新希望学堂

在销售人员遇到的所有客户中，挑剔型客户可谓是最麻烦的客户了。他们从产品本身到产品知识，过分在细节上挑剔，有时甚至是鸡蛋里头挑骨头，非要挑出你的毛病来不可。由于性格的原因，挑剔型客户无论做什么事情都要找出很多毛病来，特别是在购买产品的时候更是如此。通常，我们都不喜欢挑剔型客户，他们吹毛求疵、故意刁难、夸大事实、无理取闹，狡猾又难对付，并且与你讨价还价的时候，他...

2011年底，一款来自韩国的叫做宾格瑞的香蕉牛奶饮品，在国内刮起了黄色旋风，许多达人纷纷在微博上与众人分享这款非常好喝的饮品。一时间，香蕉牛奶被炒得沸沸扬扬，成为流行和时尚。新希望华西乳业从中看到了商机，于今年3月隆重推出新希望香蕉牛奶，并在口味、价格和销量上迅速“秒杀”了韩国版本。新希望香蕉牛奶的未来怎么样？韩国宾格瑞和新希望刮起的黄色香蕉牛奶旋风，我断定...

2011年底，一款来自韩国的叫做宾格瑞的香蕉牛奶饮品，在国内刮起了黄色旋风，许多达人纷纷在微博上与众人分享这款非常好喝的饮品。一时间，香蕉牛奶被炒得沸沸扬扬，成为流行和时尚。新希望华西乳业从中看到了商机，于今年3月隆重推出新希望香蕉牛奶，并在口味、价格和销量上迅速“秒杀”了韩国版本。新希望香蕉牛奶的未来怎么样？韩国宾格瑞和新希望刮起的黄色香蕉牛奶旋风，我断定...

第一类是组装制造+营销起家。第二类是泊来技术+营销。第三类攻技术的成分大一点，攻技术为主，以攻营销为辅。那么，这三类营销模式该如何认定、把握和操作呢?第一类，组装型制造+营销。是典型的贸工技起家，就是主要抓销售，然后通过组装实现产品经营。以联想、燕京啤酒、新希望为典型代表。联想是组装——贸工技战略，组装化制造起家，燕京啤酒则充分发挥了胡同战略优势。当然，到后...