现在行业普遍认为，我国的家纺行业正面临比较严重的同质化问题，除了极少几个品牌的产品容易辨识外，大多数品牌的产品都差不多，包括面料、风格设计、品牌诉求等。但这种状况不可能一直持续下去，满足于现状是不明智的，谁先认清形势，找到突破口，并采取行动，做有准备的人，谁就不容易被大势淘汰，也不致在危机来临时惊慌失措。
加盟商在选择品牌时，也不能只是看现状，现在的销量好不代表几年后还是这样，数据虽然可以说明一些问题，但实在不能说明全部。
有人以为家纺行业有三个突破口：家纺产品功能化、时尚化、礼品化。以下是该作者在《家纺行业的“三化”之路》一文的阐述。
功能化是家纺产品的根本
所谓功能化家纺产品是指具有特殊功能的纺织品，比如安全阻燃功能、自动调节温湿度的功能、吸湿透气的人性化功能以及卫生保健功能等等。实际上，目前我国的功能性家纺主要还是集中在卫生保健功效方面，比如抗菌、防臭、抗螨的产品以及健康睡眠寝室用品等。
提到家纺产品，我们一般下意识地就会联想到睡眠，而绝大多数人的睡眠都离不开枕头。对于枕头类产品的开发，我国人民有着很悠久的历史，比如说具有代表性的宋代的瓷枕。同时，历朝历代的达官显贵对于功能性枕头的追求也从来没有停止过。比如说，老庄先生的枕头就叫“本草和谐枕”、太平公主的枕头叫“百花玉肤枕”等等。观其名称即可知道这些“名人”使用的枕头都有保健等功效，这些枕头都可以说是功能性枕头的雏形。
川渝两地是我国重要的蚕桑养殖基地，面对跌宕起伏的蚕茧价格，如何能够进一步提高栽桑养蚕的附加值，确保蚕农经济收入得以提高一直都是相关各方面关注的重点。实事求是地说，为了达到这一目的地方政府可谓是用心良苦想了很多办法。比如说，利用桑树枝条种植蘑菇；在桑树上培养真菌类高级药材“桑寄生”；开发研制桑葚饮料、桑葚酒等等。不过这些办法要么是投入产出比低，要么是技术要求太高，要么是见效时间太慢。
2012年，有家企业抱着纺织行业的事情还得纺织企业自己来解决的想法，把蚕桑深加工的目光投向了养蚕的副产品蚕沙，并且很快开发出了蚕沙枕头、蚕沙坐垫，蚕沙抱枕等一系列的功能性家纺产品。众所周知，蚕沙一直都是中药的一种，据《本草纲目》记载，其有“治头风、风赤眼，其功亦在去风收湿也”等作用。在我国民间也长期有利用蚕沙制作枕头的传统。因此，这家家纺企业的蚕沙系列产品一经推出便取得了很好的销售业绩。
在家纺企业获得收益的同时，也直接让当地蚕农的收入得以增加。以往，由于作为中药材使用蚕沙的数量很小，所以，绝大多数蚕沙只能作为肥料或者是牲畜饲料使用。但蚕农将蚕沙卖给这家企业则能卖到2.5～3块钱/公斤，仅此一项每户蚕农每年能增收千元左右。
实际上，就功能化枕头的开发来说，目前我国市场上可谓是“百花齐放，百家争鸣”。诸如决明子枕头、艾草枕头、银杏叶枕头等等，让人目不暇接。
螨虫对于人体造成的危害也是相当大的，比如说容易引起局部炎症、诱发过敏性鼻炎等等，并且其最容易在床上用品中滋生。因此，具有防螨抑菌的家纺用品从一出现就受到广大消费者们的追捧。据了解，目前我们一般主要采用三种方法来使纺织纤维材料得到防螨抑菌的功能。其一是，在聚合物聚合过程中添加防螨整理剂，而后进行纺丝；其二是，在聚合物纺丝过程中将防螨整理剂添加到纤维之中，或对纤维进行化学改性；其三，还可以通过高密织物法来达到防螨效果。这种方法的原理主要在于防止螨虫的侵入和具有透气性。
虽然功能性家纺产品已经成为目前家纺市场发展的一种趋势，但其中存在的问题仍然值得引起我们的注意。
目前，家纺行业仅有“发射远红外线”、“产生磁场”、“抗菌保健”、“防火阻燃”等几种功能性纺织品在我国具备了行业标准，其余功能性纺织品的行业标准制定仍然相对滞后。从而在一定程度上导致了功能性家纺产品过度宣传的客观情况，也降低了消费者的信任程度。
另外，我们都知道目前我国功能性家纺产品的源头实际上是脱胎于保健品行业。而这个保健品行业由于炒作、浮夸甚至是以假乱真的现象时有发生，早已经声名狼藉，成了人人喊打的“过街老鼠”。所以，消费者对整个保健行业都存在一定程度的不信任，甚至是排斥。我们的功能性家纺产品目前也确实存在着一些当年保健品行业炒作、浮夸、以假乱真的现象，并且方式方法跟保健品行业如出一辙，从而导致了消费者对于功能性家纺产品的信任度大大降低。
实际上，功能性家纺产品应该尽快跟保健家纺产品进行彻底切割。因为功能性家纺是具备一定功能的家纺产品，而保健类家纺是可以和人产生互动作用的家纺产品。说白了，功能性家纺产品不是真忽悠，它是具备科学理论依据，通过实验室的检测报告也证实了功能性确实存在的家纺产品。
时尚化是家纺产品的希望
近年来伴随着一部分消费者“人无我有，人有我优”的创新型消费观念的出现，家纺产品也开始逐步融入了时尚的元素。仿佛就在一夜之间，各式各样设计独特、款式新颖的家纺产品开始出现在市场上。实际上，就家纺产品的时尚化发展来说，主要分为款式时尚、花色时尚以及消费者使用观念的时尚等几个方面。
比如说，目前正在年轻大学生群体里流行的“另类床单”就可以说是把时尚元素发挥得淋漓尽致的一种家纺产品。这种床单的起源据说是个别大学生为了追求与众不同，便自己动手在素色床单上手绘出充满个性的图案而产生的。这种行为，后来逐渐在大学生群体里面流传开来。但是，不可能每一个大学生都是绘画高手。因此便有纺织企业开始生产这类图案标新立异、色彩搭配稀奇古怪的床单、被套，从而才形成了目前风风火火的时尚床单生意。
毋庸置疑的是，时尚家纺产品的原动力仍然来自于广大消费者的消费观念的转变。随着生活的发展，家纺产品已不再被视为“耐用品”，其设计也从简单的需要而转变为追求健康环保、与整体家装风格一致。许多时装设计师纷纷“转投”家纺设计领域，大量国际时尚服装品牌也“转战”家纺市场，中国家纺行业正全力追赶服装业的时尚步伐。
另外，家纺产品时尚化还直接导致了家纺行业的进一步细分。喜庆家纺、婚庆家纺、艺术家纺等家纺品种纷纷涌现出来。这其中，婚庆家纺的销售势头目前是越来越火爆。据了解，由于婚庆家纺利润率相对较高，所以国内各品牌家纺企业对这一市场的重视程度一直都很高，其中的竞争也相对更为激烈。
对于家纺时尚化的诠释，一位商场的家纺产品售货员曾经这样讲道：“消费者可以每个季节换一种感觉，以至于你老公每年都有四次不同家的感觉，进一步延伸就是明明娶了一个老婆，却好像娶了四个，他的心情就不一样。”这虽然是一句玩笑话，但毋庸置疑的是，随着消费者的观念在改变，消费动力在改变，家纺产品时尚化显然已经是大势所趋。
礼品化是家纺产品的未来
据了解，最近几年间，家纺产品以礼品销售出去的额度已经占到20%～30%左右，为其礼品化创造了无限的商机。众所周知，企业年会通常是聚集公司人气、奖励优秀的员工代表、鼓舞企业员工士气、稳定军心的有效途径。2012年岁尾，笔者曾有幸受邀参加本地一新兴科技公司举办的年会。纵观其全部过程，虽然员工表演的舞蹈节目、搞笑小品都还不错，但整个年会的高潮部分却是在后面的抽奖环节，奖品则是由蚕丝被、羽绒被、枕头、床上用品四件套等等家纺产品。
会后曾私下询问该企业负责人何以奖品皆为家纺？这位老板答曰，“健康”、“环保”是最近几年大家都特别强调的因素，由这些天然纤维制作而成的家纺产品非常符合这一要求。相对于以往他们送的小家电、数码产品等礼品来说，家纺产品更有亲和力。员工带之回家，不但自己能够享受，其家人也能间接感受到企业的真情实意，可以帮助企业提升凝聚力。
几年前我国家纺行业中刮起了一股炒作“健康家纺”概念的浪潮。一些新型纤维原材料打着保健、天然等等牌子进入到了广大消费者的眼中。正所谓“春江水暖鸭先知”，这一市场动向很快便被礼品公司、会议策划公司等察觉到。实际上，无论是商务礼品、庆典礼品、会议礼品、促销礼品或团体福利，其实质是团购。团购业务经办代周期缩短，造成需求持续旺盛。有头脑的礼品公司正是发现了这一商机，而加大了家纺礼品的营销力度，从而在为自己取得了极好经济效益的同时，也进一步推进了家纺礼品化的步伐。
