“老板”，这个名词听起来似乎就意味着财富拥有者，可是只有老板自己，才知道这称号背后的不易。记者近日采访过一些家纺行业的精品店经营户，一位枕套经营户说道：“什么老板不老板，现在都是个体经营户，叫老板的不要太多！”他感慨，有时候做老板还不如帮人打工来得轻松。首先，老板要比别人想得多。一位包装行业的经营户说：“老板要动很多脑筋，担很多心事的。”的确，老板之道包含着三方面的内容，一是经营之道，二是用人之道，三是为人之道。经营之道也就是做什么项目，以什么方式做，这是每一个老板的基本功。怎样才能吸引更多的批发商前来，怎样才能使自己的产品具有自己的特色，这是摆在每个老板面前的问题。至于谁来帮老板干活，怎样才能让他们干得最好，这就是用人之道了。经营之道和用人之道尚可以学习提高，为人之道就更难了。其次，老板要有前瞻性。垫子经营户瞿菊池表示，一个成功的老板，看事情不应该只局限于当下。只有善于从长远利益考虑，才有利于生意的长久发展。因此老板要善于捕捉信息，善于从信息中及早发现商机，想他人之未想。是的，如果事事随大流，或者等整个市场的流行趋势完全定下来了再生产产品，就失去了先机。许多老板正是因为不盲从跟风，走
也许真的没有哪个行业像如今的家纺业这样急迫的想要得到人才，对话诸多家纺公司的老总无一例外，都将人才瓶颈视为企业发展的最大障碍，把找到人才、培养人才作为第一要务。一方面是企业老总的求贤若渴，另一方面是家纺业人才频发水土不服。人才问题已经上升为这个行业的内伤，为什么找一个靠谱的职业经理人那么难？是职业经理人的问题，还是企业的问题？如果企业和经理人的速配行不通，那么企业自身的人才培养机制又该如何奏效？作为家纺公司的职业经理人，他们是如何开展工作的？他们有什么难处想对老板说？本期将围绕家纺企业的人才问题，将报道的视角伸向家纺企业的职业经理人，希望能从他们的角度来发现矛盾的根源。走进不同职位的家纺职业经理人的生活和工作，和大家一起认识他们的生存状态，了解他们需要怎样的成长土壤。职业经理人，是一个舶来概念，起源于美国。1841年，因为两列客车相撞，美国人意识到铁路企业的业主没有能力管理好这种现代企业，应该选择有管理才能的人来担任企业的管理者，世界上第一个经理人就这样诞生了。职业经理人通俗地说就是以企业经营管理为职业的社会阶层，运用全面的经营管理知识和丰富的管理经验，独立对一个经济组织(或一个部门)
十五周年，铸造辉煌小绵羊，这个听上去就充满着温馨感觉的品牌，到2010年，已经有15年的历史了。在经历过多年的艰苦创业和顽强拼搏之后，上海小绵羊实业有限公司成为了以研发、生产及销售床上系列用品为主的国内著名家纺企业。严格的质量管理为企业赢得了中外客户的良好信誉，也让企业获得了更多的荣誉。小绵羊品牌先后荣获上海市著名商标、上海市名牌产品荣誉称号，小绵羊桑蚕丝被获得中国名牌产品称号。并先后通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系的认证。公司在江苏和上海设有两个大型生产基地，总占地面积达20万平米，建筑面积9.5万平米，拥有最先进的床上用品生产和检测设备；现有员工2200多人，各类专业技术人员320多人；无论是公司总资产还是年销售额，在国内行业中均处于领先地位。“小绵羊”这个品牌，也已经深入到消费者的心中，被人们津津乐道。领军商超渠道超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售渠道，是许多国家主要的商业零售组织形式。超市因其具有商品种类繁多、消费便利等特点，深受消费者的欢迎。1978年，超市被引入我国，20多年后的今天，人们去超市购物已经成为生活中不可缺少的
中国丝绸，源远流长。在距今5000多年的新石器时代，我国长江流域和黄河流域就已经开始书写丝绸的历史，人们养蚕、取丝、织绸。而江浙历来被称为“鱼米之乡，丝绸之府”，位于杭嘉湖平原的桐乡更是户户养蚕，家家织梭，是衣被天下的发源地。养蚕织梭在桐乡是很多家族祖祖辈辈沿袭下来的传统，生产蚕丝被的小企业、小作坊在当地有很多，而因为受到市场规模的局限，能把家庭小作坊发展成在更大地域范围有较大影响的企业，却也并不容易。浙江银桑家纺有限公司就是这样一家生产蚕丝被的企业，诞生在桐乡蚕茧基地的洲泉镇，并从养蚕、剥绵开始，由一个纯手工的小作坊慢慢发展成了现在年产十万余条蚕丝被的企业。以诚信立命二十多年前，沐浴着改革开放的春风，一对年轻的夫妻在古运河畔，开始做起了手工蚕丝被的生意，并在当地首创了“蚕丝被全过程无污染手工拉网”等一系列制被新工艺，之后推出了品质卓然的“银桑”牌系列蚕丝被。如今，坐落在“中国蚕丝被之乡”——浙江桐乡的“银桑”已是一家全国知名的蚕丝被专业生产企业，并且是国家蚕丝被标准的参与制订单位之一。回想公司的成长史，总经理朱金毛深切体会到，企业要想长足发展，要想在市场竞争中始终立于不败之地，关键是
美国风吹进国内家纺市场在浙江省浦江市经济开发区有一家以“浪漫”为名的家纺企业，在成立到现在的20多年里，一直走着产品外销的道路。而在2008年，这个有着异国时尚气息的少女回归到她初生的城市，给国内的家纺市场，带来一股强劲的“浪漫之风”。常年的海外运作，让66º浪漫家纺有一股浓浓的美式风情，传递着美国特有的时尚文化。2009年，66º浪漫家纺将这股美式风情引入到国内，在以中式和欧式设计为主导的国内家纺界成为一个极大的亮点。当我们的城市在高速发展之际，中外文化的碰撞融合让人欣喜的发现了视野的解放，交融的温度加上浪漫的气息，催生了“66°浪漫”的魅力。她承载了中美设计风格在碰撞中融合的巨大希望，定位于城市人群，以“浪漫”之名起义，努力传递一份融合后静静流淌的浪漫风情。66°C浪漫，体现了城市男女希望保持稳定生活状态的强烈愿望，追求时尚感的同时努力维系着内心的平静。美式、时尚、浪漫是它的主旋律，乡村风情是其最大的特色，66°浪漫以美式风格为基础，在美国设立产品研发部门，依托欧美的流行时尚元素，努力研发符合中国大众审美观的美式家纺良品，倾情打造完美的浪漫梦想。明确产品定位，吸
据中国丝绸行业协会数据显示，2010年我国丝绸行业工业总产值高达1959亿元，而目前中国蚕丝被年产量已达700万条以上，销售收入超越一百亿元，已成为我国丝绸消费的主流产品。追根溯源，以低能耗、低污染为基础的“低碳经济”近年来成为炙手可热的焦点，潜移默化地影响了中国消费者原有的消费理念，消费者更青睐于购买原料环保、简约自然的家纺产品。蕴藏着巨大商机的蚕丝家纺市场成为家纺行业新的引爆点，已凸显出整个产业的供求矛盾。上海丝侬蚕丝家纺正是应和了当下“低碳环保、绿色生态”之大势，似清流一许，在家纺消费新时代缓缓绵长。资源检索，系统创新今天的世界是平的，无形驾驭有形，知识驾驭物质，文化驾驭价值。强势国家的‘制造’里面包含的是非常轻的东西：如品牌、标准、专利、梦想、文化和生活方式。而五千年文明的中国丝绸应该有何作为？一直以来，丝侬都认为：方向大于方法，趋势成就优势。我们看着李彦宏和百度的创新，看着马云和阿里巴巴的创新，看着乔布斯和苹果的创新，在惊讶感叹之余也更加明确一点：要突破就必须有创新，创新才可能有机会后发先至、独领风骚。丝侬做品牌的第一堂课就是企业战略定位，明确自己的目标与梦想。家纺市场处在市
路易•登布艺是美居乐家纺旗下的全新品牌，秉承美居乐雄厚的开发设计优势，专注于绣花、植绒、印花及复合工艺产品的研发、生产和销售。2011年，路易·登提出“未来，等待你改变”的品牌推广主题。窗帘布艺行业需创新时代在变化，如果不能跟随时代的进步而改变，一个品牌将什么事都做不成。就现代的窗帘布艺行业而言，在两个方面发生了本质的变化。第一，消费群体逐渐向70、80后倾斜，如果你还按照五年前、十年前对消费群体的理解去做市场，肯定是北辕适楚、吃力不讨好；第二、竞争模式的转变，从以往单一的产品竞争逐渐走向一体化服务竞争，从以往的功能式主导逐渐转向现代的体验式主导。创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。一个品牌要想走在市场的前列，一刻也不能停止创新。创新意味着改变，所谓推陈出新、焕然一新，无不是诉说着一个“变”字；创新意味着付出，创新也意味着风险，从来都是一份耕耘一份收获，而创新的付出却有可能收获一份失败的回报。在窗帘布艺行业不创新就没有生命力，而从创新走向“微创新”，则更注重创新的目标与效益。一个品牌的产品和服务可以不追求十全十美，但只要能准确贴近消费群体的心理需求，集中力
当与色彩相关的话题被越来越多的专业人士和大众媒体提到时，你是不是冷不防地发现自己正在被大量色彩的谜团所笼罩？从大受欢迎的相亲节目《非诚勿扰》，我们认识了主持人乐嘉，他对男女嘉宾“性格色彩”的精彩分析，显然得让众人暗地里自惭形秽一番，感叹原来我们自己的性格和色彩还能扯上关系。甚至我们还能听到医生给出这样的建议：“紫色可以有助于维持体内钾的平衡，有安神作用，但其对运动神经和心脏系统有压抑作用，所以心脏病患者的卧室应慎用紫色床罩。”实际上，生活中有关色彩在不同领域的解读还有很多，只是大多数人都被排除在专业之外，也正因如此，小到服装的色彩搭配，大到家庭装修的色彩基调，对于色彩的探讨从来就是一件很时髦的事。所以也就不难理解，当澳西奴家纺在行业内率先提出注重卧室色彩搭配的“彩睡眠”生活理念时，带给大众的第一感觉是“这很时尚”。解读“彩睡眠”2010年9月澳西奴家纺正式签约赵薇，并推出全新的广告形象，围绕着广告的核心文案“我的梦是有色彩的，你呢？”，澳西奴将追求完美的色彩搭配，设计色彩亮丽、时尚舒适的家纺用品作为产品研发方面的目标，从这个层面来看，“彩睡眠”理念的提出是该品牌在产品定位上的概念提升。
罗莱KIDS，台湾著名绘本画家几米大陆唯一授权的儿童家纺品牌，传承罗莱一如既往的卓越品质和精湛工艺，通过领先国际潮流的多元设计和梦幻风格，更加强调童趣天真的生活感受、乐趣梦幻的睡眠体验。2008年罗莱KIDS第一家专卖店在河南郑州盛大开业，品牌成立至今，不到三年的时间，门店近140家，足迹已经遍布了二十多个省，七十几个城市。立足刚性消费需求有关数据显示，中国目前正处于第四波婴儿潮，2008年的新生儿达1608万，这一波婴儿潮带动国内消费进入加速期。早自2000年以来，婴童产业增长率就达30%，远高于同期GDP9%的增长率。而“4＋2＋１”的家庭结构也成为社会主流，孩子在家庭和社会中的地位不断提高，儿童消费远远超过成人消费市场的增长速度和增长潜力。有调查显示，超过70%的家长认同孩子的成长需要独立而丰富的空间与环境，98%的家长已经认识到拥有健康的睡眠对儿童的智力发育和身体成长起着至关重要的作用。而罗莱家纺素以精湛的工艺、卓越的品质赢得中国市场每一个家庭的赞誉，更以欧式的优雅与浪漫捕获了许多消费者渴望美好生活的心愿。18年来罗莱家纺积累的3000万会员对高品质儿童家纺品同样有强大的渴望。
2008年5月19日，中国家纺行业重点企业、产业集群统计工作会议在青岛喜盈门集团召开。会上，中国家用纺织品协会会长杨东辉以“提升行业‘软实力’，促进产业升级”为题，给出了全国纺织及家用纺织品行业发展的形势报告。在报告中指出，“2007年家纺行业继续保持良好的运行态势，行业运行质量、效益稳步提高，内外销市场有机结合，促进来行业持续发展。规模骨干企业着力打造品牌，创新文化提升发展；产业集群充分发挥区域优势保持良好的发展势头：行业经济效益同步提高，实现了又好又快发展。”来自中国纺织工业协会产业部高级分析师赵明霞，则就2008年纺织行业的整体运行态势给出了宏观和微观的数据分析和方法解析，为家纺业界人士提供了科学的方法指导。中国纺织工业协会统计中心高级工程师王秀一详细说明了纺织行业统计工作的现状与发展状况。专家发言后，青岛喜盈门集团公司、江苏大生集团有限公司、孚日家纺股份有限公司、山东艺达有限公司、上海家用纺织品行业协会、杭州市余杭区（中国布艺名城）家用纺织品行业协会的代表在会上分别根据自己的经验进行了工作介绍。下午，家纺行业的专家和企业家们就会议内容和家纺行业统计介绍和工作设想进行了热烈的讨论
6月21日，在南方寝饰2008营销峰会上，中国流行色协会纺织领域的“中国流行色应用示范基地”正式授予温州南方寝饰用品有限公司。中国家纺协会会长杨东辉、中国流行色协会常务副会长梁勇、瑞安市副市长方晖、南方寝饰用品有限公司总经理谢安成等嘉宾出席了授牌仪式。中国流行色协会是中国科学技术协会直属的全国性协会，协会定位中国色彩事业建设的主要力量和时尚前沿指导机构“中国流行色应用示范基地”落户南方寝饰，这意味着，公司致力于成为中国喜庆床品第一品牌将进入阶段性的部署。南方寝饰希望借助色彩这一平台，将喜庆床品的色彩创作推到另一个高度。据悉，入选“色彩基地”并非易事，必须经过中国流行色协会的严格筛选，同时必须是各行业各领域在色彩应用和推广方面卓有建树的企业，之前已有七匹狼、爱慕、美特斯邦威、爱登堡等国内著名品牌被授予此殊荣。南方寝饰因积极致力于喜庆床品色彩领域的研究和开发，此次被中国流行色协会选中，共同打造又一重要色彩基地，成为家纺行业色彩研究开发主力军。中国流行色协会常务副会长梁勇认为，帮助企业进行色彩设计、色彩管理、色彩营销是中国流行色协会的责任。不断增强自己在国际市场上的竞争力，则是中国纺织企业的
品牌是企业的生存之道品牌是企业的生存之道，是企业持续健康发展的保证。江苏紫罗兰家用纺织品有限公司自1995年创办以来，紫罗兰家纺以时代进步的眼光适时把握不同时期的发展趋势，凭其高品位的产品和全新的经营理念，在同行中脱颖而出。紫罗兰家用纺织品有限公司发展过程中，面对家纺产业发展的良好态势，陈董提出“必须做大做强品牌，实现规模发展”。于是紫罗兰家用纺织品有限公司提出了品牌发展的战略的文化理念，在陈董带领的团队的精心策划下，“紫罗兰”的专卖店迅速在全国铺开，品牌认知度不断提高，目前，“紫罗兰”已成为南通市重点保护品牌、江苏省著名商标、中国家纺知名品牌。谈及企业的发展，陈董认为一个企业要保持可持续发展，品牌才是“硬道理”，而求变才是企业的发展之根。对于企业的“变”，陈董有着独特的理念，他特别重视品牌的推销人才的引进。陈董认为“引人才，育人才，最终还是为了用人才。”紫罗兰不断创新用人机制，同时走产学研结合的捷径。陈董说：“社会流向的发展很重要，谁掌握了这点，谁就能走向品牌创新的前列。”他把企业比作一个小型社会，他说社会的经济发展是从贫困到小康再到大同，企业也一样。从马斯洛需要层次理论来说，人的需
“变”中求发展南方寝饰作为专业实力型家纺企业的发展之路见证了中国家纺企业的发展历程，关键是如何把握发展脉搏的。谢总告诉笔者“所谓把握发展关键脉搏，在我看来归于一个字‘变’。企业只有不断的变化、创新、发展，才能紧随时代步伐；把握时代发展脉搏，才能立于不败之地。早在1981年我们创立了马岙弹棉厂（南方寝饰的前身），开始进入家纺行业。1993年，在其他企业还满足于生产单一被服时，我们就向多元化的套件类床上用品发展，比别人早一步察觉到人均生活水平在提高，人们对床上用品的需求在变化，做出先人一步的“重大”举措。步入21世纪，我们感受到了市场竞争的压力，也明白这将是国内家纺企业重新转型的关键时期。抓住机遇，加快速度创品牌，走品牌之路将是企业发展的必经之路。2001年在业内还在积极推行区域代理的销售模式时，我们研究国外家纺行业的发展趋势，迅速改变营销策略，拓展连锁加盟特许专卖模式。2003年，我们斥巨资在上海购置土地百余亩，兴建“南方寝饰上海工业园”，2006年一期工程已经胜利完工，确立了以上海为研发中心、销售中心的管理运营新框架，为南方寝饰品牌大厦奠定未来高位基石。2008年，我们又斥上亿资金在绍
夏季过后，许多家纺企业已不再发表几句祝酒辞就草草收场，而是充分利用发布会平台，表达自己的战略新主张。这种细微的变化，让我们看到，家纺企业之间的竞争已经远远超越了“卖产品”的层面，企业家有没有高瞻远瞩的新思路，有没有吸引加盟商的持续新优势，成为新品发布会能否取得成功的关键。播种“秋冬计划”浙江台州金蕾卧室用品有限公司直接省略了醒目的“新品发布”条幅，取而代之的是富有创意的“双创”商务峰会。峰会上的精彩培训不仅使加盟商在渠道构建方面受益匪浅，还使他们充分理解了产品的文化内涵。金蕾公司董事长杨冬连在发布会现场表达了未来五年“外张内敛”的战略发展规划：先用一年半时间，争创名牌产品，以质量过硬的产品打造旗下品牌温尔思的知名度；再用一年半时间，做响品牌市场，从而营建市场的美誉度；最后用两年时间，跻身众强，确立公司在业界的领先地位。为确保创优产业的实施，规划中还阐述了详尽的行动方案：一是在优化管理上，全面导入基准管理法；二是在优化营销上，采用先易后难的攻略；三是在优化服务上，将在专场店推行“服务金三角”模式。而与金蕾公司同在一个区域内的台州情定法拉公司总经理蒋建华在规划中说：“情定法拉争取到2010
家用纺织品是生活的必需品，也是纺织行业的重要分支。随着物质水平的提高和人们对家居生活的高尚追求，我国已成为家用纺织品的消费大国和制造大国。近几年，中国家用纺织品行业年增长速度都保持在20%以上，作为家纺发源地的广东，面对苏浙鲁沪区域的赶超，业内人士表示，广泛倡导自主设计是主导广东家纺行业实现错位竞争、以保持前列的法宝。行业现状两大因素拖垮家纺后腿据中国家用纺织协会的数据显示，截至2007年底，我国家纺企业总数接近20000家，其中规模企业近4000家，主要集中在山东、广东、江苏和浙江四省。山东主要以巾被为主，而广东、浙江、江苏主要以装饰布及床上用品为主。经多年的发展，在这些地区已形成一批家用纺织品产业集群。作为国内布艺纺织的“摇篮”，广东家纺业曾领先全国，在现代家纺、消费理念以及产品研发设计等都领全国风气之先。目前，广东仍然是全国重要的家纺产业基地，大体上与苏浙鲁沪几省并驾齐驱。广东家纺业的现有优势主要表现在品牌知名度高、研发设计能力强、产品新颖时尚，营销网络完善等，拥有众多家喻户晓的国内著名品牌，如床上用品的雅芳婷、富安娜、雅兰、黛富妮等；装饰布艺行业的南方、摩力克、新洪业、大视野等
2008年，家纺行业进入白热化，张柏芝、孙俪、邓婕与张国立夫妇等一大批当红影视明星成为家纺品牌的代言人，面对这种明星扎堆、“品牌”扎堆、产品同质化、经营模式雷同的局面，众多的家纺企业始终在一个竞争层面上，相互厮杀，价格战、广告战、招商战、促销战此起彼伏，对许多刚刚外贸转内销的家纺企业更是雪上加霜，如何杀出重围，出路又在哪里？以下一些家纺企业的创新举动，或许会对我们有所启发：罗莱家纺：吹起社会营销的号角据悉，水星家纺上一年度的销售额突破16亿，超过了罗莱家纺，但笔者认为罗莱家纺发展势头将更加稳健持久，因为该企业始终引领家纺品牌营销之先河，从最近的迹象观察，罗莱已经早就跳出了依托广告大规模的招商的游戏窠臼。大胆的在社会公益营销方面发力，如2007年12月25日，罗莱家纺再度携同中国扶贫基金会共同发起了一场“温暖家园星光慈善汇”爱心义卖活动。苏有朋、赵琳、吕良伟、杨小娟、李若彤、黄海冰、黄健翔、桑雪等国内众多知名艺人，在一线城市如上海，获得了品牌美誉度的良好提升。再如罗莱开辟企业博客，号召罗莱的全体员工，向评选出来的“罗莱之星”学习，这些看似和品牌建设、销量提升风马牛不相及的企业文化行为，却
同样的位置，同样的商场，同样的产品，不同的人，销售成绩不同。想必许多人会有同感。一个优秀的人即使换一家公司工作，也会做的很优秀；一个销售高手，无论卖什么产品，都会卖的很好。能够成功的人，也都是优秀的个人，成功并不是天生具来的，而是因为他们具有善于利用外界有利因素的能力，所有就容易成功。要成为优秀的导购员，必须随时随地的不断努力，提升自己的能力。通过对优秀导购人员的长期观察分析，总结出了以下六大能力：一、良好的沟通能力销售是改变人的工作，销售的过程就是与客户沟通的过程，沟通能力是导购员必备的能力基础，具备良好的沟通能力，需要做到能说、会说、会听、会看。一位有经验的导购员这样说过，在实际导购工作中，能说不如会说，会说不如会听，会听不如会看，会看不如会干，会干不如会想。（一）能说——见到顾客有话说面对顾客如何做到“能说”，要做到以下：1、面对顾客时，能够把家具的卖点如数家珍，一一道来；2、对顾客的提问，应答灵活自如，轻易不会被顾客问住；3、能够说清楚，有专业水准；4、咬字清楚，语调轻松，介绍中不前后自相矛盾，善于自圆其说；5、善于调动轻松的现场购物气氛。（二）会说——能否说到点上“会说”指什
这个世界上最远的距离是什么?是知与行的距离！人们通过学习，了解掌握了许多事物的理论原因及相关的操作知识方法。但是，学进去和用出来是两回事，很多人说某某事知道了，某某操作过程了解了，某些理论明白了，仅此而已！但没行动，往往是为了学习而学习，并没有实际运用到现实中去，这就失去了学习的意义了，学以致用方为学习的核心价值所在。在国内目前的经销商群体中，有学习意识的经销商大大增多，这一方面是外部环境所迫，许多新知识新技能方面的匮缺已经成为影响经销商发展的主要障碍了，另一方面是一些经销商出于对自己的再提升，力图将自己的经销生意在管理和发展上进行企业化提升。当然，现在经销商学习的机会也大大增多了，厂家在经销商年会上组织的经销商培训，地方的行业协会或是经销商协会组织的学习与培训，部分有些魄力的经销商老板还会自己花钱请咨询公司的专业培训师前来授课。综合起来，这些有学习意识的经销商每年所受到的各类培训课时也不比厂家人员的少，但是，真正实现了有效转换，也就是学以致用的其实并不多，有许多经销商是前面学，后面丢，然后再学再丢，这个原因在那里呢?笔者这几年的主要工作就是给经销商实施培训，也跟踪过部分经销商在学习之
随着罗莱家纺、富安娜、梦洁等家纺品牌专卖店的大规模扩张，专卖模式一时间成了家纺行业的主流模式，众多中小家纺品牌都明显加快了品牌专卖店的招商步伐，但这些中小家纺品牌圈来的，大多是从其他行业转型过来的中小经销商，这些中小经销商大多也没有太大的理想，只是来跟进家纺行业的热潮来赚些钱罢了，她们不但实力有限，而且自己的品牌营销能力一般，对品牌商的依赖度极高，如果在短时间内赚不到钱，就会抱怨满腹，向品牌商提出更多的要求，一旦不能满足，就吵闹着要退出，如何快速提升这些专卖店的销量，成了摆在中小家纺品牌眼前必须解决的主要课题。而这些中小品牌家纺品牌，大多自己也在摸着石头过河，营销体系不健全，营销人员的数量和素质都跟不上，这就形成了一对不可调和的矛盾。为此，借助外脑等第三方专业机构和专家的力量，来提振经销商的信心、提升专卖店销量，就成了众多中小家纺品牌不得不为的一条捷径。为了帮助这些中小家纺品牌稳健发展，加固原有经销商，从而不断走上良性发展的轨道，在此，本人结合十多年来的在多个行业的实战和成功经验，提炼总结出了有效提升家纺销量的108种技巧，尽量做到傻瓜化，一看就懂，懂了就会用，用了就可以带来立竿见影的
企业如生人体一样也有一个发育成熟的过程。企业发育全过程包括发育成长各阶段企业的组织机构、业务流程、运营智能、社会功能和品牌特征等，同时其组织管理也相应地在沟通、目标、协作、决策、激励等方面获得提升，这样企业才能得以健康成长起来。经销商组织机构发育：（1）指经销商企业组织机构随着企业的成长而不断分化、多样化、复杂化的过程。指经销商企业组织机构的正常发育是一个有序的不断进行的过程。(2)业务流程发育：经销商业务流程的发育由三大阶段组成，从婴儿期到青春期的品牌形成阶段，成年期稳定阶段和老年期、死亡期的衰退阶段。经销商企业发育，除了企业组织在生物意义上的发育、成熟以外，是一个伴随企业生命整个阶段的过程。(3)运营智能发育：经销商企业运营智能是指企业的整体智力和经营管理能力。(4)社会功能发育：基本的社会心理过程主要是指社会知觉、人际吸引、人际沟通、人际相互作用而言，经销商发展到一定阶段，不能只借老板一个人的能力，而是企业整体的能力。(5)品牌特征的形成：经销商企业品牌即企业人格，是指一个企业所具有的综合稳定的心理特征，包括需要、气质、性格、能力、品行等。一、沟通剑——明确传达是管理成功的基础。