再有美感的商品，都离不开陈列，家纺也不例外。根据有关数据分析，人类的信息有87%是靠视觉获得的，75%—90%的活动是靠视觉指导的，所以在家纺行业的终端销售中，视觉营销同样具有不可替代的重要作用。本文将浅谈家纺陈列的几个要素。
风格：风格、造型和色彩是最能触动顾客视觉神经的东西。家纺的卖场，同一区域的商品必须要做到，风格要统一。如在一个华贵的区域中放一个很简约的台灯，或在一个很现代风格的区域中放一个非常古典的花瓶都是不协调的。
造型：卖场中的床和卧室中床既相同又不同。因为卖场中的床功能不仅仅是一张床，同时又承担着一个商业道具的功能。卖场中床上用品的展示，不单是卧室情景的再现，更多的是担任着一个无声导购员角色。
卧室里的床上用品，为了方便，人们通常折叠得比较简单。而在卖场中为了吸引顾客我们就必须要做一部分的造型。在进行床上用品造型时，要结合产品的风格，总的原则是：整体简洁，小部分可以做一些造型，造型时切忌过于花哨。
造型方法以简约的几何为主。在非特殊构思的要求下，一般不要把床品做成过于具像的花卉或动物造型，因为这样很可能会造成风格不统一或容易使顾客将床品转化成一种装饰品的错觉。
装饰品：家纺产品本身的尺寸和材质比较单一，可以通过添加一些其他的装饰品来丰富陈列主题和效果。如花瓶、花卉，小件的日用品等，但所有添加的道具必须要做到和家纺的风格和主题要吻合。而且所有装饰品的终极目标是将主要展示品衬托得更加美丽。如果顾客被你床单上的一束花、一个台灯吸引的话，那就是陈列的一种失败。
色彩：在视觉营销中，色彩是占很大位置的，家纺也同样。协调色彩搭配可以引起顾客的产品的兴趣和关注。在家纺的陈列中，可以根据风格的不同，在一个风格中首先确定一种主色调，然后围绕这个主色调进行色彩搭配。特别要注意的是，作为点缀的色彩，一定要不要喧宾夺主。＂抢＂了主角的戏。
另外在卖场中还要归划好色区，使顾客随着脚步的移动，卖场的色彩也在不断的变化着。曾经有人说过： 销售品牌产品，不仅仅是在销售产品的本身，而是在销售品牌背后的文化。家纺产品的品牌文化，不仅仅靠广告、导购的笑容，更多的还需要用视觉营销的特殊语言去传递。
法国零售业有一句经典商品陈列名言：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起消费者的购买欲望。”
好的陈列，能够让床品自己说话，它能将静态转化为动态，左右人的视线乃至思维，改变人的意志力。然而，店铺是静止的，床品是静止的，能够改变的只有方式。本文主要介绍家纺店床品陈列的几种方式，这也是家纺行业督导与营业员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。
主题陈列
给家纺陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销床品的作用。比如，圣诞欢庆等主题。
整体陈列
将整套床品完整地向顾客展示，比如将全套家纺作为一个整体，用道具床或人体模特从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。在体现时尚陈列的同时又不失展示埃迪•蒙托新品的面料特征，让消费者在赏心悦目的同时又可以全面的了解埃迪•蒙托产品的质地、印花和风格。
整齐陈列
按货架的尺寸，确定床品叠放长、宽、高的数值，将床品整齐地排列，突出床品的质感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的床品通常是店铺想大量推销给顾客的床品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的床品等，比如毛巾、毛巾被的陈列。
随机陈列
就是将床品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价床品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状框，另外还要带有表示特价销售的提示牌。
定位陈列
指某些床品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的床品通常是知名度高的床品，顾客购买这些床品频率高、购买量大，所以需要对这些床品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。
关联陈列
指将不同种类但相互补充的床品陈列在一起，比如毯类与套件的关联陈列。运用床品之间的互补性，可以使顾客在购买某床品后，也顺便购买旁边的床品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买床品的概率。它的运用原则是床品必须互补，要打破床品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。
分类陈列
根据床品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。
产品的陈列原则
原则1、获取持久性陈列位置
当一个消费者到商店购买需要的商品时，他一般会到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，我们要保证我们的产品有固定的陈列位置和陈列面，或者说服售点，提供固定的货架，或者我们在拜访中动手把产品陈列在同一位置。
原则2、陈列在高流通区域
前面所言，消费者购买相当部分属冲动性的，因此产品尽可能陈列在消费者最常驻足最容易拿到的地方，争取与更多消费者的接触机会，对于终端售点而言，最佳的陈列位置有以下几个：
a、收银台旁边：真正的消费行为在这时里产生，也是顾客最常接触的地方。
b、通道的两个尽头：是购买者在商店中经过的最多和最容易看到的地方，尤其是朝着出口的尽头。
c、 端架：货架两头的端架也是购买者高流动的位置，尤其是朝向店门的端架。
d、柜台上面：对于传统的非开放性的店铺，产品应陈列在店员经常站立并且伸手可及的柜台上面。
e、橱窗：在展示橱窗里陈列产品，有相当好的宣传，提醒作用。具体终端售点的最佳陈列点，取决于售点的实际状况，因此，销售人员在拜访过程中应认真了解情况，实地感常一下售点的购买顺序和人员走动路线，确定并争取最佳的产品陈列位置。
原则3、集中陈列，争取排面
把我们各种类型的产品集中摆放，既能挤占排面，又能达到最佳的影响力和最强的视觉冲击力。
原则4、陈列于最容易看到和拿到的位置
看得见：按照人们的规模习惯，与眼睛攀高的位置是最容易看到的，过高或过低会增加视觉困难，因此，产品最好陈列于离地面1.3—1.8米高，或放于柜台或货架上。
拿得到：按照日常生活习惯，一般站立着伸手可及的地方是便于触摸的，因此我们的产品陈列高度也应该放置在离地1—2米之间，要弯腰或掂起脚来，对接触消费者是不利的。
取放易：消费者一般会货比三家的，如果产品摆放不易拿取，就丧失了被购买的机会。陈列必须做到在拿取时不会由于不小心而造成整体的陈列混乱。好的陈列位置可以这么说：伸手可及、弯腰可取。
原则5、争取尽可能大的货架空间
不仅要确保有足够的货架空间，而且要保证每个规格品种有足够的陈列点、挤压竞争产品的陈列排面，在货架上显示气势，从而提升视觉冲击力和吸引力。
原则6、充分利用终端用品、广告宣传品，营造浓烈的销售气氛
售点气氛对冲动型购买者而言，是起决定作用的，对于理性消费者也能起到很好的吸引、提醒和刺激作用。因此，灯箱、海报、单张、吊旗、横幅等助销用品必须与陈列相结合，使消费者一进店门使能感觉到地球劲霸产品的气氛和气势。
原则7、争取店员的支持与合作
仅仅依靠我们的拜访来争取最佳陈列是不太现实的，我们应该和店内的工作人员建立友好关系，争取他们对我们陈列工作的支持和帮助，例如：争取排面数维护陈列位置、及时补货、张贴、发放宣传品等。