晨曦的清晨，杨柳倒映碧波潭中，湛绿的嫩叶蓬勃盎然，慢慢的随着地平线的升起，夏天的脸也红了起来。清风携带着季节的热盼，古藤缠绕着青翠的相思，苔藓舞动着飞逝的光阴，这就是中国的夏天。然而在这样的夏日里，我们却可以品味异域的不同，庄重中透露着典雅，高贵中透露出奢华，异域的世界充满着神奇，比含蓄的中国多了一些活泼，意大利更是典型的欧式贵族代表。轻抚宝缦家纺米兰花园，散发着如丝绸般的光泽感，细腻的提花让奢华感倍增，充满高贵的品质感。大气、灵动的欧式卷草纹，精致而又灵动。整个床品的花纹层次分明，大气灵动。是现代经典与传统的艺术完美融合。营造出优雅、大气、不凡的品质感，却又不失华丽气息的效果，展现了其独有的品味。时尚、华丽的流沙金色，优雅华贵，却又不失复古风。尾部采用时尚的卷叶草变形纹样进行点缀，流畅的线条感，唯美灵动，将产品衬托的更具有现代气息，是现代都市品味人士所追捧的色调。品牌家纺宝缦家纺伊卡洛斯将桑蚕丝与棉完美结合，象牙色的丝棉面料光泽感和手感俱佳，象牙色隐隐透出的淡淡提花，生动但却不张扬，优雅的提花与被边蝴蝶结相呼应，突显出蝴蝶结点缀之绝妙。将最为流行的蕾丝元素运用到床品中，时尚感十足，紧
床上用品清洗频率可根据个人的卫生习惯而定。专家建议，平时的使用、保养就要多花点心思。据富安娜技术人员介绍，将来清洗时也不大容易褪色。1.棉织物不能使用含漂白剂成分的洗涤剂，只要掌握一些小技巧，它柔化了室内空间生硬的线条，在营造与美化家居环境中有着决定性的作用：装饰客厅可以选择华丽优美的面料，但如果想要延长使用期限，赋予居室一种温馨的格调：或清新自然、或典雅华丽、或高调浪漫。它造型多变且易于更换，蚕丝、竹纤维机洗时不能甩干，洗时加点醋可增加光泽。水温不超过30℃。2.真丝、丝绵、大豆纤维不能使用含生物酶的洗涤剂。3.羊毛、羊绒要注意避免长时间浸泡，绒类面料表面忌熨烫。4.蚕丝、竹纤维、化纤都不能用高温水浸泡，建议用丝毛洗涤剂，而成为“软装潮流”中的“主将”。5.亚麻产品洗涤时不能用力搓、拧。布艺在现代家庭中越来越受到人们的青睐，不能使用含生物酶的洗涤剂，保养布艺并不是一件什么困难的事情。想要延长精美床品的使用期限，也对使用中的保养提出更为苛刻的要求。许多人认为，先下水漂洗一次，家居的布艺保养是一件头痛的事，这样使用起来会比较柔软，初次使用前，最常用的布艺原料包括棉、麻纤维及其他天然纤维、
6月20日，由天猫发起的年中大促家纺类又开始降价销售了，当大家还在回顾去年双十一家纺行业创下何等辉煌成绩时，新的一轮战争已经开始。在这次大促预告上，记者发现许多家纺行业知名品牌纷纷加入其中，有名气的以品牌说话，直接写着3折起或者5折起，品牌知名度低一些的以爆款说话，以销量带出折扣力度……天猫年中大促活动从6月17日开始，家纺类产品排在第三天开始，全场3-5折，仅一天还包物流，各类预告、优惠券以及店铺促销信息已经公示：梦洁家纺、富安娜家纺、南方寝饰、诺伊曼3折起，花花公子、宝缦家纺、洁丽雅毛巾2折起，罗莱、多喜爱、博洋家纺5折封顶……另外还有金喜路、觉家居、太平鸟巢、艾do家纺、多喜爱等淘品牌单品以100多元价位的四件套重磅出击；另外还有凉席、蚊帐、枕头、毯类等。随着家纺品牌的不断入驻和淘品牌的成长，消费者的选择余地越来越多，不仅要选产品，而且还要选品牌。有消费者表示，选择多本来是好事，可以货比三家，选到称心如意的，现在是太多选不过来，而且促销基本天天有，平时又不是天天在关注，所以压根不知道，到底是真实惠，还是“假”活动。中国家纺网记者随机采访了部分网购一族，张女士平时爱在网上买东西，这
孩子的世界更需要精心呵护，尤其是他们的生活空间。要给孩子们一个真正的欢乐世界，健康是第一位的。现在，多数家庭只有一个小孩，“宁肯苦自己也不能亏了孩子”的观念得到越来越多家长的认同。那么，购买儿童床上用品的地点和品牌都要谨慎选择。大型家居卖场、中高档百货商场都是不错的选择，一来有先行赔付、差价返还等保障措施;二来也会有更多优质品牌作为选择，至少买到黑心棉的危险系数会大大降低。无论是睡觉还是玩耍，床是小孩子们逗留最多的地方，在保证健康的前提下，满足孩子们的触觉、视觉喜好可能是父母更关注的。通常棉质、丝质的儿童床上用品最受青睐。从儿童的审美取向来看，亮丽柔和的色彩和走在儿童世界时尚前沿的卡通图案将是小朋友们的最爱。一旦把握了宝贝们的口味，挑选他们喜欢的床上用品并不太难。符合个性一般而言，家长们往往会从主观角度出发，认为孩子还不具备自己为自己挑选喜欢的家居用品的能力，因此一厢情愿地为孩子全权做主。其实，如果孩子有了自己的审美标准，大可以让他自己选择。如果需要家长代劳，也应该选择符合孩子年龄、性别、个性的花色、款式，否则孩子可能会因为不喜欢父母布置的床而拒绝乖乖睡觉。枕头首先是软硬要适度，太硬了
二、大厨懂得食客的心话说伊尹在小小的灶台边，一面总结烹饪的经验，一面参悟为人之道、君臣之道、治世之道，伊尹的脑子确实好使，很快他便总结出一套自己的治国之学。伊尹也是个自我推销的高手，他利用给商汤介绍烹饪经验的机会，对商汤大讲治天下的智慧，听得商汤是如坠云雾，从此这位一国之君开始对这个厨子刮目相看了。伊尹告诉商汤，被人们当做美味的，一共只有三种动物：在水里生活的会有腥味，吃肉的会有臊味，吃草的则带着膻味。但只要烹调得好，这腥、臊、膻三种难闻的味道就不会影响到这三种动物的美味。至于这烹调的秘密，主要就在水、火、味的掌握上。一个好厨子要通过掌握火的规律，将腥、臊、膻变得香喷喷的；一个好厨子要善用甘、酸、苦、辛、咸多种调料进行搭配组合，这几种调料放置的先后次序、用量大小也都很有奥妙。另外，在做饭的时候，厨子要边观察食物在锅中的变化，边把握火候和调料的搭配。只有这样，才能做出久而不败、熟而不烂、甜而恰当、酸而不猛、咸而不涩、辛而不刺激、淡而不寡、肥而不腻的上好菜肴。商汤听罢伊尹的这番话，食欲大增。于是，伊尹背上锅陪着商汤打猎，他拿出了平生的烹调绝学，向商汤历数天下美味，他在做菜的时候又巧妙地暗示
在中国历史上，一共有三大厨神——他们是伊尹、彭祖、易牙。三人中除彭祖是个隐者外，伊尹和易牙都很有政治抱负。伊尹生活在夏朝末年，本是有莘氏家的奴隶，地位卑下。伊尹是个聪明的厨子，是厨房里的哲学家，他很快就发现做饭的道理和治国的道理息息相通。吃的东西没有好坏之别，再好的食材用过度了，也烹不出好吃的东西。所以，大臣辅佐君王和厨子调和五味是一样的道理，都要分清主次，佐料不可夺了菜的滋味，臣子也不可夺了君王的风头。同样，我们与人交往也得分清主次和长幼。在聪明人身上都有一个共同的特点，他们总觉得自己见识广博，在很多时候总是表现出高人一等的姿态。事实上，骄傲的真正原因并非是因为饱学，而是因为对自己缺乏足够的了解，总以为自己是天下第一，正是这一难以克服的缺点，使得大多数聪明人难以获得长足的进步和发展，甚至还可能导致人生的惨败。如果天下是一桌盛宴，而君主是一位体恤人心的大厨，那么，高祖刘邦就算得上是一个卓越的厨师长了。刘邦这位“厨师长”有三个非常显著的优点。首先，他知道自己的斤两，能重用比自己强的人，自己也能忍让，而且在下属面前也敢于承认自己的不行，不怕丢人。因为他是底层无赖出身，打得过就是打，打不过就
新店如何推广，是先推产品还是先推品牌，真的很纠结。先推产品害怕因一木而失去了整片森林。如先推品牌又担心消费者而不了解店中的特色产品。再三思索，在这样的纠结下，产品、品牌谁先谁后便无法做出决断。在焦傲中度过，时光飞逝，最后因没有想好产品和品牌谁先谁后的问题，导致商机失去。产品定位市场中同类产品到处都是。无论是产品还是服务，市场中广泛存在。要想独树一帜，新店就必须有特色。因此新产品的定位策略也就显得十分重要。那么，产品究竟如何定位呢？从新店所属的范围来看，一，要么采用功能定位法，突出我们独特的优势。这种优势是竞争对手所没有的，或者市场目前没有主推的。也就是说，需要对市场进行细分，找出一个全新的概念，采用新品类策略，占领市场；二，要么采用模糊定位化，使用一种宽泛的新概念，推广一种新感觉；三，要么采用高端策略，高举高打，营造全新的消费感觉。当然，定位的方式方法还有很多。究其根本来说，产品定位就是要找到一个全新的市场。品牌定位产品定位和品牌定位不同。产品定位主要传播是某种具体的消费主张，而品牌不同，它主要是找到与消费者在一起的理由。也就是说，企业和消费者的某种利益是共同体。这个共同体是企业拉近消
经销商的团队成员的组建和管理，基本上因为素质的参差不齐，靠成员的自觉性很难管控团队的良性发展，无疑会在团队成熟期前进行一定的监管制度，让团队适应制度养成习惯，最终蜕变为一支规范的团队。经销商布置的工作、交代的任务如果不去检查、监管，将希望寄托在员工很高的觉悟、定力、自觉性都是不现实的，每个人都有惰性的时候，但是惰性无人指正，提醒，甚至是敲打很容易进入惰性懈怠的泥潭，养成不良的习惯，无法尽职尽责的积极工作，当然工作的效果和其精神都会受到很大的负面影响。所以没有监管也不能保证执行到位。监管的目的一个是为了防止员工偷懒不执行，执行打折，执行走样，通过监管进行执行的跟踪、追踪、整改，执行出现偏差后及时修正。经销商的检查应是抽查和随时检查，发现问题及时整改，同时对执行不到位或弄虚作假的员工进行从重处理。起到敲山震虎的目的。它能使得员工养成良好的工作习惯，工作就会顺畅。那么对于经销商团队的监管制度，很多经销商无规范监管到实行监管再到严厉监管，如何水到渠成，一步一步推进呢？那些更有效和简洁呢？笔者浅谈自己的一些想法。案例简析：Q市场的唐总是当地的新兴经销商，手下带领一帮团队打造当地市场，团队组建了快
前言：过去，在小布什总统时代，美国只承认非黑即白，也就是不是敌人就是朋友，这就是单边主义。奥巴马是美国历史上少数承认灰色地带的总统，他放弃了单边主义。但是就算放弃了单边主义，奥巴马所领导的美国也绝不可能改变对中国的敌视。我们对奥巴马千万不要抱有不切实际的幻想，否则只会赔了夫人又折兵。这个不黑不白，就是我所说的巧实力。奥巴马打破了过去非黑即白的传统，转而承认灰色地带。所以他会用最大的弹性来处理灰色地带，而不像过去一样。当他承认有灰色地带的时候，他就打破了美国单边主义的传统，转而提出“巧实力”，也就是用更为“巧（妙）”（也就是弹性）的方式处理国际关系，但是美国的“实力”仍然是不可挑战的。至于他的“巧实力”的态度是否对中国有利，那就不一定了，不过我觉得他应该只会在表面上给我们面子，这就是“巧”的实际意义。但是为了维护民主党的民意基础，维护美国的实力，他绝不可能改变美国对付中国的传统国策。奥巴马对人民币汇率问题非常关注。他认为人民币汇率被低估了，所以中国商品大量出口到美国，造成美国工人的失业。民主党对于失业问题是非常重视的，尤其是蓝领工人，因为他们这个党基本上都是蓝领阶级的代表。虽然美国长期对
谈到陈列很多人认为就是店面陈列和货架、堆头的摆放。这种看法很对，但不全面。我服务过的一家连锁企业，其产品无论是陈列位置还陈列排面都很不错，但是销售量依然存在很大的提升空间。因为我发现这家企业的门店空间设计还有很大改善空间——他们没有充分考虑到动线的设计。而另一家企业的产品品质很好，但是产品的包装和推广的平面设计还需要进一步提升，也成为了销售的一个短板。这些例子里的问题似乎和陈列没有什么关联，但事实上，现在的陈列已经是一个系统，是这个系统的一部分，这个系统就是——视觉营销。要有效提升销量，不能不充分应用视觉营销有一则十分出名的婴儿纸尿裤的平面广告案例。在这个案例中先后设计了两张平面广告。第一张广告的左边是一个笑容灿烂的婴儿面对着我们坐着，右边则是婴儿纸尿布卖点的文字说明和产品图片。当它完成后厂家找了很多的人来测试，记录下他们浏览不同位置的先后顺序和重点查看的位置，发现人们往往首先观看的是婴儿的笑容，而把他们的卖点（广告语）放到最后浏览。那么这些人是否对大标题产生深刻的印象了呢？通过对测试者的记录统计进行分析后，厂家发现人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上，而对他们的卖点（广告语）的关注几乎可以
1．供应商对存货进行管理。亦被称为连锁供货，这是一种将所有向市场提供产品或服务的活动结合在一起的管理方法：从采购基本原料到向顾客或最终用户交货。通常，企业通过系统网络及时向供应商通报每个销售点的需要，以便供应商进行补充。2．管理与顾客的关系。这涉及一种工作哲学：努力将整个企业的重心集中于与顾客的关系。收集同消费者接触中出现的信息，目的是了解这些信息并做出可以引导买主的较有益的估计。3年前，美国大通银行利用这种做法将所有与顾客沟通的渠道联成一个整体，因为顾客不再满足于通过与录音电话谈话来处理投资事务。依靠这种方法，开辟顾客意见的直接反馈渠道和确认投资集团的领头人，以便将信息直接传递给做出决定的人。3．基准标记。这种比较工具用来发现和分析其他企业较好的经营方法。据说一家美国医院在仔细研究了一家企业的应答制度之后，使其急诊服务大为改现。另一家医院在研究了饭店预订房间的系统之后，改善了病人的住院和登记系统。4．交叉路口。这是在通往最终目的地中途将商品从一种运输工具转到另一种运输工具的后勤集散点。美国沃尔玛公司就是采取这种做法：将商品集中在战略储存中心，然后向它下属的商店供货。5．顾客联系中心。
“作为企业领袖，要懂得一个字——“释”，就是放开。做企业是一个利益分配的过程，领导若以自利为中心，不是利他为中心，旁人必然觉得不公。真正的领袖是最后得到的利益的人，当你有这样一个心态的时候，做任何的事情都能成功。”领导力培养，是一个永远也不落伍的话题。特别是在今天，大批中国企业的第一代领导人面临退休，新一代领导人即将走上岗位的特殊时刻。领导力提升有三个维度：知识、技能、心灵。领导的本质是什么？利用他人的力量达成组织的目标，这个是领导的本质。在转型时代下，要求领导提升自身能力，这个过程将经历三次转型：第一次由精英转为领班；第二次从领班转为领导；而当今知识年代就需要由领导变成领袖。区别于一般管理者，领袖是能够抓住人的思想、抓住人的灵魂、抓住人的情感的人。领导专业有两重意思，其一，领导从事的行业是一个专业，其二，领导本身也是一个专业。现在社会上有一种声音，说90后没有责任感、没有工作的激情，事实并非如此。有这样一个真实的案例，15个90后来自全国各地，在不同的企业、不同的行业工作。他们都酷爱网游，于是15个人组成了一个团队，约好晚上7：30准时上网参加团队作战，竟然没有一个人迟到。晚上打到1
这一天是6月15日下午。第十届浙商(投融资)大会上，浙商先进制造业论坛无疑是最冷的一场论坛，与其他分论坛座无虚席相反，在这个会场里，服务生忙着收椅子，请听众前排就座。本次大会的东道主，《浙商》杂志社社长朱仁华说，这也映衬了当下制造业面临的困境：利润越来越薄，人工费用越来越高，矛盾越来越多。这场分论坛的主持人是浙江经视名嘴舒中胜。每天晚上他节目的结束语是“时间不早了，大家洗洗睡吧！”凌兰芳反问，做制造业这么累，我们怎么睡得着呢？全球金融危机爆发之初，他曾代表众多浙商发起过一份抱团取暖的倡议。这次浙商投融资大会发布的《打造浙商制造升级版》倡议书，他用心听了，说写得非常好，如果是他，写都写不出来。最让他感同身受的是最后一段“浙商是勇于自我超越的商人群体。新的历史时期，浙商要从‘市场精神’过渡到‘创造精神’。浙商‘创造精神’的核心就是专业、执着、敬畏……”“5月22日凌晨，我把丝绸珍藏版送到北京，几个小时后就从北京送往酒泉发射基地封舱等候发射，继去年神九携我丝绸后今天神十再次搭载丝绸飞向太空！丝绸情，中国梦。”新浪微博上，这条微博的主人叫凌兰芳，丝绸之路控股集团董事长，一名湖州丝绸商。神舟十号
一段时间以来，家纺业的活动可谓密集频繁，秋冬新品发布会次第召开，各种招商活动紧锣密鼓。然而，盘点一季度的利润增长，许多企业家愁眉紧锁。上海一企业负责人告诉笔者，近来企业销售增幅攀升20%，而利润却下滑40%。据调查，家纺行业中，利润持平或下降的企业不在少数。中国家纺协会公布一季度数据表明：13个产业集群工业总产值增速较去年同期下降了1.5个百分点，也是由于内销产值增速下降了8个百分点。重点跟踪的170家企业工业总产值增速也较去年同期下降了4个百分点，其中，内销产值增速下降了近5个百分点。据笔者观察，造成企业利润下降主要原因是各种硬性成本开支压缩了利润空间，导致同质同量的产品今年挣不着钱，如果产品提价又会招致下游的种种不解。此外，国际市场经济低迷导致行业的外需萎缩，部分订单转移到东南亚等人工成本、租金成本更低的国家。预计第二季度，受美国经济复苏缓慢、欧债危机短期难以解决等影响，我国家纺业的外需增长或将持续走弱。尽管短期内家纺企业生产经营状况不容乐观，但从长期来看，随着收入增长和消费升级，中国家纺产业还是面临快速发展的机遇。目前，中国的家纺消费结构和消费模式也在经历快速的变革，大体呈现三个
“一年365天，我们其实只做半年的生意。”这几乎是所有家纺品牌企业老板的心声。无论品牌强弱，当炎炎夏季到来，在家纺品牌赢利曲线图上，往往都是下行线。“今年，中国家纺产品的销售比金融危机时期还要艰难。”正在筹备上市的紫罗兰家纺科技股份有限公司董事长陈永兵认为。紫罗兰是南通的典型企业，类似这种规模的企业不在少数。宝缦、蓝丝羽、圣夫岛等一批企业也深有同感。低迷的市场行情折射出中国家纺市场亟需盘整以及品牌急速扩张带来的消极影响。炎炎夏季，中国家纺品牌同样也面临着“高考”。行业大考与焦躁心态中国家纺正面临五大考题：一是成本上涨有何对策；二是如何破解用工荒难题；三是如何消化库存压力；四是如何进行渠道创新；五是如何破解融资难题。成本压力大幅上涨加上价格不敢上调，让一些利润本来就比较低的中低档家纺企业，很有可能承受不住双重压力而将导致生存危机。业内人士预测，今年年底企业能否洗礼重生，将可能成为家纺行业的分水岭。“家纺行业的经营成本相当高，家纺经销商没有50%的利润就没法撑下去。”上海凯盛家纺公司董事长徐瑞鹏透露，以大中型家居卖场为例，目前的租金是300~600元/平方米，一个套房面积最小也不能低于10
1、老板的格局决定企业格局。一些老板谨慎有余,魄力不足,瞻前顾后，作坊思维；一些老板崇尚完美主义，且疑心较重，只信自己,凡事亲理亲为，然而精力有限，缺乏应有的循序渐进、系统持久性与包容性、宽容性，完全违背了企业必须靠团队实力方能成功的理念；一些老板小有成就后则开始私欲膨胀，狂妄自大，本位主义，不听良言，独断专行，企业越大，心胸越狭隘；2、用人失察，调和性差。企业高层没有真正具备识人、用人的眼光与水平，常被动出现企业管理层人员频繁换届；尤其在一些民企中，老板与职业经理人之间始终存在无法深层次兼容的关键性意识形态与操守，由此造成日常意见分歧、操作方法手段不同以及细节矛盾积累而产生潜移默化地渐深积怨和不可调和逾越鸿沟；双方分手后人走茶凉、反目成仇的现象不少；3、用人理念错误，盲目追求心理平衡。现今服务业职场中真正具备良好行业理念知识基础、丰富经验以及良好职业道德操守的复合型优秀人才其实并不是很多，太多职业经理人并非是“会说、会写、会做”德才兼备的三强良将；然而不少企业老板对从业人员的整体水平的准确考量时有偏差，特别针对于高薪猎挖的人员，不乏完美标准要求者，其既然花了钱就应请最好的心理违背了“
做企业管理工作，不但要有丰富的管理专业知识，同时还需具备宽广的心胸和较强的沟通能力。面对自己的团队，不能一味的采取“制约式”管理，这样会让员工吃不消，同时产生排斥管理的心理。与其这样，管理者们不如把传统的管理模式变通一下，让它人性化，规范化，采取一种“仁政”管理模式，效果大不一样。下面，笔者列出几种简单的管理方法，希望对广大管理者有所帮助。1、做高层，首先是心胸，其次是人际和沟通，最后才是专业。2、不要刻意的去给旧有势力带帽，要采取高明的政治手段和公关手段进行处理，团结一切可以团结的力量，分化一切有阻碍的力量，一定是分化。3、工作通过点来带面，由于高层工作职责范围较大，所以建议通过点来树立自己这个外来和尚确实会念经。4、灵活做事，原则做人，主动总结，主动汇报。5、不要去碰原来的利益点和利益圈子，不要去点破，清水无鱼，但是还要艺术的让别人清楚你知道。6、培养自己的队伍，建立公司的新生力量。管理者在管理团队的过程中，只要遵照以上几条意见的中心意思--“变通”去执行，那么你在工作中会感到豁然开朗，施展的空间无比广阔。
自从中国从计划经济步入市场经济，历经20多年的风风雨雨，无论是中国的企业管理还是市场营销，都从最原始的市场本能反应到居于一定高度的理论体系，这从一个侧面反映了中国的市场已经与国际市场越来越接近，如海尔的服务、联想的渠道管理、娃哈哈的品牌运作、长虹的市场策略、格兰仕的低成本扩张等，这些优秀的企业，无论是在内部管理、产品研发、市场营销以及售后服务等领域，都以其独到的一面并获得巨大成功而受到人们的拥戴。而菲利普科特勒的《营销管理》一书，更是因为养育了中国第一代营销人而被尊崇为营销圣经。作者本人也被喻为营销教父。尽管有先进的现代营销理论指导，中国营销也已经经过了20多年的洗礼，同时随着中国加入WTO，我们与世界级营销专家的直接接触和交流也越来越多，但综观中国的营销界，甚至一些比较有名的专家和著名的企业，无论是其言论还是文章著述乃至实际的市场操作，都对营销理论中一些基本的概念混淆不清，我总结了一下，大约有六种现象，我称之为中国营销六大怪。第一怪：市场部与销售部不分把这个问题当成第一怪，是因为到今天为止，仍然有一大批企业存在着这样的问题，我相信大部分营销人都有深切的感受，笔者曾经以不同身份接触过不
名片的使用也有许多讲究，在不同的场合要派发不同款式的名片。比如招商会，展销会，和大型的公共场合活动，这些场合要派发名片，因数量多和所派发的对象只有一面之交，比较适于派发产品名片。也就是说不指望对方记住你而是要记住你的产品。这种名片不需要特别高档，但一定要对产品介绍清楚。一般我的做法，是带很大的量的名片，见人就发，增加产品知名度。在拜访客户时，一定带高档的名片，比较适合收藏。这样的情况，因为有时间相互了解，有可能成为朋友，名片侧重自己的名字。做了朋友就能做生意。还有在派发名片时，一定要双手递出看着对方的眼睛表示尊重。在接对方的名片时，一定要要看看对方的名片，然后在装进上衣口袋。一定不要忘记把对方的名片装好，当对方的面随便丢弃对方的名片是非常不礼貌的。会影响生意的达成，给对方一种无教养的感觉。名片，是扩大你的交际圈多交朋友的重要工具，希望销售员们用好用精，你会慢慢发现，可能一张你无意发出的名片，却会给你带来巨大的生意。正因如此，在制作名片时，必须做到以下几点：设计要个性化，要有对眼球的冲击力。个性化并不是华而不实，是要有自己的特色。颜色不能太花，要美观大方。显示的信息要清楚明确。公司名称要
人现代社会竞争就是人的竞争，一个企业最宝贵的资源即“人才”。对于做市场营销的人来说，这更是一条金玉律条。做市场营销，本质就是做“人”！一个企业，产品具备明显的竞争优势，总部制定有优惠的营销政策和各种强力支持，与经销商长期以来形成了良好合作关系，平庸的营销人员只能让这一切优势变的荡然无存，销量急剧下降；而在一种竞争恶劣的环境下，优秀的营销人员能够充分调动起一切潜在的和现实的资源，发挥自己的全部聪明才智，赢得经销商的认同，赢得最终市场的业绩。这样的情况太普遍了，以至于老练的营销、市场策划人员都将“人”作为营销中最关键的因素来考虑。“没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人”！笔者进入家电行业初期，曾结识过一位空调营销人员。当时，他是某企业空调项目经理，而该企业在国内和当地的知名度都很低，空调营销政策很不稳定，对下面很少有广告和活动支持，当地经销商将之归于不入流品牌。该营销人没有任何灰心丧气，而是打起十二分精神，克服重重困难，最终凭借自己的坚韧、努力和个人魅力征服了当地主流经销商，在市场上取得了意料之外的突出业绩，在当地家电领域建立起了自己的个人知名度。作为一名营销人，“结果是最重要的”，不要