在市场上存在很多误区，尤其是拥有呼叫中心的企业，经营者们总是在考虑如何将呼叫中心从成本中心转向利润中心，到最后他们终于找到了救命稻草“主动营销”。那么他们的这种思路到底正确不正确呢?是不是适应市场的需求呢?呼叫中心到底应不应该完成上述的那种转变呢?其实讨论呼叫中心到底是成本中心还是利润中心这是一个很无聊的话题，比如说我是做市场工作的，但是我并不直接产生销售，那你说我是成本角色还是利润角色?再比如说企业的财务部门，它是成本部门还是利润部门?企业是赢利机构，如果呼叫中心是成本中心是不是就可以把这个部门解散呢?当然，没有企业那么做，难道目前企业的呼叫中心都是利润中心吗?回答也当然是否定的。那呼叫中心到底是什么呢?他既不是成本中心也不是利润中心吗?我们来看看呼叫中心都在做什么。恐怕大多数都是咨询受理，当然也有做电话营销的。咨询受理处理好了就会提高顾客的满意度和忠诚度，最终当然会给公司带来利益，还可以搜集到很多的市场信息，为决策提供依据。电话营销的呼叫中心就更不用说了。所以众多企业都在乐此不疲的建立呼叫中心。主动营销对于呼叫中心来说的确非常重要。那到底什么是主动营销呢?很
一是对客户进行分类。就客户的年龄、性别、经营地址、生活环境等进行分类。每一个年龄阶段客户有不同的性格、阅历、爱好，而这些都是心理的外在表现。为了和不同年龄阶段的客户有效沟通，就必需先了解客户的心理，必需对客户的个性、喜好等进行研究。年轻人有一种向上的精神，有一种初生之犊不怕虎的气概，只是没有经验，没有阅历，说服他们还是比较容易。另外，他们比较开放，易于接受新事物，好奇心强，兴趣广泛，这些对于电访员推广新品牌调整销售策略也是极有利的。中年人这类客户有主见，能力强，所以只要销售的商品质量好，销售员态度真诚，交易的达成应是毫不困难的。对老年客户要有耐心。他们一般唠叨个没完，对于社会上的事情有偏激的看法，对于年轻人也有一定看法。他们不怕得罪人，敢说敢做，销售员应该体谅他们，对他们说一些关怀的话，销售介绍说明尽量精练、清晰、明确。因为老年客户大多不是很好的听众，对他们要亲切、热情，自己少说话，多听他们说。老年人特别喜欢那些老实的、不多说话的、对他们表现得很敬重并且很听话的年轻人。所以对老年客户进行销售时，不要多说话，要听他说，这样老年人会对你产生好感。要注意的是，对付老年客户有以下两点禁忌。首先
如今已经是网络时代，网络营销和传统的营销是相互结合的，也是目前传统营销的一个补充，相互都有这影响力，确切的说网络营销就是传统营销的一个出路，一个新的市场领域。那么如今的网络营销迫切需要解决的两大难题就是，消费者现阶段面临的问题和网络营销现阶段所面临的问题，应该如何将两者相互结合。第一：消费者对于现阶段的网络营销缺乏信任感对于目前的情况而言，网络营销必须要解决用户的信任度问题。由于目前互联网的信息出现了不少的虚假现象，当消费要决定消费的时候首先要考虑的就是先对你网上的信息产生怀疑，所以很多的网络营销人士制造了大量的信息，来获取消费者信任。这个也就是目前网络营销大家都在采用的软文广告或者是营销的文案。这种类型的都是刻意制造出来的，消费者看了以后就会有购买的冲动。但是如果是网络营销人士做的虚假类信息那么消费就会被这类的虚假信息所欺骗，也就是因为这样消费者对于网购产生怀疑，从而降低的网民对于网上的消费行为。网络营销具有正反两面性，因为我们无法判断这个广告或者软文是真实性的，也无法实地的去考察一个公司或者店面的真实性，往往都负载到消费者自己的信任度上，当消费负载的过多了，就会对网络营销的信任度失
近日，南方寝饰为犒劳2012年在终端经营管理上付出诸多智慧和汗水的加盟商和代理商朋友，特意组织年度获奖的优秀加盟商和代理商前往泰国一睹泰国的秀丽风光，让这些优秀的加盟商和代理商朋友能够在亮丽的风景中放松一下身心，以便在以后的经营管理中能做得更好。同时也希望越来越多的加盟商和代理商朋友形成“比、拼、赶、超”的心理，在日常的店铺管理上做出好成绩。据了解参加此次泰国行的主要对象是2012年终端管理上做出突出贡献的加盟商和代理商朋友，在5月举行的2013年秋冬新品订货会上，公司根据2012年的各门店的经营情况评定了年度“最佳业绩奖”“经营管理奖”“最佳销售进步奖”“最佳促销奖”“最佳终端形象奖”。此次的泰国行便是公司为这些获奖的优秀加盟商和代理精心安排的一场境外旅行活动。6月至10月下旬，是最适合去泰国游玩的季节，此时的泰国正处于“雨季”，月平均温度维持在27～28℃左右。这个季节的泰国会经常赶上“雨季”，不过却是景色最美的时刻。南方寝饰一行人由上海到曼谷、曼谷到芭堤雅，游览了拉玛皇朝大皇宫、玉佛寺、水上人家、五世皇柚木行宫、阿南达皇家御會所、暹罗梦幻剧场等众多景点，金碧辉煌的庙宇、佛塔，无处
依诺雅家纺“传品牌、邮•韩国、赢汽车大奖”大型品牌活动，于2013年08月1日开始在炎热的天气中如火如荼的展开!依诺雅一直以“打造绗缝水洗家纺标志性品牌”为己任，倡导健康环保特色的绗缝之艺术家纺，此次活动更是2013年家纺业内最具规模的大型品牌塑造活动；活动一推出首日就受到了顾客的热力追捧，取得非常好的口碑和业绩。“传品牌、邮.韩国、赢汽车大奖”活动，依诺雅家纺基于顾客视角，了解顾客需求为目的；首推快乐相伴“邮.韩国”的初衷；是通过轻松愉快的邮轮之惬意生活，与顾客进行面对面的沟通了解，一起追寻并探索绗缝水洗家纺的国际流行前线，引领顾客亲身去体会绗缝水洗家纺在异域的流行风，让顾客全身心放松，用心聆听并感受集旅游、休闲为一体的邮轮生活。依诺雅公司为配合此次活动的顺利开展，别具一格与特色的2013秋冬新品也在紧锣密鼓中，于8月1日抢先上市；“静谧天使”等数十款的新品同步上市，也取得了顾客的一致好评。
上海家用纺织品行业是纺织重点发展的三个支柱产业和政府定位扶持发展的都市型工业之一，其发展具有如下优势条件，前景颇为乐观。 第一，良好的发展基础。上海家用纺织品行业起步最早，是全国家纺行业的发源地。经历百年沧桑和几代人的呕心沥血现已形成技术、设备、品牌、人才信息和管理等多方面的优势。 第二，广阔的市场前景。尽管这几年全国家纺发展较快，国外一些高档家纺产品也相继进入国内市场，市场已出现“供过于求”的表象和无序竞争的态势。但是从发展的角度看，家纺产品作为人民生活必需品和纺织出口的大宗产品，市场潜力不可低估，家纺行业仍有较大的发展空间。 第三，政府部门高度重视。为了振兴发展上海家纺行业，上海市人民政府批准杨浦区实施家用纺织品“一业特强”行业的计划，实施市区联手推进上海家纺行业的繁荣发展。在市、区领导的高度重视下，一个占地130亩、建筑面积33万平米的“上海国际家用纺织品工业园区”的建设正在杨浦区稳步推进。 第四，新生力量快速增强。一是新建配套基地和工业城的投产使行业的生产规模、技术装备和产品
2012年开春以来，在整个股市低迷的情景下，床品三巨头——罗莱、富安娜、梦洁的市值表现抢眼，显示出这个行业强劲的生命力和开发潜力。然而，在终端拓展模式，中国家纺行业整体遭遇了瓶颈和困惑：渠道建设乏善可陈、终端拓展踯躅不前、营销模式亟待突破……那么，家纺业的模式创新应该向哪个方向思考呢？ 来自外界的启迪 其实，有两个行业值得借鉴。一个是服装业，由于门槛相对较低，企业想要做大一直很难，但全球“快时尚”风向标的ZARA，2011其母公司INDITEX实现销售额90亿欧元，与去年同期相比增长10%；而在金融危机时期，H&M的税后利润和销售业绩也都上升了13%。家纺业，传统观念上被当做耐用品行业，做大一样很难，为什么家纺服装都在传统的禁锢中做大了？因为宜家颠覆了家居业的耐用消费品模式，而ZARA则颠覆了经典时装业的模式。 宜家完全颠覆了家居耐用品的形象，快速的供应能力、较低的价格、不断推新的时尚风格、完善的视觉陈列体系，与时装产业的销售模式更为相似。它根据消费者可能接受的价格去开发产品，提供从家具、纺织品、家居