“Hotel Plus酒店样板房品鉴”活动于2013年4月1日至3日亮相上海酒店设计与工程展览会。我们很荣幸的采访到了作为参展方广州市源志诚家纺有限公司的设计总监梁丽韫，谈了谈家纺行业在酒店类产品市场的发展。

源志诚家纺有限公司成立于1994年，是一家集研发设计、生产织造、染整配套及成品加工、销售服务于一体的专业公司。公司拥有现代化的厂房、先进的生产设备，产品质量管理全面通过ISO9001:2008质量管理体系认证。公司可针对酒店业主及不同项目的风格定位，设计、开发出极具个性化的系列产品并进行整合搭配。公司的酒店客户群包括喜达屋、香格里拉、假日、四季、万豪、索菲特等酒店集团。

采访嘉宾：广州市源志诚家纺有限公司设计总监 梁丽韫

【大申家居】贵公司产品主要是以酒店类产品为主吗？

【梁丽韫】是的。我们服务的对象主要包括四大块：设计公司、地产公司、酒店业主以及酒店管理方。

【大申家居】目前有没有针对普通的家纺市场？

【梁丽韫】有，有专门的市场部负责，但并不是直接终端，而是针对国内的批发、经销类型的客户。

【大申家居】酒店类产品市场竞争非常激烈，你们的家纺产品有什么优势吗？

【梁丽韫】我们的重点是服务，当然家纺产品的原料、花色也非常重要，很多公司可以做得到这两点，但服务就不一定能做到，因此重点在于服务。我们会去了解设计公司或者酒店的风格，再配合他们的整体风格及硬装方向去整合适合的软装产品，比如，布料产品等。

【大申家居】也就是说你们会帮助酒店做一些整体风格的设计？

【梁丽韫】不是。我们是跟设计公司一起合作，设计公司做好硬装方案，然后委托我们做一些窗帘布，窗纱，沙发，抱枕等等的软装设计方案。等整个方案全部配套完成后，由他们向酒店或业主解释方案，所以我们的服务是融于设计中的。

【大申家居】目前你们的主要客户是哪些？

【梁丽韫】在酒店方面，很多国外的品牌我们都有合作，比如香格里拉，喜达屋，假日等等，我们合作的5星级酒店差不多有二、三十个；地产公司方面，我们服务国内外和港澳台，比如，绿地集团，万达集团，香港新世界等等的，这些都是我们的合作伙伴。

【大申家居】这次展会上有带来哪些新品吗？

【梁丽韫】新品是不断在更新的。我们希望我们的新品是为酒店管理方、业主和设计公司一起为他们的项目量身定做，是有特色的产品。

【大申家居】今天馆里有很多专业的观众，想向他们传递你们怎样的理念呢？

【梁丽韫】我们的理念是：我们公司不但是在卖产品，更是在卖服务，我们的服务是根据客户不同的需要定做不同的产品，很有个性化，我们企业的产品风格不一定是定型的，而是根据不同的客户不同的需求去做设计。

【大申家居】有没有什么主打的经典款产品？

【梁丽韫】 我们产品的品种有一、二万个，而且各具特色，可以说每一款都是精品。

【大申家居】有家纺公司的朋友告诉我说，很多家纺公司都是从南通批发产品，然后再经过自己的改装。

【梁丽韫】 出现这种情况其实是跟整个公司的经营、营运定位有关。我们公司本身就有工厂，从纱线的染整、定位到布料的制造、染整等工序，再到产品加工，譬如加工成窗帘、沙发等不同的产品，然后再为业主提供安装，现场摆设的服务，我们都是一条龙的服务。公司已经有这样一个完整的架构了，完全没有必要再去做批发这种事情。

【大申家居】你们工厂在哪里？

【梁丽韫】我们工厂是在广东佛山南海那边，我们从原料到最后的安装都是一条龙服务的，减去了很多中间环节。

【大申家居】在家纺家居市场，很多新产品一出来，都会被模仿，在这一点上，您怎么看？

【梁丽韫】 设计和产品生产肯定会出现这一现象的，所以我们的定位在服务，产品是死物，我们的服务是根据不同的客户生产不同的产品，同时，我们也有定量化和个性化的产品。

【大申家居】今天是展会的第一天，你们在今天的展会上有什么收获吗？

【梁丽韫】这个展会挺好的，可以跟很多的同行交流，参展的观众也很多，有很多的商机，也能更多地了解市场需求。