大部分意向做家纺的人都会询问这样一个问题，如何投资加盟一个适合自己的家纺品牌，面对数千家的家纺企业，这是一个很难抉择的问题。选择罗莱吗？罗莱很多店直营了，做好了也很有可能被总部买断，选择规模小的家纺企业又不放心，不知道哪天就关门走人了。

 

　　面对这一难题，很多外行投资者，尤其是以前从事服装、家居、家电、化妆品的人士分不清楚了，什么样的家纺品牌适合自己投资呢？

　　首先打算投资家纺的从业者，必须对现有的资金、运营能力、当地市场情况、社会关系等方面做一下盘点，问问自己为什么要选择这一行业投资，当地谁在做？都有哪些品牌？他们是怎么运营推广的？哪些没做起来开了又关，关了又开的？哪些做得比较好，原因是什么？

　　首先界定清楚上面的问题，确定自己在当地的市场定位后，确定家纺投资的具体项目，如做床品为主、还是经营毛巾、窗帘、地毯、装饰布等家纺产品，确定市场进入渠道，做专卖店、还是商场专柜、还是批发市场、或者电子商务、专业市场等。以下内容可作为进入该行业的参考。

 

　　床品 床品含被类、枕头、毛毯。这类产品进入门槛高，多以专卖店运营为主，但投资回报较高，一般有20%以上的利润，未来前景将有更大发展潜力，尤其是功能性床品、枕头等，业务比较稳定，这类产品在一二线市场比较激烈。

　　毛巾 毛巾进入门槛低，以超市、批发为主，投资回报一般，有10%以上的回报率，在未来，中高端高品质卫浴、个性化产品受青睐，而浴巾、浴袍将成为第二家居服，业务非常稳定，这类产品由于缺少特色中高端品牌，低端产品竞争激烈。

　　窗帘与装饰布 窗帘与装饰布进入门槛低，以专卖店和家具市场为主，窗帘利润客观，在将来，具有调节心情、调节室内环境的产品会成为主流，它们业务较稳定，缺少真正的品牌企业，竞争激烈。

　　地毯 进入门槛较高，以专卖店和工程装修为主，利润较高，在未来，个性化功能化市场发展空间巨大，业务较稳定，同样缺少品牌企业，但竞争程度一般。

　　如实在吃不准选择哪一个品类，可以参看中华家纺网等行业权威媒体的相关信息，，或者参考有关家纺行业的分析和报告，以便获得更充分的信息和分析，便于投资决策的科学性，降低投资风险。

　　其次，选择合适自身定位和当地市场特征的家纺品牌，目前来讲，以床品为例，年销售额千万以上的企业超过百家，市场集中度较低，全国未有全国性品牌出现，由于中国广大城乡地域之间的差异，家纺产品本身属于低关注度产品以及品牌受自身定位和产品特征所限等因素，即便罗莱在西南和广西等地做的也并不是太理想。所以家纺投资者不可贪大求全，选择合适的，有市场潜力的才是最好的。

 

　　1，知名度。即品牌知晓的人数及传播区域的广度，尽可能选择国家、省级名牌，业内知名企业。

　　2，美誉度。即品牌的口碑，无论品牌大小，各方面的政策、做法，必须遵循公共规范及市场游戏规则。

　　3，年销售额。企业的基本规模最好在3000万元以上，这样的量是一个品牌各方面的基本积累。

　　4，运行时间。3年以上的企业，基本可以保证品牌发展的可持续性，品牌退出市场，往往使投资者倾家荡产。

　　5，专卖店的数量。60个以上为基本安全期，100个以上为安全期。

　　6，品牌定位。定位必须明确，投资者必须对号入座，专卖店或B类以上商场专柜以中高档品牌为主。

　　7，品牌发展策略。品牌发展策略对本地市场的影响程度及未来发展空间息息相关，选择名牌当然保险，但不一定有机会，即使有机会，初始投入压力不小，研究品牌发展策略，选择潜力品牌，黑马不是谁都认识的。

　　8，品种类别。大类品种必须齐全，确保品种的可选择性，有主打和亮点。

　　9，价格带。销量比例为60%以上的产品、促销产品、奢侈产品的价格区间，规范品牌间的同品质价格悬殊不会太大，过多的价格反而会影响正确的选择，对于不懂汽车的人来说，桑塔纳和奔驰没有太大的区别。

　　10，拳头产品。成熟的品牌，应该有自己最擅长的产品，每一个品牌不可能把所有的产品都做成拳头产品。

　　11，加盟费和保证。目前，还没有那一个品牌收取任何使用费，合同保证金倒是常见的，要清楚什么时候退还。

　　12，首批进货量。根据经营面积，应该有一个基本进货量，参考：800—1200元/平方米。

　　13，广告支持。广告支持的种类和费用的比例是多少。

　　14，货柜补贴。补贴量及考核的基本方法，注意与销售量挂钩的考核方法。

　　15，退换货比例。比例的多少及计算方法。 

　　16，退换货时间。时间的长短及计算方法，对初涉市场者尤为重要。

　　17，促销活动频率。参考频率：2—4次/年。 

　　18，物流。物流的时间线路及运费，运费由谁支付非常重要。 

　　19，停业处理。每一个品牌都有停业的专卖店、专柜，停业后的货物怎么处理。 

　　20，投诉处理。再好的品牌，都会有投诉，完善的投诉程序是必须的。 

　　21，店务管理。产品知识、销售技巧规范、日常管理、销售及库存报表的专业培训非常重要。 

　　22，培训指导。是否有相应的营销市场部门或外脑定期给予运营推广培训指导。 

　　23，组织机构。销售部、运营部（客服）和开发部（产品开发/市场开发）是一个企业正常运行的三架马车。 

　　24，工厂。厂房、设备和工人是最基本的，当然，最好再看一下仓库。