在设店之前，要对很多方面的情况进行市场调查。它涉及的面极广，为了确保调查能取得良好的效果，就要做出合理的调查步骤。下面，我们简要介绍属刁致的步骤：（一）明确调查问题在开始调查之前，调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。应根据要调查的对象，拟定出需要了解的内容，然后定出调查的目标，以便调查能合理进行。（二）初步情况分析确定调查目标后，往往还会有很多繁杂的问题，这时就需要对这些问题进行缩减。通过能马上了解的一些资料（如竞争店的地理位置）进行删减，以缩小调查的范围。（三）进行正式调查当有了初小资料后，就要通过访问专家，向精通本问题的人员了解信息并了解用户意见。制订调查方案，方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等。（四）资料整理和分析当资料收集完后，要对其进行编辑整理，检查调查资料是否有误差。误差可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员编见、被询问人回答有问题等。在整理资料时，要把错误的信息剔除掉，然后把剩余的资料分类统计，最后得出结论。通过分析资料，决定是否开店，开哪里开店，什么时候开店等。以上四步是
绝大多数企业的营销总监，每天一半以上的精力在忙着做最简单的营销工作——促销。但是，我们忙着促销，竞争对手也没闲着，市场盘子就那么大，人家的销量一提升，我们的销量就要下降。那么，竞争对手开展促销活动时，我们该怎么办?“不是所有老虎都吃人”对手的有些促销对我们有较大的危害，有些则没有太多的直接危害。促销活动可分为以下几类：推动行业发展型的促销譬如在食用油行业，许多企业把推广小包装视为己任。他们经常开展各类宣传推广活动，这类宣传推广活动对行业发展起到不小的推动作用。因此，当竞争对手进行此类促销宣传活动时，应做出高姿态，甚至可主动为其提供帮助。因为整个市场盘子做大了，大家都有更大的发展机会。提升销量的促销为了短期提升销量而进行促销，这是绝大多数促销活动的缘由。通过直接降低售价或是增加其他利益的方式，争取消费者现场购买。品牌宣传或是新产品推荐类促销新品上市，少不了宣传推广活动。除各类媒体轰炸外，地面促销推广活动必不可少。攻击性促销1999年至2001年期间，某著名花生油品牌大量印发宣传品，声称其主要竞争对手的色拉油产品没营养没风味，好看不好吃。2004年，该品牌又改变宣传主题，说竞争对手的色拉油
加盟商要明确，无论是男装、女装、还是休闲运动类服饰都有相应的顾客，都有发展空间。如果你已经知道那些品牌服饰公司的连锁加盟信誉度高，那么选择适合你所在地的某一部分消费群口味、消费水平、有发展潜力的品牌就是好的。它们的主要区别在于货品不同、销售策略不同，而在经营管理方面仍然是大同小异，主要体现在以下五个核心问题：1、加盟店数量。加盟商与零售商普遍存在单点经营的情况，商品只能在一间店、柜内销售，调换陈列位置的次数有限，不能退换回品牌公司的滞销商品只能在店、柜内消化。大家都知道连锁转流经营比单点经营灵活性高，商品的流转（发货、补货、换货、退货）速度通常由总公司控制，加盟商可向总部申请在授权许可经营区域内开设分店，建议确定第一间店、柜作为主力销售点后，挑选第二间店、柜作为库存销售的渠道，俗称去货店，即专门处理库存。另外，商品也可以通过转货、转场等转流手段达到“去货点销售”，“再分配销售”“支援点销售”目的。如要达到更大程度上的商品转流，应该要开三家店、柜。一般来说，为实现商品转流，男装适宜开两间店，女装和休闲运动适宜开三间店。换季时当首批新货上市后随着第二波、第三波的商品上市，主力销售店部分过季
核心客户的重要性不言而喻，它决定了企业的资源应当如何分配，以获得最大的效率，简单地说就是把钱花给谁。对于这一问题，企业普遍的观点认为，所谓的核心客户就是符合20/80原则。即销量最大的或是利润最大的那一类客户，这类客户由于是公司的重要收入来源，因此理应成为公司重点的关注对象。按照这类方式确认的核心客户在某种情况下是正确的，但是在通常情况下却是完全错误的，甚至会给企业带来致命的打击。“本源的”才是“重要的”麦当劳的客户群，如果按照年龄可以分成：5-14岁、15-20岁、20-30岁、30-45岁、45岁以上几类客户群，核心客户群如果按照消费能力可能是20-30岁之间，但是经过研究会发现，麦当劳的核心客户群是5-14岁之间。为什么呢?这要从十几年前麦当劳刚刚进入中国的时候说起。麦当劳在刚刚进入中国的时候，是在北京王府井的十字路口开设了一家两层楼的独立餐厅，那时，麦当劳对于大多数的中国消费者来说是一种新鲜事物，能够勇于尝试的消费者，多数是集中在有一定消费能力的30岁左右的人员，可是这些人在品尝了麦当劳之后，普遍鲜有回头。经调查发现，多数人认为麦当劳的口味不行，比起老北京炸酱面，他们觉得后者更
时常有老板和营销干部问我，经销商到底该如何管理，其实管理经销商每家企业各有千秋，在此不再赘述，但是管理经销商的确有一个绝招，那就是坚持“威逼利诱”的四字方针。那么何谓“威逼利诱”的四字方针？威—就是企业在经销商心目中的形象和地位，企业要想赢得经销商的敬畏和重视，就必须在经销商心目中建立良好的形象和尊贵的地位。企业建立形象和地位的大致内容包括：第一点是企业的实力、专业水平、行业地位、发展潜力、企业远景，诸如企业有无雄厚资金、企业有何背景、规模怎样、有无气魄、盈利能力怎样、营销及管理水平如何、有无高水平的人才、产品或产业的专业化程度怎样、技术装备和研发能力怎样、在行业内排名第几、企业的前景如何、企业的最高追求是什么等；第二点是企业的外界评价，包括消费者如何评价、合作伙伴如何评价、政府如何评价、竞争对手如何评价、员工如何评价，诸如企业是否负责任、是否讲信誉、是否坚持正义、企业和品牌形象怎样、有无慈善之举、社会贡献率多少等；第三点是企业的影响力，就是企业思想、言语、行为等波及的层次、范围和速度，包括企业是否权威、企业有无广泛的号召力、企业信任度怎样等。企业只有通过上述几点，在经销商心目中建立起
进行顾客管理，必须了解顾客，了解顾客的一种切实可行的办法是实施巡视管理。巡视管理就是深入现场，在顾客之间巡视，实质是倾听顾客意见，与顾客保持接触。一个卓越的营销管理者在巡视的时候，要进行许多活动，归纳起来，至少有三个方面：①首先要制定有效倾听的策略。第一，鼓励他人说话。友好表情和全神贯注地倾听对方的谈话而又自然的态度，能够鼓励他人畅所欲言。诸如“我对你的观点感兴趣”等语言，也能激发顾客打开话匣子。第二，反馈性归纳。即不时地把对方谈话的内容加以总结并征求意见，如“你刚才说的话是这个意思吗?”这也说明巡视管理者对顾客的观点慎重考虑，并使顾客有重申和澄清其本意的机会。第三，进入角色地倾听。在倾听顾客所谈内容的同时充分理解顾客的感情。第四，避免争论。当顾客在说一些没有道理的事情时，不要急于去纠正。在谈话开始的时候要避免谈那些有分歧的问题，而是强调那些双方看法一致的问题。②其次要采用有效倾听的方式。倾听有许多进行方式，概括起来，主要是走出去，请进来和利用通讯系统与顾客沟通。第一，拜访顾客。即深入到顾客中间，倾听他想说的事情、他不想说的事情、以及如果不给予帮助他所不能说清的事情。抽出时间与顾客在一
关系管理，它能指导大家如何与顾客打交道。销售人员如果精通如何建立并加强与a类客户的关系，那么他就能和这些客户做成许多交易。①为每个a类客户选派精干的关系经理。关系管理最适用于影响店铺未来的公众和客户。对许多公司来说，a类客户占了该公司大部分销售额，营销人员与a类客户打交道，除了准备订购时进行业务访问外，还要作其它一些事情。一家摩托车制造商的国内销售部部长，有一家上海的大客户，他去上海时，总要与该客户营销经理联系，邀他一起外出共同进餐，或者一起游玩，对他们业务提些有价值的建议等，营销人员要关心大客户的发展，了解他们存在风险和机会，并准备以多种方式进行帮助。这种营销人员被称为关系经理。由于顾客日益受到越来越多的重视，很有必要为每个大客户安排一名关系经理。②关系经理的主要职责。关系经理要精于做下面的工作：与买方机构中所有的采购影响因素取得联系；与自己公司中所有部门取得联系，协调他们的工作，为顾客提供更好的服务。另外，接待重要的顾客，必须执行的一些礼仪性的任务，例如，参加顾客庆典，也是这个职务的自然组成部分。③a类客户的日常管理作为一店代表的店长，一定要重视大客户的日常管理和维护，这样才能使大
服装店铺的管理者在员工管理中，总会碰上店铺员工难招、优秀员工更难招难留这一令人头疼的问题。笔者总结其中的原因主要有以下几点：一是，店铺员工的起点较低，从而造成了难以招到优秀的员工。一般的店铺招聘都是“年满18周岁，高中以上学历，身高160cm以上，五官端正”，所以尤其是对于一些没有工作经验的人来讲，便选择做导购作为过渡；二是，店铺员工的工作相对比较辛苦，而且工资一般，从而造成了员工的流失率较大。在取得了一定的交际能力和胆识以后，很多员工可能会做出其他选择；三是，不能给予店铺员工一定的薪资和能力方面的上升空间，从而使得店铺员工的个人发展有一定的局限性，让员工对自身的发展失去了期望，这很大程度上制约了优秀员工的发展；四是，随着中国家庭经济的发展，一般的家庭都可以承受开设一家服装店的成本投入，这样使得部分优秀的员工到了一定的时间后选择自行投资；五是，店铺之间的人员聘用竞争。那么，我们将如何作出对策呢？重视员工（1）顾客是员工的上帝，员工是老板的上帝不论我们买一件一万块的LV，还是买一件100块的美特斯邦威；不论我们买一辆200万的BMW，还是买一辆200块的自行车……我们所面对的永远都是员工
企业请代言人有一定风险，一个优秀的代言人能有效诠释企业的品牌内涵，起到宣传企业和产品、品牌的作用。但是，明星也不是随随便便就能请的，且不说它的花费高，请明星也要“因地制宜”，否则只是会“拔苗助长”。对此，提出请形象代言的五个建议。一，人气是基础，匹配是前提。人气是代言的基础。大多数企业签约形象代言人的目的，首要还是希望在短期内能扩大明星所代言产品的知名度，提高销量。而人气的直观表现就是正面的媒体曝光率，目前人气指数最高的，如体育界的姚明、刘翔，娱乐界的周杰伦、超女，都是炙手可热的“香饽饽”，面对这种明星，有实力的企业都会有一种先下手为强的心态，越早签约费用越低，越早签约效果越好，所以像李宇春迅速窜红之后，“一女嫁七夫”的现象也是容易理解的。匹配是成功代言的前提。一个真正成功的代言，光看明星的人气是不够的，还要看明星与品牌的匹配程度，即明星自身特质是否与品牌相符，明星的影响人群是否与品牌的目标消费群相符。品牌即人品，只有明星与品牌两者匹配的代言，才会对推广品牌和提升销量有更好和更持久的效果。比如，蒋雯丽在生子后为某婴儿奶粉做代言的信服力就比较好，反而某些明星给治疗不孕不育的医院做代言人，
大多数人都适合打工，但适合创业当老板的人却是不多，尤其是在打工基础上进行同步创业的准老板。各位在决定进行边打工边创业之前，还得好好想一下自己是否真适合来当这个准老板。创业也就是选择一个商业项目来起步、操作，普遍的来说，适合边打工边创业的项目规模都比较小，但这个再小的项目也是个商业项目，独立运作的商业项目。既然是商业项目，就得按照商业规矩办事，需要操作者具备一定的商人特质和相关前提条件。具备这些条件，才能玩得转，否则，就变成商海大潮中的牺牲品和垫脚石。每个商业项目都可以说是有钱赚的，前提是要通过相关的条件因素和人为运作，不可能有哪个商业项目是傻瓜式的，可以自动运作的，极少有生意能做到人人都能上手操作并赚钱的，就是在车站卖茶叶蛋的，还有赚有赔呢。具体需要哪些条件才适合去进行边打工边创业呢？笔者依据自己客户开发运营情况的一些经验，整理出如下几点，以供各位对照参考使用第一：是否具备商业心态有什么样的心态做什么样的事，做商业，自然得要具备商业心态，那么这个商业心态、有哪些因素构成的呢？简单点来说，就是得了解商业的本质在哪里，商业过程与目标结果的关系。通俗点来说，商业的根本目的是赢利，所谓的市场选
开店前应对选择店址进行充分的调查，没有调查就没有发言权。一般来讲，开店之前的选址市场调查包括以下几个方面：一、店铺周围环境情况：选址地点1000米距离内有多少商场、写字楼、机关、旅游、学校、家居用品店、居民区？周围设施对店铺是否有利，附近聚集的单位性质、工作性质，有无同类店铺，若有，要调查其生意好坏。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。二、交通条件：交通的便利性是选址考虑的重要因素。所选店址附近有几路公交车经过，有多少公交车站台？交叉路口的街角，由于公路四通八达，能见度高，应是设店的好位置。但有些地区，其道路中间隔了一条很长的中央分向带或栏杆，限制行人、车辆的穿越，像是一堵墙，这自然会影响开店的效果。三、店铺所在地人口分布情况：一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。本区域人群消费能力、习惯，目标顾客收入水准等。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点，城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。越深入了解目标客户层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。四、其他因素
近日在给浙江的一个家纺品牌做咨询时，就加盟商到底如何成功加盟品牌再一次做了细致的讨论。不仅再一次让我回想起这几年来为家纺品牌做咨询时很多加盟商都会问出这样相同的话题。笔者提出，加盟商在选择品牌时首要考虑的问题是这个品牌的市场定位怎么样？随着市场的细分与规范，消费者在选择家纺品牌时总会根据自己的年龄，职业、爱好、消费能力等进行产品选择，所以在消费者的意识里已经形成固有的品牌定位。比如经典型要买富安娜，罗莱；婚庆家纺要买南方寝室，盛宇家纺等，品牌的定位会加固消费者的消费习惯，同时也会在偌大的市场里划分出属于自己的消费群体，经营起来也相对轻松。在选择品牌时，加盟商必须还要考虑这个品牌在市场上受欢迎的程度有多少？这样可以更好的掌握品牌运作时的方向，同时也会增加运作这个品牌的信心，一旦对这个品牌具备了超强的信心时，你做家纺生意就已经成功了一半了！谈到这里可能会有朋友问：我们做生意是为了盈利的！是的，开店目的只有一个，那就是盈利！所以加盟商做完以上考察后还必须要了解这个品牌的利润空间怎么样？相比其他的行业，家纺行业的利润空间相对换算是高一些的，但是纵使如此，我们也要仔细核算其运作期间的成本，结合起
陷阱一：贩卖机器说是特许加盟，实际上却是在卖机器，或者从中收取不菲的加盟费，这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象。在不久前某展会上，一家生产浴箱的公司列出的加盟条件是，不收加盟费，只需购买他们的机器并一次进货30台，就可取得县一级的市场代理权，这意味着有了发展下线加盟者的权利。他们虽喊出了免收加盟费的口号，打的却是购机加盟的主意。一旦该公司“圈钱”后逃之夭夭，处于弱势的加盟者只能是赔了夫人又折兵。对策：这类项目通常集中在彩扩、洗衣、咖啡等依赖大型设备的加盟项目中。加盟的前提就是购买盟主的机器设备，有些在市场上花更低的价格就可以买到的机器设备，在盟主那里号称是“全进口”、“国际专利”，要以更高的价格卖给加盟者。如果，你知道同样的机器在市场上可以用更低的价格买来，且购买机器的费用占了加盟连锁金额的大头甚至是全部的话，你就要警惕了。陷阱二：当场缴纳定金只要你去逛过连锁加盟展，以下这一幕你肯定不会陌生：你尚未走到某个项目的展台前，就看到展厅各个角落几乎都散落着穿着这一品牌服装的“跑单员”，拿着个小本向你推荐并领你到展区极力让你加盟，还急切的催促你，有数不清的人要加盟，“时间就是金钱”，你赶快签
前不久，有位读者给记者打来电话说，现在很多加盟企业都要求交纳加盟费。这一点合理吗﹖这位读者认为，自己加盟一个品牌后销售的是总部公司提供的产品，在自己赚钱的同时，也在帮公司赚钱，为什么还要收取加盟费呢？他曾经加盟了一家北京的服饰连锁品牌，花了几千元的加盟费及几万元的进货费用，结果以失败告终，但加盟公司也不退还加盟费。这不是白白的浪费几千元吗﹖事实上，在特许经营模式中，加盟费是必须收取的，因为加盟商所使用的是总部提供品牌，而正是这品牌的效应使加盟商做起生意来更便利，消费者所信任的，正是他所加盟的这个品牌，而非加盟商自身。所以，盟主收取加盟费是有其道理的。相反，不收取加盟费的加盟企业，我们倒应该抱怀疑的态度。而现在市场上很多服装品牌扯出了“１元加盟费”、“零加盟费”的大旗，或者加盟总部设限的门槛很低，只要交纳极低的金额就可加盟。而零加盟费的先驱，娃哈哈集团就曾以零加盟费的方式在全国开立几百家童装专卖店，一举成为国内最大的童装品牌之一。其实大家仔细想想，就可以分辨出现在加盟市场里一些不可思议的现象。有位朋友MBA毕业后，曾经考虑过加盟肯德基，然后电话咨询肯德基总部。结果人家告诉他，加盟费是80
在全球金融危机的大背景下，所有行业或多或少都感受到了“经济寒流”的刺骨冷意。行业如何过冬，企业如何过冬，员工如何过冬，消费者如何过冬，都成为媒体和各路专家热议的话题。但一个庞大的群体被忽视了，那就是中国广大的经销商群体。这个群体，据不完全统计，达上千万人。而且每个经销商都雇佣着少则两、三人，多则上百人的员工队伍。加起来，就是几千万人的就业问题，是个不容小觑的大问题。经销商群体是许多产业链条的最后一个环节，是他们把市场的“寒意”传递给产业链上游的企业。企业与经销商之间的关系是唇亡齿寒的关系。如果经销商群体不能很好地度过这个冬天，许多企业的冬天会非常难熬。如果企业的经销商群体熬不过冬天，企业倒下是早晚的事情。经销商群体，做为直接与终端顾客打交道的群体，已经感受到了冬天的寒意。大多数经销商都明显地感觉到今年的市场行情远不如去年同期，不同程度地都有所下滑。目前，终端顾客进店的客流量明显减少，即使进店，顾客常挂在嘴边的一句话就是：都经济危机了，你们什么时候降价啊。很多经销商无语。面对这急转直下的经济形势，许多经销商还没有过冬的良策。大多数经销商是被动地等待，谨小慎微，无所作为，这无异于用“冬眠”
首先，要培育导购的归属感。根据马斯洛的人的五大需求理论，人都有渴望被得到尊重的需求。我们给导购归属感就是要尊重他们。在大多数公司，导购没有被认为是正式的员工，加之他们工作在最基层，被认为地位最低，很少受到重视和尊重。其实，导购不仅是公司的正式员工，还是公司人力资源的重要组成部分。试想，没有导购我们能把公司成千上万的产品销售给千千万万的消费者？没有他们，光靠几个电视报纸广告我们能把品牌形象和产品信息准确地传达到消费者心中去？因而，我们要充分尊重我们的同事导购，让他们感觉到自己是公司重要的一份子，感觉到自己的劳动能得到公司的认同和尊重。只有这样，我们也才能得到他们的信任，导购才可能以主人翁心态全身心投入到工作中去，才会产生责任感和归属感。具体工作中要做到：1，在薪酬考核上体现多劳多得，奖优罚劣，让导购在工作中得到成就感。2，让导购参与公司的决策，尤其在终端销售与管理决策方面，让他们甘愿奉献自己的青春和汗水，把自己当作企业的主人。3，企业是一所大学，人都有学习的需求，尽量提供导购培训学习的机会，在学习中促进他们成长。其次，尊重导购的另外一个方面是要满足他们的荣誉感。人不光有物质追求还有精神追
相比于企业，经销商是一个弱势群体，随着生产企业渠道扁平化和大型连锁终端的兴起，处于夹缝中的经销商，生存危机越来越大了。尤其是2007到2008年以来，随着消费品和能源价格的上涨，经销商的经营成本也在水涨船高，导致经销商销售规模下降的同时，利润也在大幅缩水，使得数量众多的中小经销商程度不同地陷入经营的困境。伴随着销售下滑、利润缩水，必然是经销商经营风险的加大。那么，经销商如何提高自身的抗风险能力、采取有效的措施来防范经营风险呢？经销商要防范经营中的风险，经营好自己的事业，首要、也是最关键的就是强身健体、提高自身抗风险能力。强化免疫系统经销商首先应该加强内部的经营管理，增强自身免疫力。目前大部分经销商是在经济转型期成长起来的，因而他们自身的知识水平、眼光乃至综合素质都不是很高。他们经营企业更多的是凭着经验或者感觉在做事，而不是依靠一套完善的、系统的管理制度或体系来从事经营。如果之前地粗放型管理经销商还能生存的话，现在的市场环境已经与以前有了天壤之别，无序的管理体制不但不适合现代企业的发展，而且市场一旦出现风吹草动，首先受伤的就是自身管理不善的经销商。经销商只有将自己企业的管理水平提升一个台
在经济快速发展的今天，社会产品的供给相对过剩，而想要在市场竞争中取胜，促销被越来越多的行业和商家当作市场营销的法宝，床品也是如此，在从事家纺纺织品行业10多年来，作为营销人员，营销团队经常在探讨这样一些话题：促销活动能解决哪些问题？促销活动的意义何在？如何做一场精彩的促销活动？很多营销人员把组织促销活动当成万能的灵丹妙药。请看我们的营销人员是怎么做：要冲销量了，来场促销吧！客情不良，来场促销吧！订货会要开始了，来场促销吧！……促销真的是营销中万灵药吗？当然不是，如果不能弄明白促销所能解决的问题何意义，促销不但不能促进品牌的快速发展，还很有可能“猝死”。任何事物都具有两面性，促销也不例外，它好比一把利剑，搞不好反而会伤及自身。利用促销来达到我们什么样的目的，这是我们在做促销活动前首先要考虑的，就是要给我们将要进行的活动进行目标的定位。试想一下，组织者如果连活动的目的都不明确，怎么可能达到理想的目标呢？那么促销在营销环节中应该怎样进行目标定位呢？我认为在下列情况下，可以利用促销“亮剑”。1.对于新开门店，产品进入即开展促销活动，是个很好的时机，也会使产品先入为主，博得头彩。对于门店原有顾客
2008年对中国经济而言，实在是不平常的一年。美国次贷危机引发的连锁反应，国际石油价格、粮食价格的大幅攀升、美元贬值导致的对国外市场依赖性很强的中国制造企业经营环境的恶化，楼市、股市剧烈波动。由于物价指数上涨使中国老百姓在在银行的储蓄存款不断缩水……老百姓手里的一些闲钱怎样才能成为为自己带来收益的真正意义上的资产？这是今天摆在中国众多老百姓面前的一个十分现实的问题！买股票做股民曾经是这部分中国老百姓一个很不错的选择，可是今天的股市，有太多的陷阱，太多的黑幕，太多的阴谋，太多的不确定性。在中国股市制度性缺失和监管不到位导致上述问题不能彻底消除之前，普通股民再进入股市无疑于羊入狼群、肉落虎口，成为众多国内外财团、机构的口中肉、盘中餐。据2008年6月的一项市场调查，近年来普通投资者进入中国股市亏损高达90%以上！百分之九十是一个什么概念？这意味着作为任何一个理智的清醒的投资者都不应再把股市看成是使自己的资产保值增值的选择。怎样使自己的资产保值增值，为自己带来收益？相比较投资国内消费品市场是一个看得见、摸得着、较少不确定性的选择。道理是显而易见的。13亿人口的中国消费品市场是目前世界潜力最大
所谓折价促销是指通过降低商品价格,以优待顾客的方式促进销售。有人认为此种促销方式可以提高消费者对商品的关注程度，在促进销售方面极为有效。它对短期销量的提升具有立竿见影之效。因此也常是被商家运用的促销手段。当然也有一些人认为，折价促销会对商品品牌产生极大的杀伤力，会给商家的利润及长期目标造成各种负面影响。这两种说法无所谓对与错，这关键是个人经验不同产生的说法。让我们来看一下关于折价促销的实际运用。案例1：某商场在新品上市时，推出一项折价促销；即在促销活动时间内，凡是在该商场购买商品，一律享受8折起优惠。案例点评：1.直接折价最意引起消费者的注意，能有效促进他们的购买，相对于比较繁琐的促销让利更能说服消费者。他们需要事实在在的实惠。2．对于一些消费者关注度不高的商品效果并不明显。3．由于现在科技的进步，产品同质化比较严重，促销手段的雷同，促销效果主要还是依赖品牌的知名度及美誉度来拉动。如果品牌知名度及美誉度不高，哪怕你是最低的价格，消费者也同样不敢购买你的商品。4．折价促销还要注意时机的把握。如在销售淡季，购买者本就需求不高，相应的还要承担成本问题。如果企业不能合理策划，极有可能会做的虎头