从单品牌到多品牌运作,服务的提升,模式的改变等,每一种改变都体现了各大布艺厂商对市场甚至行业的预测和尝试,我们可以从中解读到布艺行业所呈现出来的发展趋势。随着人们的生活及消费观念的不断改变和提高,布艺厂商也随着这种规律,寻求可以理解终端经营需求、满足终端消费喜好脉络。不断地进行改变和完善,从单品牌到多品牌运作,服务的提升,模式的改变等,每一种改变都体现了各大布艺厂商对市场甚至行业的预测和尝试,我们可以从中解读到布艺行业所呈现出来的发展趋势。趋势一:行业分工两极分化现在这个时代是产品极其丰富的时代,从广东和浙江两大产业基地来看,广东在产品上主要是以风格特色定位然后加强其品牌包装和服务,注重营销模式的打造,具有产品大结构的优势。浙江在提花和面料工艺上更具特色,其价格的优势和产品的多元化特色在市场上其小结构的优势非常明显。随着行业的发展两个产业基地各自的特色在相互借鉴,相互影响,一方面广东注重了产品纵深发展,提高了产品自身价值;另一方面,浙江厂家也借用广东的模式进行市场营销的突破,于是厂家与厂家之间,基地与基地之间形成一种全方位的竞争。这种竞争最终肯定是在模式上的竞争、渠道上的竞争。而行业最
炎炎夏日,家纺产品又开始一轮反季节促销打折。精明的消费者发现,近年来,家纺产品开始从以前的“换季打折”演变成为一年四季“打折”的现象,而新品、婚庆床品却很少打折。 市场:夏季掀起打折潮 一到夏季,四件套、蚕丝被、被套等家纺产品进入销售淡季,各品牌家纺掀起了打折潮,动辄上千元的床上用品折扣最低可达到二至三折。 多数家纺店产品都可以看到打折的促销牌,包括罗莱家纺、多喜爱、水星家纺等许多知名品牌。在徐东销品茂,优家家纺一款原价1099元的单人三件套床上用品仅卖399元,一款2099元的四件套现在一口价为699元。多喜爱专卖店内,多款四件套床上用品贴上899元、699元的一口价,“差不多是原价的五到六折。”店员说。 不过,店员介绍,婚庆家纺属于刚需,鲜有打折,且标价居高,品牌婚庆家纺每套大多标价为3000元至5000元。 消费者:虚高打折成常态 家住中南路的唐女士告诉记者,家纺产品打折已经成为常态,“前几年只有十一、五一,家纺价格才会有大优
(将老员工的身份进行一定程度的提升,避免了离职后的老员工对老东家心存报复的可能,同时,这类处理方案会让现有的在职员工感到温暖,不会产生让做出贡献的老员工被扫地出门的印象.从而进一步紧密劳资关系。)什么是老员工,这个大家很容易理解,就是在本单位工作时间长,资历也较深的员工,甚至伴随老板创业打天下的员工,按说这些老员工,经验丰富,各类情况熟悉,忠诚度和可信任度也都比较高,但是,在现实中,这个老员工也分为几种类型的:1.优秀的老员工,经验丰富,工作效率高,个人绩效高,忠诚度高.这种老员工属于是公司的宝贵财富.当是多多益善.2.忠诚度高的老员工,但因为其知识体系老化(例如不会使用电脑,缺乏现代零售业操作经验,不适应企业化管理方式),已经跟不上公司发展.且工作效率低下,对公司所做出的贡献越来越少.虽是无害,但基本上属于无用之材.3.思想僵化,拥功自傲的老员工,自持当年功劳卓著,往往出现不服从管理.做事消极,工作效率低等状况,并且存在着导致内耗增大,影响内部安定团结,损伤公司形象等,甚至出现在公司内部拉帮结伙,转移公司资源等状况,对公司的发展存在着许多不安全因素.这第二和第三类老员工,在老板看来,
走在街头,时常可以看见各大品牌专卖店举行各种各样促销活动,其中大多是降价、打折等。诚然,价格永远是刺激销售最有利的武器,但同时价格也是一把双刃剑,在销售短期激增的背后是利润的大幅度缩水。虽然如此,大多数商家还是“明知山有虎,偏向虎山行”。,似乎除了利用价格进行促销外就没有其他更好的方法了。其实不然,价格只是促销可以利用的手段之一,而还有诸多手段是我们未曾发掘的。下面我们就一起来简单探讨下这个问题。终端的目的是吸引消费者进行购买,这就要求先了解消费者的需求,根据马斯洛需求层次理论,把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类,依次由较低层次到较高层次。如果简单归纳下,可以分为物质上的需求和精神上的需求。利用价格进行促销,满足的是消费者对于物质上的需求,可能他在消费之后,对于这个产品和品牌不会留下什么印象,也不会形成较高的品牌忠诚度。抛开价格因素,满足消费者物质需求的手段还有许多其他方式,比如馈赠礼品,赠送礼品也有讲究,不是什么都可以做为礼品赠送,要求与产品或者相关活动有一定的关联。某鞋店在三●八节举行的促销活动就很有新意,进店买鞋的女士,每人赠送一个皮夹或者一条皮带
(1)三个层次的顾客根据“顾客贵宾卡”或电脑数据记录的销售金额、销售次数以及与销售员的亲密度等等,把顾客分为三个层次:A层次(非常重要)、B层次(颇为重要)、C层次(重要)。(2)拜访、打电话、直接寄送广告等的使用如在开展“开学减价销售”、“年末大减价”等活动的时候,首先把对象列入表中,用上门拜访的形式邀请A层次顾客;用打电话的形式邀请B层次顾客;用直接寄送广告的形式邀请C层次顾客。(3)最大的秘决是“小关心、真服务”“造就常客”没有什么秘决,关键在于要踏踏实实地提供真正的服务,认认真真地收集每人的信息,增进同顾客的亲密感。如果没有销售员的这些努力,而只是成立会员组织、发行优惠券等等,那么也会缺乏效果的。多样顾客百变接待法针对不同的顾客,提供适当的服务(1)顾客的个性多种多样顾客中既有沉默寡言的人,也有多嘴多舌的人。但销售员必须适应每个顾客的个性,为顾客提供满意的服务。为此,一定要根据不同顾客的类型,采用不同的接待方法。(2)顾客的12种类型顾客的12种类型如下:A、慢半拍型;B、急惊风型;C、沉默寡言型;D、多嘴多舌型;E、博学型;F、权威型;G、猜疑型;H、优柔寡断型;I、腼腆型;
门店销售是所有销售环节的末端,在整个销售体系中有着举足轻重的作用,产品销售就看这临门一脚了,可以说门店导购人员的销售能力的强弱直接影响到商品是否热销。很多人都有这样的习惯,当他和很多朋友到商场或专卖店去购物时,就会自觉不自觉的打心理喜欢某个门店或不喜欢某个门店,甚至他还会将这种感觉传染给同行的伙伴们,这是个潜意识行为,这是为何呢?我想主要还是门店的销售人员在售卖商品的过程中给消费者留下了不好的印象。一个消费者从一进店就可以感受到门店的销售氛围和对导购员迎接服务进行评分;经过专家认证,如果消费者对门店的第一印象比较满意,消费者就会保持这种好心情在10-20分钟,这个时间足可以让导购人员进行商品介绍了;那么若第一印象不满意,那个消费者对门店的不好印象就会持续在40分钟左右,那么接下来的工作会很难做。可见门店的导购员在迎接顾客从一开始就相当重要,有时我们在门店销售过程中也时常会犯连自己也没有意识的错误,这些都是无心之错,我们应当避免发生,以此来提高门店的成交率。我们就来看门店销售过程中几个必须避免的细节问题。用肯定的语气来取代否定的语气我时常会看到门店的导购人员一见到顾客上门,便笑脸相迎,急
连锁专卖店的进货管理是个很流程化的工作,无论服装鞋业、餐饮食品还是家居建材、珠宝咖啡、家纺饰品等连锁经营为主导模式的企业都不能忽视,这项工作如果合理规范作业会对企业的连锁专卖店销售起到决定性的事半功倍效果。一般国内企业很少在这这方面形成科学合理的规范。笔者结合长期工作经验,根据连锁专卖店的产品流动程序对实际工作流程划分三大作业管理流程:进货管理、存货管理、滞销产品管理。在此笔者主要针对进货管理跟大家进行沟通。根据实际进货工作流程可以分为:补货、进货、退换货三大作业管理流程。一、补货作业流程补货作业是指门店依据产品具体销售走势而出现或即将产品的断码而制定的补货计划也可以叫添货活动。补货作业流程如图所示:1、存查补货连锁专卖门店店长应随时注意检查卖场及仓库的存货,若有货低于安全存量、或出现断码、或遇到门店搞促销活动、或节假日之前都必须考虑适量补货。同时,在进行存货检查时,还可顺便检查该商品的库存量是否过多,这样就可以早作应对处理。2、适时补货连锁专卖门店补货必须注意时效性,因为在门店每天营业销售时不可能进行随时补货,而且分公司或办事处也不可能随时接受补货单就随时发货,一般都有固定的补货时间
“老板”,这个名词听起来似乎就意味着财富拥有者,可是只有老板自己,才知道这称号背后的不易。记者近日采访过一些家纺行业的精品店经营户,一位枕套经营户说道:“什么老板不老板,现在都是个体经营户,叫老板的不要太多!”他感慨,有时候做老板还不如帮人打工来得轻松。首先,老板要比别人想得多。一位包装行业的经营户说:“老板要动很多脑筋,担很多心事的。”的确,老板之道包含着三方面的内容,一是经营之道,二是用人之道,三是为人之道。经营之道也就是做什么项目,以什么方式做,这是每一个老板的基本功。怎样才能吸引更多的批发商前来,怎样才能使自己的产品具有自己的特色,这是摆在每个老板面前的问题。至于谁来帮老板干活,怎样才能让他们干得最好,这就是用人之道了。经营之道和用人之道尚可以学习提高,为人之道就更难了。其次,老板要有前瞻性。垫子经营户瞿菊池表示,一个成功的老板,看事情不应该只局限于当下。只有善于从长远利益考虑,才有利于生意的长久发展。因此老板要善于捕捉信息,善于从信息中及早发现商机,想他人之未想。是的,如果事事随大流,或者等整个市场的流行趋势完全定下来了再生产产品,就失去了先机。许多老板正是因为不盲从跟风,走
人生每一处都是沁人心脾的迷人风景,只因我们拥有一双发现美的明眸。我们看到世界的丰富多彩,看到别人的喜怒哀乐、悲欢离合,这些多彩经历的获得,只因我们拥有了她--眼睛,她就像一扇通往美好世界的大门,发现美好心灵的窗户,爱护我们的明眸,发现更多美丽。不仅要在全国爱眼日爱护我们的眼睛,我们还要时时刻刻保护眼睛,所以宝缦家纺爱家顾问为大家爱眼出谋划策。第一:定时休息,滋润眼睛,多眨眼。每看书或使用电脑2小时要休息10~15分钟,用电脑时,最好保持15至20度的下视角,这样有助于减少眼球暴露的面积,以减少眼球表面水分蒸发。可远眺窗外景观,或转动眼球、做眼保健操等,只要不集中在近距离用眼,都有休息效果。第二:经常锻炼,转动眼球,加速代谢。建议进行球类活动,如乒乓球、羽毛球等,当眼球追随目标时,睫状肌不断地放松与收缩,以及眼外肌的协同作用,可以提高眼的血液灌注量,促进眼部新陈代谢,从而减轻眼疲劳。第四:色彩养眼,色彩生活。绿色是有益于眼健康的颜色,是因为自然界各种物体的颜色,对光线的吸收和反射水平是有差异的。只有绿色对光线的吸收和反射程度比较适中。对人的神经系统、大脑皮层和眼睛的视网膜都不会产生不良的
电话销售成交技巧一:直接成交直接成交是一种直截了当的成交方式。直接成交法的优点是直截了当。在这种情况下,电话销售人员获得的肯定与否定的概率相同,都是50%,其成功率并不算高。实际上,如果销售人员使用恰当的措辞会有助于成交。例如:“根据您的情况,可以选择xxx,您这边今天能决定吗?”电话销售成交技巧二:假设成交有效成交的第二种技巧是假设成交。日本丰田公司曾经这样培训加油站的员工:即要求员工走到客户身边开口便问:“给您装满X牌汽油还是Y牌汽油?”因为客户并没有说要加满汽油,因此,“我给您装满X牌汽油还是Y牌汽油?”这句话中含有两个假设:首先是装满;其次,是问客户需要两种品牌的哪一种。即加油站的员工问话是以假定客户决定购买为前提的,无论客户回答选择哪一种,都表示客户已经决定购买。丰田的方法是假设客户在决定购买的情况下,直接过渡到购买后的选择上,例如“您是用现金,还是支票?”“您是上公开课,还是内训”还有一种假设成交,是试探客户是否还有其他疑问的,相对比上面的方法要更缓和一些。例如“陈先生,如果您这里没有其他问题的话,您看什么时候可以安排您的老总来签合同呢?”在电话中,要根据客户的性格灵活使用
许多电话销售人员总是提出这样的问题,许多人只要接到他们的电话可能会说,“不好意思,我现在不需要”、“不好意思,我现在很忙”等,对你不客气的可能立刻就把电话挂了,甚至有的会:“搞什么呀,浪费我时间”等。这样的结果,总是在不停鞭笞电话销售人员的心灵,尤其是刚入行的新手,那么,电话销售人员应该如何做好电话营销呢?对于电话销售人员来说,若电话销售有成功的希望或者机会,必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体,这样才能够提高你电话销售成功的效率。下面和大家分享一下初入电话销售行业的销售人员如何才能寻找到自己的潜在客户。一、寻找潜在客户前的基本要求寻找潜在客户的方法与技巧,可能是多种多样,但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性,你必须把握以下3点基本要求。1、充分了解你所要销售产品的行业特性试想一下,如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚,你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢?2、充分了解自己销售的产品特性至于产品特性方面包括甚多,其中你要了解产品的所采用的原料,产品的工艺技术,产品卖点等,甚至要了解一下同行产品及相关的产品。我们电话销售人员人员只要充分了解自己的
这是对消费者来说最好的时代,各种媒体形式争奇斗妍,你方唱罢我登场,这也是营销人最纠结的时代,媒体形式和信息量的增大,捕捉消费者兴趣的难度也越来越大。大数据、碎片化让投了广告就等待知名度提升的时代已经过去,营销传播更加注重互动的时代已经到来,内容营销风生水起,但也只是解决了消费者关注品牌问题,却不能保证消费者参与品牌互动的效果。这是品牌与消费者关系越来越浅的时代没有互联网的时候,人与人之间的关系是邻里关系、同学关系、同事关系、以及朋友关系等等,现在人们的关系除了这些,QQ上有好友、微博上有粉丝,各种社交媒体让人与人之间的关系圈子已经扩大到原来的很多倍,与此同时,人与人之间的关系却变得越来越浅,越来越多的宅男和宅女就是这个时代的产物。这个改变对消费者与品牌的关系也造成了影响,以前消费者接触品牌是通过广告和渠道接触,现在消费者可以与品牌接触的渠道太多了,广告、新闻、软文、帖子、博客、微博、微信、APP、二维码等,再加上越来越多的品牌营销和海量信息的干扰,信息和渠道变多稀释了消费者对单一品牌的接触时间,导致消费者每次接触品牌的时间变短、认知上变浅。引发品牌营销的过程中,必须在有限的时间内,抓住
一、盘点改革开放35年来的中国市场营销只有市场经济才存在市场营销,计划经济只有销售没有营销。二者的区别分别源自于它们的属性:销售是物性的,营销是感性的。销售只能填补计划经济中,人为计划的物质需求。营销却在不断创造自由市场经济中,消费者没有被满足和发现的,物质和情感的需求。改革开放35年来,中国的市场营销一直和改革同步。在“摸石头过河”的岁月里,中国营销人在国际营销理论中国化应用的过程之中,充分发挥了聪明才智,创造了很多中国式营销的奇迹。也造就了一代活跃在各行各业中的营销个人英雄们。在一段时期一些领域里,跨国公司在中国市场的战略性亏损,或者对于某些市场的战略性收缩,马上理论界就出现了跨国公司遭遇中国市场营销“滑铁卢”的论调,于是经常有中国式市场营销超越跨国公司的说法使中国营销人倍受鼓舞的争夺在市场上。然而在中国改革开放35年之后,我们来盘点一下中国市场营销成绩的时候,却发现中国市场营销的成绩如此苍白!这个全球最大的市场正在被跨国公司瓜分。很多行业中国品牌几乎全部沦陷,成为被跨国公司收购、控制、叫着中国名字的外资品牌。等于中国制造了这个全球最大的市场,但是拥有者却是跨国公司们!洗化行业90
在家纺电商圈里,目前的市场竞争态势已基本明确,以罗莱、富安娜、博洋为代表的线下品牌对电商的重视与推广投入越来越大,占据着网购的高端市场;以南通家纺基地为代表的网络品牌,凭借南通家纺市场的成本优势牢牢占据着低端市场。面对南通的市场通路大货,很多家纺企业并不具备成本价格优势;而面对线下的传统品牌,又不具备品牌和客户基数优势。因此,对于一些家纺企业来说,这似乎是一个没有想象力的市场。“如今,很多年轻人都喜欢能够体现自己个性,同时价格又能够接受的产品,但市场并不能满足他们。所以,我们把目标锁定在了这些年轻的‘80后’、‘90后’身上,专门设计与他们这个年龄段相匹配的网购家纺产品。”觉家居电子商务部经理贾成伟如是说。作为电子商务家居品牌,觉家居在2011年底成立之时,就将品牌定位为快时尚家居,欲打破已有的市场格局。“我自己也是‘80后’,因此很想制作属于我们这群年轻人的、独特的、有价值需求的东西,我们与上一代人相比有很大不同,不管是教育程度上,还是接受新东西的速度上,都有很大提高。我们需要那种快时尚的产品,床单也不例外。快时尚在服装品类已经深入人心,但在家纺领域却是一个新鲜的概念。上货时间快、紧
核心提示:好睡眠是好身体之本,尤其对老人来说。坚持睡前养成七个小习惯,不但能解决各种睡眠问题,不再为睡不好觉而烦恼,还可以帮你延缓衰老。热水泡脚。脚是离心脏最远的部分,不容易得到氧份与血液,睡前用温热的水泡一泡脚,对促进身体血液循环、加速新陈代谢多有好处。若能养成每天睡觉前用温水(40℃-50℃)洗脚、按摩脚心和脚趾的习惯,可起到促进气血运行、舒筋活络的作用。对老人来说,更有祛病健身的功效。喝杯加蜜牛奶。古代民间流传这样一句话:“朝朝盐汤,暮暮蜜。”就是说早喝淡盐水,晚饮蜜糖水。据国外医学专家研究,牛奶中含有促进睡眠的色氨酸,睡前1小时喝杯加蜜的牛奶可助睡眠。蜂蜜则有助于整夜保持血糖平衡,从而避免早醒。温水洗脸。睡前洗脸比早晨重要。因为生活中处处都有辐射,辐射粒子会在我们的皮肤表面停留,睡前洗脸可以把这些辐射粒子和一些灰尘洗干净,以保护皮肤清洁,使睡眠舒适、轻松。五指梳头。头部穴位多,通过梳理,可起到按摩、刺激作用。睡前用双手指梳到头皮发热,可疏通头部血流,提高大脑思维和记忆能力,促进发根营养,减少脱发,消除大脑疲劳,早入梦乡。静心散步15分钟。睡前平心静气地散步15分钟,会使血液往下
随着物流、信息流的日益发达和人民生活水平的日益提高,商机不断涌现,越来越多的中小企业也不断出现参与市场弄潮。但细研这些企业,我们不难发现一些这样的规律:文化层次的制约,企业主的经营思维和先进的经营管理思维有一定的差距;资金有限而又极想快速超额赢利;受到行业寡头和地方作坊企业的双重挤压,生存压力巨大;……这些先天条件造成了中小企业在经营上常常会走弯路、走错路,成功有例,但失败亦多。思路决定出路,要想成功,就要先在意识上端正思维,理顺各种影响经营因素的关系。下面是我和一些中小企业的接触过程中了解到的一些思想现状,粗略列举如下,供一些中小企业主们进行思考,另也为营销空降兵们提个醒,以便帮助老板端正对市场发展规律的认识和更加健康的寻求发展之路。1、管理问题:公司开展的前期不需要规范,出了问题再讲许多中小企业主的文化层次受限制,家族式管理是比较多的选择,对企业的管理沟通常常会选择口头指示和口头承诺,进行文字化的、规范化的约定往往不会太在意,所以出现最多的情况是“什么规范不规范,只要不出问题就好象没有问题,就是出现了问题到时候再解决就是了”的现象。这是井底之蛙的做法,是经验主义的做法。“防患于未然
企业只有对绩效管理的核心理念有深入的认识,才能真正发挥绩效管理的作用。我们天天提的人才竞争,实际上就是核心关键人才的竞争,企业的核心竞争力实际上就是核心员工在市场上的竞争力,所以选拔、培养、激励和保留核心员工是一切人力资源管理工作中的重中之重。绩效管理体系作为留住和激励员工的重要手段之一,在核心员工的管理上需要建立起有针对性的管理体系。A企业骨干流失分析A企业是一家处于快速发展期的制造企业,随着企业的快速成长,发展规模的不断扩大,那些与企业一起成长起来、经历过痛苦创业期的骨干员工却一个个先后离开了。骨干员工的离职不仅带走了企业的一些核心技术和工艺机密,同时,那些流失到竞争对手企业去的员工直接增强了竞争对手的竞争实力,相应地削弱了企业自身的竞争能力。A企业对后备人才培养虽有所准备,但一直跟不上企业的发展速度,骨干员工的流失对所有员工的士气打击很大,曾一度使企业陷入瘫痪。究其原因,我们发现A企业骨干员工的流失主要是以下三个原因导致的。一是企业绩效管理过程中缺乏沟通,出现了常见的“鞭打快牛”现象,同时对任务目标的完成情况缺乏明确的绩效考核标准。从老板的角度来看,把工作交给这些骨干员工是非常放
时尚的巴黎风无意间留驻中国海门,却不小心让海门的暮夏染上了春天的气息。时尚与清新的混搭,造就了强势崛起的巴黎春天家纺。欢乐的六月,势必迎来激情的盛典——巴黎春天家纺2013风尚盛典暨秋冬新品发布会将在海门炫目开启。6月28日——6月30日,巴黎春天家纺诚邀各地志同道合的朋友,共同见证其开创至今的骄人战绩,并真诚地邀请您携手巴黎春天一起展望美好的未来!届时,巴黎春天家纺将让您感受到一场时尚与清新混搭的盛宴、创意与惊喜交错的展会、星光与厚礼并存的节日、情意与憧憬融合的温馨聚会!约时尚见面,与惊喜碰头,跟财富交流,同奥运明星接触——一切皆在巴黎春天2013风尚盛典。巴黎春天家纺简介巴黎春天纺织品有限公司,是一家集研发、生产、销售为一体的股份制实业公司。公司拥有先进的设备和严格的管理体系。旗下品牌“巴黎春天”是一个全国连锁的高档家纺品牌,在全国各地拥有多家精品时尚家纺展厅。公司拥有一批国内顶级的时尚设计师,使巴黎春天家纺始终走在潮流的前端,在印染工艺、花型、款式、产品质量多方面精益求精,着力把“巴黎春天”打造成一个充满爱与浪漫,引领家纺时尚潮流的品牌。时间:6月28日-30日地点:巴黎春天江苏
“旺季取利,淡季取势”,这应该是淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。石处于山底,大而无力;置于山顶,则小而有势。同样,山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。同时,淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外,淡季意味着绝对销量的绝对减少,应该尊重这一客观事实。抢减量增销量提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。“旺季做销量,淡季做市场”,这句话在sales中广为流传,实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息,已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。是常理的存在,也是机会的存在。同时,淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量,而是来源于对手的减量。说白了,就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。“旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是,淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢
6月4日下午,凯盛家纺董事长徐瑞鹏召开重要会议,对过去五月的工作做一次深入梳理,为接下来的工作指明方向。会议在一种轻松的氛围中进行,徐总首先感谢各部门为取得成绩而做出的所有努力,比如研发部精心设计的2013秋冬新品,在加盟客户中获得很好的反响。新近开业的上海直营部管理的江宁路旗舰店无论从形象还是服务体验方面,皆超越行业水准。接下来,徐总为今后如何开展工作做了细致打算。他强调,行业竞争就如F1赛事,最容易超越对手的是转弯时刻,所以,在行业这个时刻,大家应全力以赴,寻找更有效的营销模式,勇超竞争对手!他更预言,今后不仅手机销售成热门,微信销售也将崛起。而对内部管理,徐总认为,企业内部要杜绝官僚主义,提倡快、好的工作流程。尊重并联合员工、客户的智慧,实现共赢共强的未来。作为部门领导人要有一套“造人”系统,意指要关注下属的成长。他表示,要建一面梦想墙,大家可以将自己的梦想写在上面,以此鞭策自己,一点点接近和实现它!并且还应提倡内部标杆、PK机制,营造比学赶超的热烈工作氛围。当晚会议结束后,在雷鸣般的掌声中,徐总深深地鞠了一躬。