品牌家纺近几年发展迅猛,经历了从无到有、从少到多、从弱到强的过程。从2009年下半年三大品牌,罗莱、富安娜、梦洁上市后,家纺行业更是进一步繁荣,但同时家纺品牌间的竞争也日渐加剧。
根据目前行业的发展状况、竞争态势、综合实力,“中国家纺品牌综合竞争力评价与比较”系列文章选取中国家纺行业具有代表性的品牌进行竞争力评价,首先从罗莱和梦洁两家企业谈起。
罗莱家纺
国内家纺第一家上市,品牌数量、终端网点、综合销量数年全国第一。主打品牌罗莱家纺走欧式素雅的产品路线。营销推广能力和终端管控能力是行业内最强的,也是其核心竞争力。
品牌分析:一二三线城市网点众多,苏沪以外的县级城市网点较少、基础薄弱,再加上县级城市市场本身的条件不成熟、罗莱店柜自身的高投资的状况,导致县级网点增加缓慢。
旗下品牌虽多却造成两极分化,高的价格太高,低的虽然打上了“罗莱公司出品”的标签,但是同时也丧失了与同类品牌竞争的价格优势。
旗下第二品牌尚玛可,经过多年大力投入,品牌知名度大幅提升。实践也证明,尚玛可产品不缺风格,但产品线较短。
优家品牌是罗莱公司给予厚望的大众品牌,2011年大力投入后效果明显。经营模式尚不明,竞争对手选择不当,渠道有待创新,产品定位与品牌供货价之间有待协调。
喜来登、优莲娜、素琦等国外品牌目前只能走一二线城市的中高档商场,渠道相对单一,市场前景还需要时间来证明。
儿童、青少床品品牌目前在国内家纺行业还处于刚刚起步阶段,虽有巨大的市场潜力,但还尚待开发,迪士尼、罗莱Kids要想收益还需时日。
多品牌运作是罗莱公司实力和战略的体现,但是公司目前在多品牌市场运作上还处在初级阶段,除了罗莱家纺品牌外,十几个品牌当中销量尚未有达到1.5亿的。
如果罗莱公司能进一步整合品牌资源,在渠道开发、店柜运营上让多品牌联手协作,优势互补,实现品牌资源和市场表现的最大化,并且这十几个品牌中五年内能培育出两个达到年销量5亿的,那么罗莱公司在中国家纺行业的霸主之位将无人能够撼动。
梦洁家纺
国内家纺第三家上市,“爱家文化”是其倾力打造的一张名片,地处经济发展与行业发展稍弱的华中地区,行业竞争程度不高,其竞争力得到凸显。综合销量数年全国第三。
主打品牌梦洁家纺走欧式+中式的产品路线,婚庆产品销量占比较大。寐品牌渠道发展较好、销量稳定,不但在三家上市公司中优势明显,在国内高档家纺品牌中也是经营最好的。一二线城市布局较早、网点较多是其强势市场,华中是其绝对优势市场,内蒙、东北是优势市场和罗莱势均力敌,华南、华东、西北市场相对薄弱。
品牌分析:公司上市后拼命追赶富安娜和罗莱,开店求快,单店投资成本过大、盈利周期过长、库存高企导致老加盟商增加店柜数量却无法换来销量提升,而新的加盟商则是生存困难、盈利缓慢;三线以上城市网点众多,县级城市网点较少、基础薄弱。
除了遇到和罗莱富安娜同样的问题外,由于梦洁上市后加大开店速度、降低店面标准,致使经营效率下降,店面坪效更是直线下滑。
旗下第二品牌寐,经过多年的大力投入,进驻一二线城市多个中高档商场,品牌形象、产品档次、终端维护都较好,去年销售收入约2亿。不足是前期投入较大、渠道发展缓慢、专卖店较少。
梦洁宝贝作为儿童床品品牌,无论是在其公司还是在目前的家纺行业中都发展较弱,食之无味弃之可惜。没有好像缺了点、有了却又几乎产生不了效益。平时美学是其主打的中低市场品牌,目前市场鲜见有店,也几乎看不到任何宣传,前景不明。
梦洁公司相对于罗莱、富安娜和自己的销售收入,开店速度太猛,数量提高了、质量降低了,公司应该在提升店柜经营效率和店柜坪效上重点发力;降低对罗莱、富安娜的过度关注,减少竞争,回到自身稳健持续发展的轨道上来。