家用纺织品作为纺织品领域三大终端产品之一，近年来发展迅速。国家统计局数据显示，2012年我国规模以上家纺企业1831家，实现主营业务收入2428.92亿元，完成工业总产值2491.87亿元，实现利润总额147.44亿元。2013年一季度，国家统计局统计的1799家规模以上企业实现主营业务收入557亿元，同比增长10.7%，实际完成投资77亿元，同比增长17.4%。中国家纺协会统计的13个产业集群一季度完成工业总产值514亿元，同比增长14.8%；重点跟踪统计的170家企业一季度完成工业总产值173亿元，同比增长4.8%。
随着行业的发展，当今的家纺企业越来越重视品牌塑造、营销策略、渠道建设。在产品同质化竞争严峻的背景下，加盟商和众商家如何选择适合自身发展的营销方式和渠道。除了加盟有影响力的品牌获得大众知名度之外，如何销售，选择什么方法销售更重要？小编为此从网上获得了部分资料：
商场专柜销量最好
目前，在大、中型商场设置专柜是中高端家纺品牌销售的主力渠道。据不完全统计，商场专柜销售量占企业整体床品销量的40％以上。可见商场专柜依然是中高端家纺品牌市场份额最大的销售渠道，同时也是展现品牌魅力、制造最大影响力的绝佳窗口。
批发市场份额缩水
批发市场是家纺销售中的传统渠道，传统的家纺批发以大中型商场及个体家纺专营店为终端。整个渠道由批发商主导，分销的效率取决于批发商的努力程度。
自20世纪80年代起，批发市场曾在我国家纺销售中扮演着不可替代的角色，但随着各大家纺品牌的成长发展，其市场份额已经从前几年的30％缩至如今的15％。
直营店建设花销大
自有渠道可谓直接营销渠道，指生产商自行设置销售机构，配备品牌营销人员，或采用邮购和网络直销的方式进行销售。其中，建立直营店需要花费相当的精力，对企业的资金要求也比较高。而采用邮购和直销等方式虽然可以最大限度地减少中间环节的成本，但在售后服务和客户体验上有所欠缺。
代理商水平参差不齐
代理商模式是多数家纺企业至今仍在采用的经营模式。但由于代理经营的门槛很低，使得代理商的整体经营、管理水平不高，如今很多代理商还无法从理念上提升到与家纺企业和所代理的品牌同步发展的地步，这一点容易影响品牌的成长和企业的发展计划。
很多加盟商在选择品牌初期首先面临的问题就是店铺选择的问题，选择租赁旺铺还是选择做商场专柜等的问题总会纠结，究竟哪种方式更吸引人气，其实有些人也是一知半解。专家所作的总结恰好道出了其中的利害关系，加盟商无论选择何种方式方法，只要适用于自身，能够满足店面长远发展的计划即可。
