产业链学堂

很久以前各行各业都提出“渠道为王”“决胜终端”的口号，这充分体现渠道建设、服务终端的重要性。纺服企业如何做好渠道规划、控制好终端是眼前的难题。由于产业链上中下游的分工不同必然导致渠道存在很多矛盾，因企业规模大小及运作模式不同，矛盾的表现形式不一，在此主要探讨以下三大矛盾：第一大矛盾：总公司与代理商之间的矛盾，第二大矛盾：总公司与终端之间的矛盾，第三大矛盾：代...

家纺领域同质化特征明显，为数众多的家纺企业均定位于中高端市场、而“直营+加盟”是企业的销售通式，其可能导致的结果是，家纺领域的第一轮竞争将演化为渠道的竞争。定位中高端、多品牌策略构建丰富的产品线，同时以“直营＋加盟”专卖店形式快速低成本铺设渠道，是罗莱家纺和富安娜脱颖而出的关键，也成为了家纺企业竞相模仿的模式。借鉴其它成熟消费品行业的发展经验，但并不代表着就...

进入2013年，家纺行业正处于相对比较低迷的状态，从上半年家纺行业的相关数据中可以发现整体发展形势并不尽如人意，但是随着楼市、婚庆等上游产业的逐步复苏，预计下半年家纺行业将有望走出低谷，触底反弹。据家纺行业研究人士分析：在楼市回暖滞后效应推动下，家纺业下半年业绩将继续转好，乔迁和婚庆需求是增长的主要驱动，从长期来看，随着消费升级的步伐，家纺业仍将存在较大的发...

在全球金融危机的大背景下，所有行业或多或少都感受到了“经济寒流”的刺骨冷意。行业如何过冬，企业如何过冬，员工如何过冬，消费者如何过冬，都成为媒体和各路专家热议的话题。但一个庞大的群体被忽视了，那就是中国广大的经销商群体。这个群体，据不完全统计，达上千万人。而且每个经销商都雇佣着少则两、三人，多则上百人的员工队伍。加起来，就是几千万人的就业问题，是个不容小觑的...