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家纺专卖店,管理陈列有方法

赢在家纺 周刊第四十三期

 

    家纺专卖店,如何利用合理又创新的陈列来吸引顾客?如何突出自身的品牌定位和特色?如何合理利用空间,创造最佳的陈列展示效果?

   一、优化产品组合

  适销对路、款式齐备的货品是赢得好的销售业绩的基础条件,也是店铺管理中的基本内容。选择什么样的产品就决定选择什么样的市场和销售业绩。

  1、深色的货品要不要选

  目前一些富有喜庆感觉的红色、粉色,或者比较浪漫的紫色比较受消费者喜爱,而像咖啡色等深色系,购买的人并不多,其实这些床上用品,往往适合居住在高层的消费者,因为阳光比较充足,用深色调比较好看,因此可以按照这样的品类,询问消费者所居住楼层,提供个性化的软装方案,更加体现专业和细致。

  2、高档的床品要不要选

  一个家纺专卖店需要用高端的产品体现档次和形象,一般而言买成套床品的消费者,很多是新婚情侣,在人生这一特殊时刻,往往愿意花费比平常高出数倍乃至数十倍的价格购买婚庆用品,因此通过展示如真丝面料的产品,不但可以获得更多的销售机会,而且也能满足消费者此时的心理偏好。

  3、金字塔式陈列法则

  将跑量的货品,体现款式功能的利润货品,体现品牌形象和档次的货品,进行金字塔式的陈列。一般而言跑量大众化四件套,所占专卖店商品总量的比例一般不超过60%,带动基本的人气和销量,能够维持专卖店日常的运营费用。体现款式功能的利润货品,一般占商品总量的30%——50%。形象产品是指概念化的、具有明显品牌风格、价格较高的产品,这类产品在店铺中必须要配置,但一般不超过总量的5%

  二、新颖合理的陈列

  当货品的组合无法改变时,我们还可以通过陈列的视觉表现手法,运用各种道具来展示我们品牌风格和产品特性。一样的货品,通过陈列的改变,可以提高销售额的15%。

  1、灯光

  不同颜色的床品在不同的灯光下,会产生不同的视觉效果。据心理学研究发现:人获取的信息里面其中视觉占83%,听觉占11%,嗅觉、味觉和触觉占6%,所以充分调动消费者多层次的感官体验是非常重要的。

  2、色彩

  人在初看时的前20秒,对物体形体的注意力为40%,对色彩的注意力为60%,5分钟后,形体和色彩才各占50%。商品的色彩是顾客进入店铺首先注意到的,色彩展示的好坏会直接影响到顾客对商品的购买行为。

  3、区域

  按照商品性质的不同,我们可以根据区域划分的方法来进行陈列,并参照两条原则:A、中国消费者通常有向右行走的习惯。b、进店后通常习惯以逆时针方向浏览。

  4、主题

  确定好鲜明的主题风格,进行有机组合陈列,比如紫罗兰健康家纺,突出生机健康产品的时候,可以将床单折叠成各种动物的形状,结合各种形象道具:花卉、蜡烛、装饰品,形成鲜明的风格和美感,这样彻底的让消费者产生好的联想和购买意向。

  家纺专卖店做好终端管理和陈列,把握住以上几个关键,往往能够事半功倍,为销量和品牌双提升打下坚实基础。

家纺专卖店 , 床上用品 , 婚庆用品 , 金字塔 , 消费者
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