近几年，做加盟店成为家纺企业发展的一种趋势，发展非常快，也成为有点钱想做买卖的一种入门的方式，目前，经销商不少，意向经销商也大为增加，对于新手，在开店之前，我们需要做哪些准备？近几年，做加盟店成为家纺企业发展的一种趋势，发展非常快，也成为有点钱想做买卖的一种入门的方式，对外行来说可以简单复制别人的挣钱方式，风险相对较小。家纺行业实际主要是床上用品的家纺专卖店，目前随着房地产发展，家纺产品销售也在快速增长，家纺加盟店也越开越多，如果你想开家纺加盟店那你必须了解开店必须做的准备。怎样选择家纺品牌的产品首先你要知道你要做那一类消费群的生意，他们一般买家纺类的产品可以出多少钱，确定经销产品的价格后，还需要了解在此价位的消费群有多大，能给你带来多少销售和利润。其次，如果你确定要做了，那就要了解你的消费群喜欢什么样的产品，你可以制作一张简单的问卷调查附产品图片，打印二三百张，可以通过朋友，亲戚同学等目标消费群调查确认你要做的生意的可行性。这样可将你的投资风险降到最低。估计也就五百元以下，再加上你的一部分时间，就能确定你这店要不要开，开了后能不能赚到钱。第一次开店最好找二个合作伙伴降低投资风险，如成
经销商跟厂商你来我往打交道，谁离开谁都不能独自生存，那么他们之间到底是一种什么样的关系呢？仁者见仁，智者见智，然而肯定的是，答案不止一种。答案形形色色，到底那一种是最恰当的呢？经销商跟厂商你来我往打交道，谁离开谁都不能独自生存，那么他们之间到底是一种什么样的关系呢？仁者见仁，智者见智，然而肯定的是，答案不止一种。有的经销商说两者是一条绳上的蚂蚱，有的说经销商是厂商的顾客跟上帝，有的说是车头与车尾的关系，也有人说是建立在利益基础之上的夫妻关系。答案形形色色，到底那一种是最恰当的呢？车头与车尾的关系经销商说，火车跑的快，要靠车头带。一个品牌硬不硬，档次高不高，形象好不好，消费者认可不认可，主要是靠厂家塑造的。厂商说，经销商只是一味的索取，全然不懂得厂家的苦衷，有时表现的无理取闹，自己店面的销售自己不去把握，反而怪厂家是贼船。简单的顾客与物主的生意关系经销商说，我到厂里进你的货，是我光顾你，厂里没有我，货就出不去，所以厂里要把我当做是上帝来对待。厂商说，经销商贪婪的要求厂家额外的支持，在日常的运营中违规操作、无理要求，甚至威胁厂家，不让他们满意，就不光顾你这家厂，直接换个品牌，总把自己定位在
常常有经销商抱怨自家的导购不给力，他们常常思索，同样是一位伶牙俐齿的姑娘，差别怎么就这么大呢？为什么另一家店的导购卖什么畅销什么，自己的却平淡无奇呢？这让他们百思不得其解，下面文章将告诉你答案。对于任意一家家纺店而言，导购的过程就是与顾客交流的过程，想要提高销售成功率，就必须要做到以下五点。人员招聘想要做好导购首先必须有好的导购员。一个领导者要永远相信“人力资源是第一位”。那么怎样招聘、培训导购员？有些专卖店在门窗上贴上招聘启示，有应聘者来，老板简单问几句，让应聘人员自己学习几本手册，不进行相关培训、试用与考核，导购员便可以轻松的上岗进行营业工作了，这样能招到优秀导购员吗？很显然：不能。俗话说：“铁打的营盘流水的兵”，专卖店在经营与用人方面也同样如此。由于多种原因，专卖店人员的流动性比较频繁，而导购人员的稳定与素质的高低，将直接影响销售额。为了招收稳定且优秀的营业员，蓝丝羽家纺为我们提供了一种方法：在面试应聘者时，应非常重视应聘者的言行举止，从这方面来初步推断其能否胜任专卖店的营销工作，然后要求应聘者填写完整的个人资料，并告诉她新员工的试用期为一周，双向选择，决定是否留用。导购员的选择
一服装品牌曾经拥有一名攻无不克战无不胜的金牌导购员，她的神话始终没有被超越。有一天，公司老板爱惜人才，送她四家店铺给她打理，从此，她成了这个品牌的店长，也从此，这些店铺开始了不断下滑之路，这是怎么回事呢？有这样一个案例，一家服装品牌曾经拥有一个很厉害的金牌导购员，做导购做到了何种程度：你说哪一款产品不好卖，我卖给你看；你说那个店业绩不好，我去就能翻一番。这就是她的实力。随着时间的流逝，她也到了该嫁人的年龄，就想着要回老家，这家企业的老板爱惜人才，他不想这样一名优秀的员工就此失去，便告诉她：“你回家吧，我把你家乡整个市的四个店全部交给你，你回去做店长吧。”原以为这样就留住了人才，原以为这样就可以继续发挥金牌导购的实力和威力，可以在新的舞台上大展宏图，这位企业的老板对她抱了很高的期望。俗话说的好，希望越大，失望越大，这位一度被称为传奇的金牌导购再也续不起她曾经创造的神话。在她的打理下，第一年，店面业绩下降50%，第二年，又出现了大幅度下降，很快，这些店便失去了局面，再也经营不下去了。大家都困惑，这是为什么？你能说这位店长是位庸才么？你能说这位店长没有能力么？不能。那么，到底是什么原因导致了
开一家家纺店，需要思考哪些问题，注意哪些方面，对于加盟商朋友们而言是再需求不过了，本文从选择哪种渠道，到开店后要做的工作全面讲解，且待娓娓道来。家纺品牌的定位不同，档次不同，选择的渠道也会不尽相同。中高端产品往往会选择品牌旗舰店、百货公司专柜、专卖店等作为自己的投资渠道。至于什么样的产品可以选择专卖店，我想任何档次的产品都可以。中高端的求品牌，低端的要走量，在专卖店都可以实现。特别指出，低端产品是可以依靠专卖店体系获得成功的。选择专卖店体系，理由不外乎以下几点：一、对于中高端产品来讲，百货公司货位总是有限，由于是稀缺资源，立足百货公司的代价是巨大的，因为有高额的进店费、较高的进店折扣、定期淘汰制度等；二、对于中低端产品来讲，大卖场以及连锁超市的议价能力越来越强，外场及内场货位的价格越来越高，是中低端产品必须走渠道创新的必然因素；三、专卖店实现了厂商实时信息沟通，可操控能力强，而且无论从人力、成本、价格、消费者喜好以及品牌上都能在某个区域形成一定的竞争优势；四、专卖店实际上是一个服务与体验终端，容易形成顾客忠诚度；五、专卖店的可复制性较强，只要管理到位，厂商的双赢可以预期。当然专卖店也有
本文作者系富安娜李青，先后负责过公司的直营、加盟和招商工作，工作区域从华南、华东覆盖整个北方，有10余年的营销管理经验，凭借多年的经验，感悟颇深，写下此文，以解答千万加盟商心中的疑惑。开门店做生意这个是最难解决的问题，也是最大的问题？无论加盟商还是我们自己，面临最多的问题、面临最大的问题可能就是这个问题。这个问题能解决吗？很难，但必须解决。套用一句官话，成功属于有准备的人。简单的说开店就是为了赚钱，可是把店开起来很容易，有钱就可以，然而要赚钱，特别是想长期的赚钱，赚大钱真的很不容易了。其实我想表达的是，在开店之前，加盟商有没有做过慎重的思考，严谨的论证和充分准备；有没有一个明确、量化的经营目标；有没有一个可行合理的经营计划，非常重要。现在开一家品牌家纺专卖店，店面租金、装修、首批备货加起来没有50万是很难启动的，而且50万或许只是一个投资的开始，这不是一个小数字。可是根据我这么多年的工作经验，很多人也经过一段时间的思考和考察，但根据实际开店后的状况来看，仍然是缺乏准备的。只是很多人已经把店开了起来，当初怎么样已经不重要了，现在重要的是如何把生意做好，如何盈利。解决问题的前提是充分认识问
促销的概念对于大家并不陌生，卖家搞促销，买家追促销，成为司空见惯的事情，然而，谁能做到供其所需、投其所好的效果，就需要花点心思勾画技巧了，技巧的效果如何，看了下文便知晓。一家饲料企业原本效益很好。也没有做过促销，直至其他企业后者居上，这家企业才慌了手脚，于是召开销售人员会议。销售人员没有不抱怨的：人家企业做得多好，农民买一包饲料可以得到一件文化衫，经销商做大了组织去国外考察。企业想，这有何难的，我们也做。江南每年6到8月是农忙时节，农户都忙着双抢。养殖业是淡季。企业想，淡季一定要刺激农民，诱导农民购买。于是，该企业制作好了文化衫，而且很漂亮。7月底，销售人员又向企业抱怨:怎么这么晚才给市场发放促销品，别人早就做了。原来竞争企业在5月底就将文化衫全部发放到位，农民在双抢时根本没有时间去购买饲料，那时你的文化衫却还在加工企业里。第二年，该企业很早就准备好了促销品。是质量很好的香皂。农忙时农民每天都要洗澡，香皂是他们的必需品。但结果却和预料大相径庭：经销商拒绝大量进货。据报告:经销商已经大量进了竞争对手的货，原因是该厂家开展了一个活动：在市场淡季完成旺季85%销售额的经销商可以参加企业的出国
许多家纺企业及加盟商并没有最基本的销售数据（如日报表、月报表等）都没有，甚至上月销售多少都不甚清楚，有些是有数据却仅仅作为摆设，并没有去加以分析和应用，这样的经营会好么？加强营销数据的采集与管理，并进行合理、正确、有效的实时性分析，有助于品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性，形成科学营销的新理念，提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力，所以，没有数据记录的店面经营，其结果不会太好。接下来，让我们一起看看如何来分析数据。单店货品销售数据分析畅滞销款分析畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。款式的畅滞销程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅销款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞销款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。畅滞销款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握，多次的畅滞
每一个加盟商都希望自己的店员是最优秀的，都希望他们具有最专业的素养，为顾客提供最优质的服务，然而作为一个优秀的店员，他们需要做出怎样的训练，本文将给你一个详细的答案。店员是商品销售的代表，更是商品生产商与顾客交流的关键环节。作为一个店员肩负着双重的责任，一方面要对商品的生产者负责，就是使产品销售出去，另一方面又要对消费者负责，即为消费者提供满意的产品和服务。俗话说：“买的没有卖的精”，作为店员要提供优良的销售服务，就一定要在商品知识、顾客心理、卖场技巧、专业服务方面表现出高超的销售技巧。而这仅靠一点小聪明是不行的，因为冰冻三尺非一日之寒，没有平时的经验积累和留心观察就不可能做到。提高店员的业务素质需要做三件事：一是了解商品行业消费的重要性；二是清楚自己所在商店地区的消费环境；三是想办法分析顾客的来源。在家纺业中，消费家纺品的顾客女性居多，，她们的心理特征和消费行为应该引起店员的注意，所以，如何与女性客户打交道成为店员需要具备的一项重要能力。女性的心理特征一般来说，有如下几点：一是注重外表，容易感情用事；二是“唯我独尊”的观念较强；三是对待利害得失问题非常敏感；四是富于幻想；五是优柔寡断
陈列是一门艺术，也是一门科学，它不仅仅只是把产品摆放整齐那么简单，从视觉效果讲，它是艺术；从营销角度讲，它是广告。那么，如何陈列才能有效激发顾客的购买欲望呢？橱窗陈列橱窗的陈列非常的讲究。从结构上，可以为封闭式橱窗、半封闭式橱窗和开放式橱窗。封闭式橱窗跟卖场完整离隔，组成单独空间，相比合适空间较大的场及橱窗面较多的店,它的优点是不受相近环境影响，能充分体现产品。后背与卖场接纳半通透方式的橱窗称为“半封闭式橱窗”，这是目前在床品展示中最常用的展示方式，它方便、快捷，能够随季节的改变而改变，可以非常及时的传达给主顾信息，是企业品牌推行的好窗口。开放式橱最大的特点是具有足够的亲和力，这种橱窗没有后背，直接跟卖场相通，人们可以近间隔触摸感慨产品。从季节上讲，橱窗陈列可分为暖、冷色调陈列法和圣诞节陈列法等，从生活上讲可分为实用性陈列发和艺术性陈列法、婚庆陈列法等，从店铺的位置可分为开放式陈列法和封闭式陈列法，也可运用插板式陈列法，展床式陈列法等，总之，可以根据自己产品的特点，根据实际的环境加以特定的道具，如：模特，背景、灯光、展凳、特定陪衬品、POP宣传，写真，还可以用突出层次感的T型台，营造图
用心经营的观念一直为我们所信奉，可是心往何处用力又常常令我们茫然不知所措，有时不免心生抱怨，经营一个店真难，真的有那么难么？以下四点内容或许可为迷途中的你指点迷津。习惯就是对的？当工作的节奏太快，会让我们看不清一些东西，进店买衣服，我们常常听到导购说这样一句话：喜欢可以试穿看看。这句话对导购而言是个习惯，我们听到也不觉得有什么不对，因为大家都这么说。那么，这句话是否正确呢？仔细想一想，当我们听到导购说这句话的时候，我们会是什么反应，常常是拿起来的衣服会在导购说这句话之后放回去。再比如，还有一部分导购常常对顾客说这句话：有什么需要帮忙的么？顾客的反应是：不需要，有需要叫你。拒绝了。这为什么呢？我们说，当一个消费者对人，对货，对卖场不熟悉的时候，是最没有安全感的时候，导购如果在这个时候说需要什么，顾客会感觉你对他的财产构成了威胁，从而对你产生排斥心理，这种感觉他自己不一定知道，更多的是一种本能或直觉的反应。在终端店面中，正确的做法应该是迎宾归迎宾，接待归接待，然而迎宾与导购的接待亦有一定的讲究。迎宾的话常常是“欢迎光临”，顾客走了，常常是“谢谢光临”，这同样是一个习惯性错误，假如将“欢迎光
在当下激烈的竞争下，品牌想要求生存，求发展，就要学会与众多品牌竞争，学会有效的宣传自己，可是，众多的品牌中，谁又能真正成为博弈中的强者呢？在竞争与宣传上，他们是怎么做的？以罗莱连云港专卖店为例，以下具体介绍。如何应付品牌竞争随着家纺行业的不断发展，家纺品牌多如牛毛，竞争日趋激烈，目前甚至一个很小的县城里也开有几家家纺专卖店，互相竞争，对此，某些加盟商惧怕了，担心做不好，结果也真的每况愈下，但也有的加盟商越做越好，市场占有率不断提高。那么为什么会出现这两种情况呢？在实际操作中，家纺终端又如何去应付诸多品牌的冲击，使自己立于不败之地呢？让我们来看看连云港的成功经验。罗莱连云港专卖店的周围共开有四家同行竞争品牌专卖店，和他们竞争确实是件伤脑筋的事。价格上，拼不过，也不可能与他们去单纯地比价格，那么罗莱比什么？连云港的蒋先生认为罗莱与其他品牌比的是产品质量、销售技巧，比的是售后服务等。在新品套件刚上市不久，翻版货就充斥市场，面对这种情况，蒋先生是先买来一套翻版产品，然后把罗莱产品和它充分对比，从面料、商标、规格、色牢度、缩水率到绣花工艺、被芯的用料、布带布扣甚至针缝密度等细节都给顾客作一一比较
福盈门品牌食用油是国内某集团旗下的高端品牌，曾经组织一次空前力度的促销活动，效果却不尽人意，成为经典的失败促销案例，这是为何？福盈门品牌食用油是国内某集团旗下的高端品牌，进入淡季以来一直销售不畅，公司经理考虑在大的卖场进行一次统一的促销活动，以便提升销量。经过客户走访，尤其是促销主管极力建议，活动方案正式形成，针对销售最好的花生油5升进行让利促销，具体内容如下：5升花生油进行特价销售，价钱从原来的79.9元优惠到每桶73.9元；每购买5升花生油一桶赠送900毫升花生油一瓶；每购买一桶花生油，均有一次抽奖机会，奖品从手提电脑到900毫升小瓶油不等，中奖率在47%。而同期的年有余品牌5升花生油价格销售到85元一桶，福盈门认为，公司力度这么大，不信没人买。周六上午，人员陆陆续续的到来，但能走到最后靠里福盈门展架的人始终很少，任凭促销人员大声招揽，尽力吆喝。十点半，统计一下，一共卖出去20桶，与以往周六销售15桶相比，没有明显的效果，其他超市亦然，原来期望的活动效果并没有出现。从头至尾来审视一下这次促销活动，教训异常深刻，我们更能意识到活动规划的重要性。其他行业如此，家纺业亦然，那么对于家纺业
“想成功，就要与成功者同行”已成为一条定律，成功投资家纺经验借鉴少不了，这里有一个富安娜武汉创业者罗先生的成功案例，他属于早期创业者，然而，真诚却是永恒的真理，现在的创业者依然可以从他的身上，找到自己想要的东西。罗先生曾见过一些老板，做生意亏得冒冷汗。他觉得这太正常了，“前期不调查，先天不足，后期不努力，不亏才怪！”罗先生对自己摸索出的开店模式相当有信心：店面能否开，算算便知。他的信条是：今年要比去年做得好。他强调，做生意需要数字化的理性，不能“过估”。“零经验”创业者诚心动人多年来，罗先生一直在铁路系统上班。安稳的生活，让他感到自己被社会“遗忘”。丘吉尔曾说：“男孩子只要给他一个机会，他就会大有作为。”这句话让罗国敬热血沸腾。为迎接未来的挑战，身体羸弱的罗先生花了两三万元购买运动装备，满城跑场锻炼身体，因为“身体搞好了，就有了勇气”。“人生最好的境界，在于工作、兴趣、财富三位一体。”《读者》杂志上的这句话对他启发甚大。从小，罗先生就对色彩感兴趣，花纹、图案异彩纷呈的床上用品一直是他欣赏的对象，全家春夏秋冬的床品，都由他采购。他自认为一线的床品品牌富安娜性价比较高，就开始考察市场。他对
一般来讲，获取信息的方法有两种，一是随机的获取信息，作为一个生意人，读报、看电视、观光旅游、漫步、与人闲谈，都要做个有心人，时时留意有价值的信息。第二种获取信息的方法，就是带有明确的目的，具体的计划，运用一定的手段去获取信息，这也就是我们平常说的市场调查。一般来讲，获取信息的方法有两种，一是随机的获取信息，很多情况下，你并不一定有获取信息的明确目标或具体计划。很多有价值的信息是在你不经意的时候发现的。作为一个生意人，读报、看电视、观光旅游、漫步、与人闲谈，都要做个有心人，时时留意有价值的信息。第二种获取信息的方法，就是带有明确的目的，具体的计划，运用一定的手段去获取信息，这也就是我们平常说的市场调查。如果你是一个意向家纺创业者，最好做一个市场调查，主要内容有：经营环境调查、市场需求调查、顾客情况调查、竞争对手调查以及市场销售策略调查，以下逐一叙说。经营环境调查政策、法律环境调查调查家纺业的有关政策法律信息，了解国家是鼓励还是限制你所开展的业务，有什么管理措施和手段。当地政府是如何执行有关国家法律法规和政策，对你的业务有何有利和不利的影响。行业环境调查调查家纺业的发展状况、发展趋势、行业
“买椟还珠”的故事很多人从小就听说过：买珠子的顾客出高价将精美的盒子买走，而把珠子还给了卖者。这则故事告诉我们：完美的包装和装饰，会让消费者“舍本逐末”，带来意料之外的巨大利润。“买椟还珠”的故事很多人从小就听说过：买珠子的顾客出高价将精美的盒子买走，而把珠子还给了卖者。或许有人会嘲笑那个顾客的荒唐，然而，有心人却会品味这则故事蕴含的更深的道理，那就是：完美的包装和装饰，会让消费者“舍本逐末”，带来意料之外的巨大利润。那么，如何装修才能让“椟”的作用实现最大化，衬托“珠”的价值，提高加盟者的收益呢？下面我们就来谈谈家纺店铺的装修。装修流程装修是件很耗费精力的事情，而且大多数人都是外行，缺乏经验，想要把自己理想的家纺店铺设计并装修出来，不仅需要向装修公司传达想法，在装修过程中还要随时在现场监督，更要和加盟品牌公司进行多方面沟通。诸多的琐事，听起来令人头疼，然而，作为建立一个成功的家纺店铺奠基性工作，装修是必不可少的。既然无法避免，那就充分学习前人经验，充分准备，以迎战店铺装修这只“纸老虎”吧。风格定位一般来说，家纺加盟店的风格特征都是固定的，总公司会向加盟商展示其终端销售店铺的效果图和设
你知道吸引顾客进店的首要秘诀么?你懂得如何进行店铺规划赢得进店率么?你明白色彩和灯光在家用纺织品陈列中的无穷魅力么?你了解家用纺织品陈列与人的微妙关系么?你清楚如何管理可以提升家用纺织品的视觉营销效果么?下文将告诉你答案。家纺专卖店在终端管理方面需要进行系统设计，尤其是床品、毛巾等产品为主的专卖店，更要突出自身的品牌定位和特色，合理利用空间，创造最佳的陈列展示效果，具体方法如下：优化的产品组合适销对路、款式齐备的货品是赢得好的销售业绩的基础条件，也是店铺管理中的基本内容。选择什么样的产品就决定选择什么样的市场和销售业绩。深色的货品要不要选许多刚刚从事家纺销售的零售业者，对这个问题比较困惑，目前一些富有喜庆感觉的红色、粉色，或者比较浪漫的紫色更受消费者喜爱，而像咖啡色等深色调购买的人并不多，其实这些床上用品，往往适合居住在高层的消费者，因为阳光比较充足，用深色调比较好看，因此可以按照这样的品类，询问消费者所居住楼层，提供个性化的软装方案，更加体现专业和细致。高档的床品要不要选一个家纺专卖店需要用高端的产品体现档次和形象，一般而言买成套床品的消费者，很多是新婚情侣，在人生这一特殊时刻，往往
家纺店面选址在家纺区的拐角处，本想着这里的客流量应该比较大，不曾想，拐角处开店，生意总是“被路过”，远没有想象中的好，这是怎么回事？开店案例分析去年10月份，张红嫣女士从单位辞职，从上海代理了一家纺品牌，在郑州的一家商场租下70多平方米的商铺，从此开始了她的创业之路。开业前，张女士考察了郑州市场，发现家纺店进驻商场，有一定的潜在顾客群，生意也会比临街的好。据张女士介绍：“当时选址在家纺区的拐角处，是想着这里客流应该比较大，但后来发现，旁边两家家纺店的生意都很好，唯独自己的生意一路下跌，顾客走到我这里时，总是从门口路过，只往里面看一眼，便绕道去了其他店。”说到这，张女士表情不无失落：“生意当然也没有想象的好，特别是过节时候，顾客来了却不进自家店，多直接转入别家，心中的郁闷是不言而喻的，目前生意显得别提有多冷清，我就寻思这其中的原因。”张女士继续说：“针对如何吸引顾客来购买自家家纺产品，希望家纺行业的老板，给自己的店号脉诊断，寻找生意冷清的原因。”郑州一家纺店总经理朱宏升认为：这貌似理想的产品定位和店面布置，其实有很多的不合理之处。首先，店内进出口过多，商品陈列零散。“顾客不进店，跟店内的
我们有些专卖店在门窗上贴上招聘启示。有应聘者来，老板简单问几句，让应试人员自己学习几本手册，不进行相关培训、试用与考核，导购员便可以轻松的上岗进行营业工作了，这样能招到优秀的导购员吗？这样做显然是不行的。那么我们如何招聘、培训导购人员呢？俗话说：“铁打的营盘流水的兵”，专卖店在经营与用人方面也是如此，因为多种原因，专卖店人员的流动性比较频繁；而导购人员的稳定与素质的高低，将直接影响销售额。为了招收并稳定优秀的营业员，连云港罗莱的蒋经理在这方面做得很好。在面试应聘者时，他们非常重视应聘者的言行举止，首先从这方面推断其能否胜任专卖店的营业工作，要求应聘者填写完整的相关资料，并告诉她应聘材料要经过罗莱总公司的审核批准，因为罗莱实行全国特许加盟连锁经营，所有专卖店要服从公司的统一领导，新员工的试用期为一个星期，双方双向选择，决定是否留用。通过这种做法，让应聘者意识到罗莱专卖店的任何人是不能混日子的，这样既提高了公司的品牌形象，也有效维护了专卖店的用人机制。新员工上班的前几天，就要给老员工打“预防针”，要求他们与新员工友好共处，并把相关知识，经验毫无保留的教给新员工。其实在对新员工的培训中，他们
众多经销商们都有一个共同的困惑：如何对店面进行经营才能使生意红火兴隆。尤其是对新手创业，从开店选址，到销售营销，拿不准哪种方法真正符合实际情况，接下来，让我们来共同解读家纺专卖店如何运营。专卖店的开设专卖店的开设，包括如下步骤：市场调查及选址、签约、报批、装潢、招聘、开业。市场调查和选址是非常重要的一步，消费能力、目标人群、竞争对手、销售预测、平衡点预测等等，这一切决定了地段、租金、位置、人流量、空间规模、日后销量的选择。然而，单身市场要除外，家纺产品的核心购买决策者和购买执行者都是女性，无论是婚庆市场还是日用市场。这样一来，核心消费人群的购买走向就是家纺专卖店选址的关键点，比如说20—23岁年龄层与23-25岁年龄层以及25-28岁年龄层的女性整个的购买走向就非常不同。此外，选址就是定位，定位哪个细分市场，专卖店的位置就需要在哪儿，这是家纺专卖店成功的关键。库存管理库存管理中促销品与赠品的管理需要专人专项管理，因为这些方面容易出问题，宣传品的管理也是如此。另外，注意库存的货品应该保持10天健康库存量，不能太多，也不能太少，如果物流方便合适的话，库存量不要超过3天。此外，资金占用合理，