一在高手钓鱼之前，首先要观察鱼塘的环境，通过分析水深水浅，塘头塘尾，鱼多鱼少，来确定垂钓区域。实际上这个过程就是营销工作的市场调查与分析定位的过程。
二定位之后，首先投放鱼饵，培养鱼群定点喂养习惯，当鱼群吸引到垂钓位置并习惯了鱼饵之后，则可以用鱼钩加上鱼饵垂钓了。这个过程，实际上是一种用户群培育的过程，要注意的一点是，鱼饵不可能彻底满足鱼群的需要，否则不是钓鱼而成为养鱼了。
鱼饵式营销方法实际上就是通常所用的赠品营销。
比如眼下非常火热的淘宝试用产品信息，他们通过网上广告，信息，网盟推广，病毒式营销等策略，吸引了大批的申请试用用户，当这些用户冲着不要钱来到官方网站的活动页面提交申请时，他们设计了一个巨量的用户体验评价区，让这些用户能看到成百的体验者发送给**的表扬明信片图片，百分之百都是从各种角度赞美**产品的。
那么，通过这种方式，号称28元实际3元成本的鱼饵式赠品促销活动，实现了每一百个受赠用户两个转化为忠实购买客户的成绩。我们来算一下，一百个试用者成本是300元，而据统计其两个购买用户的年购买金额合计达3000元，3000比300，增值十倍，营销投资回报率是10倍。在这个商业红海的时代，你们说策略效果好还是不好?
这就是鱼饵式营销的魅力，这就是客户自动购买系统的魔力。
整个商业世界，整个消费社会，都是建立在“贪婪”的基础之上的——所以，强大的鱼饵，就是：在最短的时间之内，诱发消费者“贪婪心”的工具。
