安徽家纺
产业特点：产业总体规模小；企业技术相对比较落后，管理水平普遍不高，创新能力缺乏；行业资讯体系薄弱，职业经理人和管理人才缺乏。
产品特点：自主品牌缺乏，产品标准不全，产品档次低，产品品种单一。
货源特点：主要来自外省。
销售模式：一般性品牌以批发零售业态为主要销售模式，且在安徽市场占主要比重。品牌产品的销售模式以品牌代理连锁经营为主，终端以专卖店和商场专柜为主。
温州家纺
产业特点：
（1）企业从多而弱发展成少而精，品牌化进程迅速。温州家纺初始企业林立，但都是技术落后、创新能力差的家庭式作坊企业。九十年代以后，温州家纺的家庭作坊式开始了品牌化进程，大浪淘沙后，水星家纺、瑞安的南方寝室、苍南的宇宙家纺、盛宇被服、乐清的东方刺绣等都得到迅速发展。
（2）五个弊端制约着温州家纺企业的发展。
一是产业链不全制约着温州家纺企业的发展。没有一条完整的产业链支撑，想做大做强，就存在一定的局限性。
二是家族型管理制约着温州家纺企业的发展。温州企业绝大部分是家庭作坊式发展起来的，家族企业在企业发展初期起无可替代的优势，但随着企业发展到一定阶段就会出现难以突破的瓶颈。
三是人才的缺乏制约着温州家纺企业的发展。设计师和品牌营运型人才是温州家纺企业最缺乏的人才，由于本地缺乏家纺人才的培育，而其他高学历的人才因对家纺的不了解又不适合家纺行业，所以就造成了温州家纺人才的普遍缺乏。不但温州企业缺乏设计师，温州市场更缺少设计师工作室。企业设计师队伍主要针对日常的常规产品设计，而工作室则针对高端市场，提供高端的设计。
四是土地的缺乏制约着温州家纺企业的发展。因为土地原因而撤离温州的水星家纺、东方刺绣等因为土地问题得到解决而蓬勃发展，不久的将来南方寝室亦会步其后尘，搬迁到外地发展。
五是家纺信息资讯体系的薄弱制约着温州家纺企业的发展。温州服装界和鞋界的团结全国享誉，而温州家纺界的企业间交流则很少。再加上温州本地家纺行业的规模形成不了主导力量，资讯薄弱，这些制约了温州家纺企业的发展。
2.2.2温州家纺的销售模式：温州家纺前期以商场专柜为主，但是商场专柜的展示面积限制，商场活动扣点和返利等因素给家纺销售带来诸多不便，经多年摸索，如今温州家纺出现了混合渠道模式。根据品牌定位的不同，选择不同的销售渠道模式如今已经成为精明的温州家纺企业的现实选择。如：2004年起步的纪梵喜家纺就采用自营专卖、自营店中店、超市KA店和品牌连锁加盟的混合渠道销售模式，它进驻一流城市一流商场，然后发展各地加盟商。纪梵喜定位高端品牌，在温州有20多家自营专卖店；它的子品牌华夫德龙定位大众品牌，就在超市大卖场销售。
海宁家纺
产业特点：中小企业云集，该市场拥有330家生产型企业，9800家家纺生产企业，3万多台织机。
产品特点：大提花为主的色织、染色和印花家纺装饰产品。
产业规模：年产装饰布10亿米；年产值超160亿元（到2010年将达200亿元）；外贸出口贸易值超50亿元，成交额100亿元。
产品发展趋势：植绒产品、真丝产品和丝绒产品在逐渐增大比重，将紧跟世界潮流，满足中国家纺市场最新需求。
战略特点和战略发展趋势：大贸易，小生产。不断提升品牌引力，利用布艺市场优势，打造整体家纺，将是海宁家纺的发展趋势和核心竞争能力。
南通家纺
产业特点：南通素有“纺织之乡”，该市场拥有8000多家家纺企业，年成家量300多亿元。该市场相对规范，品牌化进程全国领先，拥有继美国纽约第五大道和德国法兰克福滞后的世界第三大的家纺交易市场。该市场创新能力强，知识产权保护意识强，拥有全国第一个镇村级知识产权管理机构。
南通市场的五大优势：
（1）床品产销总量，全国第一。作为中国家纺的集聚地，南通家纺的产销总量占全国市场半壁江山。该市场产业链完整，其面料纺织、印花漂染、成品加工、线带辅料等一条龙的产业链，在国内乃至世界上都是首屈一指的。
（2）专业市场，国内同行中规模第一。床上用品的系列产品在这里都有专门的区域市场，这在全国同行业内是没有的。
（3）销售触点，世界第一。南通家纺的销售触角遍及世界。南通家纺企业在境外注册的就有40余家，其中罗莱、凯盛还在国外设立研发中心，以便汲取世界流行元素，引领中国家纺市场消费。
（4）品牌创建总量，全国第一。市场的实践告诉了我们，品牌力是同质化不断严重的市场竞争的唯一法宝。近年来，特别是最近5、6年以来，南通家纺加速了品牌创建速度，不仅规模大的企业对品牌创建有着浓厚的兴趣，就是一些起步晚、规模小的企业也在向品牌化运营上大力推进。如今，南通已经有罗莱、凯盛、蓝丝羽、紫罗兰、宝缦、金太阳、心愿等一批市场知名品牌。据悉，该市拥有了100家家访企业全年销售额达到100亿以上（其中全国名牌罗莱销售就10多亿元）。
（5）拥有家纺类的专业人才，全国第一。
南通市场的缺陷
（1）在家访产业迅猛发展的情况下，众多的其他领域的企业开始涉足家纺行业，随着竞争日趋激烈，原有的优势正在减弱和消失，一些积累已久的深层次的问题也逐渐暴露出来。如：廉价劳动力的优势在逐渐弱化；行业间企业各自为政，难以形成整体合力优势。
（2）行业间的无序竞争，导致原有的价格优势正在逐步失去。由于竞争激励，企业间在产品的价格上互相杀价，在产品的设计上互相仿制，互相挖经营管理人才、设计人才和熟练作业人员的墙角，种种这些行为都造成了企业相互在消耗行业赋予企业的竞争优势。
（3）高层人才的缺乏，导致企业发展速度缓慢。由于高层人才的缺乏，导致企业的自主创新能力薄弱，南通家纺的整体水品仍处于档次偏低、品牌偏少、产品设计原创性少，领潮的少，跟风的多。南通家纺虽然已经走上的世界，但和纽约第五大道的顶级精品以及德国法兰克福的环保自然产品相比还有很长一段路要走。
（4）商业环境优势的弱化，导致南通家纺有流失的危险。目前，南通周边地区不断出台优惠政策来南通招商，吸引南通家纺企业前去加盟。随着南通家纺企业到外地注册和发展，势必将造成人才流失、资金流失、税收流失、企业流失的群体效应。
南通家纺的战略发展趋势
（1）政府牵头，行业融合。目前南通家纺有通州和海门两大市场，分别引领中国原料和成品两大市场。这需要政府牵头，统筹规划，整合资源，统一对外，重新定位，这样才能打造整体绩效优势。
（2）产业升级，品牌经营。产品同质化的结果必将导致企业乃至整个行业利润空间的萎缩，而有效提升生存空间，提高利润回报的唯一手段就是升级整个产业，品牌化经营，有效区隔竞争对手。这样，市场才会重新得到排序，给行业制造出更多机会。
（3）诚信守约，行业自律。国无信则不立，人无信亦不立。行业要发展，首先就是要诚信守约，不要抄袭他人版权产品，不要恶意挖人才墙角，不要经营假冒伪劣产品，通过行业自律，有序竞争，做大做强南通家纺。
大连家纺
市场特点：大连市总人口589.4万，非农业人口占53%，城市居民家庭恩格尔系数为39.8%，达到富裕水平，农村居民家庭恩格尔系数为44.4%，达到小康水平。大连市房地产建设水平居全东北各城市之首，由于房地产市场的活跃，带动家纺行业随之活跃起来。大连市是座移民城市，海味十足，与30年前的香港比较相似。该市场前景广阔：
（1）该市是个旅游城市，全市拥有旅游星级酒店155家。
（2）该市消费意识强，观念开放，注重穿着打扮和室内软装饰。
（3）该市文化多元，家纺适应性强。该市有200多个品牌在销售，已超过北京这样的大城市
渠道特点：大型百货商场、购物中心、超市为主要家纺销售渠道，批发市场的销售以无品牌和现场加工为主，窗帘布艺以专业批发市场和专业卖场为主。在大连的九家商厦中，除了福佳新天地以外，大连商场、新玛特等商场营业面积均属正常，营业面积最大的麦凯乐商厦家纺营业面积达到七、八百平方米，经营着30多个品牌。
商场渠道特点：
（1）麦凯乐的家纺产品档次较高，价格较贵，产品品种比较齐全，床品、毛巾、布艺、皮草齐全，是经营国外品牌较多的商厦。其经营意识中，品牌差异化比较分明。
（2）新玛特和友谊商城是单个品牌平均经营面积最大的商厦，均在40平米以上。
（3）品牌类别比北京商场广，且品牌进驻厂家均在国内具备相当实力。
大型超市渠道特点：
（1）均为国内品牌，品牌进驻企业均为国内相当实力的企业。
（2）品种比较单一，多以四件套、被子、靠垫、床垫、枕芯和其他单件产品为主。
批发市场渠道：
（1）两大批发市场“二七贸易大世界”和“温州城”均在二七广场周边。
（2）床品品牌多，相对窗帘垄断格局而言，力量比较分散。
（3）国内品牌多，国际知名品牌没有。
（4）专营店为该市场最为明显的特征，且有扩大的走势。
2.5.3产品特点：婚庆消费居主导消费地位，婚庆和亚婚庆产品居为最大销售产品品类。深圳富安娜为该市场商场渠道中销售第一品牌。
长沙家纺
市场特点：该市场商场和专卖店都占据相当大的比重，社区店也在蓬勃发展中。各大品牌中，梦洁是该市场商场渠道中的销售第一品牌，罗莱是该市场专卖店渠道中的而销售第一品牌。
从家纺用品在商场中的比重和面积来看：王府井百货和阿波罗商场的家纺区域展示面积和品牌数量是最多的，比较有代表性，但是品牌档次较低，价格大众化。王府井百货的主要家纺品牌：博洋、罗莱、多喜爱、梦洁、寐、雅诺士、瑞滋、胜一家居等；阿波罗商场主要品牌：富丽真金、多喜爱、塔山、金穗、爱斯达、佳丽斯、心愿等。
从家纺用品在商场的档次和影响力来看：平和堂、友谊商城最具有代表性，无论是品牌的档次，专柜的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但因为定位高，导致了进店人数少，成交量低。
从专卖店的情况看，罗莱和富安娜在长沙的专卖店最具代表性，蔡锷北路的罗莱专卖店装修档次高，品牌形象包装上高端精，产品丰富，层次感强；富安娜在东塘、袁家岭和解放西路都有专卖店，装修档次和形象一般，但产品实惠，折扣较大。
从品牌集聚地看，袁家岭的专卖店最具代表性，该地段集中着几家低档品牌床品专卖店和家居用品店，家居产品占次要地位。
市场趋势：
（1）高端家纺品牌不断涌现，在今后一段时间内必将成为一种趋势。这可以从梦洁多品牌的发展走势略窥一斑。
（2）记忆式消费体验不断累积，形成品牌竞争力的不二法宝。品牌赋予顾客的记忆将作为品牌的影响衍生着品牌竞争力的强弱。如形象、服务、管理系统、销售表达、售后服务、接触记忆点等。
（3）传统促销手段将在产品力的冲击下影响力变弱，完善的客户服务系统将决定终端品牌生命力。
郑州家纺
市场特点：
郑州市家用纺织品都在商场的高层，是一个占用销售面积大而平方贡献并不是很大的产品类别。该市商场林立，一个品牌不可能进入每个商场。每个商场家纺品牌在10-30个之间，其中毛巾品牌为3-4个，其余为床品品牌。品牌平均面积在15-40平米之间。品牌档次也为国际品牌或国内知名品牌，与商场的定位相符。
该市场家纺品牌多，品种齐全，但该市场价格弹性很大，消费者在注重品牌选择的同时，同样在意价格。所以，价格因素在该市场对个品牌产品的销售有很大影响。
市场趋势：
（1）市场定位更加细分，风格更加明显。
（2）高档产品放量，将占据更大比重。
（3）随着人们越来越注重生活质量，该市场将不断放大，不断出现新的家纺品牌，特别是将有更多国外品牌将涌入该市场。
（4）综合性卖场将向专业化卖场过渡。
南昌家纺
市场特点：该市场家纺用品在商场和批发市场都占据大的比重。商场有：百货大楼、洪客隆百货、百盛商场、天虹商场和财富广场五家，财富广场和百盛商场以高端品牌为主，洪克隆百货以二线品牌为主，天虹百货以三线品牌为主；批发市场就只有一个洪城大市场。该市场商场渠道中销售最好的是梦洁品牌，多喜爱和富丽真金这两个品牌表现也不俗，批发市场中水星、蓝丝羽和恒源祥亦领先其他品牌。专卖店中，梦洁和多喜爱在市场中最受当地消费者追捧。
市场趋势：
（1）批发市场将提升层级，大的专营性卖场将在3年内出现并取代现有批发市场。
（2）一体化家纺将在这个市场得到不俗回报。整体化家居将在这个市场得到追捧。
（3）国外品牌将在这个市场，首先在批发市场上得到放大。
（4）皮草产品在该市场将占据一定份额。
山东滨州家纺
市场特点：
该市场有2/3的家纺企业出口，随着国际金融危机的爆发，该市场所受的影响最直接、最深刻。该市场家纺产品以手工家纺和粗布制品为主，这种产品很难再市场上占主导，只能沦为国内外家纺品牌厂家的“贴牌”织造厂家。
市场趋势：
（1）不破壁，该市场将面临死亡危机。
（2）发展该地区家纺棉纺方面的核心竞争优势，形成棉纺产业集群，与中国其他地方的家纺（如许村的装饰布艺、南通的家纺面料和成品）形成互补优势，将是该地区破壁发展的最佳出路。
（3）形成产业集群后再拉产产品线，形成可持续发展的产业链，是该市场发展的趋势。
其他地区家纺
西南市场是中国家纺最具潜力和发展空间的市场。
江苏家纺和浙江家纺谁在一体化家纺方面突破出来，将成为新的中国家纺领军者。
西北家纺目前比中国沿海落后5-10年，该市场目前仍是二、三线品牌和无品牌产品占主导地位，不过随着人们生活水平的提升，一线品牌如罗莱等在西北市场已经占据着重要影响。
