中国家纺行业发展迅猛的同时也为这个行业带来了很多挑战，2012年中国一些家纺企业发展举步维艰。2013年更是迎来了家纺行业的“洗牌”之年，要想取得突破，家纺从业者就必须看清未来的营销趋势，与时俱进，做好淡旺季的促销和推广，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
把握好趋势 与时俱进
时代呼唤创新，市场更呼唤创新。创新绝对是营销成功最关键的因素，为什么这么多家纺企业发展起不来、走不出去，往往都是因为营销创意不够，山寨、模仿太多，让消费者没有新鲜感。
营销的创新包括很多方面，包括产品创新、促销创新、渠道创新和价格创新等。但是，要达到营销目的，必须从营销理念创新开始。营销理念的创新决定营销创新的思路和方向，它是营销上务虚的层面。而营销创新真正的活跃之处在于营销创意。
创新才能避免同质化，差异化能让消费者在众多的相似的家纺产品中对你的产品印象深刻，而引导出购买行为的发生。差异化是营销的精髓，营销的存在就是为了体现差异化。
从产品的角度来说，产品分为五层：核心利益层次、有形产品层次、期望产品层次、延伸产品层次和潜在产品层次。产品核心利益层次比较稳定，做文章的可能性不大，其他层次可做创新的地方非常多。包括产品的：品质、特征、式样、商标、包装、质量、使用方便程度、特点，以及主要是帮助用户更好地使用核心利益和服务和增值服务。
促销活动做好推广
促销通常涉及到的活动形式是买赠、降价优惠或者免费派送，新颖一点的有体验式促销等，各种活动已经让消费者见怪不怪。许多消费者甚至觉得，天下没有免费的午餐，无论企业搞买赠、降价或派送，他们都认为是一种噱头，“便宜可以占，要我真掏钱那还得考虑一下”；而企业方面也确实有拿残次品来做优惠，或者提价后再降价等不良的促销行为。
更何况促销本身带着强烈的提升销量的目的，很多企业的执行团队往往在促销活动的过程中表现出强烈的推销意识，所以，如何让消费者消除心理屏障，对促销产生关注的兴趣，是值得企业深思的问题。
要突破消费者的心理屏障，吸引其关注，并积极参与，还要造好“势”，这个“势”是指要善于借势和造势（促销氛围）。企业应在活动前期就进行大力的宣传报道，借助电视、报纸、杂志、网络等众多媒体平台，最大化的将活动信息传播出去，使受众通过多方途径了解活动的情况和力度。
光有好的“势”还不够，促销活动的设计还必须“趣”，即新鲜有趣。消费本身是一件让人觉得开心和愉悦的事情，如果能在消费的过程中更好地体现这一点，无疑能够达到更完美的促销效果。
最后一个字“惠”，便是实惠。节假日促销就是为了最大限度的在短时间内促进销量，为了达到这个目的，适当的给予实惠是必要的。
但是，这个实惠还得给得巧、给得好，否则，就有可能陷入赠品给了不少，价格降了不少，结果最终却没有人买账的尴尬局面。优惠的设计应该与最终的销售紧密相连，只要设计的合理，就能够很好的达到促销的目的。这方面相信很多企业的促销经理都深有体会。
节假日促销的四字决，前两个字就是要突破消费者的心理屏障，吸引其关注并积极参与；后两字讲的是促销活动内容或过程要新鲜有趣，有实实在在的优惠。
消费者是非常讲究实惠的，如果能够让他们在不知不觉中接受产品的信息，增加对品牌的信任，让他们感觉到真正占到了企业的便宜，那么最终实现销售就不再是一件困难的事情。
