促销的概念对于大家并不陌生，卖家搞促销，买家追促销，成为司空见惯的事情，然而，谁能做到供其所需、投其所好的效果，就需要花点心思勾画技巧了，技巧的效果如何，看了下文便知晓。
一家饲料企业原本效益很好。也没有做过促销，直至其他企业后者居上，这家企业才慌了手脚，于是召开销售人员会议。销售人员没有不抱怨的：人家企业做得多好，农民买一包饲料可以得到一件文化衫，经销商做大了组织去国外考察。
企业想，这有何难的，我们也做。江南每年6到8月是农忙时节，农户都忙着双抢。养殖业是淡季。企业想，淡季一定要刺激农民，诱导农民购买。于是，该企业制作好了文化衫，而且很漂亮。7月底，销售人员又向企业抱怨:怎么这么晚才给市场发放促销品，别人早就做了。原来竞争企业在5月底就将文化衫全部发放到位，农民在双抢时根本没有时间去购买饲料，那时你的文化衫却还在加工企业里。
第二年，该企业很早就准备好了促销品。是质量很好的香皂。农忙时农民每天都要洗澡，香皂是他们的必需品。但结果却和预料大相径庭：经销商拒绝大量进货。据报告:经销商已经大量进了竞争对手的货，原因是该厂家开展了一个活动：在市场淡季完成旺季85%销售额的经销商可以参加企业的出国考察团。
这家原本效益很好的企业错在了哪里？第一次，错在对促销时间的把握；第二次，错在促销对象的选择。
促销不只局限于企业，经销商亦然，许多家纺经营者也都会用家纺促销的方式来带动宣传和提高家纺销售额，而且家纺促销方式采用的不合理也会产生事与愿违的情况。促销有其自身的技巧，以下则详细介绍几种家纺促销技巧：
家纺买赠
买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。家纺企业在做这方面的促销活动时，要充分考虑到消费群体消费家纺产品的特殊性。一般来说，前来购买家纺产品的大多是女性。所以，在策划促销活动，选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌的伤害都是非常大的。
家纺打折
在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为在当下市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其它品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其它货品的销量。
家纺联合促销
联合促销是两家相关联的企业一起做促销。家纺终端可以联合，如和家居饰品企业一起做促销。在活动期间，凡是购买多少钱的家纺，即可以送出精美家居饰品。而家居饰品企业在做促销时，也可以把家纺做礼品。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关，另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算。
家纺主题促销
主题促销，是设定一个创意主题，然后围绕主题展开促销活动。如某品牌在春节时期，做的一个踩小人的主题活动。踩小人的故事是一个传说，据说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子，用力跺脚踩小人，那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以，某家纺品牌借用这个故事做活动的主题，制作一批精美的袜子，作为终端促销的赠品，刚好迎合一群消费者的心理消费需求，使活动取得圆满成功。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。
促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想；促销主题还要充分利用时势热点，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。
消费券积分
消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分为消费卡、消费券；另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力，否则，没有那个消费者能有如此耐心，来持续购买某一家纺品牌相关货品。实行消费券积分时，终端应当注意，尽量能够留下消费者的资料，以此建立一个相应的资料库，以利于追踪服务。
返现
返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
专卖店限时抢购
限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，终端巨头国美就经常做，取得的效果也非常明显。曾记得国美在前几年，每家店开业时，都以最低的价格限量抢购来吸引消费者，常引发消费者在终端店开业前，花几个小时去排队，为了就是想抢到最优惠的商品。同样，家纺终端店也可以借鉴这种促销方法。但有一点要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。
编者寄语
当下，全行业都在搞促销，全民都在参与促销。卖家设计活动通过各种宣传方式吸引消费者，消费者通过各种方式主动或被动的接受促销信息，进而参与活动，二者契合使活动完美，这其中需要活动筹划者考虑如何引发消费者的兴趣，激发消费者的消费欲望，从而达到促销的目的。
